PROGRAMA COBRELOA 2022 – 2024.

FAMILIA Y AMIGOS UNIDOS POR COBRELOA LISTA N°3 FAUC POSTULANTE.

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Desde hace más de un año, socios, hinchas y simpatizantes reunidos en la organización que actualmente se conoce como Familia y amigos unidos por Cobreloa (FAUC), decidieron abrir sus puertas y comenzaron a trabajar en planificar la manera de recuperar a nuestro añorado Cobreloa. Este convencimiento se fue generando, al sentir el liderazgo de dos de los fundadores del antiguo FAUC y entre todos y todas, sin importar la antigüedad y dejando fluir las ideas, nos decidimos dejar el "teclado", la crítica a la distancia, el descansar en el "otro lo hará "o esperar que alguien más realice el trabajo, se unen a la organización, empoderándose, uniéndose, entre todas y todos deciden tomar el impulso que viene desde la pasión, el profesionalismo y las ganas por querer sacar a nuestro Cobreloa de la actual situación. Es así, como un equipo multidisciplinario de profesionales, todos socios e hinchas, de distintas ciudades de nuestro país, se comprometen en trabajar desde la necesidad de recuperar la emotividad del querido Cobreloa. Para lo cual luego de varias reuniones, planificaciones y luego de haber trazado el objetivo principal de armar un proyecto potente para presentarse en la elecciones de diciembre 2021. De esta forma, se organiza el trabajo y la distribución de este, con la confección de 3 pilares esenciales para el proyecto a presentar y que definimos a continuación:

a) Pilar 1: Primer equipo y futbol profesional: Recuperar la historia y memoria del club, buscar posicionamiento a nivel nacional a nivel nacional e internacional, asegurando el patrimonio del club.

b) Pilar 2: Comunidad y socios: Mejorar la comunicación con los socios, hinchas y simpatizantes del club en forma transparente, permanente y constante.

c) Pilar 3: Gestión de los ingresos: Asegurar rentabilidad del club a traces de gestiones

saludables con colaboradores, empresas y particulares Cabe destacar que, también definimos temáticas que son transversales a los tres pilares como: recursos humano, marketing, comunicación, legal, infraestructura, entre otras, las cuales son importantes para el cumplimiento de los objetivos deseados en los pilares antes mencionados. Para finalizar, solo necesitamos el apoyo de usted, lector de este programa para poder cumplir el sueño de guiar el destino de Cobreloa a un mejor lugar.

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Pág. 2 Prologo. Pág. 4 Presentación. Pág. 5 Propuesta de Valor. Pág. 5-6 Integrantes. Pág. 7 Organigrama Pág. 8-9 Estrategia global del club. Pág. 10-11 Pilar uno: Primer equipo. Pág. 12-13 Divisiones Menores. Pág. 14-15 Futbol Femenino. Pág. 16 Escuelas Deportivas. Pág. 17-18 Pilar dos: Comunidad, territorio y socios. Pág. 19-22 Pilar tres: Gestión de los recursos.

Pág. 23 Áreas funcionales y gerencia.

Pág. 24 Relacionamiento con medios. Pág. 25 Anexo: Programa de trabajo a corto plazo.

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El presente documento como Familia y Amigos Unidos por Cobreloa, contiene nuestro programa y los lineamientos estratégicos que el Club Deportivo Cobreloa requiere y anhela ver reflejado en su gestión institucional general. Es decir, estos lineamientos se plantean para un horizonte de tres años, coincidentes con el periodo de la actual directiva de Cobreloa, inspirados en la mirada institucional y el correcto funcionamiento, administración y ejecución de acciones que involucren a miles de socios, socias e hinchas.

La necesidad de plantear un proyecto no es antojadiza, ocurre tras 19 años de no lograr objetivos deportivos planteados, las promesas incumplidas del modelo de sociedades anónimas deportivas. se han hecho reiterativas con nulos resultados, además del debilitamiento de nuestras divisiones, inferiores sumado a un paupérrimo dominio en las gestiones económicas y administrativas del club, evidencian y ratifican la ausencia total de un proyecto profesional.

Trabajamos para obtener logros deportivos, incentivando la formación de jugadores de manera integral para entregar experiencias que sean motivo de orgullo e identificación de nuestros hinchas y asociados, gestionando de manera eficiente y sostenible los recursos para fomentar el desarrollo del fútbol profesional de Cobreloa.

Queremos ser los líderes en gestión deportiva, obteniendo títulos de manera sostenida, posicionando la marca de Cobreloa a nivel nacional e internacional mediante el compromiso con la comunidad loína a través de los valores que nos identifican.

Para esto, queremos una dirección deportiva que tenga un rumbo definido y actúe en consecuencia, con líderes y dirigentes honestos, responsables de visión global y comprometidos con el club y sus socios, enfocados a los resultados y la identidad.

Como familia y amigos unidos por Cobreloa (FAUC), queremos dejar una marca en el club, teniendo como objetivo a corto y mediano plazo generar un equipo de profesionales con las competencias necesarias para generar la mejora continua en la administración del club.

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Nuestra campaña busca entregar soluciones reales a las problemáticas expuestas y conocidas por todos los hinchas y comunidad loína, conociendo los cimientos actuales del club y trabajando de manera consolidada para garantizar una gestión deportiva exitosa que involucre todos los pilares fundamentales de Cobreloa. La unificación de las áreas y el otorgamiento de responsabilidades por parte de los propios hinchas harán de Cobreloa un club de la gente y para su gente, con la finalidad de trabajar de manera responsable y sostenible para cultivar resultados exitosos a través del tiempo. Es importante, volver a instalar a Cobreloa como uno de los equipos más grandes de Chile, lo que solo se podrá realizar con una planificación localizada y enfocada en plazos, hitos, gestión y administración, realizada por profesionales y por todos aquellos que quieran hacer de nuestro club una institución más grande, acercando a la familia, hinchas y seguidores.

