Estratègies d'Internacionalització i Serveis d’ACC1Ó
description
Transcript of Estratègies d'Internacionalització i Serveis d’ACC1Ó
www.acc10.cat
Estratègies d'Internacionalització i Serveis d’ACC1Ó
Barcelona, 1 de desembre de 2011
www.acc10.cat
ECONOMIA MUDIAL
PES POBLACIÓ
CREIXEMENT ECONÒMIC
INCREMENT NIVELL DE VIDA
MULTINACIONALS TECNOLÒGICAMENT AVANÇADES
INVERSIÓ EN SECTORS INTENSIUS EN CAPITAL
PAÏSOS EMERGENTS
CENTRE GRAVETAT ECONÒMICA
www.acc10.cat
ESPANYA
70% PIMES => 1% E>500 treballadors
50% serveis
37% industrials
Gestió globalitat
Gestió de la diferència
REPTESGestió del talent
Gestió del risc país19% a sectors d’alt potencial de creixement
43% a sectors de mig potencial de creixement
38% a sectors de baix potencial de creixement
IDE poc present als mercats emergents (Xina, India, Sud-àfrica, Rússia, Brasil)
IDE molt dispersa
IDE està present a mercats madurs, molt competitius: UE 15
Som la dotzena potència mundial en IDE
www.acc10.cat
CATALUNYA
Característiques respecte a Espanya:
•6% de superfície•16% població•20% PIB (26% PIB industrial)•26% exportació (64% Europa) (75% industrials)•27% implantacions•99,8% Pimes (43% microempreses) (18% del total)•51% autònoms
Exportacions:
•30% de les empreses industrials (plàstics, equips elèctrics i electrònics) 26% promig•10% de las empreses de serveis (R+D, activitats jurídiques, publicitat) 16% promig
www.acc10.cat
IDE CATALÀ
(1-10W) 17-27-32%
Sector serveis: 34-36-45%
F<1M € 10-10-26%
X=0 19-18-32%
Sense filials 55-46-64%
Número d’empreses
últims 3 anys
EUROPA 27% (França)
AMERICA NO NAFTA 21% (Brasil)
ASIA 19% (Xina)
AMERICA NAFTA 14% (EU)
AFRICA 13% (Algèria)
COMERCIAL 45%
PRODUCTIVA 30%
SERVEIS 25%
www.acc10.cat
PUNTS CLAU A TENIR EN COMPTE
• QUE ÉS UN PROJECTE A LLARG TERMINI• TENIR, AL MENYS, UN AVANTATGE COMPETITIU• TENIR UN POSICIONAMENT CLAR
www.acc10.cat
ESTRATÈGIES D’ÈXIT
• CREAR VALOR PER AL CONSUMIDOR MITJANÇANT LES AVANTATGES COMPETITIVES DE L’EMPRESA
• ADAPTACIÓ DEL NOSTRE PRODUCTE O SERVEI ALS DIFERENTES MERCATS• ADAPTACIÓ ALS NOUS HÀBITS DE CONSUM• CREAR NOUS NITXOS DE MERCAT SI FOS NECESSARI
www.acc10.cat
RESUM
INTERNACIONALIZACIÓ
COSTOS
APORTACIÓ VALOR AFEGIT
PREUS BAIXOS
INTERNACIONALITZACIÓ = INNOVACIÓ
DIFERENCIACIÓ
www.acc10.cat
SERVEIS D’ACC1Ó PER A LA INTERNACIONALITZACIÓ
• CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS• PROGRAMES D’INICIACIÓ A LA INTERNACIONALITZACIÓ• INVERSIÓ DIRECTA A L’EXTERIOR• CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL• GRUPS D’EXPORTACIÓ• FINANÇAMENT
www.acc10.cat
CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS
www.acc10.cat
X
1 diapo
www.acc10.cat
CPNs ACC1Ó: Serveis a mida
VIATGE PROSPECCIÓ INDIVIDUAL
CERCA I SELECCIÓ PARTNER LOCAL
IMPLANTACIÓ EMPRESA: Cerca partner local,
Constitució, Ubicació, Aterratge...
