Estrategia de Optimización de la Plataforma de Aplicaciones
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Estrategia de Optimización de la Plataforma de Aplicaciones
Hechos en la Plataforma de Aplicaciones
• En los últimos 2 años fiscales este negocio ha crecido aproximadamente 25% cada año
• El Negocio de Plataforma de Aplicaciones para Microsoft a FY11 representará ventas entre 27 y 30 millones de dólares en licenciamiento y entre 13 y 15 millones de dólares para Venezuela
• Esto en Colombia representa para FY09 ventas por 15 millones de dólares y 7.5 millones de dólares para Venezuela
• 70% de las aplicaciones desarrolladas en el último año corren sobre la plataforma de aplicaciones de Microsoft
Usuarios deNegocio
La propuesta de Plataforma Microsoft Haciendo el dynamic IT una realidad
Off
PremiseO
n Pr
emis
e
Infraestructura Optimizada
Plataforma Integrada para Multiples Aplicaciones
OtherPartners
&Custome
rs
ERP Finance Inventory CRM Operations ???
Aplicaciones Empresariales
Interfases de Usuario Familiares e Intuitivas
Plataforma de Aplicaciones Microsoft
Enterprise Applications
Other Partners &Customers
ERP Finance Inventory CRM Operations ???
Centro de Costos
Centro de Costo
eficienteHabilitador de Negocios
Activo Estrategico
Tiempo
$
IT costs (conceptual)Business value returned (conceptual)
Basico Estandarizado
Advanzado Dinamico
¿Qué significa Optimizar la Plataforma de Aplicaciones?
Moverse de desarrollo ad hoc en sistemas legados a equipos modernos que desarrollen y administren todo el ciclo a través de ALM
Moverse desde manejar silos de datos disparejos a una plataforma de datos escalable e integrada
Moverse de aplicaciones y servicios disconectados a SOA y procesos de negocios adaptativos
Moverse de silos de datos y analisis manual a analisis en tiempo real y con manejo de indicadores
Moverse de ausencia de percepción de UX hacia un desarrollo proactivo, colaborativo y orientado a los usuarios finales
El Modelo de Optimización y la Plataforma de Aplicaciones
HERRAMIENTAS DE USUARIO FINAL Y APLICACIONES DE ADMINISTRACIÓN DE DESEMPEÑO
Excel PerformancePoint Server
PLATAFORMA BISQL Server
Servicios de Reporteo SQL Server
Servicios de Análisis
SQL Server DBMS
SQL Server Servicios de Integración
SharePoint Server
ENTREGA A USUARIO FINAL
Reportes Tableros Excel Vistas Analíticas Scorecards Planes
Nuestra oferta integrada de Inteligencia de Negocios
El Mercado de BI en Colombia: $60M Ingresos por Software en 2008; $120M para 2012
Aplicaciones Analíticas$12M $28.7M
Administración del Rendimiento Empresarial y Análisis Financiero
Análisis CRM Cadena de Suministros y Administración de Servicios Operativos
Gerentes y Analistas
HerramientasUsuario final$30M $65.5M
Consultas, Reportes y Análisis por el Usuario Final Análisis Avanzado
Information Workers Gerentes y analistas
DataWarehousing $20M $40M
Administración de Data Warehouses (DB)
Generación Data Warehouses (ETL)
Administradores de IT, Gerentes de Data Warehouses
Microsoft | Programas para Socios Nueva Competencia de Business Intelligence
Fiscal Year 2008Competency Specialization
s
Data MgmtSolutions
Data Management
Business Intelligence
IW Solutions
Performance Management
Data Visualization, Enterprise Content
Mgmt., Office Deployment, Office
Solution Development, Portals & Collaboration,
Search, Unified Communication.
Fiscal Year 2009Competency Specialization
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Business Intelligence
BI Platform
Performance Management
Data MgmtSolutions
IW Solutions
Data Visualization, Enterprise Content
Mgmt., Office Deployment, Office
Solution Development, Portals & Collaboration,
Search, Unified Communication.
