A influência da experiência de marca na atitude e intenção de compra o caso red bull
Experiência de compra online e de last mile...© 2020 Deloitte Business Consulting, S.A....
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Setembro 2020
Experiência de compra online e de operações last mileEstudo do mercado
Experiência de compra online e de operações last mile em Portugal© 2020 Deloitte Business Consulting, S.A. 2
1. Contexto e âmbito do estudo
2. Principais conclusões do estudo
2.1 Experiência de compra online
2.2 Operações de last mile
Agenda
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1. Contexto e âmbito do estudo
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Eletrónicae Telecomunicações
Belezae Higiene
Casa e Decoração
O estudo contemplo seis setores de bens de consumo, através do estudo de 160 operadores…
Setores âmbito
Vestuárioe Moda
Alimentare Bebidas
Entretenimentoe Lazer
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… avaliando a experiência de compra online e de operações de last mile…
Dimensões de análise
Experiência de compra online
Operações de last mile
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Experiência do consumidor nos canais digitais
… em 21 indicadores, segmentados pelas duas categorias
Indicadores avaliados
Operações logísticas de last mile
Velocidade do website
Guest vs user log in
Produtos relacionados
Interatividade e estabilidade visual do website
One pagecheck-out
Website responsivo
Opções de pagamento
Categoria dedicada a artigos em promoção
Visibilidade do stock disponível
Tempo de entrega
Devoluções gratuitas
Custos de entrega
Locais de devolução
Entregas gratuitas
Integração dos canais de devoluçãoEntregas
expresso Prazos de devoluçãoLocais
de entrega
Comentários e classificações de produtos
Lista de favoritos e partilha de produtos
Apoio ao cliente
I. Navegação e desempenho do website
II. Gestão do carrinho e opções de pagamento
III. Análise de produtos e suporte ao cliente
IV. Visibilidadeomnicanal
V. Condições de entrega
VI. Condições de devolução
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2.1 Experiência de compra online
I. Navegação e desempenho do website
II. Gestão do carrinho e opções de pagamento
III. Análise de Produtos e suporte ao cliente
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I. Navegação e desempenho do website
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Operadores apostam em websites responsivos, adaptados a qualquer tipo de resolução de ecrã
Website responsivo
Beleza e Higiene
Eletrónica e Telecomunicações
Casa e Decoração
Alimentar e Bebidas
Vestuário e Moda
Entretenimento e Lazer
Média
91%
94%
94%
97%
93%
95%
100%
% de Operadores que oferecem um website responsivo
Dos operadores com lojas online em Portugal dispõe de websites responsivos
Fonte: 1eMarketer - More Consumers Are Shopping Via Mobile amid the Pandemic (2020)
95%
Dos consumidores que compram online preferem a via mobile59%1
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O desempenho de velocidade dos websites nos vários setores não potencia a experiência do consumidor
Velocidade do website
Fonte: 1Google – PageSpeed Insights (2020); 2Wolfgang E-commerce KPI Benchmarks Study (2020); 3Google – Core Web Vitals (2020)
3,7 3,5 3,9 3,4 3,8 3,9
6,3 3,9
3,94,7 4,3 3,8
Beleza e Higiene Eletrónica eTelecomunicações
Casa e Decoração Alimentar e Bebidas Vestuário e Moda Entretenimento eLazer
4,5
3,7Média de mercado para versão PC
(LCP - Largest Contentful Paint) das versões PC e mobile dos websites (segundos)Velocidade de carregamento
PC Mobile
Média de mercado para versão Mobile
2,5 Valor de referência
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II. Gestão do carrinho e opções de pagamento
SALDOS
- 50%
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Operadores permitem aos utilizadores comprar online sem necessidade de registo
Guest vs user log in
Beleza e Higiene
Eletrónica e Telecomunicações
Casa e Decoração
Alimentar e Bebidas
Vestuário e Moda
Entretenimento e Lazer
Média
38%
44%
56%
69%
67%
61%
93%
Fonte: 1goE Business Insights (2019)
% Operadores que permitem compras sem obrigatoriedade de criação de conta de utilizador
Possibilitam que os consumidores realizem as suas encomendas sem necessidade de registo
Esta opção revela-se muito valorizada, e pode gerar um aumento da taxa de conversão de até 45%1
61%
45%
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A agilização do processo de check-out é uma tendência
One page check-out
% Operadores que disponibilizam one page check-out
Entretenimentoe Lazer
59% 47%29%50% 28%69%
Vestuário e Moda
Alimentare Bebidas
Beleza eHigiene
Eletrónica eTelecomunicações
Casa e Decoração
Dos operadores disponibilizam aos consumidores uma etapa única para a finalização da compra online47%
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Apenas 35% dos Operadores disponibilizam o MB Way enquanto método de pagamento online
Opções de pagamento
38% 36%
56%
33%
8%
40%
75%64%
83%
45%
89%80%
31% 14%
0%
42%
2%13%
Beleza e Higiene Eletrónica eTelecomunicações
Casa e Decoração Alimentar e Bebidas Vestuário e Moda Entretenimento e Lazer
73%Média de mercado para Paypal
35%Média de mercado para MBWay
CobrançaMB Way Paypal
17% Média de mercado para Cobrança
Fonte: 1Paypal (2019), 2DN_Insider (2019), 3Marktest (2019)
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III. Análise de Produtos e suporte ao cliente
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Operadores possuem uma secção de promoções alinhada com preferências dos consumidores
Categoria dedicada a artigos em promoção
% Operadores que disponibilizam categoria dedicada a artigos em promoção nos seus websites