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Presidente Fernando Ramirez

Gerencia

deportivaTesorero

Victor Vergara Director Christian Torres

Depto Administracion y

Finanzas

Vicepresidente Marcelo Perez

Comunidad

Asesoria Legal

Secretario Diego CruzDirectora Yasna Alfaro

Depto de Comunicaciones

Depto Operaciones

Escuelas y Filiales

Director

Nelson Venegas

Depto Comercial y Marketing

Director Robinson RossoDirector Martin Navarro

Futbol Joven

Futbol Femenino

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Cobreloa debe avanzar a un verdadero Gobierno Corporativo, poniendo fin a los largos años de nulo trabajo de coordinación, profesionalismo y excesos de atribuciones por parte de los presidentes de turno. Este nuevo directorio debe basarse en una definición clara de los roles que compone cada uno de los actores, conforme a las buenas prácticas que aplican en cualquier sociedad anónima. El presidente debe ser quien lidera la implementación de la política general de la institución, supervisando y evaluando a la Administración General y a las respectivas áreas y/o gerencias que están a su cargo, quien es la que debe ejecutar los proyectos. Igualmente, los directores deberán ser evaluadores permanentes de las diferentes áreas que componen la organización, permitiendo su correcto funcionamiento, velando por el bienestar del club y la ejecución de protocolos de trabajo definidos y practicados por todos quienes conforman la institución. La excesiva concentración de responsabilidades y tareas a cargo de la Gerencia General debe ser distribuida entre las otras áreas de directa dependencia, evitando así riesgos de ineficiencia en la gestión institucional. La Gerencia General debe ser responsable de la implementación de la política definida por el Directorio y para cada área de desarrollo institucional. Este espacio debe transitar a la conformación de un equipo más amplio, que vele por el desarrollo del Proyecto Institucional, y que opere en línea con dicha construcción. Este equipo debe permitir consolidar procesos, criterios y protocolos de trabajo, tanto para las materias que son de responsabilidad de este departamento, como para aquellas en las que deben desenvolverse las otras áreas de la institución. El funcionamiento cotidiano de Cobreloa presenta múltiples falencias, que han dificultado el desarrollo institucional de manera sostenida. Entre otras razones, esto ha ocurrido por no contar con el personal necesario para estas tareas. Al respecto, consideramos que esta administración deportiva debe ser fortalecida, con la conformación de un equipo que pueda poner a disposición de manera óptima y con capacidad propositiva, los recursos e infraestructuras que tenemos disponibles como institución para los objetivos deportivos, de fidelización de público, sociales y patrimoniales que conforman este proyecto. La construcción de un Cobreloa que tenga a todos sus actores trabajando de manera coordinada requiere necesariamente que sus operaciones regulares se encuentren en función de un proyecto. Para Cobreloa este es un área clave de mejora, a la cual se le debe prestar particular atención en el período que se viene.

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Consideramos que es un aspecto clave para asegurar procesos formativos de calidad, con perspectiva inmediata, mediano y largo plazo, con preocupación por el desarrollo integral de nuestros deportistas, y por una formación acorde a los valores institucionales y la identidad loina Respecto al plantel profesional, esta administración debe resguardar la construcción e implementación de un proyecto deportivo responsable, que determine los términos de la renovación de los contratos de acuerdo a los ingresos corporativos. Asimismo, esta proyección debe considerar una política respecto a los jugadores formados en nuestro club que no logran llegar a consolidarse como titulares del primer equipo de fútbol masculino. Es por esto, que nuestro principal patrimonio son el futbol joven y los equipos de proyección. Los cuales serían la principal generación de flujos a futuro. Muchos de ellos simplemente son “liberados” por la institución, sin que aquello se haya visto traducido en una retribución económica acorde al esfuerzo invertido en la formación de estos deportistas. De acuerdo a los anterior, la política de desarrollo de nuestro fútbol joven con la necesidad de conseguir éxitos deportivos nacionales e internacionales en todas las categorías, debe permitir también el poder conciliar el desarrollo deportivo de los y las deportistas de la institución, con el rol social de quienes conforman Cobreloa, como un sello de identidad propia de nuestra institución. Para esto, se debe trabajar en un programar de formación de nuevos talentos y jugadores desde nuestra propia cantera. Mediante identificación de talentos deportivos en ligas regionales y dirigenciales para Cobreloa. Lo que permitir postular a proyectos activos como IND, CORE, entre otros. Además de fomentar la participación deportiva en las diferentes divisiones menores del club, creando nuevas fuentes de flujo de fondos con un mercado de compraventa, instalando las canteras de Cobreloa como semillero local a través de membresía en escuelas de fútbol y otros deportes de nuestro país.

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OBJETIVO GENERAL: Recuperar la historia y memoria del club y buscar posicionamiento a nivel nacional e internacional, asegurando el patrimonio del club. Para poder consolidar un éxito que perdure en el tiempo, es necesario privilegiar proyectos de mediano y largo plazo, en que el respaldo a quienes lideran el fútbol cobreloíno vaya más allá de quién presida la directiva y gerencia deportiva. Para lograr esto, es fundamental alinear a las gerencias deportivas y el fútbol joven de la institución con el proyecto del club. Por lo mismo, es clave hacer seguimiento y evaluación periódica del estado del proyecto “60-40” (60 % del equipo debe ser de casa y 40% externo), que busca subir al primer equipo de aquí al 2025, a un número preponderante de jugadores, y que devuelvan a Cobreloa su rol de formador por sobre el de equipo que basa su potencial éxito en numerosas contrataciones venidas de diversas canteras e identidades. Quienes lleguen desde fuera, deben ser refuerzos que potencien una base armada desde el mismo club, y por ningún motivo transformarse en la base de los planteles cobreloínos. Se hace imperioso, mejorar la infraestructura y las instalaciones que se encuentran a disposición de los futbolistas de Cobreloa. Existe una deuda enorme e inexcusable por parte del club, la que se ha arrastrado durante el tiempo buscando éxitos deportivos, pero no se ha logrado cambiar ni mejorar el nivel y la calidad de los espacios disponibles para el trabajo físico y de recuperación que requieren deportistas de élite, como son quienes forman parte de nuestra institución. Para mantener un plantel identificado, sustentable y con referentes en el equipo es necesario tener un área determinada en gerencia deportiva, con seguimiento de jugadores de las diferentes divisiones menores con generación de talento, lo que nos permitirá tener un registro y testeo de los posibles semilleros que potenciarán el primer equipo loíno. Además, es fundamental contar con referentes en el equipo que puedan llevar los valores y la historia de nuestro club, fomentando el sentido de pertenencia e identificación con nuestros hinchas. Otro punto importante, a destacar es el proceso de reclutamiento y/o reforzamiento de nuestro plantel profesional, lo cual debe hacerse de manera colectiva y con total acuerdo entre todas las partes involucradas, generando así una relación de trabajo y respeto entre la Administración General, Gerencia Deportiva y Cuerpo Técnico, entendiendo las capacidades y habilidades que este último grupo generará en el trabajo continuo de cada entrenamiento, apoyando el proyecto deportivo del club para que sea ejecutado de la mejor manera. La Secretaría Deportiva o Gerencia Deportiva debe velar por el fin profesional, exitoso y deportivo del club, siendo un área emblemática y sistemática de trabajo continuo, generando un plan de acción que perdure en el tiempo con la lógica de buscar un proyecto

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ambicioso y sustentable en los próximos años, teniendo objetivos y la finalidad de hacer crecer nuestro club mediante triunfos y títulos que incrementen la historia de nuestro club. Para esto, se presentan las siguientes acciones:

• Sistema de retención de buenos talentos jóvenes a cargo de área deportiva técnica. • Scouting y diseño de captación para nuevos talentos, incluso de ligas extranjeras. • Scouting y diseño de perfil de entrenadores y cuerpo técnico, según propuesta de valor

y diseño de gestión deportiva. • Sistema de búsqueda y captación global de jugadores profesionales, con área

determinada en el club (equipo profesional estable). • Sistema de evaluación de desempeño para todos los integrantes del plantel y/o el club. • Premio por rendimiento y logros, asociados a la línea de éxito deportiva y valórica. • Acompañamiento de educación formativa con escuelas de fútbol.

