Estudio de mercadoRaúl Dalbadie

Objetivos de la investigación

• Medir la valoración o utilidad que los médicos asignan a la visita médica.

• Conocer las preferencias de los médicos por los soportes promocionales.

• Determinar la utilidad y valoración del uso de medios tecnológicos (Tablets) en la promoción medica.

• Medir la recordación de las compañías que usan tablets.

• Describir el uso tecnológico y conectividad de los médicos

Metodología• Tipo de estudio:

Concluyente, cuantitativo

• Población en estudio: 1.129 GOB en RM

Fuentes: Compendio Estadístico 2010, Colegio Medico de Chile AG.

• Tamaño muestral328 (29 %)

• Selección muestral:Dirigida según oportunidad de visita

• Instrumento de medición:Encuesta estructurada, con 12 preguntas.

• Recolección de datos:Trabajo de terreno: Diciembre 2012

Aplicación de encuesta en entrevistas personales bajo las mismas condiciones de visita médica.

Realizadas por estudiantes de Visitador médico, en su ultimo trimestre.

Perfil de la Muestran= 328 GOB

16%

15%

27%

20%

3%

20%

Según edad

29 al 39 40 al 49 50 al 5960 al 69 70 al 75 S/Registro

34%

12%9%

8%

8%

6%

5%

4%3%

3% 3%1%

2%1% 1%1% 0% 0% 0%

Según comuna

Providencia Vitacura Puente Alto Santiago San Bernardo San Miguel Ñuñoa La Florida Recoleta Las rejasmaipú La Cisterna San joaquín Renca MaculQuinta Normal San Ramón La Pintana Lo Espejo

Médicos siguen valorando la VM

1.- ¿ Cual es la utilidad que le confiere para su actividad profesional la labor que realizan los visitadores médicos?

2.- ¿En que aspectos considera que es útil para Ud. el trabajo de un visitador médico?

En otras investigaciones realizadas los médicos opinan que el Visitador médico no podría ser remplazado.

47%

30%

15% 2% 7%

util muy util S/resp. inutil med. Util

32%

21%19%

11%

16%

Actua. y Conocim. de nuevos productosEntrega de Informacion Cientifica y ComercialMuestras MedicasotrosS/R

92%

Los médicos reciben las literaturas, pero no les ven utilidad

3.- ¿Ud. recibe estos impresos?

4.- ¿Le sirven como documento de consulta posterior a la visita médica?

Estas preguntas podrían inducir a respuestas políticamente correctas

En la actualidad los laboratorios utilizan materiales impresos durante la visita al médico

5.- ¿Qué hace con estos materiales impresos?

11%16%

73%

no S/Rsi 1

%0%

23%52%

25% a vecesEn OcacionesnosiS/R

29%

27%

8%

22%

16%

Se archivanLos LeenOtrosS/RLos elimina

66%

Valoración del uso Tablets en promoción médica

Por otra parte hay laboratorios que han empezado a usar medios tecnológicos para entregar su mensaje de comunicación, como son los tablets

Aunque no hay gran diferencia en las preferencias, lo clave es el significado que le dan.

6.- ¿ Con cual preferiría que lo visitaran los laboratorios?

42%

39%

15% 3% 1% 0%

TabletsImpresosSRAmbosle da lo mismoninguno

Valoración del uso Tablets en promoción médica

Es necesario tangibilizar la información, a modo de respaldo y credibilidad.

7.- ¿ Por que prefiere este soporte?

18%

16%

11%8%8%6%

5%

4%

4%

8%5%

5% 2%

Tablets práctico

tecnologico

rápido

Dinámico

comodo

Interactivo

claridad

resolución

Llamativo

Sin Literatura

Ecológico

Otros

SR

47%

12%8%

7%

5%

3%

3%

16%

Impresos

Queda la InformaciónprácticoSRlo prefierocostumbreRápidoNo TécnologiaOtros

Médicos que prefieren uso de Tablets.

28%

12%44%

12%4%

Usan Tablets Por Edad

29-39 40-49 50-59 60-69 70-75

A diferencia de lo que se cree, un gran porcentaje de los médicos que utilizan tablets pertenecen al rango etario entre 50 y 69 años.

Recordación y valoración de los laboratorios que usan tablets

8.- ¿Podría mencionarme DOS Laboratorios que actualmente usen Tablets en la promoción médica?

22% de los médicos no recuerda o no responde.

19%

13%

12%10%9%

8%

8%

4% 3%3% 3% 9%

Andrómaco

SR

Bayer

Tecnofarma

no recuerda

Recalcine

Silesia

Lab. Chile

ferrer

Bago

Gynopharm

0tros

Recordación y valoración de los laboratorios que usan tablets

9.- ¿Qué piensa de un laboratorio que utilice Tablets para visitarlo?

Percepción de valor, independiente de las preferencias de medio.Aunque prefieran impresos , usar tablets genera un impacto positivo.

30%

20%18%

7%

4%3%2%

2%2%

2%2% 7%

Prefieren TabletsBuena Ideamodernosinnovacióntécnologicoprácticointeresantecómodogran inversiónme da igualrápidoSROtros

17%

14%

12%8%8%6%6%

5%5%

2%2%

2%2%

12%

Prefieren Impresos

Buena Idea técnologicomodernos innovaciónSR prácticono me gusta gran inversiónme da igual Impresosno sirve cómodoútil Otros

Tecnología y conectividad de los médicos

10.- ¿Cuenta usted con alguno de estos dispositivos con conexión a internet?

Alta conectividad de los médicos abre más oportunidades de comunicación comercial.

17%

19%

12%15%

38%

SmartPhoneTablet/IpadNotebookPc EscritorioNinguno

11.- ¿Con qué frecuencia se conecta a internet con sus dispositivos?

1%9% 3%

67%

9% 11%

1 a 2 veces por mes1 a 2 veces por semanaCasi nuncaDiariamenteNuncaS/R

Colaboración a otras iniciativas de la Escuela.

12.- ¿Si en el futuro nuestra Escuela, desarrollara acciones de similar naturaleza, le agradaría participar de ellas? ¿Porqué?

Oportunidad para realizar estudios de mercado colaborativos con la industria Farmacéutica.

69%

31%

SI NO

SantiagoDirección: Bellavista 0379.ProvidenciaFonos: (56 2) 7325394 (56 2) 9462931

Viña del Mar: Dirección: ALVAREZ 1786Fonos: (56 32) 3172448 (56 32) 3172449

ÚNICOS ESPECIALISTAS.En la formación de Visitador Médico.