Exportacion Cacahuate

8/19/2019 Exportacion Cacahuate

1/23

PLAN DE EXPORTACIÓN DECACAHUATE

NAYARIT- MARSELLA


2/23

ContenidoRESUMEN EJECUTIVO.................................................................................................. 4

PERFIL DE LA EMPRESA:...........................................................................................4

NATURALEZA DEL PRODUCTO.................................................................................. 5

VENTAJA COMPETITIVA.............................................................................................6

MERCADO OBJETIVO.................................................................................................6

PROYECCIONES CLAVE............................................................................................. 7CALENDARIZACION..................................................................................................9

INVERSIONISTAS....................................................................................................10

DESCRIPCIÓN DEL NEOCIO..................................................................................... 11

VISIÓN....................................................................................................................11

MISIÓN...................................................................................................................11

ESTRATEIA DE ENTRADA A LOS MERCADOS INTERNACIONALES..........................11

VENTAJAS DEL PRODUCTO O SERVICIO..................................................................1!

ANALISIS DE MERCADO............................................................................................. 1"DESCRIPCIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL AL QUE PERTENECE NUESTRA EMPRESA.........1"

DESCRIPCIÓN DE LAS REIÓN Y O PA#S DONDE SE DESARROLLAR$N NUESTRAS ACTIVIDADES DEEMPRESA................................................................................................................ 1"

BARRERAS POTENCIALES DE ENTRADA DE NUESTRO PRODUCTO AL MERCADO.. .14

E%UIPO DE DIRECCIÓN..............................................................................................16

ESTRUCTURA DE LA ORANIZACIÓN.....................................................................16

ERENTE ENERAL............................................................................................. 16

COORDINADOR DE PRODUCCIÓN.......................................................................17COORDINADOR DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS.............................................17

COORDINADOR DE MERCADOTECNIA Y RELACIONES P&BLICAS.........................17

OPERATIVOS........................................................................................................17

RIESOS.................................................................................................................... 1'

RIESOS DE E(PORTACION....................................................................................1'

ESTRATEIAS DE MAR)ETIN...................................................................................19

E*+,-+/-* -,- 2 ,3+3...............................................................................19

E*+,-+/-* -,- 2 ,3................................................................................... 19

E*+,-+/-* -,- 2- 2-- 3 *+,8..............................................................!0

E*+,-+/-* -,- 2- ,3;3 3 3;-..................................................!0

PLAN DE E(PORTACIÓN EN BASE A LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA...................!1

E -+3 -2 P,3+3:........................................................................................!1

E -+3 -2 P,3:............................................................................................ !1


3/23

E -+3 - P2--:.............................................................................................. !!

E -+3 - P,3;3:......................................................................................!!

CANAL DE DISTRIBUCIÓN.......................................................................................!!

DOCUMENTACIÓN..................................................................................................!"

RE%UISITOS...........................................................................................................!"

ASTOS MENSUALES DE LA EMPRESA...................................................................!4

..........................................................................................!4

RESUMEN EJECUTIVO

PERFIL DE LA EMPRESA:

Somos una empresa joven socialmente responsable, desarrollada por jóvenes con actitud, con la firm

ideología de lograr las metas que nosotros y el entorno mismo nos imponga. Nuestra experiencia

centra en la comercialización y negociación de productos primarios que en caso más especifico seria

cacauate. !ontando con la confianza de nuestros contribuidores aciendo así nuestro producto m

confiable y de calidad.


4/23

"sesorados por personal con experiencia en el sector primario, para así llevar al cliente el va

esperado, tratando siempre de sobrepasar sus expectativas.

Nuestro trabajo abarca desde la selección de la coseca directamente de los campos asta la entreg

inmediata.

NATURALEZA DEL PRODUCTO

Nombre común:

!acauate, #aní.

Nombre científico:

"racis ypogaea


5/23

Familia:

$eguminosas.

Descripción:

%aina le&osa redondeada que contiene de una a tres semillas. "l poseer una cáscara le&osa sin pulpa s

considera un tipo de fruto seco.