SELECCIÓ DE PERSONAL
SEGUIMENT CONTACTES
CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTL. (CPI)
PLATAFORM EMPRESARIAL
ALTRES A MIDA …
APROXIMACIÓ / ESTUDI DE MERCAT
RECERCA CANALS COMERCIALS
Assessorament personalitzat.
Implicació al projecte: comunicació permanent entre empresa i CPN. Seguiment des de Barcelona.
Cost subvencionat (preu públic).
Tractament confidencial.
Garantia de qualitat: - Avaluació interna i externa - Qüestionari satisfacció client.
www.acc10.cat
ESTUDI DEL
VOSTRE
MERCAT I
PLANIFICACIÓ
ESTUDI DEL
VOSTRE
MERCAT I
PLANIFICACIÓ
RECERCA DE
PARTNER
LOCAL
RECERCA DE
PARTNER
LOCAL
SUPORT EN
NEGOCIACIO i
SEGUIMENT
CONTACTES
SUPORT EN
NEGOCIACIO i
SEGUIMENT
CONTACTES
VIGILÀNCIA
DE MERCAT
VIGILÀNCIA
DE MERCAT
Fase I Fase III Fase IV Fase V
Fotografia del sector,
adaptada a cada empr.
Filtre oportunitats i
actors target.
Barreres d’entrada.
Funcionament de les
licitacions.
Competència.
Viabilitat, posicionam i
estratègia.
Fotografia del sector,
adaptada a cada empr.
Filtre oportunitats i
actors target.
Barreres d’entrada.
Funcionament de les
licitacions.
Competència.
Viabilitat, posicionam i
estratègia.
Definició proposta de
valor.
BBDD
Presentació del
projecte via telèfon. Filtre.
Reunió amb principals
potencials partners. Filtre.
Agenda al país.
Actes de networking
amb principals agents
locals (per grup
d’empreses
complementàries).
Definició proposta de
valor.
BBDD
Presentació del
projecte via telèfon. Filtre.
Reunió amb principals
potencials partners. Filtre.
Agenda al país.
Actes de networking
amb principals agents
locals (per grup
d’empreses
complementàries).
Alerta sobre nous
projectes a
multilaterals i/o al
país.
Alerta sobre nous
actors.
Definició
d’actuacions de
suport individual a
petició de l’empresa,
o de suport al grup
d’empreses
complementàries.
Alerta sobre nous
projectes a
multilaterals i/o al
país.
Alerta sobre nous
actors.
Definició
d’actuacions de
suport individual a
petició de l’empresa,
o de suport al grup
d’empreses
complementàries.
Acompanyament i
suport a reunions.
Intervenció en la
comunicació amb els
potencials socis per
assolir acord de
col.laboració.
Suport en la
negociació amb el
soci escollit.
Seguiment.
Acompanyament i
suport a reunions.
Intervenció en la
comunicació amb els
potencials socis per
assolir acord de
col.laboració.
Suport en la
negociació amb el
soci escollit.
Seguiment.
Servei específic per empreses del sector
CPI - ORG.
MULTILATE
RALS:
Am. Llatina
CPI - ORG.
MULTILATE
RALS:
Am. Llatina
Fase II (*)
Identificació
licitacions target i
organismes locals
licitants.
Com presentar-
se a licitacions de
multilaterals.
Identificació
licitacions target i
organismes locals
licitants.
Com presentar-
se a licitacions de
multilaterals.
