~Ge0Your Agriculture

Company

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Rueda de prensa internacional en la central de Marktoberdorf (Alemania)

FENDT MEJORA SUS CUOTASDE MERCADO

Como viene haciendo en años

anteriores, Fendt reunió a la prensa

internacional en Marktoberdorf

(Alemania) para hacer públicos sus

resultados y anunciar objetivos y

lanzamientos de producto futuros.

n esta ocasión, destacó el optimismo de la marca

por ganar cuotas de mer- cado en vista de los "ex-

cepcionales" resultados obteni-dos en 2008, del incremento ensu cifra de negocios durante el pri-mer semestre de 2009 y de, a pe-sar de la coyuntura, tener previs-to conseguir a finales de año la se-gunda cifra de producción más al-ta desde hace más de 20 años. Suprincipal objetivo: incrementar amedio plazo la cuota de mercadode la marca en la región de Euro-pa Occidental y Central hasta másdel 10%.

El portavoz de la Dirección deFendt, Peter-Josef Paffen, explicó

que, aunque la extrema presiónsobre los precios continúa y, co-mo consecuencia, los mercadosde maquinaria agrícola están ex-perimentando un retroceso cadavez más rápido desde mediadosde año, el primer semestre de2009 fue el mejor en la historia dela empresa. "Hemos podido se-guir aumentando indicadores co-mo la cifra de negocios, el volu-men de ventas y las cuotas demercado" aseguró.

Sin embargo, reconoció queen el segundo semestre Fendt noha podido escapar de la tendenciarecesiva general de los mercados.No obstante, afirmó que "a pesarde esta inversión de la tendencia,el de 2009 será un ejercicio eco-nómico aceptable para Fendt'.' "Loimportante es, como siempre, quepartamos de la base de unas pers-pectivas muy buenas para la agri-cultura y el sector de la técnicaagrícola a nivel escala intemacio-

1301

1043Adquisicion

1571574 1121 I I I /I

de Fendt por partedel Grupo AGCO

1995 1996 1997 1998 1 1999 1 2000 1 2001 1 2002 1 2003 1 2004 1 2005 12006 1 2007 20081

1 300 -

1 200 -

1 100.

1 000 -

900 _

800 _

700 _

600 -

500 -

400 -

300 -

200 _

100_,

o

395

FACTURACIÓN

nal a medio y largo plazo. Con to-do, la evolución actual nos indicaque debemos prepararnos parafluctuaciones del mercado másfuertes a corto plazo': agregó.

El directivo explicó que, comola recepción de encargos fue cla-ramente superior a la cifra máxi-ma posible de producción y ven-tas a lo largo de todo el 2008, lacartera de pedidos alcanzó un ni-vel que dejaba a la empresa enuna situación muy cómoda, por loque en 2009 se comenzó a pro-ducir a pleno rendimiento.

Asimismo, anunció que, debi-do a la reducción de la recepciónde pedidos, a principios de sep-tiembre Fendt decidió adaptar lascifras de producción previstas pa-ra 2009 a 14 000 unidades. Aunsiendo así, Fendt alcanzaría en2009 la segunda cifra de produc-ción más alta desde hace más de20 años. Además, no descarta vol-ver a incrementar su volumen deinmediato, en función de la situa-ción del mercado y de los pedidos.

"Aunque con retraso, los mer-cados de técnica agrícola europeosse están viendo ahora más afecta-dos por las consecuencias de la cri-sis financiera y económica. La cau-sa es el extremo descenso de losprecios y los ingresos de nuestrosclientes, los agricultores. A pesarde todo, partimos de la base deque la marca Fendt saldrá reforza-da de la recesión, ya que tanto hoycomo en el futuro ofreceremos anuestros clientes una línea de trac-tores y de técnica agrícola tremen-damente atractiva. Además, segui-mos viendo un considerable poten-cial en muchos países de la regiónde Europa occidental y central pa-ra aumentar nuestras cifras de pro-ducción y nuestras cuotas de mer-cado. Nuestro objetivo es incre-mentar la cuota de mercado deFendt hasta más del 10% a medioplazo. si aceptamos las expecta-tivas de ventas en Europa del Es-te, Asia, Australia y Norteamérica,el resultado a medio plazo es unpanorama realista para 20 000 trac-tores Fendt' comentó Pe:er-JosefPaffen.

Peter-Josef Parten, Portavoz de lo Dirección deFendt.