Utilización:

'n #(xico es com)n encontrarlos en diferentes presentaciones como botana *salados,

japoneses, garapi&ados, encilados, etc.+ o en forma de un dulce tradicional muy nutritivo eco con

cacauate y miel llamado palanqueta e incluso como mazapán de cacauate. "simismo se utiliza para

preparar distintos guisos.

Composición:

-!ascara /e geometría cóncava, su espesor varía de 0,1 a 2mm. 3iene alta relación peso4volumen 5

10 g4$ . $a composición química tiene amplia dispersión *seg)n la variedad analizada+, por lo que puede generalizar aproximaciones umedad menor al 207, fibra cruda 807 apróx., celulosa 10lignina 917, glucano 907.

-!acauatecontiene amidas, az)cares, colina, araquina, aceite *ácidooleico, palmítico, esteárico, aráquico, mírstico y ligoc(rico,como componentes+, proteínas, betaína.

Cultivo:

Se siembra a finales de primavera y se recolecta a finales de oto&o.

:roceso

VENTAJA COMPETITIVA.

" sabiendas de que la ventaja competiti

de nuestro mercado pueden ser de nic

diferenciación de producto y de costo

$a que básicamente seria en nuestro caso un tanto significativo y superior acompetencia es la ventaja en costos, pues el producto en sí no tie

diferencia al resto, además que el mercado de (l cacauate no es un nuevo mercado en sí, sino q

tratamos de ingresar en el.

3ener una ventaja competitiva en costos significa ser el competidor de costo más bajo en la empresa,

tiempo que se mantienen márgenes de utilidades satisfactorias. "unque en si no seamos literalmente

empresa con el costo más bajo del mercado, si tenemos cierta ventaja y margen de utilidad, de lo qu

http://es.wikipedia.org/wiki/Pulpahttp://es.wikipedia.org/wiki/Fruto_secohttp://es.wikipedia.org/wiki/Fruto_secohttp://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9xicohttp://es.wikipedia.org/wiki/Cacahuates_garapi%C3%B1adoshttp://es.wikipedia.org/wiki/Mazap%C3%A1nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Amidahttp://es.wikipedia.org/wiki/Az%C3%BAcareshttp://es.wikipedia.org/wiki/Colina_(qu%C3%ADmica)http://es.wikipedia.org/wiki/Colina_(qu%C3%ADmica)http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Araquina&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Aceitehttp://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81cido_oleicohttp://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81cido_oleicohttp://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81cido_palm%C3%ADticohttp://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81cido_este%C3%A1ricohttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%81cido_ar%C3%A1quico&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%81cido_m%C3%ADrstico&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%81cido_ligoc%C3%A9rico&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Prote%C3%ADnahttp://es.wikipedia.org/wiki/Prote%C3%ADnahttp://es.wikipedia.org/wiki/Beta%C3%ADnahttp://es.wikipedia.org/wiki/Pulpahttp://es.wikipedia.org/wiki/Fruto_secohttp://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9xicohttp://es.wikipedia.org/wiki/Cacahuates_garapi%C3%B1adoshttp://es.wikipedia.org/wiki/Mazap%C3%A1nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Amidahttp://es.wikipedia.org/wiki/Az%C3%BAcareshttp://es.wikipedia.org/wiki/Colina_(qu%C3%ADmica)http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Araquina&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Aceitehttp://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81cido_oleicohttp://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81cido_oleicohttp://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81cido_palm%C3%ADticohttp://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81cido_este%C3%A1ricohttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%81cido_ar%C3%A1quico&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%81cido_m%C3%ADrstico&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=%C3%81cido_ligoc%C3%A9rico&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Prote%C3%ADnahttp://es.wikipedia.org/wiki/Beta%C3%ADna


6/23

nos cuesta el cacauate en Nayarit, y a lo que podremos ofertar en el puerto de %eracruz, donde aí

traspasará la mercancía al interesado.

"unque analizándolo más a fondo, esa no es nuestra principal ventaja en costo, pues además de ello,

la localidad de donde planeamos comprar el cacauate, la mano de obra y el flete tiene un cos

relativamente accesible, además de estar especializados en el campo en cuestión.