Actualizando la base Instalada de SQL Server
- El soporte de SQL Server 2000 venció en Abril 2008- 60% de la Base Instaladaesta en SQL 2000 o anteriores sin SA- 35% de la Base InstaladaPosee SA de SQL 2005-
Migrando de otras
Bases de datos
-Aproximadamente 25% de las Bases de Datos de Oracle están en versiones 9x- Access y MySQL con un porcentaje alto en pequeña y mediana empresa
Vendiendo a Nuevos Clientes
- 3500 unidades nuevas de servidores para uso con Base de Datos para FY09- Penetración de pequeña y mediana empresa baja a soluciones que utilicen Bases de Datos (Excel) aprox 43%
Oportunidades de Negocio y ServiciosMicrosoft® SQL Server ® 2008 entrega oportunidades de alto impacto para los socios diversificando entre clientes y escenarios de compra
Alto
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08
Desarrollo de Aplicaciones Empresariales e Integración
Business Intelligence
Data Warehousing
Consolidación de Servidores y Optimización
Aplicaciones Movíles y Web
BPM & SOA
EAI
Trabajadores de información
ERP CRMDatabase
B2B
ClientesProveedor
EnviosFinancieros
Business ProcessManagement
Nuestra Oferta en BPM & SOA
20
RFID – una nueva oportunidad con Biztalk Server
Toll tags, parking lot access
Building access control, security
Warehouse, supply chain, logistics
Get a Coke from a vending machine at the Olympics
Race timing at most major MarathonsEvent access,
ticketing
Hechos y Oportunidades
• SOA es una prioridad en los clientes• Los proyectos de SOA generan oportunidades de
servicios– “por cada dolar en ventas de Biztalk se venden
cuatro en servicios”• Biztalk genera oportunidades de cross selling en
licenciamiento (SQL Server, Visual Studio, Share Point, alta disponibilidad / virtualización)
• RFID no es solo para empresas Retail
Application Life-Cycle Management
Ciclo de Vida Desarollo y Manejo de Aplicaciones
Procesos y Guías
Individual Team Organization
Herramientas
Inteligencia de NegociosBPM Utilizando SOA Next Generation
Web
Herramientas de DesarrolloLa magia del software Microsoft
Nuevas Herramientas: Microsoft Expression
La Herramienta de diseño Web
profesional
La Herramienta de diseño Interactivo profesional
La Herramienta de diseño Gráfico
profesional
La Herramienta Administración de
Elementosprofesional
Hechos y Oportunidades
• Es un negocio que representa ventas de 2 millones de dólares en licenciamiento para FY09 en Colombia y 1 millón en Venezuela
• ALM representa una oportunidad para crecer una línea de servicios de consultoría en todas las organizaciones que desarrollan o contratan desarrollo (30% SW + 70% Servicios)
• Todo cliente de Base de Datos requiere al menos una licencia de desarrollo
Clientes
Partners
Upgrade a SQL 2008
Comunidad
Audiencia H1
SQL 2008 / VS 2008 Sales y Technical Specialist (geocoverage)
Bi Paso a Paso
Carrera MVA SQL 2008
Q1 Q2
Rebates VS Studio
Especialización Técnica y Ventas SQL / Windows (cuidades)
Tool Cross Sell/ Up Sell
Democenter con SQL 2008 – Visual Studio 2008
EBCs clientes EPG
Campañas telemarketing Breadth
Maratones Demos SQL 2008
Lanzamiento Comunidades
Desayunos ALM
Actividades H1
Desarrollador 5 estrellas
RFID Event
Promociones Q1 • Por compras de SQL Server 2008, superiores a 5 mil dólares
ofrezca a su cliente un cupo para asistir a un seminario de 8 horas de Instalación y configuración de SQL Server 2008.
• Rebates:– El Socio Recibe 300USD por la venta de los siguientes Productos:
Visual Studio Pro w/MSDN Prem • Ofrezca a sus clientes las licencias de SQL Server 2008 + Visual
Studio 2008 con un 10% de descuento en el valor total de la compra. (valida hasta diciembre 26)
Microsoft Virtual AcademyCapacitación
GRATUITA
Cursos, Carreras,
Especializaciones
Niveles: básico , Intermedio y
Avanzado100-400
Webcast, Laboratorios
Virtuales, Exámenes,
Eventos
Membrecía y beneficios:
Silver, Gold y Platinum
Comunidades de Expertos
www.microsoftMVA.com
Siguientes Pasos
Realice el Modelo de IO a sus clientes
Ofrezca a sus clientes la plataforma de aplicaciones de MS SQL Server 2008/ Visual Studio 2008/Biztalk 2006 R2
Utilice los escenarios de Cross Sell – Up Sell
Realice los entrenamientos comerciales / técnicos
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the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
Analistas• The Microsoft Application Platform is different from other solutions in the
market because it delivers such complete integration, providing the highest levels of interoperability and security.
• Microsoft is the primary vendor for SOA implementations, according to IDC research.
• · Microsoft powers the majority of the Fortune 1000 Web sites, according to software company, Port 80.
• · Microsoft is currently the fastest growing database and BI vendor—shipping more units than Oracle and IBM combined.
• · Microsoft is the primary development platform for mission critical applications in organizations with a median size of 10,000 employees, according to IDC research.
• · Microsoft is positioned in the Leaders quadrant of Gartner’s Magic Quadrant for Application Infrastructure, 2Q07.*
Optimización de la Plataforma de Aplicaciones
Manually entered KPIs and static documents to track performance
Static decentralized and highly IT dependent reports (several reporting tools)Standalone spreadsheet based analysis
Data silos for analysis and reporting, Hand-coding ETL
Departmental scorecards where KPI sourced from database
IT driven Parameterized reporting from defined data sourcesAnalytical tool connecting to subject-oriented data
Basic ETL packages to load subject/ functional datamart
Strategy driven enterprise wide scorecardsAutomated tools for budgeting, planning, forecasting
User-driven report building, definition, scheduling and subscriptionWizard-based publishing of data from front-end analytical applications and Web-based interactive analysis
Centralized and managed data warehouseAutomated ETL design, implementation and maintenance
Business Intelligence or Business Activity Monitoring within business process automation (Embedded reporting, BAM, Master data management)
Richer visualizationPredictive analytics
Business Intelligence
Business Intelligence