ESSEC Global BBA COURSE CATALOGUE 2015-2016

Catalogue des Cours

Course Catalog COURS – FILIERES / COURSES –TRACKS

Année universitaire 2016-2017

Academic Year 2016-2017

Table of contents

3 Catalogue de cours / Course catalog 2015 - 2016

Sommaire Table of contents Sommaire / Table of contents .............................................................................................. 3

Introduction ......................................................................................................................... 5

Descriptifs des cours 1

er cycle / Courses Outlines 1st cycle ............................................ 7

Tableau récapitulatif 1er

cycle / Course table 1st cycle ........................................... 8

Comptabilité-Contrôle de gestion / Accounting and Management Control .......... 14

Droit et Environnement de l’Entreprise / Public and Private Policy .................... 20

Economie / Economics .......................................................................................... 27

Finance / Finance .................................................................................................. 33

Systèmes d’Information, Sciences de la Décision et Statistiques /Information

Systems, Decision Sciences and Statistics ............................................................. 33

Management / Management .................................................................................. 41

Marketing / Marketing .......................................................................................... 47

Culture, Politique & Responsabilités / Culture, Politics & Responsibility ........... 55

Management des Opérations / Operations Management ...................................... 58

Learning Center ..................................................................................................... 59

Descriptif des cours 2

e cycle Course Outline 2

nd cycle .................................................. 60

Tableau récapitulatif 2e cycle / Course table 2

nd cycle ......................................... 61

Comptabilité-Contrôle de gestion / Accounting and Management Control .......... 70

Droit et Environnement de l’Entreprise / Public and Private Policy .................... 73

Economie / Economics .......................................................................................... 77

Finance / Finance .................................................................................................. 79

Systèmes d’Information, Sciences de la Décision et Statistiques /Information

Systems, Decision Sciences and Statistics ............................................................. 82

Management / Management .................................................................................. 88

Marketing / Marketing .......................................................................................... 98

Management des Opérations / Operations Management .................................... 107

Culture, Politique & Responsabilités/ Culture, Politics & Responsibility .......... 112

Langues & Cultures The Department of Languages & Cultures ............................. 124

Enseignants Langues & Cultures / Department of Languages & Cultures -

Teachers .............................................................................................................. 127

Codification des cours de Langues & Cultures / Classification of Languages &

Cultures Codes .................................................................................................... 128


Organisation et niveau des cours de langues, cultures et communication /

Languages, Courses and Levels .......................................................................... 129

Liste des cours de langues, cultures et communication / Languages, cultures and

communication courses ....................................................................................... 131

ANNEXES / APPENDICES .............................................................................. 136

Liste des coordinateurs de cours BBA / List of BBA Course coordinators ........ 136

Les professeurs permanents - Hors-département / Faculty Members at Large .. 177


Introduction Chères étudiantes, chers étudiants,

Le Catalogue des cours reflète la richesse de l’offre pédagogique qui vous est proposée au sein du Global BBA : cours, tracks, cursus, etc… qu’ils soient donnés sur l’un ou l’autre de nos campus, Cergy ou Singapore. Vos nombreuses questions sur l’offre actuelle y trouveront réponse.

Ce Catalogue est votre outil de travail, le guide et la référence indispensables pour vous aider dans vos choix de cours. Il est complémentaire du Règlement pédagogique ESSEC Global BBA.

Nous espérons que vous en ferez bon usage et qu’il vous aidera à gagner en efficacité, en ouverture et en pertinence pour les années à venir. Il vous aidera aussi à être un étudiant responsable : responsable de ses choix, de son cursus, de sa présentation au jury de diplôme.

Nous vous conseillons de compléter ce catalogue par les plans de cours (syllabus) disponibles sur myessec.com/BBA Program Center.

Bonne lecture à toutes et à tous et très belle année universitaire 2016-2017.

Dear Students, The Course Catalog reflects the diversity of the academic offer proposed in the Global BBA program: courses, specialized tracks… taught in Cergy and on our campus in Singapore. All the modules available in the program are described, along with many of the answers to your questions. The Course Catalog is a guide and reference to help structure your choice of courses. Please also consult the Global BBA Study Guide for additional important information. We encourage you to make good use of this document, hoping that it will help you gain time and clarity when choosing courses during your studies. It will help you be a responsible student: responsible for your choices, for your curriculum and for your presentation to the Degree Board Committee. We advise you to also consult the course syllabi available on myessec.com/BBA Program Center. Enjoy this Course Catalog and have a fruitful academic year 2016-2017.

Hugues LEVECQ Corinne PEIFFERT Directeur du Global BBA ESSEC Directrice des Études Global BBA Dean of ESSEC Global BBA Associate Dean for Academic Affairs


Codification des cours de gestion Classification of Management Course Codes

Le code des cours se compose de 3 lettres (code du département) suivies d’une lettre indiquant la matière concernée, de deux chiffres indiquant le niveau et le programme et de trois chiffres à signification variable ou sans signification particulière.

Exemples de codes: CPTC 11112 ; FINE 13109

Course codes include three letters (department code) followed by one letter for the department subject, by two digits corresponding to the level and the program, one digit for the level of the course, and finally by two digits with variable sense or without any specific meaning.

Code examples: CPTC 11112; FINE 1310

Les trois premières lettres indiquent généralement le département ou le domaine d’étude.

The first three letters generally correspond to the department.

■ La quatrième lettre indique la matière concernée, au sein du département The fourth letter corresponds to the department subject (Exemple/Example: CPTF : Fiscalité/Taxation, etc.).

CPR : Culture, Politique, Responsabilité/Culture, Politics, Responsibility E : Esthétique/Aesthetic O : "Neutre", politique/“Neutral”, Politics S : Scientifique/Scientific

CPT: Comptabilité, Contrôle de gestion/Accounting and Management Control C : Comptabilité financière/Financial Accounting F : Fiscalité/Taxation G : Contrôle et comptabilité de gestion/Cost Accounting and Management Control O : Instruments de gestion et organisation/Management Systems and Organization

DEV: Droit et Environnement de l’Entreprise/Public and Private Policy C : Collectivités locales et économie urbaine/Local Communities and Urban Economics D : Droit/Law E : Entrepreneuriat/Entrepreneurship I : Gestion immobilière/Real Estate Management N : Négociation/Negotiation

ECO: Economie/Economics A : Macroéconomie et économie internationale/Macroeconomics and International Economics I : Microéconomie/Microeconomics S : Économie sectorielle/Sector-related Economics

EXP : Expérience en entreprise/Corporate Experience R : Expérience Professionnelle/Professional experience

FIN: Finance/Finance A : Actuariat/Actuarial,Insurance


E : Finance d’entreprise/Corporate Finance G : Finance générale/General Finance M : Finance de marché/Market Finance S : Synthèse/Synthesis

IDS : Systèmes d’Information, Sciences de la Décision et Statistiques/Information Systems, Decision Sciences and Statistics D : Sciences de la décision/Decision Sciences E : Entrepreneuriat/Entrepreneurship I : Systèmes d’information/Information Systems M : Mathématiques/Mathematics S : Statistiques/Statistics

MGT: Management/Management A : Management des services/Services Management E : Entrepreneuriat/Entrepreneurship M : Management et processus organisationnels/Management and Organizational Processes P : Psychologie et développement personnel/Psychology and Personal Development S : Stratégie/Strategy

MKG: Marketing/Marketing A : Management et marketing des services/Services Marketing and Management C : Connaissance et analyse des marchés/Knowledge and Market Analysis F : Fonctions du marketing/Marketing Functions J : Jeux et simulations /Games and Business Simulations M : Management en marketing/Marketing Management S : Marketing sectoriel/Sectorial Marketing

MOP: Management des Opérations/Operations Management O : Optimisation et qualité/Optimization and Quality P : Achats, production, distribution/Purchasing, Production, Distribution

■ Les deux premiers chiffres indiquent le niveau et le nom du programme. The first two digits correspond to the level and the program.

(ex: 12 ; 1 = «Bachelor» level; 2 = second year of the ESSEC Global BBA program).

Les cours de management sont donnés soit en français, soit en anglais ou dans les deux langues. Les cours donnés en anglais sont listés en italique dans les tableaux. Quand le cours est donné dans une langue, il est décrit dans la langue d’instruction. Aucune traduction n’est fournie.

Management courses are taught either in French or in English, or in both languages. Courses taught in English are listed in italic in the tables. When the course is taught in one language, it is described in this language, no translation is provided.


Descriptifs des cours 1er cycle Course Outlines 1st cycle


Tableau récapitulatif 1er cycle / Course table 1st cycle Semestre 1 (Cergy / Singapore) Semester 1 (Cergy / Singapore)

Enseignant(s) du cours Course lecturer (s)

Volume horaire Contact Hours

ECTS Langues Languages

Campus

Matières Obligatoires / Compulsory Subjects

CPRO 11111 Géopolitique V. Barrailler 25 3 Français Cergy

CPRO 11111 Geopolitics N. Sempijja 25 3 English Cergy

CPRO 11112 Geopolitics in Asia C. Nestorovic 25 3 English Singapore

CPRO 11111 Géopolitique de l’Afrique V. Barailler, PE. Gay 25 3 Français Rabat

CPTC 11112 Comptabilité financière I W. Dick, M.-P. Labreur W. Dick

25 3 Français Cergy Rabat

CPTC 11112 Financial Accounting I Ch. Cho P Sheng Koh

25 3 English Cergy Singapore

DEVD 111 11 Les Fondamentaux du Droit V. de Beaufort, G. Helleringer, O. Hontebeyrie, M. Amado H. Bouthinon-Dumas


DEVD 111 111 Introduction to Legal Questions F. Travieso A. Von Goldbeck


DEVN 11111 Jam Days : Séminaire Team Building et Interculturel

E. Ary, L. Chouraqui, T. Fraudet T. Sibieude

2 jours Français Cergy Rabat

DEVN 11111 Jam Days : Team Building and Intercultural Seminar

E. Ary, L. Chouraqui, T. Fraudet K. Yong

2 days English Cergy Singapore

ECOI 11110 Microéconomie de l’entreprise T. Aimar, A. Feral M. Guyot



ECOI 11110 Microeconomics for Business D. Shin N. Pepito


IDSI 11111 Excel D. Brasile

12.5 1 Français

Cergy Rabat

IDSI 111 11 Excel R. Mousavi, F. Combe K. Ho

12.5 1 English Cergy Singapore

IDSM 11113 Mathématiques appliquées à l'économie et à la finance

M. Bellalah 25 3 Français Cergy Rabat

IDSM 11113 Mathematics applied to economics and finance

L. Alfandari 25 3 English Cergy Singapore

LCEN 111 11 Atelier Recherche documentaire V. Barrailler T. Sibieude

2.5 Français Cergy Rabat

LCEN 111 11 Document Search Workshop V. Barrailler 2.5 English Cergy Singapore

MGTP 111 11 Attitude Productive M. Bouchaert & son équipe T. Sibieude


MGTP 111 11 Productive Behavior M. Bouchaert & son équipe J.-S. Simon


MKGM 11116 Marketing I J.J. André, A. Mareuil, C. Préaubert S. Nyeck


MKGM 11116 Marketing I R. McFarland R. Gupta


Semestre 2 (Cergy / Singapore) Semester 2(Cergy / Singapore)




Campus


CPTC 11213 Comptabilité Financière II M.-P. Labreur 25 3 Français Cergy Rabat


CPTC 11213 Financial Accounting II W. Dick P. Sheng Koh


DEVD 112 12 Droit institutionnel comparé et Droit de l'UE V. de Beaufort, V. Barailler 25 3 Français Cergy Rabat

DEVD 112 12 European Institutional and Material Law F. Travieso 25 3 English Cergy

DEVD 11213 Business Law in Asia S. Kumar 25 3 English Singapore

ECOA 11217 Macroéconomie T. Aimar 25 3 Français Cergy Rabat

ECOA 11217 Macroeconomics N. Fazeli R. Rajan


IDSI 11213 Visual Basic for Applications D. Brasile 12.5 1 Français Cergy Rabat

IDSI 11213 Visual Basic for Applications V. Heiwy Y. Li, Z. Ming

12.5 1 English Cergy Singapore

IDSS 11212 Statistiques M. Belallah, Y. Yakoubi 25 3 Français Cergy Rabat

IDSS 11212 Statistics M. Keshvari Fard G. Chevillon


MGTE 11214 Initiation à l'entrepreneuriat T. Fraudet & team 39 5 Français Cergy Rabat

MGTE 11214 Introduction to Entrepreneurship T. Fraudet & team K. Yong


MGTM 12118 Séminaire de mobilité internationale J.-L. Cerdin 5 Français Cergy

MGTM 12118 International Mobility Seminar J.-L. Cerdin 5 English Cergy

MKGJ 11111 Jeu Kallystée J.M. Xuereb et son équipe 3 jours 1 Français Cergy


Rabat

MKGJ 11111 Kallystée Game J.M. Xuereb & team Y. Li

3 days 1 English Cergy Singapore

MKGM 11217 Marketing II J.J. André, A. Mareuil, C. Préaubert 25 3 Français Cergy Rabat

MKGM 1121717 Marketing II R. McFarland R. Gupta


Semestre 3 (Cergy / Singapour) Semester 3(Cergy / Singapore)




Campus


CPTG 12114 Coûts et Budgets : introduction et pratique B. Leca 25 4 Français Cergy

CPTG 12114 Costs & Budgets : Introduction & Practices B. Leca M. Chirstensen, A. Blavier


DEVD 121 15 Droit des affaires V. de Beaufort 25 4 Français Cergy

DEVD 121 15 European Competition Law F. Travieso 25 4 English Cergy

DEVD 12 International Business Law A. Von Goldbeck, C. Artero, S. Kumar 25 4 English Singapore

ECOA 12116 Politique de concurrence J.P. Olsem 25 4 Français Cergy

ECOA 12116 Competition Economics J.P. Olsem 25 4 English Cergy

ECOA 12401 Asian Economies R. Rajan, C. Yeoh 25 4 English Singapore

FINE 12117 Introduction à la Finance V. Buisson 25 4 Français Cergy


FINE 12117 Financial Management R. Boulland ML. Caille


MGTM 12118 Séminaire de Mobilité Internationale J.L. Cerdin 5 Français Cergy

MGTM 12118 International Mobility Seminar J.L. Cerdin 5 English Cergy

MKGF 12119 Études Marketing P. Desmet 25 4 Français Cergy

MKGF 12119 Marketing Studies J.-J. André 25 4 English Cergy Singapore

Semestre 4 (Cergy / Singapour) Semester 4 (Cergy / Singapore)




Campus


Erreur ! Source du renvoi introuvable.

Geopolitics in Asia C. Nestorovic 25 4 English Singapore

ECOA 12401 Asian Economies C. Yeoh 25 4 English Singapore

FINE 12214 Principles of Finance S. Wang V. Yadav


MGTM 122 Individu & Organisation G. Sassier, G. Van Wijk, R. Normand 25 4 Français Cergy

MGTM 122 People & Organisations D. Baylon J. Mell


MKGS 122 Marketing International A. Mareuil 25 4 Français Cergy

MKGS 122 International Marketing A. Placet 25 4 English Cergy Singapore


MOPO 12200 International Trade Transactions D. Mulatier 25 4 English Singapore

IDSI 122 E-Business F. Ravaux 25 4 Français Cergy

IDSI 122 E-Business F. Chan J. Ondrus


ECOA 12116 Politique de concurrence JP. Olsem 25 4 Français Cergy

ECOA 12116 Competition Economics JP. Olsem 25 4 English Cergy

ECOA 12401 Asian Economies M.Mangot 25 4 English Singapore

CPRO 12401 Geopolitics of Europe C. Nestorovic 25 4 English Singapore

MOPO 122 Gestion de projet T. Louis 25 4 Français Cergy

MOPO 122 Project Management P. Prunier 25 4 English Cergy Singapore

MGTM 12118 International Mobility Seminar J.L. Cerdin 5 English Singapore

1er cycle - CPT


Tableau récapitulatif 2e cycle / Course table 2nd cycle

Tableau récapitulatif 1er cycle / Course table 1st cycle

Comptabilité-Contrôle de gestion Accounting and Management Control Professeur responsable de département/ Department Head: Charles CHO

Ce département a pour vocation d’initier les étudiants aux démarches et méthodes de comptabilité et de contrôle de gestion et de les faire réfléchir sur leurs conditions d’utilisation dans des contextes variés : décisions stratégiques et suivis de gestion, communication financière, secteur privé (grande ou petite entreprise) et secteur public ou non lucratif…

Il offre également des cours dont le propos interdisciplinaire est de faire réfléchir sur les dimensions organisationnelles des instruments de gestion. Les instruments de gestion étudiés dans ces cours ne sont pas seulement ceux de la comptabilité et du contrôle de gestion, mais aussi ceux de la GRH, du changement organisationnel, de la RSE/ISR ou les systèmes d’information intégrés (ERP).

Les cours proposés par le département préparent à l’expertise comptable ainsi qu’aux différents métiers de l’audit, de l’analyse financière, de la gestion comptable et financière ou du contrôle de gestion.

Les disciplines ou « interdisciplines » sont identifiées par les préfixes suivants :

CPTC Comptabilité financière CPTG Contrôle et comptabilité de

gestion CPTO Instruments de gestion et

organization

The Accounting and Management Control Department offers students an introduction to the procedures and methods of accounting and management control and their use in various contexts—strategic decision making and management, financial communications—and environments: private (large and small companies), public, and nonprofit. It also offers interdisciplinary courses that provide insight into the organizational dimensions of management tools. The management tools studied in these courses include not only accounting and management control tools, but also HRM, organizational change, CSR/SRI and integrated information systems (ERP) tools.

The courses in this department prepare students to become certified accountants under the French system and to work in the areas of auditing, financial analysis, accounting and financial management, and management control.

The disciplines or "the interdisciplines" are identified by the following prefixes:

CPTC Financial Accounting CPTG Management Control CPTO Management Systems and

Organization

1er cycle - CPT


CPTC 11112 Comptabilité Financière I

Cours obligatoire - Semestre 1 Objectifs : Le cours "Comptabilité financière" a pour objet de fournir aux étudiants les connaissances de base leur permettant d'utiliser et d'interpréter les états financiers de l'entreprise (bilan, compte de résultat et annexe). Ce cours repose sur une approche économique de la comptabilité, développe les connaissances techniques nécessaires à la compréhension de la production et de l'interprétation de l'information comptable. Il couvre les opérations comptables allant de l’enregistrement d’un achat ou d’une vente jusqu’à l’affectation du résultat et le paiement des dividendes. Le contenu du cours s’applique le plus souvent aux deux référentiels comptables utilisés en France : PCG (Plan Comptable Général) et IFRS (International Financial Reporting Standards). Certains points de divergence entre ces deux référentiels seront toutefois abordés aux cours des séances. Méthodes pédagogiques : Le cours comporte dix séances d’enseignement à 2h30. Chaque étudiant reçoit un support de cours élaboré par le professeur responsable du cours. Ce support est complété en séance d’enseignement par des apports théoriques et des cas pratiques. Une participation active et régulière est demandée aux étudiants tout au long du cours, que ce soit pendant les séances (interventions constructives), après les séances (par exemple, consolidation des connaissances acquises à travers la réalisation des devoirs indiqués en classe) ou avant les séances (lectures des slides de cours et des cas à venir, des chapitres de l’ouvrage de référence etc.). La participation active et régulière est évaluée individuellement par le

professeur intervenant et entre dans la note du contrôle continu. Plan du cours : 1 - Nature et finalités de la comptabilité, découverte des états financiers 2 - Le modèle comptable, la partie double 3 et 4 - L'analyse des opérations courantes d'une entreprise de distribution 5 - Comptabilisation et évaluation des stocks 6 - Analyse et enregistrement des opérations d'investissements 7 et 8 - Les opérations d'inventaire 9 - Le résultat net son affectation o 10 - Révisions et synthèse Pédagogie : Chaque étudiant reçoit un support de cours élaboré par le professeur et complété en classe par des apports théoriques et des cas pratiques. Un travail régulier est demandé aux étudiants. A l'issue de chaque séance, des devoirs sont donnés aux étudiants, le professeur les relève au début de la séance suivante, le corrigé est alors discuté en classe. Evaluation : - Contrôle continu : 40% (8 points sur 20). La note de contrôle continu est composée de deux éléments : 1/ Pour 25%, (5 points sur 20) : un quiz informatique organisé mi-novembre et portant sur le contenu du cours jusqu’au cas Olympic inclus. Plus de détails sur les modalités pratiques seront communiqués ultérieurement. 2/Pour 15%, (3 points sur 20) : évaluation de la participation active et régulière de l’étudiant en cours par le professeur intervenant. - Examen final : 60%, (12 points sur 20). Il aura lieu mi-janvier 2015.

CPTC 11112 Financial Accounting I

Mandatory course - Semester 1 Objectives:

1er cycle - CPT


This course provides an overview of the corporate external financial reporting system. As financial statements primarily help internal and external users make decisions to allocate their scarce resources to the most profitable investment projects, financial statements comparability can be assured by requiring uniform accounting practices. However, managers are allowed to exercise their own discretion in recording accounting transactions within the boundaries of accounting standards to properly reflect their unique economic and operational environments. Thus, this course reviews the application of selected standards to the measurement of accounting transactions and preparation of financial statements. Objectives: The basic objective of this course is to provide students with a working knowledge of accounting processes and concepts, the concept of financial statements, and the framework of accounting theory. The goal is to help students prepare financial statements and become an intelligent user of financial accounting information. At the end of this course, participants should be able to: • understand the accounting

information system and major accounting procedures;

• apply accounting concepts/methods to new situations;

• prepare financial statements, and read and interpret them to assess the organization’s performance and financial condition;

Topics: • Conceptual Framework and Financial

Statements • Recording Business Transactions,

Accrual Accounting • Accrual Accounting, Internal Control,

Cash, and Receivables

• Internal Control and Cash, Inventories and Merchandising Operations

• Inventories and Merchandising Operations, PPE & Intangibles, Midterm Examination

• PPE & Intangibles • Liabilities • Stockholders’ Equity • Statement of Cash Flows

Teaching methods: This class involves a combination of lectures, cases, problem solving and discussion. Students are expected to attend all classes, to have read the assigned materials and to make an honest effort to be prepared prior to each class meeting. Students are also encouraged to actively participate in class discussions and ask questions during class and office hours (or via e-mail), and to work in small learning groups to study and complete assigned cases/problems. Assessment: Exercises/Quizzes/Attendance15% Midterm examination 35% Final examination 50%

CPTC 11213 Comptabilité Financière II

Cours obligatoire - Semestre 2 Objectifs : Ce cours a pour objectif de transmettre aux étudiants en gestion les connaissances de base sur l'utilisation de l'information comptable à vocation générale. Il permet aux étudiants d'acquérir les concepts fondamentaux en comptabilité financière, et ce, au niveau de la présentation et de l'utilisation de l'information comptable. Ces connaissances de base sont essentielles à l'apprentissage de la gestion de l’entreprise. Les objectifs spécifiques du cours sont : d'apprendre à l'étudiant comment utiliser l’information apparaissant dans les états financiers ;

1er cycle - CPT


de donner à l’étudiant des notions complémentaires en comptabilité utiles à la compréhension des états financiers d’introduire la notion du groupe et de comprendre les grandes lignes du processus de consolidation. Thèmes abordés : Les comptes des groupes, des notions complémentaires de comptabilité, le financement de l’entreprise, l’analyse financière : les états financiers, analyse des états financiers à l’aide de ratios. Pédagogie : Chaque étudiant reçoit un support de cours élaboré par le professeur responsable du cours et complété en séance d’enseignement par des apports théoriques et des cas pratiques. Une participation active et régulière est demandée aux étudiants tout au long du cours, que ce soit pendant les séances (interventions constructives), après les séances (par exemple, consolidation des connaissances acquises à travers la réalisation des devoirs indiqués en classe) ou avant les séances (lectures des slides de cours et des cas à venir, des chapitres de l’ouvrage de référence etc.). La participation active et régulière est évaluée individuellement par le professeur intervenant et entre dans la note du contrôle continu. Evaluation : - Contrôle continu : 40% La note de contrôle continu est composée de deux éléments : 1/ Pour 25%, soit 5 points sur 20 : un quiz informatique portant sur le contenu des 5 premières séances de cours. 2/ Pour 15%, soit 3 points sur 20 : évaluation de la participation active et régulière de l’étudiant en cours par le professeur intervenant. - Examen final : 60% de la note finale. CPTC 11213 Financial Accounting II


The objective is to familiarize students in business administration to the main role of financial statements: provide information helpful to investors in the decision making process. The accent falls on understanding the main reporting practices of firms. The most recurrent concepts that can be found in the financial statements are defined briefly and interpreted through case studies based on public firms. Valuation issues are left for the more advanced financial accounting courses. The following topics are covered during this course: Understanding the financial

statements Inter-corporate investments The notes to the financial statements The cash flow statement Analytical tools for gaining financial

statements insights Topics: Accounting Regulation, financial accounting issues, notion of group, rationale for consolidated financial statements, consolidated financial statements, eliminations, goodwill… Teaching methods: This class involves a combination of lectures, cases, problem solving and discussion. Students are expected to attend all classes, to have read the assigned materials and to make a honest effort to be prepared prior to each class meeting. Students are also encouraged to actively participate in class discussion and ask questions during class and office hours or via e-mail, and to work in small learning groups to study and complete assigned cases/problems. Assessment: In-class exercises/quizzes/attendance: 15% Mid-term exam: 25% Final exam: 60%

1er cycle - CPT


CPTG 12114 Coûts et Budgets : introduction et pratique Cours obligatoire - Semestre 3 Objectifs : Ce cours vise à présenter les outils fondamentaux de gestion des coûts et du budget, qui sont utilisés autant par les managers opérationnels (par exemple en marketing, ventes, production et logistique), et par le management général. Des exemples de ces outils incluent : seuil de rentabilité, analyse de coûts et budget. A la fin du cours, les étudiants doivent être capables de : - Analyser l'impact économique d'une décision managériale ; - Comprendre les conséquences des différentes méthodes d'analyse des coûts ; - Comparer les différentes dimensions de la profitabilité (par produit, client, projet, activités) ; - Elaborer un budget de base (sans stock) et analyser les écarts. Thèmes abordés : - Introduction de la comptabilité financière à la comptabilité de gestion, les différentes notions de coûts - Coûts complets et méthode ABC - Coûts à la commande, Relation Coût-Volume-Profit (seuil de rentabilité) - Coûts et décisions, coûts directs - Evaluation de mi-parcours - Introduction au budget, Coûts standards et budget de salaires - Méthodes de construction des budgets (commande et série) - Budget de trésorerie - Analyse d'écarts - Conclusion et ouverture sur l'importance du contrôle de gestion. Evaluation : Contrôle continu : 40% de la note finale Examen final : 60% de la note finale.

Les règles relatives aux absences, quelles qu'en soient les raisons, sont les suivantes (il est inutile d'apporter un certificat au professeur) : 3 absences : -4 points sur la note finale Plus de 4 absences : pas d'évaluation.