MERCADO OBJETIVO

'n base a el volumen de la venta de nuestro producto, y tomando en cuenta que somos una empre

iniciadora, no podríamos abarcar con estas características todo el mercado, como tampoco var

segmentos de este, en cambio, lo más viable por el momento, como ya lo analizamos en conjunto, ser

enfocarnos a un solo segmento de mercado muy peque&o

#ás específicamente serian bodegas comercializadoras y distribuidoras de cacauate, donde ellos seri

los que finalmente lo distribuirían al consumidor final. ;ue podría ser un mercado un tanto amplio q

abarcara desde, amas de casa, tiendas de consumo, vendedores ambulantes, entre mucos otros.

PROYECCIONES CLAVE

'stas se definirán más adelante, detalladamente en base a los costos y ganancias en un viaje, que

nuestro caso sería lo equivalente a < toneladas =00 >gr. de nuestro producto aproximadamente. 'stos

realizarán en promedio de un viaje semanal, mientras nos adentramos más al mercado.

GENERA!DADE" CACA#UA$E

%recio a la a&'uisición ?95.00 @A.

%recio &e venta ?=1.00 @A.

C("$("

Costo &e la mercancía ?99=,900.00 "prox.

Empa'ueta&o &el pro&ucto) ?2,B80.00

Flete *C+ofer, combustible,

se-uro &e mercancía.

?98,000.00

Casetas ?=,C18.00

Car-a &e la mercancía al

camión

?800.00

impieza &el Camión ?2,000.00

Costos netos ?918,528.00


7/23

!NGRE"("

%recio mercancía ?=91,100.00

!n-resos netos ?=91,100.00

U$!!DAD

!n-resos ?=91,100.00

Costos ?918,528.00

U$!!DAD NE$A ?8


8/23

R8,3*?-

+,@-2* 23

,3*

-/3*+3

P,3*-,T3*+-, 2--?-+

15-*

**

,8,2-3*?-

E;-+-, 23*

*/+* " -*

C-,/-, -2-

*/+

A2 - !02-

;,-- +

, -;3

D- !1 23;,-

3, -+-3 2-

;,--.

CALENDARIZACION.

Nota la calendarización no se puede acer tan especifica, pues tratándose de un producto timpredecible y dependiente del temporal, no se pueden fijar fecas exactas


9/23

INVERSIONISTAS

"l invertir en este plan, como bien se da a notar en los datos arrojados, contando con el apoyo de capi

suficiente como para despegar el proyecto y con un contacto confiableD sería sin duda alg)n un negoc

muy rentable pues la utilidad seg)n lo planeado es aproximadamente de ?80,000.00 y lo mejor del ca

es que, literalmente solo se debería saber administrar de manera eficaz y eficiente el recurso económic

además de saber tratar y contar con el recurso umano adecuado, que eso ya está más que constatado

Etorgando de manera primordial claro está, la facilidad al cliente de recibir el producto en sus manos sning)n costo adicional, con la seguridad que llegara la mercancía solicitada en tiempo y forma, s

arriesgarse en el traslado de este.

'l modelo del negocio es de circulación de dinero, optando por la posibilidad que cuando ya no se quie

continuar con este por cualquier motivo, no abrá desperdicio alguno de capital, ni despido injustifica

de personal, pues a como aorita se está planteando no serian necesarios ninguna clase de activos fij

para laborar. "unque con el transcurso de la actividad y dependiendo el progreso de esta, se podría opt

a acerlo, y así no solo plantear el negocio de manera temporal, como lo es este plan, sino buscar

manera de recolectar cacauate tambi(n en el resto del a&o, y ser un negocio más formal, generando a

un peque&o impulso en el sector agrícola del estado de Nayarit, y creando empleos. "unque claro espara ello se necesitarían activos, como almacenes, camiones y personal de planta, y por consiguien

mas capital, aunque la ganancia al igual, sería mayor como tambi(n el volumen de las ventas.


