Exportación Trajes de baño
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1 TRABAJO FINAL PLAN EXPORTADOR “VESTIDOS DE BAÑO” MARADENTRO SWIMWEAR NATALIA RINCON ECHEVERRI LAURA ANDREA RICO LONDOÑO UNIVERSIDAD DEL QUINDIO FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
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exportación de trajes de baño
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1
TRABAJO FINAL
PLAN EXPORTADOR “VESTIDOS DE BAÑO”
MARADENTRO SWIMWEAR
NATALIA RINCON ECHEVERRI
LAURA ANDREA RICO LONDOÑO
UNIVERSIDAD DEL QUINDIO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
ARMENIA
2014
2
TRABAJO FINAL
PLAN EXPORTADOR “VESTIDOS DE BAÑO”
MARADENTRO SWIMWEAR
NATALIA RINCON ECHEVERRI
LAURA ANDREA RICO LONDOÑO
NEGOCIOS INTERNACIONALES II
MARTHA LUCIA GARCIA LONDOÑO
UNIVERSIDAD DEL QUINDIO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
ARMENIA
2014
3
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION...........................................................................................................................4
JUSTIFICACION............................................................................................................................5
OBJETIVOS....................................................................................................................................6
General:...............................................................................................................................6
Específicos:.........................................................................................................................7
ENTORNO OPERACIONAL....................................................................................................7
MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADO............................................................................19
DESARROLLO PLAN EXPORTADOR...................................................................................25
ANALISIS ENTORNO ESTADOS UNIDOS:.........................................................................46
COMPORTAMIENTO NEGOCIOS INTERNACIONALES COLOMBIA - ESTADO
UNIDOS.........................................................................................................................................63
ETICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.............................................................74
ENTIDADES QUE APOYAN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES...........................75
CONCLUSIONES.........................................................................................................................81
BIBLIOGRAFIA...........................................................................................................................82
WEBGRAFIA................................................................................................................................83
ANEXOS........................................................................................................................................84
4
INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como objetivo desarrollar el contenido de la materia de negocios
internacionales II de octavo semestre de administración de negocios en la universidad del
Quindío, continuando con el plan de exportación realizado en la materia de negocios
internacionales I visto en séptimo semestre. Partiendo de esto se expone la descripción de la
empresa con su respectiva parte misional y estratégica de la empresa, mostrando así el
entorno operaciones en el que se desarrolla el profeso de exportación.
Posteriormente se desarrolla la exportación a estados unidos de vestidos de baño de la
empresa MARADENTRO partiendo del análisis previo de los potenciales países, además
se realiza el entorno operacional al plan exportador analizando los aspectos culturales,
sociales, políticos, jurídicos y cambiarios del país escogido, en este caso, estados unidos,
ejecutando el contenido del trabajo.
La anterior elección de país mercado se realizara bajo una matriz de mercados que tiene
incluida un análisis operacional, y específicamente 7 variables, donde evidencia que la
elección a exportación es la que posee mayor potencial.
Finalmente se verán las conclusiones obtenidos con todo el proceso de exportación y de la
experiencia que surge al simular este tipo de procesos tan complejos donde intervienen
muchos tipos de variables que pueden determinar el éxito o no del mismo..
5
JUSTIFICACION
Se hace necesario el desarrollo de este trabajo para contribuir al conocimiento teórico y
práctico como estudiantes de administración de negocios, enfocándose en el mercado
internacional, además con la elaboración de este trabajo se contribuye al medio empresarial
de la región debido a que se realiza el análisis de la empresa MARADENTRO la cual está
constituida y formada en la ciudad de armenia, en el departamento del Quindío.
También se realiza el previo análisis del entorno operacional del plan exportador,
analizando los aspectos culturales, sociales, políticos, jurídicos y cambiarios de Estados
Unidos, ya que este es el país a exportar los vestidos de baño de la empresa
MARADENTRO, contribuyendo a la comprensión de la importancia de un análisis global
de las condiciones de exportación.
El presente trabajo se realiza para observar el comportamiento que tiene las
exportaciones colombianas frente al país a exportar, siendo esto de gran importancia para el
conocimiento de las estudiantes, además se puede observar como es el comportamiento de
la ética de los negocios internacionales.
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OBJETIVOS
General:
Realizar el estudio de un plan exportador de vestidos de baño de la empresa
MARADENTRO SWINWEAR en la ciudad de armenia, analizando el entorno operacional
de dicho plan y las variables en el mercado internacional
Específicos:
Realizar la descripción de la empresa con su respectivo plan estratégico
Desarrollar el plan de exportación de vestidos de baño de la empresa
MARADENTRO
Analizar el entorno operacional del país a exportar, es decir Estados Unidos.
Describir el comportamiento de las exportaciones colombianas frente a las
exportaciones de estados unidos.
Observar la ética de los negocios internacionales.
Realizar el análisis de las entidades públicas y privadas que apoyan negocios
internacionales.
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INDUSTRIAS RISARE, MARADENTRO SWINWEAR
ENTORNO OPERACIONAL
La empresa de vestidos de baño de las industrias RISARE “MARADENTRO” está
ubicada en la carrera 16 No 10-63 armenia, Quindío, Colombia.
La reseña histórica de maradentro comienza con Industrias Risare que se creó en 1985, a
partir de la visión y la voluntad de sus socios iníciales, dos años más tarde el socio gestor
Orlando Sánchez Mosquera queda como único dueño y centra todo su esfuerzo, tenacidad y
voluntad para liderar con su empeño una sólida empresa de familia. En 1995 muere su
socio gestor y fundador dejando en su esposa e hijas un importante legado de amor y
constancia; sin duda su gran aporte fue el motor y el ejemplo para continuar la labor de
construir empresa enfocada en la responsabilidad, honestidad y perseverancia.
A lo largo de estos años Industrias Risare no ha restado esfuerzos en destacarse como
empresa productora y comercializadora de confecciones, respaldada siempre por su solidez
y empuje, enfocando principalmente su oferta en dos línea de producto: Pañuelos de tela y
trajes de baño.
Con un amplio cubrimiento del mercado doméstico, Industrias Risare es constante y
responsable en abarcar nuevos mercados con el firme propósito de mejorar cada vez más
sus procesos y productos, para ofrecer a distribuidores, comercializadores y consumidores
artículos destacados por su gran variedad, presentación y precio.
8
Industrias Risare presta servicio de maquila o confección a terceros en variados
productos y diferentes modalidades, “Corte y confección con diseños, materias primas o
insumos propios o de terceros” y “El cliente envía su producción previamente diseñada y
cortada para su respectivo proceso de confección”.
Organigrama:
Visión
INDUSTRIAS RISARE será reconocida en el mercado nacional como una empresa
especializada en la fabricación y comercialización de trajes de baño y pañuelos de tela, por
sus diseños exclusivos, telas de excelente calidad y un servicio oportuno e integral para sus
clientes.
gerente dueño
departamento administrativo
departamento produccion
area de corte
area de diseño
area de confeccion
area de control de calidad
area de retoques
area de empaquetado
departamento marketing
9
Misión
INDUSTRIAS RISARE brinda a sus clientes prendas fabricadas con los mejores estándares
de calidad, que satisfacen las exigencias de comodidad y diseño requeridas por los clientes.
Política de Gestión
La gestión de Industrias Risare se basa en un alto nivel de pertenencia de sus colaboradores
hacia la empresa, generando un ambiente de satisfacción y realización profesional y
personal, permitiendo cada día un compromiso mayor con la organización que conlleve a
un desarrollo, crecimiento y solidez de la misma.
Política de Calidad
Industrias Risare está comprometida con la calidad, es por ello que establece un
mejoramiento continuo en sus procesos, productos, recurso humano e infraestructura, para
lograr satisfacer requerimientos y necesidades tanto de sus clientes externos como internos.
Objetivos Estratégicos
Lograr mayor nivel de rentabilidad sobre la inversión realizada.
Satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.
Garantizar excelentes condiciones laborales para los trabajadores de la empresa
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Valores Corporativos
• Responsabilidad
• Honestidad
• Respeto
• Amabilidad
• Tolerancia
• Perseverancia
Norma Técnica Colombiana 6001
La empresa MAR ADENTRO swiwear aplica la norma NTC 6001: Modelo de gestión para
micro empresas y pequeñas empresas (MYPES), con el fin de darle a este sector de la
economía una herramienta que le permita desarrollar una estructura interna sólida que
garantice gerencia de negocios con altos estándares de calidad y lograr ser más
competitivos frente a nuevos mercados.
Esta Norma Técnica Colombiana (NTC) establece los requisitos fundamentales para
implementar un sistema de gestión en este tipo de empresas sin importar su línea de
negocios o sector económico, de manera que les permita:
1. demostrar la capacidad de cumplir las exigencias del mercado y los requisitos
reglamentarios aplicables,
2. fortalecer su competitividad, teniendo en cuenta el nivel de satisfacción de los clientes y,
11
3. la mejora continua.
Esta norma es basada en la ISO 9000 pero más simple y más fácil de aplicar, pues es
claro que para una pequeña empresa es casi imposible tener acceso a esta clase de
certificaciones.
Producto
Los productos de la empresa MAR ADENTRO SWIWEAR son trajes de baño divididos
en:
Dama: Línea de producción específicamente de vestidos de baños para damas, van
desde 2 prendas, enterizos y se adaptan a los diferentes estilos de la mujer adulta.
Ju ni or :
Línea de vestidos de baño dedicada a niñas.
Niñas: Línea de vestidos de baños dedicada a niñas pequeñas.
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Hombres: trajes de baño para hombres.
Salidas o complementos: Estos son complementos para lucir los vestidos de baños,
como son salidas en falda, short, blusas etc.
Los diseños de los vestidos de baños están dados en diferentes estilos, tanto de dos piezas
como enteros, además de eso diferencian los materiales según el estilo y la prenda, los
vestidos de baño y sus diseños dependen de las temporadas, actualmente están:
Pasión 2012.
Línea
Niña y Junior
Otras colecciones.
Sector Textil “Vestidos de baño”
13
El reporte anual de Global Industry Analyst del mercado de los vestidos de baños y
ropa de playa indica que este mercado alcanzará los US$17,6 mil millones en el mundo
en el 2015 gracias al creciente interés de los consumidores por cuidar su cuerpo, un
código de vestimenta más relajado, el mejoramiento en el desempeño de los textiles y el
crecimiento de la industria de la belleza en el mundo.
Según PRWeb, el deseo de las mujeres de estar a la moda en la piscina y en la playa
está aumentado la demanda de estos productos y nuevos clientes llegan cada día
atraídos por los elementos de moda que complementan la ropa.
En este sector predominan los diseños asimétricos, con estampados “africanos” y
geométricos, colores vivos, y las siluetas modernas.
El informe asegura que la percepción de los hombres hacia esta categoría ha
cambiado y se ha movido más hacia la ropa casual. Hay un aumento del uso de
pantalonetas de baño como shorts especialmente las diseñadas para el surf. Mientras las
marcas deportivas tienden a estar más a la moda, las de moda van hacia la funcionalidad
deportiva.
Europa y Estados Unidos dominan el mercado global, pero el desarrollo del sureste
de Asia y China está generando nuevas oportunidades para este segmento, pues los
hábitos occidentales van ganando terreno.
Los vestidos de baño para las mujeres mayores fabricados con telas especiales que
soporten su físico, también han ayudado a crecer este nicho.