CPTG 12114 Costs & Budgets: introduction and practices

Mandatory course - Semester 3 Objectives: - Analyze the economic impact of a management decision - Understand the consequences of different methodologies for cost accounting - Contrast different dimensions of profitability (by products, clients, projects, activities) - Prepare a simple budget (without inventory) and analyze gaps Topics: - Introduction: the role of management accounting - The different notions of cost - Full costing and ABC costing - Job costing and costs-volume-profit relationship (break-even point); direct costs - Marginal costs, differential costs - Budgets: structure, stages, variance analysis - Management accounting and budget organization Teaching methods: - slides - Exercises required for each class Please bring your calculator to class Assessment: - Intermediary work (session 5): 40% of final grade; - Final exam: 60% of final grade - Absences regardless of reasons (please do not bring any certificate to the professor): • 2 absences: - 2 points in final grade • 3 absences: - 4 points in final grade

1er cycle - CPT


• 4 absences: no evaluation

1er cycle - DEV



Droit et Environnement de l’Entreprise Public and Private Policy Professeurs responsables / Department Heads: Viviane DE BEAUFORT (Cergy) et Geneviève HELLERINGER (Singapore), pour le Pôle Droit; PÔLE DROIT Les enseignements en Droit offrent une formation juridique de base, indispensable à la vie des affaires (droit du travail, droit fiscal, etc.) Les cours de Droit ont pour objectif de sensibiliser des étudiants non juristes et jeunes dans leur parcours aux questions juridiques susceptibles d’intéresser un futur manager. Il s’agit d’adopter une démarche progressive, une approche ouverte sur le droit européen et des questions de Droit international, de réaliser un lien entre droit des affaires et droit public, de donner des bases concrètes en droit des contrats, droit du travail, droit des sociétés, etc.

LAW The law courses give students the basic knowledge required for the world of business. The law courses introduce students who have no legal background to the legal questions that can be of interest to future managers. The professors apply a progressive pedagogical approach. The courses offer a panoramic view of different legal fields. The objective is to share an insight in European International law issues, show the links between business law and public law, give concrete bases in contract law, labor law, company law, etc.

1er cycle - DEV


DEVD 111 11 Les fondamentaux du Droit

Cours obligatoire - Semestre 1 Objectifs : Ce cours a pour objectif d’introduire les étudiants à l’étude des questions juridiques qui intéressent le manager. Thèmes abordés : intro : Le droit dans notre quotidien La règle de droit & l'action en justice 2. Les Bases en Droit du contrat 3. Droit du travail- Le contrat de travail & les Accords collectifs. Pédagogie : Le cours est dispensé sous forme de cours magistraux interactifs autant que possible avec des exemples. Evaluation : L’évaluation globale des étudiants sera composée de deux notes : - contrôle continu (50 %) à partir de lectures ou synthèses ou cas, revues de presse en équipes - examen final en période d’examen générale pour (50 %).

DEVD 111 11

Introduction to Legal Questions

Mandatory course - Semester 1 Objectives: “International Law” is designed to introduce students to the basic subjects and sources of international law, the current state of the international legal order. Topics: 1 - The fundamentals of the law 2 & 3 - The Organization of the law 4 - International law in theory: the nature and development of international law 5 - Sources of international law 6 - Hierarchy of sources and jus cogens 7 - Subjects of international law 8 - International law in motion 9 - International law and international organisations

10 - The international protection of human rights, customary international law and human rights, International Environmental Law Teaching methods: The core of the course will be focused on the class notes, presentation and essays that will be delivered. Other complementary texts and references will be handed out during the course. Assessment: 100% continuous assessment.

DEVD 11111

Introduction to Legal Questions

SINGAPORE TRACK Mandatory course - Semester 1 Objectives: The course provides an introduction to legal questions that may arise in a business context. Its aim is to highlight the importance of the law in many aspects of today’s business life. The course will give students an overview of the main legal areas affecting executives and business managers. We will discuss business law governing the relationships between economic actors in companies and in different markets. Topics: 1. The importance of the law for business matters, overview of the different legal areas governing the business world 2. Sources of law, comparative law—the common and the civil law, dispute resolution mechanisms 3. Freedom of contract, formation of contract, terms and their interpretation 4. Contract performance and remedies 5.The concept of property rights, protection of property rights, bona fide transfer of title 6. Applicable law, conflict of laws, choice of law 7. International commercial contracts and arbitration 8. European Union law 9. Free movement of goods

1er cycle - DEV


10. Free movement of people Teaching methods: This class will be taught using the Socratic method. This means the class will be very interactive relying on students’ participation. Students are asked to prepare short team presentations (12-15 minutes) followed by a discussion in class. A team should be composed of 2-3 students. Each team should propose a topic to the professor. Assessment: The final grade will be based on class participation and the team presentations (40%) and on the final quiz (60%). DEVD 112 12 Droit institutionnel comparé et Droit de l’Union Européenne

Cours obligatoire - Semestre 2 Objectifs : L'objectif du cours est triple. Il s'agit, d'une part, de permettre aux étudiants d'acquérir une culture sur les systèmes institutionnels dont celui de la 5è République française, puis leur permettre de comprendre le fonctionnement de l'Europe d'un point de vue institutionnel et juridique et les bases du Marché Intérieur. A ce titre, et à l'issue du cours, les étudiants devraient être en mesure de : - Comprendre le fonctionnement des institutions françaises avec des éléments de comparaison - Comprendre le processus de décision de l’Union européenne - Percevoir les incidences des décisions européennes, en particulier sur la vie des entreprises depuis l'introduction du marché intérieur - Aborder les règles du marché intérieur, les caractéristiques juridiques des règles, les recours Thèmes abordés : 1/ DROIT CONSTITUTIONNEL COMPARE et Droit institutionnel européen

- Droit Constitutionnel français - Approche en Droit constitutionnel comparé - Construction de l'Union européenne - Le triangle décisionnel politique : Le Conseil, la Commission et le Parlement européen -Actes de droit et approche du Budget de l’Union européenne

2/ DROIT MATERIEL DE L’UE – Règles du Marché Intérieur - Les règles de droit et les contentieux, la CJUE et son rôle - Les règles du marché intérieur : contenu des quatre libertés - Aperçu de Politiques communes : Schengen, UEM et Euro, politique des consommateurs - Le lobbying, le rôle de la société civile dans la décision européenne. Pédagogie : Le cours est dispensé sous forme de cours magistraux et d'exercices d'application pour chacune des thématiques abordées. Exposés du professeur le plus interactif possible, études de textes, cas pratiques, recherches sur le portail internet de l’Union Européenne, exposés, revues de presse. Evaluation : L’évaluation globale des étudiants sera composée de deux notes : - contrôle continu (50 %) sur la base d’une étude de cas en équipes - examen final organisé en cours pour (50 %). DEVD 112 12 European Institutional and Material Law

Mandatory course - Semester 2 Objectives: This module will analyze the current European Union situation, aimed at students with a future international business interests. It is design to introduce students with the European

1er cycle - DEV


legal system, its institutions, and the main legal instruments. Topics: - Brief comparison of Members States Systems - The Creation of a European Union: - The EU Treaties from the genesis to the Lisbon treaty. - Fundamental values of the European Union - Overview of European Institutions - European Finances - Budget - The legal order of the EU - Relationship between community law and the Members States - Enforcement of European Law. -Internal market -Brief approach of European common politics (Schengen, R&D…). Teaching methods: The classes will be organized as lectures, complemented with “PowerPoint” presentations to assist students in the understanding of the subject. Students are also strongly encouraged to participate through the reference of known examples and everyday cases. General class participation will be evaluated based on a student’s contribution to lecture discussions, problem analysis, exchanges and assignments and this will be a factor in deciding final grades especially in borderline cases. Assessment: 100% continuous assessment (50% Quiz Nr.1 on session 5 and 50% Quiz Nr.2 on session 10).

DEVD 11213 Business Law in Asia

SINGAPORE TRACK Mandatory course - Semester 2 Objectives: The course will offer an introduction to the rapidly growing field of Business law in Asian economies, with focus on unique features of Asian business characteristics in areas such as corporate and securities law, mergers &

acquisitions, joint ventures and foreign direct investment law in Asia. The course will focus on major Asian markets and highlight challenges and advantages when dealing with them. At the same time, important topics such as business dispute settlement in the Asian context, and Business Ethics will be explored. By attending this course, students will achieve the following: a) Under and appreciate mechanics and intrinsic relationship between business and the legal framework that exists in Asia as a continent, with emphasis on unique features of law and business models in the Asian context and culture; b) Learn practical and cost-saving ways to commence business enterprises in Asia; and c) Be aware of the legal perimeters and cultural challenges of Asian business and investments Topics: Session 1: Introduction and Overview Session 2: China Session 3: India Session 4: Japan Session 5: South Korea Session 6: Singapore Sessions 7 and 8: Dispute Settlement -Global and the Asian Way Session 9: Taxation Law in Asia Session 10: Law and Business Ethics Teaching methods: Lecture using powerpoint presentations Case-studies with group discussion Questions and Answers Assessment: Multiple choice questions: 80%

Short Essay questions: 20%

DEVD 121 15 Droit des affaires Cours obligatoire - Semestre 3 Objectifs : Dispenser les bases du droit des affaires et des sociétés français, donner une

1er cycle - DEV


ouverture sur les règles européennes des affaires (concurrence, marchés financiers, commerce international) Thèmes abordés : 1/ Droit des affaires Personne morale, fonds de commerce, Sources du droit français des affaires Règlement des litiges en droit des affaires. Types d’entreprise et droit commun des sociétés, entreprises publiques et entreprises privées, SARL / EURL, SA et SAS, accès à la cote. 2/ Droit européen des affaires : règles de base en concurrence européen et national, droit des sociétés européen et gouvernance, approche internationale : règles de droit du commerce international de l’Union européenne). Pédagogie : Les cours seront dispensés sous forme de cours magistraux et d'exercices d'application pour chacune des thématiques abordées. Evaluation : L’évaluation globale des étudiants sera composée de deux notes : - contrôle continu (50 %) à partir de lectures individuelles et synthèses, qcm et devoirs sur table faisant l’objet de corrections en cours, cas en équipes, revues de presse - Examen final pour (50 %).

DEVD 121 15 European Competition Law

Mandatory course - Semester 3 Objectives: This module will analyze the current European Union situation, aimed at students with a future international business interests. It is design to introduce students with the European legal system, its institutions, the main legal instruments and develop notions of the European dimension of business and economical environments. Topics:

A ticket to ride: from Adenauer to Barroso, the Creation of a European Union, the EU Treaties from the genesis to the Lisbon Treaty, overview of European Institutions, the legal order of the EU, Sources of international law and EU sources of law, relationship between community law and the Members States, enforcement of European Law, free movement of goods, free movement of persons and Services, competition Law. Teaching methods: The classes will be organized as lectures, complemented with “PowerPoint” presentations to assist students in the understanding of the subject. Students are also strongly encouraged to participate through the reference of known examples and everyday cases. During the course two quizzes will be conducted as a way to enforce continuous assessments. General class participation will be evaluated based on a student’s contribution to lecture discussions, problem analysis, exchanges and assignments and this will be a factor in deciding final grades especially in borderline cases. Laptops may be used in class only when required for the class session. When not in direct use, the screen should be closed. Checking email or surfing the Internet during class is unacceptable. Complete participation of the student when in class is expected. Assessment: Continuous control (50%) Final Exam (50%) DEVN 11111 Séminaire Team Building et Interculturel

Cours obligatoire - Semestre 1 Objectifs : Dans le monde d'aujourd'hui tourné vers la mondialisation, nous ne pouvons plus considérer les autres cultures et

1er cycle - DEV


croyances comme des curiosités périphériques ou éloignées, contées par les voyageurs. Aujourd'hui, ces cultures sont devenues tellement proches que nous sommes témoins de cette diversité dans la vie de tous les jours. Cette proximité est l’occasion de s’ouvrir à celles-ci et peut-être d’évoluer sur un plan personnel. Le plus grand défi auquel nous faisons face est celui d’apprendre à laisser de côté nos préjugés et à priori, pour accepter, comprendre et grandir de la rencontre avec ces différents modes de vie et de pensée. Durant ce séminaire de deux jours, les étudiants apprendront à se côtoyer et à construire un projet ensemble dans des groupes représentant cette diversité culturelle et linguistique. Pédagogie : les étudiants créent des projets de groupe présentés à la promotion entière à la fin du séminaire, illustrant l'idée que, tels des musiciens individuels se rassemblant pour un concert, le travail d'équipe aboutit lorsque la différence est acceptée et comprise. Cette diversité fait la puissance et l’originalité de la création et permet aux étudiants de créer ensemble quelque chose qui les dépasse. Evaluation : L’évaluation se fait sur la base du présentiel et de la participation aux travaux. DEVN 11111 Team Building and Intercultural Seminar

Mandatory course - Semester 1 Objectives: It is a fact in today’s world that people of other cultures and persuasions are no longer peripheral or distant curiosities learned about through traveler’s tales. Today, other cultures and beliefs are

close enough to touch, to share coffee with. Such increased proximity with persons from another culture presents quite the opportunity for personal growth. The greatest challenge we face is that of letting our guard down and learning to accept, understand, and grow from the encounter with such difference. Throughout this two-day seminar, students will learn to work together in culturally and linguistically diverse groups. Teaching methods: They will create group projects to be presented to the entire class at the end of the seminar, illustrating the idea that, like individual musicians getting together for a jam, teamwork happens when difference is embraced, its power harnessed, and people come together to create something bigger than themselves. Assessment: The course assessment is based on the student’s presence and participation in the workshops.

DEVD 12110

International Business Law

SINGAPORE TRACK Mandatory course - Semesters 2, 4 Objectives: It is said that Law and Contract are the language of business. This Course, which is concise and introductory in nature, will seek to provide students of management and international business a succinct look at the overall structure of the legal environment for global business, incorporating practical areas like different business forms, money and banking and dispute settlements. By attending this course, students will, hopefully achieve the following: a) Learn practical and cost-saving ways to commence business enterprises globally;

1er cycle - DEV


b) Be aware of the legal perimeters of international business and investments c) Under and appreciate the subtle (and sometimes not so subtle) relationships and tensions of conducting business beyond their national jurisdictions. Topics: 1 – Introduction to international and comparative law 2 – Dispute settlement in business 3 – the multinational enterprise and business forms – Strategies for doing business globally 4 – Foreign investment 5 – Money and Banking Teaching methods: Lecture using powerpoint presentations Case-studies with group discussion Questions and Answers Assessment: Multiple choice questions: 70%

Short Essay questions: 30%

1er cycle - ECO



Economie / Economics Professeur responsable / Department Head: Patricia CHARLETY « Si j’ai pu voir loin, c’est que j’étais assis sur des épaules de géant » Isaac Newton

La science économique a pour objectif d’étudier les choix des individus et des organisations en fonction du contexte des marchés et les « équilibres » qui en résultent. Pour bien comprendre l’évolution d’un secteur de l’économie dans laquelle ils s’insèrent et les conséquences des interventions des pouvoirs publics, les dirigeants doivent être initiés aux méthodes d’analyse de la discipline. Le département économie offre une solide initiation à ces méthodes d’analyse.

“If I have seen further, it is by standing on the shoulders of giants.” Isaac Newton

Economics studies the choices of individuals and organizations and the resulting “equilibria” given the market conditions. To understand the trends of the sector of the economy in which they are involved and the consequences of government intervention, managers must be familiar with economic analysis. The Economics Department provides a solid grounding in these methods

1er cycle - ECO


ECOI 11110 Microéconomie de l’entreprise

Cours obligatoire - Semestre 1 Objectifs : Les décisions stratégiques de la firme en termes de prix, de quantité et de qualité des firmes sont fondées sur l’ensemble des paramètres de la situation dans laquelle celle-ci est plongée. Le cours fournit aux étudiants les outils analytiques qui leur permettront de modéliser le comportement individuel des agents, les principales configurations de marchés et les principales décisions des firmes de manière à identifier les décisions les meilleures au niveau individuel et les situations d’équilibres vers lesquelles les forces du marché poussent les firmes. Thèmes abordés : 1 - Théorie du producteur : fonction de production, minimisation des coûts, fonctions de coûts 2 - Théorie du consommateur : contrainte budgétaire, courbe d’indifférence et fonction d’utilité, choix optimal, fonction de demande individuelle et élasticité, surplus du consommateur, demande collective 3 - Introduction à l’analyse des structures : principales structures de marché, frontières et caractéristiques du marché, stratégie de prix, rythme d’innovation et stratégie des firmes 4 - La concurrence : fonction d’offre individuelle, équilibre concurrentiel 6 et 7 - Le Monopole : décision du Monopole, charge morte du monopole, le monopole naturel, stratégie de prix du monopole 8 - Interactions Stratégiques et Théorie des Jeux : stratégie dominante et dominée, équilibre de Nash en stratégie pure 9 - L’Oligopole : duopole de Bertrand 10 - Différenciation de Produits : différenciation de produits, modèle de Hotelling, concurrence monopolistique

Pédagogie : Chaque concept économique fondamental est expliqué et interprété mathématiquement, graphiquement et qualitativement. Les étudiants apprendront les trois approches complémentaires. La présentation des concepts microéconomiques est complétée par des exemples d'application dans le monde industriel réel. Evaluation : Contrôle continu (40 %) Examen final (60 %)

ECOI 11110 Microeconomics for Business

Mandatory course - Semester 1 Objectives: This course has been designed as an introductory course in microeconomics for business students. It aims to provide a formal exposition of economic analysis and economic logic. We will analyse how consumers make consumption decisions, how firms decide about their production plans, how prices of goods are determined in competitive, monopolistic and oligopolistic markets. The main focus will be on modeling how a firm should build its strategy to maximize their profit given its market environment Topics: 1 - Consumer Theory – Choice and Utility. 2 - Consumer Theory – Utility maximization. 3 - Demand Functions. 4 - Market Demand, choice under uncertainty. 5 - choice under uncertainty, Producer Theory – Theory and Scope of the Firm, Production Function, Cost. 6 - The Firm in the competitive market. 7 - Consumers, producers and the efficiency of the competitive market, Application: The Cost of Taxation. 8 - Monopoly and Inefficiency.

1er cycle - ECO


9 - Introduction to Game Theory: Subject of Game Theory, Examples of Games. 10 - Oligopolies: Cournot and Bertrand Competition. Teaching methods: You will attend a series of lectures and you will be given a series of problem sets. These problem sets will help you to comprehend better what we will be doing in the lectures. Always remember that in order to really understand the material you need to work on it by yourself. Assessment: Mid-Term exam (30%) Class participation (10%) Final exam (60%)

ECOI 11111

Microeconomics for Business

SINGAPORE TRACK Mandatory course - Semester 1 Objectives: Managerial economics is the application of economic theory and methods to the managerial decision-making process. The basic elements of the economic theory involved in this course are consumer and demand theory, production and cost theory, pricing and competition. By the end of this course students should be able to use basic economic reasoning to make sound business decisions. The aim is for students to correctly appraise the costs and benefits that are relevant to the problem at hand, understand the various industry structures and their implications on how firms within the industry compete and behave, know and use basic game theory in analyzing decisions of businesses and competitors, and consider appropriate strategies given market conditions. Topics: 1. Demand 2. Elasticity 3. Supply & Market Equilibrium 4. Costs

5. Monopoly 6. Pricing 7. Strategic thinking 8. Oligopoly 9. Externalities Teaching methods: Aside from the relevant chapter or sections in the textbook(s), each topic will have class slides. Handouts of the class slides are provided at the start of lecture, and uploaded onto the Google site of the course. There will also be material and calculations written on the board during discussions Assessment: Midterm exam 40%, final exam 55%, problem sets 5%. Problem sets are worked on individually and will be handed out in class. ECOA 11217 Macroéconomie Cours obligatoire - Semestre 2 Objectifs : L’objectif du cours est de permettre à l’étudiant de comprendre la formation des grandeurs globales dans une économie moderne comme le PIB, la demande globale, le chômage, le taux d’intérêt et le niveau général des prix. Il vise également à expliciter les politiques économiques que le gouvernement peut mener pour faire évoluer la conjoncture dans le sens souhaité. A cette fin, le cours utilise le modèle IS-LM qui est le standard de la macroéconomie contemporaine de court terme et la courbe de Phillips. Plan de cours : 1 et 2 - Le circuit économique 3 à 5 - Introduction au modèle keynesien et modèle IS-LM en économie fermée 6 - Politique de croissance dans le cadre IS-LM 7 et 8 - L’offre de monnaie de la Banque Centrale 9 - Chômage et marché du travail 10 - L’arbitrage inflation chômage

1er cycle - ECO


Pédagogie : Cours magistral, exercices Evaluation : Contrôle continu (40 %) Examen final (60%)

ECOA 11217

Macroeconomics

Mandatory course - Semester 2 Objectives: The main purpose of the course is to understand the setting of macroeconomic aggregates in a modern economy such as Gross Domestic Product, unemployment, interest rate, exchange rate and prices. We also focus on short term macroeconomic policies which enable the Government to take part in the economic system using the standard IS-LM model and the Phillips curve. Topics: 1-5 – Basic keynesian economics and the IS-LM model in a closed economy 6 – Short run economic policies in the IS-LM model 7 et 8 – Money supply and Central Bank 9 – unemployment and Labor market 10 – The trade-off between Inflation and unemployment and the Phillips curve Teaching methods: Lectures Assessment: Mid-Term exam (40%) Final exam (60%) ECOA 12116 Politique de concurrence Cours obligatoire - Semestres 3, 4 Objectifs : Acquisition des instruments de l’analyse industrielle et des méthodes de suivi de l’actualité des entreprises et des secteurs d’activité, dans une perspective européenne et mondiale. Thèmes abordés : 1- Création d’entreprise (chapitres I à III) : séparation des patrimoines,

financement des jeunes entreprises, notamment innovantes, instruments et stratégies au service de la création d’entreprises. 2- Défaillance d’entreprise (chapitres IV à VI) : équilibre entre les droits des créanciers et les exigences de protection des entreprises contre le risque de démantèlement prématuré, financement du redressement de l’entreprise défaillante ou de réaffectation des actifs, stratégies d’évitement ou de traitement des difficultés. 3- Transmission d’entreprise (chapitres VII à IX) : logique du régime de la transmission du contrôle des entreprises, notamment des OPA/OPE, rôle des fonds d’investissement, du LBO et du LMBO/RES, stratégies de redéfinition du métier de l’entreprise. 4- Développement ordinaire de l’entreprise (chapitres X à XII) : principes et pratiques de la gouvernance des entreprises, contraintes et instruments de leur financement, principes et tendances de l’accomplissement des grandes fonctions de l’entreprise et de sa conduite en tant que système. 5- Affirmation de la norme concurrentielle (chapitres I à III) : ententes, abus de position dominante, fusions anticoncurrentielles. 6- Conditions de fonctionnement de la concurrence (chapitres IV à VII) : rendements non croissants et neutralité des liens verticaux, aides publiques, propriété industrielle et commerciale, protection des consommateurs et concurrence déloyale. 7- Généralisation de la norme concurrentielle (chapitres VIII et IX) : déréglementation des monopoles publics et privatisations, logique supranationale et communautaire du commerce mondial et du grand marché intérieur. Pédagogie :

1er cycle - ECO


Cours magistral appuyé sur la documentation remise. Méthode Interactivité. Evaluation : Deux contrôles de connaissances (66%) Un mémoire (33%)

ECOA 12116 Competition economics

Mandatory course - Semester 3, 4 Objectives: Make participants acquainted with the tools and concepts of industrial analysis and of working methods allowing them to keep up with sectors evolution, from a viewpoint of global and European competition. Topics: 1.1. Creation of the firm. Legal aspects of a firm’s creation: a derogatory relationship between assets and liabilities. Financing start-up and innovative firms. Strategic stake of the creation of the firm. 1.2. The failing firm. Legal aspects of failure and bankruptcy. Financing the failing firm or taking over its assets. Strategic aspects of a firm’s failure and recovery. 1.3. The firm’s transfer. Legal aspects of a firm’s transfer. Financing firms’ transfer: investment funds and diversified practices. Strategic aspects of the firm’s transfer. 1.4. The firm’s development. Corporate governance. Financing investments. Main functions of the firm and synthetic views of the firm as a system. 2.1 Assertion of the competitive norm. Prohibition of cartels, of abuse of dominating position and of anticompetitive mergers. 2.2. Requirements of the competitive mechanism. Not increasing returns to scale, neutrality of vertical links, industrial property, unfair competition.

2.3. Generalization of the competitive norm. Deregulation of the public sector. Supranational competition rules. Teaching methods: Course regularly updated. Constant interactivity Assessment and grading pattern: Midterm and final exam (2/3) A very short and synthetic term paper (1/3). ECOA 12401 Asian economics

SINGAPORE TRACK Mandatory course – Semesters 2, 4 Objectives: This course will introduce students to: (a) the economic, political, and socio-cultural theories and frameworks for understanding the context of business in Asian economies; and (b) the application of contextual knowledge to the decision-making processes of companies operating in the region. This course aims to provide participants with a framework, using Asian economies, for understanding the fundamentals of international business, from its roots in environmental intelligence on national environments, to the role of governments in encouraging and facilitating environments for enterprise. Through these, students are to develop and more holistic understanding of Asian economies, and Asian business. By the end of this course, participants will be able to: • Obtain a deeper understanding of the political, economic, and socio-cultural systems in Asian economies; • Internalize the role of social and political factors in Asian business; • Understand the vehicles through which international business advances in Asian economies; • Gain a holistic view on doing business in Asia. Topics:

1er cycle - ECO


1- Asian Economies (Region-Country Focus) 2 - Political, Economic, and Socio-Cultural Dimensions 3- Asian Business (Industry-Company Focus) 4 - Internalization Strategies Teaching methods: Assessment: Teams will analyze the implications of contextual knowledge on the actual practice of business in a case study. The final grade will be based on 3 components: class participation (30%), project presentation (30%), and project report (40%).

1er cycle - FIN



Finance / Finance Professeur responsable / Department Head: Jocelyn MARTEL

Le département Finance de l’ESSEC propose aux étudiants un ensemble de cours qui leur permet d’atteindre trois objectifs. D’abord, se familiariser avec l’univers de la Finance – son langage, ses institutions, les problèmes soulevés par cette discipline et les solutions qu’elle propose. Deuxièmement, assimiler les fondements théoriques de la Finance en maîtrisant les modèles de prise de décision étudiés et en comprenant leurs limites. Finalement, acquérir des connaissances pratiques et institutionnelles qui aideront les étudiants à s’insérer dans la vie professionnelle. Le département Finance considère la partie théorique de l’enseignement comme fondamentale car constituant le meilleur moyen pour améliorer la compréhension des phénomènes réels et la qualité des prises de décision

ESSEC’s Finance Department offers a set of courses enabling students to achieve three objectives. The first is to become familiar with the world of finance: its language, its institutions, the problems it raises and the solutions it proposes. The second is to acquire the theoretical foundations of finance by mastering the decision-making models studied and understanding their limitations. The third is to gain the practical and institutional knowledge that will help to launch their careers. The Finance Department considers the theoretical content of its courses fundamental, because theory is the best means to a better understanding of real phenomena and quality decision-making.

