MISHKY WAHY

CASA DULCE

MISHKY WAHY

pequeña empresa

distribuidoradedicada a la compra y venta de productos

de panificación y snacks

la distribuidora “Mishky Wahy” viene

a revolucionar el sector de distribución

de productos de panadería y snacks

La distribuidora “Mishky Wahy”

bizcochos chancay

abre sus puertas al público

huaracino, del callejón de Huaylas y

Conchucos

Con productos como

panes dulces al por mayor y menor

snacks

queques

alfajores

piononos

cuenta con una excelente ubicación en el jr. Juan de la Cruz

Romero N° 508

Ofrece:

calidad

frescura

excelente sabor precios accesibles

Misión

Ofrecer a nuestros clientes productos alimenticios elaborados con óptima

calidad que satisfagan completamente sus necesidades, nos identificamos

por ser una empresa que trabaja con amor, carisma y alta eficacia

operacional que permita crear una relación duradera con nuestros

clientes

Visión

Llegar a ser la empresa líder en la venta por mostrador y distribución de productos

alimenticios de panadería y snacks mediante la constante innovación,

procesos y servicios que marquen la pauta creciendo rentablemente en el

Callejon de Huaylas y los Conchucos y logrando mayor desarrollo y bienestar

para sus inversionistas y clientes.

Objetivos

Ser la Distribuidora líder en la zona

Elaborar gran cantidad de producto que satisfaga la

necesidad del cliente

Ofrecer productos de calidad sobre la

competencia

Brindar una excelente atención a los clientes

ANALISIS DEL ENTORNO

Análisis Interno

Atención cordial y personalizada

Ubicación estratégica y de

fácil acceso.Garantiza un stock permanente y variado, con rotación continua

de su almacén.

Área Comercial

Proveedores

Marca Renatos.

Marca Girasol

Marca Carintos.

Marca san Jorge.

Marca Ottone

DistribuciónENTORNO DE

ACCIÓN DIRECTA

CONSUMIDOR FINAL

PROVEEDORES

EMPRESA DISTRIBUIDORA

MISHKY WAHY

ENTORNO DE ACCIÓN INDIRECTA

ANALISIS FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS La demanda creciente de mercado por

dulces y productos de panadería Aprovechar las fallas, que deja la

competencia en el mercado. Productos nuevos, naturales e

innovadores. Nichos de mercado no cubierta Posibilidad de financiamiento. Programas sobre el producto de consumo y

producción de panes

Los reconocimientos que poseen, otras empresas. La continua oferta que tienes la competencia. Falla de los proveedores. Aparecimiento de nuevas empresas distribuidoras. Restricciones gubernamentales. estacionalidad de ventas según productos

FORTALEZAS DEBILIDADES Personal capacitado y con experiencia

para el asesoramiento. Ofertas, capacidad de stock Ubicación estratégica. Calidad y precios accesibles. Empleo de tecnología moderna Misión y visión bien definidos

Falta de servicio a domicilio Costos fijos altos Limitaciones en el capital. Retraso en la adquisición de stock. Falta de cobertura. productos perecibles

FORMULACION DE ESTRATEGIAS GENERICAS

LA ESTRATEGIA DEL LIDERÁZGO EN COSTOS

LA ESTRATÉGIA DE DIFERENCIACIÓN

LA ESTRATÉGIA DEL ESPECIALÍSTA O

ENFOCADA

se propuso ser la empresa líder con

costos mínimos en su sector distribuidor, esta estrategia se da porque

el mercado está compuesto por muchos compradores sensibles a los precios, y existen

pocos caminos para lograr diferencias de

productos.

tiene por objetivo dar a conocer las

cualidades distintivas de sus productos, que lo

diferencie de otros

competidores.

consiste en

concentrarse en: los kioscos de las instituciones

educativas y las bodegas en el ámbito

geográfico del callejón de Huaylas y

los Conchucos.

