Fenomenologia del marketing non convenzionale

Presentazione Tesi di laurea di: Taborelli Luca

Scienze della comunicazione

Anno accademico 2006/2007

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Pubblicità Tradizionale

• Banale

• Fastidiosa

• “Ingannevole”

• Troppa

• Viene ignorata

• Costosa

Pubblicità Tradizionale

• Diffusa a pagamento

• Sfrutta la continua ripetizione

• L’ampia diffusione (indotta) non garantisce l’efficacia

• Quante volte è stata ignorata?

Consumatori

• Assuefatti dalla pubblicità classica

• Influenzati dalle amicizie

• Neo-tribalismo

• Soltanto i prodotti accettati dalla rispettiva tribù possono essere posseduti

Pubblicità Tradizionale

• Ha perso l’equilibrio fra costi ed efficacia

• Spesa > attenzione

Pubblicità non Convenzionale?

• Ritrovare equilibrio

• Nuovi metodi

• Diffusione economica

• Interessare il pubblico

• Dimostrare la qualità

Passaparola Peculiarità

Punto d’interesse Praticità

I principi del marketing non convenzionale

Per diffondere il messaggio Per attirare l’attenzione

Per mantenere la giusta attenzione Per dimostrare la qualità del prodotto

Viral Marketing

• Pubblicità contagiosa

• Stimola il passaparola

• Attraverso internet e cellulari

• Diffusa per qualità

• Diffusa senza spese economiche

Tipologie di Viral Marketing

Viral Video Viral Website

Social Network Alternative Reality Game

Guerrilla Marketing

• Combattimento non convenzionale

• Pochi bersagli strategici

• Sorprende il nemico con attacchi insoliti

• Pubblicità urbana che spezza la routine dei cittadini

• Mostra il prodotto in situazioni concrete e peculiari

Tipologie di Guerrilla Marketing

Guerrilla Ambient Street Art Inspired

Product Placement

• All’interno del punto d’interesse

• Non crea interruzioni

• Sfrutta il coinvolgimento emotivo

• Mostra il prodotto in un contesto gradito

• Pubblicità recepita come intrattenimento, informazione o moda

Passive Entertainment Interactive Entertainment

Opinion Leader

Tipologie di Product Placement

Marketing Non Convenzionale

• Viral, Guerrilla, Product Placement

• Risposta all’evoluzione del mercato

• Quando le vecchie strategie perdono equilibrio, se ne trovano di migliori

• Efficace sul pubblico attuale

• Ma in futuro?

Marketing non convenzionale

• Strumento di propaganda commerciale

• Sarà presto abusato

• Diventerà banale

• Aumenteranno i costi

• Per quanto tempo manterrà il suo equilibrio?

• Come reagiranno le future generazioni?

Prospettive future• Nuove generazioni sempre più legate alla tecnologia

• Internet sarà il principale mezzo di comunicazione, intrattenimento ed informazione

• Immensa scelta di prodotti nella “coda lunga” del commercio elettronico

• Il pubblico sarà diviso secondo la capacità di sfruttare la tecnologia in modo attivo o passivo

Pubblico Attivo• Domina la comunicazione

• Estende le proprie conoscenze

• Sviluppa una propria identità

• Gusti di nicchia

• Pretende prodotti esclusivi

• Si unisce in social network

• Collabora per scopi comuni

Promozione Attiva• Pubblico promuove i propri bisogni

• Promozione verso le aziende

• Pubblicità per indurre alla produzione, non al consumo

Pubblico Passivo• Dominato dalla comunicazione

• Confuso dalla vasta scelta

• Segue le maggiori tendenze

• Non ha preferenze precise

• Ha bisogno di identità

• Ha bisogno di essere consigliato

Promozione Passiva• Promozione di modelli di vita

• Consigli commerciali attraverso le future “case intelligenti”

• Favorisce la spesa automatizzata

Pubblicità non convenzionale?• Concetto in continua evoluzione

• Non può avere un modello stabile

Comunicatori non convenzionali• L’importante è la relazione fra consumatori e produttori

• Capacità di intuire i cambiamenti del mercato e dei relativi rapporti sociali

• Comunicatori non convenzionali > Marketing non convenzionale

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