Entretenimentoe Lazer
78% 87%79%64% 100%75%
Vestuário e Moda
Alimentare Bebidas
Beleza e Higiene
Eletrónica eTelecomunicações
Casa e Decoração
Fonte: 1 Nielson, Winning into the Promo Jungle Study (2019)
Dos operadores em Portugal respondem a esta tendência apresentando uma categoria dos seus websites dedicada a artigos em promoção81%
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Operadores apostam em produtos complementares mas é reduzida a comparação e sugestão de produtos…
Sugestões de produtos complementares
% Operadores que apresentam sugestões de produtos substitutos, sugestões de produtos complementares e comparador de produtos
Têm sugestões de produtos complementares
Fonte: 1Kantar – The State of Ecommerce (2020)
31%
36%
17%
0%
53%
47%
30%
69%
79%
78%
65%
88%
53%
72%
0%
14%
0%
3%
5%
7%
5%
Beleza e Higiene
Eletrónica eTelecomunicações
Casa e Decoração
Alimentar e Bebidas
Vestuário e Moda
Entretenimento e Lazer
Média
Produtos substitutos Produtos complementares Comparador de produtos
72%
Analisando as técnicas de venda cruzada utilizadas pelos operadores portugueses observa-se:
Sugerem produtos substitutos37%
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… e os consumidores apenas podem comentar ou classificar os produtos em 40% e 42% das lojas online, respetivamente
Comentários e Classificação de produtos
56%50%
44%
24% 25%
53%50% 50%44%
27% 23%
47%
Beleza e higiene Eletrónica etelecomunicações
Casa e decoração Alimentar e bebidas Vestuário e moda Turismo e lazer
42%Média de mercado para funcionalidade de comentário
40% Média de mercado para funcionalidade de classificação
Eletrónica eTelecomunicações
Casa e DecoraçãoBeleza e Higiene Alimentar e Bebidas Entretenimentoe Lazer
Vestuário e Moda
Comentários Classificação
% Operadores que permitem comentar ou classificar produtos
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2.2 Operações de last mile
IV. Visibilidade omnicanal
V. Condições de entrega
VI. Condições de devolução
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IV. Visibilidadeomnicanal
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51% das empresas disponibilizam online a quantidade de stock disponível nas suas lojas
Visibilidade do stock disponível
% empresas com informação online relativa à quantidade de stock disponível em loja
71% 44%
Beleza e Higiene
Eletrónica e Telecomunicações
Casa e Decoração
6%
57% 93%
Alimentare Bebidas
Vestuárioe Moda
Entretenimentoe Lazer
35%
50€
LOJA D
LOJA E
LOJA F
LOJA A
LOJA B
LOJA C
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V. Condições de entrega
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Os operadores portugueses demoram em média 3,5 dias a entregar os produtos adquiridos online1
Tempo de entrega
Fonte: 1Considerados apenas os dados relativos às entregas em Portugal Continental
0%
25%
50%
75%
0-2 dias
2-4 dias
4-6 dias
6-8 dias
>8 dias
2,3
Eletrónica eTelecomunicações
5,5
Vestuário e Moda
2,9
Beleza e Higiene
1,2
Alimentar e Bebidas
4,6
Entretenimentoe Lazer
4,4
Casa e Decoração
3,5
Média
Tempo médio global(dias)
Tempo médio de entrega de cada setor por categorias (em dias)
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Portugueses pagam, em média, 4,2€ por cada pedido de entrega…
Custos de entrega
Fonte: 1Statista - Instituto Baymard (2018)
1,9
Custo médio de entrega (€)
3,9
4,0
4,2
4,3
4,9 5,7
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… e apenas 1 em cada 5 empresas nunca cobram qualquer custo ao consumidor por este serviço
Entregas gratuitas
% Operadores que disponibilizam serviço de entregas sempre gratuito
43%
Eletrónica e Telecomunicações
28%
Casa e Decoração
Beleza e Higiene
0%
15%
Vestuárioe Moda
20%
Entretenimentoe Lazer
Alimentare Bebidas
21%
% Operadores com serviço gratuito mediante valor mínimo de compras
36%
Eletrónica e Telecomunicações
44%
Casa e Decoração
Beleza e Higiene
75%
69%
Vestuárioe Moda
73%
Entretenimentoe Lazer
Alimentare Bebidas
53%
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Recolha em loja Ponto de recolha
38%
71%61%
44% 52% 60%
19% 7% 22% 3%34% 33%
Beleza e Higiene Eletrónica eTelecomunicações
Casa e Decoração Alimentar e Bebidas Vestuário e Moda Entretenimento e Lazer
54%Média de mercado para recolha em loja
20%Média de mercado para ponto de recolha
Apenas 54% dos operadores permite ao consumidor selecionar uma loja para efetuar a recolha, em Portugal
Locais de entrega
Distribuição dos setores por dois tipos de locais de entrega
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VI. Condições de devolução
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Operadores permitem devoluções sem quaisquer custos para o consumidor
Devoluções gratuitas
% de empresas que disponibilizam devoluções gratuitas
Entretenimentoe Lazer
49% 20%18%57% 22%25%
Vestuário e Moda
Alimentare Bebidas
Beleza eHigiene
Eletrónica eTelecomunicações
Casa e Decoração
Dos operadores disponibilizam devoluções gratuitas em Portugal32%
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Apenas metade dos operadores dispõe de canais de devolução integrados
Integração dos canais de devolução
% de integração dos canais de devolução
52%
91%
69%
48%
13%
37%
9%
31%
100%
100%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Média
Entretenimento e Lazer
Vestuário e Moda
Alimentar e Bebidas
Casa e Decoração
Eletrónica e Telecomunicações
Beleza e Higiene
Canais totalmente integrados Canais Parcialmente / Não Integrados
Média
63%
87%
Dos operadores permitem que a devolução de produtos seja feita através de qualquer um dos canais
52%
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