1er cycle - FIN


FINE 12117 Introduction à la Finance

Cours obligatoire - Semestre 3 Objectifs : Ce cours a pour objectif de donner aux étudiants une vision globale de la finance d’un point de vue « managérial ». A la fin du cours ils doivent avoir acquis une bonne connaissance de l’univers de la finance, du vocabulaire utilisé, des intervenants, des problèmes posés et des solutions proposées. Les étudiants doivent aussi être capables de sélectionner des informations dans les états financiers d’entreprise, de savoir les interpréter et les utiliser pour prendre des décisions financières. Enfin, ils doivent être à même de faire une évaluation simple d’entreprise et de comprendre les interactions entre la valeur de l’entreprise et le levier financier. Thèmes abordés : -Tour d’horizon de la finance -La valeur et le temps -Les états financiers, la gestion financière à court terme, les cashflows -Les outils de choix d’un investissement -L’évaluation des obligations et des actions -Le coût des capitaux, combien une entreprise devrait emprunter Pédagogie : explications théoriques, cas et exercices pratiques Evaluation : Contrôle continu 40% de la note finale Examen final 60% de la note finale

FINE 12117 Financial Management

Mandatory course - Semester 3 Objectives: The purpose of this course is to provide students an overview of Finance from a managerial point of view. At the end of the course, you should be able to:

- Be knowledgeable about the universe of Finance: its language, its institutions, the problems it addresses and the solutions it proposes. - Extract information from a company’s financial statements and use them to make informed financial decisions. - Perform basic valuation analysis and understand the interaction between firm value and financial leverage. Topics: - What Finance is about and financial markets. - The time value of money and basic Financial Mathematics - From accounting statements to cash-flows - How to make good investments Capital budgeting decisions. - Bond and Stock Valuation. - Basic concepts in capital structure (equity versus debt). Teaching methods: The course consists of a series of practice questions corresponding to each lecture Assessment: Mid-term exam: 40% of the final grade Final exam: 60% of the final grade

FINE 12214 Principles of Finance

Mandatory course - Semester 4 CERGY TRACK SINGAPORE TRACK Objectives: The purpose of this course is to introduce students to the main building blocks of financial theory. The two main objectives are: - to acquire an in-depth knowledge of the core corporate finance and financial market theories - to be able to identify the right model in order to analyse corporate and investors' decisions. In addition, students should be able to demonstrate their ability to use the

1er cycle - FIN


technical tools and their knowledge in real life situations, so as to deliver recommendations on the firm's investment and financing decisions. Topics: Topics covered include a refresher on interest rates, discounting and capital budgeting (investment) decisions under certainty, absence of arbitrage and financial assets valuation, risk and portfolio analysis (mean-variance model), the capital asset pricing model (CAPM) , an introduction to options, capital structure theory, valuation and leverage and a short introduction to market imperfections Teaching methods: The course consists of lectures and practical examples and cases. Assessment: There are two exams: a mid-term (M) and a final (F). The final grade (G) is equal to: G = M*0.4 + F*0.6


1er cycle - IDS Tableau récapitulatif 1er cycle / Course table 1st cycle

Systèmes d’Information, Sciences de la Décision et Statistiques /Information Systems, Decision Sciences and Statistics Professeur responsable / Department Head: Laurent ALFANDARI Le département Systèmes d’Information, Sciences de la Décision et Statistiques a pour vocation de donner une formation théorique et pratique dans les domaines des systèmes d’information et technologies de l’information, du business analytics, de la modélisation stochastique (statistique, économétrie), de l’analyse multivariée (data mining et prévision) des méthodes scientifiques de gestion (analyse de la décision, théorie des jeux et de la négociation, recherche opérationnelle).

L’idée selon laquelle la conduite efficace des organisations suppose la maîtrise des Systèmes d’Information et Sciences de la Décision se vérifie de manière constante. L’amélioration continue du rapport performance / prix des matériels, des technologies de l’information, le développement des progiciels et logiciels de gestion, des outils statistiques, et d’aide à la décision, des réseaux et télécommunications et aussi des stratégies d’extraction d’information à partir de données témoignent du rôle sans cesse croissant des systèmes d’information et sciences de la décision dans tous les processus de décision en entreprise. Ces systèmes et outils d’aide à la décision sont devenus l’une des clés de la survie des organisations. Leur qualité et leur flexibilité sont déterminantes dans la capacité des entreprises à faire face à la complexité des marchés et à l’accroissement de la taille des données à traiter (big data). Ils sont « l’outil indispensable » pour concevoir, développer et mettre en œuvre The Information Systems Decision Sciences and

Statistics Department provides theoretical and practical instruction in the fields of information systems and technologies, Business Analytics, stochastic modeling (statistics and econometrics), multivariate data analysis (exploratory data mining and predictive modeling), and scientific management methods (decision analysis, game and negotiation theory, and operations research).

The idea that effective business management requires a thorough knowledge of information and decision systems has consistently proved true in practice. As can be seen by the steady improvement of equipment price/performance ratios and information technologies, as well as the development of data management software, statistical packages and telecommunications networks, together with strategies for extracting knowledge from data, information and decision systems are playing an ever greater role in supporting any decision-making process related to business. These systems have become one of the keys to organizational survival. Their quality and flexibility are determinant of a company’s ability to handle market complexities and big data. They are “vital tools” in developing and implementing systems that provide businesses with a competitive edge. Information and decision systems have gone from being the purview of a handful of specialists to that of any manager.

des systèmes offrant des avantages concurrentiels aux entreprises.


1er cycle - IDS

De ce fait, les Systèmes d’Information et les Sciences de la Décision ne sont plus seulement l’affaire de quelques spécialistes. Ils relèvent de la responsabilité de tout manager. En conséquence, l’objectif du département est avant tout d’offrir aux étudiants la possibilité d’acquérir une formation de base rigoureuse mais appliquée aux problèmes de gestion. Un grand nombre de cours du département peuvent donc être qualifiés de cours «transversaux», offrant une culture de base aux étudiants désirant se familiariser avec les méthodes scientifiques de gestion et leur permettant d’en faire l’application dans de nombreuses disciplines. Il s’agit d’une initiation à des concepts, méthodes, techniques, stratégies d’analyse et outils utiles à la compréhension d’autres cours proposés dans le cursus.

Les cours du département Systèmes d’Information, Sciences de la Décision et Statistiques contribuent au développement de compétences que l’ESSEC juge indispensables à tout futur manager. Il s’agit, plus particulièrement, de l’excellence analytique (aptitude à la résolution de problèmes, rigueur intellectuelle, maîtrise de la technologie, collecte et traitement de l’information, organisation, modélisation, analyse statistique, interprétation et présentation des résultats) et de la gestion de la complexité (décision dans l’incertain au moyen d’approches d’obtention de l’information, détection de signaux faibles…). Nous vous invitons à visiter le site http://isds-department.essec.edu à partir duquel vous pourrez télécharger notre brochure et vous informer sur les thématiques et activités de recherche de nos professeurs.

With this in mind, the department has made offering students a rigorous but practical grounding in management-related issues its primary objective. Many of the department’s courses could be described as “transdisciplinary.”

Students wishing to familiarize themselves with scientific management methods acquire basic knowledge that can be applied to many disciplines. The concepts, methods, techniques, strategies of analysis and tools to which they are introduced will be useful for understanding other courses in their program of study.

The Information Systems, Decision Sciences and Statistics Department’s courses contribute to what ESSEC believes is the essential toolkit of any future manager. More specifically, they develop analytic excellence (e.g., problem-solving ability, intellectual rigor, thorough command of technology, data collection, organization, modeling, statistical processing, interpretation and reporting of results) and complexity management (e.g., decision making in an uncertain environment by means of information retrieval approaches, weak signal detection). Please visit our website at http://isds-department.essec.edu to download our brochure, which provides information on our faculty’s research interests and

activitiesIDSI

111 11 Excel

http://isds-department.essec.edu/




1er cycle - IDS

IDSI 111 11 Excel

Cours obligatoire - Semestre 1 Objectifs : Le but de ce cours est de familiariser les nouveaux étudiants avec les outils de productivité informatique indispensables pour un gestionnaire. Les outils présentés sont le système d'exploitation Windows XP, et surtout le tableur EXCEL. Thèmes abordés : Gestion des fichiers : Description de l'écran, Classeur Feuille de calcul : Eléments d'une feuille, Zones nommées, Feuilles liées Saisie et modification des données : Sélection, Saisie, Modification, Copie/déplacement Présentation des données : Mises en forme conditionnelle, Format personnalisé, Règles de validation, Liste déroulante de valeurs, Protection des données Calculs : Modes d'adressage, Formules, Fonctions : - Fonction mathématique : SOMME, TRONQUE - Fonction date : AUJOURDHUI - Fonctions statistiques : MIN, MAX, MOYENNE, NBVAL - Fonctions logiques : SI, ET, OU - Fonctions de recherche : RECHERCHEV, RECHERCHEH Impression des données : Mise en page, Impression Graphiques : Graphique sparkline, Types de graphiques, Création, Personnalisation Objets graphiques : Zone de texte, Formes, Objet WordArt Pédagogie : L'enseignement se fait par petit groupes avec des apports conceptuels immédiatement mis en œuvre dans le cadre de travaux dirigés. Evaluation : Contrôle au 3e TD : 40% Examen Final : 60%

La présence en cours est obligatoire et comptabilisée.

IDSI 111 11 Excel

Mandatory course - Semester 1 Objectives: Nowadays everybody has Excel on the computers. Each one of us used EXCEL in a more or less optimal way. The objective of the course is through examples and exercises to improve your EXCEL skills and better grasp on the underlying management concepts. The examples will be presented graduated. Topics: 1 - Introduction to Excel 2 - Learning Charts – Human resources case 3 - Pivot Table – Sales department 4 - Some optimization – Marketing department 5 - Exercises Assessment: Mid-term test on computer (duration 20 min) Final exam on computer (duration 40 min)

IDSM 11113 Mathématiques appliquées à l'économie et à la finance

Cours obligatoire - Semestre 1 Objectifs : - mettre à niveau les étudiants sur des

notions mathématiques essentielles en économie et gestion, telles que les fonctions, les limites, les dérivées, - introduire au concept central

d’optimisation d’une fonction objectif, particulièrement utile quand la prise de décision repose sur des données quantitatives, - Maitriser les calculs financiers

nécessaires à la compréhension des


1er cycle - IDS

décisions financières au niveau de la finance de l’entreprise ou du marché

Thèmes abordés : Les thèmes abordés sont le sondage, l'échantillonnage, l'estimation, les tests de comparaison (proportions, moyennes, variances), les tests d'hypothèse ainsi que la régression linéaire multiple. Thèmes abordés : Fonctions, Résolution d’une équation quadratique et Limites - Définitions, types de fonctions (exp,

ln, polynômes…), graphes - Recherche des racines d’une équation

quadratique ; applications - Limites, interprétation géométrique - Dérivation des fonctions à une variable - Règles de calcul, fonctions croissantes

et décroissantes, maximum et minimum, point d’inflexion, tracé des courbes, optimisation

- Notion sur le différentiel - Exercices et applications Dérivées et fonctions à plusieurs variables - Dérivées de fonctions à plusieurs d’une

variable - Opérations sur les derives (du premier

et du deuxième ordre) - Signe d’une dérivée, convexité et

concavité - optimisation sous contrainte avec

multiplicateur de Lagrange - Exemples et applications - Extension à n variables, dérivées

partielles - Application en finance - Application en économie

(Microéconomie et macroéconomie) Intégrales - Exemples de primitives usuelles - Intégrales et intégration par parties Calculs des Intérêts - Intérêt simple, Intérêt commercial /

civil, - Taux moyen de placement. - Intérêts précomptés et postcomptés, - Taux effectif de placement.

- Notion d'équivalence; Problème du renouvellement d'effets (échéance moyenne; échéance commune)

- Exercices et corrections Intérêts composés, capitalisation, actualisation - Intérêts composés. - Notion d'actualisation. - Calculs d'actualisation et de

capitalisation. - Taux équivalents et proportionnels. - Exercices et corrections Les Annuités et la notion de Valeur actuelle et de valeur future - Valeur actuelle d'une série d'annuités - Valeur future d’une série d’annuité Emprunts indivis à amortissements constants Emprunts indivis à annuités constantes Pédagogie :

- Cours magistral - Exercices pratiques Les séances se dérouleront en petits groupes et mêleront cours magistral et exercices d'application directe de façon à assurer une proximité gage d'une bonne assimilation des notions techniques. Chaque séance sera ponctuée d'un court exercice de contrôle des notions vues la semaine précédente. Evaluation : Contrôles continus en séance et représentant 40 % de la note finale. Un examen final de 2h permettra d'obtenir les 60 % restants.

IDSM 11113

Mathematics applied to economics and finance

Mandatory course - Semester 1 Objectives: The main objective of the course in Financial Mathematics is to provide grounding in Mathematical concepts and their Applications to Finance Products Topics:


1er cycle - IDS

1 -Series - Geometric sequences and series: Geometric sequences, Geometric series, Interest rates 2& 3 - Functions - Linear, quadratic, exponential, logarithmic functions: Linear function, Parabolas (top of a parabola, Orientation of a parabola, Intercept of a parabola, Roots (or zeros) of a parabola), Exponential functions (Law of the exponents), Logarithmic functions (Properties of logarithms), Discounting or the ‘present value’ of money, How are interest rates set, Arbitrage 3& 4 - Probability: - Probability as a concept linear function - Basic probability rules - Conditional probability - Mutually exclusive events and independent events - Bayes’ Theorem or Inverse probability rule - Probability Applied to finance - The zero curve 5 - Revision chapters 1-3 (½ session) Mid-term exam (½ session) 6 & 7 - Forward contracts - Definition - To calculate the delivery price (on an asset that does not pay any dividends) - Delivery price and the forward price - The value of a forward contract - Assets paying dividends - Forward contracts on assets that pay discrete dividends, Forward contracts on assets paying a continuous dividend - Value of a forward contract - Exercises 8 & 9 - Futures markets - Futures contracts - Closing out a position, Profit or loss when a position is closed out - Two important points :Uses of futures contracts – speculation - Hedging, Hedge ratio, Practical hedging: the optimal hedge ratio - Exercises Assessment:

Midterm Exam (40%) Final Exam (60%) IDSM 11112

Financial Mathematics

SINGAPORE TRACK Mandatory course - Semester 1 Objectives: A study of basic concepts, fundamental principles and analytical techniques in Finance. Topics: Introduction to Finance Time Value of Money Financial Statement Analysis and Free Cash Flow Capital Budgeting Bond and Stock Valuation Capital Structure Teaching methods: Assessment: Attendance and Participation: 10% Midterm Exam (Session 5): 30% Final Exam (Session 11): 60%

IDSI 11213 Visual Basic for Applications

Cours obligatoire - Semestre 2 Objectifs : La maîtrise du langage Visual Basic Application est un atout pour les étudiants et, dans certains secteurs professionnels, une nécessité. Ce cours est destiné aux étudiants souhaitant acquérir une bonne connaissance du langage de développement d’applications dans l’environnement Excel et, plus généralement, se familiariser avec l’approche Objet. Une bonne connaissance d’Excel est recommandée. Programme : - Concepts de la programmation orientée

objet. - Déclarations et affectations des

données.


1er cycle - IDS

- Structuration d'un programme Structure alternative Structure itérative Procédures, fonctions, sous-

programmes internes - Evènements - Boîtes de dialogue Evaluation : Contrôle continu : 40% Examen Final : 60%

IDSI 11213

Visual Basic for Applications

Mandatory course - Semester 2 Objectives: Mastering the Visual Basic for Applications language is an advantage for students and a must in some professional sectors. This course is for students willing to acquire basic knowledge on the language used for developing applications in the Excel environment, and more generally to familiarize themselves with the object-oriented approach. Good Excel skills are required. Topics: - Concepts of the object-oriented approach - Elements of language and development

environment - Procedure management - Realisation and implementation of

applications Assessment: Final examination (100%). IDSS 11212 Statistiques

Cours obligatoire - Semestre 2 Objectifs : L’objectif de ce cours consiste à maîtriser les techniques statistiques de base appliquées au Marketing. Dans cette matière, les chapitres abordés constituent des éléments cruciaux pour le traitement de l’information collectée auprès des ménages. Cet outil statistique permet aux

étudiants de comprendre comment sélectionner un échantillon, traiter les informations, et comment étudier les variables caractéristiques de l’échantillon. Ainsi, les thèmes abordés sont variés tels que la nature des variables, les tendances centrales et de dispersion, le sondage, l’échantillonnage, l’estimation des proportions, des moyennes, et la détermination des intervalles de confiance et de la taille de l’échantillon. La maîtrise de ces techniques statistiques permet un traitement approprié de l’information collectée et montre une étude la significativité des résultats afin de tirer les conclusions. Plusieurs exercices d’application seront à l’appui pour permettre aux étudiants de parfaire leurs connaissances. Thèmes abordés : 1 - Statistique descriptive : variable discrète Etude des caractères quantitatifs discrets, Représentation graphique, caractéristiques de position et de dispersion, Exercices et corrections 2 - Statistique descriptive : variable continue Etude des caractères quantitatifs continus, caractéristiques de position et de dispersion, quantiles, Histogramme, Exercices et corrections 3 et 4 - Etude des séries statistiques doubles, Régression linéaire : MCO, Dérivation des coefficients, Corrélation, Qualité de la régression, Exercices et corrections 5 - Contrôle continu (40 % de la moyenne finale) et Notions de probabilités. Notions sur les lois de probabilité, Binomiale, Hypergéométrique, Normale, Student, Fisher. 6 et 7 - Echantillonnage et Estimation


1er cycle - IDS

Notion sur les sondages, Méthodes d’échantillonnage, Echantillonnage par choix raisonné, Echantillonnage aléatoire simple, Echantillonnage par grappes 8 et 9 - Estimation de moyennes Estimation de moyennes, écart type connu dans la population totale. Estimation de moyennes, écart type inconnu dans la population totale. Intervalle de confiance d’une estimation Exercices et corrections 10 - Estimation de proportions Estimation de proportions : Intervalle de confiance, Estimation de proportions : Taille d'échantillon, Exercices et corrections Pédagogie : Evaluation : Contrôle continu : 40 % Contrôle final : 60 % IDSS 11212 Statistics

Mandatory course - Semester 2 Objectives: This course is addressed to students with the objective of introducing the fundamental concepts of Statistics. The focus is not on the mathematical proofs or statistical algorithms, but rather on the deep understating of the statistical concepts. The students are taught how to choose an appropriate statistical tool when analyzing a problem and, more importantly, how to interpret the results. For these purposes, the presentation of lecture notes will be accompanied by XLSTAT software applications. Students are expected to review the slides presented in class together with using the software applications and solving the assigned exercises. This will guarantee the success in achieving the course objectives. Topics: This course aims at introducing the main concepts, methods and strategies of analysis needed for a better

understanding of the basic statistical procedures commonly used in business and economics. Statistics supports the management activity by means of two main approaches: 1/ Data Exploration: when the purpose is to describe, by either visualizing or summarizing, a mass of data in order to better understand the phenomenon under study; such methods are frequently used either as tools for a first approach to the domain or as instruments for synthesizing the data into information. In such a case, graphical representations and statistical indices are computed and interpreted for summarizing the features of the data and extracting the information relevant to the decision making process. 2/ Data Modeling: when the purpose is to build up a mathematical model for an observed reality. In such a case, the parameters of the mathematical model are estimated according to an optimizing statistical criterion. Then, the estimated parameters help in understanding the strength and kind of the relationships between observed phenomena so as to explain the past, understand the present and eventually forecast the future. Teaching methods: The presentation of methods belonging to both approaches is accompanied by the discussion of real examples so as to make the understanding of concepts and statistical methods easier and directly connected to business and related fields where they provide support to decision making processes. Assessment: The final grade is composed of: • Participation, exercises, etc. (40%) • Final exam (60%)

IDSI 122

E-Business



1er cycle - IDS

- understand the technological elements that drive successful electronic commerce initiatives - be able to participate in the design, development, implementation and assessment of electronic business projects - understand current trends and issues in the electronic marketplace; - be prepared for the operational, tactical and strategic management of electronic business projects. Topics: e-Business technology, B2C and B2B applications, business models and economics; approaches to website design; search engine marketing; electronic marketing; payment; security and trust online; social media, mobile commerce; legal, ethics, and social issues. Teaching methods: Assessment: A variety of different assessment methods, both practical and theoretical, will be used in this course. Specifically these will include: - An in-class presentation on e-business - Class participation - A written final exam


1er cycle - MGT Tableau récapitulatif 1er cycle / Course table 1st cycle

Management / Management Professeur responsable / Department Head: Gilles van WIJK Le Management a pour objectif de développer une vision globale de l’entreprise. C’est pourquoi les enseignements du Département couvrent les domaines de la Stratégie, de l’Entrepreneuriat, du Comportement Organisationnel, des Ressources Humaines, ainsi que l’imbrication du Management et de l’Entreprise dans son environnement social et politique. Les managers ont un rôle essentiel : ils font la synthèse, ils donnent l’exemple, et ils définissent les priorités. C’est pourquoi les cours et les séminaires préparent à la prise de responsabilités dans l’entreprise en permettant de cerner les questions stratégiques et organisationnelles, et en sensibilisant à la dynamique des relations sociales et interpersonnelles dans l’entreprise, notamment par le développement des capacités de réflexion par des cours d’éthique, de psychologie et philosophie. Les questions concernant la stratégie, la structure, les comportements, les ressources humaines et l’initiative entrepreneuriale doivent être mises en cohérence dans la pratique du management. Le pôle Entrepreneuriat ESSEC Ventures développe en particulier la problématique de la création et du management entrepreneurial. Les enseignements du département sont orientés vers six domaines d’études majeures: - Entrepreneuriat - Management des Ressources Humaines - Management et processus organisationnels - Psychologie et développement personnel - Stratégie des services et de l’innovation - Stratégie

Management endeavors to develop a comprehensive perspective on the firm and its actors. The departmental offer therefore covers the domains of Strategy, Entrepreneurship, Organizational Behaviour, Human Resources, and the social and political embeddedness of Management and the Firm. Managers play an essential role: they provide a synthesis, they set an example, and they define priorities. The courses and seminars offered by the department prepare students for such responsibilities in the world of business by developing an understanding of the firms’ strategic and organizational issues, and by creating the awareness of the individual and collective dynamics inside the organization, in particular through the development of individual reflexive skills by courses in ethics, psychology and philosophy. Issues regarding strategy, structure, organizational behaviour, human resources, and entrepreneurship must find mutual coherence in practice. In addition, the ESSEC Ventures Entrepreneurship program particularly develops the specific perspectives of starting and managing a new venture.

Teachings of the department

Specialization courses with six major orientations:

- Entrepreneurship - Human Resource Management - Management and Organizational Processes - Psychology and Personal Development - Services and Innovation Strategy - Strategy


1er cycle - MGT

MGTE 11214 Initiation à l’entrepreneuriat

Cours obligatoire - Semestre 2 Objectifs : Ce cours ne s’adresse pas simplement aux futurs créateurs d’entreprises, mais à tous les étudiants, puisque tous auront à être responsables de projets et d’équipes. Le cours – alliant théorie et mise en pratique – s’articule autour de 3 objectifs : 1/ Apprendre à identifier et valider une idée (phase de création) 2/ Appréhender les enjeux et problématiques du métier de dirigeant d’entreprise (phase de développement) 3/ Développer lesdites compétences entrepreneuriales des étudiants Thèmes abordés : - Les questions classiques de l’entrepreneur (SARL, SA, SAS ? Quel capital social ? …) - Le business plan - Les principaux outils de comptabilité financière (structure des coûts, point mort, BFR, TPFF…) - Les principaux indicateurs comptables de la performance (Chiffre d’affaires, marge, ROE/ROI… et leur évolution) - Les indicateurs non financiers de la performance - Les méthodes de valorisation d’entreprise (DCF, multiples, comparables boursiers…) Pédagogie : Le cours s’appuie en grande partie sur les méthodes pédagogiques du ‘Learning by doing’. L’objectif est non seulement de créer un projet d’entreprise, mais aussi de devenir acteur de ce projet, d’aller ‘pitcher’ sponsor et investisseurs potentiels pour porter le projet le plus loin possible jusque dans la phase de réalisation. Le cours s’articule en 2 phases, complémentaires : - 20 à 25 h de cours. Ces séances sont rythmées par des modules théoriques et des rencontres avec des entrepreneurs et

des professionnels (expert-comptable, investisseurs, avocats, banquiers, SSII…) - 15 à 20 h de simulations de création d’entreprise lors de 2 Soirées de l’Entrepreneuriat, pendant lesquelles les participants sont coachés par petits groupes. Evaluation : - L’étudiant devra élaborer de A à Z et en groupe un projet de création d’entreprise sur lequel il sera évalué - Participation individuelle durant le cours MGTE 11214 Introduction to entrepreneurship

Mandatory course - Semester 2 Objectives: this course does not address simply the future entrepreneurs, but all the students, because all will have to be heads of project management and teams. The course - allying theory and application - has 3 objectives: 1/ learn to identify and to validate an idea (creation) 2/ define the stakes and issues of a company director (development) 3/ develop the aforementioned entrepreneurial skills of the students Topics: - The classic questions of the entrepreneur (LIMITED COMPANY, SAS? share capital?) - The business plan - The main tools of financial accounting (cost structure, break-even point …) - The main accounting performance indicators (Turnover(Sales), margin, ROE / ROI… and their evolution) - The not financial indicators of the performance - The methods of valuation of company (DCF, multiple, comparable stock-exchange) Teaching method: The course leans largely on the educational methods of ' Learning by doing '. The objective is not only to create a corporate development plan, but also to


1er cycle - MGT

become an actor of this project, to go 'to pitch' sponsor and potential investors to carry the project farthest possible to the phase of realization. The course articulates in 2 phases, complementary: - 20 to 25 hours of course. These sessions are given rhythm by theoretical modules and meetings with entrepreneurs and professionals (chartered accountant, investors, lawyers, bankers, SSII …) - 15 to 20 hours of simulations of new business start-up during 2 Entrepreneurship Evenings, during which the participants are coached by small groups. Evaluation: - The student will have to develop from A to Z and in a group a project of new business start-up on which he will be estimated - Individual participation during the course

MGTE 11214 Introduction to entrepreneurship

SINGAPORE TRACK Mandatory course - Semester 2 Objectives: The goal is to improve your decision-making and innovation capabilities related to issues of entrepreneurship. At the end of the course, you should: 1. Acquire a set of tools to make good decisions and innovate. 2. Develop skills to analyze case studies dealing with entrepreneurial ventures. 3. Be familiar with generating innovations and the challenges of implementing them. Topics: Introduction Design Thinking Decision-Making Lean Start-Up Business Model Innovation Digital Entrepreneurship Invention Entrepreneurship Social Entrepreneurship

Corporate Entrepreneurship Entrepreneurial Financing Teaching method: A combination of readings, lectures, case discussions, simulations, and assignments. Evaluation: Class participation 40% Case write-ups 35% Final Paper 25%

MGTM 12118 Séminaire de mobilité internationale

Cours obligatoire - Semestre 2, Semestre 3 Objectifs : Ce séminaire a un double objectif : - Mieux appréhender les enjeux d’une mobilité internationale - Préparer la mobilité internationale des étudiants dans le cadre de leur échange international afin de les aider à réussir cette expérience. Pour répondre à cet objectif, ce séminaire présente les concepts clés relatifs à la mobilité internationale tout en les appliquant à la spécificité d’un échange international. Thèmes abordés : Pédagogie : - un apport magistral afin d’apporter une vision théorique et pratique de la mobilité internationale. - un questionnaire online afin d’interroger sa disposition envers la mobilité internationale et ses capacités à interagir à l’international. - une étude de cas dont l’objectif est de permettre aux étudiants de réfléchir concrètement à leur mobilité internationale - des débats et échanges afin d’approfondir certains points et d’apprendre les uns des autres ; - des témoignages d’étudiants qui ont vécu l’échange international l’année précédente pour illustrer les enjeux d’une telle expérience.


