Estrategias Exitosas y Fallidas en Transferencia de

Tecnología

Foro Tecnológico ADIAT

Héctor E. Chagoya C.2008

Un sistema de conocimientos, técnicas, habilidades, pericias, y organización utilizados para producir, comercializar y utilizar bienes y servicios que satisfagan demandas sociales y económicas

Manual de Transferencia de TecnologíaONUDI

TecnologíaTecnología

Intangible : no ocupa espacio y no tiene propiedades, tiene potencial.

Acumulativa : imposible saber causa del efectoNo se puede consumir : reemplazo no por su

estado físico, múltiples usosFácilmente transmisible y sin fronteras : no hay

costo de transporteMultipropósito : Puede haber más de un uso

Naturaleza Especial de la Tecnología

Factor común de éxito:Factor común de éxito:Ganar - GanarGanar - Ganar

Actitud, no metodología No importa cuánto gane el otro, o

cuánto ganaría un tercero, sino cuánto gano yo.

No sentirse inferior Tener confianza en uno mismo

Prepararse, prepararse, prepararse

Causas de conflicto en la Causas de conflicto en la negociaciónnegociación

Centrarse en posiciones y no en interesesLlevar a la negociación reacciones emocionales:

•Propias•De la contraparte

No considerar los intereses del otro No considerar el descontento del otro No considerar el poder del otro

Desarrollo deTecnología

Búsqueda dearte previo

Redacción dela solicitud

Negativa dela solicitud

ImposibleTransferirtecnología

Patentedominada

Búsqueda deAplicaciones

Gestión delTrámite

(Si hay $)

Resuelve un problema de alguien o “alguien”

piensa que tiene futuro

Estrategia Fallida en Filosofía de Obtención de Propiedad Intelectual

Patente conPotencial deInnovación

Problematécnico

no resuelto

Desarrollo detecnología(invención)

Análisis depatentabilidad

/libertad de uso

Redacciónde la solicitud

(Si hay $)

Patenteconcedida

con potencialde innovación

Apropiacióncomo secreto

industrial

Búsqueda dearte previo

Estrategia deApropiación(Busca $)

El arte previo no resuelve el problema

técnico satisfactoriamente

Estrategia Exitosa en Filosofía de Obtención de Propiedad Intelectual

Si usted le roba la idea a un autor, se llama plagio; si usted les roba a muchos, se llama investigación

(Wilson Mizner, guionista)

Inventor y Empresa

se contactan

Empresapiensa que

hay potencial

ColaboraciónEmpresa –

Inventor-otrosinvestigadores

El centro seentera

ImposibleTransferirtecnología

Todos secansan

Inventor piensaque puede

haber $$$$

ConocimientoValioso

(¿Quién esdueño?)

Estrategia Fallida de entrada al Mercado Tecnológico

El centro notiene procesos

de TT transparentes

EmpresaDETECTAnecesidady contacta

Desarrollo detecnología(invención)

Validación ySeguimientopor empresa

Redacciónde la solicitud

(Si hay $)

Licencia deTecnología

Apropiacióncomo secreto

industrial

Centro deInvestigación

proponeproyecto

Estrategia deApropiación

La UTT negociacontrato

Estrategia Exitosa en Filosofía de Obtención de Propiedad Intelectual

Propiedad IntelectualProtección contra la copia inherente a la

naturaleza de la tecnologíaEstado de desarrollo de la tecnologíaPosiciones Negociadoras Desiguales

Base Tecnológica de una parte relativa a la otra

Capacidad de desarrollo interno del comprador

Beneficios económicos de la implantación de la tecnología

Tecnología: elementos determinantes de valor

“De la cabeza para abajo, un hombre vale un par de dólares al día; de la cabeza para

arriba, vale lo que su cerebro pueda producir”

Thomas Alva EdisonThomas Alva Edison

Elementos previos para un Elementos previos para un modelo exitosomodelo exitoso

Inventario de tecnologíaObtención de propiedad intelectual, asegurando libertad para diseñarMantenimiento de patentes, evitar caducidad de patentes valiosasRespeto a la Propiedad Intelectual de otros Disposición para hacer valer la PI

Errores que llevan al fracasoUsar formatos prediseñados.