14
Uno de los productos que ya suma en las exportaciones colombianas es el vestido de
baño, el año pasado el país exportó en este tipo de trajes, 14 millones de dólares, siendo
los trajes para mujeres y niñas los que registraron mayor participación con 97,2 por
ciento, que se traduce en 13,6 millones de dólares.
El principal destino de estas exportaciones, según el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, fue Estados Unidos, seguido de México y Venezuela.
Colombia tiene ya un reconocimiento y experiencia en este segmento en el mercado
estadounidense. Sin embargo, gracias a la consolidación y ampliación de las
preferencias del ATPDEA, dentro del TLC, las posibilidades de ser más competitivos
aumentan. A la vez que los diseños y la innovación en colores, materiales y estilo hacen
que la oferta colombiana encuentre nichos en el mercado estadounidense más allá del
mercado latino.
Un diseño en alza, colores vivos y gran calidad de los tejidos han permitido que la
ropa de baño colombiana se convierta en un gran reclamo en los mercados
internacionales de cara a la temporada de verano.
Esas características elevaron en 2011 las exportaciones colombianas de trajes de
baño, especialmente para la mujer, en alrededor del 25 % respecto al año anterior, y
colocaron estas prendas en 136 destinos diferentes alrededor del mundo.
El negocio textil no es nuevo en Colombia, y lo demuestra que este país ocupe el
tercer puesto entre los países productores de ropa íntima, y en este gran mercado, en el
que participan más de 120 empresas nacionales, empieza a ocupar un lugar importante
la fabricación de trajes de baño.
15
El principal destino es México, de donde procedieron en 2011 más de tres millones
de dólares por la venta de bañadores y biquinis; seguido por Venezuela y Estados
Unidos, país éste último que en 2010 era el primer destino de exportación con más de 2
millones de dólares en ventas.
Algunas de las marcas que le han otorgado un lugar preponderante a estas prendas
son Onda de Mar, Estivo y Touché, representantes de las visibles líneas que guían la
moda colombiana en este rubro.
Onda de Mar se fundó hace 10 años como una marca de trajes de baño de lujo, pero
amplió su cartera de productos hasta ofrecer a la mujer todo lo necesario para disfrutar
de la playa o la piscina. Ha tenido un crecimiento en los últimos seis años fabuloso, con
presencia a nivel de distribución en 49 países, y a nivel de tiendas propias y franquicias
estamos en casi todos los países de Latinoamérica, además de EU, México, Panamá y
República Dominicana.
Touché, otra de las grandes empresas, nació en 1987, hoy tiene 30 tiendas en el
mundo y vende más de 600.000 unidades al año.Es una marca con un buen valor
agregado que va dirigida a una mujer sobria, elegante y distinguida con alto
conocimiento de las tendencias de moda.
Y a pesar de ser una marca mucho más joven, con tan sólo tres años de vida, Estivo
ya está en Venezuela, Estados Unidos, Canadá, Alemania, Chile, Guatemala, Honduras,
Costa Rica y Panamá. Esto se debe a que se dirigen a "la mujer real" y aseguró que ha
sido una experiencia buena "porque este público estaba descuidado".
16
A este boom se suma la reciente entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio
(TLC) con Estados Unidos, que, según el director de exportaciones de Touché, ofrece
seguridad a los exportadores, no sólo por los beneficios arancelarios, sino también por
las ventajas de esta categoría de producto.
La empresa MARADENTRO como lo se puede ver se encuentra en un sector muy
competitivo, con grandes desarrollos en el comercio y con importante potencial en el
mercado internacional, esta empresa tiene como limitante una pequeña fábrica que la
ayuda a cumplir sus requerimientos actuales y contrataciones de maquila, pero a cierto
punto puede ser una gran limitante para aumentar su crecimiento, al retándose en
nuevos mercados. Para analizar la misma mejor frente al mercado se presenta la
siguiente matriz DOFA.
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MARADENTRO SWIMWEAR FORTALEZAS
Diseños con gran acogida y calidad
Innovación en diseños
Múltiples estrategias de venta y distribuidores.
Equipo medianamente actualizado.
DEBILIDADES
Pequeña fabrica
Falta de experiencia exportadora
OPORTUNIDADES
Mercado competitivo a nivel internacional
Tratados de libre comercio
Tendencias mundiales enfocadas a la belleza
femenina
Apoyo de proextport a exportadores
La empresa cuenta con mucho potencial a nivel
intencional, al cual puede incurrir desde su
capacidad actual, aprovechando al máximo los
múltiples beneficios que ofrecen las condiciones
comerciales del país y del sector.
La empresa se debe preparar, informar y asesorar para
llevar a cabo el proceso de exportación, el cual es muy
factible y favorecido por las múltiples oportunidades
que se tienen en el sector y las empresas colombianas.
AMENAZAS
Empresas en el mismo mercado con mayor
experiencia en mercado internacional
La empresa bajo si experiencia, puede fortalecerse
con otras del mismo sector, con casos de éxito para
tener una buena experiencia exportadora y
aprovechar al máximo su capacidad.
La empresa debe estar atenta al mercado para ser
competente y no quedarse atrás, al igual que debe
enfocar muy bien los proyectos comerciales que va a
emprender con concordancia a su capacidad.
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MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADO
Es muy importante evaluar los factores indicados al momento de exportar, es entonces
donde para esto de usara una matriz de selección de mercado que abarca los 7 principales
componentes que se deben tener l cuenta al momento de elegir el país destino de la
exportación, estos son:
Importaciones 2011 del país seleccionado del mundo (US$ FOB MILES)
Principal proveedor
Exportaciones 2011 colombianas a país seleccionado (US$ FOB)
Arancel general y arancel para Colombia
Normas técnicas
Logística
Para realizar el ejercicio de distribución física internacional, se establece de forma
preliminar 4 posibles países para establecer el punto de exportación, entre estos
preestablecimos Estados Unidos, Costa Rica, Japón y Brasil. Como se ve a continuación el
país que obtuvo mayor puntaje bajo esos componentes fue Estados Unidos, país que
adelante se estudiara con mayor profundidad.
19
20
Se hizo uso de la matriz que se desarrollo en el periodo anterior, donde se buscaba evaluar
el mercado objetivo de la exportación, pero desde otros componentes, se puede observar en
un principio la perfilacion de los países a grandes rasgos y una ponderación de esta
calificación, teniendo todo los componentes la misma importancia.
Estados unidos:
o Población: 316 017 000 habitantes en 2013, con densidad poblacional de 34,25
hab./km².
o Sistema de gobierno: República federal constitucional, su presidente es Barack
Obama.
o Tratados con los países del mundo (14):
1. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos e Israel
2. Tratado de libre comercio entre Países de América del Norte (NAFTA)
3. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Jordania
4. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Chile
5. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Singapur
6. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Australia
7. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Bahréin
8. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Centroamérica
(CAFTA)
9. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Marruecos
10. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Republica Dominicana
11. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y la Unión Aduanera de
África del sur (SACU)
21
12. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Panamá
13. Tratado de libre comercio entre estados Unidos y Andinos
14. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Vietnam
o Requisitos de importación: Presenta diferentes requisitos estipulados según la
naturaleza del producto.
o PIB: USD 15 684 750 millones en 2012
o Crecimiento PIB: 2,8%
o PIB per cápita: USD 49 226
o Inflación %: 5,12
o Devaluación %: 0.0
o Desempleo %: 7,36
o Importación con el mundo 2013: USD 2. 288 millones
o Balanza comercial: USD 696 mil millones.
Costa Rica
o Población: 4 889 826 habitantes.
o Sistema de gobierno: República presidencialista
o Tratados con los países del mundo: 18 acuerdos multilaterales, aduaneros, de
libre comercio, etc.
o Requisitos de importación: Presenta diferentes requisitos estipulados según la
naturaleza del producto.
22
o PIB: US$57,955 Millones 2012
o Crecimiento PIB: 5,1 en 2012
o PIB per cápita: US$ 9.654
o Inflación %: 3,68
o Devaluación %:3.23
o Desempleo %: 10,4 en 2013
o Importación con el mundo en 2012: 13.030.283,26 miles de dólares en valor
CIF
o Balanza comercial: -263,9 con Colombia.
Japón
o Población: 126 659 6832 habitantes en 2012
o Sistema de gobierno: Monarquía parlamentaria
o Tratados con los países del mundo: 16 acuerdos comerciales.
o Requisitos de importación: Certificación JAS ((Japanise Agricultural
Standards), Sello de Aprobación Foshu, diferentes inspecciones, entre otros.
o PIB: US$ 5 963 969 millones en 2012
o Crecimiento PIB: 1,9% en 2012
o PIB per cápita: US$ 46 735 en 2012
o Inflación 1,6 % en 2013
o Devaluación %: 2.05
23
o Desempleo %: 4.5 en 2011
o Importación con el mundo 2013: USD 179.407.354.809
o Balanza comercial: -960 en 2013
Brasil:
o Población: 198 000 000 de habitantes
o Sistema de gobierno: República federal presidencial
o Tratados con los países del mundo: 7 tratados de libre comercio.
o Requisitos de importación: Presenta diferentes requisitos estipulados según la
naturaleza del producto.
o PIB: US$ 2 293,803 mil millones.
o Crecimiento PIB: 0,9 en 2012
o PIB per cápita: US$ 12,3395
o Inflación 6,492 % en 2013
o Devaluación %:-25.70
o Desempleo %: 5.1 en 2014
o Importación con el mundo 2013: USD 34.508.529.337 FOB
o Balanza comercial: 2,561 millones de dólares en 2013
Calf. Concepto EEUU C.R Brasil Japon
8,34 Población 5 42 2 17 4 33 3 25
24
7 Sistema de gobierno 5 35 5 35 5 35 4 28
8 Tratados con los países del mundo 4 32 5 40 3 24 4 32
9 Requisitos de importación 4 36 4 36 4 36 4 36
9 PIB 5 45 3 27 4 36 4 36
10 Crecimiento PIB 4 40 5 50 3 30 3 30
8,67 PIB per cápita 5 43 2 17 3 26 4 35
8,33 Inflación % 3 25 4 33 2 17 5 42
8,33 Devaluación % 3 25 4 33 1 8 4 33
7 Desempleo % 5 35 2 14 3 21 3 21
8,33
Importación con el mundo 5
42
3
25
3
25
4
33
8 Balanza comercial 5 40 2 16 3 24 1 8
TOTAL 440 344 315 359
Según el anterior estudio de factores macroeconómicos la mejor ubicación a dirigir la
exportación es Estados Unidos con la mayor calificación de 440 puntos.
DESARROLLO PLAN EXPORTADOR
Características producto a exportar
25
Vestido de baño de dos piezas Bikini compuesto por su parte superior (Brassier) e inferior
(tanga) elaborado 100% con lycra mate con diferentes estampados, juega con tirantas y
escotes, su parte inferior es brasilera, cubre la altura de las caderas, aprox 15 cm de altura.
Talla S, M y L, con un peso aproximado de 0,15 Kg cada uno.
Diseño
Para todo proceso productivo que tiene como
pronostico elaborar un bien tangible, este es el punto de inicio. Ya que es donde se plasma
los requerimientos del cliente de acuerdo a sus necesidades, las cuales se ven reflejadas por
la experiencia adquirida en el mercado, refiriéndonos a la tendencia de la moda y al tipo de
cliente que se maneja, en este momento el vestido de baño a exportar es de la colección
Pasión.
