Etapas y planificación de la prospección
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INTEGRANTES:Juan Carlos Abad
María José AnguisacaLiliana Huachichulca
Xavier Sánchez
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ETAPAS Y PLANIFICACION DE LA PROSPECCIÓN
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Nuestros Clientes
• Los Clientes que nosotros atacaríamos son a los comerciantes minoristas y mayoristas de la cuidad de
Cuenca
• Empresas pequeñas que revenda este producto
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Establecer criterios para calificar posibles clientes
Actividad Económica
Tamaño
Situación Financiera
•Ganaderos y Lecheros
• Comerciantes de diferente empresas
minoristas y mayoristas.
Buen Financiamiento
en ambos Sectores.
Grandes y pequeñas
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Clasificación de los Clientes
A quien Visitamos Primero:
Empresas distribuidoras de
productos de consumo masivo.
Que relación hay entre los Clientes.
Los clientes son personas diferentes.
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Hacer un plan de entrevistas.
¿ Cuantas?
Para dar a conocer el producto y después
para verificar su decisión de compra.
¿Ruta más Eficaz?
Verbal con catálogos.
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Valorice Gestión del Tiempo
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Preguntas que debemos hacer antes de una
entrevista.
¿Qué le vamos a decir, ofrecer?
¿Quién es el Cliente?¿Dónde vamos a ir?
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Conocimiento del producto
• Características• Cualidades• Precio
• Servicio técnico• Financiamiento• Garantía
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Conocimiento del Mercado
Hay que verificar si la marca es la mejor y esta bien reconocida ante el prospecto.
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Conocimiento del Competencia.
Precio y la Marca que es lo esencial.
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Identificación del Cliente
¿Quiénes son?
¿Cuál es la mejor manera de llegar a
ellos?
¿Quiénes son los Clientes potenciales?
¿Dónde se encuentran?
¿Tiene Autoridad para comprar?
¿Me recibirá favorablemente?
¿Tiene capacidad o solvencia para pagar?
¿Tiene esta persona un deseo o necesidad que puede ser satisfecha por mi la compra
de mi producto.
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1. Analizar esenciales para la planificación.
Donde me Encuentro
Esta en una preventa o etapa de comercialización.
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2. Desarrollar supuestos relevantes
Que condiciones es probable que exista dentro del plazo de acción del plan.
Que no se efectué la venta el cliente decidió por otro.
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3. Desarrollar alternativas
¿Qué deseo lograr?
Vender
Vender
Vender
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4. Desarrollar alternativas
En que formas diferentes puedo realizar estos objetivos.
Facilidad de pagos.
Valor agregado a la venta
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5. Tomar e implementar la decisión
6. Establecer los procedimientos de revisión y control
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FIN