Fabricacion debolsas biodegradables

Bogotá, D.C., agosto 27 de 2009

Trabajo de Grado Señores

BIBLIOTECA GENERAL

Cuidad

Estimados Señores:

El suscrito Ian David Hurtado Cadena, con C.C. No. 80.844.952 de Bogotá, autor del trabajo de grado titulado PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE BOLSAS PLÁSTICAS DURABLES REUTILIZABLES, QUE SUSTITUYAN LAS BOLSAS PLÁSTICAS EN LOS ALMACENES DE GRANDES SUPERFICIES presentado y aprobado en el año 2009 como requisito para optar al título de Administrador de Empresas; autorizo a la Biblioteca General de la Universidad Javeriana para que con fines académicos, muestre al mundo la producción intelectual de la Universidad Javeriana, a través de la visibilidad de su contenido de la siguiente manera:

• Los usuarios puedan consultar el contenido de este trabajo de grado en Biblos, en los sitios web que administra la Universidad, en Bases de Datos, en otros Catálogos y en otros sitios web, Redes y Sistemas de Información nacionales e internacionales “Open Access” y en las redes de información del país y del exterior, con las cuales tenga convenio la Universidad Javeriana.

• Permita la consulta, la reproducción, a los usuarios interesados en el contenido de este trabajo, para todos los usos que tengan finalidad académica, ya sea en formato CD-ROM o digital desde Internet, Intranet, etc., y en general para cualquier formato conocido o por conocer.

• Continúo conservando los correspondientes derechos sin modificación o restricción alguna;

puesto que de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación del derecho de autor y sus conexos.

De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993, “Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores”, los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables.

____________________________

IAN DAVID HURTADO CADENA

C.C. 80.844.952

NOTA IMPORTANTE: El autor y o autores certifican que conocen las derivadas jurídicas que se generan en aplicación de los principios del derecho de autor.

C. C. FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINSITRATIVAS CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE BOLSAS PLÁSTICAS DURABLES REUTILIZABLES, QUE SUSTITUYAN LAS BOLSAS PLÁSTICAS EN LOS ALMACENES DE GRANDES SUPERFICIES.

AUTOR O AUTORES

Apellidos Completos Nombres Completos

HURTADO CADENA

IAN DAVID

DIRECTOR (ES) TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO DE GRADO


MEDINA BASTO

JOSE MANUEL

ASESOR (ES) O CODIRECTOR


TRABAJO PARA OPTAR AL TÍTULO DE: ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA: Carrera _X__ Licenciatura ___ Especialización ____ Maestría ____ Doctorado ____

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NOMBRE DEL PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA: MARIA MARGARITA CASTILLO

CIUDAD: BOGOTA AÑO DE PRESENTACIÓN DEL TRABAJO DE GRADO: 2009

NÚMERO DE PÁGINAS: 61

TIPO DE ILUSTRACIONES:

Ilustraciones x Mapas x Retratos Tablas, gráficos y diagramas x Planos Láminas Fotografías x

SOFTWARE requerido y/o especializado para la lectura del documento__NINGUNO_______ MATERIAL ANEXO (Vídeo, audio, multimedia o producción electrónica):

Duración del audiovisual: ___________ minutos.

Número de casetes de vídeo: ______ Formato: VHS ___ Beta Max ___ ¾ ___ Beta Cam

____ Mini DV ____ DV Cam ____ DVC Pro ____ Vídeo 8 ____ Hi 8 ____

Otro. Cual? _____

Sistema: Americano NTSC ______ Europeo PAL _____ SECAM ______

Número de casetes de audio: ________________

Número de archivos dentro del CD (En caso de incluirse un CD-ROM diferente al trabajo de

grado): _________________________________________________________________________

PREMIO O DISTINCIÓN (En caso de ser LAUREADAS o tener una mención especial):

_______________________________________________________________________________

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DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVES EN ESPAÑOL E INGLÉS:

ESPAÑOL INGLÉS

Bolsas Plásticas Plastic Bags

Bolsas Reutilizables Reusable Plastic Bags

Plan de Negocio Business Plan

Bolsas de supermercado Supermarket Store Bags

RESUMEN DEL CONTENIDO EN ESPAÑOL

Este proyecto presenta un plan de negocios para la comercialización de bolsas plásticas durables reutilizables, que sustituyan las bolsas plásticas en los almacenes de grandes superficies. Primero se presenta el impacto negativo de próximamente un (1) trillón de bolsas plásticas que se producen anualmente. Mas adelante se presenta el análisis del producto a comercializar, en el cual se presentan las características y bondades del producto que tiene como valor agregado tener un estilo innovador y llamativo, al mismo tiempo que genera una cultura amigable con el medio ambiente. La inversión inicial para el montaje de la empresa que tiene como nombre PLANET BAG es de $4.450.000 y unos costos mensuales de funcionamiento de $4.450.000.

Se desarrolla un análisis de mercado por medio de una encuesta, cuya muestra consiste en 104 encuestas. y cuyos resultados muestran que el 96% de las personas estarían dispuestas a utilizar el producto con el fin de disminuir su consumo de bolsas plásticas, que el 62% estaría dispuesto a pagar entre $10.000 y $15.000 pesos por una bolsa y otro 12% estaría dispuesto a pagar entre $15.000 y $20.000 pesos por el mismo producto.

El resultado muestra que PLANET BAG es financieramente viable bajo el escenario neutral pues presenta una tasa interna de retorno de 30% y un valor presente neto de $8.780.464. También lo es bajo el escenario optimista donde presenta una tasa interna de retorno de 52% y un valor presente neto de $22.601.732.

RESUMEN DEL CONTENIDO EN INGLES

This project presents a business plan for the marketing of durable reusable plastic bags that replace plastic bags in supermarkets stores. Firstly, we present shortly the negative impact of one (1) trillion plastic bags produced annually. Later analysis shows the product to market, which presents the characteristics and advantages of the product that has as added value a striking, innovative style, while generating a friendly culture with the environment. The initial investment for the assembly of the company whose name is PLANET BAG is $ 4,450,000 and a monthly operating costs of $ 4,450,000.

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It develops a market analysis through a survey, whose sample consists of 104 surveys. The results shows that 96% of people would be willing to use the product in order to reduce their consumption of plastic bags, that 62% would pay between $ 10,000 and $ 15,000 dollars for a bag and another 12% would be willing to pay between $ 15,000 and $ 20,000 dollars for the same product.

The result shows that BAG PLANET is financially viable under the neutral scenario since it presents an internal rate of return of 30% and net present value of $ 8,780,464. So is under the optimistic scenario which presents an internal rate of return of 52% and net present value of $ 22,601,732.

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE BOLSAS PLÁSTICAS DURABLES REUTILIZABLES, QUE SUSTITUYAN LAS BOLSAS PLÁSTICAS EN LOS ALMACENES DE

GRANDES SUPERFICIES.


PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

BOGOTÁ D.C

2009

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE BOLSAS PLÁSTICAS DURABLES REUTILIZABLES, QUE SUSTITUYAN LAS BOLSAS PLÁSTICAS EN LOS ALMACENES DE

GRANDES SUPERFICIES.


Trabajo de Grado para optar por el título de

Administrador de Empresas

Director

JOSE MANUEL MEDINA BASTO

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

BOGOTÁ D.C

2009

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AGRADECIMIENTOS

Quiero expresarle mis agradecimientos a: José Manuel Medina, director del trabajo de grado, por sus valiosos aportes y constante apoyo a este proyecto.

“Primero, fue necesario civilizar al hombre en su relación con el hombre. Ahora, es necesario civilizar al hombre en su

relación con la naturaleza y los animales”

Victor Hugo (1802 – 1885)

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TABLA DE CONTENIDO: PAG.

1. RESUMEN EJECUTIVO............................................................................................................ 13 2. ANTEPROYECTO....……………………………………………………………………………………………………………… 14

2.1. Titulo……………………………………………………………………………………………………………………… 14 2.2. Antecedentes………………………………………………………………………………………………………… 14 2.3. Problema……………………………………………………………………………………………………………….. 16 2.4. Justificación……….………………………………………………………………………………………………….. 16 2.5. Marco teórico………………………………………………………………………………………………………… 17 2.6. Tesis similares………………………………………………………………………………………………………… 20 2.7. Herramientas de administración……………………………………………………………………………. 20 2.8. Objetivos……………………………………………………………………………………………………………….. 20 2.9. Metodología………………………………………………………………………………………………………….. 21 2.10. Restricciones……………………………………………………………………………………………………. 22 2.11. Presupuesto…………………………………………………………………………………………………….. 22 2.12. Cronograma de ejecución………………………………………………………………………………… 23

3. ANALISIS DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR…………………………………………………………………… 24 3.1. Definición e identificación del producto……………………………………………………………….. 24 3.2. Descripción de la empresa……………………………………………………………………………………. 25 3.3. Definición del sector…………………………………………………………………………………………….. 26

4. ANALISIS DE MERCADO……………………………………………………………………………………………………… 27 4.1. Diseño de encuesta a realizar………………………………………………………………………………… 27 4.2. Aplicación de encuestas……………………………………………………………………………………….. 28 4.3. Análisis de resultados……………………………………………………………………………………………. 30 4.4. Mezcla de mercadeo PLANET BAG………………………………………………………………………… 36

5. ANALISIS OPERATIVO…………………………………………………………………………………………………………. 38 5.1. Definición de estructura legal idónea para la propuesta……………………………………….. 38 5.2. Misión, Visión y valores corporativos PLANET BAG……………………………………………….. 39 5.3. Definición de áreas que componen la propuesta………………………………………………….. 40 5.4. Establecimiento de objetivos principales para cada área y sus responsabilidades.. 41

6. ANALISIS FINANCIERO………………………………………………………………………………………………………. 43 6.1. Determinación de costos del producto………………………………………………………………….. 43 6.2. Determinación de punto de equilibrio…………………………………………………………………… 43 6.3. Proyección de estados de resultados y flujo de caja………………………………………………. 44 6.4. Cálculo de la proyección del valor actual neto de la propuesta…………………………….. 45

7. CONCLUISIONES Y RECOMENDACIONES…………………………………………………………………………… 47 7.1. Conclusiones…………………………………………………………………………………………………………. 47 7.2. Recomendaciones………………………………………………………………………………………………… 48

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………………………………………………….. 49 ANEXOS........................................................................................................................................ 51

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LISTA DE TABLAS PAG.

TABLA 1. Vida útil de productos plásticos………………………………………………………………………………… 9 TABLA 2. Descripción de las resinas más utilizadas………………………………………………………………….. 13 TABLA 3. Aplicaciones de las resinas más utilizadas………………………………………………………………… 14 TABLA 4. Metodología para la realización del plan de negocios PLANET BAG…………………………. 16 TABLA 5. Recursos utilizados en la elaboración del plan de negocios PLANET BAG…………………. 17 TABLA 6. Cronograma de ejecución para el plan de negocios PLANET BAG…………………………….. 18 TABLA 7. Inversión inicial y costos mensuales de funcionamiento para PLANET BAG……………… 20 TABLA 8. Población por estratos en Bogotá, año 2002…………………………………………………………….. 24 TABLA 9. Determinación del tamaño de la muestra………………………………………………………………… 25 TABLA 10. Resultados para la evaluación financiera del proyecto PLANET BAG……………………… 41 TABLA 11. Componentes del costo de una bolsa PLANET BAG………………………………………………… 46

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LISTA DE FIGURAS PAG.

