1. CREACIN DE NUEVOS NEGOCIOSPonente: Dra. Ma. Del Carmen Gmez Ros1 2. Evaluacin de Proyectos ... Es la recopilacin y anlisis de informacin de mercado, tecnico-operativa, financiera y socio- econmica, que permiten estimar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una determinada propuesta de inversin. 2 3. Finalidad de los Proyectos ...Debe tenerse en cuenta que la mayora de lasinversiones en activos son irreversibles, yaque una vez que se ha tomado unadecisin, elinversionista quedacomprometido por muchos aos. 3 4. Finalidad de los Proyectos ... Buscar una solucin inteligente a un problema quetiende a resolver una necesidad humana en formaeficiente, segura y rentable. 4 5. Entorno ... Nuevas tecnologas Introduccin de nuevos productos Desarrollo de nuevos canales de comercializacin Modificacin de las polticas de precios Aumento/Reduccin de incentivos a la produccin Cambios en la poltica tributaria 5 6. Entorno ... Cambios en el contexto poltico y social Modificacin de los objetivos nacionales Cambio en las relaciones comerciales nacionales e internacionales Nuevos procesos de estandarizacin de productos y/o servicios Cambios en la normatividad legal a nivel nacional e internacional. 6 7. Proyecciones del Futuro ... En el proceso de evaluacin se adivina lo que puede pasar con: los precios del bien o servicio la disponibilidad y costo de los insumos la tecnologa la evolucin de la demanda el comportamiento de la competencia la normatividad, etc.7 8. Incertidumbre ... Los factores anteriores generan incertidumbre en losproyectos, pero no debe servir de excusa para noevaluarlos. Por el contrario, una buena evaluacinpermitir reducir la incertidumbre inicial respecto de laconveniencia de llevar a cabo una inversin.8 9. Proyecciones del Futuro ... La evaluacin de proyectos se basa en estimaciones de lo que se espera sean en el futuro los beneficios y costos asociados al mismo.9 10. Proyecciones del Futuro ... En el proceso de evaluacin se adivina lo que puede pasar con: los precios del bien o servicio la disponibilidad y costo de los insumos la tecnologa la evolucin de la demanda el comportamiento de la competencia la normatividad, etc.10 11. Equipos Interdisciplinarios ... Difcilmentedos especialista tendran la misma apreciacin del futuro, sin embargo, lo importante es poder plantear premisas y supuestos validos que hayan sido sometidos a una convalidacin a travs de distintos mecanismos y tcnicas de comprobacin.11 12. Premisas y Supuestos ... Las premisas y supuestos deben nacer de la realidad misma en la que el proyecto estar inserto y en el que deber rendir sus beneficios.12 13. Desarrollo Econmico ... Losenfoques modernos deldesarrolloeconmico, asignan a la cantidad y calidad de lasinversiones un papel fundamental en el crecimiento delos pases. Se reconoce que el crecimiento se logra ampliando lainversin e incrementando la rentabilidad de losproyectos. 13 14. Desarrollo Econmico ... Por lo anterior, se requiere una tcnica de evaluacin,que permita asignar los recursos de manera eficientey/o reasignarlos desde inversiones menos rentables aotras de mayor rentabilidad.14 15. Estudios para la Viabilidad del Proyecto ... Formulacin del proyecto y definicin de objetivos Estudio de mercado Anlisis tcnico-operativo Anlisis legal Anlisis econmico Anlisis financiero Anlisis social Impacto ambiental 15 16. Estudios para la Viabilidad del Proyecto ... Por lo general, el estudio de una inversin se centra enla viabilidad econmica y financiera del proyecto, losdems estudios nicamente se toman como referencia. 16 17. Objetivos del Estudio de Formulacin ... Qu se va a realizar? Definicin del producto oservicio. Por qu se va realizar? Utilidadfinancieraobeneficio social. Cmo se va a realizar?Inversin, tecnologa, etc. 17 18. Objetivos del Estudio de Formulacin ... Quin lo va a realizar? Tipo de empresa y equipo de trabajo. Dnde se va a realizar? Ubicacin fsica. Cundo se va a realizar? Planeacin e implantacin.18 19. Estudio de Mercado ...Etapas:Recopilacin de antecedentes.Anlisis, interpretacin y proyecciones delmercado.19 20. Objetivos del Estudio de Mercado ...Detectar una necesidad insatisfecha.Determinar la cantidad de bienes o servicios que lademanda estara dispuesta a consumir.Identificar nuevos segmentos de mercado tanto encalidad, servicio y precio.20 21. Objetivos del Estudio de Mercado ...Desarrollar nuevos sistemas logsticos dedistribucin de productos.Determinar la rentabilidad de la industria.Cuantificar las prdidas si el producto o servicio noes aceptado.21 22. Aspectos del Estudio de Mercado ... La competencia actual y proyectada (Oferta). Elconsumidorylasdemandas de mercado, actuales y proyectadas (Demanda). Los precios de venta del producto de inters actuales y proyectados. La comercializacin del producto. 22 23. Oferta ...Objetivo: Determinar las cantidades y condiciones en que losproductores pueden poner a disposicin de losconsumidores un bien o servicio. 