SENA

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

ESTABLECER LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN CUENTA ASPECTOS TÉCNICOS Y LEGALES DE LA DISTRIBUCIÓN DE

ACUERDO CON LA MISIÓN, OBJETIVOS, VARIABLES DE MERCADEO Y LOS OBJETIVOS DE LA LOGÍSTICA DE LA ORGANIZACIÓN

PRESENTADO POR:

PAOLA SOTOJUAN MANUEL SALCEDO

DIEGO GARZONALEJANDRA GARCIA

TUTOR:

ROBERT GUZMAN

TOCANCIPA, MAYO DE 2012SENA

ESTABLECER LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN CUENTA ASPECTOS TÉCNICOS Y LEGALES DE LA DISTRIBUCIÓN DE

ACUERDO CON LA MISIÓN, OBJETIVOS, VARIABLES DE MERCADEO Y LOS OBJETIVOS DE LA LOGÍSTICA DE LA ORGANIZACIÓN

Uno de los principales objetivos de la logística de nuestra compañía es la distribución comercial y poder garantizar la presencia de los productos en los diferentes puntos de venta al menor costo posible.

En primer lugar, se realiza un análisis de la situación inicial del flujo logístico, tanto en lo que se refiere al flujo físico de los productos (en los almacenes y puntos de venta) como al flujo de información.

Para la distribución de nuestro producto implementamos inicialmente las herramientas de comercialización como lo es el MARKETING MIX, con sus variables; producto, plaza, promoción, y precio. Dichas variables nos conducen a tener mayor aceptación de nuestro producto y por ende nuestra distribución se intensifica.

PRODUCTO

Somos un producto innovador sin dejar de ser nutritivo, de agradable sabor y tradicional. Darle valor nutritivo a nuestro producto como proteínas, vitaminas y minerales necesarios para personas intolerantes a la lactosa o el desarrollo de los jóvenes.

Estrategias del Producto: En lo que respecta al diseño del envase, es Tetra Pack de 1 litro Las características de los envases de Tetra Pack y sus 6 capas de protección aseguran la protección de todos los nutrientes más importantes de la leche contra los efectos que pueden tener factores externos como la luz, el oxígeno y adicionalmente aísla el producto de los olores de otros productos manteniendo la leche fresca y llevando toda la naturalidad y nutrientes directamente a su mesa. Las características de embalaje que utilizamos para distribuir nuestro producto estipulada en la ficha técnica de embalaje consta de doce unidades por caja de carton corrugado, las cuales brindan protección optima a nuestro producto.

PRECIO

Los clientes que adquieren un volumen mayor a 700 unidades y paguen de contado recibicen un descuento preferencial del 5% en el pago, y a la hora de priorizar pedidos manejando siempre la filosofía de JIT “satisfacer al cliente, entregando el producto en la cantidad, momento y lugar, que necesita”.

El mercado de la leche de arroz presenta características especiales en cuanto a precios, pues son muy fluctuantes y se rigen de acuerdo a la oferta y demanda del producto; y de la competencia más representativa de la región es posible determinar precios promedio para penetrar en el mercado objetivo.

PLAZA

La distribución de nuestro producto se hace de la siguiente manera:

A nivel nacional en las ciudades de Bucaramanga, Cali y Medellín, por medio de mayoristas en los principalesalmacenes de cadena (Carrefour y Grupo Éxito). Se realizanvisitas trimestrales a nuestros diferentes clientes.

Además por lanzamiento colocamos puntos estratégicos en los lugares frecuentados por los posibles clientes (centros comerciales supermercados, almacenes de cadena), además del Aeropuerto Internacional El Dorado para dar a conocer y degustar el producto a los turistas internacionales y nacionales.

PROMOCIÓN

Para dar a conocer la leche de arroz de NUTRI-RICE, se realizaron visitas comerciales en las que se entregaronpresentaciones de 1000 ml con un producto gratis de 250 ml en los supermercados, almacenes de cadena, en el Aeropuerto Internacional El Dorado y en los diferentes stands que se ubicaron en los centros comerciales y demás puntos estratégicos acompañadas de la propuesta comercial, al igual que se hizo entrega de un folleto en el que se resaltan aspectos importantes de la empresa como misión, visión, objetivos y metas sociales, a la vez que se mostrará al cliente el estado del producto y las diferentes etapas que tiene la leche hasta llegar a sus manos.

La empresa cuenta con un diseño estructural para poder cumplir con las proyecciones a corto, mediano y largo plazo, donde nuestra planta satisfaga la demanda del mercado meta según la planificación estratégica de venta y distribución, con la optimización continua en el momento de efectuar las adquisiciones y la planificación de los productos. De acuerdo con el canal de distribución se establece la cuantía de los componentes, la secuencia y el ciclo de producción, lo cual repercute en el funcionamiento logístico global, nuestro proceso de abastecimiento de materias primas necesarias para la obtención de un producto con estándares de calidad deseado, para generar estos resultados se hace indispensable la evaluación constantes de nuestros proveedores, calificándolos para que nos brinden valores agregados en los materiales y servicios ofrecidos.