1er cycle - MGT

Evaluation : Etude de cas traitée en groupe et présentée lors du séminaire. MGTM 12118 International Mobility Seminar

Mandatory course - Semesters2, 3, 4

Objectives: This seminar has a double objective: - To better understand the issues of an international mobility - To prepare the students’ international mobility for their international exchange in order to help them succeed in this experience To reach this objective, this seminar presents the key concepts of the international mobility and applies them to the specificity of an international exchange. Topics: Teaching method: - a lecture to provide a theoretical and practical vision of international mobility - an online survey to interrogate its inclination towards international mobility and its capacities to interact in an international context. - a case study which objective is to enable students to concretely reflect on their international mobility - debates and shares to deepen some points and to learn from others - testimonies of students who lived their international exchange the year before to illustrate the issues of this experience Assessment: case study studied in group and presented during the seminar MGTP 11111 Attitude Productive Cours obligatoire - Semestre 1 Objectifs : L'atelier a pour objectifs de vous faire comprendre l’utilité d’adopter une attitude proactive et constructive, et orienter votre style de management vers un style participatif. Les gains attendus

sont un sentiment de bien-être, et de meilleurs résultats dans votre vie personnelle et professionnelle. Thèmes abordés : Valeurs, Intelligence émotionnelle, Empathie, Intégrité, Gestion du temps et des priorités, Créativité. Pédagogie : L’atelier est orienté vers la pratique au travers de jeux de rôle, de mises en situation, renforcées par quelques idées théoriques et des discussions entre les intervenants et les étudiants. Pour profiter pleinement de l'atelier, l'étudiant s'engage à s'approprier les contenus, à prendre des notes pour aider à de bonnes mémorisation et compréhension, ainsi qu’à avoir une attitude proactive et responsable. Evaluation : Dans cet atelier, l’accent sera mis sur le développement personnel individuel. A la fin de l’atelier, vous écrirez une lettre à vous-même expliquant quelles sont les enseignements que vous tirez de cet atelier ainsi que les contenus que vous vous engagez à mettre en application. En conséquence, 70% de votre note finale pour cet atelier dépendra de l’évaluation par l’intervenant des engagements pris vis-à-vis de vous-même. Par ailleurs, vous êtes amenés à travailler en équipe durant votre cursus, vos stages, et vous le serez lors de votre entrée dans le monde professionnel. A ce titre, les 30% restants de la note finale seront constitués de l’évaluation par l’intervenant de votre restitution par groupe le troisième jour.

MGTP 11111

Productive Behavior

Mandatory course - Semester 1 Objectives: This workshop is designed to help you understand the benefits of adopting a proactive and constructive behavior, as well as guiding your management style towards participatory management. The


1er cycle - MGT

expected benefits will be a feeling of well-being and better results in your personal and professional life. Topics: Beliefs, Values, Emotional Intelligence, Empathy, Assertiveness, Integrity, Time and Priorities management, Creativity. Teaching methods: The workshop will be oriented towards practical experience through role plays, games, which will be completed by theoretical models and discussions between the trainer and the students. To take all the benefits from the workshop, the student commits to take notes for helping understanding and memorizing, as well as having a positive and proactive attitude. Assessment: In this workshop, individual personal development will be emphasized on. At the end of the workshop, you will have to write down a letter of commitments to yourself, explaining what you learnt from this workshop, and what you will implement in your personal and professional life. Thus, 70% of your final grade will depend on the mark the trainer will attribute to your final commitments. Since you are working in teams during your education, your internships, and will be doing so during your future career, the remaining 30% of your grade will be the mark your trainer gives to your group work on the third day of the workshop

MGTM 122 Individus & Organisation

Cours obligatoire - Semestre 4 Objectifs: Thèmes abordés: Analyse des Organisations : Ecole Classique, structure organisationnelle et contingence, pouvoir et action.

Motivation & Structuration du travail: Motivation, satisfaction et implication, théories de la motivation, définition du poste et enrichissement des tâches.

Dynamique de groupe : Définitions et caractéristiques des groupes, la prise de décision en groupe, leader et leadership.

Relations intergroupe : L’équipe de travail, dynamique des relations inter-groupes, conflit et coopération entre les groupes. Le changement planifié : le processus de changement, résistance(s) au changement.

Développement Organisationnel : Définition du développement organisationnel, stratégies de développement organisationnel. Pédagogie: Evaluation:

MGTM 122 People & Organisations Mandatory course - Semester 4 Objectives: The course will enable you to better decode what human behavior in organization, i.e., what individuals think and feel, as well as of the processes that govern groups. It will also give you the tools that will help you influence individual and group behavior, as well as predict the effects of your other's actions. Topics: 1: Introduction

2: The individual within the organization 3: The organization and employee otivation

4: Groups and teams 5: Communication and feedback 6: Power and Leadership 7: Conflict, cooperation, and negotiation

8: Organizational culture 9: Organizational change and flexibility 10: Business Ethics and corporate social responsibility Teaching methods: Readings and cases. Material may also be covered in lectures that will not be in your reading list.


1er cycle - MGT

The class will be highly interactive, and active participation in discussions is expected. The course combines conceptual and experiential approaches, including but not limited to the following: · theoretical frameworks and research

findings from foundation disciplines; · individual/team cases/experiential

exercises; · self-diagnostic instruments. Assessment: Class participation: 15% Group case analysis (2) and reports: 40% Group presentation: 15% Individual case analysis: 30%


1er cycle - MKG


Marketing / Marketing Professeur responsable / Department Head: Jean-Marc XUEREB Le département Marketing a pour vocation de donner aux étudiants de l'ESSEC désireux de se concentrer sur cette discipline une formation de généralistes en marketing. A cette fin, tous doivent acquérir les concepts de base et la logique d'analyse spécifique à la fonction marketing à travers les enseignements des cours de marketing obligatoires sur le premier cycle. Ces cours privilégiés sont essentiels pour bâtir un socle de connaissances fondamental en marketing. En second cycle, les étudiants désireux d'approfondir leurs connaissances en marketing, auront la possibilité de suivre des cours marketing plus spécialisés en fonction de leur "profil" ("opérationnel" ou "recherche") et du type de carrière.

The Marketing department aims to give the ESSEC students who want to focus on this discipline, a global training in marketing. For this purpose, all of them must acquire the basic concepts and the logical analysis specific to the marketing function through the teaching of the marketing courses compulsory during the first cycle. These privileged courses are essential to build a fundamental knowledge base in marketing. In second cycle, students who wish to deepen their knowledge in marketing will have the possibility to follow marketing courses more specialized, based on their “profile” (“operational” or “research”) and the type of carrier.


1er cycle - MKG

MKGM 11116 Marketing I

Cours obligatoire - Semestre 1 Objectifs : Le cours est un cours d’introduction. L'objectif général est de permettre à l'étudiant d'acquérir une vue de synthèse de l'ensemble des concepts et modes de raisonnement de la discipline, dans la perspective d’une meilleure compréhension globale de l’entreprise, et d’une première expérience professionnelle. Thèmes abordés : - L’étude du marché et du comportement du consommateur, - Les concepts de segmentation, de ciblage et de positionnement, - Le mix marketing : le produit, le prix, la communication, la distribution. Pédagogie : Avant chaque séance, l’étudiant devra impérativement avoir préparé le cours par les lectures indiquées dans l’ouvrage de référence « Principes de Marketing » Armstrong, Kotler, Le Nagard, Lardinoit, 2013 (PM). Ces lectures donneront lieu à des tests « surprise » en séance. Ces tests font partie de la note de contrôle continu et comptent pour 15% de la note finale. Les lectures (textes et graphiques) pourront également donner lieu à des questions à l’examen. Evaluation : La note finale est constituée de plusieurs notes intermédiaires, et sera modulée par un système de bonus et/ou de malus. Les différentes composantes sont explicitées ci-dessous : - 60 % Examen final L’évaluation individuelle se fera sous forme d’un examen final comprenant un QCM, une étude de cas et des questions de réflexion et / ou de cours. Cet examen compte pour 60% de la note finale. - 40 % Contrôle continu 15% : tests « surprise » en séance sur les lectures (y compris lectures du jour) et le cours 25% : dossier marketing en groupe.

Participation 1 ou 2 points de points de participation peuvent être attribués en fonction de la participation des étudiants en cours. Ces points sont des points de bonus venant augmenter la note de contrôle continue.

MKGM 11116 Marketing I

Mandatory course - Semester 1 Objectives: This is an introductory course. The overall objective is to enable students to acquire an overall view of all concepts and modes of reasoning of the discipline, to gain a better understanding of how companies study the marketplace, develop marketing strategies and an operational mix, and evaluate returns. Topics: - Market research and consumer behaviour,

- The concepts of segmentation, targeting and positioning - The marketing mix: product, price, communication and distribution. Teaching methods: Before each session, students will necessarily be prepared by the course readings listed in the book "Principles of Marketing" by Armstrong, Kotler. Assessment: - Final Exam 60% - Continuous assessment: 40% (15%: "surprise test" on the course readings and 25%: Marketing Project in teams) - Participation: 1 or 2 points may be awarded, for student participation to business cases that are studied in class. These bonuses are added to the note of the continuous assessment.

MKGJ 11111 Jeu Kallystée

Cours obligatoire – Semestre 2 Objectifs :


1er cycle - MKG

Le jeu Kallystée est une simulation de gestion informatisée. Les étudiants sont regroupés par équipes de 5 à 6 personnes, chaque groupe représentant le Conseil de Direction d’une entreprise. Un professeur ou un assistant joue le rôle de Conseil d’Administration et chaque groupe doit lui rendre compte périodiquement de son activité. Ainsi organisés, les étudiants doivent gérer pendant plusieurs périodes leur entreprise, c’est-à-dire prendre des décisions de stratégie, de marketing, de recherche et développement, d’approvisionnements et de finance. Sur le marché, chaque entreprise est en concurrence avec 4 autres firmes, gérées par d’autres équipes, 5 équipes formant un «univers». A chaque période, les décisions d’un groupe sont confrontées à celles des équipes concurrentes et à un marché dont les conditions sont simulées par un programme informatique. L’objectif de la simulation est d’amener les étudiants à comprendre chacune des principales disciplines de gestion et les liaisons entre elles qu’impose le management des entreprises. S’y ajoute la nécessité de faire travailler en équipe de façon harmonieuse des personnes dont les talents sont variés et différents. Le jeu se déroule sur 4 jours. Le jeu est organisé conjointement avec l’Oréal qui présente aux étudiants les métiers de direction pratiqués dans une grande entreprise internationale à l’occasion de conférences de présentation de ces métiers tout le long du jeu. La notation de Kallystée est du type PASS-FAIL.

MKGJ 11111 Kallystee Game

Mandatory course - Semester 2 Objectives: Its aim is to provide an opportunity for students to gain a better understanding of

the relationship between the industrial and the commercial sectors on the mass distribution market, and to better prepare them for dealing on the modern consumer goods' job market where large transnational companies as well as and small and medium-sized regional firms compete on a increasingly global scale. L’Oréal has provided advice on the markets simulated in this business game. All sensitive data has been modified to preserve confidentiality. The KALLYSTEE business game has been designed exclusively for training purposes. As a teaching tool, it does not aim to simulate the reality of a particular firm or market, nor does it intend to illustrate the right or wrong way of managing a firm. The simulation is an interactive exercise in which you will be divided into teams and you will be required to manage fictitious commercial firms in competition with each other on a given market. Each team will need to confidentially take a number of management decisions, which will be listed on a “decision form”; The computer program will then compute the results for all the competing companies, based on the simulation of the market and on the decisions taken by all competitors. At the end of each management period, - each representing a period of 3 months -, you will receive the results of your decisions, in the form of detailed information on your commercial, financial and operational situation. Your next set of decisions will need to be made on the basis of these results, and so on up to the end of the whole session. In period 0, the commercial and financial situation of all the competing firms will be strictly identical. Although this is not the case in real situations, and is not necessary in a business simulation, it


1er cycle - MKG

makes it easier to compare the different firms' management results.

MKGM 11217 Marketing II

Cours obligatoire - Semestre 2 Objectifs : Montrer aux participants que le poste de chef de produit marketing est un poste "charnière" à la rencontre de fonctions extrêmement différentes au sein de l'entreprise. Faire comprendre que la fonction chef de produit peut considérablement varier selon les types d'organisations, leur taille, leur présence géographique, les types de marchés ou les secteurs. Familiariser les étudiants avec les fonctions de chef de produit développement et chef de produit opérationnel, leurs différences et leurs complémentarités. Former les étudiants à la démarche marketing et aux outils utilisés pour l'analyse de la situation, pour la fixation d'objectifs, l'élaboration d'une stratégie et la déclinaison sur tous les éléments du mix. Donner aux participants les outils leur permettant de gérer les relations avec les prestataires extérieurs (agences de publicité, de communication et de design, agences média, instituts de sondage et de panels, relations publiques...). Sensibiliser les étudiants à la nécessité d'intégrer les nouvelles techniques marketing, notamment liées à l'Internet Thèmes abordés : L'environnement des marques, notamment en grande consommation, a évolué considérablement au cours des 3 ou 4 dernières décennies. Les marques qui réussissent ont effectué une véritable mutation tant dans leur organisation interne (structure et démarches marketing) que dans le choix de partenaires externes (agences de communications, RP, packaging...) Pédagogie :

Présentation théorique des concepts et des procédures en entreprise, ponctuée de nombreux exemples et cas réels issus du secteur des produits de grande consommation. Mise en pratique par l'intermédiaire de travaux de groupe : il s'agira pour chaque groupe d'étudiants de se mettre à la place d'un chef de produit qui doit, après analyse, recommander et développer un plan d'action marketing. Evaluation : L'évaluation intégrera la participation de l'étudiant pendant les séances ainsi que la ou les notes des travaux de groupe (études de cas).


Mandatory course - Semester 2 Objectives: The overall objective is to enable students to deepen their knowledge of the management of an Operational Marketing Mix. Topics: - Product innovation - Pricing policies - Promotional Mix and Integrated Marketing Communication - Channels of distribution Teaching methods: Before each session, students will necessarily be prepared by the course readings listed in the book "Principles of Marketing" by Armstrong, Kotler. Evaluations of such readings will be carried out during surprise tests that are part of the continuous assessment mark and account for 10% of the final grade. Assessment: - Final Exam 60% - Continuous assessment: 40% (15%: "surprise test" on the course readings and 25%: Marketing Project in teams) - Participation: 1 or 2 points may be awarded, for student participation to business cases that are studied in class. These bonuses are added to the note of the continuous assessment.


1er cycle - MKG


SINGAPORE TRACK Mandatory course - Semester 2 Objectives: This course is the follow-up of the Marketing Management I course. The main objective is to build on the foundations of marketing laid out during the 1st semester, and help you better understand how to operationalize the marketing mix. Topics: - Product innovation - Pricing policies - Channels of distribution - Promotional Mix and Integrated

Marketing Communication Teaching methods: Before each class, students are expected to read highlighted chapters in the required textbook “Marketing, an Introduction”, 12th edition, by Armstrong & Kotler, 2015 (Pearson Education publisher), and assigned press articles. To further apply marketing concepts and enhance problem-solving and team-building skills, you will keep on working within the teams that have been assigned during the Marketing Management I course, on the project you have developed about a new product or service in an emerging market in Asia. Now that you have a clear vision of the segmentation and targeting of this product/service, and have defined a positioning and product strategy, you will be asked to develop a full marketing mix. Evaluation: Group Marleting project 30% Class Exercises 10% Class participation 10% Final Exam 50%

MKGF 12119

Etudes Marketing Cours obligatoire - Semestre 3

Objectifs : Dans un environnement où la compétition internationale s’intensifie et où le comportement du consommateur se complexifie, la connaissance approfondie des besoins et des attentes des publics ciblés par l’entreprise constitue un impératif. Cette connaissance s’acquiert en grande partie grâce aux études marketing, qui jouent un rôle fondamental dans la prise de décision stratégique. Dans ce contexte, le manager doit être capable d’élaborer un design de recherche adapté à sa problématique managériale, de comprendre les apports et les limites des différents types d’études qu’il peut mobiliser, mais aussi de maîtriser les grandes lignes de la mise en œuvre des études. Il doit aussi savoir prendre le recul nécessaire pour interpréter les résultats des études menées. Les objectifs du cours sont les suivants : - Comprendre la logique générale des études de marché, et en identifier les limites ; - Savoir traduire un problème managérial en problème de recherche ; - Savoir identifier et utiliser des données secondaires pertinentes pour préparer une proposition de recherche ; - Savoir conduire une étude qualitative et interpréter les résultats au travers d’une méthode d’analyse de contenu ; - Savoir conduire une étude par sondage, depuis l’échantillonnage jusqu’à la rédaction du questionnaire ; - Connaître les grands types d’analyses de données quantitatives ; - Communiquer un rapport de recherche de façon claire et précise.

Pré-requis : ce cours s’appuie sur les concepts fondamentaux du management. Il exige aussi une bonne maitrise des outils bureautique (Word, Excel, Powerpoint). Thèmes abordés :


1er cycle - MKG

1 - Introduction aux études marketing : Présentation de l'organisation du cours, des travaux demandés, des modalités d'évaluation Les études marketing : Définition et place dans la démarche marketing / Les principaux acteurs (internes et externes) / Du brief étude au projet d'étude Principe d’une étude documentaire

2 - L’approche qualitative (1) : Les grands types d'études - données secondaires/données primaires; quali/quanti; observation/expérimentation/enquête La recherche qualitative : Principe et fondements Les entretiens individuels : principe, typologie, guide d'entretien, échantillonnage, conduite

3 - L’approche qualitative (2) Les entretiens de groupe : focus group : principe, guide d'animation, échantillonnage, animation groupe nominal : principe et déroulement / Online focus group spécialisé Les techniques projectives L’observation

4 - L’approche qualitative (3) L'analyse des données qualitatives : l'analyse de contenu

5 - Les panels (1) Panels distributeurs et consommateurs : Définition, gestion, nature et utilisation de l'information collectée

6 - Les enquêtes par sondage (1): Plan d'enquête / Modes de collecte - Rédaction du questionnaire

7 - Les panels (2) Cas d’application Initiation à Qualtrics ®

8 - Les enquêtes par sondage (2) L'échantillonnage et le redressement d’un échantillon Préparation et codage des données

9 - Analyse des données d’enquête Analyse d'une enquête quantitative Traitements simples : Distribution de fréquence / Tris à plat, tris croisés, Khi Deux / Coefficient de corrélation

10 - Analyses quantitatives classiques en marketing Segmentation / Analyse conjointe / Cartes de positionnement / Expérimentation Pédagogie : La présence en classe est obligatoire. Des travaux individuels ou collectifs vont seront demandés, soit en préparation d’un cours, soit en application d’un cours. La réalisation de ces travaux est elle aussi obligatoire. Des lectures complémentaires sont à effectuer. Evaluation : Examen final. Toute absence à l’examen, non justifiée par un certificat médical, sera sanctionnée d’une note de 0 à cet examen.

MKGF 12119 Marketing Studies

Mandatory course - Semester 3 Objectives: Marketing Studies are a pre-requisite to the crafting of strategies that will allow a company to: focus on its core target market segment; develop and strengthen the positioning of its products; ensure a sustainable competitive advantage and the best returns for all stakeholders. Hence, this programme aims at enabling students to master tools for qualitative and quantitative market research on the international market, for the commercialisation of products and services in B-to-B and B-to-C modes. Topics: At the end of this course, students will be able to: - Transform a managerial project into a market study project - Engage in project management within a team


1er cycle - MKG

- Gather and analyse secondary and primary data - Adopt a systematic approach to complex, international business environments - Conduct a macro-environmental analysis - Evaluate value and numeric distribution ratios, market shares, market penetration rates - Manage qualitative market research and focus group discussions - Craft interview guides - Diagnose the main influencing factors of customer motivations and decisions - Calculate sample size for a quantitative market research - Determine the sample on the basis of quotas - Build survey questionnaires using Likert and Semantic Differential scales - Carry out a chi-squared test - Develop a situational analysis, following market studies - Recommend sources of competitive advantage on foreign markets and strategic alternatives Teaching methods: Teams will manage two major case-studies and projects Assessment: Marks for the two projects represent 60% of the final mark. And the final exam represents 40% of the final mark MKGS 122

Marketing International

Cours obligatoire - Semestre 4 Objectifs : Pour la plupart des entreprises, les activités marketing incluent une composante internationale significative (acheter et vendre à l’étranger, gérer une organisation transnationale complexe, …). La dimension internationale ne change pas fondamentalement le marketing, mais il augmente sérieusement la complexité des décisions et nécessite également des outils spécifiques. Les objectifs du cours sont : - d’initier les étudiants au marketing international.

- de présenter les concepts, méthodes et outils du marketing international sous un angle théorique et pratique. - de faire « toucher du doigt » la réalité opérationnelle du marketer international, notamment via le projet long-terme. - de sensibiliser à l’actualité en matière de marketing international, notamment via l’analyse critique de nombreux articles de presse. Thèmes abordés : - La planification stratégique et déploiement à l’international - L’analyse de l’environnement marketing international d’un point de vue démographique, économique, légal et politique - La dimension culturelle (culture des consommateurs, culture business) - Les différentes modalités d’entrée sur un marché à l’international, de l’exportation aux alliances stratégiques - Les études de marché à l’international - Le management de produit et de marque à l’international - La communication à l’international - Les stratégies de distribution à l’international - Les stratégies de pricing à l’international Pédagogie : - Pédagogie associant apports théoriques en 1è partie des séances et ateliers pratiques en 2e partie. - Pédagogie accordant une place majeure à la mise en œuvre des points abordés en cours via le projet long-terme, exercice de simulation dans lequel les étudiants doivent se placer dans la peau d’un marketer devant concevoir sur un marché donné une stratégie marketing internationale complète, de la phase analyse-diagnostic jusqu’au plan d’actions. Evaluation : - Ateliers en classe (en groupe) : 15% - Projet long-terme (en groupe) : 30% - Cas intermédiaire (en groupe) : 15% - Examen final (individuel) : 40%


1er cycle - MKG

MKGS 122

International Marketing

Mandatory course - Semester 4 Objectives: For most companies, marketing activities include a significant international component (buying and selling abroad, handling complex transnational organizations or networks…). The international dimension does not fundamentally change marketing, but it seriously augments the complexity of the decisions and also necessitates some additional tools. The objectives of this course are the following: 1) Tackle the strategic marketing problems that companies face in a global environment 2) Familiarize course participants with the marketing tools and techniques used in an international context 3) Provide course participants with a global perspective of the world in which companies operate, helping them to better understand how cultural differences shape companies’ strategic decisions and organizational structures Topics: 1- Introduction to the course 2- International environment 3- Consumer Behavior, Segmentation, Targeting, Positioning 4- Innovation 5- Distribution 6- Pricing 7- Communication 8- Corporate Social Responsibility Teaching methods: 1- Group Marketing project: To further apply marketing concepts and enhance problem-solving and team-building skills you are to select a team of 5-6 class members. At the end of class, all groups are required to submit a detailed write-up of their project.

2- In-class Workshops will be frequently organized on a topic directly related to the content of the class. Assessment: Group Marketing Project: 30% In-class workshops: 10% Class Participation: 10% Final Exam: 50%


1er cycle - CPR

Culture, Politique & Responsabilités/ Culture, Politics & Responsibility

CPRO 11111 Géopolitique

Cours obligatoire - Semestre 1 Objectifs : L’objectif du cours de géopolitique est de donner aux étudiants du BBA un ensemble de repères au niveau politique, géographique, culturel et économique. L’étude de la géopolitique doit permettre aux étudiants de mieux comprendre la mondialisation et ses limites. Par ailleurs, à travers l’étude de certains concepts, ce cours a pour ambition de les conduire à réfléchir aux défis qui affectent la vie des affaires. Thèmes abordés : 1 - Séance introductive sur la géopolitique

2 - De la guerre froide à un monde multipolaire. Evolution du contexte géopolitique sur les sept dernières décennies

3 - Europe puissance versus Europe espace. Les élargissements récents et à venir et leurs conséquences sur l’intégration européenne.

4 - La conflictualité au XXIe siècle

- Les guerres d’aujourd’hui - Le cas particulier du conflit israélo-

arabe - La prolifération des armes de

destruction massive - La criminalité organisée à l’ère de la

mondialisation

5 - La puissance internationale au XXIe siècle :

- Le concept de puissance internationale

- Une nouvelle hiérarchie des puissances

- Le cas particulier de la Chine

6 – L’Etat contraint par de « nouveaux » acteurs des relations internationales

- Focus sur les OIG et les ONG

7 - L’environnement, nouvel enjeu géopolitique Pédagogie : Le cours est interactif et s’appuie largement sur l'actualité pour traiter des principales questions. Pour chacun des thèmes, il est proposé un focus sur un sujet particulier qui permet une étude approfondie, actualisée et interactive. Evaluation : Contrôle continu :

- Travail de recherche en groupe réalisé en relation avec le Learning Center qui donnera lieu à la rédaction d’une note de synthèse (20 %)

- QCM organisé en cours (20 %) Examen final : Dissertation ou commentaire de texte (60%)

CPRO 11111

Geopolitics

Mandatory course - Semester 1 Objectives: The course objective of geopolitics is to give students a set of benchmarks political, geographical, cultural and economic. The study of geopolitics should allow students to better understand globalization and its limits. Furthermore, through the study of concepts, this course aims to lead them to reflect on the challenges that affect business life. Topics: From Cold War to a multipolar world, Europe power versus Europe space, international power in the twenty-first century… Teaching methods:


1er cycle - CPR

The course is interactive and relies heavily on the news to address the key questions. For each theme, there is provided a focus on a particular topic which allows thorough study, updated and interactive. Assessment: Continuous control (40%) Final Exam (60%)

CPRO 11112

Geopolitics in Asia

SINGAPORE TRACK Mandatory course - Semester 1 Objectives: The objective of this course is to give students a comprehensive whole of concepts helping them to understand political challenges in Asia. These concepts are used to analyse how international conflicts and territorial claims are backed by historical, national and religious justifications. This course is intended to make you think out of the box, and abandon for a while a managerial approach in order to adopt a political one. Topics: 1- Introduction, Definition (conflicting heritage for the term geopolitics), conceptualists (Kjellen, Ratzel, Haushofer, Huntington), approach (international relations or contextual analysis). 2- Geography and geopolitics in Asia: topography, borders separating sovereignties, homogeneity of a state territory, new frontiers 3 - History and geopolitics (I) History as a blue-print for present-day politics in Asia (myths and legends, permanent friendship or permanent enemies), historical right of primacy (ethnogenesis, first organizations) 4- History and geopolitics (II) Historical right of permanence in Asia (reference to the glorious past, reference to the colonial period)

Specificity of history under communist rule (historical materialism, proletarian internationalism) 5 - National disputes and politics in Asia (I): Definitions (nation, national minority, ethnic group, tribe), self-determination (referendum, space limits, temporal limits) 6 - National disputes and politics in Asia (II): Autonomies for minorities (economic autonomy, political autonomy, cultural autonomy), conflicting estimates for minority populations, manipulation of the census of population 7 - Religious disputes and politics (I): Religion and state relationship in Asia: theocracy, autocephaly, caesaropapism, secularism, dominant and minority religions 8 - Religious disputes and politics (II): Religions and nation relationship in Asia: national and universal religions, zealots and phyletism. New spiritual movements. 9 - Strategic and military affairs in Asia: Concept of power, superpower and hyperpower. Concept of soft power Teaching methods: By design, much of the learning in this course takes place in the classroom through interaction with other students and class activities. One out-of-class homework assignments will be given during the semester. You will work in groups and it will consist in the presentation of an issue I will assign you. These presentations are made in class (15minutes) using PowerPoint and a written work (10 pages + appendices) is given the day you are making presentations. Assessment: Class participation and attendance: 10points Group work: 30 points Final exam: 60 points

CPRO 12401

Geopolitics of Europe

SINGAPORE TRACK


1er cycle - CPR

Mandatory course - Semester 4


1er cycle - MOP


Management des Opérations / Operations Management

MOPO 122

Project management Mandatory course - Semester 4 Objectives: Topics: • Project Management Overview • Project Pitfalls • How to get organized • Project Planning • Project Execution • Project Wrap-up • Graded Group Exercise • Introduction to Program Management Office (PMO) • Assessment Teaching method: Assessment:


1er cycle - LCE

Learning Center

LCEN 11111

Atelier de recherche bibliographique

Cours obligatoire – Semestre 1 Objectifs : L'objectif de l’atelier est de permettre aux étudiants de maîtriser la démarche de recherche documentaire et de savoir utiliser les outils et les services documentaires mis à leur disposition, en particulier via le Knowledge Center. Les étudiants apprendront à structurer leur recherche scientifique et à consulter les catalogues et bases de données en ligne des ouvrages, journaux et articles. Pédagogie : Les étudiants devront traiter un cas pratique de recherche documentaire lié à l'un des cours du programme, dans un laps de temps limité, avec le concours d'un documentaliste.