ANALISIS DE SATISFACCION DEL CLIENTE PLAN DE MERCADOTECNIA

Objetivos de mercadotecnia

Corto Plazo: cubrir la demanda de sus clientes con la variación de innovación contante de productos, es decir, tener una capacidad de stock y de cubrir los requerimientos de nuestros clientes que son los kioscos de las diferentes IE y bodegas existentes en el callejón de Huaylas y Conchucos.

A mediano plazo:Se espera un crecimiento del mercado del 40 por ciento, es decir, se espera vender mayores porciones mensuales, en especial en épocas escolares y navideñas.

A largo plazo:Se espera un crecimiento del 50 por ciento. Fijar la microempresa en el sector que atacaremos con promociones, publicidad comercial, para posicionar la microempresa en el medio donde mejor servicio se ofrece a la comunidad.

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

Segmentación

Está enfocado a suministrar productos

a los quioscos de instituciones

educativas, bodegas y público en general.

Posicionamiento

Lo determina la calidad, variedad de sus productos con la

buena atención personalizada.

Prestigio reconocimiento.

El control permanente de su stock, la vigilancia

con la perfectibilidad de sus productos.

Postura competitivaCompetidores Dirección Debilidades Fortalezas

DISTRIBUIDORA TORRES Av. Tarapaca N°390 *Baja calidad del producto.*Limitada variedad de productos

*distribución a delivery *productos similares

DISTRIBUIDORA GOMES Av. Tarapaca N°410 *Baja calidad del producto.* Limitada variedad de productos

*distribución a delivery *productos similares

GOLOSINERIAS Huaraz

*Limitada variedad de productos.*precios altos

*promociones permanentes

MARKETING MIX

BISCOCHOS- biscochos tipo chancay, donas, piononos.

Biscochos tipo chancay, frescos y agradables.

PRODUCTO

Alfanjorcitos pequeños

Pequeños alfajores de con rellenos de majara blanco y azúcar impalpable.

Afanjores grandes

Alfajores con rellenos de manjar blanco y coco.

Orejas grandes

Orejas en presentación grande,

Endulzadas y crocantes.

Galletas de agua artesanales

Galletas de agua artesanales doraditas, sin grasas insaturadas, de presentación dietética.

Suspiros

Deliciosos suspiros de diferentes sabores con grageas.

Lengua

Dulces de forma de lengua rellenas de dulce de jarabe de fresa.

Conitos rellenos

Deliciosos conitos de mil hojas rellenas con manjar blanco.

Arrocillo confitado

Arrocillo confitado en miel.

Queques- tajadas

Queques en tajadas de diferentes sabores: naranja, vainilla, chocolate, marmoleados.

Queques en molde

Queques en molde de diferentes sabores: naranja, vainilla, chocolate y marmoleado.

Pan molde

Pan molde: de diferentes presentaciones: integral y normal

Trigo pop

Trigo expandido ideal para el consumo con yogurt o cereales.

Granola

Mix de frutas secas como: higo, pasas, manzana, almendras, maní, ajonjolí.

Lonchis

Barras energéticas de kiwicha pop bañadas en chocolate

Barras energeticas

Barras energéticas de maní, kiwicha, ajonjolí y linaza

Individuales y mix.

Bocaditos energeticos

Tiras de bocaditos, de kiwicha expandida con miel, mani y coco,

Galletas nutritivas

Galletas nutritivas de alonjoli, kiwicha y lino

Harinas nutritivas-harina de maca, coca, ajonjolí, kiwicha, alpiste, las cuales son nutritivas y saludables.

Miel de algarrolbina

Miel de algarrobina, de la costa norte del Peru.

Aceite de Oliva

Aceite de oliva virgen y extra virgen, ideal para ensalada.

Vinos de caral.

Vino mistela, borgoña, rose, y pisco.

Vienen en pack de dos unidades incluido abridor y copita.