10/23

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

VISIÓN.

a visión &e la empresa “El cacahuate feliz” es lo-rar ser acepta&os en el merca&o internacion

trascen&ien&o ca&a vez m/s fronteras)

Así como lo-rar ser una &e las empresas m/s reconoci&as por la cali&a& 0 precio en nuest

pro&ucto)

MISIÓN.

Nuestra misión como empresa es ofrecer al cliente un buen pro&ucto, satisfacer sus e1pectativ

0 ser reconoci&os por ser los me2ores en la pro&ucción &e caca+uate)

ESTRATEIA DE ENTRADA A LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

#(xico produce actualmente 80,000 toneladas anuales, exporta 22,000 toneladas e importa 222,0

toneladas.

'l volumen de cacauate que se intercambia a nivel

mundial equivale a 9.2 millones de toneladas de cacauat

sin cáscaraD B17 se intercambia, principalmente, con

grano sin cáscara y sólo restante 217 se intercamb

con cáscaraD los principales derivados son pasta y aceite

cacauate.

$as exportaciones que realiza #(xico son en promedio

de 22,000 toneladas y se destinan principalmente a 'stad

FnidosD en tanto que las importaciones, que promedia

222,000 toneladas anuales, provienen de varios países como 'stados Fnidos, !ina, Nicaragu

"rgentina y en menor medida de Grasil, Hndia y :araguay.

#(xico tiene un campo amplio en cuestión de exportación de cacauate, es por eso que la decisión d

exportarlo a Irancia se usara una estrategia tanto de precio como de mar>eting.


11/23

Ja que el precio del cacauate es menor, no abría tantas complicaciones ya que se exportaría de puer

a puerto.

y en cuestión de mar>eting se a eco una gran promoción en cuestión de las propiedades de dic

producto para realizar artículos de belleza con dico ingrediente entre ellos cremas, jabones, maquilla

etc.

J para Irancia estos artículos son muy demandados.

VENTAJAS DEL PRODUCTO O SERVICIO.

'l cacauate es un producto muy versátil, se utiliza

manera integral, como forraje para el ganado, pa

consumo umano directo o para la elaboración

productos industrializados. 'n el primer caso

consume tostado como fruto seco y en confitería, para

preparación de pan, dulces, galletas, ensaladas, etc.

el segundo caso se destina para la fabricación de aceiarina, crema de cacauate, tintas, lápices labiale

colores, jabón, entre otros.

'n la empresa “El cacahuate feliz” aprovecamos la versatilidad del producto por lo tanto

distribuimos a diferentes empresas que lo procesan de la forma que mejor les convenga.

'sto nos a abierto puertas en el mercado internacional a tal grado que aora lo estamos exportando

Irancia.

"demás mencionando que es un producto que por su procesamiento, tiene un tiempo de vi

considerable en comparación a otras ortalizas.

ANALISIS DE MERCADO

DESCRIPCIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL AL QUE PERTENECE NUESTRAEMPRESA'l sector primario está formado por las actividades económicas relacionadas con la transformación

los recursos naturales en productos primarios no elaborados. Fsualmente, los productos primarios s

utilizados como materia prima en las producciones industriales. "unque nos enfocaríamos mas

cacauate.

L- 8-2-- 3;,-2 2 --?-+ ,*+ +, 23* -3* !000 !010 G,-* /-+H-* +-*-* ,+* 83 - 2- +- - 2- 8-- 2-* 3,+-3* -2 ,;+3 2;3,+-3*. P3, 23 -+,3, 2 K */,- -2;+-,- ;3 3;3 --,+ 2 3*;3 --,+ * *-+*G- 3 2- ,3 -3-2 ?- *;3

http://es.wikipedia.org/wiki/Actividades_econ%C3%B3micashttp://es.wikipedia.org/wiki/Recurso_naturalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Recurso_naturalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Materia_primahttp://es.wikipedia.org/wiki/Industrialhttp://es.wikipedia.org/wiki/Actividades_econ%C3%B3micashttp://es.wikipedia.org/wiki/Recurso_naturalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Materia_primahttp://es.wikipedia.org/wiki/Industrial


12/23

;+,-* 2 -3 !000 * ;3,+ "7." 2 3*;3 -,- 2 -3 !010 ;3,+ 2 56.9.

