EXPERTO EN VENTAS - Rudy Bormans Coaching€¦ · Las Palmas de Gran Canaria . Title: Presentación...
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EXPERTOEN VENTAS
www.rudybormanscoaching.com
INTRODUCCIÓN
VENDES O NO VENDES
Así de simple y tajante hablamos hoy en díasobre los comerciales. La diferencia entre unbuen comercial y otro no tan bueno son losresultados, y esos resultados se resumen envender o no vender.
Las ventas de una empresa son los pilaresfundamentales de la misma. Sin ventas no hayingresos para pagar y sustentar las familias detodos los componentes de la empresa, yademás, no hay beneficios para seguircreciendo e invirtiendo en la mejora de lacompañía.
En The Academy by Rudy Bormans Coachinglo tenemos claro: cada vez es más difícilconseguir buenos comerciales para tuempresa. Sin embargo, nosotros queremoscambiar esta situación, y para ello hemoscreado este innovador Training para formarcomerciales de calidad que garanticenresultados.
INTRODUCCIÓN
QUEREMOS QUE VENDAS
Nuestro principal objetivo es que vendasmucho. Queremos que seas capaz de serconsciente de la importancia que supone serun buen comercial y que disfrutes del enormeplacer que sientes al cerrar en positivo unaventa.
Ser comercial no debe ser algo rutinario, quelleves a cabo de la misma manera día tras día.Para vender hace falta creatividad, escuchaactiva, motivación, estrategia y adaptabilidad alas diferentes circunstancias y situaciones enlas que te encontrarás.
Un comercial se hace, aunque no hayas nacidocon el talento innato. Solo hace falta queencuentres tu estilo y que confíes en nuestrametodología de manera disciplinada yconvencido de ti mismo/a.
TRAININGFORMACIÓN ADAPTADA A LOS TIEMPOS
La manera de vender de hoy en día, difiere en muchos sentidos con las técnicas de ventas de hace unos años. La sociedad, elmercado y la interacción entre el cliente y la empresa ha cambiado hacia un modelo más exigente e inestable.
Con este Training nos asomaremos a la ventana de la actualidad, aprenderemos a utilizar los cinco sentidos para entender lasnecesidades de nuestros potenciales clientes, y veremos muchos de los aspectos fundamentales para aumentar lasprobabilidades de tener una venta exitosa.
Habilidadesy
Técnicas
Venta Inteligente
Constanciay
Disciplina
Reflexióny
Concienciación
OBJETIVOS
Transmitir a los integrantes de un equipo comercial los fundamentos de la venta, desarrollando
y reforzando las habilidades y técnicas que les ayuden a mejorar su capacidad para competir y
aumentar sus resultados comerciales, así como a brindar un excelente servicio.1
OBJETIVOS
Conocer y entender a los clientes y usuarios, adaptando las estrategias y
tácticas comerciales a las circunstancias reales del mercado objetivo.2
OBJETIVOS
Mejorar las capacidades y habilidades como vendedores en el proceso
de venta y en la relación con el cliente.3
OBJETIVOS
Planificar estrategias comerciales e implementar técnicas de venta
potentes orientadas al logro de objetivos.4
OBJETIVOS
Mejorar la capacidad de innovar y buscar soluciones creativas en el
proceso de ventas y como una herramienta de valor en nuestra relación
con los clientes.5
FECHAS
3 meses
10 sesiones
4 horas cada sesión
De 9:30h a 13:30h
DURACIÓNSEPTIEMBRE 16
Sesión 1
23Sesión 2
30Sesión 3
OCTUBRE 7Sesión 4
14Sesión 5
21Sesión 6
28Sesión 7
NOVIEMBRE 4Sesión 8
11Sesión 9
18Sesión 10
MÉTODO DE PAGO• Por transferencia bancaria al número de
cuenta: ES13 0182 3486 4202 0155 2648
• Para poder gestionar la formación a través deFUNDAE, es necesario tener toda ladocumentación correcta, como mínimo, 10 díasantes y realizar el pago antes de iniciar laformación.
CONTENIDO
1. Fundamentos de la venta y elementos de la
actividad comercial.
2. El Mapa de Valor.
3. Tipología de clientes.
4. La relación con el cliente.
5. El nuevo paradigma: la venta emocional.
6. Actitud y habilidades comerciales.
7. La negociación comercial.
8. Estrategias de venta.
CONTENIDO
9. Análisis de la competencia.
10. Técnicas de venta.
11. Introducción a la Neuroventa.
12. Organización y planificación de las ventas.
13. La innovación en la venta.
14. Introducción al modelo de las tres cajas.
15. Análisis conductual a través del modelo
DISC
ESTRUCTURA
1ªSesión
La venta y su entornoDefinición · Productos y servicios
Estructura · Conceptos
El mapa de valor
Cliente y consumidor · Necesidades y aspiraciones · Identificación y segmentación de clientes · Esquema de nuestra propuesta
de valor · VPC
2ªSesión
Tipología de clientesVariedades · Características conductuales y
físicas · Enfoque del vendedor
La relación con el cliente Actitud y orientación del vendedorArgumentario y comunicación no verbal
ESTRUCTURA
3ªSesión
La negociación comercial
Fases de la negociaciónEnfoque del vendedor
Captar el interés · La información y el conocimiento
Habilidades comerciales y actitud ante la venta
La escucha activaLa gestión de las emociones ante el cliente
Seguir el plan · La motivación y la autoconfianza
4ªSesión
EstrategiaPosicionamiento · Análisis DAFO
Argumentario
La competencia Estudio · Identificación · Tácticas y Sinergias
ESTRUCTURA
5ªSesión
Técnicas de venta ICanales de venta y distribución
Venta por impulso y venta racionalEl camino de compra · Path to purchase
Técnicas de venta II
La Promoción · Impacto e influenciaPresentación · Prueba · Captación ·
fidelización · Penetración y cuota · Rotación Subdistribución
Introducción a la Neuroventa Neuromarketing · Conceptos y principios
6ªSesión
La planificación de las ventasEstructura · Definición de objetivos · Recursos
Seguimiento y KPI´s
El equipo Organización · Liderazgo y motivación
ESTRUCTURA
7ªSesión
La innovación en la ventaDesign Thinking en el entorno Ventas · Cliente
Solución de problemasGestión de cambios y mejoras
Introducción al modelo de las tres cajas
The Three box estrategy · DefiniciónAplicación en el entorno de ventas
8ªSesión
Revisión y Summary del cursoRevisión de módulos
Key learnings
9ª y 10ªSesión
Análisis conductual DISC
Entender el comportamiento humano eidentificar el perfil conductual de una personapara saber cuáles son sus necesidades,motivaciones, cómo dirigirle, cómo motivarle,cómo comunicarnos eficazmente y nospermite predecir cómo se va a comportar unapersona ante ciertas situaciones.
PRÁCTICA
TEORÍA
METODOLOGÍA
REALIMPACT
METHOD
25%
100% Aplicable
Casos reales
Sinergia grupal
Role Play
Dinamismo75%
QUIENES SOMOS
PROVOCAMOS CAMBIOS
RUDY BORMANS COACHING es una empresaespecializada en el diseño de programas deCoaching Empresarial, Coaching Personal,Training Intensivos, Conferencias,Reclutamiento y Gestión del Talento.Ofrecemos nuestros servicios a todo tipo deEmpresas, Instituciones y Particulares en todoel ámbito nacional e internacional.
+ 200 EMPRESAS
Han trabajado con nosotros
+ 5000 PERSONAS
Nos han escuchado
100% COMPROMETIDOS
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