I Maquinaria para larecolección

Paffen explicó que se están al-canzando grandes avances en loque a maquinaria de recolecciónse refiere. "La oferta actual de co-sechadoras y empacadoras esprácticamente completa. Y el de-sarrollo de la nueva picadora deforraje avanza a muy buen ritmo.Es decir, la aplicación de la estra-tegia de AGCO de alcanzar una po-sición adecuada en el área de lamaquinaria de recolección en elfuturo progresa adecuadamente':

I "Un año excepcional"'

Fendt aumentó su cifra de ne-gocio un 25% en 2008, hasta si-tuarse en los 1 330 millones deeuros, frente a los 1 065 millonesde euros de 2007 Este incremen-to se debió a que el clima de in-versiones era muy positivo y, porotro lado, al claro incremento dela proporción de tractores gran-des. En esta cifra de negocios to-tal están incluidos los tractores yla maquinaria de recolecciónFendt, las filiales alemanas de lamarca Challenger, cerca de 3 000unidades de transmisiones paramarcas 'hermanas' y la ramaFendt dedicada a la técnica de mo-vimiento de materiales.

De la marca Fendt, vendió15 428 tractores, lo que supone unincremento de 2 116 unidades, esdecir, del 16`)/0 respecto al año an-terior. Con ello, superó el límite má-ximo de capacidad de los empla-zamientos de producción de Mark-toberdorf y Asbach-Báumenheimde Baviera. "El ejercicio económi-co de 2008 se consideró un casoabsolutamente excepcional", des-tacó el portavoz de la empresa." Los elevados precios de los pro

-ductores y los ingresos de la agri-cultura en los años 2007 y 2008también nos dieron alas en el sec-tor de la técnica agrícola. Nosotros

E

37OCTUBRE 2009agrotecnica

Estimacion 13 312

12 157

11 348 11 390

10 711 10 478 10 584 10709

91 1 1 I 193 I I • I

14 000

1 6 000

14 000

12 000 —

10 000 —8 829

8 000 —

6 000 —

4 000—

2 000 —

O1996

15 428

11997 1 19981999 1 1 1 1 1 1200020012002 1 2003 1 2004200520062007 2008 2009Plan

TRACTORES FABRICADOS EN MARKTOBERDORF

50 _44

40 _ 36.6

3028 2930 _

22

18 18171720 _ 16 16

10_

18

2003 2004 2005 2006 2007 2008 Plan2009

1997 199811999120001200112002

INVERSIÓN EN I+D

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3 8

hemos sacado provecho de ello yhemos alcanzado nuevas marcas

máximas en lo que respecta a las

cifras de la empresa': añadió.

I Inversiones

AGCO invirtió en 2008 cercade 36 millones de euros en la la-bor de investigación de su marcapremiun-i, Fendt, con el fin deofrecer la tecnología de mayor ca-lidad y más eficiente para la agri-cultura moderna. Para el año encurso, ha previsto destinar 44 mi-llones de euros a Investigación yDesarrollo. Según explicaron susresponsables, además del presu-puesto destinado a labores de de-sarrollo, AGCO invierte cada añomás de 30 millones de euros entodas las demás áreas de la em-presa para asegurar el futuro dela misma.

Además, el grupo desarrolla elproyecto Fendt Ahead, con un vo-lumen de inversión de 172 millo-nes de euros para ampliar las ca-pacidades a 20 000 unidades enlos emplazamientos Fendt deMarktoberdorf y Asbach-Báumen-heim. La construcción de la nue-va nave de fabricación F2 de Mark-toberdorf, de 1.5 hectáreas, apro-bada a finales del pasado año, hacomenzado y en la actualidad yatiene en marcha una parte de lasmáquinas del taller y del sistemade logística.

Sin embargo, el portavoz de laDirección de Fendt explicó que

I Crecimiento de laplantilla

Fendt también ha crecido enlo que a trabajadores se refiere. Afinales de diciembre de 2008 con-taba con 3 321 trabajadores fijos,241 más que en el año anterior y531 más que dos años antes. A fi-nales de julio de 2009 la plantillase componía de 3 397 trabajado-res.