DESCRIPCIÓN DE LAS REIÓN Y O PA#S DONDE SE DESARROLLAR$N NUESTRAACTIVIDADES DE EMPRESA.

Irancia es un país soberano miembro de la Fnión 'uropea, con capital en :arís, que se extiende sobre

una superficie total de 8C1 52C >mK y cuenta con una población de 81,2 millones de abitantes.=!on unbalance migratorio de C8 000 personas y un crecimiento demográfico de 9


13/23

2- U E,3- C?- E*+-3* U3* =3/ )3/ S-. L-* 3,+-3* ?-,- --?-+ 3, * -,+ * 8-,3 1!! ;2 +32--* 2 23 !01011 +H,33;3 3,/ - 2- I- S/-2 S A,/+- C?- U/-- EEUU. L3* ;3,+-3,,/*+,-3* 3, 2 USDA G,3 2- U E,3- C?- T-2-- V+-; T-Q ML-* ;3,+-3* ,3,+--* -*,3 - 64 ;2 +32--*.P,-2* P,3+3,* A+ =-,- C--?-+ 2 M3 !01011

M223* T32--*

F+: C3 8-* -+3* 2 USDA

P,3*

E 2 23 !01011 +,;- *+;8, !011 2 ,3 2- +32-- --?-* 8- ,3;3 -2 ;* ;-3 US504 E*+-3* U3* US1569 - H+,-3-2 -,3 3 2 ,3 R3++,-;CIF C3*+ I*,- - F,/?+ 2 ,2 2- ;,-K- *+- ,+3 *+3 3 + -/-3 */,3 8,+3. ,3 E*+-3* U3* *+ 23 * 7.9 ;* -2+3 2 ,3 2 -+,3, 2 ,3 +,-3-2 !9.' ;-3,. E2 ,3 2 -+ --?-+ */ -+, *;2-, -2 ,3 2 --?-+ - H2 +,-3-2. E 2 23 !01011 2 ,3 -+ --?-+ * ,3;3 -2 ;* ;-3 US1717 2-,* E*+-U3* 16662-,* 2 +,-3-2 23 -2 ,,*+- - *; !6.9!9.0 ,*+H-;+ ,*+3 -2 23 -+,3,.


14/23

,+ /,-2

, 3;,-2-C33,-3, ,3C33,-3, -;. Y @--*C33,-3, M,-3+- RP.

O,-+H3*

EQUIPO DE DIRECCIÓNESTRUCTURA DE LA ORANIZACIÓN

GERENTE GENERALLIZBET= RODRIUEZ PARRA

3iene la responsabilidad general de administrar los elementos de ingresos y costos de la compa&ía. 's

significa que vera por todas las funciones de mercadeo y ventas de nuestra empresa, así como l

operaciones diarias.

3iene que liderar y coordinar la planeación estrat(gica de la empresa.

!oordinador de comercialización

Fna actividad es verificar la calidad de su producto, al decir verificar se refiere a lo que los client

desean, y será la guía para lo que se produce y se ofrece.

'n cargado de la manera de transportar el producto. *"ranceles, tipo de cobro, Hncoterms etc.+

COORDINADOR DE PRODUCCIÓNIVAN PEREZ FRAOZO*gerente Eperativo+ es responsable de la fluidez de la operación de la fábrica, de la recepción de

materia prima asta el proceso de empacado y la distribución despu(s de que concluya el proceso.

'l tambi(n es encargado de vigilar el orden y garantizar la entrega de otros productos requeridos en

proceso.


15/23

COORDINADOR DE ADMINISTRACIÓN Y FINANASLUIS ORNELAS =INOJOSA

's analista de presupuesto en la elaboración y distribución.

"dministra los recursos económicos y materiales de la dependencia.

!oordina la elaboración de #anuales de :olíticas, Normas y :rocedimientos.

