eTravel12 - Mustafa Guney - TradeDoubler
Transcript of eTravel12 - Mustafa Guney - TradeDoubler
1
Affiliate kansen binnen de Travelbranche
Mustafa Guney Sales Manager
2
Agenda
• Marktgegevens Travel
• Kansen Affiliate Marketing
• Succesfactoren Affiliate Marketing
3
Travel markt in Europa
Bron: Euromonitor
UK
German
y
France
Netherl
ands
Swed
en
Switz
erlan
dSp
ain
Turke
yIta
ly
Norway
Belgium
Denmark
Finlan
d
Irelan
d
Austria
Portuga
l€
€5,000
€10,000
€15,000
€20,000
€25,000
€30,000
€35,000
€40,000
Total travel market € MILLION Total online market € MILLIONTotale online travel markt € miljoenTotale travel markt € miljoen
OPMERKINGEN:
Engeland heeft de grootste online travelmarkt, maar de totale travelmarkt in Duitsland is groter.
Vooral in Spanje en Italie liggen nog veel kansen online.
4
Groei verwachting Nederland
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
Netherlands Online Travel Sales 2011 - 2016
2011 2012 2013 2014 2015 2016
€ m
iljoe
nen
Source: Euromonitor. 2011 data is actueel 2012-2016 begroting
Bron: Euromonitor. 2011 data is actueel 2012-2016 begroting
OPMERKINGEN:
Online sales binnen de travel branche is in 2011 met 11% gestegen. De totale markt binnen de travel branche steeg maar liefst met 2%.
De verwachting is dat de travel markt de komende 5 jaar zal blijven groeien met 2%. Voor de online travel markt is de verwachte groei gemiddeld 8% per jaar tot en met 2016.
5
Key online Travel bedrijven 2011
Booking.c
omTra
vix TUI
Thomas
Cook
BCD Trav
el
Sundio
D-Reizen
OAD/Globe
Carlso
n Wag
onlit
Exped
iaOrb
itz
Toerk
oop
Odigeo
€ 0.0
€ 50.0
€ 100.0
€ 150.0
€ 200.0
€ 250.0
€ 300.0
€ 350.0
€ 400.0
€ 450.0
€ 500.0
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
€ 437.0
€ 308.0
€ 235.4€ 225.0€ 221.2€ 203.0
€ 179.7€ 169.0
€ 127.0
€ 97.5€ 73.3
€ 38.1€ 14.4
Value of Online Sales (EUR million) Online Sales (%)
€ m
iljoe
n
% o
nlin
e ge
deel
te v
an h
et to
taal OPMERKINGEN:
In 2010 was de bijdrage van online 45% van het totaal aantal sales, een groei van 22% ten opzichte van 2006.
De verwachting is dat de bijdrage van online op 62% zal komen in 2016.
Bron: Euromonitor
Omzet
6
Affiliate advertentie in Nederland
Affiliatedag 2012, Deloitte
7
Affiliate omzet verdeling
Affiliatedag 2011
Affiliatedag 2012, Deloitte
13%
8
Publisher verdeling Travel*
*Spaceport 2012, Tradedoubler (verdeling op basis van omzet)
64%11%
7%
9%
4%5%
Content sites Vergelijking sites Coupon codes Cashback & loyalty Search Other*
• Duitsland• Engeland• Belgie
9
Kansen Affiliate Marketing in Travel1. Mobile
2. Product level tracking
3. Voucher en promotion code solutions
4. Retargeting
5. Social media
10
15% Mobile
Een groei van 375% afgelopen jaar
11
MobileCategorie - split op basis van omzet
Mobile sales in TD netwerk– Maart 2012
40%
24%
9%
9%
5%
12%Media & Entertainment
Travel
Shopping & Retail
Telecoms & Utilities
Fashion
Other
1,9 miljoen mobile sales zijn er gegenereerd in maart 2012. Met een waarde van ongeveer 12 miljoen € Media & Entertainment is de belangrijkste categorie. Travel komt op de tweede plaats.
Market Unit Central genereert 18% van de totale omzet. The Split in MU Central; DE 50% Andere 35% and NL 15%
13%
18%
40%
18%
11%
MU FranceMU CentralMU North WestMU North EastMU South
12
Mobile
”Ik wil een hotel boeken ”
Ga naar travel vergelijkings appVind een kamer, boek het via de app van adverteerder
Of gebruik een mobiele versie van de site
Klant navigatie - Hotel boeking
Surfen naar ’online’ hotel zoek site
Of een mobiele versie van de site
Of via’online’ hotel site
13
Mobile App download tracking
4. User is redirected to the app in App Store.1. User visits a
publisher web site in browser or an app.
2. User clicks on a ”app-download”-banner with a TD tracking link. 3. The click is
recorded by TD and stored in user cookie.
5. User downloads and installs the app.
6. User launch the app.7. At first launch a ”Thank
You”-page is opened in the browser.
8. A trackback pixel is loaded on the ”Thank You”-page to report trackback.
9. When the trackback has been reported, the app is re-opened.
14
Product level tracking
Verschillende commissies per product
Sturen op specifieke producten
Stimuleren van synergie met publishers
Goede manier om Publishers extra te belonen
What?
2% per sale 4% per sale 6% per sale
How?
15
Voucher and promotion code solution
16
If the advertiser wants to make a voucher or promotion available only to one or a few specific publishers, use the same form, but also fill in the websiteIds (comma separated) in the field Available to site ID(s).
Voucher and promotion code solution
17
Publishers are the key to success
18
Succes factoren Affiliate Marketing
1. Wat is de juiste vergoeding?
2. Welk promotiemateriaal?
3. Kwantiteit vs Kwaliteit?
4. Waarom is snel keuren erg belangrijk?
5. Waarom moet ik werken met pre payment?
19
Wat is de juiste vergoeding?
• Standaard vergoeding (kostprijs)
• Vergoeding op basis van de concurrentie
• Vergoeding op basis van de wensen van de publishers
• Vergoeding op basis van het aantal sales
• Vergoeding op basis van kwaliteit van het verkeer
20
Welk promotiemateriaal?
• Deep linking
• Productfeed
Spaceport, Tradedoubler
39%
45%
5%
2% 2%7%
Tekstlinks Custom ad tekstlinks JPG/ gif bannerFlash banner Html banner Other
21
Kwantiteit vs Kwaliteit
Stelling:
Kwantiteit van het verkeer is belangrijker
dan de kwaliteit?
22
Kwantiteit van het verkeer
• Aantal Impressies?
• Aantal Kliks?
• Aantal Leads?
• Aantal Sales?
23
Kwaliteit van het verkeer
• Gemiddelde tijd op site?
• Conversie percentages?
• Bounce percentage?
• Orderwaarde van het aantal sales?
• Nieuwe of bestaande klant?
• Herhalingsaankopen/ Cross & up selling?
• Levensduur van de klant?
24
Staffel Kwantiteit & Kwaliteit
Staffel Kwantiteit1-10 sales 3%11-20 sales 3.5%21-30 sales 4%
Staffel Kwaliteit0,5% - 0,7% conversie 3%0,7% - 0,9% conversie 3.5%0,9% - 1,1% conversie 4%
Kwantiteit vs Kwaliteit
25
Conclusie:
• Geef Mobile de juiste aandacht
• Maak gebruik van PLT en Voucher API technieken
• Bepaal de vergoeding niet alleen op basis van de marge
• Beloon publishers ook op basis van kwaliteit
26
Mustafa Guney