Fernando carranza demanda_segmentación_posicionamiento

www.globalmarketingcompetition.com Síguenos en:

Author: Fernando Carranza  Theme: Director de Marketing Chrysler y Socio FOCUSS Marketing  Article Title: Demand, Segmentation, Positioning, Life cycle....   One of the most important tasks for a company is estimating the demand for their products and services.  It is not a trivial matter. However, it does require a lot of data analysis and application of the postscript intuition (*) which is not exempt from risk.   Imagine your company is considering introducing a smartphone (SP). Or better yet, you are the driving force behind the initiative in your company's executive committee. You, as a business leader, will have to check the likelihood of the idea’s commercial success. First,by estimating the demand and selling price thatwill allow a determined number of units to make the SP profitable. This will be your commitment, if your company finally decides to launch the product.   During the first launch year, the sales estimate and agreement sets a series of tasks in motion such as: buying / agreeing on a certain amount of casings, connectors, touch screens, microprocessors, applications, basic software, speakers, headphones, batteries, etc. If it falls short, you will have to deal with a problem of excess demand and if it isn’t successful, you will have to manage excess stock. In the latter case, there will be a possible decrease in the expected profitability.  You must also estimate the brand launch budget needed to build and publicise the product and its position in the market so that it can reach sales estimates. If now more than ever, distinction is crucial in all sectors, imagine how it is in a competitive market such as mobile phones. Positioning the brand and product is a strategic task with both short and long termeffects.  As the market is very dynamic and competition is very reliable, you must  estimate the life cycle of the SP, (how many years will it be sold on the market until its total renovation) and how will it sell each year, and its corresponding expenses and investments during its life cycle.  And from all this you must ask yourself.... is it better to launch an SP for young people or a complete range of SPs to target all customers? E.g. Whether it would be better to segment the market and select one or several target markets.  

www.globalmarketingcompetition.com Síguenos en:

Exciting !!!!!  (*)Postscript intuition: Creativity after analysing objective data.