Estrategias de publicidad

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

Exposición del Mg. Jaime A. Flores Fuentes

Lima - Perú

Institución Educativa Pública de Gestión Privada

“Gral. EMILIO SOYER CABERO”

Mg. Jaime Flores Fuentes

Logros de aprendizaje

• Qué es la publicidad.

• Medios que utiliza la publicidad.

• Importancia de la publicidad.

• Diseñar una publicidad eficaz.

Al término de la sesión el alumno conocerá sobre:


Indicadores de Evaluación

• Reconoce concepto básico de publicidad y las técnicas de persuasión de una empresa.

• Reconoce la importancia de la publicidad y relación con la demanda del mercado.

• Elabora una publicidad eficaz de un producto de mercado.

¿QUÉ ES PUBLICIDAD?

“Es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es

pagada por un patrocinador identificado para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca

de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad

de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u

otros”.



I. Es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance, es decir, que el mensaje llega al público objetivo mediante medios no personales pero masivos como la televisión, radio, periódicos, revistas, internet, gigantografías, volantes, entre otros.



II. Es pagada por un patrocinador identificado, que puede ser una empresa lucrativa, organización no gubernamental, institución del estado o persona individual.


¿QUÉ ES PUBLICIDAD?III. Tiene por objetivo

informar, persuadir y/o recordar.

a) Por ejemplo, en el caso de un nuevo producto se puede utilizar la publicidad para informar al público objetivo la existencia de ese producto, sus beneficios, ventajas, dónde adquirirlo, etc...




III. Tiene por objetivo informar, persuadir y/o recordar.

b) En el caso de un producto con cierto tiempo en el mercado y que es ya conocido por el público objetivo se puede utilizar la publicidad para persuadir a que éste realice compras repetitivas del producto.

¿QUÉ ES PUBLICIDAD?III. Tiene por objetivo

informar, persuadir y/o recordar.

c) Finalmente, si el producto es conocido y es adquirido por el público objetivo, se podría que utilizar la publicidad para recordar o mantener viva la imagen de marca.



IV. Se puede utilizar para promover tanto productos tangibles como servicios, lugares, ideas, proyectos, personas (políticos). Por tanto, se puede utilizar la publicidad para atraer tanto a compradores como a usuarios, seguidores, espectadores, votantes, etc...


¿CUÁNTOS TIPOS DE PUBLICIDAD EXISTEN?


1. Según O´Guinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad“, existen los siguientes:

• Estimulación de la demanda primaria• Estimulación de la demanda selectiva• Publicidad de respuesta directa:• Publicidad de respuesta retardada:• Publicidad empresarial



2. Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia“, existen los siguientes:

i. Propaganda. ii. Publicidad de acuerdo

a quién lo patrocina.iii. Publicidad de acuerdo

con la forma de pago.iv. Publicidad en

cooperativa. v. Publicidad de acuerdo

con el tipo y propósito del mensaje.

vi. Publicidad según el propósito del mensaje.

vii. Publicidad según el enfoque del mensaje.

viii.Publicidad de acuerdo al receptor.

ix. Publicidad social. x. Publicidad

subliminal.



3. Según Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", existen los siguientes:• La audiencia meta: Consumidores o

empresas. • El tipo de demanda: Primaria o selectiva.• El mensaje: De productos o institucional• La fuente: Comercial o social.

¿CUÁLES SON LOS MEDIOS QUE UTILIZA LA PUBLICIDAD?


Entre los medios o canales que utiliza la publicidad para anunciar productos o servicios; tenemos:

Anuncios en televisiónAnuncios en radioAnuncios en prensaPublicidad exterior o vía públicaAnuncios cerradosAnuncios en punto de ventaPublicidad online ó Anuncios en línea


ANUNCIOS EN TELEVISIÓN

Publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios, microespacios temáticos...

Es un medio caro y de gran impacto. Sólo utilizable para productos o servicios de amplio

consumo. Se han introducido nuevas fórmulas como el patrocinio

de programas o recomendación de presentadores (placement)..


ANUNCIOS EN LA RADIO

Desplazada en relevancia por la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente.


ANUNCIOS EN PRENSA

Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc.

Se trata de un medio leído por personas que gustan de información por lo que la publicidad puede ser más extensa y precisa.


PUBLICIDAD EXTERIOR O VÍA PÚBLICA

Vallas, marquesinas, transporte público, letreros luminosos, "unipole“ o monopolo, vallas prisma, etc. Debe ser muy directa e impactante, "un grito en la calle"; sin duda, la de mayor impacto.


ANUNCIOS CERRADOS

Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.


ANUNCIOS EN PUNTOS DE VENTA

Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc., que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta.


ANUNCIOS EN LÍNEA

Anuncios que están estratégicamente ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o páginas dedicadas.

Se pueden presentar en banners|Banners,Google adwords Google adSense, MicroSpot, entre otras.

(La web 2.0 ha llevado a un nuevo nivel a este medio).


IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD• Sirve de medio para comunicar a muchas

personas el mensaje de un patrocinador a través de un medio impersonal.

• Está diseñada para convencer a una persona para que compre un producto, para apoyar a una causa o incluso para obtener menor consumo.

• Es importante para los anunciantes porque atrae más clientes para ellos y así incrementa sus ganancias. “La publicidad puede ser importante para una empresa y muy insignificante para otra ya que

algunas organizaciones prefieren usar estrategias diferentes a la publicidad para alcanzar sus

objetivos.”


DISEÑAR UNA PUBLICIDAD EFICAZ1. Ser atractiva.2. Ser de buena calidad.3. Tener en cuenta el

público objetivo.4. Utilizar los medios o

canales indicados.5. Ser lanzada en el

momento indicado.

6. Tener un mensaje claro.7. Resaltar las principales

características y beneficios.

8. Resaltar las características diferenciadoras.

9. Mostrar credibilidad.10.Repetirse.


ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN

Usando recortes de revistas, periódicos, folletos, etc., elabore una publicidad para su producto presentado en la Expo-Venta 2013.

Aplique las formas estudiadas en ¿Cómo diseñar una publicidad eficaz?

Fecha de presentación previa: 7 días a partir de la indicación del profesor.

Forma de presentación previa: en palelógrafo Forma de presentación final: Digitalizado en formato

Corel Draw.


Mensaje a la conciencia

“El que tuvo la dicha de ser educado cuenta con la virtud más poderosa del mundo, porque en su interior

yace el respeto y la valoración por los demás”.

María A. Querol Visconti

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