FIGURA 1. Modelo de bolsa plástica durable……………………………………………………………………………. 24 FIGURA 2. Bolsas plásticas durables…………………………………………………………………………………………. 25 FIGURA 3. Resultados de pregunta # 1……………………………………………………………………………………… 30 FIGURA 4. Resultados de pregunta # 2……………………………………………………………………………………… 31 FIGURA 5. Resultados de pregunta # 3……………………………………………………………………………………… 31 FIGURA 6. Resultados de pregunta # 4……………………………………………………………………………………… 31 FIGURA 7. Resultados de pregunta # 5……………………………………………………………………………………… 32 FIGURA 8. Resultados de pregunta # 6……………………………………………………………………………………… 32 FIGURA 9. Resultados de pregunta # 7……………………………………………………………………………………… 32 FIGURA 10. Resultados de pregunta # 8…………………………………………………………………………………… 33 FIGURA 11. Resultados de pregunta # 10…………………………………………………………………………………. 33 FIGURA 12. Resultados de pregunta # 11…………………………………………………………………………………. 34 FIGURA 13. Resultados de pregunta # 12…………………………………………………………………………………. 34 FIBURA 14. Resultados de pregunta # 14…………………………………………………………………………………. 35 FIGURA 15. Resultados de pregunta # 15…………………………………………………………………………………. 35 FIGURA 16. Organigrama PLANET BAG…………………………………………………………………………………….. 43 FIGURA 17. Constancia de compra de una bolsa………………………………………………………………………. 51 FIGURA 18. Cotización de transporte marítimo por peso…………………………………………………………. 51 FIGURA 19. Flujo de tesorería mes a mes para el primer año…………………………………………………… 53 FIGURA 20. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO NEUTRAL………………… 53 FIGURA 21. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO OPTIMISTA…………….. 55 FIGURA 22. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO PESIMISTA……………… 57 FIGURA 23. Proceso de Extrusión……………………………………………………………………………………………… 59 FIGURA 24. Maquinaria para Impresión……………………………………………………………………………………. 60 FIGURA 25. Maquina de refilado………………………………………………………………………………………………. 60 FIGURA 26. Proceso de sellado…………………………………………………………………………………………………. 61 FIGURA 27. Bolsas plásticas fabricadas por Plastipack S.A………………………………………………………… 61

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LISTA DE ANEXOS

PAG. ANEXO 1. EL COSTO DE UNA BOLSA PLANET BAG……………………………………………………………………. 51 ANEXO 2. PROYECCION DE ESTADOS FINANCIEROS PLANET BAG…………………………………………….. 53 ANEXO 3. PROCESO DE FABRICACION DE UNA BOLSA PLASTICA……………………………………………… 59

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1. RESUMEN EJECUTIVO

Este proyecto presenta un plan de negocios para la comercialización de bolsas plásticas durables reutilizables, que sustituyan las bolsas plásticas en los almacenes de grandes superficies.

En la primera etapa se presenta el anteproyecto, en el cual se encuentra el impacto negativo de próximamente un (1) trillón de bolsas plásticas que se producen anualmente y causan daños irremediables sobre el medio ambiente, lo que justifica la búsqueda de nuevas alternativas y usos sustitutos para diferentes artículos utilizados diariamente y en grandes cantidades, como los son las bolsas plásticas con el que se transportan las compras realizadas en un supermercado o en almacenes de grandes superficies.

El objetivo principal es desarrollar un plan de negocios para la comercialización de bolsas plásticas durables que permitan disminuir el consumo o la sustitución de las bolsas plásticas entregadas en los supermercados y almacenes de grandes superficies. Después del anteproyecto, se presenta el análisis del producto a comercializar, en el cual se presentan las características y bondades del producto que tiene como valor agregado tener un estilo innovador y llamativo, al mismo tiempo que genera una cultura amigable con el medio ambiente. La inversión inicial para el montaje de la empresa que tiene como nombre PLANET BAG es de $4.450.000 y unos costos mensuales de funcionamiento de $4.450.000. Una vez definido el producto, se desarrolla un análisis de mercado por medio de una encuesta, cuya muestra consiste en 104 encuestas. y cuyos resultados muestran que el 96% de las personas estarían dispuestas a utilizar el producto con el fin de disminuir su consumo de bolsas plásticas, que el 62% estaría dispuesto a pagar entre $10.000 y $15.000 pesos por una bolsa y otro 12% estaría dispuesto a pagar entre $15.000 y $20.000 pesos por el mismo producto. Más adelante se encuentra el análisis operativo, en el cual se define que la comercializadora funcionaría bajo el un esquema de sociedad limitada, y donde se definen la misión, visión y los valores corporativos PLANET BAG. El este análisis se plantean las 3 áreas que componen la organización las cuales son administrativa, comercial y de desarrollo, y se determinan las funciones de cada una de estas áreas.

Por último, se presenta el análisis financiero, en el cual se determina el costo del producto que es de $5.000 pesos, el punto de equilibro el cual es de 4165 bolsas vendidas y se proyectan los estados financieros bajos tres posibles escenarios. El resultado muestra que PLANET BAG es financieramente viable bajo el escenario neutral pues presenta una tasa interna de retorno de 30% y un valor presente neto de $8.780.464. También lo es bajo el escenario optimista donde presenta una tasa interna de retorno de 52% y un valor presente neto de $22.601.732.

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2. ANTEPROYECTO

2.1. TITULO

Plan de negocios para la comercialización de bolsas plásticas durables reutilizables, que sustituyan las bolsas plásticas en los almacenes de grandes superficies.

2.2. ANTECEDENTES

Según la agencia de Protección Ambiental de los Estados Unidos, se consumen entre 500 billones y un (1) trillón de bolsas plásticas alrededor del mundo.

Si se usaran bolsas durables, una persona ahorraría seis (6) bolsas por semana, 24 al mes, 288 bolsas al año, lo que significaría una reducción de 17.280 bolsas durante un periodo de 60 años.1

Estas bolsas generan grandes problemas y lo que es más grave, tienen muy poca vida útil.

La Asociación Colombiana de Industrias Plásticas – ACOPLASTICOS‐, publicó una estimación sobre la vida útil de diferentes productos plásticos2. Las bolsas plásticas de polietilenos reportan una vida útil menor a un año.

Tabla 1. Vida útil de productos plásticos

Tipo de producto Vida útilBolsa Plástica de polietileno Menor de un añoEnvases de PET Menos de 6 meses o más de un año, si son retornablesEnvases de productos de higiene y aseo. De 1 a 2 añosPelículas de invernadero de polietileno De 2 a 3 añosCajas de polietileno de alta para bebidas De 5 a 7 años en promedioTuberías de PVC en construcciones Vida de la viviendaTuberías de PVC en infraestructura Hasta 50 añosTelas vinílicas para tapicería Promedio de 4 a 8 añosy en algunos casos mayorCajas de polipropileno para herramientas Con un buen uso, de 10 a 15 años.

Fuente: ACOPLASTICOS.

Esta estimación es generosa con la vida útil, ya que realmente las bolsas plásticas una vez llegan a los hogares, son almacenadas durante un tiempo y luego botadas a la basura (incluso siendo utilizadas como bolsa de basura), lo que empieza a generar el problema de procesar millones de bolsas plásticas al año en los rellenos sanitarios.

1 Noticias. National Geographic. En noticiero del 2 de septiembre de 2003. 2 Asociación Colombiana de Industrias Plásticas ‐ ACOPLASTICOS‐. Publicación 2000‐2001. Artículo: "Los residuos plásticos son recuperables y procesables."

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Recientemente, almacenes de cadena tales como La 14, Cafám y Éxito empezaron a suministrar bolsas biodegradables a sus clientes, fabricadas por AMC (Agroindustrial Management & Consulting), y en un artículo de la Revista Dinero sobre eco‐productos se mencionó el caso de estos almacenes: “Ya son varios los almacenes de cadena que están incorporando a su operación bolsas para el mercado biodegradables: aquellas que ante agentes como el calor, la luz solar y el oxígeno se descomponen paulatinamente hasta quedar convertidas en agua, humus y dióxido de carbono en un periodo de 24 meses.”3

Sin embargo, estas no son del todo buenas noticias. Las bolsas realmente biodegradables deben ser fabricadas de materias primas naturales, y su proceso de degradación debe ser debido a micro‐organismos. En la campaña que actualmente realiza la Alcaldía Mayor de Bogotá, explican por qué estas bolsas no cumplen con los requerimientos para que las bolsas sean biodegradables:

“Las bolsas que actualmente circulan en los supermercados y que están siendo llamadas inadecuadamente biodegradables, incorporan un aditivo llamado TDPA (Aditivos Plásticos Totalmente Degradables), producto desarrollado por la empresa canadiense EPI Environmental Products y disponible en el mercado desde hace 15 años.

El examen de las bolsas distribuidas indica que las pretensiones de EPI son de dos niveles:

"Este producto se degradará en un período de 12 a 24 meses en tierra o en un relleno sanitario al ser expuesto al oxigeno, luz, solar y/o calor y estrés mecánico tal y como se describe en la norma ASTM D883 (…)"

"Este producto posteriormente se biodegradará en un periodo de 24 a 36 meses en tierra o en un relleno sanitario en presencia de microorganismos, calor, humedad y oxigeno, descomponiéndose en elementos encontrados en la naturaleza, como se describe en la norma ASTM D6954-04."”4

Esto significa que según las condiciones técnicas de las bolsas que se están surtiendo, su factor biodegradable no funciona en Colombia debido a que muy pocas ciudades cuentan con los requisitos de manejo de basuras para que el proceso se pueda dar, por lo que se necesita una solución con mayor impacto a corto plazo, mientras estas condiciones sanitarias son cubiertas por la sociedad colombiana.

Otro gran problema con la producción masiva y el consumo irresponsable de las bolsas plásticas es la contaminación ambiental generada por el mal manejo de los desechos, que generan grandes emisiones de dióxido de carbono, causantes del calentamiento global y el sin número de consecuencias que esto genera.

“Entre 1961 y 1990 la temperatura ha aumentado entre 2°C y 4°C en Colombia. Para 2070‐2100 podría sobrepasar los 4°C en el valle interandino del Magdalena, Norte de Santander y bajo Magdalena.

3 LO VERDE paga. Bolsas biodegradables. Revista Dinero, N° 286. Septiembre 14 de 2007. Pág., 118 4 Alcaldía Mayor de Bogotá. Un artículo de Lic. Luz Jeannette Rodríguez C. Con la colaboración del equipo de www.BogotaMiCiudad.com

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Las temporadas de lluvia se incrementarían generando inundaciones y deslizamientos de tierra.

La agricultura perdería el 47,7% de su área actual, porque el 91,3% del área de los distritos de riego se vería afectada por procesos de desertificación.” 5

Los mares se llenan de desechos, de los cuales el 10% son bolsas plásticas, y lo más lamentable, es que cientos de animales mueren anualmente a causa de asfixia por ingerir bolsas plásticas.

Otro factor a tener en cuenta es que los suelos son cada vez más escasos, y las ciudades cuentan cada vez con menos espacio para tratar sus residuos, lo que suscita la necesidad de reciclar. “Según el Banco Mundial, el volumen total de de residuos sólidos generados por fuentes urbanas, industriales y rurales ascendió a más de ocho (8) millones de toneladas en 2001 y aumenta anualmente a una tasa de 3,3% anual. De estos residuos, el 60% son materiales orgánicos, que son desperdicios domiciliarios y agrícolas. Plásticos y papel constituyen el 13% y 11% respectivamente…”6

Por último, hay que tener en cuenta que los precios del petróleo han aumentado en 900% en los últimos diez años, y que la dependencia de las economías a este recurso ha generado problemas, incluso guerras. Por lo que no solo hay que hacer un esfuerzo por generar fuentes de energía alternativas, sino también una disminución de su consumo en artículos que no son indispensables ni insustituibles.

2.3. PROBLEMA:

Los 500 billones de bolsas plásticas consumidas al año en el mundo, generan efectos negativos debido al alto nivel de contaminación generado por el consumo irresponsable de las bolsas plásticas, los 150 años que toma cada bolsa en degradarse, sus consecuencias a nivel local y mundial por la dependencia del petróleo y los millones de toneladas de emisiones de dióxido de carbono son causas para buscar una forma de disminuir su utilización y sustituirlas por bolsas plásticas durables.