LCEN 11111

Bibliographical Search Workshop

Mandatory course – Semester 1 Objectives: The aim of this workshop is to allow students to master the bibliographical search methodology and to use the available search tools and services, especially through the Knowledge Center. Students will learn how to structure their scientific search and how to use the catalogues and databases of books, journals and articles. Topics: Students will be asked to work on a case study of bibliographical search related to one the courses of the program, in a limited timeframe, with the help of a librarian.


2e cycle

Descriptif des cours 2e cycle Course Outline 2nd cycle

Durant leur second cycle, les étudiants suivent un programme qui combine cours obligatoires et cours optionnels. Parmi les cours obligatoires figue un ensemble de cours dits « Entreprise, culture et société » (Business, Culture and Society ou BCS). Les étudiants doivent choisir un cours de leur choix dans cet ensemble pour chaque semestre de cours suivi sur le campus à Cergy. La plupart de ces cours sont proposés en anglais et partagés par les étudiants internationaux.

Ces cours sont destinés à élargir la culture des étudiants dans des domaines proches du management, à favoriser le raisonnement par analogie, à leur faire prendre conscience de leurs responsabilités en tant que futurs dirigeants.

During their second cycle, the students follow a program which combines compulsory and elective courses. Among the compulsory courses features a set of courses called “Business, Culture and Society or BCS. The students have to choose a course of their choice in this set for each semester of pursued courses on the Cergy campus. Most of these courses are offered in English and shared with the international students. These courses are intended to expand the culture of the students in fields close to management, to encourage thinking by analogy, to make them realize their responsibilities as future leaders.



Semestre 5 Semester 5




Cours de mise à niveau réservés aux ASD / Refresher courses for ASD students

CPTC 13101 Comptabilité financière MP. Labreur 10 1 Français

IDSM 13101 Mathématiques et Statistiques Y. Yakoubi 10 1 Français

FINE 13101 Introduction à la Finance V. Buisson 25 4 Français


FINE 13109 Fondements de la Finance I. Ben Slimanne, Y. Fallah 25 4 Français

FINE 13109 Principles of Finance C. Pozzi 25 4 English

MGTM 13043 Individu & Organisation G. Sassier, R. Normand 25 4 Français

MGTM 13043 People & Organisations D. Baylon, G. Ouvrieu, T. Rocves 25 4 English

MGTP 13211 iMagination Week Global BBA / BYOC X. Pavie & son équipe 30 Français

MGTP 13212 iMagination Week Global BBA / BYOC X. Pavie & team 30 English

MGTR 13110 Méthodologie de recherche P. Dobreva, O. Fourcadet, JL. Cerdin 12.5 1 Français

MGTR 13110 Research Methods K. Strauss, C. Farias 12.5 1 English

MKGJ 13111 Ariane J.-M. Xuereb & son équipe 2.5 jours 1 Français

MKGJ 13111 Ariane J.-M. Xuereb & team 2.5 days 1 English


MKGM 13141 Marketing International A. Mareuil 25 4 Français

MKGM 13141 International Marketing A. Placet, L. Verdickt, W. Jiao 25 4 English

Cours réservés aux étudiants internationaux (échanges et double-diplômes) / Courses reserved for international students (exchange and double degree students)

CPRO 13149 Union Européenne V. Barrailler 25 4 Français

CPRO 14143 Civilisation Française P. Guillier 25 4 Français

CPRO 14143 French Civilization P. Guillier 25 4 English

ECOS 14144 European Economics O. Peia, R. Vranceanu 25 4 English

Cours Optionnels / Elective courses - S5 / S9

Attention! Les cours validés au S5 ou au S8 ne peuvent être repris au S9 ! You cannot register for a course you already validated during the S5 or S8!

CPRO 14132 Décision et enjeux géopolitiques internationaux

V. Barrailler 25 4 Français

DEVD 14110 International Contract Law F. Travieso 25 4 English

DEVD 14111 Droit du Commerce International A. Gattino-Policott 25 4 Français

ECOA 14110 International Economics C. Terra 25 4 English

FINM 14033 Financial Markets D. Rideau 25 4 English

FINM 14120 Gestion de Portefeuille S. Fourneaux 25 4 Français

IDSI 14132 Programming in Python for Business R. Mousavi 12,5 2 English

IDSI 14133 MS Project F. Combe 12,5 2 English

IDSI 14121 Excel Avancé D. Faure 25 4 Français


IDSI 14121 Advanced Excel J. Guilliod 25 4 English

IDSI 141 30 E-Business F. Chan 25 4 English

MGTE 14120 Entrepreneuriat 2 C. Bonhomme 25 4 Français

MGTE 14121 Innovation et Design Thinking A. Le Tutour 25 4 Français

DEVE 14230 Social Entrepreneurship Y. Fallah 25 4 Français

MGTM 14130 Gestion des Ressources Humaines J.L. Cerdin, P. Dobreva 25 4 Français

MGTM 14130 Human Resources Management K. Savigny 25 4 English

MGTM 14120 Sensibilisation au Management d’Equipe C. Huguier 12,5 2 Français

MGTP 14231 Inner Management : Personal Wellbeing in the Collective Workplace

E. Ary 25 4 English

MKGF 14125 Luxury Marketing D. Dion 25 4 English

MKGF 14043 Publicité et Communication P. Cohen 25 4 Français

MKGF 140 43 Communication L. Verdickt 25 4 English

MKGF 14120 Management des Forces de Vente J.-J. André 25 4 Français

MKGF 14120

Salesforce Management J.-J. André 25 4 English

MKGF 14121 Marketing Clients P. Cohen 25 4 Français

MKGF 14122 Web Marketing D. Pelletrat de Borde 25 4 English


MKGS 14046 B2B Marketing Strategies H. Faucher, D. Levy 25 4 English

MKGS 14403 Marketing des produits de Santé & Bien-Etre A. Castel 25 4 Français

MKGS 14404 Influence & Marketing M. Bouchaert 25 4 English

MOPO 14201 Gestion des opérations J-N. Breka 25 4 Français

MOPP 14120 Gestion de la Supply Chain B. Croizat 25 4 Français

MOPP 14130 Supply Chain Management B. Simon de Kergunic, M. Vandame 25 4 English

MOPP 14130

Management des Achats J.-R. Faure 25 4 Français

MOPP 14130 Purchasing Management J.-R. Faure 25 4 English

ECOI 14231 Economie de la santé K. Lamiraud 25 4 Français

Cours Business, Culture et Société (BCS) / Business, Culture & Society courses (BCS) - S5 / S9


CPRE 14030 Le management du chef d'orchestre S. Audinowski 12.5 2 Français

CPRO 14111 Doing Business in Africa N. Sempijja 12.5 2 English

CPRO 14048 Maîtrise de l'Information Stratégique J.-M. Beignon 12.5 2 Français

CPRO 14058 Eastern Europe today J.-R. Faure 12.5 2 English

CPRO 14112 Anthropologie et Société D. Ortis 12.5 2 Français

CPRO 14113 World Religions: Introduction E. Ary 12.5 2 English


CPRO 14140 Entreprises & Médias P. Lablanche 12.5 2 Français

CPRO 14141 Globalization and the City N. Atkins, I. Nappi-Choulet 12.5 2 English

CPRO 14142 Introduction to Business History X. Caron 12.5 2 English

CPRO 14231 Philosophie, sens et non-sens des affaires Y. Kerninon 12.5 2 Français

MOPO 14200 Business ethics and CSR C. Cho 12,5 2 English






CPTG 142 20 Contrôle de gestion Stratégique G. Laval 25 4 Français

CPTG 142 20 Strategic Management Control G. Alici 25 4 English

DEVN 141 40 Négociation Internationale IRENE 18 2 Français

DEVN 141 40 International Negotiation IRENE 18 2 English

MGTS 14110 Management Stratégique L. Bourgeon, G. Sassier 25 4 Français


Strategic Management S. Chai 25 4 English

Cours réservés aux étudiants internationaux (échanges et double-diplômes) / Courses reserved for international students(exchange and double degree students)

CPRO 14143 Civilisation française et Europe V. Barrailler, P.Guillier 25 4 Français


CPRO 14131 Geopolitics C. Nestorovic 25 4 English

CPRO 14143

French Civilization P. Guillier 25 4 English

ECOS 14144 European Economics O. Peia 25 4 English

MGTM 13043 People & Organisations J. Mell 25 4 English

MKGF 13121

Intercultural Marketing C. Nestorovic 25 4 English

MKGM 13141 International Marketing R. Butori 25 4 English

Cours Optionnels / Elective courses –S8


CPRO 14132 Décision et enjeux géopolitiques internationaux

V. Barrailler 25 4 Français

DEVD 14110 International Contract Law V. de Beaufort 25 4 English

ECOA 14230 International Trade G. Berlingieri 25 4 English

ECOA 14030 Conjoncture et Politique Économique M. Guyot 25 4 Français

FINE 14042 Merger and Acquisition and Private Equity V. Buisson 25 4 English

FINE 14134 International Cash Management V. Buisson 25 4 English

FINM 14033 Financial Markets D. Rideau 25 4 English

FINE 14135 Financial Analysis V. Buisson 25 4 English

FINM 14120

Portfolio Management S. Fourneaux 25 4 English


IDSI 14121 Excel Avancé D. Faure 25 4 Français

IDSI 141 30 E-Business F. Ravaux 25 4 English

MGTE 14120 Entrepreneurship 2 B. Féron 37.5 6 English


Human Resources Management K. Strauss 25 4 English

MGTM 14132 Sustainable Development O. Fourcadet 25 4 English

MKGF 14043 Publicité et Communication P. Cohen 25 4 Français

MKGF 140 43 Communication L.Verdickt 25 4 English

MKGF 14120 Management des Forces de Vente J.-J. André 25 4 Français

MKGF 14121 Marketing Clients P. Cohen 25 4 Français

MKGF 14122 Web Marketing D. Pelletrat de Borde 25 4 English

MKGS 14046 B2B Marketing Strategies H. Faucher, D. Levy 25 4 English


Supply Chain Management Y. Simon de Kergunic 25 4 English

MOPP 14130 Purchasing Management J.-R. Faure 25 4 English

Cours Business, Culture et Société (BCS) / Business, Culture & Society courses (BCS) –S8


CPRE 14030 Le management du chef d'orchestre S. Audinowski 12.5 2 Français


CPRO 14042 Law & Economics F. Jenny 12.5 2 English

CPRO 14044 Globalization and Trade F. Jenny 12.5 2 English

CPRO 14050 Mondialisation et Diversité L. Bibard 12.5 2 Français

CPRO 14052 Religions & Society E. Ary 12.5 2 English

CPRO 14056 Enjeux d’une région émergente : L’Amérique Latine

J.-M. Blanquer 12.5 2 Français







CPTG 14220

Contrôle de gestion Stratégique G. Laval 25 4 Français

CPTG 14220 Strategic Management Control A. Zicari, G. Laval 25 4 English

DEVN 141 40 Négociation Internationale IRENE 18 2 Français

MGTS 14110 Management Stratégique G. Sassier 25 4 Français

MGTS 14110 Strategic Management B. Ben Lahouel 25 4 English

Cours Optionnels / Elective courses –S9


FINE 14042 Merger and Acquisition and Private Equity V. Buisson 25 4 English

FINE 14134 International Cash Management V. Buisson 25 4 English

FINE 14135 Financial Analysis V. Buisson 25 4 English


2r cycle - CPT


Comptabilité-Contrôle de gestion Accounting and Management Control

CPTC 13101 Comptabilité financière

Cours de Mise à niveau ASD - Semestre 5 1 ECTS Objectifs : Ce cours a pour objet de procurer aux étudiants rejoignant le programme en 3ème année les connaissances de base en comptabilité financière, leur permettant ainsi de poursuivre aisément les enseignements plus approfondis du cursus BBA. Thèmes abordés : Le cours est organisé en 4 séances à 2h30, sur deux journées entières. Les sujets abordés sont : 1 - Découvertes des états financiers 2 - L’analyse comptable des opérations 3 - Préparation des états financiers 4 - Le groupe et la consolidation 5 - Initiation à l’analyse financière Pédagogie : Chaque étudiant reçoit un support de cours élaboré par le professeur responsable du cours et complété en séance d’enseignement par des apports théoriques et des cas pratiques. Evaluation : A l’issue du cours, les étudiants préparent individuellement ou par petits groupes un cas de synthèse.

CPTG 14220

Contrôle de gestion Stratégique Cours obligatoire - Semestre 8 ou 9 4 ECTS Objectifs : Le contrôle de gestion est une combinaison de techniques (comme l’analyse de coûts, le planning stratégique, les méthodes budgétaires, les indicateurs de performance, etc.) mais cette discipline revêt avant tout une composante managériale essentielle.

Autrement dit, les techniques sont au service du manager, plutôt que l’inverse. Ces séances de cours ont pour objectif de présenter cette alliance entre management et techniques. Les méthodes de contrôle de gestion ne seront donc pas étudiées uniquement sous un aspect technique, mais aussi à travers leur impact sur le comportement des acteurs. Les objectifs du cours sont les suivants : - Analyser les facteurs qui déterminent

les coûts ainsi que les comportements des acteurs vis-à-vis de ces coûts ;

- Choisir le système de coûts adéquat en ligne avec les objectifs stratégiques de l’entreprise ou avec les différentes décisions opérationnelles et stratégiques à adopter ;

- Prévoir les coûts et établir des budgets en ligne avec les objectifs stratégiques ;

- Faciliter la compréhension des situations de contrôle de gestion, d’un double point de vue : du point de vue financier « traditionnel » (avec les indicateurs de performance financière) et du point de vue plus général, à travers une perspective stratégique récemment développée (élaboration de tableaux de bord, intégration de la dimension transversale de la performance, etc.)

A la fin du cours, les étudiants devraient être capables de distinguer les avantages et inconvénients des différents outils de contrôle de gestion et être familiers des principaux challenges qu’implique la mise en place de ces outils. Ce cours a aussi comme objectif d’offrir aux étudiants un lieu de discussions pour faire progresser leurs compétences personnelles et acquérir des connaissances managériales. Ainsi, ce


2r cycle - CPT

cours donne l’opportunité aux étudiants de développer leurs compétences personnelles telles que la réflexion critique, l’approche scientifique, et la présentation à l’oral. Thèmes abordés : - La fonction et les pratiques du

contrôleur de gestion : outils, vocabulaires, place et rôle au sein de l’entreprise, etc.

- La gestion stratégique des coûts, fonction clef du contrôle de gestion stratégique : quelques problématiques autour des coûts, coûts et cycle de vie

- Planning et Budgets : liaison à la stratégie, limites et problèmes

- Pilotage financier et ses limites - Pilotage de la performance globale

Pédagogie: Le cours sera basé sur des présentations des étudiants de lectures et/ou d’études de cas, ainsi que des discussions à la suite de ces présentations. Les étudiants sont encouragés à présenter leur propre expérience, en rapport avec le cours. L’accent est mis sur un véritable échange entre les étudiants et le professeur. Ainsi, les étudiants devront préparer les lectures/études de cas à l’avance, pour pouvoir répondre aux questions en classe, et participer activement aux discussions. Evaluation: - Evaluation continue : 40% de la note finale. Cette évaluation inclut de courtes interrogations intermédiaires sur des points couverts en classe (10-15 minutes), ainsi que les présentations faites à l’oral. - Examen Final : 60% de la note finale

CPTG 14220 Strategic Management Control Mandatory course – Semester 8 or 9 4 ECTS Objectives: Management Control is a combination of a set of techniques, (analysis of the costs,

taking into account the strategic priorities of the company; budget methods, global performance management through indicators and scorecards), but it has as well an essential managerial component, as the techniques are at the service of management rather than vice versa. This course sets out to present Management control methods not only from a technical angle, but also in terms of their impact on the behavior of actors and the socio-organisational conditions of application. The course objectives are thus the following: - To analyze the factors which determine costs and cost behavior; - To choose the appropriate costing system in line with the firm’s strategic objectives or the type of operational or strategic decisions to be made; - To forecast the costs and establishing budgets in line with strategic objectives; - To facilitate the understanding of management control situations, from a double point of view: from the "traditional", financial perspective and from a broader, more recently-developed strategic perspective (design of balanced scorecard ("tableaux de bord"), integration of the cross-functional dimension of performance, etc). At the end of the module, students should be able to distinguish the advantages and disadvantages of the various methods and to be operational in their use or implementation in an organization. The course also aims at providing students with an arena for enhancing personal competences while at the same time acquiring business and management knowledge. It thus offers the opportunity for further-developing key personal competences such as critical reasoning, scientific approach, and presenting ideas to an audience. Topics:


2r cycle - CPT

- Presentation of management control (from cost accounting to management control, the need for management control, typology of management control etc.) - Challenges with costs: target costing/hidden costs - The links between strategy and control, the planning and budget cycle – Forecast, analysis and control, Criticism of budgeting - Limits of financial management control, –Global performance management, Performance measurement, (Key-) Performance Indicators, Balanced Scorecard, “Tableau de bord” Teaching methods: Each class will include a presentation by the lecturer, student presentation(s) of case study/ies, collective work on the case study, and student presentation(s) of and/or class discussion of the assigned text. Sessions end with a wrap-up of the content and the key learnings. Assessment: - Ongoing assessment: 40% of final grade. This assessment includes intermediate occasional 10-15 minute tests on a point covered in class, and/or the case study prepared for the class, or the required reading. - Final exam: 60% of final grade


2r cycle - DEV


Droit et Environnement de l’Entreprise Public and Private Policy

DEVD 14110

International Contract Law Elective course - Semesters 5, 8, 9 4 ECTS Objectives: This module will analyze the main issues of International trade, aimed at students with a future international business interests. It is designed to introduce students to a wider range of legal problems involving international trade, the law of the European Union and notions of company law. Topics: 1 - International trade dynamics a/ General structure framework of international trade in a globalized world - Main players - Principles of international trade b/ Forms of international Business (Trade, Exporting and importing, International Licensing Agreements, Foreign Direct Investment) c/ Government control over Trade (Tariffs and Non-tariff Barriers, Embargos, Quotas, Nationalization, Expropriation)

2 - International law and the International legal system - Sources of Law Defining International Law and International Conventions, Public and Private international law, Hierarchy of Legal Sources

3 - Law of the International Organizations - The role of the United Nations in International Law - The World Trade Organization (WTO) - Specific cases: WTO: Influencing local legislation and WTO: International trade lobbying

4. Principles and legal perspectives of International trade

a) Company law (Private companies, Group companies (European approach), State owned / States) b) Intellectual property rights (IPR) Licensing IPRs Internationally, the issues with the new technologies, counterfeiting c) International Competition law (Public Procurement, International Investments)

5. International contracts - International contract clauses - Specific contracts (Contract of sales, Distribution, Transportation) - Incoterms - Focus on CIF and FOB - Focus on Letters of Credit - Technology transfer (Case study-China)

6. International trade dispute settlement mechanisms - International trade arbitration, - WTO dispute resolution Teaching methods: The classes will be organized as lectures, complemented with “PowerPoint” presentations. Assessment: 100% continuous assessment. General class participation will be evaluated.

DEVD 14111

Droit du Commerce International Cours électif - Semestres 5, 9 4 ECTS Objectifs : L’objectif général du cours vise à ce que l’étudiant puisse identifier et comprendre les principales règles juridiques, quelles qu’en soient les sources, relatives tant aux opérateurs qu’aux opérations du commerce international. Cet enseignement met l’accent sur les différences de régimes juridiques applicables en droit international, sur les


2r cycle - DEV

acteurs publics et privés du commerce international, sur les instruments du commerce international, sur les conflits de lois ou de juridictions à travers le monde et aborde plus particulièrement la question des contrats commerciaux internationaux. Ce cours a pour principal objectif d’apporter les connaissances indispensables en droit international aux futurs managers confrontés à la vie des affaires dans un monde globalisé. Ils doivent être capables d’appréhender les enjeux d’une stratégie globale d’ouverture de l’entreprise vers les marchés internationaux. Il s’agit enfin de faire découvrir aux étudiants les mécanismes du commerce international afin qu’ils aient une bonne perception de l’entreprise et du secteur public dans le but de pouvoir répondre rapidement aux problématiques de terrain et d’être efficaces dans les négociations auxquelles ils participeront. Thèmes abordés : Introduction à la dynamique du droit du commerce international Les sources du droit du commerce international Les principes juridiques régissant le commerce international Les opérateurs du commerce international Les opérations du commerce international : le contrat international Les instruments financiers du commerce international La gestion des conflits non contentieux des affaires internationales La gestion des conflits contentieux des affaires internationales (et des règlements alternatifs des différends) Pédagogie : La formation peut intégrer une

dimension interculturelle et plurilinguistique (l’anglais étant la langue de travail référente dans le commerce international).

Les étudiants forment une équipe autonome, composée de nombreuses nationalités. Ils auront à partager leurs connaissances juridiques internationales et leurs premières expériences professionnelles, mais collaboreront aussi dans le cadre d’exercices réalisés en groupes.

Evaluation : Contrôle continu : des exposés en équipes de 10-12 minutes maximum (étudiants français et internationaux mélangés) viendront compléter l’enseignement avec des aspects concrets sur chaque thématique abordée. Les étudiants prépareront deux exposés par séance à partir de la deuxième séance. Les thèmes des exposés seront distribués à la fin de la première séance. Les étudiants se regrouperont pour ce travail collaboratif après avoir choisi leurs sujets, afin de donner aux étudiants le temps de travailler en équipe, de se documenter et de demander conseil au professeur. La note de ce travail continu constitue 80% de la note finale (une note attribuée sur 12) et le travail devra être rendu par écrit dans les 48 heures qui suivent leur présentation orale. La qualité de ces exposés ainsi que la participation orale active (20% de modularité possible) seront pris en compte dans la notation du contrôle continu.

DEVN 141 40

Négociation Internationale Cours obligatoire – Semestres 8, 9 2 ECTS Objectifs : Comment construire des partenariats de longue durée et créer de la valeur ensemble ? Comment prévenir et résoudre les conflits ? Comment influencer et convaincre les autres ? Ces questions sont au cœur de la vie de toute organisation. La manière de les traiter fait une grande différence dans le succès de vos activités,


2r cycle - DEV

quels que soient le secteur d'activité et le pays. C'est pourquoi les méthodes de négociation, de médiation et de résolution des conflits doivent être prises au sérieux. Dans ce module, nous nous focalisons sur la négociation, qui constitue un outil fondamental pour dirigeants et managers. En interne (avec ses pairs, ses équipes ou ses supérieurs) comme en externe (avec ses clients, ses fournisseurs, ses partenaires), la négociation permet de faire la différence. Elle se fonde sur des techniques et des outils qui peuvent s’apprendre. Les sessions de ce module aideront les participants :

• à élaborer une stratégie de négociation et éviter les pièges habituels ;

• à préparer une négociation ;

• à communiquer efficacement à la table des négociations ;

• à gérer les aspects intégratifs et distributifs dans la négociation ;

• à maîtriser une séquence de négociation, en traitant l'essentiel avant l'évident ;

• à analyser des négociations réelles comme votre propre expérience.

Thèmes abordés : Construire une stratégie de négociation, préparer avant de négocier, créer de la valeur avant de la répartir, gérer les conflits, la médiation… Pédagogie : Pour atteindre ses objectifs, le module conjuguera : • les mises en situation de négociation

grâce à des cas pratiques (simulations) • des exercices ponctuels mettant en

lumière des aspects spécifiques de la négociation

• des apports théoriques sur les négociations à travers des synthèses par l’animateur

• l’analyse d’un documentaire vidéo

• le partage d’expérience entre participants, et entre participants et animateur, grâce à une approche très interactive du séminaire.

Evaluation : L’évaluation de chaque étudiant repose sur deux notes : - pour 70 %, une synthèse écrite de vos principaux apprentissages personnels, en établissant des liens avec les concepts présentés dans l’ouvrage Méthode de négociation (Dunod, 2010). Vous remettrez cette synthèse d’environ trois pages, directement à votre intervenant et sous format PDF, une semaine au plus tard après la fin du cours ; aucun retard ne sera toléré ; - pour 30 %, une note reflétant votre participation active aux exercices et aux discussions en classe.