%erifica los trámites por solicitudes de compras de divisas y todos los movimientos bancarios

COORDINADOR DE MERCADOTECNIA Y RELACIONES P!"LICASDANIELA CORDOBA VANESSA C=AVEZ

/ebe aplicar de las t(cnicas de mar>eting. 's el análisis, planeación, implementación y control

programas dise&ados para crear, construir y mantener intercambios de beneficio mutuo con los mercad

objetivo. 'l coordinador de mercadotecnia tiene la tarea de influir sobre el nivel, el tiempo y

composición de la demanda de modo que pueda alcanzar los objetivos de la organización.

Se va a encargar de crear modificar y en dado caso mantener la imagen de la empresa.

OPERATIVOS

RIESGOSRIESOS DE E(PORTACION

O Ries-os financieros: 's posible que usted envíe la mercadería y no reciba su pago. "quí pued

presentarse dos situaciones Fsted no cumplió con los requerimientos del comprador *empaqu

calidad, tiempo de entrega, etc.+ o bien la persona con quien usted izo la negociación edesonesta. "ntes de cualquier negociación se debe investigar los contactos y solicitar referencia

O Ries-os políticos: "quellos que pueden darse debido a cambios drásticos en la política de

país. 3ales como, movimientos multitudinarios de la población, restricciones a la transferencia

divisas, restricciones sorpresivas a la importación de determinados productos, políticas

proteccionismo a productos locales, etc.


16/23

O %ro&ucto "elecciona&o: Fn obstáculo muy importante puede ser no contar con el produc

adecuado, o no poderlo adaptar a los requerimientos del mercado objetivo

O Ries-o &e cambio: "parece cuando las operaciones de comercio exterior están valoradas

moneda diferente a la nacional.

O Ries-o 3anco: :ara las operaciones de pagos al exterior avaladas por bancos extranjeros, com

los cr(ditos documentarios, o garantías bancarias, existe el riesgo de que dico banco extranje

sea poco solvente y no pueda acerse cargo del pago que avala, por eso es importante saber cqu( bancos se trabaja en el exterior.

ESTRATEGIAS DE MAR#ETING

E$t%&te'i&$ (&%& e) (%od*+to

'$ !acauate es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. "lgunas estrategiaque podemos dise&ar relacionadas al producto son

• incluir nuevas características al producto.

• incluir nuevos atributos al producto,.

• lanzar una nueva línea de producto,

• ampliar nuestra línea de producto,

• lanzar una nueva marca *sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos+,.

• incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto.

E$t%&te'i&$ (&%& e) (%e+io

• lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograuna rápida penetración, una rápida acogida, o podamos acerlo rápidamente conocido.


17/23

• lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamosaprovecar las compras ecas como producto de la novedad.

• lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crearuna sensación de calidad.

• reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.

• reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos

bloquearla y ganarle mercado.

E$t%&te'i&$ (&%& )& ()&,& o di$t%i*+i.n• Efrecemos nuestro productos vía Hnternet, llamadas telefónicas, envío marítimo

• acer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestro producto oaumentar nuestros puntos de venta.

• ubicar nuestro producto en todos los puntos de venta abidos y por aber *estrategia dedistribución intensiva+.

• ubicar nuestro producto solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de

producto que vendemos *estrategia de distribución selectiva+.• ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo *estrategia de

distribución exclusiva+.

E$t%&te'i&$ (&%& )& (%o/o+i.n o +o/*ni+&+i.n

.

• ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.

• publicar anuncios en diarios, revistas o Hnternet.

• crear boletines tradicionales o electrónicos.

• participar en ferias.

• poner puestos de degustación.


18/23

• organizar eventos o actividades.

• auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.

• colocar anuncios publicitarios en veículos de la empresa, o en veículos de transporte p)blico.

• crear letreros, paneles, carteles, afices, folletos, catálogos, volantes o tarjetas de presentación.