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Divisiones Menores

Instalar un proyecto deportivo ambicioso en las divisiones menores de Cobreloa es uno de los puntos fundamentales de esta propuesta. Para esto es necesario crear un organismo que vele por el desarrollo de nuestro Fútbol Joven en todas sus categorías, traspasando conocimientos y la historia del club, además de trabajar los valores que nos caracterizan en toda la trayectoria formativa y profesional de los jugadores. Es importante, inyectar recursos y espacios deportivos para todas las series menores, potenciando así un semillero que no solo pueda alimentar al primer equipo de nuestro club, sino también, a otros clubes nacionales y extranjeros, demostrando que Cobreloa trabaja y potencia el desarrollo del fútbol desde sus raíces. Un centro deportivo de alto rendimiento permitirá apoyar los talentos locales y progresar en la formación de nuestros jugadores, no solo en el aspecto deportivo, sino que también físico y psicológico. Lo que permitirá formar jugadores y profesionales integrales, demostrando que la educación deportiva es otro de los pilares fundamentales que identifica a nuestra institución. De la misma manera, la identificación de talentos en la región, tanto en competencias amateur como escolares conllevan a explorar diferentes escenarios y lugares en búsqueda de talento deportivo, trabajando con veedores propios del club y un área de descubrimiento de talento que pueda ejecutar diferentes acciones en la región, fomentando la disciplina y competencia por pertenecer a las divisiones menores de Cobreloa. Una de ellas es desarrollar franquicias, con el fin de obtener flujos de dinero por concepto de escuelas de futbol, con el objetivo de identificar, captar y desarrollar talentos para proyectarlos. Lo anterior con la finalidad de obtener desde las divisiones formativas talentos que a futuro puedan desarrollar flujo económico para el Club Cobreloa. Debemos también apoyar la generación de otros proyectos deportivos, a partir de criterios objetivos, tales como: deportes colectivos federados con foco en todas las modalidades de alta competencia plasmadas en la Política Nacional y a nivel de fondos regionales a través de la corporación, apoyar la presencia de la institución en deportes de alcance masivo.

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Para esto, se presentan las siguientes acciones:

• Creación de programa y procesos deportivos con definición de formación y valores del club.

• Identidad, formación y desarrollo formativo y profesional en todas las divisiones

menores.

• Impulsar construcción y/o remodelación de nuevo centro deportivo de alto desempeño.

• Identificar talentos locales para aumentar los futuros jugadores de las series menores

de nuestro club. • Garantizar estadías en casa Cobreloa con la finalidad de otorgar un espacio de

acogida y descanso a todos los jugadores del club, sobre todo a los de localidades aledañas.

• Apoyo escolar y educacional con alianzas emblemáticas de la comuna.

Además, se busca culminar con acciones repetitivas del club que no han sido favorables para el desarrollo a largo plazo de un proyecto deportivo sostenido, tales como:

• La alta rotación de jugadores a lo largo de las series (proyecto formativo). • Alta rotación de técnicos entre las distintas categorías, con cambios no sistemáticos

ni criterios conocidos. • Intromisión temprana y excesiva de los agentes de representación de futbolistas, que

dificultan las etapas de formación. • Libertad de acción como práctica generalizada y prematura, sin retorno económico

para nuestra institución deportiva.

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Futbol Femenino.

La inclusión y la igualdad de género es un tópico social que está tomando fuerza no solo en el deporte, sino en la vida misma. Por esto, como club queremos potenciar las ramas femeninas del club incluyendo a todas las mujeres de Calama y la región. Es fundamental poder incluir el género femenino, quien también es parte de nuestra comunidad local, siendo ellas hinchas y seguidoras del club, además de apoyar los talentos nacionales que puedan profesionalizarse de la mano de Cobreloa. De igual manera, el fútbol es un espacio altamente masculinizado, con dinámicas donde las mujeres se encuentran en situación de alta desigualdad respecto de los hombres, en materias de muy variado alcance, tales como: exclusión de espacios de toma de decisiones, mayor vulnerabilidad a vivir situaciones de violencia física, y de experiencias de acoso y violencia sexual, exposición a expresiones cotidianas de un alto sexismo y machismo en el lenguaje futbolero, que denigran la figura femenina y las equiparan a condiciones de debilidad y/o inferioridad, entre muchas otras situaciones. En el ámbito estrictamente deportivo, es evidente que el desarrollo del deporte femenino en general, y del fútbol femenino en particular, cuentan con menor atención mediática, y menos inversión institucional y de parte de privados. Todo esto contribuye volver al deporte como un espacio altamente inhóspito para las mujeres que quieran participar de su gestión, de su práctica, o simplemente desde el rol de hinchas o socias del Club. Tener ramas femeninas de alta competencia nos llevará a pelear no solo copas locales, sino que también será fomentar el desarrollo de profesionales que puedan especializarse para el día de mañana ser parte de alguna de las selecciones nacionales, cultivando también el desempeño profesional de todas las jugadoras de nuestra localidad. Además integrar a niñas y mujeres permitirá que nuestro club no solo crezca de manera integral. También favorecerá el sentido de pertenencia que todas las mujeres pueden lograr a través de nuestra camiseta, siendo el deporte el motor principal para que todas sean parte de nuestra comunidad. Garantizar su inclusión en el fútbol y en espacios igualitarios abrirá nuestro público objetivo, lo que también nos permitirá abrir nuevas relaciones con marcas locales enfocadas en el género femenino, abriendo espacios de diversidad, respeto e igualdad en todos sus ámbitos. Estas ramas deben compartir los valores que como club buscaremos impulsar en todos los lineamientos deportivos y profesionales, haciendo un solo discurso a nivel institucional que nos llevará a identificar a Cobreloa como un club de la gente y para su gente.

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Para esto, se presentan las siguientes acciones:

• Generar condiciones básicas para el desarrollo de ramas deportivas femeninas.

• Establecer criterios de género en la construcción de equipos de trabajo, tanto en funciones administrativas, profesionales y de jefaturas, promoviendo la incorporación de mujeres en los cargos directivos y gerenciales de Cobreloa.

• Abordar explícitamente esta problemática en el Comité Estadio, asegurando una

cuota mínima de mujeres que puedan participar de dicha instancia, a fin de que permitir levantar las principales dificultades que ellas enfrentan en su participación como hinchas y socias, permitiendo además trabajar con su participación soluciones a estos problemas.