DEVN 141 40

International Negotiation

Mandatory course - Semester 8 2 ECTS Objectives: Negotiation constitutes a strategic skill for executives and managers. Be it internally (with colleagues, team members, or hierarchy), or externally (with customers, suppliers, banks and business angels, other business partners), and of course in your private life, negotiation makes a difference. Effective negotiation is based on personal skills (which can always be improved), and on methods, techniques, and tools (which can be learned). Building on your own experience, this workshop will help you do “first things first” for more effective negotiations. Topics: Strategy of negotiation, negotiation preparation, the mandate and the bargaining side, mediation, team work in complex negotiation… Teaching methods:


2r cycle - DEV

The workshop will be very interactive, and intensive. You will be distributed negotiations simulations (role plays), usually inspired from real business life situations, that you will (a) prepare either in class or at home before class, then (b) run with your colleagues, in pairs or in teams, and (c) debrief with the instructor in a plenary session. Last, summary lectures will clarify the tools and concepts of each session. Experience sharing is encouraged. In addition, a documentary will be analysed as a case study. Assessment: Evaluation is based on two aspects: - A written synthesis (70%) of your key learnings, linking the course discussions with your own reflections, and the contents of the book The First Move. You will hand in this 3-page synthesis directly to your main trainer (PDF format), no later than at the beginning of the following week (Monday); - Your active and accurate class participation (30%) DEVE 14230

Social Entrepreneurship

Cours électif – Semestres 5, 9 4 ECTS Objectifs : Thèmes : Pédagogie : Evaluation :


2r cycle - ECO


Economie / Economics

ECOA 14230 International Trade

Elective course - Semester 8 Pre-requisite: microeconomics 4 ECTS Objectives: This course offers an introduction to international trade theory and develops the main tools for trade policy analysis. We start by studying the patterns of trade distinguishing between inter-industry and intra-industry trade flows. We then proceed to an in-depth analysis of the causes and the effects of those flows based on the concepts of absolute and comparative advantage, relative factor abundance and relative factor intensity, increasing returns to scale and imperfect competition. Finally, we will explore the effects of trade on economic growth and wage inequality, discuss the role of multinational corporations and foreign direct investment, and analyze countries' motives for regulating international trade. Topics: 1- Introduction to international trade 2- Classical trade theory: trade patterns and Winners/losers the Ricardian model the Specific-Factors model the Heckscher-Ohlin model

3- New trade theory: trade patterns and gain from trade external economies of scale market power and imperfect

competition 4- Globalization and policy FDI and offshoring industrial and trade policy,

Teaching methods: Lectures, articles, and in-class exercises. Assessment: Final exam (100%)

ECOA 14110 International Economics

Elective course - Semester 5, 9 4 ECTS Objectives: This course intends to provide an analytical framework to allow students to understand how to deal with questions related to international economics from the macroeconomic point of view. More specifically, we study issues related to the balance of payments imbalances, the causes and consequences of exchange rate movements, the link between fiscal policies and the current-account balance, and between monetary policy and exchange rates, among others. Topics: 1- How to Measure International Transactions 2- The Foreign Exchange Market 3- What Is the Optimum Current-Account Level? 4- Money and Exchange Rate in the Long Run 5- Macroeconomic Policies and Exchange Rate in the Short Run 6- Portfolio Diversification and Capital Flows Teaching methods: Lectures and in-class exercises. Assessment: Mid-term exam (40%) Final exam (60%)

ECOA 14030

Conjoncture et Politique économique Cours électif - Semestres 8 4 ECTS Objectifs: L’objectif du cours est de capitaliser sur les acquis de macroéconomie des étudiants, notamment le modèle IS/LM de politique économique. D’une part ce modèle va être utilisé dans une optique


2r cycle - ECO

appliquée pour comprendre la conjoncture économique, les politiques mises en œuvre, leurs performances et les fluctuations des marchés financiers. D’autre part la compréhension théorique va être approfondie vers l’intégration du moyen terme et du long terme pour comprendre l’évolution de long terme des économies, les conditions nécessaires pour une croissance soutenable et les causes des fluctuations et des crises des économies replacées dans une perspective longue. Plan de cours : 1- La conjoncture économique à court terme, modèle IS/LM/IP 2- La croissance de long terme d’une économie, modèle de Solow 3- Le marché du travail et le chômage, modèle WS/PS 4- L’équilibre de moyen terme et les fluctuations autour du chemin de croissance, modèle AS/AD 5- Chômage, inflation et politique monétaire à moyen terme, courbe de Philips, loi d’Okun, 6- Les crises économiques Pédagogie : Revue d’actualités, cours magistral Evaluation : Contrôle continu (40%) Exam final (60%)

ECOS 14144 European Economics

IS course - Semester 5, 8 4 ECTS Objectives: To provide a comprehensive view of the European economic landscape; to analyse main economic policy decisions at the national and EU levels; to unveil idiosyncratic characteristics of the European economy, and emphasize its main strengths and weaknesses; to analyze the EU integration process and its constraints

Topics: 1- European Economy at a glance, main economic indicators and the global performance of the European Economy, the economic history of the EU. 2- The money supply and monetary policy, interest rate rules, ECB monetary policy during the Great Recession and after. 3- Exchange rate determination, understanding the euro/dollar fluctuations. 4- Fiscal policy in the European Union. The 2010-2012 public debt crisis in Europe. 5- Main labour market models, employment and unemployment in Europe. How do institutions impact on labor market performance? 6- Growth accounting and growth models. 7- The rationale for free trade, trade Integration in the EU area and beyond. The Common Agricultural Policy 8- Industrial organization issues, production and cost functions, the logic of competition, monopoly and market power, natural monopoly, oligopoly and duopoly, mergers and acquisitions, economy of scale vs. market power. 9-The restructuring of the EU industrial base. The banking sector. 10- Elements of public economics Teaching methods: Compulsory readings will be provided during the class. Assessment: Class participation ( 40%) Mid-term and final exam (60%) ECOI 14231

Economie de la santé

Cours électif – Semestres 5, 9 Objectifs : Thèmes abordés : Pédagogie : Evaluation :


2r cycle - FIN


Finance / Finance

FINE 13101

Introduction à la Finance Cours de mise à niveau ASD – Semestre 5 4 ECTS Objectifs : Ce cours a pour objectif de donner aux étudiants une vision globale de la finance d’un point de vue « managérial ». A la fin du cours ils doivent avoir acquis une bonne connaissance de l’univers de la finance, du vocabulaire utilisé, des intervenants, des problèmes posés et des solutions proposées. Les étudiants doivent aussi être capables de sélectionner des informations dans les états financiers d’entreprise, de savoir les interpréter et les utiliser pour prendre des décisions financières. Enfin, ils doivent être à même de faire une évaluation simple d’entreprise et de comprendre les interactions entre la valeur de l’entreprise et le levier financier. Thèmes abordés : -Tour d’horizon de la finance -La valeur et le temps -Les états financiers, la gestion financière à court terme, les cashflows -Les outils de choix d’un investissement -L’évaluation des obligations et des actions -Le coût des capitaux, combien une entreprise devrait emprunter Pédagogie : explications théoriques, cas et exercices pratiques Evaluation : Contrôle continu 40% de la note finale Examen final 60% de la note finale FINE 13109

Fondements de la Finance Cours obligatoire - Semestre 5 4 ECTS Objectifs : Ce cours donne les bases conceptuelles sur les principes fondamentaux en théorie

financière. Les deux objectifs essentiels du cours sont: - d’acquérir une compréhension des différentes théories en finance d’entreprise et en finance de marché - d’être en mesure d’identifier le modèle le plus pertinent afin d’étudier les décisions des entreprises et des investisseurs.

De plus, les étudiants doivent être en mesure d’appliquer les acquis techniques de la finance à des situations réelles et d’émettre des recommandations, notamment sur les décisions d’investissement ou de financement des entreprises. Thèmes abordés : Les thèmes couverts sont : rappel de notions de taux d’intérêt, d’actualisation et choix d’investissement en avenir certain, notions d’absence d’arbitrage et évaluation des actifs financiers, risque et choix de portefeuille (modèle moyenne-variance), évaluation des actifs financiers à l’équilibre (MEDAF), introduction aux options, politique d’endettement, choix d’une structure du capital et valorisation d’entreprise ainsi qu’une courte introduction aux imperfections de marché Pédagogie : Le cours comporte des explications sur les notions de base avec des illustrations et des exemples pratiques Evaluation : La notation se fait sur la base de deux examens : un quiz intermédiaire (QI) et un quiz final (QF). La note finale N est calculée selon la formule suivante : N = 0,4*QI + 0,6*QF

FINE 13109

Principles of Finance Mandatory course - Semester 5 4 ECTS Objectives: The purpose of this course is to introduce students to the main building


2r cycle - FIN

blocks of financial theory. The two main objectives are: - to acquire an in-depth knowledge of the core corporate finance and financial market theories - to be able to identify the right model in order to analyse corporate and investors' decisions. In addition, students should be able to demonstrate their ability to use the technical tools and their knowledge in real life situations, so as to deliver recommendations on the firm's investment and financing decisions. Topics: Topics covered include a refresher on interest rates, discounting and capital budgeting (investment) decisions under certainty, absence of arbitrage and financial assets valuation, risk and portfolio analysis (mean-variance model), the capital asset pricing model (CAPM) and market efficiency, introduction to options, capital structure theory, valuation and leverage and a short introduction to market imperfections Teaching methods: The course consists of lectures and practical examples and cases. Assessment: There are two exams: a mid-term (M) and a final (F). The final grade (G) is equal to: G = M*0.4 + F*0.6 FINE 14042 Merger & Acquisition and Private Equity

Elective course - Semester 8, 9 4 ECTS Prerequisite: it is necessary to have good basic notions of accounting, finance and financial mathematics. Objectives: This course aims to provide students with a working understanding of mergers and acquisitions and private equity, including - The definition of mergers and acquisitions

- The reasons for merging or acquiring a target company - The main methods applied to valuate the target company - The way a price is settled for the final transaction - How an acquisition can be financed - What kind of structure can be used to buy a target company Topics: - An overview of M&A and PE (kinds of operations, creation of value, acquisition process for a public deal, acquisition process for a private deal, regulations, raiders and defenses etc) - valuation methods - summary of methodology for the valuation of companies, summary of exit values, - comments on valuations “expost” (analysis of differences between values, improvement of valuations, limits of CAPM) - value, price and real options(buy-side and sell-side) - Private equity and LBO operations (structure, leverages, main covenants) Teaching methods: Lectures and practical cases According to time-table visits in situ (“finance itinerary”) and professional cases. Assessment: The final grade includes - A continuous assessment grade (team-work, 40% of the final grade) - A final exam grade (individual work, 60% of the final grade). FINE 14134 International Cash Management

Elective course - Semester 8, 9 4 ECTS Prerequisite: it is necessary to have good basic notions of accounting, finance and financial mathematics. A basic knowledge of international trade/means of payment is a plus. Objectives:


2r cycle - FIN

The course aims to give the students a global understanding of: - the notion of cash, the importance of cash and international cash management, the missions of the cash manager - the possible solutions for exchange rate risk and interest rate risk Topics: 1- An introduction to cash management and international cash management (vocabulary, basic knowledge and news ) 2- Cash manager and cash: The missions of the cash manager, short term lending and borrowing solutions, liquidity plan(…) 3- Exchange rate risk: Exchange rates, arbitrage, typology of risks, positions, O/N and T/N, internal hedging solutions ,external hedging solutions stand alone or combined with financing solution(cambist swaps, forward exchange rates, foreign currency loan, currency swaps, vanilla options and their dynamic management…) 3- Interest rate risk: typology of risks and hedging solutions with a focus on FWD-FWD, FRA and interest rate swaps Teaching methods: This course consists of a series of 10 sessions of 2 and a half hours each, mainly based on practical cases. Assessment: - 40% continuous assessment, including: 1/ A team work (maximum 4 students per team) to be handed in at the final session (50% of the continuous assessment grade) 2/ An individual exam (50% of the continuous assessment grade) - 60% Final Exam

FINM 14033 Financial Markets

Elective course - Semester 5, 8, 9 4 ECTS Prerequisite: It is necessary to have good basic notions of accounting and corporate finance.

Objectives: This course aims to make students familiar with the world of finance: its language, its institutions, the problems it raises and the solutions it proposes. Furthermore, an additional objective is to gain the practical and institutional knowledge that will help to launch their careers. Students will be required to read the financial press on a daily basis (Financial Times, Wall Street Journal, Les Echos, etc.). The class will focus on getting a broad overview of financial markets and main asset classes (equity, bond, derivative products). It will also cover financial markets on a company point of view (IPOs, capital increase, takeover bid, bond issue) as well as on an investor point of view (risk, return, performance of investments). Topics: - Overview of Financial Markets, IPOs - Asset management - Stock Exchanges - Fixed income securities - Equity derivatives Teaching methods: A combination of traditional lectures, class discussions, group presentations and exercises. Assessment: Continuous assessment: 40% of the final grade Mid-term exam will be a multiple choice questions exam based on the material already covered, as well as on the recent financial news. It will last 90 minutes. Final Exam: 60% of the final grade Groups of 3 to 4 students will orally present investment cases on a chosen European listed company (fundamental analysis and valuation) using a PowerPoint presentation. After the presentation (15 min), a Q&A session of 10 min will be held.

FINM 14120 Gestion de Portefeuille


2r cycle - FIN

Cours électif - Semestres 5, 9 4 ECTS Prérequis : Bonnes connaissances en finance. Ce cours utilise aussi inévitablement les mathématiques. Objectifs : Comment les investisseurs créent-ils de la valeur ? Quelles performances obtiennent-ils et par quels moyens ? Cette introduction à la gestion de portefeuille détaille le profil des investisseurs et les différentes approches utilisées pour la valorisation et la construction de leurs portefeuilles. Les objectifs de ce cours sont les suivants: 1 - définir le risque dans un contexte de gestion de portefeuille et expliquer le couple risque/ rendement. 2 - expliquer les décisions prises pour la réallocation d’un portefeuille en utilisant différentes méthodes de calcul de rendement. 3 - évaluer si les objectifs des investisseurs en termes de rendements ont été atteints. Thèmes abordés: 1 - Approche et mode d’investissements 2 - Le processus de gestion de portefeuille 3 - Calculs et interprétation des principaux rendements calculés 4 - Calculs et interprétation des écarts types calculés/ indicateurs utilisés pour deux actifs risqués 5 - Capital Allocation Line (CAL) et Capital market line (CML) 6 - Le Portefeuille Optimal 7 - CAPM et SML 8 - Mispricing, Sharpe ratio, Treynor measure, Jensen’s alpha Méthode d'enseignement: A l’aide d’exemples et de cas pratiques, ce cours permet d’assimiler rapidement des connaissances car l’approche reste très concrète et synthétique Evaluation: - 40 % contrôle continu (exercices, travail de groupe…) - 60 % Examen final

FINM 14120

Portfolio Management

Elective course - Semester 8 4 ECTS Prerequisite: Good knowledge and basis in finance. By its nature, this course unavoidably uses mathematics Objectives: Are investors getting value for their money? How are their investments actually doing, and how should they be doing? This introduction to portfolio management theory lays out the different types of investor characteristics and their implications for portfolio construction.

The objectives of this course are: 1 - to define risk and discuss the role it plays in portfolio management/ explain the relationship between risk and return; 2 - to identify actions that can be taken to rebalance a portfolio by using different methods to evaluate portfolio returns and 3 - to assess whether investor’s overall investment objectives have been met. Topics: 1 - The portfolio approach to investing 2 - The portfolio management process 3 - Calculation and interpretation of major return measures 4 - Calculation and interpretation of portfolio standard deviation and other indicators for two risky assets 5 - Capital Allocation Line (CAL) and Capital market line (CML) 6 - The Optimal Risky Portfolio 7 - CAPM and SML 8 – Mispricing, Sharpe ratio, Treynor measure, Jensen’s alpha Teaching methods: Using examples/ mini cases study, this course can be quickly assimilated since the approach remains very concrete and synthetic Assessment: - 40% continuous assessment (in-class workshops, homework and exercises)


2r cycle - FIN

- 60% Final Exam FINE 14135

Financial Analysis

Elective course – Semesters 8, 9 4 ECTS Prerequisite: good basic notions of accounting and finance Objectives: The purpose of this course is to enable students to carry out a financial analysis based on the main financial statements of a company .They can also rely on market indicators when they are available. The questions to be answered are: - What are the objectives and the stakeholders of financial analysis? - What are the main financial statements and the relations between them? - What is the process to carry out the financial analysis? The objective is to analyze and interpret activity, performances through value creation and profitability, financial structure and soundness, and investment activity. Topics: Teaching methods: The course provides lectures and practical examples and cases. Assessment:

The individual exam represents 50% of the final grade. The team assignment represents 50% of the final grade. Appointments are organized with the teacher who supervises the work of the team. The grade is impacted by the behaviour of the student and his attendance record.


2r cycle - IDS


Systèmes d’Information, Sciences de la Décision et Statistiques /Information Systems, Decision Sciences and Statistics

IDSI 14121 Excel Avancé

Cours électif - Semestres 5, 8, 9 4 ECTS Objectifs : Ce cours permet de revoir les notions de base d’Excel, d’apprendre à créer un tableau, des graphiques, de gérer des données, mais aussi de se perfectionner en étudiant les macros et de se familiariser avec le langage Visual Basic application Thèmes abordés : 1- Formules de calcul, Recopier, Figer les cellules, Nommer les cellules 2 - Fonctions, Texte, Stat, Date, Si, Recherche V 3 - Simulation, Tables, Scénario, Valeur cible 4 - Graphiques : Courbes, Histogrammes, Nuages de points, Secteurs, Radars 5 - Liaisons entre feuilles et entre classeurs 6 - Base de données : Tri, Filtre, Calculs, Tableau Croisé Dynamique 7 - Macros : Enregistrer, Exécuter 8 - Langage VBA : Objets, Méthodes, Propriétés 9 - Programmation : Boucles, Conditions, Variables 10- Fonctions Personnalisées Pédagogie : Exercices pratiques devant un PC version anglaise ou française, pas Mac(trop différent) Résumé de la séance sur un diaporama PowerPoint Evaluation : 100 % contrôle continu : 1 présentation orale et 2 évaluations sur Excel

IDSI 14121 Advanced Excel Elective course - Semester 5, 9 4 ECTS Objectives: This is a course for advance EXCEL 2007 users. In order to get the most of this course you need to have some background in using EXCEL 2007. Specifically we assume that you know: - Create workbooks, enter data, insert sheets, save files and perform other basics tasks. - Navigate through a workbook - Use the new Excel 2007 Ribbon interface - Work with dialog boxes - Create basic formulas - Use common Windows features, such as file-management and copy paste techniques. Topics: 1 - EXCEL 2007 formulas - Using functions in your formulas part I - Using functions in your formulas part II - Financial Formulas - Miscellaneous Formulas Techniques - Developing Custom Worksheet functions

2 -Working with charts - Chart Basics part I – Introducing and Understanding Charts, Working with Chart series - Chart Basics part II - Formatting and Customizing Charts - Mastering Charts part I – Creating Interactive Charts, Techniques & Tricks - Mastering Charts part II – Charting Techniques - Mastering Charts part III – VBA Examples


2r cycle - IDS

3 -some tips&tricks

- Data Entry - Formatting - Useful Formula Examples - Chart and Graphics - Data Analysis and Lists - Spotting Fixing and Preventing Error

4 –advance VBA programming - Understanding Visual Basic for Applications - Working with User Forms - Advances programming Techniques - Developing Application Teaching methods: Assessment:

IDSI 141 30

E-Business Elective course - Semester 5, 8, 9 4 ECTS Objectives: - understand the technological elements that drive successful electronic commerce initiatives - be able to participate in the design, development, implementation and assessment of electronic business projects - understand current trends and issues in the electronic marketplace; - be prepared for the operational, tactical and strategic management of electronic business projects. Topics: e-Business technology, B2C and B2B applications, business models and economics; approaches to website design; search engine marketing; electronic marketing; payment; security and trust online; social media, mobile commerce; legal, ethics, and social issues. Teaching methods: Assessment: A variety of different assessment methods, both practical and theoretical, will be used in this course. Specifically these will include: - An in-class presentation on e-business - Class participation - A written final exam

IDSM 13101 Mathématiques et Statistiques

Cours de Mise à niveau ASD - Semestre 5 1 ECTS Objectifs : Ce cours donne une mise à niveau sur les fondamentaux de mathématiques et de statistiques dont les étudiants auront besoin pour certains cours de deuxième cycle du programme, en particulier dans le domaine de la finance, de l'économie et du marketing. Ce cours est un microprogramme intensif qui se déroule en quatre séances ou encore 2h30 x 4=10h. Il est composé de deux grandes parties : mathématiques et statistiques : - La partie mathématique contient deux

chapitres abordant quelques rappels sur les fonctions à une et à plusieurs variables. On trouvera les notions de limite, dérivée/ dérivées partielles, continuité, convexité, différentiablité …, dans le but d’aborder correctement et efficacement les problèmes d’optimisations sous ou sans contraintes.

- La partie statistique est aussi constituée de deux chapitres. On présentera les méthodes et notions de base en statistique descriptive à une et à deux variables.

Ce cours sera accompagné d’exercices d’applications regroupés par thème. Thèmes abordés : I. Partie mathématique :

1. Chapitre 1 : Fonctions réelles à une variable et l’optimisation

a. Fonctions usuelles b. Limite c. Dérivation d. Continuité e. Convexité f. Optimisation

2. Chapitre 2 : Fonctions réelles de deux variables a. Fonctions de deux variables b. Représentations graphiques


2r cycle - IDS

c. Différentiabilité d. Dérivées partielles secondes e. Convexité f. Optimisation sous ou sans

contrainte g. Exercices d’applications

II. Partie statistiques : 1. Chapitre 1 : Statistique descriptive

à une variable a. Etudes des caractères

quantitatifs discrets et continus

b. Représentation graphique c. Caractéristiques de position et

de dispersion 2. Chapitre 2 : Statistique descriptive

à deux variables a. Etude des séries statistiques

doubles b. Corrélation c. Régression linéaire

Pédagogie : 1. Cours :

a. Présentation des notions, outils et méthodes

b. Application sous forme d’exemples simples

2. Exercices-Travaux Dirigés (TD) : application de quelques méthodes vues en cours sous formes d’exercices plus approfondis.

Evaluation : Evaluation des étudiants est basée sur

- l’assiduité, - la préparation des TD, - la participation en classe.

IDSI 14132

Programming in Python for Business

Elective course – Semesters 5, 9

2 ECTS Objectives: Python is a popular and powerful open source programming language. It is used in many application domains such as scientific computing (e.g. at NASA), web development (e.g. YouTube and Dropbox), data science, and business analytics. Yet

its simplicity, interactive environment, and strong support community makes it one of the best languages to start learning programming with. This course provides an introduction to Python for students with little or no prior programming experience, who nonetheless wish to understand how to use programming to develop business solutions. Topics: Basic Concepts Control Structures Functions & Modules Other Data Types Exceptions & Files Object-Oriented Programming Package Management Teaching methods: The course is designed as an appetizer! Its aim is to develop students’ confidence and curiosity vis-à-vis programming and to endow them with the skills and attitude necessary to learn programming by exploring and experimenting. So in addition to learning basic concepts, commands, and some examples of business solutions, the students will, more importantly, learn how to learn programming in Python. The formal structure of the course is designed in such a way to gain a sound mixture of instruction, experimentation, and repetition across multiple pedagogical content (course presentations and exercises, supporting learning app on students personal devices, online videos, etc.). Assessment: Class participation (20%) Completion of the supporting learning app on students’ personal devices (40%) Final project (40%)

IDSI 14133

MS Project

Elective course – Semesters 5, 9 2 ECTS


2r cycle - IDS

Objectives : Topics : Teaching methods : Assessment:


2r cycle - MGT


Management / Management

MGTM 13043 Individus & Organisation

Cours obligatoire - Semestre 5 4 ECTS Objectifs: Thèmes abordés: Analyse des Organisations : Ecole Classique, structure organisationnelle et contingence, pouvoir et action.

Motivation & Structuration du travail: Motivation, satisfaction et implication, théories de la motivation, définition du poste et enrichissement des tâches.

Dynamique de groupe : Définitions et caractéristiques des groupes, la prise de décision en groupe, leader et leadership.

Relations intergroupe : L’équipe de travail, dynamique des relations inter-groupes, conflit et coopération entre les groupes. Le changement planifié : le processus de changement, résistance(s) au changement.

Développement Organisationnel : Définition du développement organisationnel, stratégies de développement organisationnel. Pédagogie: Evaluation:

MGTM 13043 People & Organisations Mandatory course - Semester 5 IS course - Semester 8 4 ECTS Objectives: The course will enable you to better decode what human behavior in organization, i.e., what individuals think and feel, as well as of the processes that govern groups. It will also give you the tools that will help you influence

individual and group behavior, as well as predict the effects of your other's actions. Topics: 1: Introduction

2: The individual within the organization 3: The organization and employee otivation

4: Groups and teams 5: Communication and feedback 6: Power and Leadership 7: Conflict, cooperation, and negotiation

8: Organizational culture 9: Organizational change and flexibility 10: Business Ethics and corporate social responsibility Teaching methods: Readings and cases. Material may also be covered in lectures that will not be in your reading list. The class will be highly interactive, and active participation in discussions is expected. The course combines conceptual and experiential approaches, including but not limited to the following: · theoretical frameworks and research

findings from foundation disciplines; · individual/team cases/experiential

exercises; · self-diagnostic instruments. Assessment: Class participation: 15% Group case analysis (2) and reports: 40% Group presentation: 15% Individual case analysis: 30%

MGTE 14120 Entrepreneuriat 2 Cours électif - Semestres 5, 9 4ECTS Objectifs : L’objectif de ce cours est de permettre à tous les étudiants intéressés par la création d’entreprise de pouvoir se préparer dans un contexte concret à lancer leur propre société. Les thèmes


2r cycle - MGT

abordés pendant le cours ont pour objectif d’aider l’étudiant à structurer sa pensée et l’exécution d’une idée, à travers la création d’une entreprise. Thèmes abordés : - Qu’est-ce que l’entrepreneuriat/être

un entrepreneur ? - L’équipe fondatrice - Comment trouver et valider une idée de

business ? - Pitcher son projet - Etude de marché et validation du

potentiel du projet - Stratégie de branding, marketing et

commerciale - Créer son Business Model - Création d’un business plan financier et

étude des indicateurs clés de performance

- Recherche de financement (levée de fonds, subventions, aides etc.)

- Gouvernance d’entreprise - Gestion de projet appliquée à

l’entrepreneuriat - Pivoter - Gestion quotidienne d’une société Pédagogie : L’objectif de ce cours est de permettre aux étudiants d’appliquer en temps réel les enseignements reçus pendant le cours. Les étudiants forment donc des groupes en début de semestre, et ont pour objectif de créer une entreprise au cours du semestre. Pour ce faire, chaque session de cours est divisée à part égale entre une partie magistrale et une partie workshop. Cette dernière permet ainsi aux étudiants d’appliquer concrètement les enseignements reçus à leur projet de création d’entreprise. Evaluation : - L’étudiant devra élaborer de A à Z et en groupe un projet de création d’entreprise sur lequel il sera évalué - Participation individuelle durant le cours MGTE 14120 Entrepreneurship 2 Elective course - Semester 8 4 ECTS

Objectives: The course objective is to enable students interested in company creating to be able to prepare themselves to launch their own company in a concrete environment. The topics studied during the course aim to help the students by creating a company, to structure their thinking and the execution of an idea. Topics: - Whats is entrepreneurship/to be an

entrepreneur? - The founding team - How finding and validating a business

idea? - To pitch its project - Market study and validation of the

project’s potential - Branding, marketing and trade

strategy - Business Model creation - Financial business plan creation and

performance key-indicators study - Fundraising (raising funds, grants,

financial support…) - Company governance - Project management applied to

entrepreneurship - To pivot - Daily management of a company

Teaching methods: the course objective is to enable students to apply in real time the knowledge received during the course. Students make groups at the beginning of the semester and have the goal to create a company during the semester. For this purpose, each course session is divided into equal part of theoretical course and workshop. The workshop allows students to concretely apply the knowledge received to their company creating project. Assessment: - The student will have to elaborate from the beginning to the end, in group, a project of company creation he will be evaluated on - Individual participation during the course


2r cycle - MGT

MGTE 14121

Innovation et Design Thinking

Cours électif - Semestres 5, 9 4ECTS Objectifs : Comprendre les enjeux et les concepts de l’innovation, Acquérir les méthodes et les conditions de mise en place dans l’organisation de l’entreprise Maitriser les outils, audit, études, créativité Présentation du concept de Design Thinking comme méthode créative et du modèle CANVAS Mise en perspectives de l’innovation sur l’amont (produits et services) et l’aval (relation clients) Thèmes abordés : Enjeux de l’innovation dans l’économie et le développement des entreprises L’innovation comme mode de compétitivité Les pratiques de l’innovation Les notions de réseau et d’éco système Les processus managériaux Stimulation de la créativité Le design thinking comme méthode créative Le modèle CANVAS Intégration de l’innovation dans la stratégie et le marketing L’innovation responsable Les nouvelles thèses de l’innovation Fil rouge, suivi et coaching des groupes des cas concrets Pédagogie : Apports didactiques présentation PWP Témoignages films Exemples concrets et d’actualité Jeux et quizz interactifs Témoignages entreprises (à voir) Travail sur des cas (individuel et en groupe) Evaluation : Création de groupes de travail

Cas concrets à travailler en groupe en fil rouge aux cours ( à définir) Restitution de chaque groupe et notation MGTM 14120 Sensibilisation au Management d’Equipe Cours électif - Semestres 5, 9 2 ECTS Objectifs : Equiper les étudiants pour qu’ils sachent embarquer les autres dans leur projet et adopter la bonne attitude en tant que manager Thèmes abordés : Notion de jeu personnel et de jeu commun quand on s’implique dans un projet, notion de crédit et de procès d’intention, de synergie et d’antagonisme. Typologies d’acteurs : passifs, révoltés, alignés, hésitants, etc. Carte des partenaires et stratégies d’acteurs associées. Modes de management : imposition, négociation, animation… Pédagogie : Pour appréhender les différents styles managériaux, les étudiants, rassemblés en équipes, construiront des scénarios et joueront des scénettes devant leurs pairs, à partir de synopsis qu’on leur aura remis. Ainsi, ils seront sensibilisés aux différentes attitudes qu’on peut avoir, et à leurs répercussions sur les dynamiques collectives. Ils découvriront leur propre style en situation managériale : est-on plutôt quelqu’un qui impose et demande aux autres d’obéir ? Est-on plutôt quelqu’un qui s’ouvre à la négociation ? Ou bien, s’agit-il tout simplement d’animer des forces vives ? Derrière ces trois modes de management, sera-t-on plutôt autoritaire, incitateur, fédérateur, guide, contrôleur, capitaine, gourou, despote, visionnaire, etc. ? Une fois qu’ils auront saisi ces nuances, les étudiants apprendront à construire une carte des partenaires, qui leur permettra d’adapter leur management en


2r cycle - MGT

fonction de typologies identifiées. Ainsi, on n’aura pas le même comportement avec des passifs, des concertatifs ou des opposants. A l’issue du cours, les étudiants seront capables de construire ainsi une stratégie d’acteurs, pour le plus grand succès des projets qu’ils mèneront ou auxquels ils participeront, dès lors qu’il s’agit de composer avec d’autres personnes, qu’on n’a pas toujours choisies. Evaluation : Une note de participation orale pour les 2/3 et un QCM pendant le dernier cours pour 1/3.