PLAN DE E(PORTACIÓN EN BASE A LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Nuestro plan de exportación considera el :roducto, :recio, :laza y :romoción de la siguiente manera

En +*&nto &) P%od*+to0

6 $as condiciones de los mercados difieren *aspectos culturales, políticos, sociales y legales+. 'llo obligaa cambiar las cualidades y características de sus productos marca, envase, etiqueta, dise&o, tama&o,sabor calidad. "ntes de entrar a un mercado acemos estudios previos con G"N!E#'P3, !E#S',embajadas y consulados. $as variables a que nos enfrentamos son normatividad en cuanto etiquetado,empaque y embalaje, normatividad en calidad. !lasificación arancelaria aranceles, impuestos especialeo mixtos. 3enemos barreras no arancelarias de dos clases a+ !uantitativas 3ales como cuotas,permisos, impuestos,

b+ No cuantitativas Normas de calidad, sanidad, toxicidad, ecológicas.

6 $os productos nacionales y de exportación utilizan las mismas materias primas y proceso defabricación. Nuestro esfuerzo se a centrado en el desarrollo de presentaciones tama&o, idioma, textoslegales.6 $a política de la empresa es Qla calidad es inalterableR.

En +*&nto &) P%e+io06 :recio es el costo que están dispuestos a pagar los consumidores. 3eniendo como objetivo lacompetencia directa al líder de cada mercado a dico precio se le van restando los siguientes costos6 #árgenes de los que intervienen en la cadena de distribución6 #argen de nuestros asociados comerciales6 "poyos en promoción y mercadeo6 /ocumentación, maniobras y transporte6 "ranceles

6 Seguros6 3ransportación local6 #argen de utilidad

$a )nica manera de ofrecer un producto a precios competitivos, es tener una conciencia clara de laestructura de los costos y controlar eficientemente sus posibles incrementos. Nuestro sistema de costosnos permite disponer de información y control preciso de los costos de producción y de otros factores quinfluyen como6 Hmportación temporal de insumos Q :itexR


19/23

6 "decuación de nuestros empaques para aprovecar espacio en transporte rentabilidad6 Iinanciamiento a la pre6 exportación.

En +*&nto & P)&,&0Irancia.6 $a tradición a sido factor determinante pero a la vez limitante en el consumo de cacauate .

6'n este mercado trabajan más de 5 empresas mexicanas y sudamericanas. 3enemos un fuerteposicionamiento de nuestra imagen, marca y distribución.

6 oportunidades se an incrementado. Se pretende acudir a ferias y exposiciones especializadas.6 $a estrategia de penetración es diferente venta directa a cadenas de autoservicio.6 Nuestro inter(s en es romper la temporalidad de nuestras ventas y mejorar la absorción de gastos fijos

6 Nuestra filosofía se reduce a Qpara exportar ay que salir a venderR, en esa tarea confiamos en elapoyo de G"N!E#'P3, Secretaría de !omercio, !E#!', !EN"!'P y embajadas o consulados.

En +*&nto & P%o/o+i.n06 'ventos especiales a fin de contactar nuevos clientes y fomentar consumo de mercado franc(s.6 "sistencia a 8 ferias en donde exibimos y damos apoyo a trav(s de demostradoras, ribetes,comisiones a vendedores.

6boletería.

6videos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

'l canal que como empresa utilizaríamos sería el de distribución industrial, que es como supermercado para las organizaciones. $os distribuidores industriales son mayoristas y miembros canal quienes compran y asumen la propiedad de los productos.

's más, mantiene por lo general inventarios de sus productos y los venden además de proporcionar

servicio. $os peque&os productores de cacauate, con frecuencia, no pueden permitirse emplear propia fuerza de ventas. 'n vez de ello, confían en los representantes o agentes de ventas de lofabricantes para vender a los distribuidores industriales o a los usuarios.

Siendo nosotros los que tomamos el papel de distribuidores industriales.

