Ewa struzik edited2-kopia

PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK

Język perswazji, jak Twoja komunikacja możepoprawić Twoją sprzedaż?


Wg Filipa Kotleranaczelnym zadaniem marketingu jestwzbudzenie popytu na już istniejącą podaż –innymi słowy: sprawić by ludzie chcieli Ciękupić.


Komunikat jest podstawowym narzędziem w tej walce.

W komunikacie najważniejszy jest język.


Wg prof. Bralczyka rzetelny komunikat reklamowy powinien:


przyciągać uwagę i być łatwy do zapamiętania.Powinien by odważny, niebanalny, lecz takżenaturalny i sensowny. Ważnymi cechami sązrozumiałość, prostota i zwięzłość. Dobrze jest, gdy komunikat jest trwały, ale powinienbyć też aktualny. Ma atrakcyjnie informować ocechach towaru, a jednocześnie być rzetelny iwiarygodny. Winien wyrażać pewność przekonań, alenie może irytować nachalnościąi agresywnością. Ma sprzyjać określaniu tożsamości, wyrażaćszacunek dla odbiorcy i budzić sympatię. Ma wreszcie pozostać w 19 zgodzie z obyczajami,dobrym gustem, opinią publiczną i prawem.

J. Bralczyk, Język na sprzedaż, Gdańsk 2004, s.13


Wg Roberta CialdiniegoPerswazje językowe służą do przekonywania innych do swoich racji oraz poglądów,jednocześnie nie szkodząc odbiorcy komunikatu językowego. Często używane ihiperbolizowane w manipulacji, gdzie mają wydźwięk negatywny.

R. Cialdini: Wywieranie wpływu na ludzi; Teoria i praktyka. Gdańsk: Gdańskie WydawnictwoPsychologiczne, 2000


Najskuteczniej jest odwoływać się do sferyemocjonalnej:

pozytywne uczucia, to pozytywneskojarzenia;

porównania popychają nas dodokonywanie nowych wyborów;

strach motywuje nas do działania;


Siła MiłośćMatkaDomZwycięzcaPrzyjacielRadość

G. Majkowska, O języku mediów, w: Dziennikarstwo i świat mediów, red. Z. Baner, E. Chudziński, Kraków 2000, s.232.

Magiczne słowa:

ZaspokojeniePrzyjemnośćSatysfakcjaRozkoszŚwieżyCzysty


Relacja „My – Oni”.


„MediaMarkt – nie dla idiotów!”

„Żer dla skner” – Saturn

„Suzuki, albo nic”

„Mercedes. The best or nothing”

„Porsche. There is no substitute”

„Carlsberg. Prawdopodobnie najlepsze piwona świecie”


Zaimek magiczny: „Ty”


„Coca cola. Podziel się radością”

„L”Oreal. Ponieważ jesteś tego warta”

„Think different” – Apple

„Nike. Just do it.”


„Ból szybko minie po Pyralginie”

„Celnie trafia w silny ból”

„Oddychaj pełnią życia!”


TWOJA BARDZO WIELKA WINA!


„Razem mamy wielk� moc!” - SiePomaga„Szklanka soku do � niadania to jedna z 5

zalecanych przez ekspertów � ywieniowych porcji owoców i warzyw.” - Tymbark

„Zdrowie to podstawa, zacznij od skóry” - Vichy


Dziękuję!Zapraszam do zadawania pytań

Ewa StruzikPersonal Branding Polska

[email protected] 120 020

mailto:[email protected]

Ewa struzik edited2-kopia

Marketing

Transcript of Ewa struzik edited2-kopia