I Exportaciones

El 64% de los productos deFendt se exportan. La región deEuropa Occidental y Central en suconjunto es la más importante pa-ra la compañía en cuanto a ven-tas. En 2008, por medio de impor-tadores y concesionarios de la ca-sa, suministró a clientes de estaregión aproximadamente el 95%de los tractores Fendt (incluida Ale-mania), lo que se traduce en

"tras la evaluación actual de la si-

tuación a principios de septiem-

bre, de pleno acuerdo con AGCO

y el comité de empresa, la Direc-ción ha decidido hacer una pausa

de seis meses en la ampliación de

las capacidades. La razón es la du-

ra evolución del mercado en mu-

chos países. Pero en cualquier mo-

mento será posible retomar el pro-

yecto':

OCTUBRE 2009 agrotecnica

Fuente: AGCO Tractor Corarol Report

Cuota de mercado (%)2008

a 2.5▪ 2.5 a 5.0• 5.0 a 15• 7.5 a 10.0• 10.0

Tendencia (%)Evolución 2007/2008

• .., a -0.5• .05 a +0.5• .0.5 a

Pottu 149

TRACTORES VENDIDOS POR FENDT 2008 EN EUROPA

Lo sede central en Marktoberdorf está en proceso de ampliación.

CC

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cr.

Ecu

14 700 unidades. El 5% restantese reparte entre Norteamérica,Asia y Europa del Este.

En el mercado europeo detractores mostró un crecimientocasi continuo hasta 2008, llegan-do a cerca de 207000 unidades.Pero este año prevé retroceder al-rededor del 15%, hasta cerca delas 175 000 unidades (el nivel dehace unos cinco años). No obstan-te, los responsables de Fendt con-sideran que lo importante es quesu cuota de mercado siga mejo-rando paso a paso. "En 2008 lo-gramos que aumentase hasta el6.8%. A corto y medio plazo, ve-mos oportunidades realistas de in-crementar la cuota de mercado deFendt hasta el 10% como mínimo.Este año podríamos aproximarnosal 8%. La conquista de cuotas demercado es muy importante, so-bre todo en tiempos de recesión.En el primer semestre de 200910hemos logrado en muchos mer-cados',' explicó Paffen.• España. La cuota de mercado ha

aumentado hasta el 4.5%.• Francia. Su principal mercado de

exportación ha conseguido, porprimera vez, una cuota de mer-cado de más del 8%, con unatendencia que continúa siendoalcista.

• Escandinavia. Según Paffen, lamarca puede reforzar su posi-ción de mercado en esta zona,en contra de una tendencia ge-neral que en parte es sensible-mente decreciente.

• En las regiones de distribuciónde Asia, Australia y Norteaméri-ca, Fendt suministra unos 600tractores de todas las gamas depotencia. La compañía tambiénve en estos mercados un granpotencial para el futuro.

• Italia. También avanza en lo quea cuota de mercado se refiere,con un impulso adicional apor-tado por el nuevo tractor de víaestrecha.

• Resto de Europa Occidental. Enmercados importadores, comoAustria, Suiza, Bélgica, Holanday Luxemburgo, su cuota está si-tuándose alrededor del 10%. EnHolanda, concretamente, ya tie-ne el 15% del mercado.

• Gran Bretaña. Su presencia tam-bién es muy buena, ya que es-tá aumentando sus cifras de pro-ducción y las cuotas de merca-do en dirección al 4%.

Mercado alemánLa cifra de ventas de Fendt en Alemania, en 2008, subió un10%, lo que permitió que aumentase ligeramente su cuota demercado hasta el 17.2%. En el segmento de tractores de másde 51 CV, con casi un 20% de cuota de mercado, Fendtocupó el segundo puesto del ranking. En el segmento de losgrandes tractores a partir de 200 CV, ocupó el primer puesto,con cerca del 38% de cuota de mercado. Además, fue suFendt 820 Vario, de 205 CV de potencia, el tractor másvendido del año en su país.En cuanto a 2009, Fendt, en contra de la tendencia bajistaregistrada en el número de matriculaciones del mercado detractores alemán, logró ampliar sus cifras de producción y suscuotas de mercado. "Desde enero hasta agosto de 2009, elorganismo federal competente en materia automovilísticaregistró 4 384 matriculaciones de Fendt, 129 más que el añoanterior. Esto equivale a una cuota de mercado del 23% y,con una clara diferencia, al primer puesto en la estadística delos tractores a partir de 51 CV', explicó Paffen.

3 300personas

trabajan en lasinstalacionesde Fendt en

HohenmOlsen.

39agrOteenica OCTUBRE 2009

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TELEMETRÍA AGCOMMAND

Otro de los sistemas que se presentará en la feria esel Agcommand. Se trata de un avanzado sistema detelemetría desarrollado por el Grupo AGCO queofrece a los clientes un sistema de gestión de flotas yregistro de datos de bajo coste, fácil de usar. Se

.111n1.

puede instalar en todas las máquinas de Challenger,otras marcas asociadas AGCO y máquinas de lacompetencia.Agcommand ofrece diversos niveles de informaciónpara sistemas de gestión de flotas.