Para la confección de vestidos de baño de dos pieza, se realiza en promedio 5 bocetos los
cuales ilustran el diseño, se determina el patronales y se elabora la ficha técnica de dicho
26
boceto en un dibujo plano. Los trajes de baño se caracterizan por contar con una mezcla de
elegancia, comodidad y colorido, una diversidad y vivacidad de tonos.
Producción
La producción de la empresa se realiza desde la ciudad de Armenia en la carrera 16 No 10-
63, con 30 piezas diarias en su producción y es distribuida en aproximadamente en 80
empresas en Colombia. Se desea exportar 900 bikinis, lo que requiere una producción de
un mes, basándonos en la capacidad ya establecida de la empresa.
Posición Arancelaria
Sección XI
Capítulo 62
Partida: 6211
Subpartida: 621112
Las exportaciones de “Trajes de baño femeninos (termino clave)” identificado con el
código de nomenclatura 621112 no tiene ningún tipo de restricción o condición espacial,
su descripción de mercancía incluye:
Orden Código Descripción Tipo de dato Longitud Decimales Obligatorio
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1 1370 Nombre Comercial TEXTO 60 SI
2 1371 Denominación de la prenda NUMÉRICO 8 SI
3 1372 Tipo de tejido NUMÉRICO 8 NO
4 1373 Composición SI
5 1374 Usuario NUMÉRICO 8 NO
6 1375 Marca comercial TEXTO 60 NO
7 1376 Referencia TEXTO 60 NO
8 1377 Talla TEXTO 60 NO
9 1378 Color TEXTO 60 NO
10 1379 Otras características TEXTO 4000 NO
12 1697Cantidad de unidades
comercialesTEXTO 60 NO
Elección del modo de trasporte
Tipo de carga: Carga general
Naturaleza de la carga: Carga seca, no perecedera
Norma para trasporte del producto:
El diseño de los embalajes para exportación de mercancías debe considerar ciertas
normativas y legislaciones internacionales. La International Standard Organization, ISO,
aglutina a entidades normalizadoras de más de 95 países del mundo. La ISO ha emitido una
28
serie de norma sobre embalajes de transporte cuya aplicación es generalizada para los
procesos de exportación.
Dimensiones:
o Embalaje: 600 mm x 400 mm.
o Estiba Americana: 1.219 mm x 1.016 mm
o Unidad de carga para trasporte aéreo: 1.200 mm de largo x 800 mm de
ancho x 1.650 mm de alto incluyendo la estiba.
Manipulación manual de los embalajes: El peso máximo de los embalajes operados
manualmente está regulado por la OIT, en 25 kg.
Marcado y rotulado de los embalajes.
Marcado y trasporte de mercancía peligrosa.
La aduana de los Estados Unidos y empresas del sector privado con el fin de facilitar la
entrada de mercancías, crearon unas certificaciones que permiten que se realicen menos
inspecciones aduaneras en destino a los exportadores, transportistas e importadores. Estas
certificaciones ahorran y agilizan tiempos de tránsito al no tener que incurrir en el costo de
inspección y reempque.
Todos los productos textiles exportados hacia Estados Unidos deben cumplir con
ciertos requerimientos de etiquetado, estampado y contenido. Esta información está
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contenida en la Textile Fiber Products Identification Act,. Además, la información sobre la
restricción de los productos textiles y vestimenta se encuentra disponible en la página web
de la Office of Textile and Apparel OTEXA.
Riesgos y Daños del producto durante la distribución
El embalaje agrupa empaques primarios o secundarios para facilitar la manipulación y el
transporte. Por ejemplo, cajas de cartón corrugado que contienen productos en empaques
primario s o secundarios, sacos con productos a granel, bidones con productos en estado
líquido.
La función principal de cualquier tipo de embalaje es proporcionar al producto la
protección necesaria para que pueda soportar, sin sufrir daño alguno, los diferentes riesgos
a los que se ve expuesto durante su almacenamiento, transporte y distribución, de tal
manera que llegue a su destino final en condiciones óptimas de venta. Por este motivo, al
diseñar un embalaje eficaz se deben tener presentes las características del producto y la
forma de distribución.
Existen diferentes tipos de riego, entre esos:
Riesgos mecánicos, son aquellos impactos y choques producidos por caídas durante
las operaciones de carga y descarga; los esfuerzos de compresión producidos
durante el almacenamiento en fábrica o durante el transporte cuando los productos
están apilados, y las vibraciones producidas por el movimiento de los medios de
transporte: camiones, ferrocarriles, aviones o barcos.
30
Riesgos climáticos, El agua lluvia o marítima puede filtrarse a través deagujeros en
los medios de transporte. La humedad relativa y la temperatura pueden registrar
grandes variaciones y causar condensaciones.
Riesgos biológicos: Microorganismos, insectos y roedores.
Riesgos de contaminación, por otras sustancias o materiales adyacentes al empaque,
fugas por contenido de materiales adyacentes.
Robo o saqueo de la mercancía, Un alto porcentaje de las pérdidas durante los
procesos de exportación se debe a robos. Las cargas unitarias y en particular, el
empleo de contenedores han contribuido a la disminución de este riesgo.
Embalaje para exportación
Para la exportación de los trajes de baño para dama será en un embalaje de “Cajas de cartón
corrugado de doble pared” permiten el agrupamiento de productos que tienen formas
distintas frutas, botellas en una forma geométrica homogénea, paralelepípeda, estable,
sencilla, manipulable, transportable y almacenable. La construcción de las mismas están en
el Código Internacional de Cajas de Cartón, que ha sido aceptado por la mundialmente
conocida Asociación Internacional de Fabricantes de Cajas de Cartón Corrugado. Algunas
reglas de manejo de este tipo de embalaje son:
Las cajas de cartón deben protegerse de la humedad.
31
Se debe evitar el aplastamiento de las ondas de corrugación.
Las caras y esquinas no se deben quebrar o doblar durante el proceso de empacado.
Las cajas no deben cerrarse temporalmente trabando las aletas.
Siempre se deben seguir las instrucciones impresas.
Las cuatro esquinas deben quedar bien apoyadas sobre una superficie plana y firme.
La caja de cartón corrugado que se utilizara será de modelo 0225 M
Medidas: 100 cm Alto, 100 cm Largo y 100 cm Ancho, peso de 350 gramos.
El llenado de las cajas se realizará con 2376 vestidos de baños por caja, cada conjunto
empacado en una bolsa plástica de dimensiones 16 cm de largo y ancho, con un grosor
llena aprox de 3 cm y con un peso de 4 gramos, distribuidas así:
100 cm6.25
Largo 6,25
Alto 33,34 prendas La caja tienen una capacidad de 1.188 trajes de baño, y vamos a exportar 900, así que el espacio extra de usará para mejor acomodación de carga y 9 catálogos.
32
Accesorio de amortiguamiento para la carga
Como Accesorio de amortiguamiento se usara “Envolturas de película extensible” con
materiales extensibles son un sistema alternativo de cubierta completa. Se trata de un
desarrollo más reciente que las películas con plástico retráctil, desarrollado inicialmente
como un sistema más económico para dar cohesión a las cargas estibadas de bienes de
consumo. Para ello se emplean varios tipos de materiales cuya característica común es la
extensibilidadk, incorporada durante el proceso de fabricación. La forma más común de
envoltura extensible es un rollo continuo de película, de unos 500 mm de ancho, atado a la
estiba a la que va a ser envuelta.
Las ventajas que presentan las envolturas con película extensible son:
Utilizan mucha menos energía que las de plástico retráctil, puesto que no es
necesario aplicar calor para obtener una envoltura Zunchos de polipropileno.
100 cm
33
Si los volúmenes de producción lo permiten, la operación se puede realizar
manualmente.
Los costos por equipo para la envoltura manual son mínimos.
Además a esto cinta de plástico selladora refuerzo que tenga al menos 5 cm (2") de ancho,
para el cierre de la caja.
Unidad de carga y paletizacion
La unidad de carga es una agrupación de cajas en una carga compacta de mayor tamaño,
para ser manejada como una sola unidad; reducen las superficies de almacenamiento y
facilitan las operaciones de manipulación de la mercancía favoreciendo las labores
logísticas
Paletizar es agrupar sobre una estiba una cierta cantidad de cajas fáciles de desplazar
pero numerosos, cuya manipulación y transporte requerirían de mucho tiempo y trabajo,
con la finalidad de llevar esta mercancía al punto deseado, con el mínimo de esfuerzo y en
una sola operación.
Según normativa ISO 3394 la unidad de carga no debe ser superior de 1.219 mm x
1.016 mm. por 1.650 mm de alto incluyendo la estiba, Debido a las características de la
carga no necesita se paletizar y la unidad de carga será una caja de 100 cm de largo, ancho
y alto, con una capacidad de 900 bikinis, el trasporte será de carga suelta.
Marcado
34
Son utilizados tres tipos de marcado para los embalajes de transporte: marcado de
expedición, de información y de manipulación. El marcado cumplirá con:
Expedición: Se refiere a los datos necesarios para la entrega del embalaje a su
destino.
o Iniciales o nombre abreviado del comprador: SWINWEAR USA
o Número de referencia acordado entre el comprador y el vendedor: 32567
o Lugar de destino: Estados Unidos
o Número de embalaje o número total de cajas en él envió: 1 cajas
Marcado de información: se debe ser cuidadoso, para evitar robos.
Según normativa estadounidense se establece que
Marca de manipulación: Estas marcas, impresas en color negro, se deben ubicar
siempre en la esquina superior, dependiendo de su tipo, y tener una medida mínima
de 10 cm. Son indicaciones gráficas para el manejo de embalajes de transporte,
consisten en un grupo de símbolos, usados convencionalmente para transmitir las
instrucciones de manejo. Dichas indicaciones gráficas están normalizadas mediante
la norma ISO 780: “Packaging Pictorial Marking for Handling of Goods”, emitida
por la International Organization for Standarisation, ISO.
35
La aerolínea pide etiquetado de paquetes que pesan más de 34 kg (75 lbs.) con etiqueta
amarilla y negra de seguridad para envíos pesados en diagonal en las esquinas del paquete
Tipo de contenedor
El contenedor tiene como función principal del transporte contenedorizado de mercancías
es la de garantizar la entrega segura y rápida de los envíos, así como el ahorro, puesto que
al no ser manipulada la mercancía será ser de menor consistencia y por tanto usará
embalajes más baratos. El uso debido de contenedores puede disminuir considerablemente
el riesgo de daños y de hurtos o pérdida de la mercancía; pero en el caso de esta
exportación por su pequeño tamaño no se hará necesaria el contrato de un contenedor.
Factor de estiba
Este se refiere la relación entre el volumen ocupado y el peso de una determinada carga, en
transporte aéreo, sin embargo, se utiliza el coeficiente de estiba aérea o coeficiente de estiba
IATA, que hace que 6.000 cm3 de volumen de una mercancía equivalgan a 1 kg del
llamado “peso de volumen”. Cuando una mercancía llega al aeropuerto se pesa en la
báscula y se obtiene su “peso real”. Por otra parte, se cubica y se divide por el coeficiente
IATA, con lo que se obtiene su “peso de volumen”. Se comparan los dos y el mayor se
convierte en “peso tarifario”, es al que se le aplican las tarifas.