Pregunta de investigación: ¿Es viable el montaje de una empresa para la comercialización de bolsas plásticas durables dentro de los almacenes de grandes superficies de tal forma que se disminuya el uso de las bolsas plásticas que actualmente estos entregan a sus clientes?

2.4. JUSTIFICACIÓN:

Una vez mencionados todos los problemas mencionados con las bolsas plásticas que se entregan a los clientes en los almacenes de grandes superficies, es posible encontrar una oportunidad de negocio en las bolsas de plástico durables. Es necesario que la sociedad genere mecanismos que

5 SAQUELE DIVIDENDOS al cambio climático. ¿Sabe usted cuál es la “huella del carbono”? Revista Dinero, N° 308. Agosto 15 de 2008. Pág., 308. 6 LO VERDE paga. Bolsas biodegradables. Revista Dinero, N° 286. Septiembre 14 de 2007. Pág., 200.

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controlen los mercados de tal forma que no se sigan incrementando los costos sociales, que no solo son muy altos, sino que pueden llegar a ser irremediables.

Me interesa este tema debido a que la sociedad colombiana y mundial se está concientizando de los graves impactos que sobre el medio ambiente se han generado debido a los diferentes comportamientos del ser humano dentro de la sociedad. Considero que la legislación no es suficiente para superar los problemas que nos aquejan debido a que hacen falta derechos de propiedad bien definidos sobre nuestros recursos naturales lo cual genera externalidades negativas y un costo social que nadie está asumiendo, por lo que es necesario generar un cambio en la mentalidad del consumidor y fomentar en él la toma de decisiones que lleven a una disminución en acciones que deterioran el medio ambiente.

Por medio de este plan de negocios, pueden aplicarse diferentes herramientas aprendidas durante el estudio de la administración de empresas como lo son el mercadeo, las finanzas, la estrategia y el emprendimiento.

2.5. MARCO TEORICO:

2.5.1. PLAN DE NEGOCIO 7:

Un plan de negocios es un medio para planificar y visualizar una empresa en el futuro. Es una carta de navegación que permite definir el objetivo de la empresa y si ésta es viable en términos de mercado, operativos y financieros.

La primera fase evalúa la factibilidad de mercados. Se refiere a encontrar cuáles son las oportunidades que tiene el producto, cuáles son los clientes, cuántos son y dónde se ubican. La forma en que se llegaran a ellos mediante los diferentes canales.

La segunda fase es la viabilidad operativa. Aquí se verifica cuáles serán los recursos humanos y técnicos necesarios para la operación de la empresa. Se identifican las personas, las materias primas y los equipos técnicos para llevar a cabo la operación.

La tercera fase consiste en evaluar la estructura administrativa. Es aquí donde se analiza cómo debe constituirse la empresa.

La cuarta fase es acerca de la factibilidad financiera. En esta parte se visualizan los ingresos y egresos que generará la empresa con el fin de establecer si la empresa es económicamente viable. Para esto se realizan estimaciones de flujos financieros con el fin de conocer cuánto es la inversión necesaria para comenzar y así realizar el análisis de cuáles podrían ser los medios de financiación y si es posible hacerse a estos. De ser así, se puede continuar con el proyecto.

7 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE. Ser empresario. Plan de negocio. Cuadernillo 4. Publicaciones Dinero. Bogotá, 2007.

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2.5.2. FABRICACIÓN BOLSAS PLASTICAS:

Las bolsas plásticas son fabricadas de polietileno tal como se puede apreciar en la siguiente tabla8:

Tabla 2. Descripción de las resinas más utilizadas

Fuente: ACOPLASTICOS

Y este polietileno viene aplicaciones diferentes dependiendo de si es de alta o de baja densidad9.

8 Tabla tomada de la publicación de la Asociación Colombiana de Industrias Plásticas. Guías Ambientales, Sector plásticos. Pág., 15 9 Tabla tomada de la publicación de la Asociación Colombiana de Industrias Plásticas. Guías Ambientales, Sector plásticos. Pág., 16

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Tabla 3. Aplicaciones de las resinas más utilizadas

Fuente: ACOPLASTICOS

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2.6. TESIS SIMILARES

En el 2005, Lina María Díaz Restrepo, estudiante de ingeniería industrial escribió su tesis: “El

impuesto a las bolsas plásticas como herramienta para la disminución de la contaminación ambiental y su impacto dentro de los actores de la cadena de valor.”

Su objetivo fue el diseñar un mecanismo para desincentivar el uso de bolsas plásticas en los almacenes de cadena por medio de un impuesto al consumidor final; también cuál era el impacto de este sobre los actores de la cadena de valor.

Para esto, analizó quiénes fabrican las bolsas plásticas de dos (2) firmas almacenes de cadena, cuál es el consumo de estos y cuánto dinero estarían dispuestos a pagar los clientes de estos almacenes para reducir el consumo de las bolsas plásticas.

2.7. HERRAMIENTAS DE ADMINISTRACIÓN

Dentro de la línea de mercadeo se encuentra la investigación de mercados en el cual se estudia cuáles son las oportunidades y amenazas de una empresa. Se analiza la viabilidad, quiénes son los clientes objetivo, el mercado potencial y qué parte de este mercado se busca obtener.

La factibilidad financiera se realiza por medio de la elaboración de presupuestos y la proyección de datos financieros con los cuales se analiza cuál es la rentabilidad y la viabilidad financiera de la propuesta.

Conceptos legales tales como la constitución legal de la propuesta son aplicados para la estructura operativa de la propuesta.

2.8. OBJETIVOS:

Objetivo General:

• Desarrollar un plan de negocios para la comercialización de bolsas plásticas durables que sustituyan las bolsas plásticas en los supermercados.

Objetivos específicos:

• Definir el producto a comercializar por la propuesta

• Realizar un estudio de mercados para evaluar el mercado potencial del producto

• Analizar cuál sería el funcionamiento operativo de la propuesta

• Estudiar la estructura administrativa adecuada para la propuesta

• Análisis financiero de la propuesta

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2.9. METODOLOGÍA

TABLA 4. Metodología para la realización del plan de negocios PLANET BAG.

OB JETIVO ACTIVIDAD HERRAMIENTA MATERIA FUENTES

Realizar un estudio de mercados para evaluar el mercado potencial del producto

• Definir demanda • Definir mercado

meta

Investigación Desarrollo de encuestas Aplicación de encuestas Análisis de resultados

Línea de mercadeo

MULLINS, John. Administración de Marketing. Editorial Mc Graw Hill. 5ta edición. México D.F. 2006

Definir el producto a comercializar por la propuesta

• Definir cómo se va a realizar la operación del negocio.

Investigación sobre si es mejor fabricar o comercializar

Modelos para la toma de decisiones, Administración de operaciones

Analizar cuál sería el funcionamiento operativo de la propuesta

• Definir estructura para operar. • Definir objetivos principales y actividades de cada área que compone la empresa.

Investigar la manera idónea para establecer la empresa legalmente Definir cargos necesarios Definir responsabilidades de cada cargo

Finanzas Básicas, Derecho de los negocios

GUAJARDO, Gerardo. Contabilidad para no contadores. Mc Graw Hill. México D.F. 2005

Análisis financiero de la propuesta

Definir cuánto dinero se necesita para el funcionamiento y de dónde se obtendrá

Determinar costo variable unitario, punto de equilibrio, Proyectar estado de resultados, flujo de caja, valor actual neto

Línea de finanzas, Gestión de Proyectos

ROSILLO, Jorge. Formulación y Evaluación de Proyectos de inversión. CENGAGE Learning. Bogotá 2008

FUENTE: Elaboración Propia.

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2.10. RESTRICCIONES

La principal restricción que se encontró para realizar este plan de negocios fue la falta de documentación que existe sobre el tema. A pesar de ser un problema reconocido por diferentes gobiernos y organizaciones no gubernamentales, aún no existe en Colombia bibliografía que evidencie el riesgo al que se está exponiendo a la sociedad con la continua producción y consumo de las bolsas plásticas.

Una de las principales entidades colombianas encargadas del tema ambiental, como lo es el Ministerio del Medio Ambiente, y a su vez su Oficina de Residuos Sólidos, aceptó que todo lo que se conoce sobre el problema proviene de la información que se expone en páginas de Internet, y que aunque se conoce la totalidad de la producción de bolsas plásticas, aún no se conoce al detalle cuáles de estas se están produciendo con características biodegradables y menos aún, cuál es la distribución de tal producción a los diferentes establecimientos comerciales en Colombia.

2.11. PRESUPUESTO PROPIO

TABLA 5. Recursos utilizados en la elaboración del plan de negocios PLANET BAG

Recursos Humanos Cantidad (en horas) Valor Unitario TotalAsesoría del tutor de tesis 30 ‐$ ‐$

Recursos Físicos CantidadValor

UnitarioTotal

Horas de trabajo propias 160 30.000$ 4.800.000$ Horas de computador 120 2.000$ 240.000$ Tinta de impresora (cartuchos) 2 60.000,00$ 120.000$ Resma de papel 3 7.500$ 22.500$ Fotocopias 200 100$ 20.000$

TOTAL 5.202.500$

FUENTE: Elaboración propia.

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2.12. CRONOGRAMA DE EJECUCION

TABLA 6. Cronograma de ejecución para el plan de negocios PLANET BAG.

Objetivo/ Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 161. Resumen ejecutivo2. Descripción de la empresa.3. Definición del sector4. Misión y visión de la empresa5. Identificación o definición del producto6. Análisis de mercado7. Plan de mercado8. Análisis administrativo9. Análisis técnico10. Análisis financiero11. Análisis social12. Documentos de soporte


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3. DEFINICION DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR 3.1. Definición e identificación del producto

PLANET BAG comercializa bolsas plásticas durables, resistentes y con un diseño que resulta innovador y novedoso mientas al mismo tiempo, genera cambios en la cultura del comprador colombiano con el fin de reducir los efectos contaminantes de la utilización de las bolsas plásticas no durables.

Necesidades que satisface el producto:

Estas bolsas plásticas responden a la necesidad de las personas de transportar los elementos comprados en tiendas, supermercados y almacenes de grandes superficies.

Sin embargo, las bolsas de PLASTIC BAG responden a dos (2) necesidades adicionales:

1. Las personas que adquieren bolsas de PLASTIC BAG son conscientes del daño que las bolsas plásticas hacen al medio ambiente, y encuentran en nuestro producto una forma sencilla y útil de generar un cambio en la forma como nuestra sociedad funciona y por lo tanto un cambio en los efectos nocivos de este funcionamiento.

2. Cuando las personas utilizan nuestros productos, quieren hacer de su PLANET BAG un accesorio, una forma más de lucir bien mientras realiza actividades del día a día como lo es realizar compras en una tienda, supermercado o almacén de grandes superficies.

Bondades técnicas del producto:

• Las bolsas son fabricadas en una mezcla de polietileno y polipropileno tejido con impresión flexográfica desde una (1) a 10 tintas.

• Los diseños variarían según las colecciones, y estos serán comprados a uno o varios diseñadores gráficos.

• La resistencia de cada bolsa varía dependiente del tamaño de ésta, que inicialmente sería de 45 cms de ancho, por 15 cms fondo, por 30 cms de alto. La idea es aumentar la variedad de tamaños y diseños, con el fin de responder a las diferentes necesidades del cliente de PLANET BAG.

Figura 1. Modelo de bolsa plástica durable

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Figura 2. Bolsas plásticas durables

3.2 Descripción de la empresa

PLANET BAG tendrá una oficina, con un área de 50 metros cuadrados, ubicada en la Carrera 5 # 59 a bis – 31. La inversión en oficina y los costos mensuales de funcionamiento son los siguientes:

TABLA 7. Inversión inicial y costos mensuales de funcionamiento para PLANET BAG.