MGTP 14231

Inner Management: Personal Wellbeing in the Collective Workplace Elective course – Semesters 5, 9 4 ECTS Objectives: From schools in underprivileged areas in the USA, to major global companies such as Google and Apple, and even at the World Economic Forum in Davos, Switzerland, more and more attention is being paid to questions of individual and collective wellbeing. Personal and collective wellbeing have been found to be important factors not only for a successful company, but also for a long and healthy life. This course is meant as both a theoretical discussion and practical approach to the question of wellbeing in and out of the workplace. It will focus on methods for increasing and maintaining personal and collective wellbeing and for managing occupational stress. The primary objective of this course is to afford students an opportunity to discover techniques that will help them to better manage occupational stress, and will help them develop tools to increase wellbeing and creativity and allow them to feel a greater sense of peace and purpose both individually and as members of a

collective workforce, making for engaged, serene and responsible leaders. Topics: Teaching methods: Assessment:

MGTM 14130 Gestion des Ressources Humaines Cours électif - Semestres 5, 9 4 ECTS Objectifs : - Situer la fonction Ressources Humaines, stratégique et contingente, ses principales missions et ses moyens aujourd'hui. - Sensibiliser les participants aux outils de gestion décentralisée des ressources humaines pour gérer, motiver et développer les potentiels dont ils seront responsables, individuellement et collectivement dans une approche "Tous DRH". Pour répondre à cet objectif, ce cours présente, d'une part le cadre théorique dans lequel s'inscrit la GRH et d'autre part, l'ensemble des techniques au service de la fonction. La gestion des ressources humaines implique une prise en charge des responsabilités opérationnelles de gestion des hommes par tout cadre dès lors qu'il (ou elle) anime une équipe. "Tous DRH" devient le mot d'ordre du partage de la fonction. Thèmes abordés : Pédagogie : Pour atteindre ces objectifs, plusieurs moyens : - un apport magistral afin d’apporter une vision théorique et pratique de la gestion des ressources humaines ; - des études de cas dont l’objectif est de vous aider à vous approprier le contenu du cours ; - des débats et échanges afin d’approfondir certains points et d’apprendre les uns des autres ;


2r cycle - MGT

- des films pour illustrer et questionner les pratiques de gestion des ressources humaines. La réussite de cette pédagogie est subordonnée à : un travail personnel régulier (reprise du

cours, lectures parallèles), participation active en cours

(individuellement et en groupe), des pré-requis tels qu’une première

expérience des organisations (job d’été, stage).

Evaluation : Participation en cours : 20 % Etude de cas en groupe : 20% Examen final écrit individuel : 60% Assiduité : Au-delà de 2 absences (quel qu’en soit le motif), une pénalité de - 4 points s’applique automatiquement à la note d’UV. Pour 0 absence, un bonus de + 1 est appliqué à la note d’UV. Ces pénalités/bonus sont conservés au rattrapage.

MGTM 14130

Human Resources Management

Elective course - Semester 5, 8, 9 4 ECTS Objectives: Explain the organizational HRM functions, strategies, contingencies, as well as main goals and tools currently used in HRM. Introduce students to HRM from a managerial and employee perspective, capturing HRM as a decentralized process, and equipping them to understand relevant means of managing, motivating, developing talent under their responsibility. To attain these objectives, the course presents the theoretical underpinning of main HRM functions, side by side with relevant techniques used in their operationalization. Topics: Job analysis Recruitment and selection

Performance management Training and development Career management International HRM Rewards and benefits Safety and health(QWL)

Assessment:

Final written exam (individual) 60% Continuous assessment (group) 40% (Classparticipation10%, Case studies/shortexercises30%)

MGTM 14132

Sustainable Development

Elective course - Semester 8 4 ECTS Objectives: The world is changing! New issues are emerging. This course tries to answer the following question: How can companies build a leadership position in a changing world using the concepts and issues associated with sustainability and human development? The main objective of the course is to provide participants with a good understanding of the current and future challenges faced nowadays in these two fields by the companies. Participants will learn how to design company policies and operational plans to successfully build their brands' leadership in the sustainability and human development domains. Topics: The course focuses on human development issues, on one side, such as health (e.g., obesity epidemics) or reducing inequalities (e.g., social inclusion) and sustainability issues, on the other side, such as biodiversity, packaging reduction, organic food production, etc. Given the richness of the sustainable development issues in food-manufacturing ecosystem, I have selected it as the main terrain for this course. However, many of the concepts and processes presented in this course could


2r cycle - MGT

also be successfully applied to other manufacturing and service industries While most of the course concentrates on building successful sustainable development initiatives, participants will be guided into the discovery of key factor of success of such initiatives. The course does not cover extra-financial accounting practices. Teaching methods: The course provides an understanding and application of major sustainable concepts. These are illustrated through practical applications (cases studies) and participants are encouraged to use them into their group project. Typical questions are as follows: how biodiversity can positively affect the position of the company on the market? Or: What policy should a retail company adopt to deal with the growing interest of the population and the institutions regarding animal wellbeing? All the projects selected deal with the most actual and critical issues in this sector. Assessment: The final grade is made from: a) a group work; b) a short essay; c) class participation.

MGTP 13211 iMagination Week Global BBA Cours obligatoire - Semestre 5 Objectifs : Le centre iMagination de l'ESSEC Business School est dédié à l’imagination, à l'innovation et à la transdisciplinarité. Il a pour but de former les managers d'aujourd'hui et de demain à comprendre le monde en mouvement tout en les rendant acteurs du monde à imaginer. L’iMagination Week Global BBA s’inscrit dans cette démarche en proposant un programme personnalisé aux étudiants du BBA autour de trois objectifs principaux : - encourager les étudiants à s’affirmer et à tracer la suite de leur parcours en les

accompagnant dans le développement de leurs convictions, de leurs valeurs, et de leur créativité ; - offrir un environnement propice aux échanges et aux découvertes entre étudiants qui se retrouvent ensemble sur le campus après 6 mois d'échange et les étudiants nouvellement intégrés dans le programme ; - travailler individuellement et en équipe des éléments pédagogiques fondamentaux : • prospective : combiner réflexivité et

projection pour prendre conscience de sa transformation personnelle ;

• partage : la découverte de nouveaux étudiants et les échanges autour des expériences personnelles, créatrices de valeur ;

• apprentissage : des rencontres d’experts pluridisciplinaires et une sensibilisation à des savoirs singuliers (science, prospective, art, technologie, sciences humaines, etc) ;

• carte cognitive : la production d’un support multimedia pour matérialiser les réflexions, les intentions et donner vie à l’identité ESSEC de chaque étudiant.

Thèmes abordés : Chaque année, le séminaire s’articule autour d’un thème porteur : la transformation. Le nom et la structure mêmes du programme sont intrinsèques aux notions d’expériences et de construction de soi, en lien avec le thème. Les disciplines transverses abordées seront : l’imagination, la créativité, la transdisciplinarité, la prospective, l’art, la technologie, les sciences et sciences humaines, l’artisanat, etc. Pédagogie : Le séminaire s’articule autour de conférences plénières, de temps de travail en équipes accompagné par un tuteur et d’un temps de restitution présenté à


2r cycle - MGT

l’ensemble de la communauté ESSEC et soumis à un vote. Tous les étudiants de troisième année seront répartis dans des équipes projet de 5 étudiants. Encadrée par un tuteur, chaque équipe projet travaillera sur un sujet de son choix en lien avec la thématique de la transformation. L’objectif est de mettre en relation les expériences passées (expérience terrain, stage, échange, expériences personnelles…) avec la (les) transformation(s) qui en ont découlé et celle(s) à venir, et ce à un niveau à la fois individuel et de groupe. Le sujet choisi doit être commun à l’ensemble du groupe. La réflexion autour de celui-ci se fait en groupe, tandis que le rendu se fera de manière individuelle. Au terme du séminaire, il sera demandé à chaque étudiant de présenter l’aboutissement de son travail et de sa réflexion sous forme d’une réalisation visuelle du sujet choisi et du travail réalisé autour de ce dernier pendant la semaine : cela concrétisera la carte cognitive de l’étudiant, partie intégrante de son parcours expérientiel à l’ESSEC. Evaluation : L’évaluation de la semaine se fait sur la base du présentiel et de la participation aux travaux.

MGTP 13212

iMagination Week Global BBA

Mandatory course - Semester 5 Objectives: The iMagination Center is dedicated to imagination, prospective and innovation. Using a transdisciplinary method, it aims at training current and future managers to help them understand today’s world in motion while making them actors of the world to build for tomorrow. iMagination Week Global BBA follows this path by offering to the BBA students a

customized program built around three main objectives: - to stimulate students to assert

themselves and to design the rest of their journey by accompanying them in developing their convictions, their values and their creativity ;

- to offer an environment suitable for exchanges and discovery amongst students who come together again on campus after a 6 month internship and those who’ve just joined the program ;

- to work, individually and as a team, on essential pedagogical elements: prospective: combining reflexivity

and forecast to become aware of one’s personal transformation ;

sharing : meeting new student and exchanging with them around personal experiences as a value creating process ;

learning: meeting with cross-disciplinary experts and acquiring singular knowledge (science, future studies, art, technology, human sciences, etc) ;

cognitive mapping: producing a graphic media to materialize the thoughts, the intentand to give birth to each student’s ESSEC identity.

Topics: Each year, the seminar is built around a supporting theme: transformation. The program’s name and structure are inherent to the notions of experiences and self-development, in liaison with the theme. The topics and disciplines transversal to this program are: Imagination, creativity, cross-disciplinarity, future studies, art, technology, sciences and human sciences, craftsmanship, etc. Teaching methods: The seminar is structured around plenary conferences, teamwork in workshops lead by a tutor and a time for restitution of the


2r cycle - MGT

work achieved, presented to ESSEC community and submitted to its vote. All third year students are split into teams of 5 students. Supervised by a tutor, each team will work on a project which topic is personal but linked to the annual theme. The objective is to draw links between past experiences and the transformation(s) they lead to and those to come, on both an individual and group levels. Chosen topic must be common to the group members. The thought process around it must be done in group while the restitution medium must be personal and individual. At the end of the program, each student must present the outcome of its work and thoughts materialized into a graphic representation which explains both the topic and the work accomplished: this will materialize the student’s “cognitive map”, fully integrated to its experiential journey at ESSEC. Assessment: The course assessment is based on the student’s presence and participation in the workshops.

MGTR 13110 Méthodologie de Recherche Cours obligatoire - Semestre 5 1 ECTS Objectifs : 1. Comprendre comment une recherche scientifique est menée 2. Apprendre à conduire une analyse critique de littérature et équiper l’étudiant à entreprendre des recherches 3. Apprendre et comprendre les statistiques de base impliquées dans la présentation de données 4. Apprendre à écrire et structurer correctement une thèse de Bachelor

Thèmes abordés : I. Introduction à la Méthodologie de recherche : définition et objectifs de la recherche, les différentes étapes de la

rechercher scientifique, les types de recherches, l’élaboration de la recherche – recherche d’étude – recherche sur un cas d’étude II. Collecte de données et élaboration de l’échantillonnage des sources de données : données primaires, données secondaire ; questionnaire de procédure – étude et expérimentations – élaboration d’étude et d’expérimentations III. Modélisation et analyse statistique, révision des fondamentaux de l’analyse statistique et déduction, méthodes multivariées, concepts de corrélation et régression. IV. Rapports de recherche Structure et composants d’une thèse de bachelor. Pédagogie : Evaluation :

MGTR 13110

Research Methods

Mandatory course - Semester 5 1 ECTS Objectives: 1. To gain insights into how scientific research is conducted. 2. To learn how to conduct a critical review of literature and equip students to undertake research. 3. To learn and understand the basic statistics involved in data presentation. 4. To learn how to write and properly structure a Bachelor thesis Topics: I - Introduction to Research Methods : Definition and Objectives of Research, Various Steps in Scientific Research, Types of Research, Research Design - Survey Research - Case Study Research. II - Data Collection and Sampling Design Sources of Data: Primary Data, Secondary Data; Procedure Questionnaire- Survey and Experiments – Design of Survey and


2r cycle - MGT

Experiments - III - Statistical Modeling and Analysis, Review of fundamentals of Statistical Analysis and Inference, Multivariate methods, Concepts of Correlation and Regression. IV - Research Reports Structure and Components of a bachelor thesis Teaching methods: Assessment:

MGTS 14110

Management Stratégique

Cours obligatoire - Semestre 8, 9 4 ECTS Objectifs : Ce cours a pour objectif de permettre aux étudiants : - D’établir un diagnostic global de l'Entreprise et de son environnement en sachant apprécier la capacité stratégique de celle-ci à faire face et à s'adapter aux changements ; - D’envisager les options de développement (spécialisation, diversification, intégration verticale) et comprendre les modalités de mise en œuvre de ces choix stratégiques (alliances, partenariats, fusions, acquisitions) ; - D’analyser et comprendre les problématiques liées au déploiement de la stratégie (organisation, prise de décision, culture organisationnelle). Thèmes abordés : 1 - Le concept de Stratégie, Vocabulaire Stratégique, SWOT

2 - Environnement concurrentiel, Analyse Porterienne, Groupes Stratégiques, Systèmes concurrentiels

3 - Approche Ressources et compétences, Analyse de la chaîne et du système de valeur

4 - Segmentation stratégique, Stratégies génériques et Horloge Stratégique, Canevas Stratégique

5 - Modèle d’analyse portefeuille (BCG, Mc-Kinsey)

6 - Stratégie de développement et choix stratégiques, Matrice TOWS, Alliances et partenariats, Fusions et acquisitions

7 - Lien entre Stratégie et structure organisationnelle, Principaux modèles d’organisation, 7S de Mc-Kinsey

8 - La prise de décision dans les organisations : modèle rationnel vs rationalité limité

9 - Comment la culture influence le déploiement de la Stratégie, Analyse du tissu culturel et du changement dans les organisations

10 - Partiel final

Pédagogie : Afin de faciliter l’acquisition des connaissances et la mise en pratique des notions vues en cours, les séances se structurent comme suit : - 1e moitié de la séance : cours magistral, questions/réponses avec les étudiants. - 2de moitié de la séance : étude de cas (non notée) qui met en œuvre les notions discutées avec les étudiants. Evaluation : - 2 études de cas à travailler en dehors des séances seront notées dans le cadre du contrôle continu qui compte pour 40% de la note finale. - 1 étude de cas notée constitue la note de partiel qui compte pour 60% de la note finale. Cette note est décomposée comme suit : - 30% en groupe - 70% en individuel Il est important de préciser que la participation des étudiants constitue un élément fondamental du succès pédagogique du cours. Cette participation sera également évaluée et laissée à l’appréciation de l’enseignant. La présence des étudiants est obligatoire.

MGTS 14110

Strategic Management


2r cycle - MGT

Mandatory course - Semesters 8, 9 4 ECTS Objectives: The ultimate goal of this course is to improve your decision-making and critical thinking capabilities through the acquisition and internalization of strategy tools and through active discussion and debate with peers. The emphasis of the course, and particularly of class discussion, is on rigorous thinking and learning rather than finding the “right” answer. Topics: What is strategy? External analysis 1: Industry analysis External analysis 2: Platforms Internal Analysis and Competitive Advantage Business Strategy: Innovation and Technology Strategy Corporate Strategy: Diversification Corporate Strategy: Alliances & acquisitions Global strategy Teaching methods: The course is designed around case studies to link the topics discussed to strategic management. Cases deal with real life experiences and simulate situations where the participant is the central actor confronting a dilemma, faced with the task of providing a judgment call to important managerial questions. Readings of articles provide some formalized knowledge. Using both cases and readings, the class discussion will allow to test your understanding, to explore contradictions, and ask questions, etc. Assessment: 1. Attendance and Class Participation

(30%) 2. Personal and Individual Strategic

Analysis Report (35%) 3. Group Final Project (35 %)


2r cycle - MKG


Marketing / Marketing

MKGF 13121

Intercultural Marketing IS course – Semester 8 4 ECTS Objectives: The objective of this course is to make students aware of intercultural differences that exist between countries and how these differences influence marketing-mix decisions. The cultural environment is the most important and the most difficult environmental dimension of international marketing and special emphasis will be put on religion and values because very often it is religion and values that are shaping the culture in one country.

As an example, religion is having a definite say when it comes to elements of the marketing-mix (tolerated, compulsory, forbidden products and services; pricing fixing methods; distribution places) segmentation and targeting. Topics: This course will be divided in two parts: 1/ How religions and spiritual movements are using marketing principles? Sale of objects and services directly related to religion. How religions, Churches and spiritual movements are using marketing principles in spreading their faith.

2/ How marketing is using religious references? Companies are very often using traditions, doctrine, holidays and religious symbols in order to sell their goods. The most important holydays used by companies are Christmas, St Valentine’s Day, Chinese News Year, Diwali, Vaisakhis, Rosh Hashannah or Aid ulFitr. Course Outline: 1 - Introduction and animism

Animist elements (examples: Mc Donald’s and KFC in India)

Holydays (Halloween, Dia de los Muertos, Tomb Sweeping Day)

Anthropomorphism in western countries (IBM, Apple, Dodge, Jaguar, Michelin, Levi’s)

2 - Superstition, religious syncretism and marketing Superstition (examples: La Française

des Jeux, Rochas, Guerlain, Lancôme, Chanel…)

Religious syncretism and marketing 3 - Catholicism and marketing

4 - Protestant Churches and marketing 5 -Orthodox Churches and Marketing 6 - Islam and marketing 7 - Brahmanism (Hinduism) and marketing 8 - Buddhism and marketing 9 - Judaism and marketing

Teaching methods: Assessment: One out-of-class group homework assignment (project) will be given during the semester. It carries 100% of each student’s semester grade. Students will work on concept assigned in advance. They are expected to submit a written work and make a PowerPoint presentation in class that will not exceed 10 minutes. They are expected to give a 10-pages maximum paper, appendices excluded, for the report.

MKGF 14043 Publicité et Communication

Cours électif - Semestre 8 4 ECTS Objectifs : - Positionner la fonction communication au sein de la stratégie globale de la Marque et de l’Entreprise. - Approfondir la véritable publicité, affiner le raisonnement et le jugement créatif.


2r cycle - MKG

- Optimiser les relations annonceurs/agences. Thèmes abordés : Publicité : définition, enjeux, applications ; le budget de la communication ; le marché de la communication, concepts et applications ; stratégie de communication : la Marque au plan publicitaire ; les grandes campagnes de publicité Pédagogie : Dossiers thématiques, actualités publicitaires, simulations publicitaires, simulations professionnelles. Evaluation : MKGF 140 43 Communication

Elective course - Semester 5, 8, 9 4 ECTS Objectives: For most companies, marketing activities include a significant communication component (communicating about new products, building and defending brand image and market share, promoting products, brands and corporate activities, developing the customer relationship…). Marketing communications are wide and diverse and constantly evolving under the influence of new technologies and new consumer behaviors. The objectives of this course are 1) to understand the role of marketing communication in the overall marketing strategy and how communications work and 2) to enable course participants to design an integrated communication strategy using the main promotional tools. Topics: - Role of Marketing communication in the marketing strategy -The communication process and the planning process - Advertising: Advertising models, message strategy, media strategy and advertising evaluation - Public relations and sponsorship - Promotion, Direct Marketing

- E-communication - Integrated Communication strategy: planning, budgeting and monitoring Teaching methods: -In-Class Workshop (in group): Each week, workshops will be organized by the professor on a topic directly related to the content of the class. During these workshops, students will work with their usual team (the same as for the case study) with active support from the professor. 15 minutes before the end of the workshop, one group will be randomly chosen to present their work in front of the class. - Case study (in group): This project is a real-life case study. It is a written group assignment. One or two groups will be randomly selected for presentation in class. Assessment: - In-class workshop (group work): 15% - Case (group work): 25% - Exam (individual): 60%

MKGF 14120 Management des forces de vente

Cours électif - Semestres 5, 8, 9 4 ECTS Objectifs : Les objectifs de ce cours de Stratégie Commerciale et de Management des Forces de Vente sont de familiariser aux nouvelles techniques de commercialisation, ainsi qu’aux différentes techniques de management d’une équipe commerciale dans des Marketing aussi variés que : - le Marketing International des produits industriels, - le Marketing International des Services, - le Marketing International de la Grande Distribution. Les étudiants devront acquérir les concepts et outils de gestion, d’animation, de formation et d’organisation d’une force de vente à créer ou à réorganiser.


2r cycle - MKG

A la fin du cours les étudiants auront l’expertise pour intégrer une équipe commerciale en France ou à l’étranger, après l’obtention de son Diplôme, en leur apportant une véritable valeur ajoutée. Cette expertise leur permettra de se positionner à terme pour en devenir le « Manager ». Thèmes abordés : 1 - Les 2 stratégies commerciales types 2 - Missions et techniques du Manager d’une Force de Vente. 3 - Le pilotage et le management d'une force de vente 4 - La rémunération des vendeurs : un levier stratégique de motivation 5 - Recrutement et intégration d’un vendeur 6 - Le coaching efficace des commerciaux ; "Où et comment améliorer les résultats des commerciaux?" Pédagogie : Ce cours comporte des séances de cours magistraux et des séances de travaux dirigés Evaluation : L’évaluation sera basée sur : - la réalisation de 3 études de cas comptant pour 60% de la note finale - un examen final, comptant pour 40% de la note finale.

MKGF 14120

Salesforce Management

Elective course - Semester 5, 9 4 ECTS Objectives: This course examines managerial issues surrounding sales force management. These include motivation and training issues, sales force recruitment issues, and evaluation and analysis of the sales force. Specific objectives are to familiarize students with the activities involved in managing a sales force and involve them in specific learning exercises that simulate ‘real world’ activities that sales managers partake in on a regular basis.

Professional selling is the highest marketing expense for firms that use salespeople, and more is probably spent on professional selling than on all other marketing and promotional expenses across the economy. Often, professional selling is the first job for marketing and business school graduates. Thus, professional selling and the management of professional salespeople is of critical importance. Topics: Teaching methods: Readings will be posted for students on the class website. These readings will consist primarily of selected book chapters and journal articles. It is expected that you will do the assigned readings BEFORE class. We will also be doing the MARS Sales Management Simulation. (http://www.shootformars.com/) Assessment: Final Exam (individual): 45% Simulation - Participation (group): 10% Simulation - Written Report (group): 15% Mini-Assignments (individual and group): 10% Group Project (group): 20% MKGF 14121 Marketing Clients Cours électif - Semestre 5, 8, 9 4 ECTS Objectifs : Ce cours vise à positionner le Marketing Client comme enjeu et levier de valeur pour l’Entreprise, en termes de contribution de Chiffres d’Affaires et d’image associée. L’objectif pédagogique de ce cours est de permettre aux étudiants de s’approprier et maîtriser les fondamentaux pour Clients B to C / B to B et comprendre la notion de « Clients » dans la constitution du CA / de la Marge de la Marque / de l’Entreprise. Thèmes abordés : - Le concept de Client, valeur et LTV (Life Time Value)


2r cycle - MKG

- Maîtrise des différenciations Clients ; les fondements de la fidélisation - Détermination des Priorités d’Action ciblées « clients » - Le schéma de la fidélisation, les critères de ROI Pédagogie : Méthode de cas concrets Multi Marques et secteurs d’activités (grande consommation / grand public / services). Développement complet d’actions professionnelles avec détermination justifiée des objectifs et priorités. Evaluation: MKGF 14122

Web Marketing

Elective course - Semester 5, 8, 9 4 ECTS Objectives: This course presents the basics of web-marketing, but it essentially aims at understanding how the KPIs web marketers use on a daily basis as material to build their strategy are obtained, and why sometime they could be challenged. The objectives of this course are: 1- To identify the different media to build notoriousness, reach customers, engage a community, stay a top-of-mind brand using the web. 2- To understand how web-marketing can support the company positioning 3- To get an overview of the most current ways to track and monitor actions. 4- To understand how KPIs are calculated, interpret them correctly, and detect any bias. Topics: 1 - Introduction to web-marketing: From outbound marketing to inbound marketing, Customer's behavior, Web-marketing hot topics 2 - Web-marketing principles: Objectives of a website, understand the market and its customers to build a relevant strategy, build the customer journey, iterative making process 3 - When it comes to measuring it:

Basic Kpis, Audience metrics, Traffic metrics, Content metrics, Conversion metrics 4 - Overview of all levers: SEM, Affiliation, Comparators, Market places, Emailing, Social medias Teaching methods: Assessment: - 50% Student presentation - 50% Final exam MKGF 14125

Luxury Marketing Elective course - Semesters 5, 9 4 ECTS Objectives: The main objective of this course is to provide students with in-depth understanding of luxury and the marketing of luxury goods. We analyze in depth the essence of luxury, highlight its managerial implications and rationalize the highly original methods – often very far from the usual marketing strategies – used to manage luxury brands and to transform small family businesses such as Ferrari, BMW, Louis Vuitton, Cartier, Chanel, Armani or Ralph Lauren into worldwide successes. Topics: - Luxury: what is luxury, what is a luxury

brand, why is a luxury brand different from a mass market brand,

- Consumer behavior: why do people buy luxury products, what are the different profiles of the consumers who buy luxury goods

- Branding: how to create strong a luxury brands, how to manage brand extensions

- Retailing: how to distribute the product, how to create a luxury customer experience, how to handle the consumer in the store, how to develop a cross-channel strategy that combines on-line and off-line retail

- Communication: what is the role of


2r cycle - MKG

brand ambassadors, how to create buzz, what is the role of fashion shows, how to used social medias

- Price: how to price products, what to manage promotions, how to adjust prices internationally

Teaching methods: The class will be organized through a mix of field study, reading of the latest research articles in luxury and discussion of real case studies. This methodology will attempt to maximize participant’s learning experience. In-class discussions and exchanges will be a critical part of the course. The class is organized around 3 elements: - Class discussion: based on reading of

academic research articles on luxury retailing, students will discover the latest concepts in luxury. Discussions will enable students to get a deeper understanding of luxury.