36
Factor de estiba aéreo
El peso real:
Concepto Peso
Mercancía 0,15 *900 135 kg
Empaque y embalaje 0,7 Kg
TOTAL 136 Kg
Factor de estiba Aérea: 100∗100∗100
6000 = 166,67 Kg
Posiblemente el peso tarifario del trasporte aéreo será el factor de estiba, ya que es mayor
Al liquidarlo: $14863, 134 *166,67=
Factor de estiba terrestre 1∗1∗1
2 * 1= 0,5 m3
El peso tarifario del trasporte terrestre es el factor de estiba de 0,5 TM. Según el sistema de
Información de Costos Eficientes para el Transporte Automotor de Carga SICE-TAC el
costo para esta distancia es de $107,049 TM
Al liquidarlo: 107049* 0,5 TM = 53547.
37
Tipo y materia de empaque - embalaje
El empaque lo podemos dividir en tres categorías, para el caso de los trajes de baño
tenemos.
Primario: Es aquel que contiene el producto, el cual no se hace necesario para los
trajes de baño.
Secundario Es aquel que contiene al empaque primario
otorgándole protección y presentación para su distribución
comercial, en el caso de los trajes de baño será un bolsa
plástica de con diferentes estampados y las marcas
exigidas por la ley norteamericana.
El plástico es un material que presenta ventajas como su ligereza y flexibilidad, Buena
inercia química, versatilidad en formas y dimensiones, amplia gama de resistencias
mecánicas, amplia gama de materiales muy diversos, entre otras. Específicamente estas
bolsas estarán fabricadas en Polipropileno, utilizado para la de bolsas, a partir de
películas flexibles, envoltorios, botellas y frascos, específicamente de tipo biorientado.
Terciario o embalaje: Agrupa empaques secundarios para facilitar la manipulación
y el transporte. Para la exportación de lo trajes de baño se utilizara cajas de cartón
corrugado de doble pared, es un material de celulosa, constituido por la unión de
varias hojas lisas que uno o varios papeles ondulados mantienen equidistantes. Ello
confiere al cartón la propiedad de ser indeformable. El cartón corrugado es materia
38
prima para la fabricación de cajas y además es el material más utilizado para el
embalaje destinado al transporte, tanto a nivel nacional como internacional. Su
estructura se forma al añadir a la doble cara un segundo módulo simple cara, para
nuestras cajas, del tipo de cartón de resistencia C.
Unidad de venta
La unidad de venta que se utilizara será el traje de baño o bikini conformado por el
Brassier y la tanga correspondiente a la pieza, presentada como se habló anteriormente en
el empaque primario, bolsa plástica.
Función mercadológica con su diseño
Las funciones mercadológicas que cumplirá el empaque, principalmente el secundario será:
Localización: sus colores lo hacen particularmente visible y destacable desde lejos.
Identificación: por su empaque moderno, lo que se quiere inspirar con su diseño y la
clara información del mismo (empresa, talla y diseño), además de los exigidos por
39
la legislación estadounidense, que hablaremos más adelante y proporcionarle
cuidado al traje de baño.
Legislación y normas técnicas para empaques y embalaje
Existen normas refiere especificaciones técnicas en los diseños de los empaques para
proteger al consumidor, aquí encontramos respecto al etiquetado que las prendas de vestir
comercializadas en Estados Unidos deben cumplir con las normas establecidas en los
“Textile and apparel Acts” emitidos por las autoridades competentes de dicho país: CBP
(Customs and Border Protection Agency) y la FTC (Federal Trade Commission).
En términos generales las marquillas deben contener la siguiente información:
El contenido de las fibras
El país de origen
La identidad del productor o del importador
Las instrucciones de lavado
Las marquillas deben estar pegadas a la prenda de forma permanente
Los temas medioambientales en los EE.UU. están regulados por normas guías establecidas
por diferentes entidades y que luego son promulgadas como ley en cada Estado. Estas
entidades son:
o The Environmental Protection Agency,EPA.
o The Northeast Recycling Council, NERC.
o Federal Trade Comisión. FTC.
40
o The Coalition of Northeastern Governor's, CONEG.
Las leyes más estrictas son las de Florida, Connecticut y California y sirven como una guía
para garantizar el cumplimiento de la legislación en todos los demás Estados de la Unión.
En los Estados Unidos, existen tres grupos de normativas que se refieren al etiquetado
Medioambiental. Son las normas de la Federal Trade Commission, FTC, las de The
Northeast Recycling Council, NERC, y las normas sugeridas por The Green Report II.
Los principios generales de la guía de la Federal Trade Commission, FTC, son:
Las declaraciones medioambientales deben ser claras en cuanto si el atributo se
refiere al producto, al empaque o a alguno de los componentes del producto o
empaque. Por ejemplo, en una caja de bolsas de basura se debe especificar si la
bolsa, la caja, o ambos son reciclables.
Los atributos medioambientales de un producto o empaque no deben exagerarse.
Por ejemplo, una declaración de “50 por ciento más reciclable”, puede ser una
exageración si realmente el incremento fue sólo del 2 al 3 por ciento. En efecto, si
un producto es reciclable en un 2 por ciento y esta reciclabilidad aumenta a un 3 por
ciento, el aumento fue de un 50 por ciento, lo cual no significa que el producto sea
ahora un 50 por ciento más reciclable.
Debe existir claridad en cuanto a con qué se está comparando un producto. La
afirmación “Contenido 20 por ciento más reciclable” es ambigua. La información
debe especificar si se está comparando con un empaque utilizado anteriormente, con
41
un empaque utilizado por la competencia o con el estándar de la industria. Se
utilizan los números del 1 al 7 para representar las diferentes resinas.
o 1: PET. Polietileno tereftalato.
o 2: HDP. Polietileno de alta densidad.
o 3: PVC. Policloruro de vinilo.
o 4: LDP. Polietileno de baja densidad.
o 5: PP. Polipropileno.
o 6: PS. Poliestireno.
o 7: Otros.
El tamaño de los símbolos está normalizado de acuerdo con las dimensiones del empaque.
En algunos Estados como California el uso de este código está restringido solo a
empaques reciclables en más de un 25 por ciento.
Rutas y terminales
El trasporte se realizara aéreo, las rutas directas de Colombia a estados unidos son a los
Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva York), Los Ángeles International,
42
George Bush International (Houston), Memphis International Airport, Hartsfield-Jackson
Atlanta. Se maneja con vuelos todos los días de la semana, cuenta con trayectos directos,
puntos de conexión en aeropuertos internacionales ubicados en Panamá, así como
aeropuertos nacionales, de donde se distribuye la carga a las diferentes ciudades del país.
Debido a su poco peso y longitud, se ve más factible el uso de una empresa de trasporte
como FedEx, bajo su servicio de FedEx Express® Freight, puede enviar pallets
individuales de 68 kg (150 lbs.) o más. Los pallets que excedan 997 kg (2,200 lbs.) de peso
o 178 cm (70") de altura, 302 cm (119") de largo o 203 cm (80") de ancho necesitan
aprobación previa. Nuestra carga es de 166 Kg lo cual se adata a este servicio.
Se establece para esta exportación salida de aeropuerto de Cali el aeropuerto internacional
Alfonso Bonilla Aragón y llegada aeropuerto internacional de los Ángeles. Con trasporte
interno de Armenia (fabrica) a aeropuerto de salida, por el tipo de carga se debe consolidar
con otras cargas para completar el cupo de trasporte.
Costeo de Exportación
"BIKINIS de la empresa MARADENTRO SWINWEAR"Exportación FOB
Costo de trajes de baño ($20.000* 900 unid) $ 18.000.000Utilidad por traje de baño 50% $ 9.000.000Empaque ($ 100 unid.) $ 90.000
Embalaje (caja de cartón, película plástica, cinta, etc.) $ 20.000EXW $ 27.110.000Trasporte interno $ 53.000E.D $ 20.000Seguro interno $ 271.100
43
Gastos adicionales $ 300.000Flete internacional $ 2.477.239CPT $ 30.231.339
Este costeo nos hace concluir que podemos obtener una ganancia del 50% sobre los Bikinis
y ofrecerlos a precio CPT de $ 33.590 unidad, lo cual consideramos competitivo frente a
mercado de trajes de baño y aún más considerando el poder adquisitivo del país al que se
desea exportar.
Modalidad de pago internacional
La modalidad de pago internacional que se utilizara en el presente trabajo es la carta a
crédito, debido a que es la más completa y trae muchos beneficios.
La Carta de crédito, es la promesa dada por un Banco (Banco Emisor), actuando por
instrucciones de su cliente (Ordenante), de pagar hasta determinada suma de dinero a una
persona o empresa (Beneficiario), a través de alguno de sus corresponsales (Banco
Notificador), siempre y cuando sean cumplidos ciertos requisitos, estos, por regla general,
son la entrega de documentos dentro de una fecha estipulada.
Ampliando esta definición se puede decir que el Banco ofrece su crédito que es bueno y
bien conocido, en sustitución del de su cliente, que es bueno pero no tan bien conocido.
La carta de crédito es siempre un crédito documentario, o sea, que el beneficiario
(exportador) sólo podrá girar sobre la misma mediante la presentación. Estos documentos
evidencian el embarque de las mercancías y el cumplimiento de cualquier otra formalidad
44
que haya exigido el tomador (importador) de la carta de (seguros, planillas, consulares,
etc.).
La carta de crédito comercial internacional crea una relación triangular donde unos o
más bancos sirven como mecanismos para el pago del precio, mientras que la transferencia
de las mercancías continúa siendo una relación directa entre el exportador y el importador,
pero en la cual el banco asegura al importador que sólo pagara si el beneficiario presenta
los documentos, (certificación de embarque, facturas comerciales, etc.) exigidos en la carta
de crédito.
Existen tres personas que constituyen las partes esenciales en toda relación de carta de
crédito.
Ordenante: o (tomador). El importador, que está comprando mercancía.
El Emisor: El banco, que emite la carta de crédito.
El Beneficiario: El exportador, quien será el que recibe los pagos bajo la carta de crédito.
A continuación se ilustra el mecanismo de funcionamiento de la carta de crédito:
45
Modalidad de exportación:
La modalidad de exportación que realizara Industrias RISARE, MARADENTRO
SWIMWEAR es exportación definitiva, ya que es el régimen aduanero aplicable a las
mercancías nacionales o de libre disposición que salen legalmente del territorio aduanero
colombiano a una zona franca industrial o a otro país, para su uso o consumo definitivo.
Documento exportación o importación:
Los siguientes documentos se encontraran anexos
o Documentos exportación
o Certificado de origen
o Vistos buenos
o Documentos de transporte
o Otros
ANALISIS ENTORNO ESTADOS UNIDOS:
A continuación se realiza un análisis del entorno operacional sobre estados unidos, el país
para exportar los vestidos de baño de la empresa MARADENTRO, los aspectos a
mencionar sobre el entorno operacional son culturales, sociales, políticos, jurídicos y
cambiarios.
Para lograr penetrar e interactuar positivamente con cualquier mercado extranjero es
importante el que mostremos más allá de un interés comercial, un interés en el posible
46
cliente y mercado potencial. El interés del cual se hace mención previamente se ve
reflejado en el conocimiento acerca del país meta, conocimiento que debe ser profundo y
abarcar varios puntos.
Estados Unidos es el tercer país más extenso del mundo, sus 50 estados configuran una
extensión de más de 9.000.000 de km. Cuadrados, Estados Unidos tiene fronteras al norte
con Canadá, al sur con México, al oeste con el Océano Pacífico y al este con el Atlántico.
