Faculdade de Tecnologia de Pompeia Shunji Nishimura Curso: Tecnologia em Mecanização em...
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Faculdade de Tecnologia de PompeiaShunji Nishimura
Curso: Tecnologia em Mecanização em Agricultura de Precisão
Disciplina: Marketing
Professor: Wilson Chagas
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Ementa
Conceito de Agronegócio.
Produto.
Mercado.
Segmentação.
3
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Ementa
Previsão de Demanda.
Distribuição.
Preço.
4
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Ementa
Concorrência.
Propaganda.
Planejamento de Marketing e Vendas.
5
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Objetivo
Apresentar a concepção contemporânea da mercadologia destacando as técnicas de planejamento, organização e controle de
marketing que habilitem o aluno no desenvolvimento de negócios.
6
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Conteúdo Programático
7
Aula Conteúdo
1 Apresentação do Conteúdo e da DisciplinaConceito de Agronegócio
2 Conceito de Marketing
3 Produto
4 Produto
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Conteúdo Programático
8
Aula Conteúdo
5 Produto
6 Mercado
7 Segmentação
8 Previsão de Demanda
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Conteúdo Programático
9
Aula Conteúdo
9 Avaliação P1
10 Discussão Avaliação P1Distribuição
11 Distribuição
12 Preço
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Conteúdo Programático
10
Aula Conteúdo
13 Concorrência
14 ConcorrênciaPropaganda
15 Propaganda
16 Planejamento de Marketing e Vendas
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Conteúdo Programático
11
Aula Conteúdo
17 Avaliação P2
18 Discussão Avaliação P2
19 Avaliação P3
20 Discussão Avaliação P3 e Encerramento do Semestre
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Processo Didático
Aulas expositivas, exercícios e atividades desenvolvidas em sala de aula.
Trabalho de aplicação prática.
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RecursosQuadro verde
Projetor de multimídia
Computadores e softwares específicos
Internet (pesquisa)
Disponibilização de material didático para cópia
Indicação de livros, revistas e endereços eletrônicos especializados
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Avaliação
Serão 2 notas no decorrer do semestre (M1 e M2), divididas respectivamente em avaliações do 1º. e do 2º. bimestres.
O aluno estará aprovado se atingir a média aritmética de M1 e M2 igual ou superior a 6.0 (seis).
Caso não atinja a média nas duas provas bimestrais o aluno fará a Prova Substitutiva para a menor nota bimestral precisando obter média aritmética maior ou igual a 6,0 entre as duas maiores notas obtidas no período.
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Bibliografia Complementar
• Agribusiness Brasileiro: a História. São Paulo: Evoluir, 2002. 225 p.
• ARAÚJO, Massilon J. Fundamentos de Agronegócios. 2. ed. rev. aum. e atu. 4. reimp. São Paulo: Atlas, 2009. 160 p.
• CASAS, Alexandre Luzzi Las. Marketing: Conceitos, Exercícios, Casos. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2009.
15
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Bibliografia Complementar
• CATEORA, Philip R. Marketing Internacional. 13. ed. Rio de Janeiro: LTC, 2009.
• DUALIBI, Roberto; SIMONSEN JR, Harry. Criatividade e Marketing: o Clássico dos Livros de Marketing. São Paulo: MBOOKS, 2008.
• HASHIMOTO, Marcos. Espírito Empreendedor nas Organizações. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2010.
• KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. 12. ed. São Paulo: Pearson Brasil, 2007.
16
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Bibliografia Complementar
• NEVES, Marcos Fava; CASTRO, Luciano Thomé. Marketing e Estratégia em Agronegócio. São Paulo: Atlas, 2003.
• PIPKIN, Alex. Marketing Internacional. 3. ed. São Paulo: Aduaneiras, 2010.
• SCHREINER, José Mario. Empreender é a Saída. Disponível em: http://empreendereasaida.com.br.
