EU TENHO O PODER

ALICE COLONNEZI Futura Diretora Executiva de

Vendas Ind. Mary Kay

APRENDA E ENSINE

SONHAR

FÉ DECIDIDA

PLANO DE AÇÃO

ATITUDE

DISCIPLINA DIARIA

QUAIS AS MAIORES DIFICULDADES QUE AS CONSULTORAS DIZEM ENFRENTAR:

1 - NÃO TENHO CONTATOS 2 - NÃO CONSIGO AGENDAR 3 - NÃO CONSIGO INICIAR

O OBVIO PRECISA SER DITO!

- TRABALHE O PERFIL DO CLIENTE ! INDICAÇÃO! (COM 1 CONTATO VOCÊ FAZ 1000)

- PERCA O MEDO DO TELEFONE

INICIEI, E AGORA ?

• Estudar o Guia de nova Consultora por 7

vezes;

• Assistir aos vídeos da Gabi;

• Participar dos Treinamentos de novas

Consultora

• Fazer a lista de 25 nomes

• Assistir a 3 sessões de beleza com a sua

iniciadora ou diretora;

• Agendar 8 sessões e realizar pelo menos 5,

nas próximas 2 semanas.

• Fazer o seu primeiro pedido.

CONTACTAR

AGENDAR

SPC / VIP DE MAKE / FACIAL / SPA FACIAL /

DEMONSTRAR PRODUTOS

VENDER

RECEBER

ENTREVISTAR

INICIAR / PEDIR REFERÊNCIAS

DICAS QUENTES DE AGENDAMENTO

• Lista de 25 nomes; • Nunca fale que está vendendo produtos. • O segredo do agendamento é pedir OPINIÃO OU

PRESENTEAR! • Você escolhe a data. Dê a pessoa duas escolhas. • Tenha uma meta diária 3+3+3 • Precisamos, no mínimo de 3h, para preencher a

agenda. • A prática leva à perfeição!

DICAS PARA VOCÊ FUTURA DIQ

• NUNCA DEIXE SEU NEGÓCIO PESSOAL; • ENTENDA CLARAMENTE ONDE VOCÊ QUER

CHEGAR; • APRENDA A PENSAR GRANDE! • Quanto você precisa por mês? DETERMINE QUAL

SERÁ SEU LUCRO COM VENDAS! • Escolha quanto quer lucrar com as vendas /

multiplique por 2,5 e divida por 30! • Quanto você tem que vender por dia? • 3+3+3

UM BOM LÍDER... 1. Não manda fazer e sim mostra como faz... 2. Tocar as consultora /se importe com ela;

saiba o sonho dela, o motivo pelo qual ela iniciou na Mary Kay ?

3. Entenda que nem todas nasceram para ser

Diretoras porém a sua missão é entender identificar o potencial de cada uma.

4. Aumente o seu poder de resiliência! 5. Nunca deixe seu negócio Pessoal; 6. Saiba exatamente onde você quer chegar.

Minha Orientação de Novas Consultoras

• Princípios e valores da companhia; • Imagem de Sucesso; • Agendamentos; • Sessão de Beleza; • Entrevista de Iniciãção; • Acompanhamento (2+2+2 / Inicio Perfeito)

CICLO DE INICIAÇÃO

Consultora de Beleza

Potencial Iniciada

1 Agendar e Entrevista

2

Apresentar uma Imagem de Sucesso

3

Estabelecer a Relação

4

Identificar as necessidades da Potencial Iniciada

5

Compartilhar sua história

6

Falar sobre a oportunidade Mary Kay

7

Vincular as necessidades da cliente com os benefícios da mk

8

Pedir uma decisão

9

5 Inícios Pessoais O que pode mudar no seu negócio

Independente ?!

1. Bônus 2. Crescimento Rápido e Sólido 3. Líderança

5 Inícios Pessoais DIQ O que pode mudar no seu negócio

Independente ?!

1. Bônus 2. Crescimento Rápido e Sólido 3. Liderança 4. Tem no mínimo, metade da quantidade total

de Consultoras para formar a sua Unidade 5. Inspirar sua Futura Unidade 6. É responsável pelo seu sucesso

Inícios Fundamentais

Inícios Terminação Carro Cresce na Carreira Qualificados (Diretora)

1 77% 1% 1 a cada 33 2 a 12 34% 6% 1 a cada 8

13 a 24 13% 12% 1 a cada 5 36 a 59 0% 45% 1 a cada 3 0% 100% Todas

5 Inícios por mês *No período de um ano!

60+

Jóias

Bônus

Reconhecimentos

Unidade Sólida

Diretora Cortes

Entrar em qualificação 1º de JUNHO. Eu posso!!!

Planejamento – 3 meses para fechar a qualificação

Junho, Julho, Agosto 50 MIL PONTOS 50 Consultoras A,P,N 40 Ativas Objetivo mensal – Junho, julho, agosto 17 mil pontos 14 inícios na unidade 14 consultoras com pedido por mês

Entrar em qualificação 1º de JUNHO. Eu posso!!!

Como vou fazer para alcançar isso? • Pontuação pessoal de 1.500 pontos no

mínimo; liderar pelo exemplo; • Ligar e selecionar 3 pessoas da sua Unidade

para serem as próximas Diqs; • Organizar na casa dela uma tarde Pink ou

noite pink com convidadas; • Você vai toda linda – IMAGEM MARY KAY; • Fazer as convidadas se apaixonarem pelos

produtos sentindo na pele; • Realize um Guest contando sua história e

falando da oportunidade, cada cadastrada vai ganhar um mimo Mary Kay.

Entrar em qualificação 1º de JUNHO. Eu posso!!!

Analise: Se em cada Guest você conseguir 2 cadastros com 1 mil cada você terá: 10 mil pontos 10 Inícios qualificados no mês 3 Inícios pessoais 1 Início do restante do time 1.500 PONTOS PESSOAIS 1.500 pontos do restante do time Você fecha seu objetivo do mês da

qualificação...

DICAS PARA MANTER UM TIME FORTE PONTUANDO TODOS OS MESES

• Não adianta somente cadastrar. Sua Iniciada

precisa saber fazer o trabalho, visualizar o lucro e ter uma meta de venda semanal.

• Faça o Inicio Perfeito com ela, ensine os 6

pontos para uma sessão completa e depois monitore se ela esta conseguindo desenvolver o trabalho.

6 Pontos da Sessão 1 - Agendamento 2 - Sessão de Cuidados com a pele 3 - Fechamento 4 - Agendamento da Sessão de Maquiagem 5 - Indicações 6 - Oportunidade

DICAS DE ORGANIZAÇÃO DO SEU TEMPO !!!

1. Perfil do Cliente 2. Indicação 3. 5+5+5 *Ligar para 5 consultoras *Ligar pata 5 reposição de produtos *Ligar para 5 novos contatos 4. Falar da oportunidade com 3 pessoas 5. Colocar o produto em 3 pessoas no mínino

por dia 6. Vender pelo menos R$ 300,00 reais por dia 7. Ter uma meta semanal de vendas 8. Sessões de Maquiagem (Make Vip / Tarde

Pink) *Todos os dias

QUAL SEU NÍVEL DE AMOR COM SEU NEGÓCIO?