Son 48 los estados que se encuentran en América del Norte y dos, creados y agregados en
1959, separados de los continentales por Canadá, en el caso de Alaska y por el Pacífico, en
el caso de Hawai. CLIMA.
Por su extensión y por la variedad de su territorio, existe una gran diversidad de climas en
Estados Unidos, desde el clima tropical de Florida y Hawai, hasta la tundra sub-ártica en
Alaska, y desde el clima templado mediterráneo del sur de California, hasta el húmedo
continental en los Estados del Noreste.
Las lluvias son intensas en la región noroeste, lindante con el Océano Pacífico, y son más
ligeras en las zonas del sureste. Existen varias instituciones que te permite consultar el
clima en Estados Unidos; entre los que podemos mencionar Intellicast y Weather
Underground.
De acuerdo a la Carta Magna, el gobierno federal está dividido en tres poderes, cada uno
elegido de manera distinta, así como, cada uno capaz de supervisar y regular a los otros.
Poder Ejecutivo :
El Poder Ejecutivo está encabezado por el Presidente quien, junto con el
vicepresidente, es elegido en elecciones nacionales cada cuatro años. El Presidente
47
es elegido de forma indirecta, mediante la selección ciudadana, puede reelegirse a
su cargo por un único periodo.
Tiene la facultad de proponer a su gabinete, así como, de nombrar y remover a
titulares de departamentos y agencias de gobierno. Puede ser sometido a juicio
político y removido si el Legislativo comprueba que incurrió en traición a la patria,
corrupción u otros crímenes graves.
El Presidente propone proyectos de ley al Congreso, hace cumplir las leyes
federales, es comandante en jefe de las fuerzas armadas, y con la aprobación del
Senado, formula tratados y designa a los jueces federales, los embajadores y otros
miembros de las secretarías del Ejecutivo que forman un consejo llamado gabinete.
El Vicepresidente es electo en la misma planilla junto con el titular del Ejecutivo.
Es el presidente del Senado y sólo tiene posibilidad de voto en caso de empate.
Actúa como sustituto inmediato del presidente en caso de ausencia total por
remoción, muerte o renuncia.
Poder Legislativo:
El Poder Legislativo es bicameral formado por el Senado (Cámara alta) y la Cámara
de Representantes (Cámara baja). El Senado está integrado por cien miembros
electos por los estados de la Federación, para un mandato de seis años.
Pueden ser reelectos de forma ilimitada. Cada estado elige dos representantes para
un periodo de seis años a la Cámara alta y ésta se renueva por tercios. En tanto, la
Cámara de Representantes cuenta con 435 miembros, electos mediante sufragio
48
universal por igual número de distritos conforme a un criterio poblacional. El
mandato es de dos años y pueden reelegirse de manera ilimitada.
Ambas Cámaras deben aprobar un proyecto legislativo para que éste se convierta en
ley, pero el presidente puede vetarlo o negarse a firmarlo. En ese caso, el Congreso
reconsidera, si dos terceras partes de los miembros de ambas Cámaras lo aprueban,
el proyecto se convierte en ley, aun sin la firma del Presidente.
Poder Judicial:
El Poder Judicial está compuesto por la Suprema Corte, los tribunales federales de
distrito y por 11 tribunales federales de apelación.
Las Suprema Corte es el más alto tribunal del país y el único órgano judicial
mencionado en la Constitución. Se integra por nueve ministros o jueces federales
electos de forma vitalicia a propuesta del jefe del Ejecutivo y con la aprobación de
dos terceras partes del Senado.
Los tribunales federales deciden casos relacionados con la ley federal, conflictos
entre estados o entre ciudadanos de distintos estados.
Al hablar de la estabilidad de Estados Unidos viene se puede pensar en su creciente deuda y
déficit comercial, factores que han hecho pensar que está en peligro no sólo la estabilidad
de Estados Unidos sino también la estabilidad mundial; sin embargo algunos autores hacen
un análisis más detallado de la situación, como en el caso de Hilton Root quien presenta el
siguiente análisis:
49
“La capacidad fiscal de un país no sólo depende de su tasa de ahorro. También depende
de la reputación general de las instituciones políticas y de la estabilidad de las
organizaciones sociales; características con las que cuenta Estados Unido; sin embargo no
todos los mercados cuentan con estas condiciones:
En Estados Unidos, el aumento de los impuestos, aunque desagradable en términos
políticos, no provoca ninguna crisis institucional; aunque un nuevo partido llegue al poder,
seguirá cumpliendo las obligaciones contraídas por su predecesor.
La capacidad de conseguir préstamos a tipos de interés más bajos puede ser una fuente de
fortaleza, pero también puede ser un peligro. Los países políticamente fuertes se enfrentan
al peligro de extender demasiado su alcance fiscal al ser demasiado atractivos para los
ahorros de sus vecinos. El dinero se envía a un país que parece políticamente fuerte, con lo
que éste puede vivir por encima de sus posibilidades. Si se produce una interrupción a corto
plazo de la capacidad de devolver o pedir prestado, el resultado puede ser una importante
crisis financiera. Las consecuencias de una súbita interrupción de los flujos de capital
pueden ser devastadoras.
Como es evidente en lo expuesto por Hilton Root se puede decir que la estabilidad tanto
gubernamental como económica será continua ya que habrá continuidad en los proyectos y
seguirá siendo uno de los mercados más atractivos para la inversión internacional;
situaciones que a Estados Unidos le permitirá mantener la estabilidad que hasta el día de
hoy le ha caracterizado.
Los gobiernos federales, estatales y locales en Estados Unidos son estructuras inmensas
que requieren montos muy grandes de dinero para operar y mantenerse. Es por esta razón
50
que existe un complicado sistema de impuestos que se debe pagar nacional y localmente. El
sistema impositivo del Gobierno Federal de Estados Unidos es de naturaleza progresiva,
esto quiere decir que mientras más dinero se genere, más impuesto se pagará.
Se pueden declarar deducciones por número del grupo familiar, pago de impuestos
estatales, gastos médicos, intereses de hipotecas, donaciones caritativas, pago por cuidado
de niños, pérdida en inversiones, pago de matrículas educativas, intereses sobre préstamos
educativos y gastos de negocios.
El Congreso tendrá la facultad de fijar y recaudar impuestos, derechos de aduana,
gravámenes e impuestos especiales, para cubrir el ingreso necesario al pago de las deudas y
para dirigir el gobierno de la Confederación; y todos los derechos de aduana, gravámenes e
impuestos especiales serán uniformes en todos los Estados de la Confederación.
El sistema legal en los Estados Unidos cuenta con un Sistema dual de tribunales estatal y
federal, con una Constitución adoptada en 1789 y se encuentra basada en el derecho
consuetudinario inglés y en la ley común también conocida como Common law; el cual es
el sistema legal más practicado en todo el mundo. Bajo este sistema están aquellos países
en los cuales el derecho se sustenta técnicamente, sobre los conceptos y los modos de
organización jurídica del "common law" británico.
Condiciones de vida
Estados Unidos está viviendo actualmente un problema de sobrepeso en su población, del
cual hablaremos más adelante; sin embargo no se han quedado con los brazos cruzados han
buscado mejorar sus hábitos alimenticios a través de varios métodos que buscan:
51
Aumentar el consumo diario de frutas y verduras, especialmente de verduras de
color verde oscuro y amarillo.
Aumentar el consumo diario de cereales, principalmente los de grano entero.
Disminuir el consumo de alimentos ricos en grasas saturadas.
Disminuir la grasa total a no más de 30% del total de las calorías.
Disminuir el consumo de sal y sodio.
Aumentar el consumo de calcio.
En Estados Unidos la desnutrición es un grave problema que afecta a una gran cantidad
de personas. Doce millones de familias estadounidenses (más del 10% del conjunto),
continúan en la lucha, no siempre exitosa, por alimentarse. Las familias que, en efecto,
tuvieron miembros con algún grado de desnutrición el año 2004, llegan a 3,9 millones de
personas lo cual indica como es un grave problema que aqueja a los Estados Unidos. Por
este problema se han presentado objetivos para el año 2010 con relación al estado de
nutrición de los estadounidenses.
Entorno sociocultural:
Un estadounidense promedio tiene acceso a muchas fuentes de recreación y
entretenimiento, siendo la preferida el deporte, especialmente el llamado fútbol americano,
básquetbol y béisbol.
Es práctica común ver mucha televisión e incluso los contenidos de los programas se
convierten en temas de conversación entre amigos y familiares. Son comunes programas de
deportes, películas, series de comedias o “Sit-coms”, novelas o “Soap Operas”, programas
52
de entretenimiento nocturno o “Late night shows” y los muy populares programas de
entrevistas a paneles o “Talkshows”. En los últimos años, ha tomado gran auge la televisión
por cable con canales como Discovery o el monstruo informativo de noticias 24 horas:
CNN. También ha tomado mucho auge el consumir contenidos televisivos y audiovisuales
por Internet.
Al ser Estados Unidos la meca del cine, desde Hollywood, California, se producen miles
de películas al año que son del disfrute de la población. Con figuras tan destacadas como
Walt Disney y Steven Speilberg, el país siempre ha sido pionero en las megas producciones
cinematográficas de alta rentabilidad.
La música en Estados Unidos tiene todo tipo influencias y variados estilos. El Jazz,
Gospel, Blues, Swing, Rock and Roll, Country, Clásica, electrónica, New Age, Hip-hop,
Pop, Rap, etc., son estilos que se desarrollan en el país y que cuentan con gran popularidad
más allá de sus fronteras.
La literatura, el teatro las artes plásticas y el espectáculo en general, también constituyen
una fuente importante de recreación al tener este país gran número de artistas de renombre
mundial e infinitas salas de concierto, museos y teatros.
El auge de Internet ha invadido todas las facetas de la vida del estadounidense. Luego de
Islandia, es el país que más usuarios tiene de esta nueva tecnología. Su aplicación ha
afectado significativamente la forma como se relacionan las personas ya que su uso abarca
desde el trabajo, las compras (e-commerce), educación, información, relaciones personales
y entretenimiento. Además, con el arribo de los llamados medios sociales, los
estadounidenses son los mayores utilizadores de las redes sociales como Facebook y
Twitter.
53
Es común decir que en Estados Unidos existe un “consumismo exagerado”. El buen nivel
de vida y el acceso a todo tipo de productos hace que los habitantes quieran (y puedan)
tenerlo todo. Existen grandes almacenes y centros comerciales o “malls”, gran gama de
especialidades y mercancías, ofertas de todo tipo llamadas “sales”, y en general un
comercio organizado y equipado que presta un buen servicio. Un estadounidense promedio
consume cinco veces más que un latinoamericano, 10 veces más que un chino y 30 veces
más que un hindú. Este país es el mayor productor de basura del mundo. Todos los días,
cada habitante produce cerca de 1,8 kilos de desperdicios.
Todas las opciones de productos que existen en el mercado, incluyen el área de la
alimentación, la cual es muy variada, desde altamente nutritiva hasta exageradamente
calórica. Estadísticas recientes confirman que Estados Unidos es el país con mayor
población de obesos en el mundo. Por ello, el americano promedio (especialmente del sexo
femenino) invierte mucho tiempo en dietas y ejercicios, para lo cual, existe una enorme
industria de servicios que ofrece todo tipo de soluciones para esta condición.
Estados Unidos tiene más automóviles en las carreteras que cualquier otra nación del
mundo, con una media de 570 carros por cada mil personas.