• TEJON, José Luiz; XAVIER, Coriolano. Marketing & Agronegócio a nova gestão: diálogo com a sociedade. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009. 17
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18
CONCEITO
DO
AGRONEGÓCIO
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19
Agronegócio é toda relação comercial e industrialenvolvendo a cadeiaprodutiva agrícolaou pecuária.
Agronegócio ou agribusiness,é o conjunto de negócios
relacionados à agriculturae pecuária dentro do ponto
de vista econômico (Batalha).
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Agronegócio é um conjunto de empresas que produzem insumos agrícolas, propriedades
rurais, empresas de processamento etoda a distribuição.
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21
Agronegócio inclui todos os setores relacionados às plantações e às criações de animais, como comércio de sementes e de
máquinas e equipamentos, as indústrias agrícolas, os abatedouros, o transporte da
produção e as atividades voltadasà distribuição.
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O que é Agricultura de Precisão?
Gerenciamento da variabilidade de áreas cultivadas para melhorar os benefícios econômicos e redução
de impactos ambientais. (BALKMORE)
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23
O que é Agricultura de Precisão?
É o uso da tecnologia da informação para estabelecer gerenciamento do solo e cultura no
ajuste das condições específicas encontradas dentro de um campo. (DEBOE)
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O que é Agricultura de Precisão?
Uso racional de tecnologias atuais para o manejo do solo, insumos e culturas de modo adequado às variações espaciais e temporais dos fatores que
afetam a produção agrícola. (BALESTREIRE)
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25
O que é Agricultura de Precisão?
Aplicar no local certo, no momento adequado, as quantidades de insumos necessários à produção agrícola, tanto quanto a tecnologia e os custos
envolvidos o permitam. (MANZATTO)
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Por que agricultura é importante globalmente?
• 100% da população depende da agricultura para nutrição;
• 40% dos empregos gerados globalmente são agrícolas;
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Escassez de terras produtivas:a importância da tecnologia
Nos últimos 50 anos a área utilizada na agropecuária, no mundo, cresceu 11% e no mesmo período:
• O consumo de grãos aumentou 185%;
• O consumo de carnes aumentou 433%.
Fontes: FAO e ONU.
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Brasil extremamentecompetitivo no agronegócio
Agricultura brasileira é baseada no empreendedorismo do produtor e
não em subsídios.
País é referência em tecnologia, plantio direto e adaptação de
maquinários.
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29
Salto da Agricultura no Brasil
1989 2014
42 milhõesde ha
Área Plantada
56 milhõesde ha
71 milhõesde ton
Produção Total
191 milhõesde tonestimado
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Estrutura Fundiária Brasileira Fonte:Incra
CLASSES DEPROPRIEDADE IMÓVEIS ÁREA
Número %haem
milhões%
Grande 139.829 2,8 375,0 60,2
Média 368.326 7,5 108,5 17,4
Pequena 1.280.371 26,0 81,6 13,1
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31
Salto da Produtividade no Brasilem 25 Anos
Soja+50%
Trigo+61%
Feijão+134%
Milho+141%
Arroz+151%
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32
Distribuição do mercado mundial do Agribusiness +- 10 trilhões US$
% Setor
10Antes da porteira
Insumos, bens de produção e serviçospara agropecuária
20 Dentro da porteiraProdução agropecuária
70 Depois da porteiraProcessamento agroindustrial e distribuição
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33
PIB DO AGRONEGÓCIO NACIONAL(em R$ bilhões*) Fonte: Cepea-USP /Faemg /Seapa
Ano Valor
2010 829,80
2011 961,13
2012 952,81
2013 1099,17
2014 1136,70
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34
EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS (em R$ bilhões*) Fonte: Aliceweb - MDIC
Ano Total Agroneg. %
2010 201,9 76,4 37,8
2011 256,0 94,5 36,9