INVERSION INICIAL Descripción Cantidad Valor Unitario Valor total

Computadores 2 $ 1´500.000 $ 3`000.000 Impresora Multifuncional 1 $ 300.000 $ 300.000 Telefax 1 $ 150.000 $ 150.000 Muebles 4 $ 150.000 $ 600.000 Elementos cafetería 1 $ 100.000 $ 100.000 Total $ 4`450.000

COSTOS MENSUALES DE FUNCIONAMIENTO PARA PLANET BAG Arriendo $ 200.000 Agua $ 40.000 Luz $ 40.000 Telecomunicaciones (teléfono, banda ancha) $ 80.000 Nómina $ 1.200.000 Papelería $ 40.000 TOTAL $ 1´600.000

FUENTE: Elaboración Propia.

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3.3. Definición del sector

PLANET BAG se encuentra del sector de servicios, sector que incluye todas aquellas actividades que no producen una mercancía en sí, pero que son necesarias para el funcionamiento de la economía. El servicio de PLANET BAG, es la comercialización de empaques flexibles, más específicamente, las bolsas plásticas durables.

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4. ANALISIS DE MERCADO

4.1. Diseño de encuesta a realizar

4.1.1. Objetivo de la investigación

Conocer si las personas están dispuestas a utilizar una bolsa plástica durable con el fin de disminuir su consumo de bolsas plásticas desechables entregadas en los supermercados o almacenes de grandes superficies.

4.1.2. Objetivos específicos de la investigación

• Conocer el mercado objetivo del producto

• Conocer la aceptación de las personas al producto

• Conocer el precio dispuesto a pagar de las personas por una bolsa plástica durable

• Conocer las preferencias sobre el producto

• Conocer las preferencias sobre los canales de distribución posibles para el producto

• 4.1.3. Hipótesis planteadas

• Existen grupos objetivos del producto determinados por la edad y género.

• Las personas realizan compras en almacenes de grandes superficies o supermercados.

• Las personas tienen una frecuencia de compra al mes en los almacenes de grandes superficies o supermercados.

• Las personas que compran en los almacenes de grandes superficies reciben bolsas plásticas para empacar sus compras.

• Esas bolsas son reutilizadas después con diferentes fines.

• Las personas estarían dispuestas a pagar por un bien que hasta ahora les están regalando.

• Hay diseños preferidos por las personas dispuestas a comprar bolsas plásticas durables.

• Las personas tienen lugares específicos donde les gustaría encontrar bolsas plásticas durables.

• Hay colores que les gustaría más a las personas dispuestas a comprar bolsas plásticas durables.

• Hay tamaños preferidos de bolsa para las personas dispuestas a comprar bolsas plásticas durables.

• Las personas están dispuestas a comprar bolsas plásticas durables para usos sustitutos a llevarlas al supermercado.

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4.1.4. Preguntas resultantes de las hipótesis

1. Género al que perteneces 2. ¿En qué rango de edad te encuentras? 3. ¿A qué te dedicas? 4. ¿A qué estrato socioeconómico perteneces? 5. ¿Realizas compras en almacenes de grandes superficies o supermercados? 6. ¿Cuántas veces a la semana realizas compras en un almacén de grandes superficies o

supermercados? 7. ¿Cuál es el promedio de bolsas plásticas que recibes en los almacenes de grandes

superficies o supermercados cada vez que realizas tus compras? 8. ¿Reutilizas las bolsas plásticas que te entregan en los almacenes de grandes superficies o

supermercados? 9. ¿Para qué reutilizas las bolsas plásticas entregadas en los almacenes de grandes

superficies o supermercados? 10. ¿Estarías dispuesto(a) a utilizar una bolsa plástica durable con el fin de reducir el consumo

de bolsas plásticas que te regalan en los almacenes de grandes superficies o supermercados?

11. ¿ En qué estilo te gustaría encontrar las bolsas plásticas durables? 12. ¿En dónde te gustaría encontrar a la venta las bolsas plásticas durables? 13. ¿En qué colores te gustaría encontrar disponibles las bolsas plásticas durables? 14. ¿De qué tamaño de gustaría encontrar las bolsas plásticas durables? 15. ¿Cuánto estaría dispuesto a usted a pagar por una bolsa plástica durable? 16. ¿Qué otros usos le darías a una bolsa plástica durable?

4.2. Aplicación de encuestas

4.2.1. Definición del perfil del consumidor

Existes dos perfiles de consumidores con características que permiten anticipar que serán clientes principales para PLANET BAG, sin que esto signifique que no existirán personas que no estén dentro de éstos perfiles y si compren productos PLANET BAG.

• Jóvenes adultos: Son las personas entre los 18 y los 25 años, pertenecientes a estratos 4,5 y 6; los cuales realizan las compras del hogar en los almacenes de grandes superficies. Aunque ellos no siempre tienen la capacidad económica para comprar diferentes artículos, si tienen influencia sobre las decisiones de compra del hogar, y han venido demostrando que tienen una preocupación por el medio ambiente y que son conscientes que es necesario un cambio en el modo de actuar de todos los miembros de la sociedad, de tal forma que el aporte de cada individuo se sume al de los demás para así generar un gran cambio.

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Las personas jóvenes tienen más facilidad para generar nuevos hábitos, además de tener menos renuencia al cambio. Esto permite que sea éste grupo de personas el que empiece a utilizar un nuevo artículo, que aunque ya existe en el presente (bolsas plásticas), no es utilizado con el objetivo ni propósito con el que su utilizaría una bolsa plástica durable.

• Jefes de hogar: Son las personas que generalmente hacen las compras en el hogar o llevan el control sobre qué se compra y cómo se compra. Si son madres, por lo general, son muy conscientes de lo que está pasando con el medio ambiente y quieren darle ejemplo a sus hijos de cuáles son las acciones que como ser humano se pueden tomar para generar cambios positivos en la sociedad.

Según estos perfiles, es importante considerar que según el Departamento Administrativo de Planeación Distrital, en Bogotá hay 486.460 personas pertenecientes al estrato 4, 203.114 al estrato 5 y 140.279 personas de estrato 6. Esto significa que en total, los estratos a los cuales le quiere apuntar PLANET BAG, cuentan con 829.853 personas, que representan el 12.5% de la población bogotana. (Ver tabla 8)

TABLA 8. Población por estratos en Bogotá, año 2002.

FUENTE: DAPD. Área de Estratificación y Monitoreo.

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4.2.2. Tamaño de la muestra El tamaño de la población al que quiere llegar PLANET BAG es el 1% del total de personas pertenecientes a estratos 4,5 y6 de Bogotá, lo que representa 8.299 personas, lo que hace de la muestra una población finita. Suponemos una desviación estándar de 1,64 y una varianza muestral de 0,25, lo que arroja como resultado un tamaño de muestra de 104 encuestas, cuyos resultados se encuentran en el siguiente numeral.

TABLA 9. Determinación del tamaño de la muestra

4.3. Análisis de resultados A continuación se presentan los resultados de la encuesta de mercado realizado. PREGUNTA 1: ¿A qué género perteneces? El 68.69% de las personas que contestaron la encuesta son mujeres, y el 31.31% son

hombres.

Figura 3. Resultados de pregunta # 1

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PREGUNTA 2: ¿En qué rango de edad te encuentras? El 72% de las personas se encuentra entre los 18 y los 25 años. Seguido por el 19% que se encuentra entre los 25 y los 30 años.


PREGUNTA 3: ¿A qué te dedicas? De las personas encuestadas el 46.35% estudia, mientras el 35.45% está vinculado laboralmente a una empresa. El 14.55% trabaja como independiente.


PREGUNTA 4: ¿A qué estrato socioeconómico perteneces? El 34.34% de los encuestados pertenece al estrato 5, seguido por el 27.27% pertenecientes a estrato 6 y el 23.23% a estrato 4. Los estratos 4,5 y 6 son el mercado objetivo escogido por PLANET BAG.

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PREGUNTA 5: ¿Realizas compras en almacenes de grandes superficies o supermercados?

De las personas encuestadas, el 97.92% realiza compras en almacenes de grandes superficies o supermercados, lo que demuestra el amplio mercado potencial que tiene PLANET BAG.



PREGUNTA 6: Cuántas veces a la semana realizas compras en un almacén de grandes superficies o supermercados.

El 77.32% de las personas encuestadas realiza compras una vez a la semana y 17.53% lo hace dos veces a al semana.

PREGUNTA 7: ¿Cuál es el promedio de bolsas plásticas que recibes en los almacenes de grandes superficies o supermercados cada vez que realizas tus compras?

El 39.22% de las personas encuestadas recibe de 3 a 4 bolsas en promedio cada vez que realizan compras en los almacenes de grandes superficies o supermercados. El 27.45% recibe de 1 a 2 bolsas, el 17.65% recibe de 5 a 6 bolsas y el 15.69% recibe 7 o más bolsas en cada visita al supermercado o almacén de grandes superficies.


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PREGUNTA 8: ¿Reutilizas las bolsas plásticas que te entregan en los almacenes de grandes superficies o supermercados?

A esta pregunta, el 94.95% de las personas respondió que si reutiliza las bolsas plásticas, mientras que el 5.05% respondió que no lo hace.

PREGUNTA 9: ¿Para qué reutilizas las bolsas plásticas entregadas en los almacenes de grandes superficies o supermercados? El uso más frecuente que se le da a las bolsas plásticas, según la encuesta, es que son reutilizadas para botar la basura, empacar cosas, utilizadas en las canecas de los baños o para recoger los excrementos de las mascotas. Figura 11. Resultados de pregunta # 10

PREGUNTA 10: ¿Estarías dispuesto(a) a utilizar una bolsa plástica durable con el fin de reducir el consumo de bolsas plásticas que te regalan en los almacenes de grandes superficies o supermercados? A la pregunta de disposición a utilizar una bolsa plástica durable, el 95.79% afirmó que si estaría dispuesto a utilizarla, mientras que el 4.21% respondió que no estaría dispuesto a hacerlo.

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PREGUNTA 11: ¿En qué estilo te gustaría encontrar las bolsas plásticas durables? A esta pregunta, el 77.89% respondió que le gustaría un bolsa con diseño que incluya fotos, figuras y diferentes colores. El 22.11% respondió que le gustaría una bolsa de un solo color y sin diseño.


PREGUNTA 12: ¿En dónde te gustaría encontrar a la venta las bolsas plásticas durables? El 37,98% respondió que le gustaría encontrar el producto en los almacenes de grandes superficies; otro 34.62% le gustaría encontrarlas en el supermercado; le siguen los almacenes de ropa y las tiendas de barrio con 13.46% y 12.50% respectivamente.

PREGUNTA 13: ¿En qué colores te gustaría encontrar disponibles las bolsas plásticas durables? Como primera opción, los colores preferidos fueron el blanco, el negro, el morado, el fucsia y diferentes gamas de verde como verde manzana o verde limón. Como segunda opción, los colores preferidos fueron el azul, el blanco y el amarillo. Como tercera opción, los colores más escogidos fueron el rojo, el negro y el azul.

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PREGUNTA 14: ¿De qué tamaño te gustaría encontrar las bolsas plásticas durables? De las personas encuestadas el 62.50% de las personas preferiría una bolsa de un tamaño un poco más grande que el promedio (40x35 cms). El 24.04% prefiere un bolsa de tamaño promedio (30x36cms) y el 13.46% una bolsa el doble de grande al promedio (60x72 cms).

Figura 14. Resultados pregunta # 14

PREGUNTA 15: ¿Cuánto estaría dispuesto usted a pagar por una bolsa plástica durable? El 61.86% estaría dispuesto a pagar entre $10.000 y $15.000 pesos por una bolsa PLANET BAG. El 12.37% pagaría entre $16.000 y $20.000 y el 23.71% no está dispuesto a pagar por este producto.