23 24. OfertaElementos... Productoresnacionales: produccin histrica, capacidad instalada, participacin en el mercado, expectativas de crecimiento, costos de operacin,tipo declientela, tiempode entrega, distribucin geogrfica, polticas de promocin, polticasde servicio, estrategia publicitaria, proyecciones del volumen de produccin. Importaciones: volmenes histricos, origen, ventajas competitivas,proyeccionesdelvolumen de importaciones. 24 25. OfertaElementos... Competencia: caractersticas y calidades de los productos y servicios localeso importados, identificacin y localizacin de los competidores, volmenes de produccin y precios de venta,tecnologa utilizada,capacidad instalada, proyectos de expansin, fuentes de suministro, caractersticas de las materias primas que utilizan, fuentes de financiamiento, canales de distribucin, extensin geogrfica de sus mercados. Distribucin geogrfica de la oferta: localizacin respecto a la demanda, areas de influencia.25 26. Demanda... Objetivo: Detectar las preferencias del consumidor respecto al bien o servicio. Tipo de demanda (cclica continua) 26 27. DemandaElementos... Comportamientohistrico delmercado: PIB, distribucin del ingreso de la poblacin, poblacin por edades y por zonas geogrficas, nivel de educacin delapoblacin, volumen deproduccin nacional, volumen de importaciones, volumen de exportaciones, normas tcnicas de calidad nacional e internacional, requerimientos de la presentacin del producto, distribucin geogrfica del mercado.27 28. Precios...Objetivo: Determinar el valor monetario, al cual los productores estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar. 28 29. PreciosElementos...- Temporada o Moda.- Proveedores extranjeros (FOB, CIF, etc.).- Polticas de precios en base al volumen, calidad yservicio.- Precios de sustitutos.- Control de precios.- Proyeccin de los precios. 29 30. Comercializacin ...Objetivo: Llevar el bien o servicio al consumidor en el momento y en la presentacin adecuada. 30 31. ComercializacinElementos... - Distribucin geogrfica del mercado. - Etiquetado. - Empaque. - Canales de distribucin disponibles. - Regulaciones Ambientales. - Controles gubernamentales. - Perspectivas de mejoras.31 32. ComercializacinCanales...Productor-Consumidor.Productor-Minorista-Consumidor.Productor-Mayorista-Minorista-Consumidor.Productor-Agente-Consumidor.Productor-Distribuidor-Consumidor.32 33. Objetivos del Estudio Tcnico-Operativo ... Verificar las posibilidades materiales, fsicas y qumicasde la fabricacin del producto. Seleccionar la localizacin ptima del proyecto. Determinar el tamao ptimo del proyecto. 33 34. Objetivos del Estudio Tcnico-Operativo ... Distribucin de la planta. Cuantificacin de los costos de la maquinaria, equipo einsumos. Seleccin de la estructura de la empresa. Determinar el perfil del personal a contratar.34 35. Localizacin ptima del ProyectoElementos... Mtodo Cuantitativo por Puntos: Infraestructura del zona. Clima. Proximidad a mercados. Receptividad de la Comunidad. Calidad de vida. Incentivos fiscales. 35 36. Localizacin ptima del ProyectoElementos... Mtodo Cuantitativo de Vogel: Minimiza los costos de transporte tanto de insumos como de productos terminados.36 37. Tamao ptimo del ProyectoElementos... Tamao de la Demanda. Abasto de materias primas. Disponibilidad de la tecnologa. Capital propio. Disponibilidad de financiamiento. Recursos humanos disponibles. 37 38. Distribucin de la PlantaObjetivos... Lograr continuidad en los procesos. Minimizar los movimientos del trabajador. Proporcionar seguridad a los trabajadores.38 39. Costo de la maquinaria , equipo e insumosElementos... Proveedores. Capacidad de produccin de la maquinaria y equipo. Garantas. Gastos de instalacin. Gastos de mantenimiento. Infraestructura necesaria.39 40. Costo de la maquinaria , equipo e insumosElementos... Costo de los fletes y seguros. Existencia de refacciones en el pas. Tiempos de entrega. Capacitacin del personal. Manuales. Impuestos. Permisos. Licencias. 40 41. Estructura de la OrganizacinElementos... Constitucin. Cdigo fiscal. Ley del trabajo. Ley sobre inversiones extranjeras. Ley penal. 41 42. Objetivos del Estudio Econmico ... Ordenar y sistematizar la informacin de carcter monetario que proporcionaron los estudios anteriores y elaborar los estados financieros que permitan determinar la rentabilidad del proyecto.42 43. Situacin sin y con el proyecto ... Para determinar el rendimiento global de un proyectohay que analizar la situacin sin proyecto y compararlacon la situacin con proyecto. En ocasiones no es necesario realizar el proyecto, bastacon optimizar la situacin sin proyecto.43 44. Mtodos de Evaluacin ... Valor Presente Neto (VPN):VPN = -I 0 +FEO / (1+i )n Tasa Interna de Retorno (TIR):0 = VPN = - I 0 + FEO / (1+TIR )n44 45. Mtodos de Evaluacin ... Indice de Rentabilidad (IR): IR = [ FEO / (1+i )n ] / I 0 Beneficio/Costo (B/C): B/C = [ INGRESOS / (1+i )n ] / [ EGRESOS / (1+i )n ]45 46. Objetivos del Estudio Financiero ... Detectar fuentes de financiamiento. Seleccionar la estructura financiera ptima. Determinar el calendario de pagos de los diferentes tipos de deuda. 46