La protección del ambiente es un asunto crítico para Estados Unidos. Por eso, es una
práctica común el reciclaje organizado de periódicos, latas, botellas y todo tipo de
empaques, los cuales deben ser clasificados en contenedores separados. También está en
auge una sincera preocupación por la salud, por lo cual los estadounidenses se toman muy
en serio la lucha contra el hábito de fumar, convirtiendo a los aficionados al tabaco en una
minoría que cada día encuentra menos lugares donde ejercer libremente su hábito ya que en
54
muchos estados existen leyes que prohíben consumir tabacos, cigarrillos y pipas en sitios
públicos.
Entorno económico y cambiario:
Los Estados Unidos de América es la economía más grande e importante del mundo.
Sin embargo, a pesar de liderar la economía del mundo por más de cien años, actualmente
Estados Unidos enfrenta su mayor desafío financiero desde la Segunda Guerra Mundial.
En el plano interno, la fragilidad de la economía estadounidense se expuso durante la crisis
financiera de 2008, para muchos, la peor situación económica vivida por la nación desde la
Gran Depresión.
La economía estadounidense no se ha sanado completamente de la recesión de 2008. De
hecho, en la actualidad la confianza del consumidor en el país se encuentra en su punto más
bajo y esto favorece la lenta recuperación económica desde 2008.
Durante la recesión de 2008 y 2009, la economía de Estados Unidos perdió unos 8,4
millones de empleos, y aunque el empleo ha crecido por más de tres años consecutivos no
lo ha hecho a un ritmo suficiente como para bajar de manera sustancial el índice de
desempleo.
Al cierre de 2012 el índice de desempleo se estableció en 7,8%. La inflación, por su
parte, se estimó en 1,7% en promedio en 2012.
En el ámbito internacional, es cada vez más probable que Estados Unidos pierda su estatus
como la mayor economía del mundo. Según las últimas previsiones del Fondo Monetario
Internacional, realizado en 2012, se espera que China supere a Estados Unidos en 2016.
55
Aunque el crecimiento sostenido de China no ha sido un secreto para la comunidad
económica internacional, se esperaba que pudiera sobrepasar a Estados Unidos para el año
2035, en un buen escenario.
Economía diversa y tecnológicamente avanzada:
Al ser la mayor economía del mundo, muchas de las instituciones financieras y económicas
claves residen en Estados Unidos. En Estados Unidos se encuentran la bolsa de valores más
grande del planeta, el mayor depósito de reservas de oro mundial, y la sede de 139 de las
500 empresas más grandes en el plano internacional, lo cual es casi el doble de la presencia
financiera de cualquier otro país del globo.
Estados Unidos también tiene una abundancia de recursos naturales. Cuenta con las
mayores reservas mundiales probadas de carbón (22,6% del total del mundo), es el
catorceavo país con mayores reservas de petróleo y el sexto país con las mayores reservas
probadas de gas natural.
Otros recursos naturales abundantes en Estados Unidos son cobre, plomo, molibdeno,
fosfatos, uranio, bauxita, oro, hierro, mercurio, níquel, potasio, plata, tungsteno, zinc, y la
madera.
En el sector de la agroindustria, Estados Unidos cuenta con enormes extensiones de áreas
fértiles que dedica a la agricultura y cultivo en muchas áreas, siendo sus principales
productos: trigo, granos, maíz, frutas, vegetales, algodón, carne, pescados, lácteos y
madera. Además, posee importantes yacimientos de carbón, petróleo y diversos minerales.
56
Las industrias estadounidenses son altamente diversificadas y punta de lanza en materia
tecnológica, principalmente en las áreas de energía, petróleo, hierro, vehículos automotores,
tecnología aeroespacial, telecomunicaciones, química, electrónica, procesamiento de
alimentos, bienes de consumo, madera y minería.
Son muy importantes también las industrias estadounidenses de la informática y la
computación, y la tecnología médica, aeroespacial y militar. Este avance tecnológico
continuo explica el desarrollo gradual de un mercado laboral de dos niveles, donde los
trabajadores de la base reciben menos formación y beneficios que los del tope.
El país también destaca en las artes y el entretenimiento, al tener una industria
cinematográfica y de televisión que genera miles de millones de dólares cada año y resulta
un pilar fundamental de la preeminencia cultural de Estados Unidos en el mundo.
En esta economía orientada hacia el libre mercado, individuos y empresas toman las
decisiones mientras que el gobierno compra todos los bienes y servicios en los mercados
privados.
Estados Unidos sigue confiando en el respaldo del gobierno para el sector privado, desde
la educación hasta la protección del medio ambiente.
De vez en cuando, el gobierno Estados Unidos también se ha encargado de fomentar
nuevas industrias, así como proteger a las empresas estadounidenses de la competencia
extranjera. Esto es claramente visible en la industria de la agricultura altamente subsidiada.
Por otra parte, el gobierno recientemente ha estimulado la inversión extranjera, como una
salida a la recesión económica.
57
En general, las empresas y los negocios estadounidenses gozan de gran flexibilidad
comparadas con Europa Occidental o Japón en cuanto a decisiones como aumentar capital,
despido de trabajadores o desarrollo de nuevos productos. Al mismo tiempo, deben
enfrentar altas barreras en la competencia contra sus rivales económicos y la creciente
entrada de empresas extranjeras.
A pesar del enorme desafío que significan las economías emergentes, Estados Unidos sigue
siendo el mayor país receptor de inversiones. En 2012, el país recibió 166 millardos de
dólares de inversión extranjera directa; esto es más de la mitad de lo que recibió toda la
Unión Europea en el mismo período.
De acuerdo con un informe del Departamento de Comercio y el Consejo de Asesores
Económicos de la Casa Blanca, publicado en 2013, pueden listarse claramente los factores
que han hecho de Estados Unidos el destino favorito para la inversión extranjera directa.
De acuerdo con el informe, algunos de estos factores son los siguientes:
una fuerza laboral capacitada
universidades de investigación de talla internacional
infraestructura adecuada
nuevas fuentes de energía
un mercado estable
la economía más grande del mundo
un entorno abierto de inversión
un compromiso prolongado con el estado de derecho.
58
Estados Unidos destaca por el acceso a la educación, el bienestar socio-económico y la
calidad de vida en general, entre otros factores.
Además, Estados Unidos es mencionado entre los países con mejores indicadores de
bienestar social, de acuerdo con el Índice para una Vida Mejor, realizado por la
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico.
La mencionada clasificación evalúa a 36 naciones del mundo, incluyendo las principales
economías desarrolladas y varias naciones emergentes, con base a once criterios que miden
el bienestar de la población: empleo, ingresos, vivienda, comunidad, educación, equilibrio
laboral-personal, medio ambiente, participación ciudadana, salud, satisfacción ante la vida
y seguridad.
Estados Unidos obtiene buenas posiciones en el Índice para una Vida Mejor en los
indicadores de ingreso, acceso a la vivienda, salud, educación y satisfacción general de la
población.
Por otra parte, Estados Unidos ocupa el décimo lugar en el Índice de Libertad Económica
2013, publicado anualmente por la Fundación Heritage y el Wall Street Journal.
El Índice de Libertad Económica es muy importante para analizar la calidad de vida en una
nación pues mide la capacidad de los individuos de tener bienestar económico como
consecuencia del trabajo y del acceso a mayores opciones para producir, comerciar o
consumir bienes y servicios.
Para calcularlo, se analizan variables como el estado de derecho, la eficiencia de las
políticas públicas, la capacidad de inversión, el derecho a la propiedad, los niveles de
corrupción, el gasto gubernamental, el libre comercio, las políticas laborales, etc. El
59
resultado final se traduce en una medición de las posibilidades que tienen los ciudadanos de
un país de prosperar.
El ingreso familiar neto promedio en Estados Unidos se calcula en 38 mil US$ al año. Sin
embargo, la brecha entre los más ricos y los más pobres es considerable; la población
situada en el 20% superior de la escala de ingresos obtiene ocho veces el salario que
percibe la población que ocupa el 20% inferior.
La educación estadounidense es una de las más reputadas del planeta. Sus universidades
gozan de gran prestigio internacional y constituyen la primera elección de miles de
estudiantes extranjeros en todo el mundo.
La educación primaria y secundaria es gratuita en Estados Unidos. Se calcula que el 89%
de los adultos entre 25 y 64 años de edad ha obtenido el equivalente de un título de
educación secundaria.
Sobre el sistema de salud, el gobierno proporciona cobertura de seguro médico
únicamente para los ancianos y las personas con discapacidad (a través de “Medicare”), así
como para una parte de la población de escasos recursos (a través de “Medicaid” y el “State
Children’s Health Insurance Program”).
Sin embargo, como parte de la reforma al sistema de salud promovida por el presidente
Barack Obama, a partir de 2014, todos los ciudadanos de Estados Unidos y los residentes
legales deberán tener un seguro médico obligatorio, o de lo contrario serán multados.
Además, el gobierno asumirá un rol de intermediario entre los ciudadanos y las
compañías privadas de seguro, garantizando que las coberturas sean adecuadas y
universales para todos los estratos de la población.
60
En 2012, Estados Unidos gastó más de 8.600 US$ en salud por persona, en Estados
Unidos, la esperanza de vida para las mujeres es de 81 años y de 76 en el caso de los
hombres.
Por otra parte, los estadounidenses confían en el sistema público, en las leyes de su nación
y en las autoridades que hacen cumplir las leyes y que vigilan el cumplimiento de las
normas sociales, como la policía.
Sobre la percepción de la felicidad y del bienestar individual, los estadounidenses
califican de 7 su satisfacción general ante la vida en una escala del 0 al 10, según la ya
mencionado Índice para una Vida Mejor. En esta misma clasificación, el 83% de las
personas manifestaron tener más experiencias positivas en un día normal (sentimientos de
paz, orgullo por los logros, gozo, etc.) que experiencias negativas (dolor, preocupación,
tristeza, aburrimiento, etc.)
La moneda oficial es el dólar estadounidense, equivalente a 100 centavos. Es representado
con el símbolo de $, USD o US$. Esta moneda es tan fuerte que internacionalmente es
utilizada como referencia económica en todas las transacciones domésticas o de gran escala
comercial.
El papel moneda estadounidense presenta en todas sus denominaciones el mismo color
verde y tamaño. Los más comunes son los billetes de $1, $5, $10, $20, $50 y $100.
Las monedas no tienen marcados números sino palabras y su tamaño no corresponde al
orden de su denominación. Las monedas de uso más frecuente son: un centavo (“penny”),
cinco centavos (“nickel”), diez centavos (“dime”) que es la de tamaño más pequeño, y 25
61
centavos (“quarter”) que es la de tamaño más grande. No es muy común encontrar monedas
de cincuenta centavos. Recientemente se introdujo una nueva moneda dorada de un dólar.
El sistema bancario en Estados Unidos:
Los bancos en Estados Unidos ofrecen una amplia gama de servicios. Existe gran número
de agencias y sucursales en todo el país.
No es necesario ser ciudadano o residente para abrir una cuenta. Muchos extranjeros, que
ni siquiera viven en el país, tienen ahorros e inversiones en bancos estadounidenses.
A quienes deseen establecerse en Estados Unidos, se les recomienda abrir una cuenta
bancaria lo antes posible, para guardar el dinero de manera segura y poderlo movilizar con
comodidad a través de Internet, cheques y tarjetas de débito de los cajeros automáticos
(conocidos como Automatic Teller Machine o ATM), disponibles en todas las ciudades del
país.