• Desarrollar campañas que contribuyan a la superación de desigualdades de género

en el deporte y en otros ámbitos de nuestra sociedad. De igual manera, Cobreloa debe volver a convertirse en un referente del desarrollo deportivo a nivel nacional, con una mirada que supere exclusivamente al fútbol. Por esto, debe compatibilizar los esfuerzos necesarios para conseguir logros en el fútbol profesional masculino, con la justa inversión que deben recibir otros proyectos deportivos para su desarrollo. Tal como lo están asumiendo, los grandes clubes a nivel latinoamericano y mundial, Cobreloa debe avanzar prontamente en el establecimiento de contratos de trabajo para todas las integrantes del plantel adulto, que garanticen condiciones mínimas a su plantel, y contribuyan a profundizar la profesionalización del fútbol femenino cobreloíno y chileno en general, como también la proyección internacional de nuestro equipo.

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Escuelas Deportivas.

Generar un plan de acción que nos permita instalar escuelas satélites en los lugares más remotos de la región, acercará el club a diferentes públicos, etnias y culturas de la región, demostrando que el fútbol es un espacio de unidad y encuentro para fomentar el relacionamiento comunitario y social. Además, esto nos permitirá generar ingresos mediante el uso de marca, lo que también aportará en el posicionamiento de nuestro logo en toda la comuna, demostrando que cualquier niño o niña puede acercarse al club para participar y realizar actividad física, lo que no solo aporta en el talento deportivo, sino en el derecho fundamental de la práctica de deporte en la vida diaria. Para esto, se presentan las siguientes acciones:

• Diseño de membresía de escuelas de fútbol Cobreloa a nivel país, con alto foco en la región.

• Incorporación de la Familia Naranja. • Beneficios para socios y abonados. • Identificación, captación y desarrollo de talentos locales. • Observadores o veedores de Calama y Santiago. • Sistema de equidad de género entre niñas, niños y jóvenes que pertenezcan a las

escuelas.

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Cobreloa debe ampliar su mirada con respecto a la función de la institución deportiva, entendiendo que esta organización se debe a un rol social importante de responsabilidad a cumplir y generar con la comunidad. De esta forma, no solo resulta indispensable desarrollar un proyecto deportivo que tenga como meta los logros a nivel nacional e internacional, sino que también es necesario profundizar en un modelo de gestión deportiva que integre las particularidades, tradiciones y valores cobreloínos, que han sido nuestro eje rector desde 1977.

OBJETIVO GENERAL: Mejorar la comunicación con todos los socios, de forma transparente, permanente y constante.

Para esto, se presentan las siguientes acciones:

• Conciliar el ámbito deportivo con el familiar de los niños, niñas, adolescentes y

jóvenes para beneficiar la relación existente en el binomio club-familia.

• Identificar la labor del trabajador social mediante el uso del deporte como

herramienta de intervención para generar bienestar en los niños, niñas, adolescentes

y jóvenes del club Cobreloa.

• Generar estrategias entre agrupaciones, corporaciones, asociaciones y clubes que

estén ligados al deporte y municipio, que den un impacto social, que por consiguiente

lleve a los deportistas a un mejor aprovechamiento de los espacios libres en el

deporte.

• Generar estrategias de nuevos ingresos junto a socios y sponsors, para invertir en nuevos fichajes y mercado de venta, fomentando la participación de socios y seguidores, que se sientan parte del éxito y comprometidos con nuestro objetivo local.

Cobreloa se debe a sus socios, socias e hinchas. Somos la institución deportiva de provincia más grande, por las miles de personas que siguen al Club. Por ello, Cobreloa debe tener a nuestro público como un objetivo central de su gestión. Con miles de hinchas en nuestro país y en el exterior, un indicador importante del éxito de la gestión debe ser la medida en que dicho público viva a nuestra institución, en las diferentes formas en que esto puede

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expresarse (asistencia a estadio, venta de merchandising, penetración de las redes sociales institucionales, alcance de actividades sociales, etc.)

En relación a la venta de entradas y membresías de socio es importante detallar que este ítem está asociado al espectáculo y día del partido, siendo bueno detallar su finalidad. La primera es la venta de entradas para cada uno de los partidos en las distintas localidades del estadio y la segunda, es el pago anual de los socios que obtienen un descuento en el pago de su entrada partido a partido. Por tratarse de un punto que varía de partido en partido, este ingreso variable va directamente relacionado con la campaña actual y en términos generales es la menor fuente de ingresos, pero a su vez donde más espacio hay para crecer.

El cliente principal son los hinchas a los cuales hay que ofrecerle un buen servicio para que ellos compren el producto, realizar alianzas, campañas y entrega de beneficios es clave para seducir a los simpatizantes de Cobreloa, a su vez, también es necesario expandir este proyecto a nivel nacional e internacional.

Es por esto, se propone diseñar un plan de socios para las tribunas del estadio Zorros del Desierto, que aumente no solo los ingresos, sino que también el número total de socios y socias del club. Para esto es necesario definir un valor de los servicio como; planes anuales, membresías además de premiación o reconocimiento a los hinchas que han estado en todo momento con nuestro club.

A su vez, es preciso desarrollar acciones con la comunidad para facilitar la integración a nuestras dependencias y las diferentes ramas deportivas, a grupos de población que por distintas razones tienen dificultades para asistir por su cuenta. Niños, niñas y adolescentes, adultos mayores, y/o población en general: de bajos recursos, residentes de hogares de menores y de instituciones de beneficencia, personas con discapacidad, migrantes, personas en situación de calle, entre muchas otras.

La responsabilidad social y el testeo de nuestro público objetivo es sumamente importante para desarrollar diferentes alianzas con instituciones y organizaciones, asegurando la presencia de Cobreloa en la comuna y sectores aledaños, acercando a las comunidades más remotas de nuestra región con la finalidad de incrementar la identificación, culturizando a la comunidad local con el desarrollo de nuestro fútbol profesional.

Este punto puede desarrollarse mediante el acercamiento del Club Cobreloa en diferentes hitos y actividades de involucramiento comunitario, demostrando la presencia y asegurando un rol social activo por parte de todos sus rostros e integrantes. El club se debe dar a su sector local, y a la vez, la población local debe interiorizarse en la historia de Cobreloa mediante charlas, hitos presenciales, celebraciones y aniversarios abiertos, además de fomentar la historia loína en colegios, establecimientos educacionales y profesionales como una campaña colectiva de educación.

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De acuerdo con nuestro actual análisis financiero, se aprecia baja liquidez en Cobreloa, lo que año tras año se ha ido incrementando. Para esto, se realizará una auditoría externa para verificar la transparencia del club en sus activos y pasivos, además de determinar la línea base a considerar con el futuro crecimiento del club.