2012 242,6 95,8 39,5
2013 242,2 100,0 41,3
2014 95,0
![Page 35: Faculdade de Tecnologia de Pompeia Shunji Nishimura Curso: Tecnologia em Mecanização em Agricultura de Precisão Disciplina: Marketing Professor: Wilson.](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062818/5706384e1a28abb8238f73ca/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Comércio Brasil e China
1989 2014 Quanto cresceu
Exportaçãodo
Brasil
628mi US$
46bi US$
+7.225%
Importaçãodo
Brasil
128mi US$
37,3bi US$
+29.041%
![Page 36: Faculdade de Tecnologia de Pompeia Shunji Nishimura Curso: Tecnologia em Mecanização em Agricultura de Precisão Disciplina: Marketing Professor: Wilson.](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062818/5706384e1a28abb8238f73ca/html5/thumbnails/36.jpg)
36
A sociedade da informação“A ciência moderna descobriu a informação como o
terceiro elemento que explica o universo, após a matéria e a energia”. (Yamaguchi – Nagoya University)
![Page 37: Faculdade de Tecnologia de Pompeia Shunji Nishimura Curso: Tecnologia em Mecanização em Agricultura de Precisão Disciplina: Marketing Professor: Wilson.](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062818/5706384e1a28abb8238f73ca/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Nas economias desenvolvidas mais da metade dos trabalhadores, hoje, estão no setor de
serviços (bens intangíveis), é a chamada megatendência da sociedade industrial
para asociedade da informação (e... do
conhecimento).
![Page 38: Faculdade de Tecnologia de Pompeia Shunji Nishimura Curso: Tecnologia em Mecanização em Agricultura de Precisão Disciplina: Marketing Professor: Wilson.](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062818/5706384e1a28abb8238f73ca/html5/thumbnails/38.jpg)
38
O que está mudando no mercado?
Com as preferências dos clientes ficando cada vez mais diversificadas e individualizadas, a
construção da vantagens competitivas depende da capacidade das empresas em absorver e
transformar as informações emoportunidades .
![Page 39: Faculdade de Tecnologia de Pompeia Shunji Nishimura Curso: Tecnologia em Mecanização em Agricultura de Precisão Disciplina: Marketing Professor: Wilson.](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062818/5706384e1a28abb8238f73ca/html5/thumbnails/39.jpg)
39
A qualidade da informação
Conhecer a renda doprodutor é
fundamentalpara o Plano
de Marketing da indústria de
insumos
(produtos necessários àprodução vegetal e animal).
![Page 40: Faculdade de Tecnologia de Pompeia Shunji Nishimura Curso: Tecnologia em Mecanização em Agricultura de Precisão Disciplina: Marketing Professor: Wilson.](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062818/5706384e1a28abb8238f73ca/html5/thumbnails/40.jpg)
40
A qualidade da informação
A projeção de renda doprodutor de soja estaria somente vinculada
à uma demanda internacional aquecida?Não, faltaria considerar cotação
do dolar, política cambial, taxas de juros, logistica de transporte, etc.
![Page 41: Faculdade de Tecnologia de Pompeia Shunji Nishimura Curso: Tecnologia em Mecanização em Agricultura de Precisão Disciplina: Marketing Professor: Wilson.](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062818/5706384e1a28abb8238f73ca/html5/thumbnails/41.jpg)
41
A qualidade da informação
O agronegócio, como os outros setores
da economia, estásubordinado a essa
força da área de informação. A eficácia dos negócios, está cada dia mais, dependente da qualidade, segmentação, individualização, e
personalização dos produtos e dos processos exigidas pelo mercado.
![Page 42: Faculdade de Tecnologia de Pompeia Shunji Nishimura Curso: Tecnologia em Mecanização em Agricultura de Precisão Disciplina: Marketing Professor: Wilson.](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062818/5706384e1a28abb8238f73ca/html5/thumbnails/42.jpg)
42
A qualidade da informação
Hoje o negócio vai da pesquisa genética da
semente, respeitoao ecologicamente
correto, continua na tecnologia do plantio,qualidade da colheita e armazenagem, passa pela embalagem, distribuição e vai até a estratégia de
comunicação com o mercado, dentro de uma visão integrada e sistêmica.