Debe escogerse un banco de gran prestigio y tamaño, que tenga numerosas agencias en la
ciudad donde vivirás y que sea miembro del Federal Deposit Insurance Corporation o
FDIC, organismo oficial que protege los depósitos de los clientes.
Contar con una cuenta bancaria es una excelente referencia a la hora de solicitar crédito o
préstamos para comprar un carro u otros inmuebles. Sin embargo, si no cumples con tus
compromisos financieros, tu reputación crediticia se verá afectada y no se te otorgarán
préstamos de ningún tipo.
62
El horario bancario es de 9:30 a.m. hasta las 3:00 – 4:00 p.m., sin embargo, algunas
agencias tienen horario extendido hasta las 6:00 p.m. Cada vez más bancos ofrecen también
servicios los días sábado.
Casi todos los bancos ofrecen servicios de banca por Internet para consulta,
transferencias, pagos y muchas otras operaciones.
Los bancos son los principales emisores de tarjetas de crédito en Estados Unidos, pero no
son los únicos. También se pueden obtener tarjetas de empresas, de tiendas de
departamentos, estaciones de gasolina, entre muchas otras. Las principales tarjetas son
American Express, Visa, Mastercard, Diners, Discover Card, entre otras.
En Estados Unidos es práctica común invertir los ahorros en la bolsa, en seguros de vida
o fondos de pensión. Bancos y empresas de seguros ofrecen muchos vehículos de ahorro e
inversión, a través de los llamados “brokers” o corredores de bolsa.
COMPORTAMIENTO NEGOCIOS INTERNACIONALES COLOMBIA - ESTADO
UNIDOS
El 10 de octubre de 2011, el Congreso de Estados Unidos aprobó el acuerdo de libre
comercio, con Colombia, este acto se constituyó en uno de los principales logros del
gobierno de Obama y uno de los momentos de trabajo conjunto entre los dos partidos
políticos en el Congreso. Aunque estos mercados no son de gran significado por sus
tamaños, la aprobación de los tratados sí constituye un mensaje de política económica
importante hacia los aliados comerciales de Estados Unidos.
63
En 2011 la balanza comercial estadounidense fue deficitaria en US$784.439 millones, con
un incremento de US$93.823 millones frente al déficit de 2010. Durante el período
comprendido entre el 2009 y el 2010, las exportaciones aumentaron en un 20,9%, mientras
que las importaciones aumentaron en 22,7%, razón por la cual la balanza comercial registró
dicha tendencia, al pasar de -US$546.634 millones en el 2009 a –US$690.616 millones en
2010. Durante el 2011 se mantuvo la tendencia de la balanza comercial a ser deficitaria sin
embargo, el incremento en las exportaciones de 2010 a 2011 (15,9%), fue más dinámico
que el de las importaciones en este mismo año (15,1%).
En el 2011, las exportaciones estadounidenses fueron de US$1.480.552 millones, frente al
año 2009 que registraron un valor de US$1.056.932 millones. Cabe señalar que las
exportaciones han continuado su tendencia creciente desde 2009, lo que se suma a los
reflejos de reactivación de la economía para 2012.
64
La posición arancelaria (p.a.8800000000) son los productos más exportados por Estados
Unidos, ya que concentran el 5,4% de las ventas internacionales que realiza este país al
mundo. Así mismo, el combustible perteneciente a la posición (p.a.2710190910) con un
1,6% de participación, es otro importante producto. Los principales 25 productos
exportados por Estados Unidos representan el 25,8% del total exportado por este país al
mundo.
Los quince principales socios de exportación compran el 72% de la oferta exportable
Estadounidense, entre los principales se encuentra Canadá, México y Japón.
65
Del mismo modo que las exportaciones, las importaciones también han venido
recuperándose, impulsadas, principalmente por el petróleo y en cuanto a bienes de
consumo, principalmente por la motivación de los comerciantes en reabastecer sus
inventarios. Esto se reflejó en el paso de US$1.603.566 millones en 2009, a US$2.264.991
millones en 2011, con un crecimiento de 18.1%.
El producto que presenta una
mayor participación (8,9%) en las importaciones estadounidenses, es el que se ubica en el
posición (p.a.2709002090), que para el año 2011 fue de US$200.580 millones, en una
segunda posición se encuentran las importaciones de de la posición (p.a.2709001000) con
un 6,1% de participación, en el tercer lugar se encuentran los aparatos portátiles digitales
específicamente los pertenecientes a la posición (p.a.8471300100) con un 1,9% de
participación.
En relación con los socios comerciales, China posee una participación del 18%, equivalente
a US$417.354 millones, ubicándolo como principal proveedor, le siguen Canadá, con
US$320.692 millones; México con US$265.392 millones, Japón con US$132.442 millones
66
y Alemania con US$100.408 millones. Los quince principales proveedores de importación
aportan el 75% del total importado por Estados Unidos para 2011.
Balanza comercial
Para el 2011, la balanza bilateral entre Colombia y Estados Unidos fue superavitaria en
US$8.697 millones, es de resaltar que durante el período (2009 - 2011) la balanza
comercial presentó un aumento de 44,9%. Durante el período señalado, las importaciones
colombianas provenientes de Estados Unidos crecieron 21,1% en promedio, mientras que
las exportaciones subieron en un 29,7%.
67
Por su parte el crecimiento de la balanza comercial entre estos dos países en los años 2010
y 2011 fue superavitario con un valor de US$1.762 millones, el comportamiento de las
exportaciones para estas fechas muestra un aumento del 28,4% y para las importaciones se
registra una disminución del 30,5%. Esto refleja la dinámica de la economía colombiana en
el segundo semestre del año, que le imprimió una dinámica positiva al comercio
internacional entre los dos países.
Aceites crudos de petróleo o de material bituminoso es el producto más exportado por
Colombia a Estados Unidos, ya que concentra el 62% de las ventas internacionales con este
destino, lo que representa US$13.406 millones. Le sigue en segundo lugar oro, incluido el
oro platinado, en bruto, semilabrado o en polvo-Para uso no monetario-las demás formas en
bruto por US$1.852 millones y con un 9% de participación; en tercer lugar se encuentran
los aceites de petróleo o de mineral bituminoso, excepto los aceites crudos, con una
participación de 6% y US$1.290 millones. Otros productos incluidos entre los diez
principales son café, flores y bananos.
En cuanto a las importaciones en primer lugar se encuentran los aceites pero los
pertenecientes a la posición (p.a. 2710192100) que son aceites de petróleo o de mineral
bituminoso, excepto los aceites crudos; preparaciones no expresadas ni comprendidas en
otra parte, con un contenido de aceites de petróleo o de mineral bituminoso superior o igual
al 70% en peso, en las que estos aceites constituyan el elemento base; desechos de aceites -
68
aceites de petróleo o de mineral bituminoso (excepto los aceites crudos) y preparaciones no
expresadas ni comprendidas en otra parte, con un contenido de aceites de petróleo o de
mineral bituminoso superior o igual al 70% en peso, en las que estos aceites constituyan el
elemento base, excepto los desechos de aceites –los demás-aceites pesados- Gasoils
(gasoleo) con un porcentaje de participación del 14% un valor de US$1.785 millones, de
igual forma se importan aeronaves específicamente, las demás aeronaves; vehículos
espaciales, incluidos los satélites y sus vehículos de lanzamiento y vehículos suborbitales;
aviones y demás aeronaves, de peso en vacío superior a 15.000 kg con un 6% de
participación para 2011 equivalente a US$829 millones.
Prendas de vestir
El mercado de prendas de vestir estadounidense está básicamente compuesto por
importaciones (97% de la ropa comprada en EE.UU. es hecha fuera del país3) pues la
producción nacional es muy escaza. En 2010 Estados Unidos importó US$83,4 billones en
prendas de vestir cifra 13,4% mayor a la registrada en 2009 (US$73,6 billones)
registrándose como sus principales proveedores: China, Vietnam, India, Indonesia,
México y los países del Triángulo Norte (Honduras, El Salvador y Guatemala).
La dependencia de productos importados hace que la política del Gobierno defienda el
libre comercio y promueva la implementación de los tratados de libre comercio. América
Latina resurge como una fuente atractiva de producción y aprovisionamiento para el sector
69
ante el alza de precios de producción en el Asia, la disminución de capacidad productiva
disponible y los altos costos del combustible.
Durante 2011, Colombia ocupó el lugar número 29 en la lista de los proveedores de
prendas de vestir de EE.UU. con una participación de 0,3% ubicándose después de países
vecinos como Perú, en el puesto 20 y con una participación de 0,8%, y Centroamericanos
como México (N° 5, participación 5,2%), Honduras (N° 8, participación 3,0%), El Salvador
(N° 10, participación 2%), Guatemala (N° 13, participación 1,5%) Nicaragua (N° 12,
participación 1,5%) y República Dominicana (N°19, participación 0,8%).
En 2011 Colombia, con una participación de 0,3% sobre el total importado en materia de
prendas de vestir por Estados Unidos, descendió dos posiciones dentro de la lista de los
proveedores al pasar del puesto 27 al 29.
70
Las exportaciones de confecciones entre 2005 y 2010 cayeron 5,8% al pasar de US$967,5
millones a US$717,8 millones comportamiento explicado por la crisis financiera
internacional (2008-2009) que afectó el comercio mundial del sector, las dificultades
políticas con nuestros mercados naturales (Venezuela y Ecuador) y la fuerte revaluación del
Peso colombiano frente al dólar estadounidense.
Durante 2011 las ventas al exterior crecieron 5,3% evidenciando el efecto positivo que
sobre el sector ha tenido la recuperación económica, el restablecimiento de las relaciones
comerciales con los vecinos y los esfuerzos por diversificar mercados realizados entre el
sector privado y el sector público.
Productos
Los productos más importantes en cuanto a exportaciones de confecciones de los últimos
cinco años han sido jeans para hombres y niños, pantalones de algodón para mujeres y
niñas y sostenes. Estos tres productos respondieron por el 24,3% de las exportaciones de
71
prendas de vestir en 2007; 23,9% en 2008; 25,5% durante 2009; 29,8% en 2010 y 27,5%
durante 2011.
Antioquia fue el departamento responsable de los más altos niveles de exportaciones de
confecciones en el país entre 2007 y 2011. Las ventas de confecciones antioqueñas al
extranjero pasaron de US$711 millones en 2007 a US$410,7 millones en 2011
evidenciando una tasa de crecimiento anual compuesto igual a -12,8%. La participación
porcentual promedio de las exportaciones de confecciones de Antioquia sobre el total
exportado de confecciones por el país ha sido de 49,9% entre 2007 y 2011.
Otros departamentos o ciudades, que ostentaron en el período analizado una participación
importante en las exportaciones de confecciones fueron Bogotá, Valle del Cauca, Atlántico
y Norte de Santander que en su conjunto reportaron ventas al exterior por US$636,5
millones durante 2007; en 2008 por US$616,8 millones, US$286,5 millones para 2009, en
2010 US$301,8 millones y durante 2011 US$275,8 millones.
72
Durante 2011 se registraron exportaciones de 1.356 empresas, de las cuales las diez más
importantes contribuyeron con US$289,6 millones, cifra que equivale a 40% de las ventas
al exterior de confecciones.
Entre 2007 y 2011 Venezuela, Estados Unidos y México se han ubicado en el top 3 de
destinos de exportaciones de confecciones colombianas. Estos tres destinos agruparon
84,8% de las ventas al exterior en 2007, 83,2% durante 2008, 74,5% en 2009, 69,7% en
2010 y 61% durante 2011.