Esta auditoria nos permitirá conocer la real situación financiera del club, lo que permitirá desarrollar los lineamientos necesarios y reales para crear el plan que permita priorizar las actividades necesarias a corto, mediano y largo plazo, así asegurar la viabilidad financiera sostenible de Cobreloa

La reactivación económica del club permitirá retener y aumentar socios, generando nuevas alianzas con sponsors, además de iniciativas creativas que fomenten el crecimiento económico del club, por lo que las metas serán anuales y medibles en los próximos tres años, con el claro objetivo de retomar el proceso de ascenso a Primera A.

Para esto, Cobreloa debe diversificar sus fuentes de ingresos, a través de una estrategia de crecimiento comercial y marketing. Actualmente este ítem puede fortalecerse, siendo un aspecto urgente para trabajar evitando cargar el costo de la operación y proyecciones del deporte profesional de Cobreloa en los ingresos por recaudación y con ello, en el precio de las entradas. Esta estrategia debe responder a una proyección de ingresos y costos de largo plazo, no únicamente anual. Tal proyección debe contemplar además el análisis, evaluación y generación periódica al menos anual de la situación y proyecciones de pago de la deuda fiscal ante TGR pendiente, aspecto fundamental para la sostenibilidad del club.

Para reorganizar la estructura financiera del club y asegurar recursos a largo plazo es necesario generar diferentes campañas de fidelización y concientización con nuestros stakeholders, estas acciones pueden fomentarse mediante estrategias locales, que permitan la relación directa con socios, hinchas, empresas y público objetivo del club con el firme objetivo de recuperar la confianza en la forma de dirigir y administrar el club.

Además, es de vital importancia resguardar y administrar los ingresos recibidos por concepto de transmisiones, venta de jugadores, alianzas con marcas estratégicas del sector, fondos de desarrollo ANFP, públicos y de entidades locales.

Es importante también la inyección generada en las divisiones inferiores de nuestro club, lo que nos permitirá el día de mañana tener exitosos jugadores que puedan contribuir en los activos de Cobreloa, mediante la venta de deportistas que consoliden otros clubes de la región o de nuestro país, incentivando así un trabajo profesional, de seguimiento y de

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conocimiento con las posibles figuras que puedan aportar y destacar en nuestro balompié nacional.

OBJETIVO GENERAL: Asegurar rentabilidad del club a través de gestiones comerciales saludables con colaboradores, empresas y particulares.

Para esto, se presentan las siguientes acciones:

• Venta de entradas con valores preferenciales y también tickets de beneficio para nuestro público local.

• Venta de abonos, con foco internacional (demostrando que Cobreloa es uno de los clubes más importantes de Chile).

• Préstamo de jugadores a clubes de diferentes divisiones, apoyando también el desarrollo profesional de nuestros jugadores en sus diferentes etapas de involucramiento.

• Ingresos por derechos de transmisión. Inversión localizada en el proyecto deportivo que fomente nuestro objetivo general.

• Aporte de sponsors y nuevas marcas, generando un seguimiento sostenido con los ingresos locales y trabajando de la mano con nuestros sostenedores.

• Venta publicitaria, enfocada en espacios de nuestro estadio que nos permitan generar ingresos durante todos los partidos de local, adjuntando marcas en sectores de mayor visibilidad.

• Mayor relación y creación de valor con nuestros socios para darle sentido al pago de cuotas con claridad de los objetivos perseguidos en base a esos recursos

• Desarrollo del fútbol femenino, fútbol joven, escuelas y futsal.

• Desarrollo de espacios de interacción virtuales con nuestra hinchada mediante Fan Token y NFT, tal como ya lo han sido numerosos clubes y ligas en el mundo.

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Además, en el mediano plazo se proponen las siguientes acciones:

• Gestión y promoción de proyectos con impacto social que posicionen a Cobreloa como un club comprometido con su territorio y puedan convocar recursos públicos y privados.

• Realizar alianzas con actores de interés en la región para promover el turismo deportivo y así aprovechar las bondades de nuestro territorio al tiempo que posicionamos a Cobreloa como un club internacional.

• Gestionar convocatorias nacionales e internacionales para conocer soluciones innovadoras que den respuesta a las problemáticas del Club pudiendo hacer un uso eficiente de los recursos, promover el emprendimiento y talento local, junto con desarrollar nuevas líneas de negocios que permitan diversificar la fuentes de ingresos y valor creado a la comunidad

Sabemos que el club se ha visto afectado fuertemente en sus ingresos debido al coronavirus, el cual detuvo las competencias por un tiempo prolongado, reduciendo y anulando los aforos de público en los estadios, disminuyendo así los ingresos correspondientes a venta de entradas y abonos. Lo anterior, solo ha profundizado las presiones económicas sobre Cobreloa, dependiendo netamente de los ingresos provenientes a los derechos de transmisión, sin mencionar los resultados deportivos de nuestro club.

Es justamente este contexto de crisis donde han aparecido, y tenido cabida, soluciones y propuestas que apuntan a apoyar en la generación de ingresos a los clubes. En este escenario, es posible encontrar acciones como:

• Performance jugadores (data, alimentos, implementos, prevención de lesiones y recuperación).

• Experiencia en los estadios (cashlees: menos uso de dinero físico, mantención de los recintos con perfil sustentable, contenidos paralelos para hinchas y visitas programadas o digitales).

• NFT (non-fungible token: tokens no fungibles) y Fan Tokens.

• eSports (gamers, competencias internacionales).

• Gambling (apuestas).

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Estas propuestas permiten superar y complementar las líneas tradicionales de ingresos, combinando con los ingresos ya generados por partidos, derechos de transmisión y de formación.

Aprovechando la mayor conexión a internet de las personas y el manejo que han adquirido respecto a los dispositivos móviles y nuevas experiencias, el nuevo mercado del fútbol y la gestión deportiva han avanzado hacia las acciones híbridas de monetización.

Pensar el deporte como una industria completa y creativa, amplía las posibilidades de acción. En esta industria, entendiendo también el mercado internacional de innovación deportiva, la clave está en las experiencias que se tiene con el público, garantizando nuevos servicios y fidelizando a los socios, generando identidad no solo local, sino que también externa. Por lo tanto, se puede trabajar desde diferentes focos, garantizando nuevos aspectos de ingreso para nuestro club.

Adicionalmente, el mayor conocimiento de nuestros hinchas y stakeholders (actores de interés que no son necesariamente clientes, marcas o hinchas) permite desarrollar distintas experiencias que amplifican el valor creado y la disposición al pago de un servicio o producto.

Para poder incorporar y desarrollar estas nuevas propuestas que llegan desde los laboratorios de innovación, Cobreloa debe desarrollar su relación con estas organizaciones nacionales e internacionales, permitiendo una puesta en marcha efectiva y permanente para garantizar un nuevo foco de ingreso, atrayendo así a otros públicos y segmentos.