DOCUMENTACIÓN

Iactura comercial de la mercancía a exportar emitida a nombre del importador, especificando el incoterque se a acordado en la operación

Legistro Iederal de !ontribuyentes *LI!+

Iracción "rancelaria

Di$t%i*ido%ind*$t%i&) 1E)+&+&2*&te

4

P%od*+to% U$*&%io


20/23

Iactura !omercial que es la que prueba la transacción importador6exportador se incluyen l

siguientes datos mínimosO Hdentificación del exportador y el importador *nombre y dirección+.O Ieca de expedición.O N)mero de factura.O /escripción de las mercancías *denominación, calidad, etc.+.O Fnidad de medida.O !antidad de mercancías.O %alor unitario.

O %alor total.O %alor facturado total y moneda de pago. /ebe indicarse la cantidad equivalente en una monedlibremente convertible a euros o a otra moneda de curso legal en el 'stado miembro importador.O !ondiciones de pago *modo y feca de pago,descuentos, etc.+.O !ondiciones de entrega seg)n el correspondiente Hncoterm.O #edio de transporte.

:ac>ing list especificando el detalle de la mercancía *n)mero de bultos, peso y volumen de ca

tipo de mercancía+G4$ *conocimiento de embarque o bill of lading+, emitido por la naviera o compa&ía a(rea com

confirmación de que la mercancía a sido cargada en el transporte "utorización de despaco emitida a nombre del despacante de aduanas y que le permite realiz

el despaco de aduanas a nombre del exportador !ertificados específicos si la mercancía lo requiere *sanidad, farmacia, fitosanitario, etc.+

RE%UISITOS

!omo se están exportando alimentos, la empresa exportadora debe estar registrada en la I/

*Iood and /rug "dministration+ tener un nT de registro.

El envío &eber/ estar acompa4a&o &e un certifica&o fitosanitario oficial &el país &e ori-en)

ASTOS MENSUALES DE LA EMPRESA


21/23

.

"&)&n+e 'ene%&) &) 56 de

E) C&+&2*&te 3e)i, S9A


22/23

"I"LIOGRAFIA0

-:"AHN"S /' HN3'LN'3

ttp44eleconomista.com.mx4columnas4termometro6financiero4902242949C4cacauate

ttp44UUU.financierarural.gob.mx4informacionsectorrural4/ocuments4#onografias4#onograf7!=7"/a

790!acauateVunio69022.pdf

ttp44UUU.promexico.gob.mx4Uor>4models4promexico4Lesource4B9424images4Auia:ara'xportar"Iranc

pdf

UUU.tibagroup.com

ttp44UUU.economia6snci.gob.mxB0B04siaviWeb4siavi#ain.jsp

ttp44ec.europa.eu4taxationVcustoms4dds4cgi6bin4tarcapX$ang'N

ttp44UUU.promexico.gob.mx4

http://eleconomista.com.mx/columnas/termometro-financiero/2011/12/27/cacahuatehttp://www.financierarural.gob.mx/informacionsectorrural/Documents/Monografias/Monograf%C3%ADa%20Cacahuate_Junio-2011.pdfhttp://www.financierarural.gob.mx/informacionsectorrural/Documents/Monografias/Monograf%C3%ADa%20Cacahuate_Junio-2011.pdfhttp://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/82/1/images/GuiaParaExportarAFrancia.pdfhttp://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/82/1/images/GuiaParaExportarAFrancia.pdfhttp://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarchap?Lang=ENhttp://www.promexico.gob.mx/http://eleconomista.com.mx/columnas/termometro-financiero/2011/12/27/cacahuatehttp://www.financierarural.gob.mx/informacionsectorrural/Documents/Monografias/Monograf%C3%ADa%20Cacahuate_Junio-2011.pdfhttp://www.financierarural.gob.mx/informacionsectorrural/Documents/Monografias/Monograf%C3%ADa%20Cacahuate_Junio-2011.pdfhttp://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/82/1/images/GuiaParaExportarAFrancia.pdfhttp://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/82/1/images/GuiaParaExportarAFrancia.pdfhttp://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarchap?Lang=ENhttp://www.promexico.gob.mx/


23/23

ttp44UUU.zones6frances.org

-$HGLES

M-,+/ L-;8 11.

C3;,3 I+,-3-2.

Exportacion Cacahuate

Documents

Transcript of Exportacion Cacahuate