FABI Trainer
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4.
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A
BC
D
0%
5%
10%
0% 100% 200%
Mar
ktw
achs
tum
rel. Marktanteil
A
B
C
D
E
0,00%
4,00%
8,00%
0% 100% 200%
Mar
ktw
achs
tum
rel. Marktanteil
3
6.
20% 28%
13% 38%
43% 29%
20% 11%
10% 40%
Radreisen
Golfreisen
Kulturreisen
Wellness
Adventure-trips
0%
6%
12%
0,00% 100,00% 200,00%
Mar
ktw
achs
tum
rel Marktanteil
4
7.
5
6
1.
2.
7
3.
8
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9
5.
o o o
10
1.
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2.
3.
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Kritischer Umsatz
Kfix(Vertreter)
Kfix(Reisender)
E
K
13
4. (AP 98, 5.2, BOS)
Lebenszyklus
Einführungsphase
Reifephase
Investitionsbedarf Finanzmittelüberschuss
Sehr hoch, da Produktion und Distribution noch ausgebaut werden müssen.
Hoher Finanzmittel-bedarf, um die Expansion zu finanzieren.
Nur noch Ersatzinvestitionen.Hoch, der erzielte Deckungsbeitrag kann zur Finanzierung der „jungen“ Produkte verwendet werden.
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5. AP 98,1, BOS
6. AP 88, 6 BOS
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7. Einstellung eines Produktes?
8. AP 95 BOS
Produktmix:
Kommunikations-mix:
Kontrahierungsmix:
Distributionsmix:
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9. AP 96 BOS
Produktmix
Kommunikationsmix
Kontrahierungsmix
Distributionsmix
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10. AP 2001 III
1. Cash Cow:
2. Lebenszyklus
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3. Abschöpfungsstr.
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4.Kickboards …
Desinvestitionsstrategie
11. AP BOS 98 NT
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1. Argumente
2. Distributionsmix3. Sales Promotion
4. Produktpolitik:
12. AP 99 III.3
13. AP 99 II.4 Kostenvergleich
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14. AP 99 III.5 (adaptiert)
Cash Cow: Reife- bzw./oder Sättigungsphase (rel. hoher relativer Marktanteil, niedriges Marktwachstum)
15. AP 2000 III.1 (adaptiert)
16. AP 2000 III.2
Fenster
Haustüren
Wintergärten
Fensterläden
0,0%
4,5%
9,0%
0,0% 100,0% 200,0%
Mar
ktw
achs
tum
rel Marktanteil
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17. AP 2000 III.3
18. AP 2002 III.1
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19. AP 2002 III.3
20. AP 2003 III.2
21. AP 2003 III.3
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