El objetivo final de este ejercicio es promover una cultura innovadora en el club, la cual permita aprovechar las ideas y el talento local para el cumplimiento de los objetivos. Entendiendo que la sostenibilidad financiera puede verse desde el aumento de los ingresos como también de la eficiencia en los procesos existentes.

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Areas Funcionales y Gerencia

Para garantizar una buena distribución en las áreas de trabajo, con responsables profesionales en cada una de ellas, es necesario garantizar los sectores indispensables dentro de la administración del club. Esto, mediante la elección de un directorio comprometido y representativo por los valores de Cobreloa, destacando la dirección deportiva y el área de administración y finanzas como áreas primordiales.

Bajo la dirección deportiva, es importante destacar el vínculo directo con nuestro plantel profesional y Cuerpo Técnico, además de la supervisión de todas las categorías del Fútbol Joven, Femenino y las Escuelas Satélites locales bajo un plan unificado deportivo y de conocimiento para toda la población local. Aquí es importante generar un plan de desarrollo deportivo que comience en las divisiones menores hasta llegar al primer equipo.

El área de administración y finanzas debe tener relación directa con el área comercial y de ventas, creando una alianza entre los socios, hinchas y sponsors, generando también una línea directa con los proveedores y sponsors local.

Para impulsar una estrategia global y con posicionamiento de marca es fundamental ejecutar campañas de marketing durante todo el año, destacando diferentes etapas de un plan anual que pueda contribuir con el calendario deportivo y profesional de nuestro club. Esto permitirá generar ingresos en diferentes etapas que correspondan a renovación de socios, campaña de captación y fidelización para nuevos públicos, ventas de camisetas, venta de merchandising (a través de una tienda física y virtual) y publicidad pagada en estadio (estáticos).

Por último, para garantizar un canal de difusión estable y propio del club es necesario impulsar un área de comunicaciones que pueda fomentar y colaborar en el apoyo de todas las acciones que se desarrollen, con el objetivo de mantener comunicado a todos los hinchas y seguidores del club, destacando una comunicación efectiva y directa entre los diferentes canales de comunicación, siendo participante activo de los diferentes programas ya establecidos relacionados con Cobreloa, llevando un mensaje claro y generalizado para toda la comunidad loína.

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Para desarrollar y ejecutar esta campaña de manera transparente, y posicionar además a Cobreloa en todos los canales de difusión local y regional, es necesario ampliar la mirada y conectarse con los medios de comunicación con el objetivo de generar un flujo de información personalizado, específico y fidedigno, además de instalar las diferentes campañas y temáticas a destacar durante la ejecución de los programas deportivos y sociales.

La difusión de información nos permitirá llegar a todas las localidades y acercar a las personas con nuestro club, llegando a segmentos de diferentes edades y comunidades, para hacerlas sentir parte de esta institución y que estén en libre conocimiento de las diferentes actividades de nuestro club.

También es importante, mostrar qué estamos realizando y cómo lo estamos ejecutando. Siendo nuestro foco la implementación de una estrategia deportiva y de gestión, accionar en medios e informar las acciones comprometidas después de cada sesión, nos ayudará a generar mayor transparencia con la comunidad, demostrando que todos pueden participar y conocer la administración directa de Cobreloa.

Para esto, se presentan las siguientes acciones:

• Generar comunicados mensuales.

• Ampliar el público local en diferentes medios con difusión de información novedosa.

• Creación de programas radiales y/o vía streaming para acercar a la familia loína.

• Realizar conferencias de prensa semanales.

• Activar los canales oficiales de nuestro club de manera permanente y actualizada.

• Realizar memorias anuales y publicarlas con la finalidad de generar transparencia y confianza.

• Realizar asambleas según nuestros estatutos.

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PROGRAMA DE TRABAJO CORTO PLAZO.

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Club de Deportes Cobreloa es una corporación de derecho privado sin fines de lucro cuyo domicilio se encuentra en la ciudad de Calama, región de Antofagasta, Chile. Se encuentra regida por el título 23 del libro 1° del código civil, ley 20.500. Su personalidad jurídica concedida mediante decreto supremo N°179 del ministerio de justicia, el 28 de enero 1970, publicada en el diario oficial el 11 de febrero de 1970, cuya reforma de sus estatutos fue aprobada por decreto supremo Nº 1349 del ministerio de justicia el 21 de octubre de 1977 publicado en el diario oficial 07 de diciembre de 1977. Los estatutos que rigen en la actualidad al Club de deportes Cobreloa, fueron modificados en noviembre del año 2017 y oficializados mediante reducción a escritura pública repertorio Nº 2316 del 08 de noviembre del 2017. Donde se reconoce en ellos a la asamblea de socios como el órgano superior y primera autoridad de la corporación. La corporación se reconoce, a sí misma, como un club social y deportivo, miembro de pleno derecho de la asociación nacional de fútbol profesional en cuyas competencias, participan el equipo de honor profesional del club (masculino y femenino) y sus divisiones formativas. La directiva asume el compromiso de velar por el cumplimiento fiel a los estatutos que rigen el club, para ello se compromete a establecer, implementar y mantener la siguiente política “Corporativa”:

• Velar y respetar los principios de independencia, máxima participación de los socios, fomento y desarrollo de la práctica deportiva, prevalencia de los fines sociales y formativos, transparencia y probidad, no discriminación, fomento de la memoria y patrimonio histórico cultural corporativa, estableciendo a través de reglamentos las directrices de conducta para órganos unipersonales y colegiados de la corporación que cumplan una función integradora e interpretativa del texto estatuario.

• Velar por la irrestricta tolerancia ideológica, política, religiosa y cultural, no pudiendo

establecer diferencias arbitrarias entre sus socios basadas en características, procedencia, genero, condición socioeconómica o ideológica, entre otras similares.

• Garantizar el rescate, control, conservación y transmisión de la memoria histórica,

preservando la identidad cultural a través de la difusión a los socios y comunidad general.

• Implementar una política comercial que vele por la gestión del patrimonio del club,

marcas, patentes, dominio, logotipos, derechos de propiedad intelectual y relaciones comerciales colaborativas con distintos stakeholders (Partes interesada).

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• Fomentar y promover la incorporación de nuevos socios de manera digital y/o presencial a toda persona nacional o extranjera sin limitación basada en características físicas, procedencia, género, condición socioeconómica o ideología, salvo las excepciones que señalen las leyes de la república.

• Velar y garantizar el cumplimiento de los derechos, deberes y obligaciones de los

socios, a través de un mecanismo eficaz y eficiente que permita la relación e interacción adecuada con el club.

• Establecer una política de recursos humanos acorde al club, generando un marco

regulatorio para promover el respeto, la moral y la dignidad entre todos sus funcionarios y trabajadores.

• Desarrollar un sistema de gestión que permita optimizar los distintos procesos del

club, con el fin de llevar a una administración sustentable de los recursos.