INIC
IAC
IÓ A
LA
IN
TE
RN
AC
ION
AL
ITZ
AC
IÓ
PE
R E
MP
RE
SE
S S
EN
SE
EX
PE
RIÈ
NC
IA -
NT
ER
NA
CIO
NA
L
INIC
IAC
IÓ A
LA
IN
TE
RN
AC
ION
AL
ITZ
AC
IÓ
PE
R E
MP
RE
SE
S S
EN
SE
EX
PE
RIÈ
NC
IA -
NT
ER
NA
CIO
NA
L
SE
LE
CC
IÓ D
’EM
PR
ES
ES
PA
RT
ICIP
AN
TS
SE
LE
CC
IÓ D
’EM
PR
ES
ES
PA
RT
ICIP
AN
TS
Fase 0 (*)
(*) Fases opcionals, es determinarà la necessitat cas per cas. Fases que duran a terme altres dptms d’ACC1Ó.
www.acc10.cat
Programa PRIMERA EXPORTACIÓ
www.acc10.cat
INTERNACIONALITZACIÓ
• Diagnosi (Secot) (gratuïta)
• Assessor (60 hores)
• Col·laborador compartit per 2
empreses
•12 mesos de durada
• Curs Comerç Exterior
6 sessions d’1 matí (de 9 a 14h)
• Pla de Promoció Internacional
• Cost 600 €/mes = 7.200 €
Diagnosi
CURS DE COMERÇ EXTERIOR
ASSESSOR
COL·LABORADOR 2 EMPRESES
Pla de Promoció Internacional
12
M
ESO
S 60 HORES
PRIMERA EXPORTACIÓ
www.acc10.cat
Programa NEX-PIPE
www.acc10.cat
INTERNACIONALITZACIÓ
PROGRAMA NEX - PIPE
• Diagnosi gratuïta
• Assessor 100 hores a
70,00 Euros/hora si < 50 Km
85,00 Euros/hora si > 50 Km
Ajut de 70% del cost.
• Col·laborador obligatori nova
contractació,
Ajut de 10.500 sou anual.
Sou mínim 18.000 Euros.
• Despeses de promoció
internacional, fins a 22.550
Euros.
Ajut del 70% en viatges, fires,
catàlegs,...
Diagnosi (màxim 2 mesos)
ASSESSOR
COL·LABORADOR
PreparacióPla de Promoció
Internacional-màxim 5 mesos-2
4
MESO
S
10 HORES
40 HORES
60 HORES
ImplementacióPla de Promoció
Internacional-màxim 19 mesos-
www.acc10.cat
Programa INVERSIÓ DIRECTA A L’EXTERIOR
www.acc10.cat
IDE- Inversió Directa a l’Exterior
•Objectiu: fomentar i afavorir la realització
d’inversió permanent a l’exterior.
• Beneficiaris: Empreses catalanes,
agràries, industrials o de serveis, amb
experiència anterior al país objecte de la
inversió.
•Característiques dels projectes: • Creació d’una societat
• Adquisició d’empreses estrangeres
• Reconversió d’empreses comercials a
productives
Tots els projectes poden ser d’activitat comercial, productiva o de serveis, individualment o en forma participada i s’hauran de dotar de personalitat
jurídica
DESPESES SUBVENCIONABLES
Durada: 6 mesos
25% despeses subvencionables
màxim 12.000€
Durada: 1 any
25% despeses subvencionables
màxim 48.000€ (si filial
productiva)
màxim 36.000€ (en els altres
casos)
FASE
DE
VIABILITAT
FASE
D’IMPLANTACIÓ
www.acc10.cat
CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL (CPI)
www.acc10.cat
CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL
• INFORMACIÓ ACTUALITZADA A LA COMUNITAT CPI DE L’ANELLA (LICITACIONS OBERTES, COM ACCEDIR A LICITACIONS, ACCIONS COMERCIALS ESPECIALITZADES)
• SESSIONS INFORMATIVES• CURSOS DE FORMACIÓ• MISSIONS COMERCIALS ESPECIALITZADES• OFICINES DE BRUSSEL-LES I WASHINGTON
www.acc10.cat
Programa de Grups d’Internacionalització
www.acc10.cat
Objectiu: foment de la cooperació empresarial en projectes d’internacionalització
Potenciar l'agrupació i cooperació entre empreses per a la internacionalització dels seus productes o serveis amb l'execució d'actuacions de llarga durada amb un mateix objectiu, sota l’empara d'una entitat promotora (objecte del programa)
