Estrategia Internacional Capítulo 07 - Management Technology · Capítulo 07 Estrategia...
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Objetivos de Aprendizaje
Cuando haya leído este capítulo, comprenderá:
1. La importancia que tiene la expansión internacional como estrategia viable para la diversificación
2. Las fuentes de ventaja nacional
3. Las motivaciones y riesgos asociados a la expansión internacional, incluida la tendencia emergente de utilizar el offshoring y outsourcing
4. Las dos fuerzas opuestas: reducción de costos y adaptación a los mercados locales, que enfrentan las empresas cuando entran en los merados internacionales
Omar Maguiña Rivero
Objetivos de Aprendizaje
5. Las ventajas y desventajas asociadas a cada una de las cuatro estrategias básicas
6. Las diferencias entre las compañías regionales y las verdaderamente globales
7. Las cuatro clases básicas de estrategia para entrar en el mercado, y los beneficios y riesgos relativos asociados a cada uno de ellos
Contenido
1. Economía global
2. Factores que afectan la competitividad de un país
3. Expansión internacional: motivaciones y riesgos de
una compañía
4. Cómo obtener una ventaja competitiva en los
mercados globales
5. Maneras de entrar a la expansión internacional
Omar Maguiña Rivero
1. Economía Global: Breve Reseña
• Globalización tiene que ver con el capitalismo de mercado en todo el mundo:
– El intercambio Internacional se ha incrementado
• Comercio de bienes y servicios
• Intercambio de dinero, información, & ideas
– Leyes, reglas, normas, valores e ideas son cada vez más similares en todos los países
• Los desafíos incluyen el equilibrio entre los mercados emergentes y desarrollados
– Cómo satisfacer las necesidades de los clientes a muy diferentes niveles de ingresos
Omar Maguiña Rivero
2. Factores que Afectan la Competitividad de las Naciones
Diamante de la ventaja nacional de Michael Porter explica por qué algunas naciones y sus industrias superan a otras:
– Dotación de factores
– Condiciones de la demanda
– Industrias relacionadas y de apoyo
– Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas
Omar Maguiña Rivero
3. Expansión Internacional: Motivaciones
Una compañía decide llegar a ser una firma internacional con la finalidad de:
– Incrementar el tamaño de mercado
• Obtener economías de escala
– Aprovechar las oportunidades de arbitraje
• En cada etapa de la cadena de valor
– Extender el ciclo de vida de un producto
• Reimpulsando el producto en nuevos mercados
Omar Maguiña Rivero
Una compañía decide llegar a ser una firma internacional con la finalidad de:
– Optimizar su ubicación en la cadena de valor
• Para mejorar el desempeño
• Para reducir el costo
• Para reducir el riesgo
– Explorar innovación reversa
• Diseño & manufactura local de los productos
• Exportar productos sin lujos a mercados en desarrollo
Expansión Internacional: Motivaciones (cont.)
Omar Maguiña Rivero
Expansión Internacional: Riesgos
Firmas multinacionales encuentran riesgos:
– Políticos debido al malestar social, agitación militar, manifestaciones, terrorismo, ausencia del imperio de la ley puede conducir a
• Destrucción de la propiedad
• La interrupción de las operaciones
• La falta de pago de bienes y servicios
• Decisiones gubernamentales arbitrarias
– Económicos debido a la piraterías y falsificación
Omar Maguiña Rivero
Expansión Internacional: Riesgos (cont.)
Firmas multinacionales encuentran riesgos:
– Cambiarios debido a las fluctuaciones en el tipo de cambio de la moneda local
• Afecta los costos of producción o las utilidades netas
– Administrativos debido a la cultura, costumbres, lenguaje, niveles de ingresos, preferencias de los clientes, sistemas de distribución
• Podría dar lugar a la necesidad de adaptación local de productos aparentemente estándar
Omar Maguiña Rivero
Expansión Internacional: Administración de Riesgos
• Administrar el riesgo político a través de
– Diversificación de mercados
– Desarrollo de coaliciones con grupos de interés
– Cortejar influyentes clave
– Poner las principales partes interesadas en sus directorios
• Administrar riesgo económico a través de la dispersión global de la cadena de valor
– Outsourcing
– Offshoring
Omar Maguiña Rivero
4. Cómo Obtener una Ventaja Competitiva en los Mercados Globales 7-
15
Presiones opuestas: cuatro estrategias
Estrategia Global
Estrategia Internacional
Estrategia Transnacional
Estrategia Multinacional
Presión por la adaptación local
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Estrategia Internacional
• Estrategia internacional requiere difusión y adaptación de los conocimientos y pericia de la empresa matriz a los mercados extranjeros.
• Objetivo principal es la explotación mundial de los conocimientos y las capacidades de la empresa matriz. – Todas las fuentes de competencias básicas están
centralizados
– Presión en adaptación local y bajos costos son bajas
Omar Maguiña Rivero
Estrategia Global
Estrategia global implica que una empresa está interesada en la reducción de costos:
– Estrategia competitiva centralizada y controlada por la oficina corporativa
– Productos estandarizados, operaciones centralizadas, producción de las economías de escala
– Volumen de todo el mundo apoya la I + D
– Hay un nivel estándar de calidad en todo el mundo
– Presión en la reducción de costo es alto; presión para la adaptación a los mercados locales es débil
Omar Maguiña Rivero
Estrategia Multinacional
Estrategia multinacional pone énfasis en la diferenciación de productos y servicios para adaptarse a los mercados locales
– Decisiones descentralizadas
– Productos y servicios diseñados para uso local
• Considera la lengua, cultura, niveles de ingresos, preferencias del cliente, sistemas de distribución
– Precios se diferencian por mercado
– Presión en la adaptación local es alta; presión para la reducción de costes es bajo
Omar Maguiña Rivero
Estrategia Transnational
Estrategia transnacional busca competitividad global a través de compensaciones :
– Eficiencia vs. adaptación local vs. aprendizaje organizacional
– Activos y capacidades son empleados de acuerdo a la ubicación más beneficiosa para una actividad específica; algunas actividades de la cadena de valor se centralizan, algunas son descentralizadas
– Presiones por adaptación local y costos bajos son altas
Omar Maguiña Rivero
Estrategia Internacional: Global or Regional?
• Puede no ser prudente para las empresas que se apresuran a una globalización.
• Regionalización podría ser más razonable
– Distancia todavía importa
– Elementos comunes de lengua, cultura, economía, sistemas legales y políticos, e infraestructura marcan la diferencia
– Bloques comerciales y zonas de libre comercio facilitan las restricciones comerciales, impuestos, y aranceles
Omar Maguiña Rivero