• Garantizar la probidad y transparencia de la dirigencia, manteniendo activos los distintos mecanismos de fiscalización e interacción con los socios.

• Sentar las bases de un club serio y ordenado que inspire respeto tanto en el ámbito

local, nacional e internacional.

• Desarrollar e implementar una política deportiva que garantice a través de las distintas ramas la formación, desarrollo (deportivo y personal) promoción y resguardo a la integridad.

• Implementar una política de relaciones comunitarias que permita la interacción

apropiada con la comunidad y los medios de comunicación para promover la participación en el rol social y deportivo del club.

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El estado financiero del club prevé al cierre del ejercicio del año 2021, un déficit aproximado de medio millón de dólares, los que deberán ser solventados con los dineros obtenidos de los derechos del canal de fútbol.

INGRESOS Dentro de los ítems de ingresos actuales del club se consideran los siguientes tópicos:

• Venta de entradas. • Abonados. • Derechos de Televisión. • Publicidad. • Cuotas socios.

BORDERÓ Sin definición de conceptos claros, no obstante, este ítem genera un ingreso mensual aproximado de US$ 28.500. (Información obtenida de la reunión de toma de conocimiento, realizada el día 18 de octubre del 2021,

representantes de Lista FAUC, Fernando Ramírez; Martin Navarro; Marcelo Pérez y Robinson Rosso). ABONADOS No existe detalle con respecto a este punto. DERECHOS DE TELEVISIÓN Actualmente Club de Deportes Cobreloa recibe un ingreso mensual aproximado por este concepto de unos US$ 100.000 mensuales. (Información obtenida de la reunión de toma de conocimiento, realizada el día 18

de octubre del 2021, representantes de Lista FAUC, Fernando Ramírez; Martin Navarro; Marcelo Pérez y Robinson Rosso). PUBLICIDAD La marca Cobreloa debe ser una fuente de ingreso importante, hoy en día se generan ingresos mensuales aproximados por este concepto de unos US$ 30.000, esto basado en el aporte de los sponsors y auspiciadores, dentro de los cuales se encuentra una cantidad de diez (10) empresas que actualmente tienen convenio con Club de Deportes Cobreloa y que por lo demás terminan vínculo con el club a fines de este año.

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SOCIOS Actualmente este concepto genera ingresos totales de US$ 22.500 mensuales compuesto por dos grupos de socios, los llamados socios Codelco y socios particulares. Los socios particulares son aproximadamente 900, mientras que los socios Codelco son alrededor de 1.400. En promedio Club deportes Cobreloa gasta US$ 232.000 mensuales. El sesenta y cinco por ciento (65%), es decir US$ 150.000, de este gasto mensual se justifica en el concepto de remuneraciones del club tanto las administrativas, las de los cuerpos técnicos y plantel. El otro treinta y cinco por ciento (35%) se trata de gastos asociados a la Institución para solventar entre otras cosas: gastos administrativos, mantenimiento de instalaciones, traslados, servicios básicos, tributos, cotizaciones y acreedores entre las más importantes.

PROYECTO DE CORTO PLAZO

En primer lugar, nuestro enfoque será escuchar la evaluación del cuerpo técnico y gerente deportivo; es primordial para nosotros poder elaborar el futuro de Cobreloa, y especialmente, del primer equipo. Para abordar este tema, lo principal es ajustarse a la realidad económica del club, por lo cual, nuestra propuesta es poder rebajar por lo menos en un 30% los gastos, tanto del primer equipo como el del cuerpo técnico, y de esta forma centrarlo con la experiencia del año anterior. PRIMER EQUIPO ¿Cómo lo hacemos? La conformación del primer equipo debe primero estar relacionado con la proyección de los jóvenes valores del club, sumado a jugadores de gran experiencia, que sean la columna vertebral. A petición del director técnico y en relación con el presupuesto destinado a conformar el plantel. Se limitarán las contrataciones de los extranjeros, a jugadores muy bien recomendados y con experiencia que aporten y sumen, al desarrollo de los jóvenes jugadores. Se debe analizar la relación de valor del pase, costos de asociados y la proyección dentro del club.

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Se debe privilegiar el mercado local, en donde se rescaten a grandes talentos que no se pudieron desarrollar en otros equipos, que muestren hambre y actitud ganadora. ¿Qué se necesita? Se realizará un seguimiento a jugadores recomendados, por agentes, veedores u otros emisarios y colaboradores acreditados por el club, para analizar su situación de vinculación al primer equipo. Estos veedores, de preferencia serán exjugadores históricos que tengan una identificación y respeto por la institución. ¿Cómo? Se necesita trabajar, es decir, será necesario ir a las canchas, para la captación de talentos de jugadores, que como se mencionó anteriormente, han frustrado su futuro y su carrera deportiva por “equis” motivo, en otras palabras, se necesita que Cobreloa les dé la oportunidad de un nuevo renacer. ¿De dónde sacará los veedores y representantes? Se trabajará en una normalización y reglamentación, según el cumplimiento de las condiciones exigidas por la FIFA, para captadores, veedores y algún representante de jugadores. La recuperación de las filiales de Cobreloa que están a lo largo de todo Chile, que cumplen un rol fundamental en observar, analizar y dar a conocer potenciales valores, que puedan ser parte de las divisiones inferiores y además, de jugadores que puedan ser ya utilizados en el primer equipo. Por el estilo de juego y además por la tradición que siempre ha tenido Cobreloa, se realizará un seguimiento también a jugadores extranjeros con potencial y proyección, No descartando jugadores, siempre y cuando cumplan los requerimientos solicitados por el director técnico y por las exigencias solicitadas por los socios e hinchas del club, dando cumplimiento al reglamento vigente por la ANFP (ej: cupos extranjeros) Los directores junto al departamento deportivo. Sí es estrictamente necesario, se recurrirá al apoyo de profesionales especialistas de fútbol, ya que estamos convencidos que el trabajo se hace en las canchas, con la captación de futbolistas jóvenes y nuevos talentos, para poder conformar un plantel sin excesos económico.