Programa de Grups d’Internacionalització
DESPESES
SUBVENCIONABLES
Intensitat
%
Màxim
€
PER A L’ENTITAT PROMOTORA
Despeses de personal en tasques de coordinació i promoció
100 8.000
PER A LES EMPRESES PARTICIPANTS
Despeses facturades pel gerent a les empreses en concepte de sous i viatges
50 20.000
Viatges de les empreses al/s mercat/s objectiu
100 Normativa general
Viatges a Catalunya de compradors potencials
100 Normativa general
Material de promoció conjunta 50 -
Exposició conjunta de productes 50 -
TOTAL - 60.000
2 convocatòries al 2011
- 1er: de la publicació fins el 28 juliol,
- 2on: del 29 de juliol fins al 8 novembre
Figures:- Grup d’empreses (3-8) - Entitat promotora
- Gerent
+ info >> [email protected]
www.acc10.cat
LÍNIES FINANÇAMENT
www.acc10.cat
Préstec i+i
www.acc10.cat
Préstecs en condicions preferents de garanties per al finançament de projectes d’innovació, internacionalització i industrialització.
Condicions del préstec
Import Mínim 50.000 euros - màxim 4.000.000 euros.
Percentatge finançable Màxim del 80% del pressupost acceptat del projecte (IVA exclòs).
Tipus d’interès Euribor més diferencial de fins a 5%.
Termini i carència - 2 anys amb 1 any de carència inclòs (per al finançament de circulant en projectes d’internacionalització) - 3 anys - 5 anys amb 1 any de carència inclòs - 7 anys amb 1 any de carència inclòs
Comissions Comissió d’obertura del 0,50%, amb un mínim de 500 euros.
Desemborsament 100% en moment formalització
Garanties Les requerides per l’entitat financera. Addicionalment, les operacions formalitzades comptaran amb l’aval del Departament d’Empresa i Ocupació, a través de l’ICF, pel 50% del risc viu de cada operació.
TERMINI 15/10/12
www.acc10.cat
LÍNIA DE PRÉSTECS PER A PROJECTES D’INTERNACIONALITZACIÓ D’ACC1Ó
www.acc10.cat
Es consideren projectes d’internacionalització les inversions en actius fixos de qualsevol tipus (materials, immaterials i financers), així com les necessitats de circulant que complementin les inversions en actius fixos, si escau. El pressupost acceptat pel projecte ha de tenir una despesa finançable acceptada mínima de 666.666,66 euros.
Condicions del préstec
Import Mínim de 500.000 euros i màxim de 3.000.000 euros, amb el límit màxim del 75% del pressupost acceptat del projecte. (Per tant, el projecte ha de tenir una despesa finançable acceptada mínima de 666.666,66 euros)
Tipus d’interès 0 %.
Termini i carència 5 anys, amb 1 any de carència 7 anys, amb 2 anys de carència
Comissions Sense comissions
Desemborsament 100% en moment formalització
Garanties Aval d’entitat financera, de societat de garantia recíproca o de SAECA, que cobreixi el 100% del principal del préstec.
TERMINI 23/11/11
www.acc10.catwww.acc10.cat
ACC1Ó A BARCELONA
Passeig de Gràcia, 12908008 Barcelona
Servei d’orientació a l’empresa902 62 77 [email protected]
ACC1Ó A CATALUNYA
Comarques CentralsTel. 938 777 [email protected]
GironaTel. 972 940 [email protected]
LleidaTel. 973 728 [email protected]
TarragonaTel. 977 251 [email protected]
Terres de l’EbreTel. 977 449 [email protected]
Ramon Camí[email protected]