Cada convenio es único. El uso de “machotes” puede llevar a incluir provisiones no negociadas que afecten la buena fe, o bien, a omitir otras provisiones.Los formatos prediseñados son guías sobre lo que debe negociarse o no, y sobre la manera en que PUEDE redactarse una cierta provisión, pero nunca debe pensarse que un convenio sirve para todas las negociaciones.Las organizaciones cambian: lo que fue aceptable una vez puede no serlo la siguiente.

Panorama de Patentes

Patentes del Mundowww.worldmapper.org Universidades de Shieffield y

Michigan

El tamaño del territorio muestra las patentes del mundo que se otorgaron

ahí

Sobre las regalías

Exportaciones de Regalías y Remuneraciones por Licenciaswww.worldmapper.org Universidades de Shieffield y

Michigan

El tamaño del territorio muestra la proporción de exportaciones netas de

regalías y remuneraciones por licencias en USD que provinieron de cada país

(Exportaciones-Importaciones)

¿Y los Chinos?Según las estadísticas de la OMPI, la innovación se está

desplazando hacia el este asiático. En el año 2006 se solicitaron por Chinos en su país 470,342 patentes, modelos de utilidad y diseños industriales (82% del total) y se les otorgaron 25077 (84% del total). Estos números

son aproximadamente el 20% de todo lo tramitado desde 1985.

En el año 2006 se solicitaron por Mexicanos en nuestro país 1873 patentes, modelos de utilidad y diseños industriales (4%

del total) y se otorgaron 826 (3% del total), que equivalen aprox. al 7% de lo presentado por mexicanos en nuestro país

desde 1994.

Reflexión final

Nombre empresaVentas Anuales

(Millones de USD)

Utilidad (Millondes de

USD)

Patentes Otorgadas US, últimos 10 años

Total Sol. y Pat Int'l, últimos 10

años

Patentes Otorgadas MX, últimos 10 años

Wal-Mart Stores 351,139.00$ 11,284.00$ 32 32 0Exxon Mobil 347,254.00$ 39,500.00$ 2960 17656 42General Motors 207,349.00$ 1,978.00-$ 3266 9354 46Chevron 200,567.00$ 17,138.00$ 1039 6826 54ConocoPhillips 172,451.00$ 15,550.00$ 646 4000 131General Electric 168,307.00$ 20,829.00$ 12637 52323 7270Ford Motor 160,126.00$ 126,131.00-$ 4233 11260 76Citigroup 146,777.00$ 21,538.00$ 219 754 0Bank of America Corp 117,017.00$ 21,133.00$ 40 136 1American Intl. Group 113,194.00$ 14,048.00$ 5 60 0Total 1,984,181.00$ 32,911.00$ 25077 102401 7620

PRIMERAS 10 DE Fortune 500

Patentes de los últimos 10 años a agosto de 2007. No incluye subsidiarias. Citigroup y Bank of America tienen 2 Sol. MX c/u

Reflexión final

Nombre empresaVentas Anuales

(Millones de USD)

Utilidad (Millondes de

USD)

Patentes Otorgadas US, últimos 10 años

Total Sol. y Pat Int'l, últimos 10

años

Patentes Otorgadas MX, últimos 10 años

Petróleos Mexicanos + Inst. Mex. Del Petróleo 96,191.82$ No Aplica 0 8 129América Móvil 212,928.27$ 3,946.42$ 0 0 0Comisión Federal de Electricidad + Inst. Inv. Eléctricas 19,230.09$ 189.09$ 0 20 27Cemex 17,917.55$ 2,334.69$ 6 80 5Teléfonos de México 15,909.64$ 2,594.00$ 0 0 0Fomento Económico Mexicano (Femsa) 11,493.36$ 602.00$ 0 3 0Telcel 9,927.27$ No Disponible 0 0 0Grupo Carso + Condumex y otras filiales 8,392.27$ 703.49$ 19 165 35Grupo BAL (Peñoles) 7,031.09$ 565.09$ 0 3 0Grupo Alfa (Sigma alimentos, Alpek, Nemak y Onexa) 6,965.09$ 471.28$ 5 43 4Grupo México (Mineras) 6,476.73$ 1,502.13$ 0 0 1Total 412,463.18$ 12,908.19$ 30 322 201

PRIMERAS 10 DE 500 DE Expansión y PRIMERAS 10 DE América Economía, de origen Mexicano

Patentes de los últimos 10 años a agosto de 2007. PEMEX y CFE no tienen patentes a su nombre recientes.