Художественное произведение – это особая форма функционирования имен собственных.
Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок...
Transcript of Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок...
![Page 1: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/3.jpg)
Почему и как исправить?Завод не погашает кредит
![Page 4: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/4.jpg)
Почему не погашает?
Маркетинг Продукт Люди
1 2 3
![Page 5: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/5.jpg)
Почему не погашает?
Маркетинг Продукт Люди
1 2 3
![Page 6: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/6.jpg)
Маркетинг
Нерынок Рынок
Постройка собственных предприятий — 50%
Сочи – стройка закончилось
Предлагаем не товар а услугу
Завышенная цена
![Page 7: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/7.jpg)
Металлоконструкции Сэндвич-панели
— Черный металлопрокат
— Индивидуальные "тип здания"
— Сэндвич-панели из ПИР
Вот что предлагают цеха
![Page 8: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/8.jpg)
Маркетинг Продукт Люди
1 2 3
![Page 9: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/9.jpg)
Высокая себестоимостьНет продуктов и решений
Бутылочные горлышкив технологических цепочках
Дорогое амортизируемоеоборудование
Нет компетенции проектирования
Несбалансирована технологическая цепочка
Продукт
![Page 10: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/10.jpg)
Маркетинг Продукт Люди
1 2 3
![Page 11: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/11.jpg)
Коммерческий и производственный директора общаются формально
![Page 12: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/12.jpg)
1 2 3Маркетинг Продукт Люди
невыплата по кредиту
![Page 13: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/13.jpg)
Как исправить?
![Page 14: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/14.jpg)
Краткосрочная стратегия
Среднесрочнаястратегия
![Page 15: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/15.jpg)
Краткосрочная стратегия
Среднесрочнаястратегия
![Page 16: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/16.jpg)
Ценообразование
Краткосрочная стратегия
Наладить работу Коммерческий —Производственный директор
Расшивка узких мест в оборудовании
Больше разных продуктов
Новые продукты
![Page 17: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/17.jpg)
Ценообразование
Краткосрочная стратегия
Наладить работу Коммерческий —Производственный директор
Расшивка узких мест в оборудовании
Больше разных продуктов
Новые продукты
![Page 18: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/18.jpg)
Цена строится исходяиз желания окупать все
затраты — это нерыночно
Установить конкурентную цену
Увеличим маржиналь-ность в рублях
Cнизим удельные накладные расходы
Ценообразование
![Page 19: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/19.jpg)
Ценообразование
Краткосрочная стратегия
Наладить работу Коммерческий —Производственный директор
Расшивка узких мест в оборудовании
Больше разных продуктов
Новые продукты
![Page 20: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/20.jpg)
Это дешевое решение сбалансировать технологические цепочки
Расшивка узких мест
![Page 21: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/21.jpg)
Ценообразование
Краткосрочная стратегия
Наладить работу Коммерческий —Производственный директор
Расшивка узких мест в оборудовании
Больше разных продуктов
Новые продукты
![Page 22: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/22.jpg)
Выстроить отношения К и П
Производство узнает о заказах заранее
Коммерческий видит, какие ресурсы свободны —
на что брать заказы
![Page 23: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/23.jpg)
Ценообразование
Краткосрочная стратегия
Наладить работу Коммерческий —Производственный директор
Расшивка узких мест в оборудовании
Больше разных продуктов
Новые продукты
![Page 24: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/24.jpg)
Новые продукты
1. Простые конструкции
2. Новые продукты низкого сегмента из
дешевых компонентов
Не требуют лицензирования КМА
![Page 25: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/25.jpg)
Ценообразование
Краткосрочная стратегия
Наладить работу Коммерческий —Производственный директор
Расшивка узких мест в оборудовании
Больше разных продуктов
Новые продукты
![Page 26: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/26.jpg)
Больше разных продуктов
Горячее цинкование Сэндвич-панели
ПУР для холодильников
Комплексная поставка зданий + ограждающих конструкций
Теплоизоляционные плиты
Собственные конструкции
Длинномеры
Разные классы цинкования
![Page 27: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/27.jpg)
Больше разных продуктов
Металлоконструкции
Сваи
ЛЭП
Вышки сотовой связи
![Page 28: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/28.jpg)
— Но у нас нет навыков продаж
![Page 29: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/29.jpg)
Для продажи разных продуктов
Внедрить систему компетенций
Обучить отдел продаж
Новый инструментарий
![Page 30: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/30.jpg)
Краткосрочная стратегия
Среднесрочнаястратегия
по готовым продуктам
![Page 31: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/31.jpg)
Готовые продукты
Перестройка подходана типовые здания
Создание и лицензирование отдела КМ
Сертификация продукта
Дилерская сеть для продажи
ЛСТК (Спайдер)
ЛМК (Кондор)
обрешетка
внутриклеточное оборудование
![Page 32: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/32.jpg)
ИТОГО
![Page 33: Почему и как исправить? · 2017. 1. 18. · Маркетинг Нерынок Рынок Постройка собственных предприятий—50%](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022071105/5fde99c0ddd0f92f2c7376a2/html5/thumbnails/33.jpg)
Выход из пике возможен
Ценообразование
Расшивка
Новые продукты
Больше разных продуктовТиповые здания
+