Figura 15. Resultados pregunta # 15.

PREGUNTA 16: ¿Qué otros usos le darías a una bolsa plástica durable? La respuesta más frecuente fue “para cargar cosas”, y se encontraron algunas diferentes como “empacar regalos” y “para tener las manos libres”.

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4.4. Mezcla de mercadeo PLANET BAG Con los resultados obtenidos en la encuesta de mercadeo, se presenta a continuación la mezcla de mercadeo para PLANET BAG. Está compuesta por estrategia de producto, precio, promoción y plaza.

Producto: Las bolsas plásticas PLANET BAG se ofrecerán principalmente de un tamaño un poco más grande que el promedio (40x35 cms), sin embargo, la idea es atender las diferentes necesidades y preferencias mostradas por los clientes, por lo que se tendrán bolsas de diferentes capacidades y tamaños. El color de las bolsas será surtido, aunque PLANET BAG se caracterizará por tener bolsas con un diseño moderno e innovador, el cual le brinde un elemento diferenciador sobre los posibles competidores. Se buscará llegar también a los clientes que prefieran una bolsa plana y en un solo color.

Precio: El precio inicial con el que se venderán las bolsas PLANET BAG será de $15.000 para las bolsas de tamaño 40x35 cms, modelo con el cual se trabajará principalmente en el inicio de las operaciones.

Plaza: Los resultados de las encuestas mostraron que los almacenes de grandes superficies y los supermercados son las plazas más apropiadas, según lo clientes, para ofrecer los productos de PLANET BAG. También se buscará colocar el producto a la venta en almacenes que sean visitados con frecuencia por consumidores que se encuentren dentro de los perfiles de cliente de PLANET BAG, y que por su naturaleza de negocio, puedan y quieran ofrecer nuestros productos. También se ofrecerá el producto en la página de Internet de PLANET BAG, lugar en el cual se encontrarán los diferentes modelos, colecciones e información general del producto.

Promoción: La promoción de PLANET BAG se enfocará principalmente en lograr que las personas cambien su hábito de recibir tantas bolsas plásticas en cada visita al supermercado. Se buscará informar a la sociedad de los daños que las bolsas plásticas hacen al medio ambiente y cuáles son los beneficios de utilizar menos bolsas plásticas y más bolsas plásticas durables.

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También se mostrará un medidor de cuántas bolsas PLANET BAG se han vendido y cuál es la reducción en el consumo de bolsas plásticas por estas ventas, realizada según la estimación que se tiene de consumo por persona. Uno de los puntos clave para la promoción, será lograr un sentido de comunidad dentro de los clientes PLANET BAG, por lo que se tendrán grupos en Facebook, Hi5 y MySpace en los cuales se podrán convocar a las personas en pro de una misma causa, que es la reducción en el consumo de las bolsas plásticas. Una vez se posicionen estos grupos, se buscará direccionar a los miembros a comprar los productos PLANET BAG por medio de publicidad y links con la página de Internet.

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5. ANALISIS OPERATIVO

5.1. Definición de estructura legal idónea para la propuesta

Existen diferentes formas jurídicas en la legislación colombiana, más exactamente en el Código de Comercio, para llevar a cabo una actividad económica. Existen diferentes posibilidades para los empresarios que deciden llevar a cabo su negocio de manera individual o para aquellos que lo decidieron hacer de forma asociada con dos o más personas.

Para las personas que realizan su empresa de manera individual, existen tres (3) formas de formalizar empresa: como persona natural comerciante, como empresa unipersonal, o como fundación sin ánimo de lucro.10

Para las empresas integradas por dos o más personas existen formas asociativas con ánimo de lucro, formas asociativas sin ánimo de lucro y formas asociativas sin personería jurídica.

Estas formas asociativas pueden ser sociedades personales, sociedades capitalistas y de naturaleza mixta. Las sociedades personales son aquellas en las cuales todos los socios se conocen entre sí, y tanto la sociedad como los socios responden con la totalidad de su patrimonio de forma solidaria e ilimitadamente por las obligaciones sociales, lo que le da derecho a todos los socios a administrar la sociedad. Algunos ejemplos de este tipo son sociedades colectivas y las en comandita simple.

Las sociedades capitalistas son aquellas sociedades en las que no se sabe quiénes son los socios y estos responden hasta el monto de sus aportes por las obligaciones sociales, como por ejemplo las sociedades anónimas y las en comandita por acciones.

Las sociedades de naturaleza mixta son aquellas sociedades en las cuales todos los socios se conocen entre sí, pero solo responden las obligaciones adquiridas por la sociedad hasta el monto de sus aportes, ejemplo las sociedades limitadas.

Con base en la información anterior, y conforme con las necesidades del creador de PLANET BAG, esta organización se conformaría como una sociedad de responsabilidad limitada, lo que implica qué:

a) Los socios de PLANET BAG responderán hasta el monto de sus aportes. En los estatutos podrá estipularse para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad o prestaciones accesorias o garantías suplementarias, expresándose su naturaleza, cuantía, duración y modalidades

b) El capital social de PLANET BAG se pagará íntegramente al constituirse la compañía, así como al solemnizarse cualquier aumento del mismo. El capital estará dividido en cuotas de igual valor, cesibles en las condiciones previstas en la ley o en los estatutos.

10 CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA. Formas Jurídicas para formalizar empresa.

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Los socios de PLANET BAG responderán solidariamente por el valor atribuido a los aportes en especie.

c) PLANET BAG tendrá máximo veinticinco socios. d) La sociedad girará bajo una denominación o razón social, en ambos casos seguida de la

palabra “limitada” o de su abreviatura “Ltda.”, que de no aparecer en los estatutos, hará responsables a los asociados solidaria e ilimitadamente frente a terceros.

e) La representación de la sociedad y la administración de los negocios sociales corresponde a todos y a cada uno de los socios; éstos tendrán además de las atribuciones que señala el artículo 197 del Código de comercio, las siguientes: 1) Resolver sobre todo lo relativo a la cesión de cuotas, así como a la admisión de nuevos

socios; 2) Decidir sobre el retiro y exclusión de socios; 3) Exigir de los socio las prestaciones complementarias o accesorias, si hubiere lugar; 4) Ordenar las acciones que correspondan contra los administradores, el representante

legal, el reviso fiscal o cualquiera otra persona que hubiere incumplido sus obligaciones u ocasionado daños o perjuicios a la sociedad, y

5) Elegir y remover libremente a los funcionarios cuya designación le corresponda. La junta de socios podrá delegar la representación y la administración de la sociedad en un gerente, estableciendo de manera clara y precisa sus atribuciones.

f) En la junta de socios cada uno tendrá tantos votos como cuotas posea en la compañía. Las decisiones de la junta de socios se tomarán por un número plural que represente la mayoría absoluta de las cuotas en que se halle dividido el capital de la compañía. En los estatutos podrá estipularse que en lugar de la absoluta se requerirá una mayoría decisoria superior.

g) Los socios de PLANET BAG tendrán derecho a examinar en cualquier tiempo, por sí o por medio de un representante, la contabilidad de la sociedad, los libros de registro de socios y de actas y en general todos los documentos de la compañía.

h) Además de las causas generales de disolución, PLANET BAG se disolverá cuando ocurran pérdidas que reduzcan el capital por debajo del cincuenta por ciento o cual el número de socios exceda de veinticinco.

i) La sociedad formará una reserva legal, con sujeción a las reglas establecidas para la anónima. Estas mismas reglas se observarán en cuanto a los balances de fin de ejercicio y al reparto de utilidades.

j) En lo no previsto en los estatutos, la sociedad se regirá por las disposiciones sobre sociedad anónimas

5.2. Misión, visión y valores corporativos PLANET BAG

Misión: La misión es el propósito general o razón de ser de la empresa u organización que enuncia a qué clientes sirve, qué necesidades satisface, qué tipos de productos ofrece y en general, cuáles son los límites de sus actividades; por tanto, es aquello que todos los que componen la empresa u organización se sienten orientados a realizar en el presente y futuro

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para hacer realidad la visión del empresario o de los ejecutivos, y por ello, la misión es el marco de referencia que orienta las acciones, enlaza lo deseado con lo posible, condiciona las actividades presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de dirección y guía en la toma de decisiones estratégicas. 11

MISION: PLANET BAG es una empresa fabricante de bolsas plásticas durables, dedicada a comercializar productos que satisfagan las necesidades de nuestros clientes mientras genera en ellos una cultura amigable con el medio ambiente.

Visión: La visión es la descripción de un escenario altamente deseado por la dirección general de una organización. Tiene la capacidad de ver más allá del tiempo y el espacio, para construir en la mente un estado futuro deseable que permita tener una claridad sobre lo que se quiere hacer y a dónde se quiere llegar en una organización. 12

VISION: En el 2012 PLANET BAG quiere ser una empresa reconocida por introducir en la sociedad una cultura amigable con el medio ambiente, por medio de la comercialización y desarrollo de productos utilitarios e innovadores.

Valores corporativos: Son las características de la organización y sus empleados, las cuales distinguen a la organización sobre sus competidores, y les guían sobre cómo deben actuar y cuál es el sentido de su participación dentro de la empresa u organización.

LOS VALORES CORPORATIVOS DE PLANTES BAG:

• 1. Comprometidos con el medio ambiente

• 2. Continuo conocimiento de nuestros clientes

• 3. Buscamos la innovación permanente

5.3. Definición de áreas que componen la propuesta

Debido al volumen de producto que PLANET BAG va a manejar, el cual es moderado en sus inicios, la organización estará compuesta por tres (3) áreas:

• Gerencia administrativa

• Gerencia comercial

• Gerencia de desarrollo

11. METODOLOGIA proyectando. Red Colombiana de Jóvenes. Pág. 5. Disponible en http://www.recojo.net/recursos/proyectando.pdf 12 Ibíd., Pág. 6.

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5.4. Establecimiento de objetivos principales para cada área y sus responsabilidades

La Gerencia Administrativa estará encargada de cuatro (4) funciones principales las cuales serán:

1. Compras:

La Gerencia Administrativa deberá ejecutar las cotizaciones de los materiales y productos requeridos por las diferentes áreas de PLANET BAG. Para esto, esta área deberá realizar tres cotizaciones y seleccionar el proveedor que esté en la capacidad de satisfacer las necesidades de cantidad, características y tiempos del área que realiza la solicitud.

Una vez se ha seleccionado el proveedor, esta área también se encargará del proceso de compra en lo que respecta a la recepción de los documentos para acreditar a las diferentes personas naturales y jurídicas como proveedores autorizados de PLANET BAG, generará las órdenes de compra, recibirá y almacenará todo lo comprado.

2. Logística de importaciones:

Llevar a cabo el proceso de importación del producto. Es su responsabilidad estar al tanto de los pedidos que se hagan, el proceso de compra y el proceso de entrega.

3. Manejo de nómina:

La Gerencia Administrativa deberá realizar toda la gestión del manejo y pago de nómina de las personas vinculadas laboralmente a PLANET BAG. Este proceso estará centralizado en una sola área con el fin de generar una mejor organización y la búsqueda de la eficiencia en los procesos, que le permita a PLANET BAG generar un mayor bienestar financiero para la organización y una mayor comodidad para los empleados de PLANET BAG.

4. Manejo de costos y gastos administrativos:

El área de Gerencia Administrativa realizará todos los pagos correspondientes a gastos administrativos tales como el pago de arriendo y servicios de luz, agua, teléfono, internet, seguridad y todo tipo de servicios contratados para el buen funcionamiento de la organización.

5. Ahorro e inversiones:

En el momento en que la organización tenga utilidades, y que estas hayan sido destinadas para ahorro e inversión, el área de Gerencia Administrativa realizará el estudio y escogerá el producto financiero idóneo para tal inversión.

