Estrategia afiliacion 040411 vf
Transcript of Estrategia afiliacion 040411 vf
Estrategia AfiliaciónGrandes Empresas y Desarrollo Institucional
Abril 2011
Antecedentes
Para COPARMEX, la afiliación es
1.-Asegurar ingresos para la operación y para invertir en crecimiento
2.-Lograr la participación y representatividad
3.-Fortalecer la posición económica y política
4.-Garantizar la autonomía e independencia
Antecedentes
Para el Socio, la afiliación es
1.-Adherirse y comprometerse con nuestros propósitos, principios y
valores institucionales
2.-Formalizar su participación institucional
3.-Contribuir al Bien Común social, ya que COPARMEX es una fuente
de valor social
4.-Ejercer la Solidaridad, incidiendo positivamente en las decisiones
que mejoran el entorno económico y social
5.-Practicar la Subsidiariedad, permitiendo que COPARMEX sea un
espacio de representación para otras empresas más pequeñas que
requieren la misma calidad de representación.
Antecedentes
Afiliar es la estrategia que nos permite lograr la representatividad
Por eso, la afiliación fue una de las acciones estratégicas planteadas
desde mi campaña.
Finalmente, al encontrar en el inicio de mi gestión un déficit de 30
millones y un gasto operativo 30% superior al de años anteriores, nos
dimos a la tarea de encabezar una acción de liderazgo, compromiso
y contundencia en la afiliación.
Estrategia de Desarrollo Institucional
Líneas de estrategia 2010 -2011
1.-Retener al Socio. Que sepan qué pueden recibir y qué pueden aportar,
mediante reconocimiento a la participación y la entrega de una oferta de valor
personalizada (“trajes a la medida”) y oportuna (fecha de renovación).
2.-Incrementar cuotas. Proporcionar monto a la escala de la empresa (número
de empleados y ventas anuales), fijando una cuota mínima para Grandes
Empresas.
3.-Recuperar a ex Socios clave. Por montos e influencia.
4.-Ampliar Base de Socios. Aprovechando liderazgo de socios, así como comidas
de grandes empresas y comisiones como espacios de promoción.
5.-Ampliar las Fuentes de Ingresos. Cultivar nuevas fuentes de ingresos y
mercados
Logros 2010
1.-Retener al socio. El 95% de los socios se quedaron en COPARMEX
2.-Incrementar cuotas. El 70% de los socios renovaron su afiliación con una
cuota ajustada a la inflación; mientras que el 30% renovaron su afiliación con una
cuota con un incremento sustancial; representando un incremento de casi 20% en
este concepto vs el 2009.
3.-Recuperar a ex Socios clave. Se recuperaron ex socios clave, que
representaron un monto aproximado de un millón de pesos (incremento en 100%
de ingresos en este concepto vs 2009)
4.-Ampliar la Base de Socios. Se afiliaron a socios que representan un ingreso
de casi 4 millones de pesos (incremento en 100% de ingresos en este concepto vs
2009)
Logros 2010
5.-Ampliar las Fuentes de Ingreso. Se ampliaron y ordenaron las fuentes de
ingreso, pasando de 4 fuentes tradicionales a 15 fuentes diversas:
1.-Renovación de Grandes
Empresas (GE);
2.-Cuotas extraordinarias de GE;
3.-Socios nuevos de GE;
4.-Socios recuperados de GE;
5.-Asociaciones y Cámaras;
6.-Universidades;
7.-Centros Empresariales;
8.-Fundaciones;
9.-Consejo Directivo;
10.-G10 Monterrey;
11.-G Jalisco;
12.-G CHIH;
13.-G PUE;
14.-Fondos Gubernamentales;
15.-Cooperación Internacional.
Logros 2010
6.-Se proporcionó la estructura de ingresos logrando que más socios aporten más
ingresos en forma recurrente:
600 mil o más
150 a 600 mil
15
36
226
Monto Acumulado
$40,671197
Número de Socios
$16,795
$11,500
$12,375
Totales
01 a 150 mil
CUADRO DE RANGOS
2009 2010 2009 2010
5
15
177
277 $21,500
$5,000
$4,850
$11,650
Socios: considerando Grandes Empresas, Asociaciones, y Cámaras, Universidades; Centros Empresariales; Fundaciones; Consejo Directivo,, G10 MTY, Fondos Gubernamentales,, Cooperación Internacional
Logros 2010
En una perspectiva general, lo anterior convierte el círculo vicioso de
finales del 2009 en un círculo virtuoso a finales del 2010, en el que la
presencia pública se mejora, gracias a la riqueza de propuestas, que a su
vez se da gracias a la participación de los socios, lo cual contribuye a
atraer nuevos socios gracias a los que se incrementan los ingresos y
permiten la inversión…
Aprendizajes
La afiliación requiere
1.-Liderazgo y compromiso de líderes voluntarios y personal profesional
2.-Escucha: un socio responde a las propuestas personales, “trajes a la
medida”, que se orientan a sus necesidades e intereses (no todos
quieren, ni valoran igual todo lo que ofrece COPARMEX)
3.-Seguimiento para brindar una atención ordenada y oportuna,
siguiendo las fechas de renovación.
Aprendizajes
Los socios requieren
1.-Reconocimiento
2.-Espacios de participación en las comisiones de trabajo y en los órganos
de gobierno de COPARMEX, nacional y local
3.-Medios de encuentro e influencia
4.-Sentirse parte de una comunidad de líderes