ESTRATÉGIAS DE PREÇO

Estratégiasde PreçosDistintos Diferentes preços para diferentes compradores

Desconto em um Segundo-Mercado Preços diferenciados para mercados diferentes devido ao excesso de estoque. Pretende-se desovar os estoques num mercado secundário com preços reduzidos.

Desnatação A desnatação envolve a fixação de um preço relativamente alto na vida de um produto. Ex: Micro, Kit gás, etc. O preço é sistematicamente reduzido à medida que o tempo passa.

Desconto Periódico e Randômico Descontos periódicos são os previsíveis, como os realizados pelas companhias telefônicas. Ex: Oi nos finais de semana, Embratel idem, etc. Os descontos randômicos são oferecidos ocasionalmente. Ex: Montadoras de veículos.

Estratégias de Preços Competitivos

Igualando a Estratégia da CompetiçãoA organização estabelece preços iguais aos de seus competidores, mudando a competição para outras áreas. Ex: Qualidade do produto.

Cotar por Baixo do Preço da CompetiçãoColocando o preço abaixo da concorrência fará com que os estoques girem mais e este giro recuperará a margem perdida. Esta estratégia derruba a concorrência. Ex: Lojas Americanas com as ofertas relâmpagos de peças íntimas

Líderes de Preços e SeguidoresOrganizações com grande fatias no mercado determinam o nível de preço, devido à qualidade, tradição, etc. Organizações mais fracas, concorrentes, o seguirão.

Preço de PenetraçãoColocação de um produto novo no mercado com um preço baixo com a intenção de ganhar mercado. Mais tarde, o preço tende a aumentar. Ex: FIAT 147.

Preço PredatórioSão preços estabelecidos, teoricamente, por tradição. Podem até dificultar a entrada de concorrentes devido à margem de lucro estar atrelada ao mercado. Ex: Preço do cafezinho ( Pé-duro ), Preço do Jornal, etc.

Preço InflacionárioCom a inflação, a empresa aumenta o preço dos produtos e depois passa a usar falsos descontos para atrair os compradores. Ex: Mercado atual.

Estratégias de Precificação por Linha de Produtos

Maximizar os lucros para o total dos produtos da linha e não diferencia-los

Preço CativoÉ a estratégia de colocar um determinado aparelho a um preço baixo, porém, para que funcione, necessita de acessórios e estes compensam a falta de lucro no aparelho básico. Ex: Aparelho de barba Mack III da Gillete.

Preço Isca e Preço LíderÉ o método de atrair clientes para compras de itens de baixo preço com a intenção de que ele compra os outros com preços mais elevados. EX: Ofertas relâmpagos das Lojas Americanas.

Preço Pacote e Múltiplas-Unidades de PreçosÉ quando o preço de uma unidade sai mais cara do que o conjunto todo.

MÉTODOMARK UP

ÍNDICEMULTIPLICADOR

CONHECIMENTO

GENÉRICOPRODUTO

GENÉRICO

FÓRMULA:[100% - (% despesa

variável + % despesa fixa + % margem de lucro

líquido desejado)]/ 100

R$ 20,00

R$ 100.000,00R$ 20.000=20%

Mark Up: 100 / (100 - ( 17 + 5,4 + 4 + 2,5 + 1,65 + 1,5 + 5 + 5 + 20 ))Mark Up: 100 / (100 - 62,05)

MARK UP= 100 / 37,95 = 2,6350

Preço de Venda = R$ 20,00 X 2,6350 = R$

52,70

52,70

20,00

40,00

12,70

CUSTOSDESPESAS

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PONTO DE EQUILÍBRIO

“Ponto de equilíbrio é o valor ou a quantidade que a empresa precisa vender para cobrir o custo das mercadorias vendidas, as despesas variáveis e as despesas fixas. No ponto de equilíbrio, a empresa não terá lucro nem prejuízo. “

Fórmula:PE=DF/MC

DESPESAS FIXAS

ALUGUEL

D R E Demonstração de Resultado do Exercício.Objetivo: Demonstrar os resultados de uma empresa( vendas, custos das mercadorias vendidas CMV, reservas de lucros, etc.) durante o exercício.

CUSTODESPESA FIXA

DESPESA VARIÁVEL

CUSTOS: Valores gastos diretamente na aquisição/elaboração doproduto e/ou na execução de serviços- Indústria: materiais, insumos, mão-de-obra direta;- Comércio: valor de aquisição das mercadorias;- Serviços: mão-de-obra direta, material aplicado.

Despesas Fixas: Idependem das vendas• Determinantes nos resultados.• Controle rígido e constante - inclusive provisões.• Recuperáveis com as vendas.• Devem ser adequadas às necessidades da empresa:Exemplos: aluguel, água, luz, telefone, salários, encargos, contador, pró-labore, manutenção etc.

Despesas Variáveis: Relativas a Comercialização• Proporcionais às vendas.• Influenciam diretamente nas margens de ganho.• Considerar os seguintes valores: - Comissões - incentivo de vendas. - Impostos sobre vendas.• Federais/Estaduais/Municipais.• Enquadramento tributário – planejamento.

Fórmula:PE=DF/MC

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Margem de Contribuição é quantia em dinheiro que sobra do preço de venda de um produto, serviço ou mercadoria após retirar o valor do custo variável unitário. Esta quantia é que irá garantir a cobertura do despesas fixas e o lucro, após a empresa ter atingido o Ponto de equilíbrio, ou ponto crítico de vendas (Break-even-point).

DESPESAS FIXAS

ALUGUEL

FÓRMULAMC= PV – CMV - DVPreço de Venda(PV) – Custo

da Mercadoria Vendida(CMV) – Despesas

Variáveis(DV).

DESPESAS FIXAS

ALUGUEL

Preço de Venda = R$ 50,00 (100%)(-) Custo da Mercadoria Vendida = R$ 30,00 (60%)(- )Despesas Variáveis = R$ 5,00 (10%)(=) Margem de Contribuição = R$ 15,00 (30%)(50-30-5=15)

Fórmula:PE=DF/MC

PE = DF/0,30 ou seja R$

5.000,00 / 0,30 = R$ 16,6 mil

QUANTO VENDER?

PE/PV

R$ 16.667 / 50 = 334 unidades

CUSTOSE DESPESAS

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