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La Gerencia Comercial tendrá a su cargo tres (3) principales funciones:

1. Mercadeo:

La Gerencia Comercial tendrá a su cargo generar las estrategias de mercadeo que le permitan a la organización gozar de un mayor posicionamiento de la marca PLANET BAG en el mercado, con el fin de obtener una mayor participación en este, y una recordación de marca en nuestros clientes y no clientes.

2. Manejo de clientes institucionales: Será responsabilidad de la Gerencia Comercial la gestión de clientes institucionales que quieran comprar productos para ser utilizados como piezas de mercadeo promocional de sus marcas.

3. Plazas de venta:

La Gerencia Comercial estará encargada de gestionar, mantener y lograr nuevas y mejores plazas de venta, las cuales se escogerán basadas en la relación de costo/beneficio que representa para la organización, la cual puede ser medida en dinero o en reputación.

La Gerencia de Desarrollo tendrá cuatro (4) funciones a su cargo las cuales serán:

1. Diseño: Elaboración de los diferentes diseños que llevarán las bolsas. Esta elaboración podrá ser tercerizada con una persona natural o jurídica, situación en la cual la Gerencia de Desarrollo deberá coordinar la gestión y hacer el respectivo seguimiento.

2. Materiales: Se deberá investigar constantemente la posibilidad de utilizar e innovar en materiales de confección para los productos de PLANET BAG. Los dos puntos fundamentales en que se desea mejorar es la eficiencia de la empresa y una producción más amigable con el medio ambiente.

3. Mercado potencial: Es necesario que la Gerencia de Desarrollo este pendiente a los mercados potenciales a los que se enfrenta PLANET BAG. El deber consiste en estudiar tales mercados y evaluar cuáles serán los mercados explotar.

4. Innovaciones del producto: Con el fin de responder a los cambios en las preferencias de los consumidores, y atender nuevos mercados, la Gerencia de Desarrollo deberá coordinar y generar innovaciones del producto, ya será mejorando, reinventado o desarrollando nuevos productos.

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FIGURA 16. Organigrama PLANET BAG

PLANET BAG contratará en el inicio de sus operaciones a una persona con un salario mensual de $1.200.000, el cual ejercerá las diferentes funciones de las gerencias. Una vez el mercado esté abierto y se haya demostrado aceptación del producto y la marca, irá contratando un mayor número de personas que esté en capacidad de responder a las necesidades de la organización, la demanda y el mercado.

GERENCIA ADMINISTRATIVA

GERENCIA COMERCIAL

GERENCIA DE DESAROLLO

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6. ANALISIS FINANCIERO

6.1. Determinación de costo del producto El producto tiene un costo de $5000 pesos, costo que se descompone en su precio FOB y los costos de importación y legalización. La información detallada del costo se encuentra en el Anexo 1 de este proyecto.

6.2. Determinación de punto de equilibrio El punto de equilibrio se define como el volumen de ventas necesario para que los ingresos totales y los costos totales sean iguales; se puede expresar unitario ó en unidades monetarias derivadas de las ventas. Es entonces el volumen de ventas requerido para que los ingresos totales sean iguales que los costos operativos totales o para que las utilidades operativas sean iguales a cero. 13

UAII = P(Q) – V(Q) – CF = Q (P‐V) – CF Donde UAII = utilidades antes de intereses e impuestos (utilidades operativas) P = precio unitario V = costos variables unitarios (P – V) = margen de contribución unitario Q = cantidad producida y vendida (unidades) CF = costos fijos Por lo que en el punto de equilibrio (QEB) las utilidades son cero: 0 = QEB (P – V) – CF QEB = CF / (P – V) Para PLANET BAG los costos fijos son $22.450.000 de inversión más $19.200.00 de gastos administrativos, el precio es $15.000 y el costo variable unitario es $5.000; por lo que el punto de equilibrio en cantidad es 4165, punto que se alcanzaría en el segundo año de funcionamiento, año en el cual se tiene un saldo acumulado de flujo de efectivo positivo.

6.3. Proyección de estados de resultados y flujo de caja Para la realización de esta proyección se realizaron bajo el esquema de tres (3) escenarios: un escenario neutral, un escenario optimista y un escenario pesimista. (Ver Anexo 2)

13VAN HORNE, James. Fundamentos de Administración Financiera. Pearson Educación. México, 2002. Pág. 436.

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Los supuestos para los tres escenarios son que la participación inicial es equivalente a 3.600 bolsas vendidas anualmente, con un precio de venta unitario (PUV) de $15.000, un costo unitario de $5.000 y una inversión inicial para el negocio de $4.450.000.

• Escenario Neutral: Bajo este esquema, el flujo de tesorería arroja como resultado un primer año con un saldo positivo de $16.800.000, sin embargo, debido a la compra de inventarios, el saldo acumulado es negativo durante el primer año en $5.650.000. El segundo periodo tiene saldo de $18.714.000 y un saldo acumulado positivo de $13.064.000. Finalmente, el tercer periodo arroja un saldo positivo de $28.885.256 y un saldo acumulado de $41.949.256.

• Escenario Optimista: Considerando un escenario optimista, en el cual se supone un 10% más de ventas, el flujo de tesorería arroja como resultado un primer año con un saldo positivo de $20.400.000, sin embargo, debido a la compra de inventarios, el saldo acumulado es negativo durante el primer año en $2.050.000. El segundo periodo tiene saldo de $22.063.800 y un saldo acumulado positivo de $20.013.800. Finalmente, el tercer periodo arroja un saldo positivo de $33.355.669 y un saldo acumulado de $53.369.469.

• Escenario Pesimista: Considerando un escenario pesimista, en el cual se supone un 10% menos de ventas, el flujo de tesorería arroja como resultado un primer año con un saldo positivo de $13.200.000, sin embargo, debido a la compra de inventarios, el saldo aculado es negativo durante el primer año en $9.250.000. El segundo periodo tiene saldo de $15.364.200 y un saldo acumulado positivo de $6.114.200. Finalmente, el tercer periodo arroja un saldo positivo de $24.414.842 y un saldo acumulado de $30.529.042.

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6.4. Cálculo de la proyección del valor actual neto de la propuesta La elaboración es estas proyecciones nos permiten evaluar el proyecto por medio de dos herramientas que son la tasa interna de retorno (TIR) y el valor presente neto (VPN).

El valor presente neto (VPN) es un enfoque de flujo de efectivo descontado en relación con el presupuesto de gasto de capital. El valor presente neto de una propuesta de inversión es el valor presente de los flujos de efectivo netos de dicha propuesta, menos su inversión inicial.14

El criterio de aceptación para el VPN consiste en que si el valor presente neto de una inversión es de cero o más, se aprueba el proyecto, de lo contrario debe ser rechazado.

La tasa interna de retorno (TIR) se define como la tasa de descuento que iguala el valor presente de los flujos de efectivo netos futuros de un proyecto de inversión la salida de efectivo inicial del proyecto. 15

El criterio de aceptación para esta herramienta supone que para aceptar el proyecto, la tasa interna de retorno debe ser mayor a una tasa de rendimiento requerida, que para este proyecto es del 15%. En el caso en que la TIR sea menor el proyecto no debe realizarse.

Resultados para los tres escenarios planteados:

TABLA 10. Resultados para la evaluación financiera del proyecto PLANET BAG

Escenario TIR VPN EVALUACIONNeutral 30% 8.780.464$ SE ACEPTAOptimista 52% 22.601.732$ SE ACEPTAPesimista 6% (5.040.803)$ SE RECHAZA


Según estos resultados, el proyecto PLANET BAG se aceptaría bajo los escenarios neutral y optimista y se rechazaría en el escenario Pesimista.

14 Ibíd., Pág. 337 15 Ibíd., Pág. 338

47

7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.1. Conclusiones

PLANET BAG se dedica a comercializar bolsas plásticas durables, con el fin de que las personas reduzcan su consumo de bolsas plásticas entregadas por los almacenes de grandes superficies y supermercados, las cuales son contaminantes y no son apropiadamente tratadas como desecho. La figura comercial como funcionaría PLANET BAG es la de una comercializadora, la cual selecciona el producto en el mercado que sea afín con las necesidades y gustos del cliente, y lo ubica en diferentes puntos de venta que no son propios. El estudio de mercados, con el que se evalúa el mercado potencial del producto de PLANET BAG, mostró que el 95% de las personas estarían dispuestas a utilizar una bolsa plástica durable con el fin de reducir el consumo de las bolsas plásticas que les entregan actualmente en los supermercados y almacenes de grandes superficies. También mostró que el 62% de las personas estarían dispuestas a pagar entre $10.000 y $15.000 pesos por este producto y que otro 12% pagaría entre $16.000 y $20.000 por éste. Las respuestas indican que el 78% preferirían bolsas con algún tipo de diseño y en diferentes colores entre los cuales se destacó el blanco, el verde y el negro. Los lugares declarados preferidos para ubicar el producto son los almacenes de grandes superficies, los supermercados y las tiendas de ropa. PLANET BAG funcionaría bajo una estructura legal de sociedad limitada, y una estructura operacional compuesta por tres (3) aéreas: Gerencia administrativa, Gerencia comercial y la Gerencia de desarrollo. Esta organización genera costos mensuales por $1.600.000 y necesita de poca infraestructura física para su funcionamiento.

En el análisis financiero de PLANET BAG realizado bajo tres escenarios: uno neutral, uno optimista y uno pesimista se evaluó la viabilidad financiera del proyecto utilizando las herramientas de la tasa interna de retorno y el valor presente neto. Los supuestos para estas proyecciones son una participación inicial de 3600 bolsas vendidas en el primer periodo y un crecimiento anual en ventas de 10%.

El resultado muestra que PLANET BAG es financieramente viable bajo el escenario neutral pues presenta una tasa interna de retorno de 30% y un valor presente neto de $8.780.464. También lo es bajo el escenario optimista donde presenta una tasa interna de retorno de 52% y un valor presente neto de $22.601.732.

Bajo el escenario neutral se tendrían utilidades positivas de $11.760.000 en el primer periodo anual de operación, y un saldo positivo de flujo de efectivo de $13.064.000 desde el segundo

48

periodo de operación, periodo en el cual se lograría el punto de equilibrio del proyecto que equivale a 4.165 bolsas vendidas.

7.2. Recomendaciones

Es importante tener en cuenta que el alcance de este proyecto solo permite concluir sobre las bolsas plásticas durables, sin embargo, es recomendable que en el futuro se realice un análisis de diferentes artículos que tienen la misma utilidad y con los cuales se podría diversificar la oferta de PLANET BAG, entre los cuales podrían encontrarse bolsas de diferentes materiales no plásticos.

También ser recomienda evaluar la posibilidad de producir dentro del país con el fin de reducir costos del producto y así generar mayor margen, o disminuir el precio para llegar a la base de la pirámide donde se encuentra un mayor número de personas, y por lo tanto una oportunidad de negocio.

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• VAN HORNE, JAMES. Fundamentos de Administración Financiera. Pearson Educación.

Undécima Edición, México 2002.

51

ANEXO 1. EL COSTO DE UNA BOLSA PLANET BAG.

El costo de una bolsa PLANET BAG esta dado por dos componentes principales, que son el costo de compra de la bolsa y el costo de importación de esa bolsa.

El costo de compra de una bolsa es de aproximadamente €0.88 euros tal como se ve en la siguiente constancia de compra:

Figura 17. Constancia de compra de una bolsa

A una tasa de cambio de 3000 pesos por euro, el precio FOB (Free Of Board) es de $2.640 pesos colombiano.

El segundo componente del costo es la importación y la legalización del producto, el cual se hace por medio de una agencia aduanera o “Custom Broker”. El costo de la importación es de aproximadamente $980.000 pesos por media tonelada de bolsas, que representan alrededor de 3.000 bolsas, lo que representa un costo medio de $283 pesos por bolsa.