NOVEDADES DE PRODUCTOHeribert Reiter, Vicepresidente y Director Gerente de Investigación, Desarrollo

y Compras, presentó las novedades que mostrarán Fendt y Challenger en

Agritechnica 2009.

FENDT 800 VARIOFendt presentará cinco nuevos modelos de la serie 800 Vario,pertenecientes al rango de potencia comprendido entre los200 y los 280 CV. Los nuevos tractores destacan por sucabina confort x5, su sistema electrónico completamentenuevo y sus motores AdBlue, que cumplen con la normativa degases de escape 3B.La cabina x5 ofrece una excelente visibilidad en todas lasdirecciones con líneas de visibilidad bajas, lunas tintadasdelanteras y laterales, aire acondicionado, suspensión de trespuntos y del eje delantero y nuevo concepto de manejo yelectrónico.El motor Deutz de 6 cilindros, con sistema de alta presióncommon rally 2 000 bar, cumple la normativa de gases deescape 3B (Tier IV interim) un año antes de su introducción normativa por ley. Gracias a la tecnología AdBlueintegrada, se ha podido reducir en un 5% el consumo de combustible y las emisiones de CO2.Utilizando el nuevo concepto de suspensión del eje delantero, se ha podido integrar el sistema de control deestabilidad Fendt StabihControl(FSC), que garantiza un comportamiento fiable en curvas. Además, unsemibastidor de fundición, permite un peso total máximo de hasta 16 toneladas.

FENDT VARIOTRONIC

En cuanto al sistema electrónico, el 800 Vario integra en elreposabrazos multifunción un nuevo terminal Variotronic,disponible en dos modelos distintos, que ofrece un menú sencillo,estructura plana y tecnología táctil.Los dos modelos de terminal Variotronic son el Vario de 7" y elVario grande de 10.4", si bien ambos terminales estánestructurados de acuerdo con la misma lógica de mando.Los ajustes se pueden realizar de forma rápida e intuitiva a través

de la pantalla táctil o, si hay irregularidades o los dedos están sucios, a través de las teclas o delregulador giratorio.El terminal grande de 10.4" reune, por primera vez, el sistema de mando del tractor, el control deaperos ISO-Bus, el sistema de guiado VanaGuide y la documentación VarioDoc, controlados conuna lógica de mando único.

40OCTUBRE 2009 agro fecnica

11

agro tecnica

CHA LLENGER TERRA-GATOR

El Terra-Gator 8333 de Challenger es el primer vehículo paraaplicaciones especializadas que se beneficia del sistema detransmisión variable TechStar (CVT) de Agco. Comocaracterísticas técnicas incluye motor Sisu AGCO Power CitiusCTA 4-V de 8.4 litros; cabina más baja y plataforma deacceso; nuevo chasis de una pieza, fabricado con acero de lamás alta calidad; eje delantero con tracción hidrostática concontrol mediante joystick; es el único modelo de tres ruedasque usa el mismo tamaño de neumático que en el eje trasero;transmisión directa del motor a las bombas hidráulicas;depósito de 200 litros y radiador de aceite externo; control completo mediante un amplioterminal táctil Falcon VT de 25 cm; nueva bomba de transmisión directa Bórger con caja decambios integral; sistema Supet-Load/ComblZoac/ que aumenta el rendimiento y reduce eltiempo de llenado y elevador trasero de tres puntos con mandos elevación, descenso yflotación.

CHALLENGER ROGATORLa nueva máquina Rogador600, que se introducirá a mediados del 2010, eleva a un nuevo nivel lospulverizadores autopropulsados de Challenger. En Agritechnica 2009 se podrá ver un modelo piloto.Está previsto que la gama conste de tres modelos, equipados con la última generación de motores Agco Sisu

Power, con una potencia de 170 a 240 CV. Disponen de un exclusivocontrol hidráulico de la altura de trabajo; ajuste hidráulico de laanchura de vías; suspensión completamente independiente en cadarueda; depósitos específicos en un nivel más bajo y con unascapacidades que van de los 3 500 a los 6 000 L; transmisión

completamente hidrostática con control de tracción y PowerManagement diseño del chasis exclusivo; sistema de control ysuspensión del brazo totalmente nuevo; sistema innovador y compactode tuberías; bomba centrífuga de alta capacidad; especificaciones detractores de alta gama; amplia cabina; nueva unidad de altacapacidad e inducción química; y nueva estación de llenado con control

eléctrico, completamente ergonómica.