GOLOSINAS Y SNACKS

Galleta fruta mix

Galletas con pasas y fruta confitada

sanckspapas lays, camotes fritos, maní confitado, palitos de queso, cuates , entre otros.

Caramelos y galletas

Caramelos y mashmelos

Galletas rellenitas.

PrecioProductos Precios

Trigo pop 8.00 X 500g

Quinua pop 5.00 x 500g

Achis pop 4.00 x 100g

Quinua chocolatada 8.00 x 500g

Arito de yogurt 8.00 x 500g

Salvado 5.00 x 250g

Granola 5.00 x 400g

Harina de Maca 5.00 x 100g

Harina triple (linaza, ajonjolí, alpiste) 7.00 x 200g

Harina kiwicha 4.00 x 250g

Harina trigo punki 3.00 x 250g

Pasa de arandanos 5.00 x 100g

Galletas integrales 2.00 x unidad

Bocaditos 4.00 x tira

Pan integral 5.00 x paquete

Tostadas 8.00 x paquete

Pan de molde 5.00 x paquete

Galletas dulces 4.00 x paquete

Galletas de agua 3.00 x paquete

Galletas de agua caseras 5.00 x paquete

Aceite de oliva virgen/ extravirgen 5.00 x 100ml -8.00 x 250ml

Miel de abeja 7.00 x 250ml

DULCES

Conitos rellenos de manjar 5.00 x paquete

Suspiros 7.00 x paquete

Biscochos 2.00 x paquete

Donas 5.00 x paquete

Lengua 5.00 x paquete

Alfajores 5.00 x paquete

King Kon 5.00 x paquete

Tartaleta 5.00 x paquete

Cocadas 5.00 x paquete

Arrosillo 7.00 x paquete

Orejas 5.00 x paquete

Empanadas 5.00 x paquete

Queques en molde 12.00

Queques en tajadas 10.00 x paquete

Quequitos 5.00 x paquete

Galletas rellenitas 2.50 x paquete

Snacks 5.00 x tira

Lonchis (barra de kiwicha bañada en chocolate) 5.50 x paquete

Vinos 30.00 x pack

Plaza

Ubicación: Jr. Juan de la Cruz Romero N°508 Huaraz.Local alquilado. Decoración propia.

Promoción

CONCLUSIONES

• Mishky Wahy, por ser una distribuidora, n el cual una de las áreas mas importantes es el area de Mercadotecnia, es uno de los factores del éxito de dicha empresa en el mercado de la región; pues la empresa tiene bien definido su mercado meta, así como las características, gustos y preferencias de sus clientes de toda la gama de productos que ofrece y esto traerá como consecuencia una negociación de compra venta exitosa, debido a la satisfacción de las necesidades del consumidor.

• La empresa distribuidora Mishky Wahy, no cuenta con un plan de marketing estructurado y definido.

• Si bien no sabemos con exactitud la utilidad de cada producto, sabemos que este negocio es bastante rentable y que la empresa Mishky Wahy esta creciendo a pasos pequeños pero seguros, para establecerse como líder de la distribución de estos productos.

RECOMENDACIONES

• De la tarea realizada podemos concluir que en base al relevamiento efectuado en el ámbito local con relación a aspectos puramente estructurales y económicos y a su proyección a corto, mediano y largo plazo. Sería factible la instalación y puesta en marcha de un plan de marketing en dicha empresa para captar un mercado preciso y determinado.

• Se le recomienda a la empresa el empleo de medios

de publicidad accesibles para conseguir nuevos potenciales clientes, en la región mejorar sus ventas y su reconocimiento (radio, internet).

• Además de analizar el comportamiento actual de la empresa, es conveniente analizar las actitudes de sus directivos y también de sus proveedores, pues la empresa depende de estos. Y según sean éstas, mayores o menores son las probabilidades de acometer actuaciones estratégicas de mejora.

ANEXOS