El costo de legalización es de 16% (IVA), lo que genera un costo de $422 pesos por bolsa. Los aranceles adicionales son de 20%, lo que genera un costo de $ 528 pesos por bolsa.

El costo de trasporte dentro de Colombia y el costo de almacenamiento es de $600 pesos en total.

El costo total es de aproximadamente $4.517 pesos, pero para la realización de la parte financiera se trabará con $5.000 para ser un poco más ácido en las estimaciones.

Tabla 11. Componentes del costo de una bolsa PLANET BAG

COMPONENTE COSTO COSTO POR BOLSA COSTO ACUMULADO UNITARIO

Precio FOB 2.640$ 2.640$ Costo de importación 327$ 2.967$ IVA (16%) 422$ 3.389$ Arancel (20%) 528$ 3.917$ Costo de transporte Colombia 300$ 4.217$ Costo de almacenamiento 300$ 4.517$

52

FIGURA 18. Cotización de transporte marítimo por peso.

transborder

Fecha: Febrero 15 de 2009MI- 1195

Para: ACINF (Andres Franco)Atn. Sra Flor Canti

Asunto: LIQUIDACION TRANSPORTE INTERNACIONAL LCL

Origen: SHANGHAI Incoterm: FOBDestino: BUENAVENTURA Servicio: TRANSPORTE MARITIMO

SEMANAL33-35 días aprox.USD Volumen T/M3 0,50

CONCEPTO TOTAL USD

1. Flete Maritimo: USD 135,00 Por tonelada o metro cubico Min. USD 145,00 67,502. BAF USD 10,00 Por tonelada o metro cubico 5,00

Subtotal transporte internacional: 72,50

3. Desconsolidación * USD 12,00 por tonelada o metro cubico Min. USD 55,00 554. Radicación * USD 50,00 por BL 50,005. Liberacion * USD 15,00 por BL 15,006. Uso de Instalaciones * USD 3,75 por tonelada o metro cubico Min. USD 12,00 12,007. CAF USD 2% sobre el valor del flete Min. USD 20,00 20,008. Manejo USD 60,00 por embarque 60,009, Courrier (si se requiere) USD 30,00 por embarque 30,0010. Flete al cobro (Collect Fee)* 3% del valor del flete total. Min USD 25,00 25,00IVA: 16% 16% sobre los valores señalados con * 25,12

292,12

TOTAL ESTIMADO USD 364,62TOTAL ESTIMADO COP 802.164,00

TRM utilizada: 2200,00

SEGURO: 0.45% X EL VALOR A ASEGURAR MINIMO USD 45.00 (Ver condiciones Forma B)

58 * 51,5 * 41,5 36 17/18 48 * 43.5 * 43 48 13.5/14.5 55 * 40 * 34.5 60 11.0/12.0

- Si La mercancia requiere de algun manejo especial sera cobrado al costo.- Nuestras tarifas, cargos en origen y destino, pueden cambiar sin previo aviso. Para mayor informacion por favor remitase a nuestas Condiciones del Servicio (Anexo

Subtotal gastos en destino:

Commodity: Recipientes plasticos (para comida canina)

A. Transporte maritimo internacional:

B. Gastos en destino:

LIQUIDACION APROXIMADA DE FLETES

Frecuencia:Tiempo de Transito: Moneda:

NOTAS IMPORTANTES- La presente liquidacion es aproximada y esta basada en los datos de piezas, peso, dimensiones y tipo de mercancia según información suministrada por el cliente. Si alguna de estas variables cambian en el momento de efectuar la operación la presente quedaria invalida.

53

ANEXO 2. PROYECCION DE ESTADOS FINANCIEROS PLANET BAG

Figura 19. Flujo de tesorería mes a mes para el primer año

3600 BOLSAS15.000$ 5.000$

4.450.000$

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7200 Bolsas 200 Bolsas 200 Bolsas 250 Bolsas 250 Bolsas 350 Bolsas 350 Bolsas

15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas$ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.750.000 $ 3.750.000 $ 5.250.000 $ 5.250.0001.000.000$ 1.000.000$ 1.000.000$ 1.250.000$ 1.250.000$ 1.750.000$ 1.750.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$

400.000$ 400.000$ 400.000$ 900.000$ 900.000$ 1.900.000$ 1.900.000$

Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL350 Bolsas 350 Bolsas 350 Bolsas 350 Bolsas 400 Bolsas 3.600 Bolsas

VENTAS (PUV) 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 15.000 Bolsas 180.000 Bolsas$ 5.250.000 $ 5.250.000 $ 5.250.000 $ 5.250.000 $ 6.000.000 54.000.000$

- COSTO DE VENTAS (MD) 1.750.000$ 1.750.000$ 1.750.000$ 1.750.000$ 2.000.000$ 18.000.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 1.600.000$ 19.200.000$ 1.900.000$ 1.900.000$ 1.900.000$ 1.900.000$ 2.400.000$ 16.800.000$ MARGEN

Participación InicialPrecio de Venta Unitario (PUV)

Costo Unit Materia PrimaInversión inicial

VENTAS (UNIDADES)

MARGEN- GASTOS ADMON

VENTAS (UNIDADES)VENTAS (PUV)VENTAS - COSTO DE VENTAS (MD)

VENTAS

- GASTOS ADMON

Figura 20. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO NEUTRAL

Participación Inicial 3600 BOLSASPrecio de Venta Unitario (PUV) 15.000$ Costo Unit Materia Prima 5.000$ Inversión inicial 4.450.000$

0 1 2 3

(5.650.000)$ 14.297.000$ 45.852.275$ INVERSION INICIAL 4.450.000$ 4.450.000$ 4.450.000$ 4.450.000$ INVERSIONES TEMPORALES -$ -$

-$ -$ -$ -$ 18.000.000$ 18.000.000$ 16.767.000$ 14.096.981$

-$ -$ -$ -$ -$ - -

-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ - - - -

22.450.000$ 16.800.000$ 35.514.000$ 64.399.256$

-$ 5.040.000$ 7.126.200$ 10.803.437$ -$ -$ -$

-$ -$ 0$ -$ -$ 5.040.000$ 7.126.200$ 10.803.437$

22.450.000$ Utilidad del ejercicio 11.760.000$ 16.627.800$ 25.208.019$

-$ -$ 11.760.000$ 28.387.800$ 22.450.000$ 11.760.000$ 28.387.800$ 53.595.819$ 22.450.000$ 16.800.000$ 35.514.000$ 64.399.256$

PASIVOIMPUESTOS POR PAGAR

TOTAL PASIVO

PATRIMONIOCapital

Utilidad ejercicios anterioresTotal Patrimonio

Total Pasivo + Patrimonio

PRESTAMOS DE CORTO PLAZOPRESTAMOS DE LARGO PLAZO

CUENTAS POR COBRARINVENTARIOMAQUINARIA- Depreciación AcumuladaLOTEEDIFICIO- Depreciación Acumulada

TOTAL ACTIVO

ACTIVOCAJA

BALANCE GENERALAÑO

Proyección de los Estados Financieros PLANET BAG

54

0 1 2 3Producción (UNIDADES) 3.600 Bolsas 3.960 Bolsas 4.356 Bolsas

3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.240 Bolsas3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas3.600 Bolsas 7.200 Bolsas 7.200 Bolsas 6.840 Bolsas

- Materiales usados en producción 3.600 Bolsas 3.960 Bolsas 4.356 Bolsas=Inventario Final 3.600 Bolsas 3.600 Bolsas 3.240 Bolsas 2.484 Bolsas

0 1 2 35.000$ 5.000$ 5.350$ 6.125$

-$ 18.000.000$ 18.000.000$ 16.767.000$ 18.000.000$ 18.000.000$ 19.260.000$ 22.050.774$ 18.000.000$ 36.000.000$ 37.260.000$ 38.817.774$

-$ 18.000.000$ 20.493.000$ 24.720.793$ 18.000.000$ 18.000.000$ 16.767.000$ 14.096.981$

0 1 2 33.600 Bolsas 3.960 Bolsas 4.356 Bolsas

15.000$ 16.050$ 18.376$ 54.000.000$ 63.558.000$ 80.044.310$

(18.000.000)$ (18.000.000)$ (19.260.000)$ (22.050.774)$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

(19.200.000)$ (20.544.000)$ (21.982.080)$ -$ -$ -$

(18.000.000)$ 16.800.000$ 23.754.000$ 36.011.456$ -$ -$ -$

(18.000.000)$ 16.800.000$ 23.754.000$ 36.011.456$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

(18.000.000)$ 16.800.000$ 23.754.000$ 36.011.456$ 0 (5.040.000)$ (7.126.200)$ (10.803.437)$

(18.000.000)$ 11.760.000$ 16.627.800$ 25.208.019$

0 1 2 3(22.450.000)$ (5.650.000)$ 13.064.000$ 54.000.000$ 63.558.000$ 80.044.310$

-$ -$ (18.000.000)$ (37.200.000)$ (39.804.000)$ (44.032.854)$

-$ -$ (5.040.000)$ (7.126.200)$

=SALDO OPERATIVO (18.000.000)$ 16.800.000$ 18.714.000$ 28.885.256$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

(18.000.000)$ 16.800.000$ 18.714.000$ 28.885.256$ (4.450.000)$

-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

(22.450.000)$ 16.800.000$ 18.714.000$ 28.885.256$ (22.450.000)$ (5.650.000)$ 13.064.000$ 41.949.256$

TIR 30%VPN $ 8.780.464

+ INVERSION DE LOS SOCIOS+ PRESTAMOS RECIBIDOS- INVERSIONES TEMPORALES= NUEVO SALDO DEL AÑO=SALDO ACUMULADO

- INVERSION EN ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDOS

- UTILIDADES DISTRIBUIDAS+ RECUPERACION DE INVER. TEMP.+ RENDIMIENTOS FINANCIEROS= SALDO DEL AÑO

- PAGO DE IMPUESTOS

=- PAGO DE PRESTAMOS (Capital e Intereses)

= UTLIDAD NETA

FLUJO DE TESORERIA AÑOSALDO INICIAL

- EGRESOS OPERACIONALES

+ VENTAS DE CONTADO+ RECUPERACION VENTAS A CRÉDITO

- DEPRECIACION= UTILIDAD OPERACIONAL (EBIT)+ INGRESOS FINANCIEROS

ESTADO DE RESULTADOSAÑO

VENTAS (UNIDADES)VENTAS (PUV)

- IMPUESTOS

= Inventario disponible

- GASTOS FINANCIEROS= UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

VENTAS - COSTO DE VENTAS (MD)- COSTO DE VENTAS (MOD)- COSTO DE VENTAS (CIF)- GASTOS ADMON- GASTOS TRANSPORTE= EBITDA

- Materiales usados en producción=Inventario Final

Cálculo de Costo de ventas de materiales directos UNIDADESAÑO

Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades)

Cálculo de Costo de ventas de materiales directos $AÑO

Precio de compra unitarioInventario Inicial de Materias Primas (Unidades)+ compras

+ compras= Inventario disponible

55

Figura 21. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO OPTIMISTA

Participación Inicial 3600 BOLSASPrecio de Venta Unitario (PUV) 15.000$ Escenario a 110%Costo Unit Materia Prima 5.000$ Inversión inicial 4.450.000$

0 1 2 3


-$ -$ -$ -$ 18.000.000$ 18.000.000$ 16.607.400$ 13.532.102$

-$ -$ -$ -$ -$ - -

-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ - - - -

22.450.000$ 20.400.000$ 42.463.800$ 75.819.469$

-$ 6.120.000$ 8.455.140$ 12.543.243$ -$ -$ -$

-$ -$ 0$ -$ -$ 6.120.000$ 8.455.140$ 12.543.243$


-$ -$ 14.280.000$ 34.008.660$ 22.450.000$ 14.280.000$ 34.008.660$ 63.276.226$ 22.450.000$ 20.400.000$ 42.463.800$ 75.819.469$

