Estratégias Para El Desarrollo Competitivo de Las PYMES

8/18/2019 Estratégias Para El Desarrollo Competitivo de Las PYMES

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Estrategias para el desarrollo competitivo de


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Modelo de los negocios

>Ventas

Alcanza

< t Curva deexperiencia

Clientes

liderazgo

Ventajade costos>Reducción

Diferenciados

>Rentabilidad>Inversión

de costos

Hipótesis del escenario:

valor de mercado más alto.Ph. D. José Pereyra. CENTRUMCatólica


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Escenario de los negocios en los 90´s

>Conocimientodel mercado

Alcanza

> Valor en oferta y< tiempo de respuesta

erazgo

>Rentabilidad

Ventaja deImagen

> Productividad

>Lealtad

Clientes

Diferenciados

Hipótesis del escenario:

El mercado remia a la em resa ue lo ra la oferta con me or relaciónValor/Costo con el posicionamiento en la cima.

Ph. D. José Pereyra. CENTRUM

Católica


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lgunos paradigmas que cambian

Cambios Fundamentales. Híper competitividad.

as ron eras geogr cas son rre evan es. a r a a.

La velocidad es mas importante que nunca. Tiempo virtual. Nuevos competidores están surgiendo de lugares inesperados.

Los núcleos inteligentes en la India.

La intensidad de la competencia está alcanzando: Competencia entre personas .

om n o e cam o y su ace erac n es a estrat g ca compet t va e . .

El renacimiento de la industria relojera Suiza.

La urgencia del cuidado del medio ambiente.

Comercio Justo. Mercado de bonos de carbono.Ph. D. José Pereyra. CENTRUMCatólica


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Un cambio de paradigma

DESTREZAS CLAVE PARA LA COMPETIVIDAD EN EL S. XXI

ompet r con x to en a arena g o a . se ar negoc os sosten es .

Objetivo Estratégico:

Para ello se necesita de al unas estrate ias mu concretas.

Agregar valor a la sociedad.

Estrategias competitivas:

. cumu ar cap a umano.

2. Pasión por la calidad, la productividad y el trabajo en equipo.3. Entender las finanzas corporativas , la economía y la sociedad

moderna.


Católica


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Al nivel del Capital Humano:

Desarrollar las competencias que

deben ser las verdaderas ca acidades

distintivas y la fuente de la ventaja

com etitiva de las PYMES


Católica


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ompe enc as e os eres g o a men e responsa es

Liderar el cambio hacia la sostenibilidad de la organización.

• •

•

y la calidadDecisor ético

• Buen comunicador y líder• Promotor del trabajo en

• rea or e va or

• Apasionado por la

Arriesgado y emprendedor

equipo

• Hábil en el laneamiento

capacitación y la tecnología

•estratégico y la acciónoperativa

• Hábil para resolver

conflictosPh. D. José Pereyra. CENTRUM

Católica


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Católica


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El Desarrollo del Pensamiento Estratégico


Católica


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El ámbito de la estrategia

El dilema del estratega de la gestión.

el c mbio l est bilid d


Católica


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Objetivos

Estrategia = f tiempo, lugar, recursos, dinámica, oposición)

Objetivos

Recursos

inámica

Recursos

O i ióposición


Católica


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Otro ejemplo de la evolución de los negocios

Negocio antiguo

Petróleo

N i d

e

Negocio moderno

Co p ñí d géti osompañía de energéticos

Negocio innovado

Conglomerado

tecnológico


Católica


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Dirección + Estrate iaDirección + Estrate ia

recc n strateg arecc n strateg a

EstrategiaDirección


Católica


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La Evolución en los Modelos de Diseño Estratégico


Católica


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Un modelo

Escenario de los negocios en los ..´s

>Conocimientodel mercado

Alcanza

> Valor en oferta y< tiempo de respuesta

erazgo

>Rentabilidad

Ventaja deImagen

> Productividad

>Lealtad

Clientes

DiferenciadosHipótesis del escenario:

Constante nuevas formas de diseñar los negocios propician que sólo semantengan en el mercado las empresas que logren perfecta armonía con lasociedad vinculada y el ambiente.


Católica


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El Modelo Sistémico Externo - Interno

Competidores

Logística

de

Logística

de salida

Requerimientos y

Medición Costo/Valor

MercadoObjetivo

Comparadoresde

Performance

Los productos de Calidad son elaborados por sistemas sinergicamenteos productos de Calidad son elaborados por sistemas sinergicamente

integrados en un ambiente de trabajo de alto rendimiento y por una

organización potente en capacidades distintivas


Católica


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El modelo del valor

El concepto de valor

Propósito:

Identificar y evaluar los factores que conforman la percepción de valor del

mercado

mn

Costo

1 j

1i ===Valor

…ahora nos debemos preguntar:

¿Cómo incorporar el cambio de paradigma de la “ teoría de la firma” al de


Católica


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roceso: en an o as ases para a ompe v a


Católica


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ETAPAS DEL PROCESO ESTRATEGICO

Ph. D. José Pereyra. CENTRUMCatólica


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CU

EST

LTU

RU

R A

TU

A



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CU

ESValores

CompartidosCódigo de

Ética

LTU

RU

Visión

R A

T

U

Símbolos

TradicionesMisión

A



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´o e o e as s Estrategia

Estructura Estilo CE

Valores

ompar os

Habilidades Sistemas

GrupoDirectivo

C EE


EC


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Cómo?

No existe receta única.

1. Empezamos por tener un plan de acción bien estudiado:

Objetivos y estrategias muy concretos.

2. Pasar a la acción.

3. Evaluar y ajustar.

4. Mejorar en forma permanente.


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