Las exportaciones colombianas de prendas de vestir a Estados Unidos han presentado una
tendencia a la baja entre 2007 y 2011, comportamiento que se refleja en una tasa de
decrecimiento anual compuesto igual a -8,7%.
Antioquia y Valle del Cauca son los departamentos que mayor aporte hacen a las
exportaciones hacia EE.UU. en su conjunto, participaron con 69,3% de las ventas a ese país
durante 2007 y con 69,4% en 2011.
Antioquia se consolidó como el líder de las exportaciones de confecciones al mercado
estadounidense y reportó como principal producto de exportación los jeans para hombres y
niños, por US$44,6 millones en 2011, y los calcetines y artículos similares de punto como
el producto con el mayor crecimiento neto entre 2010 y 2011.
El Valle del Cauca por su parte registró los “Suéteres y artículos similares, de punto, de las
demás fibras sintéticas” y las “fajas y fajas braga” como los productos más importantes en
las exportaciones del departamento al mercado estadounidense en 2011.
73
ETICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
La ética es la herramienta social que facilita la convivencia sana, donde hay un respeto de
los derecho y obligaciones, este valioso instrumento no puede renegarse tan solo a los
persona, y es así como también se debe toma en cuenta la ética de los negocios
internacionales, estos han generado que cada profesional sea integro y
desarrolle habilidades dadas de su propia carrera, trabajando siempre en un marco ético que
le permita promover su propia dignidad y la de los demás haciendo que se genere un
respeto por el medio ambiente y genere armonía en las relaciones sociales.
La formulación de la ética en Negocios Internacionales ha permitido generar que
diferentes culturas interactúen y que haya mayores oportunidades en el exterior como
productos extranjeros que convendrían importar al país.
74
La empresa MARADENTRO cree en el desempeño de sus negocios internacionales bajo
un código de ética, donde se vele por el respeto de todos los stakeholders, también como lo
define en su planteamiento estratégico se regirá por 6 valores que son la responsabilidad,
honestidad, respeto, amabilidad. tolerancia y perseverancia.
En el entorno existen diferente problemas éticos que se pueden presentar, con los cuales la
empresa enfrentara grandes retos que los asumirá:
Practicas de empleo colombiano, enmarcado en la legislación, con pago de todos los
derechos y con condiciones de trabajo optimas.
La empresa como se vio en los valore, trabaja bajo un modelo de respeto y
amabilidad, así que usa los métodos de producción en donde se produzca una
menor contaminación con sus procesos productivos.
La honestada es uno de los principales compromisos, por eso se trabaja con
lineamiento licito, bajo el cumplimiento de la ley y de los requerimientos legales y
procesales estipulados por el país.
La filosofía ética bajo la cual la empresa se desarrolla es una complementación de la
Doctrina Friedman donde afirma que las empresas deben conducirse de manera ética, sin
engañar ni cometer fraudes y el Relativismo Cultural donde se plantea que las empresas
deben adoptarla las normas éticas de la cultura donde opera.
ENTIDADES QUE APOYAN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
75
Es importante conocer las entidades que facilitan en Colombia los negocios internacionales
y a nivel mundial, ya que son herramientas muy importantes que sirven a los empresarios y
ellos deben hacer el mayo uso de ella.
En Colombia:
Proexport Colombia:
Es la organización encargada de la promoción comercial de las exportaciones no
tradicionales, el turismo internacional y la Inversión Extranjera en Colombia. A través de
su red nacional e internacional de oficinas, brinda apoyo y asesoría integral a los
empresarios nacionales, mediante servicios dirigidos a facilitar el diseño y ejecución de su
estrategia de internacionalización, buscando la generación, desarrollo y cierre de
oportunidades de negocios.
Fomentamos la realización de negocios internacionales a través de:
o Identificación de oportunidades de mercado.
o Diseño de estrategias de penetración de mercados.
o Internacionalización de las empresas.
o Acompañamiento en el diseño de planes de acción.
o Contacto entre empresarios tanto en actividades de promoción comercial como de
inversión y turismo internacional.
o Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir bienes y
servicios colombianos o invertir en Colombia.
76
Adicionalmente, realizamos alianzas con entidades nacionales e internacionales privadas y
públicas, que nos permitan ampliar la disponibilidad de recursos para apoyar las diferentes
iniciativas empresariales que promueve la organización o para el desarrollo y mejoramiento
de su portafolio de servicios.
Fondo Nacional de Garantías S.A.
Es una entidad de economía mixta vinculada al Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo, que ha evolucionado para contribuir con el desarrollo sostenible del país
otorgando garantías que permitan a la mipyme (personas naturales o jurídicas) de todos los
sectores económicos (excepto del sector agropecuario), el acceso al crédito ante los
intermediarios financieros, para proyectos viables y que requieran financiación y no
cuenten con garantías suficientes.
Artesanías de Colombia S.A
Empresa de economía mixta, adscrita al Ministerio de Comercio Industria y Turismo, que
contribuye al progreso del sector artesanal, mediante el mejoramiento tecnológico, la
investigación, el desarrollo de productos y la capacitación del recurso humano, impulsando
la comercialización de artesanías colombianas.
Bancoldex S.
Sociedad anónima, de economía mixta, vinculada al Ministerio de Comercio Industria y
Turismo, que inició operaciones en 1992, siendo el Gobierno Nacional su mayor accionista.
Opera en Colombia como un Banco de Redescuento, que ofrece productos y servicios
financieros a las empresas que forman parte de la cadena exportadora de bienes y servicios
77
colombianos. En el exterior suministra, por conducto de bancos previamente calificados,
financiación para el importador de bienes y servicios colombianos y sirve de instrumento
financiero del estado colombiano para respaldar el Plan Estratégico Exportador.
Fiducoldex
Fiduciaria Colombiana de Comercio Exterior, S.A. Sociedad de servicios financieros de
economía mixta indirecta del orden nacional, adscrita al Ministerio de Comercio Exterior y
filial del Banco de Comercio Exterior BANCOLDEX; constituida mediante escritura
pública número 1.497 de octubre 31 de 1.992, otorgada en la Notaría Cuarta de Cartagena
(Bolívar), autorizada para funcionar mediante resolución número 4.535 de noviembre 3 de
1.992 expedida por la Superintendencia Bancaria.
Superintendencia de Industria y Comercio
La Superintendencia de Industria y Comercio es un organismo de carácter técnico, cuya
actividad está orientada a fortalecer los procesos de desarrollo empresarial y los niveles de
satisfacción del consumidor colombiano.
Superintendencia de Sociedades
Superintendencia de Sociedades es un organismo técnico, adscrito al Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, con personería jurídica, autonomía administrativa y
patrimonio propio, mediante el cual el Presidente de la República ejerce la inspección,
vigilancia y control de las sociedades mercantiles, así como las facultades que le señala la
Ley en relación con otras personas jurídicas o naturales.
Fondo emprender del SENA
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Financia proyectos empresariales provenientes de Aprendices, Practicantes Universitarios
(que se encuentren en el último año de la carrera profesional) o Profesionales que no
superen dos años graduados.
Incubadoras de empresas de base tecnológica
Apoyan la creación y la consolidación de empresas de base tecnológica, es decir aquellas
que generan productos o servicios innovadores en el mercado global. Apoyan a
emprendedores que tengan una idea innovadora y empresas que desean desarrollar nuevos
proyectos, como también resolver una problemática derivada de sus procesos internos. La
Incubadora Gestando, presta asesoría a proyectos de Economía Solidaria.
Fondo nacional de garantías
Facilita el acceso a las operaciones activas de crédito a personas naturales y jurídicas, que
cuenten con proyectos viables y que presenten insuficiencia de garantías a juicio de los
intermediarios financieros.
Instituto de fomento industrial
Brinda asesoría referente a las líneas de crédito para emprendedores, micro, pequeñas y
medianas y grandes empresas de acuerdo a las necesidades expuestas por los
emprendedores y empresarios, como también orienta sobre los procedimientos que se deben
seguir para acceder al crédito con los intermediarios financieros.
Finamerica
79
Ofrece asesoría especializada a micros y pymes sobre las diferentes alternativas de
financiamiento, determina la viabilidad del crédito de acuerdo a las políticas de la entidad.
Banco caja social
Presta asesoría a micro empresas, pymes y grandes empresas sobre las condiciones
financieras para acceder a las líneas de crédito de acuerdo a las políticas de riesgo del
banco, adicionalmente realiza el filtro para el estudio del crédito en cuanto a su viabilidad y
capacidad de pago. Posteriormente canaliza los documentos para el otorgamiento y
asignación de oficinas.
FINAGRO
Ofrece asesoría para la formulación e implementación de proyectos dirigidos para el
fortalecimiento y crecimiento del sector agropecuario, brindado líneas de crédito con
intereses de fomento. Su entidad intermediaria para esta gestión es el Banco Agrario.
Ministerio de comercio industria y turismo
Ofrece asesoría y capacitación a los microempresarios y empresarios de las pymes en
desarrollo de la cultura empresarial y exportadora, sus servicios se ofrecen a través de
programas como la semana del empresario y el exportador, el plan padrino, jóvenes
emprendedores, Carces y los consejos regionales de apoyo a las pymes.
DIAN
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Facilita a las personas naturales o jurídicas constituidas como empresa, el cumplimiento de
las obligaciones tributarias, aduaneras, y cambiarias, además apoyar las operaciones de
comercio internacional en condiciones de equidad, transparencia y legalidad.
Entre las entidades que apoyan el emprendimiento de los negocios internacional en su
cobertura, esta:
Corporación mundial de la mujer
La Corporación Mundial de la Mujer ha evolucionado de la oferta de microcrédito, como
única solución financiera a la pobreza, a una implementación más personalizada de sus
proyectos, donde el conocimiento del cliente/beneficiario se hace mayor, y más tangible,
por la misma naturaleza de la actividad.
CONCLUSIONES
Con el presente proyecto de exportación se concluye que la mejor opción para exportar
vestidos de baño para la empresa MARADENTRO es ESTADOS UNIDOS, debido a que
es una potencia mundial y tiene muchas ventajas a en el comercio internacional, para
ingresar a una nueva cultura, es necesario hacer una investigación previa con el fin de
establecer los parámetros de la negociación y conocer la manera mas adecuada de llegar a
este país, comprendiendo su contexto general. También es de resaltar que estados unidos
tiene un tratado de libre comercio con Colombia, por esto que su arancel es 0%, lo cual
genera un amplio beneficio para exportar o importar, esto hace que la empresa tenga un
éxito al momento de realizar una negociación.
81
La empresa MARADENTRO tiene gran ventaja competitiva en el mercado
internacional debido a los trajes de baño son de gran acogida en todo el mundo.
A lo anteriormente mencionado se recomienda a la empresa MARADENTRO
SWINWEAR de no perder la oportunidad que le brinda el comercio internacional en
cuanto a exportar sus prendas de vestidos de baño, se recomienda a la empresa a que
aproveche las relación que Colombia tiene con diferentes países del mundo y los libres
tratados de comercio, además de la experiencia que tiene en este mercado.
Es también importante comprender todas las connotaciones de los negocios internacionales,
que es un mundo de connotaciones, económicas, legales, sociales; Pero también existen
muchas facilidades para llevarlo de la mejor manera como son las entidades de apoyo
nacionales e internacionales.
BIBLIOGRAFIA
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