BALANCE GENERALAÑO

ACTIVOCAJA

Proyección de los Estados Financieros PLANET BAG

CUENTAS POR COBRARINVENTARIOMAQUINARIA- Depreciación AcumuladaLOTEEDIFICIO


- Depreciación AcumuladaTOTAL ACTIVO

PASIVOIMPUESTOS POR PAGARPRESTAMOS DE CORTO PLAZOPRESTAMOS DE LARGO PLAZO

TOTAL PASIVO

PATRIMONIOCapital





0 1 2 35.000$ 5.000$ 5.350$ 6.125$

-$ 18.000.000$ 18.000.000$ 16.607.400$ 18.000.000$ 19.800.000$ 21.186.000$ 24.255.851$ 18.000.000$ 37.800.000$ 39.186.000$ 40.863.251$

-$ 19.800.000$ 22.578.600$ 27.331.150$ 18.000.000$ 18.000.000$ 16.607.400$ 13.532.102$


Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades)+ compras= Inventario disponible


Precio de compra unitarioInventario Inicial de Materias Primas (Unidades)+ compras= Inventario disponible- Materiales usados en producción=Inventario Final

56


15.000$ 16.050$ 18.376$ 59.400.000$ 69.913.800$ 88.048.741$

(18.000.000)$ (19.800.000)$ (21.186.000)$ (24.255.851)$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

(19.200.000)$ (20.544.000)$ (21.982.080)$ -$ -$ -$

(18.000.000)$ 20.400.000$ 28.183.800$ 41.810.809$ -$ -$ -$

(18.000.000)$ 20.400.000$ 28.183.800$ 41.810.809$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

(18.000.000)$ 20.400.000$ 28.183.800$ 41.810.809$ 0 (6.120.000)$ (8.455.140)$ (12.543.243)$

(18.000.000)$ 14.280.000$ 19.728.660$ 29.267.566$

0 1 2 3(22.450.000)$ (2.050.000)$ 20.013.800$ 59.400.000$ 69.913.800$ 88.048.741$

-$ -$ (18.000.000)$ (39.000.000)$ (41.730.000)$ (46.237.931)$

-$ -$ (6.120.000)$ (8.455.140)$

=SALDO OPERATIVO (18.000.000)$ 20.400.000$ 22.063.800$ 33.355.669$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

(18.000.000)$ 20.400.000$ 22.063.800$ 33.355.669$ (4.450.000)$

-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

(22.450.000)$ 20.400.000$ 22.063.800$ 33.355.669$ (22.450.000)$ (2.050.000)$ 20.013.800$ 53.369.469$

TIR 52%VPN $ 22.601.732


VENTAS (UNIDADES)VENTAS (PUV)VENTAS - COSTO DE VENTAS (MD)- COSTO DE VENTAS (MOD)- COSTO DE VENTAS (CIF)- GASTOS ADMON- GASTOS TRANSPORTE= EBITDA- DEPRECIACION= UTILIDAD OPERACIONAL (EBIT)+ INGRESOS FINANCIEROS- GASTOS FINANCIEROS= UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS- IMPUESTOS= UTLIDAD NETA

FLUJO DE TESORERIA AÑOSALDO INICIAL+ VENTAS DE CONTADO+ RECUPERACION VENTAS A CRÉDITO- EGRESOS OPERACIONALES- INVERSION EN ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDOS- PAGO DE IMPUESTOS

=- PAGO DE PRESTAMOS (Capital e Intereses)- UTILIDADES DISTRIBUIDAS+ RECUPERACION DE INVER. TEMP.+ RENDIMIENTOS FINANCIEROS= SALDO DEL AÑO+ INVERSION DE LOS SOCIOS+ PRESTAMOS RECIBIDOS- INVERSIONES TEMPORALES= NUEVO SALDO DEL AÑO=SALDO ACUMULADO

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Figura 22. Proyección de Estados financieros PLANET BAG. ESCENARIO PESIMISTA

Participación Inicial 3600 BOLSAS Escenario a 90%Precio de Venta Unitario (PUV) 15.000$ Costo Unit Materia Prima 5.000$ Inversión inicial 4.450.000$

0 1 2 3


-$ -$ -$ -$ 18.000.000$ 18.000.000$ 16.923.126$ 14.646.586$

-$ -$ -$ -$ -$ - -

-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ - - - -

22.450.000$ 13.200.000$ 28.564.200$ 52.979.042$

-$ 3.960.000$ 5.797.260$ 9.063.631$ -$ -$ -$

-$ -$ 0$ -$ -$ 3.960.000$ 5.797.260$ 9.063.631$


-$ -$ 9.240.000$ 22.766.940$ 22.450.000$ 9.240.000$ 22.766.940$ 43.915.411$ 22.450.000$ 13.200.000$ 28.564.200$ 52.979.042$

BALANCE GENERALAÑO

ACTIVOCAJA

Proyección de los Estados Financieros (Estados Financieros Proforma)

CUENTAS POR COBRARINVENTARIOMAQUINARIA- Depreciación AcumuladaLOTEEDIFICIO- Depreciación Acumulada

TOTAL ACTIVO

PASIVOIMPUESTOS POR PAGARPRESTAMOS DE CORTO PLAZOPRESTAMOS DE LARGO PLAZO

TOTAL PASIVO

PATRIMONIOCapital






0 1 2 35.000$ 5.000$ 5.350$ 6.125$

-$ 18.000.000$ 18.000.000$ 16.923.126$ 18.000.000$ 16.200.000$ 17.334.000$ 19.845.697$ 18.000.000$ 34.200.000$ 35.334.000$ 36.768.823$

-$ 16.200.000$ 18.410.874$ 22.122.237$ 18.000.000$ 18.000.000$ 16.923.126$ 14.646.586$


Inventario Inicial de Materias Primas (Unidades+ compras= Inventario disponible


Precio de compra unitarioInventario Inicial de Materias Primas (Unidades+ compras= Inventario disponible- Materiales usados en producción=Inventario Final

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15.000$ 16.050$ 18.376$ 48.600.000$ 57.202.200$ 72.039.879$

(18.000.000)$ (16.200.000)$ (17.334.000)$ (19.845.697)$ -$ -$ -$

(19.200.000)$ (20.544.000)$ (21.982.080)$ -$ -$ -$

(18.000.000)$ 13.200.000$ 19.324.200$ 30.212.102$ -$ -$ -$

(18.000.000)$ 13.200.000$ 19.324.200$ 30.212.102$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

(18.000.000)$ 13.200.000$ 19.324.200$ 30.212.102$ 0 (3.960.000)$ (5.797.260)$ (9.063.631)$

(18.000.000)$ 9.240.000$ 13.526.940$ 21.148.471$

0 1 2 3(22.450.000)$ (9.250.000)$ 6.114.200$ 48.600.000$ 57.202.200$ 72.039.879$

-$ -$ (18.000.000)$ (35.400.000)$ (37.878.000)$ (41.827.777)$

-$ -$ (3.960.000)$ (5.797.260)$

=SALDO OPERATIVO (18.000.000)$ 13.200.000$ 15.364.200$ 24.414.842$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

(18.000.000)$ 13.200.000$ 15.364.200$ 24.414.842$ (4.450.000)$

-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$

(22.450.000)$ 13.200.000$ 15.364.200$ 24.414.842$ (22.450.000)$ (9.250.000)$ 6.114.200$ 30.529.042$

TIR 6%VPN $ ‐5.040.803


VENTAS (UNIDADES)VENTAS (PUV)VENTAS - COSTO DE VENTAS (MD)- COSTO DE VENTAS (MOD)- GASTOS ADMON- GASTOS TRANSPORTE= EBITDA- DEPRECIACION= UTILIDAD OPERACIONAL (EBIT)+ INGRESOS FINANCIEROS- GASTOS FINANCIEROS= UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS- IMPUESTOS= UTLIDAD NETA

FLUJO DE TESORERIA AÑOSALDO INICIAL+ VENTAS DE CONTADO+ RECUPERACION VENTAS A CRÉDITO- EGRESOS OPERACIONALES- INVERSION EN ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDO- PAGO DE IMPUESTOS

=- PAGO DE PRESTAMOS (Capital e Intereses- UTILIDADES DISTRIBUIDAS+ RECUPERACION DE INVER. TEMP.+ RENDIMIENTOS FINANCIEROS= SALDO DEL AÑO+ INVERSION DE LOS SOCIOS+ PRESTAMOS RECIBIDOS- INVERSIONES TEMPORALES= NUEVO SALDO DEL AÑO=SALDO ACUMULADO

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ANEXO 3. PROCESO DE FABRICACION DE UNA BOLSA PLASTICA

Para conocer el proceso de fabricación de una bolsa plástica, se realizó una visita empresarial a Plastipack S.A; empresa transformadora de polímero, que cuenta con una capacidad manufacturera de Extrusión de 450 toneladas mensuales, con las propiedades de dimensiones, fuelles, calibre, grafile con/y sin pigmentar, lo cual está respaldado por la calidad de sus materias primas en Polietileno de baja, alta, lineales, aditivos y pigmentos.

La capacidad de manufactura en el proceso de impresión es de 150 Toneladas mensuales en Polietileno y 40 Toneladas de Polipropileno biorientado y monorientado con impresión plana y policromía hasta seis tintas.

Los procesos de acabado final de producto y verificación son: Refilado produce 80 toneladas cumpliendo las exigencias de empaque automático y servicio. El Proceso de Sellado produce 120 toneladas mensuales, en elaboración de bolsas con solapas, fuelles, camiseta, bolsas industriales hasta un metro de ancho por tres metros de largo.

Paso 1: Extrusión

Proceso controlado para la transformación del polietileno en película de baja y alta densidad, coextruido fabricados en una, dos y tres capas, las cuales generan protección contra agentes como oxígeno, luz u olores.

Figura 23. Proceso de Extrusión

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Paso 2: Impresión Proceso que comienza desde el servicio de diagramación y fotomecánica, continúa con la elaboración y montaje de cyreles para impresión plana y policromía hasta 6 tintas.

Figura 24. Maquinaria para Impresión

Paso 3: Refilado Proceso de ajuste de bobinas para polietileno y polipropileno biorentado y monorientado impreso y no impreso según especificaciones del producto, garantizando las medidas requeridas en procesos de empaque automático.

Figura 25. Maquina de refilado

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Proceso 4: Sellado Proceso por medio del cual se elaboran las bolsas con fuelle, solapa, camiseta, bolsas industriales hasta de un (1) metro de ancho por tres (3) metros de largo, bolsas de reempaque y para supermercados.

Figura 26. Proceso de sellado

En entrevista con Dr. Álvaro Vanegas, presidente de Plastipack, se preguntó cuál es el costo de adquirir las maquinas utilizadas durante este proceso de fabricación, a lo que el Dr. Vanegas respondió que cada máquina tiene un costo promedio de un (1) millón de dólares.

El Dr. Vanegas afirmó que Colombia no es del todo competitiva en el sector de plásticos debido a los costos de los materiales, los cuales tienen una alta carga de aranceles al entrar al país. De la misma forma, países como Taiwán, China y Corea tienen costos de producción de mano de obra más económicos, lo que hace pensar que es mejor realizar una importación masiva del producto, que la fabricación del mismo.

Según esto, la importación y respectiva comercialización del producto será la forma como se manejará PLANET BAG. Para realizar esta comercialización, la idea es probar y abrir mercado en primera medida para más adelante, en caso de tener éxito, generar una importación masiva del producto.

Figura 27. Bolsas plásticas fabricadas por Plastipack S.A.

Fabricacion debolsas biodegradables

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