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FUTBOL JOVEN

Fortalecer el trabajo de los cadetes y las escuelas de fútbol, con un programa serio y futurista, pensando que la reposición del primer equipo definitivamente está en las divisiones inferiores. Se ha de resguardar y potenciar a las divisiones inferiores, debido a que son consideradas como el patrimonio más preciado del club. Para esto, se realizará el análisis de los últimos resultados de las divisiones inferiores de nuestra institución, y poner la exhaustiva mirada en los buenos elementos jóvenes que sirvan como muestra del potencial de la escuela de futbol de Calama, y que esta sirva de plataforma para internalizar las escuelas de fútbol que se encuentran a lo largo de todo el país que llevan el nombre de Cobreloa, donde hay muchos otros tantos talentos de jóvenes con ambición de llegar al fútbol grande. Es necesario sostener una infraestructura que permita el desarrollo, y además, una capacidad de protección a los jugadores menores de edad, donde se garantiza un trato familiar, disciplinado y sobre todo con respeto. Además, de facilitar y también garantizar su educación secundaria, con posibilidad de un estudio de educación superior en la ciudad de Calama, buscando convenios con centros de educación superior. La comunicación con las familias será permanente, y estará a cargo de la supervigilancia de los directores del departamento del área deportiva del club, como responsables. FUTBOL FEMENINO

Nuestra propuesta es desarrollar, potenciar y proyectar el futbol femenino, donde se tenga a disposición la indumentaria para el entrenamiento, mantener una infraestructura especial adecuada para el uso, garantizar siempre el uso de las instalaciones habilitadas en Cobreloa, con la intención de una permanente mejora en el tiempo. Se dispondrá siempre de un cuerpo técnico y una planificación con un mínimo de 2 veces a la semana, con el equipo técnico disponible al equipo femenino. Se elaborará un reglamento interno y protocolos exclusivo para el funcionamiento del futbol femenino. Además, profesionalizaremos en el largo plazo (3 años) esta rama del club, con un cuerpo técnico ad hoc, de manera que se vuelva un equipo competitivo, y representativo de todas/os las/os Cobreloínas/os. Los directores del departamento y área deportiva son quienes estarán a cargo de la administración y desarrollo del futbol femenino.

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El personal administrativo, es la base de toda organización, pues en este se deposita la confianza para abordar los desafíos en las innumerables tareas que debe desarrollar el club.

Nuestra propuesta es desarrollar un sistema de gestión integrado, que permita optimizar los distintos procesos del club, con el fin de llevar a una administración sustentable de los recursos. La idea es fortalecer y estimular el trabajo en equipo junto con incentivar la multifuncionalidad tan requerida en estos tiempos de crisis. Por ello, se buscará y potenciarán las habilidades de los trabajadores/as que actualmente se encuentra cumpliendo distintas funciones dentro de la Institución. Por lo tanto, haremos un análisis del organigrama actual, en función de la propuesta de valor que queremos impulsar para este club, la cual tiene un eje estructural basado en la política de recursos humanos, que busca promover el respeto, la moral y la dignidad entre todas y todos sus funcionarias, funcionarios, trabajadoras y trabajadores. Se ha de privilegiar al mismo personal técnico y administrativo vigente en el club, el cual se realizará una fidelización en el alineamiento en nuestro programa, entregando las herramientas, capacitación y los recursos necesarios.

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BORDERÓ Para nuestro directorio es importante posicionar nuevamente al Club de Deportes Cobreloa en lo más alto en todo ámbito, por lo mismo, se gestionarán las entradas de cortesía, según los acuerdos previos, establecidos con nuestros sponsors y auspiciadores, siempre y cuando estén dentro del marco legal que establezcan tanto los estatutos de la Corporación, como el estatuto que rige sobre los clubes del fútbol de la ANFP. DERECHOS DE TELEVISIÓN Nuestro programa, no considera variaciones por este concepto, ya que esto se trata a niveles de la Asociación Nacional de Fútbol Profesional de ahora en adelante ANFP. Lo que sí, acá realizaremos una de las primeras modificaciones dentro de nuestro directorio, la cual será realizar los ajustes necesarios para que este fondo sea exclusivamente para el financiamiento del primer equipo y cuerpo técnico el que actualmente genera un gasto aproximado para el club de US$ 150.000, esto implica modificar la estructuración del plantel y ajustarse a los US$ 100.000, es decir, reducir en un treinta por ciento (30%) la planilla de jugadores y cuerpo técnico. PUBLICIDAD Nuestro programa, considera en el corto plazo, lograr la fidelidad de los auspiciadores, sponsors y empresas locales para realizar aportes al club, permitiendo subir al menos un diez por ciento más de lo que genera este ítem actualmente. Para lograr esto implementaremos:

• Creación de política corporativa para sponsors y auspiciadores para el club de Cobreloa.

• Establecer compromisos en el campo de “Ganar – Ganar” con los sponsors oficiales.

• Generar los proyectos que permitan a las empresas locales, auspiciadores y sponsors realizar aportes a través de la ley de deportes.

• Generación de contratos comerciales que permitan verificar las reglas generales de

los compromisos adquiridos entre el club y el medio interesado, a su vez en este punto se hace relevante el cumplimiento de los compromisos pactados en alcance, plazo y monto, para lo cual se gestionarán reuniones periódicas con los medios interesados, llámese auspiciadores, sponsors y empresas locales.

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• Fomentar y evaluar uso de recintos del club de Deportes Cobreloa para los auspiciadores, sponsors y empresas locales.

• Generar programa de visita del equipo y cuerpo técnico con los auspiciadores,

sponsors y empresas locales de manera de generar vínculo con los medios interesados y que además aporten a la identificación de la comunidad con el Club de Deportes Cobreloa.

SOCIOS Mantener socios actuales y aumentar la cantidad de socios a través de las siguientes actividades:

• Generar área exclusiva de contacto con socios: Atención exclusiva en la sede por medio de un director.

• Generar plan de marketing o plan de captación potente: Ubicar puntos estratégicos en la ciudad con la finalidad de ofrecer y mostrar los beneficios de ser socios de Cobreloa.

• Generar plan de mantención de socios actuales y vigentes: A través de la

comunicación, por medios digitales, redes sociales, mail, páginas web y cualquier otro medio que aporte a esta gestión.

• Aumentar beneficios de Sponsors y auspiciadores: Negociar con diferentes empresas

locales para promover sus productos y así obtener descuentos y promociones para nuestros socios.

• Mantener el vínculo con la Corporación del Cobre para generar el descuento por

planilla.

• Crear el mes del socio con diversas acciones tanto en Calama como el resto del país.

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El reciente documento presentado por la lista Familia y Amigos Unidos por Cobreloa (FAUC), busca trabajar junto a toda la comunidad loína para garantizar una exitosa administración deportiva, trabajando pilares fundamentales en el desarrollo del fútbol local, además de estrategias innovadoras para fomentar el crecimiento del club. Esta propuesta, trabajada en conjunto a todos los integrantes de la lista, está inspirada y pensada en el bienestar deportivo y social, a través de una administración directa y transparente del Club Cobreloa, instalando así un proyecto de mediano y largo plazo que entregue éxitos en una buena gestión deportiva, posicionando nuevamente al club en lo más alto del balompié nacional. Creada, pensada y trabajada por sus hinchas y para sus hinchas, la lista FAUC se compromete en trabajar de manera unificada, responsable y lineal en todos los puntos presentados para establecer un proyecto ambicioso y realista, que sea conocido por toda la comunidad loína y que permita trabajar en conjunto para abrir las puertas del club a todos y todas los que deseen trabajar en un mejor futuro deportivo, haciendo de Cobreloa un club más grande para Calama y el mundo.