SISTEMA DE REGULACIÓN DE LA PRESIÓN DE LOS NEUMÁTICOS

También está previsto que Fendt presente en Agritechnica 2009 el primer sistema de regulación de la presiónde los neumáticos totalmente integrado en el concepto de vehículo montado desde fábrica. Este sistema permiteregular la presión incluso mientras se conduce. Esta operación se realiza mediante una junta rotativa de PTG enforma de anillo que se encuentra en el interior y que está concebida para durar toda la vida útil del tractor. Elsuministro de aire se realiza mediante un compresor modificado delvehículo, así como a través de una técnica de válvulas específica del

bajá rilf~levehículo.La presión de los neumáticos del tractor y de un remolque puederegularse desde el terminal Vario a través de ISOBUS con sólo pulsarun botón. Basándose en diferentes parámetros, un asistente avisa alconductor cuando la presión de los neumáticos es demasiado alta odemasiado baja, por lo que el tractor circula siempre con la presiónóptima. Según adelantó Heribert Reiter, el comité de innovaciones dela feria ya ha dado a conocer que Fendt obtendrá una medalla deplata por esta novedad.

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42OCTUBRE 2009

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FENDT 200 VARIO

El primer tractor compacto con transmisión continuaVario en el segmento de potencia comprendida entre70 y 110 CV.Gracias a su transmisión Vario, a su puesto detrabajo silencioso, al punto de gravedad bajo, a lasuspensión del eje delantero con soporte contraoscilaciones, a las numerosas posibilidades deelección de neumáticos, al reducido peso y al enormeángulo de giro, presenta un rendimiento excelente enlos campos, en el uso en pendientes, como tractor decultivo, en usos especiales durante la estación deinvierno y en horticultura. Además, su ampliacubierta acristalada, la ventana de techo de serie y laconstrucción compacta permiten que pueda utilizarseen combinación con la pala cargadora Fendt Cargo.Su motor AGCO Sisu Power de 3 cilindros refrigeradopor agua ha sido diseñado específicamente para estaserie. Está equipado con un sistema de inyección dealta presión common railque se accionaindependientemente del régimen, así como con undispositivo de regulación totalmente electrónica.También cuenta con un sistema de alta calidad derecirculación externa de gases de escape AGRex.La nueva transmisión Vario ML 75 se adaptó de formaespecífica al pequeño tamaño constructivo de estostractores compactos. Dispone sólo de una gama demarchas y permite velocidades desde los 20 m/h

hasta 40 km/h, con inversor continuo y sin desgaste.Para que el modo de conducción sea aún másrentable, se incluye el sistema de gestión del tractor(TMS).La cabina ofrece un diseño nuevo y está desarrolladaespecíficamente para este modelo, lo que ha permitidointegrar los componentes del accionamiento de latransmisión Vario en la caja del eje trasero, así comoconseguir un suelo liso en la cabina. Especialmentepara el 200 Vario, Fendt ha ampliado su línea decargadores de palas frontales Fendt Cargo con elmodelo Cargo 3x 65, cuya peculiaridad especial es laaltura de elevación de 3 770 mm.

ECD

COSECHADORA HÍBRIDA FENDT 9460 X

Estará disponible para la campaña 2011. Motor de492 CV, dotada de la tecnología HyPer forma,proporciona un sistema de trilla y separación reciéndesarrollado, que combina el sistema de trillaconvencional de 3 cilindros, con un sistema de doblerotor de alta eficacia. Además cuenta con sistema delimpieza Venturi y motor de 7 cilindros y 9.8 L,

fabricado con la tecnología SCR de AGCO SisuPower. Es la primera cosechadora que incorpora estatecnología SCR, lo que la hace especialmenteecológica. El post-tratamiento de gases de escape delmotor se realiza con AdBlue.La serie X de Fendt dispone de cabezal PowerFlow.Sus cintas permiten transportar el producto cosechadode forma homogénea hasta el sistema de trilla de trescilindros. La alta masa móvil del tambor de trilla,altamente estable y con una anchura de 1 680 mmpresenta un diámetro de 600 mm y facilita larealización de una trilla muy eficaz. El sistema de trillay separación HyPer forma permite procesar hasta80 t/h de cereales.El sistema de limpieza Venturi, que debe su nombre alfísico italiano Giovanni Battista Venturi, destaca por sualto rendimiento. La placa Venturi entre los dosventiladores radiales crea una baja presión, de modoque se introduce aire adicional en el sistema delimpieza. Este 'efecto Venturi' aumenta el volumen deaire hasta un 10%, por lo que es posible realizarorificios más grandes en los tamices.•

agroteenica