- Business Projects: the students will have to work on business projects related to luxury branding and retailing.

- Field work: the students will have to visit a list of stores to understand the experience of luxury.

Assessment: - Retail safari (individual work): 60 % of

the final grade. - Brand analysis (group work): 10% of

the final grade. - Connected store project (group work):

30% of the final grade.

MKGJ 13111 Ariane Cours obligatoire - Semestre 5 1 ECTS Objectifs : Ariane est une simulation de gestion informatisée. Les objectifs de la simulation sont, d'une part intégrer les différentes composantes de l'entreprise et de réaliser que les décisions prises sont interdépendantes, et d'autre part simuler

la gestion d'une entreprise dans un environnement concurrentiel, impliquant des réactions rapides et adaptées à toutes modifications du marché ou des politiques des concurrents. Pédagogie : Les participants sont regroupés dans plusieurs entreprises sur deux marchés et ont à leur disposition les dossiers comptables et commerciaux. Les étudiants doivent gérer pendant plusieurs périodes leur entreprise, c'est à dire prendre des décisions de Production, de Marketing, de Recherche & Développement et de Finance.

MKGJ 13111 Ariane Mandatory course - Semester 5 1 ECTS Objectives: The game Ariane is a simulation of computerized management. The purpose of the simulation is to get students to understand each of the major management disciplines and their linkages imposed by the company management. Added to the need to work harmoniously as a team of people whose talents are varied and different. Teaching methods: Students are grouped in teams of five persons. Each group represents the Board of Directors of a company. A professor or an assistant plays the role of Council of Directors and each group has to report periodically on its activities. As organized, the students must manage their business for several periods, that is to say, decisions of Production, Strategy, marketing, research and development and finance. On the market, each company is competing with four other firms, managed by other teams, 5 teams forming a "universe". In each period, decisions of a group are compared with those of the teams competing in a market which conditions are simulated by a computer program.


2r cycle - MKG

MKGM 13141

Marketing International

Cours obligatoire - Semestre 5 4 ECTS Objectifs : Pour la plupart des entreprises, les activités marketing incluent une composante internationale significative (acheter et vendre à l’étranger, gérer une organisation transnationale complexe, …). La dimension internationale ne change pas fondamentalement le marketing, mais il augmente sérieusement la complexité des décisions et nécessite également des outils spécifiques. Les objectifs du cours sont : - d’initier les étudiants au marketing international. - de présenter les concepts, méthodes et outils du marketing international sous un angle théorique et pratique. - de faire « toucher du doigt » la réalité opérationnelle du marketer international, notamment via le projet long-terme. - de sensibiliser à l’actualité en matière de marketing international, notamment via l’analyse critique de nombreux articles de presse. Thèmes abordés : - La planification stratégique et déploiement à l’international - L’analyse de l’environnement marketing international d’un point de vue démographique, économique, légal et politique - La dimension culturelle (culture des consommateurs, culture business) - Les différentes modalités d’entrée sur un marché à l’international, de l’exportation aux alliances stratégiques - Les études de marché à l’international - Le management de produit et de marque à l’international - La communication à l’international - Les stratégies de distribution à l’international - Les stratégies de pricing à l’international Pédagogie :

- Pédagogie associant apports théoriques en 1è partie des séances et ateliers pratiques en 2e partie. - Pédagogie accordant une place majeure à la mise en œuvre des points abordés en cours via le projet long-terme, exercice de simulation dans lequel les étudiants doivent se placer dans la peau d’un marketer devant concevoir sur un marché donné une stratégie marketing internationale complète, de la phase analyse-diagnostic jusqu’au plan d’actions. Evaluation : - Ateliers en classe (en groupe) : 15% - Projet long-terme (en groupe) : 30% - Cas intermédiaire (en groupe) : 15% - Examen final (individuel) : 40%

MKGM 13141

International Marketing Mandatory course - Semester 5 IS course –Semester 8 4 ECTS Objectives: The objective of this course is to give you an understanding of the effects of the multinational dimension on the marketing strategies and management of a company. You will analyse the marketing problems created by operating a business in more than one country, and examine a need for a firm to modify its marketing mix in foreign markets. This course assumes the student has a firm understanding of the essential functions of marketing gained from previous marketing courses. Topics: 1 - Economic environment: - be aware about the problems posed by demographics - Gini ratio - ethnic/diaspora marketing - generational/gender marketing

2 - Social and cultural environments - cultural and social differences in global marketing - the Hofstede’s cultural typologies


2r cycle - MKG

- the importance of religion in marketing - the different symbols of beauty around the globe

3 - The political and legal environments - the importance of the political and legal environment for global marketing activities - the difference between official and unofficial boycotts - host and home governmental actions - the difference between compulsory and voluntary standards

4 - Product and service decisions - the International product life-cycle - the difference between sequential and simultaneous launching - over-the-counter, generic and OEM products and components - the product component model - brand-extension issues - the country-of-origin effect

5 - Pricing decisions - the complexity of international price settings - the different approaches to setting prices in an international context - the determinants of foreign market pricing - the environmental influences on pricing decisions - the difference between grey and black markets - transfer pricing

6 - Distribution Strategy - which characteristics influence the design of distribution channels for international markets - the difference between exclusive, selective and mass channel of distribution - the functions performed by domestic and foreign middlemen

7 - Communication strategy - the elements and objectives of international marketing communication - the communication budget fixing methods - the international mediaplanning Teaching methods:

Students will be required to read assigned chapters prior to class. Additionally, a variety of other materials (cases, lectures) will be introduced in class. Students may be tested on all information presented in class, as well assigned readings. Therefore, performance in this class will be greatly influenced by class attendance. Student’s participation in class discussion is required. Assessment: - 30% Case study - 10% In-class participation - 60% Final exam

MKGS 14046

B2B Marketing Strategies

Elective course - Semester 5, 8, 9 4 ECTS Objectives: The domination of many retail product brands in consumer advertising has led to a hyper-sensitiveness of the public to the so-called « business-to-consumer » marketing. Much less known is the fact that most of the professionals in trade and marketing operate in the business-to-business environment. This environment includes among others the field of services to organizations (including wholesale distribution), and that of industrial products (investment- as well as consumption-products). The final consumers’ needs vertically propagate through economic systems, thus affecting often complex B-to-B relationships. The objective of the course is to offer students concepts and methods allowing them to analyze the situation of a company or organization in its B-to-B environment, and to formulate innovative and pertinent strategies allowing the company to “single out” its offer and succeed in strategy execution. Topics: - Value for customer organizations - Characterizing demand and supply in the B-to-B context - Organizational purchasing behavior


2r cycle - MKG

- Segmentation and positioning methods - Differentiation and value proposition - Market studies on B-to-B - Distribution network management - Balancing the marketing mix - New product and activity management in the industrial (more generally B-to-B) context. Teaching methods: The course is illustrated by numerous examples and offers a learning mode based on foundational article reading (all in English) and the solving of mini-cases and more in-depth business cases. Assessment: Student evaluation is based on the quality of in-class participation and on the combination of individual and team work. - 30% In-class participation - 40% Reading feedback (pairs) - 30% Final case preparation

MKGS 14403

Marketing des produits de Santé & Bien-Etre Cours électif : Semestres 5,9 4ECTS Objectifs : - Développer la connaissance d’un univers

en pleine mutation, la santé et le bien-être, univers impacté par la réglementation, le digital et l’innovation (associée aux nouvelles tendances de styles de vie et de consommation).

- Sans oublier l’éthique et la responsabilité des entreprises.

- Favoriser une approche marketing/communication opérationnelle dans le domaine de la santé humaine.

- Maîtriser les capacités d’analyse liées au risque pour optimiser la prise de décision en environnement complexe.

- Favoriser les visions prospectives concernant les différents segments d’activité « santé »

Thèmes abordés :

A) Univers et Marché « Santé et bien-être »

- Approches « Marchés » macro-économique et micro-économique ;

- Définition des enjeux et du système des acteurs professionnels, ainsi que présentation des métiers associés ;

- La réglementation ; - La consommation de santé et bien-être :

tendances et perspectives ; - L’impact du digital sur la santé ; - Marketing santé et innovation ; - Marketing pharmaceutique et visite

médicale. B) Approche Marketing - Rappels des fondamentaux :

produit/service, positionnement/cible, segmentation marché, différenciation, avantage concurrentiel. Innovation ;

- Exemples de cas marketing sur marques et/ou marchés génériques, liés à la santé : le marché du sucre ; le marché des compléments alimentaires ; le marché des produits de soin pour hommes ; le marché du Bio.

C) Approche Communication - Rappels des fondamentaux : enjeux de

communication de Marque client, logiques d’influences/KOL, image et réputation, stratégie de communication-copy-stratégie et concept créatif.

- Exemples de cas de communication/campagne d’intérêt général : Automédication ; Médicaments génériques ; Euthanasie ; Entomophagie ; Don d’organes ; Psychotropes.

Pédagogie : Alternance de présentations magistrales sectorielles santé et de mises en situation professionnelle sur cas réels, avec productions de recommandations et présentations (cas de groupe/approches comparées). Evaluation : Cas de groupe (50%) + dossier thématique de synthèse (50%).


2r cycle - MKG

MKGS 14404

Influcence & Marketing

Elective course – Semesters 5, 9 4 ECTS Objectives: The aim of this course is also to decode the balance power between different actors (public, private, NGO) in a globalized world, using different methods: Information warfare, soft power, standardization, negotiation, etc. Topics: The course reviews the most used technics to analyze and influence a consumer’s behavior (behaviorism, NLP, Mass Psychanalysis, Hypnosis, Storytelling and NeuroMarketing) and gives keys about how to see through them and use them to your advantage. Also reviewing the latest information technologies used, we shall plunge into information and brand wars. Real cases will be studied (NGO GreenPeace VS Multinational Company Nestlé for example) along with exercises. The stakes of information wars only grow more critical over time as communication extends in our society, and one should learn to be an actor of it other than being a puppet wandered in the wind like a leaf. Teaching methods: Assessment:


2r cycle - MKG



MOPP 14130 Management des Achats

Cours électif - Semestres 5, 9 4 ECTS Objectifs : Ce cours, bien que s’appuyant sur des bases théoriques, a une orientation nettement pratique et méthodologique il offrira à l’étudiant un panorama de la fonction achat et de son management. L’objectif est de rendre l’étudiant capable de comprendre les enjeux de la fonction achat et d’être sensibilisé aux techniques et méthodes d’achats. Thèmes abordés : 1 - Les enjeux de la fonction achat dans le contexte et l’environnement de l’entreprise ; L’évolution de la fonction achat ; Organisation et structure de la fonction achat

2 - Les achats métiers Les achats et les fonctions connexes. Le processus opérationnel des achats : o Expression des besoins o Le portefeuille achat o Gestion du portefeuille achat.

3- Le processus opérationnel des achats Le portefeuille fournisseur Sourcing fournisseur Techniques de consultation Cas d’études sourcing fournisseur

4 - Le processus opérationnel des achats Grille multicritères de choix Sélection des fournisseurs La négociation aux achats

5 - Le processus opérationnel des achats Contractualisation Suivi des commandes -

approvisionnement Le tableau de bord des achats

6 - Le marketing achats :

Analyse des besoins Analyse des marchés fournisseurs Les outils de marketing achat

7 -Les stratégies achats La note stratégique La stratégie fournisseur Le plan d’action stratégie achat

8 - Les stratégies achats : Sous-traitance Make or buy Le global sourcing Externalisation Délocalisation

9 - Les systèmes d’information aux achats ERP Architecture des systèmes E- purchasing

10 - Le management des achats et le développement durable L’éthique et la déontologie des acheteurs Questions/Réponses Management des achats Pédagogie : Ce cours, s’appuie sur un support de cours regroupant les concepts clés, des documents méthodologiques (le processus opérationnels achats) ainsi que des exemples d’outils achats. Un travail participatif des étudiants est attendu. Des cas d’études seront réalisés en sous-groupe et commentés en séance. Evaluation : Deux QCM en cours de programme qui

compteront pour 40 % de la note finale.

L’examen de contrôle en fin de cours comptera pour 60% de cette note.

MOPP 14130

Purchasing Management

Elective course - Semester 5, 8, 9 4 ECTS


2r cycle - MOP

Objectives: The course’s objective is to provide students with the basic tools to understand and manage the purchasing function. The course will cover the different aspects of purchasing. Topics: Teaching methods: Assessment: -40%: class participation (case studies) as well as short assignments. - 60%: final exam

MOPP 14120 Gestion de la Supply Chain Cours électif - Semestres 5, 9 4 ECTS Objectifs : Les objectifs visés sont les suivants : - Comprendre les grands processus de la chaîne d’approvisionnement globale - Découvrir les métiers et organisations de la fonction dans l’entreprise - Identifier et analyser les leviers d’optimisation de la supply-chain - Intégrer la dimension client et les enjeux de création de valeur - Appréhender la dimension collaborative de la fonction - Aborder la dimension stratégique de la fonction et ses articulations avec les activités marché/produit et client/consommateur Thèmes abordés : A l’interface des départements des opérations (achat, production, logistique), et des ventes (marketing, commercial, R&D), la fonction Supply-Chain coordonne l’ensemble des activités qui relèvent du management des flux de matières, de composants et d’emballages jusqu’au produit fini livré et facturé à un client final. Quels sont les défis de l’Entreprise ? Raccourcir les cycles de vie produit et accélérer l’innovation, répondre à la demande des marchés de plus en plus fluctuante et volatile, baisser

les coûts, proposer toujours plus de services aux clients, maîtriser la qualité des produits, garantir la traçabilité des matières premières, diminuer les impacts environnementaux des activités industrielles et logistiques, être différenciant, créer de la valeur…. Le management de la supply-chain est un élément de réponse essentiel et décisif à ces challenges de plus en plus exigeants pour l’entreprise. Les grandes firmes internationales leaders dans leurs secteurs d’activité ont intégré la dimension stratégique de la supply-chain, et en font un avantage concurrentiel et un levier de croissance et de rentabilité durable. Pédagogie : Des lectures et des vidéos seront proposées entre chaque cours. Un étudiant ou plusieurs feront une synthèse des apports proposés pendant l’inter-session au début de chaque cours, et, pour aller plus loin, ils devront faire part au groupe d’une problématique (regard personnel critique, ouverture sur une question….) qui donnera lieu à un rapide échange d’idées animé par l’étudiant avec l’ensemble du groupe. Ce rituel démarrera dès la première séance (voir plan des séances ci-dessous). Le temps en présentiel sera consacré à des apports théoriques, et des exercices, ainsi que des mises en situation et travaux sur des études de cas. Evaluation : - Restitution des apports inter-sessions 20% - Exercices/Etudes de cas 30% - Contribution au cours, participation 50% MOPP 14130

Supply Chain Management

Elective course - Semester 5, 8, 9 4 ECTS Objectives: To understand the scope and processes of Supply Chain Management (SCM)


2r cycle - MOP

To discover the interactions between supply chain and the other functions in a company

To identify the levers of optimization of a supply chain

To understand the key issues addressed by the supply chain

To provide the students with a platform upon which they will develop problem solving and decision making skills relating to SCM.

Topics: Definitions

Logistics – Supply Chain - Supply Chain Management Extended enterprise – Collaboration area

IT solutions Designing a network

A simple model From theory to recommendation Possible routes Optimizing transport

Bullwhip effect A standard problem Consequences – Causes and solutions

S&OP Definition S&OP Process Implementation The impact of S&OP on company’s performance –

Production Production plan – Make to stock – Make to order Master Production Schedule – Planning horizon – Time fences Master requirement planning – Bill of Material Production activity control – Scheduling Flow manufacturing – Intermittent manufacturing – Project manufacturing

Warehousing Warehousing activities

Receiving – Put-away – Storage – Picking – Shipping preparation - Shipping Inventory accuracy – periodic – Cycle counting Picking reliability and techniques

Multichannel e-commerce in the world – Top retailers Multichannel strategy Expectations of a customer The stock issue Focus on the click and collect The definition of the offer Managing different channels Improving customer experience – Information pipeline – Excellence in execution

Supply chain in the stores Permanent collection / Operations Supply chain execution in the stores Range control – Reordering – Stock accuracy Responsibilities of the store The added value of logistics to the stores

Wrap up and conclusions Teaching methods: In addition to lectures, video materials and case studies will be used to convey the importance of the presented concepts and to demonstrate how they are put into practice. External lecturers may also be invited to share their experience, and provide specific insight into a selected topic. Participants are expected to be actively involved in the process of learning. Over a major part of the course they will tackle both individually and as groups a number of supply chain problems and cases. Assessment: Participants are given a number of assignments over the period of the course, essentially case studies or research essays, some of which are undertaken individually and others in groups.


2r cycle - MOP

To satisfy the course requirements, the course work must reach an acceptable standard.

MOPO 14200 Business Ethics and Corporate Social Responsibility Elective course - Semesters 5, 9 2 ECTS Objectives: By the end of the course the student will be able to: - understand how corporations, and individuals within these corporations, deal with moral and ethical conflict at the collective and personal levels. In this part of the course, we will examine the theory and practice of business ethics and provide an introduction to and analysis of ethical dilemmas and situations by looking at the practical and political constraints on the development of sound ethics in the business world and society. - understand the notion of corporate social responsibility (CSR) and sustainability at the societal and corporate level. This part of the course, we will provide participants with a practical and theoretical understanding of the growing field theory and practice of CSR and sustainability. Then, we will focus on the concept of accountability and sustainable accounting within the wider context of CSR Emphasis will be placed on CSR/sustainability reporting assessing whether that information is credible and considering what other information would ideally benefit society in coming to an informed opinion about whether certain corporations contribute towards sustainability or not. In addition, the notion of organized hypocrisy and conflicting stakeholder demands will also be discussed Topics: - Business ethics - The corporation and ethics.

- Ethical leadership - (Un)ethical behavior - Corporate social responsibility - Sustainability - Environmental and sustainability politics Teaching methods: Instruction techniques will include lecture, class discussions, presentations, simulations and case studies. Students are expected to make an honest effort to think critically (“outside the box”) during the module. Students are also strongly encouraged to ask questions and actively participate during this course. At times, students may be asked to lead/start the discussion on a given topic. Assessment: - 100% continuous assessment based on attendance, participation and contribution.

MOPO 14201

Gestion des opérations

Cours électif - Semestres 5, 9 4 ECTS Objectifs : Donner aux étudiants une compréhension approfondie des concepts, principaux outils et techniques utilisés dans la gestion des opérations. Développer leur jugement pour comprendre les relations du management des opérations avec les différentes fonctions de l’entreprise. Développer leurs capacités d’analyse et de résolution des problèmes. Ainsi dans des études de cas, il leur sera demandé de comprendre et de modéliser des situations, d’en faire des diagnostics et de proposer des recommandations. Thèmes abordés : En lien avec les autres départements de l’entreprises (les finances, la comptabilité, les ressources humaines, le marketing), la gestion des opérations est la déclinaison de la stratégie globale de l’entreprise en objectifs opérationnels avec une utilisation de ses ressources


2r cycle - MOP

humaines et matérielles de la façon la plus efficiente possible pour répondre à la demande des marchés de plus en plus fluctuante et volatile. Quels sont alors les défis de l’Entreprise ? La maîtrise de la prévision des ventes, des stocks, des tâches, des activités de production, des process qui travers l’entreprise et modéliser leurs interactions pour agir et corriger ce qui ne fonctionne pas adéquatement dans le processus de création de valeur car les grandes firmes internationales leaders dans leurs secteurs d’activité sont aujourd’hui celles qui ont la maitrise de leur système opérationnel et en font un avantage concurrentiel. Pédagogie : Le cours utilise les méthodes pédagogiques suivantes - Des lectures et des vidéos proposées

entre chaque cours. - Courtes conférences didactiques et

exposés-débats - Notes méthodologiques - Exercices, ainsi que des mises en

situation et travaux sur des études de cas.

Evaluation : - Restitution des apports inter-sessions

30% - Exercices/Etudes de cas 40% - Contribution au cours 30% La contribution au cours sera appréciée au regard de la participation de l’étudiant aux échanges et aux débats à la fois pour son apprentissage personnel, mais également sur sa capacité à faire avancer le collectif. Les attentes portent sur l’acquisition des connaissances, et sur la mise en œuvre d’attitudes individuelles d’ouverture, de curiosité, de remise en cause, ainsi que d’engagement dans les différents travaux proposés.


2r cycle - CPR


Culture, Politique & Responsabilités/ Culture, Politics & Responsibility

CPRO 13149

Union Européenne Cours IS - Semestre 5 4 ECTS Objectifs : Il s'agit d'une part de contribuer au développement d’une réelle culture européenne chez les étudiants au niveau historique, politique et économique. Il s'agit d'autre part de leur permettre de comprendre le fonctionnement de l’Union européenne avec ses réussites, ses lacunes et son impact sur la vie des entreprises. Thèmes abordés : 1. Introduction

- Présentation globale de l'Union européenne,

- Les grands enjeux contemporains de l’intégration européenne

2. Histoire de la construction européenne - Les grandes étapes depuis les années

cinquante - L'identité européenne - L’opinion publique face à cette

construction hybride 3. Europe espace versus Europe puissance

- Les critères et la procédure d’intégration

- Les derniers élargissements - Quelles limites pour l’UE ? - Quelles conséquences pour le projet

des Pères fondateurs ? 4. Les compétences de l’UE

- Compétences exclusives - Compétences partagées - Compétences d’appui ou de soutien

5. Le fonctionnement institutionnel de l’UE et les lobbies

- Les institutions politiques - Les processus de décision - L’impact du lobbying

6. Le Marché intérieur et la politique de la concurrence

- Les quatre libertés et l’Espace économique européen

- Les règles en matière de concurrence 7. L'Union économique et monétaire

- Du Système monétaire européen (SME) à la monnaie unique

- Le fonctionnement de l’Union Economique et Monétaire (UEM)

- Entreprises et Etats face à la monnaie unique

8. L'Union européenne dans le monde - La faiblesse politique de l'UE - La politique commerciale commune - Les relations privilégiées avec certains

pays ou certaines zones Pédagogie : - Chaque thème du cours fait l'objet d'une présentation générale qui doit déboucher sur une discussion avec les étudiants. - Lors de chaque séance, un temps est consacré aux questions touchant à l'actualité européenne afin d'en voir les enjeux et les éventuelles incidences sur la construction communautaire. Dans ce cadre, la participation des étudiants est essentielle. - Au cours du semestre, chaque étudiant doit préparer et présenter un exposé oral d'une dizaine de minutes soit sur un sujet d'actualité, soit sur un thème se rapportant à son propre pays. Une liste de sujets est proposée dès le début des cours. - Un plan détaillé et des documents d'actualité sont distribués durant le semestre ou mis à disposition des étudiants sur Myessec. Evaluation : - Contrôle terminal : 60 % (plusieurs questions avec possibilité de choix). - Contrôle continu : 40 %. Cette note comprend :

- une interrogation (sous forme de QCM)


2r cycle - CPR

- une évaluation orale de l'étudiant (participation durant le semestre et exposé oral).

CPRE 14030

Le management du chef d’orchestre

Cours BCS - Semestres 5, 8, 9 2 ECTS Objectifs : Aborder le management sous l’angle de la direction d’orchestre offre des perspectives inouïes: en prenant la baguette, les participants réalisent non seulement une projection active et ludique du métier de manager, mais aussi un questionnement de leur personne. Parce que « manager » ne rime pas avec « tueur », et « management » avec « business plan », ce cours sensibilise à la seule véritable solution pour le manager : l’engagement de l’être humain dans l’humain. Découvrir de nouvelles intelligences, apprendre à voir derrière le voile de l'illusion, rechercher la clarté, être soi-même, et surtout...prendre la baguette ! Thèmes abordés : 1. L’art du contrôle / L’univers du chef d’orchestre, les différents styles de direction (« quoi ? ») - L’autorité - L’objectivité - Se laisser deviner - Transformer l’autre en partenaire - Le miroir - Faire faire - Allégories célèbres 2. L’art de la méthode / La manière : « comment ? » (Rôle de la méthode et du style de management) - La méthode de travail de Karajan, de Chung, de Sado. - Diagnostiquer, convaincre, agir. 3. L’art de l’humain, «partition » du chef d’orchestre : - le fonctionnement du cerveau de l’être humain : liste des illusions - Le désir d’accomplissement de l’être humain. - Le fonctionnement d’un groupe

- Vie, survie et génie : les espaces d’expression. - Comment créer un mouvement ? 4. L‘art de la vision / Pourquoi un chef est-il visionnaire, ou pas ? Les caractéristiques de la vision : - exprimer une possibilité - répondre à un besoin universel - la vision ne laisse pas supposer qu’il y a une bonne façon de faire - elle est intemporelle - elle n’appartient pas au monde cloisonné de la mesure - elle a des conséquences infinies (sur l’atmosphère, l’émergence de possibilités…) - elle transforme le monde réel en monde de la possibilité. 5. Les différents niveaux de management - Le jeune chef - Le chef expérimenté - Le maître Pédagogie : exercices pratiques et recherches personnelles Evaluation : Contrôle continu 100 % réparti comme suit : - Présence 2 points - Participation 4 points - Production 7 points - Possession 7 points

CPRO 14111 Doing Business in Africa BCS course - Semester 5, 9 2 ECTS Objectives: By the end of the course the student will be able to: - understand the basic knowledge of leading business in Africa, identifying the main stream in the regional integration in terms of emerging economies and opportunities for western corporations -examine and strategize on harmonising the cultural issues related to doing business in Africa especially as they differ from the western world - identify the specificity of Africa in the globalization of the world economy


2r cycle - CPR

especially in the mining sectors and fossils resources and new energies - understand why and how South Africa may soon become a super power and a regional engine for the economies of the Continent - discover why foreign investors’ appetite for African natural resources may boost regional development or triggered some weak economies - comprehend how African economies are definitively becoming emerging and very attractive. Topics: - Exploration of the continent, its history, culture and current position in global business terms - Risk management: Internal tensions and imbalances, African Emerging economies, Specific manners to promote business from continental perspective. - Regional integration: The OHADA and regional integration - Commercial diplomacy - South-South cooperation: The role of emerging economies in the development of Africa - Rise of formal and informal sectors and the impact on trade in Africa - Fair trade in Africa - Tourism in Africa Teaching methods: The classes will entail interactive lectures, group research, presentations and simulations. The teaching method consists essentially of a lecture during which students’ participation will be very important. Students will be assigned presentations and will work in groups during the sessions to expound on their knowledge of Africa. Students might be expected to do an assigned reading before class, to have the foundation to participate actively in class discussion. Attendance will be very important and taking notes will aid comprehension of the substance of the course. The class will have group work and a simulation in the last session.

Assessment: - 40% continuous assessment - 60% Final exam

CPRO 14042

Law & Economics BCS course – Semester 8 2 ECTS Objectives: This course aims at giving the students a basic understanding of the relationship between the legal systems and the economic performance of market economies. We examine a number of the legal pre-conditions of a market economy both from an analytical and an international comparative point of view (property rights, intellectual property rights, contract law, illegal market, regulation, the role of sanctions, competition law). We explore the differences between common law systems and civil law systems and compare different dimensions of their economic performances (World Bank: Ease of Doing Business Indicators). Topics: The way in which the design of legal systems structures the incentives of economic agents and determines the performance of the market economy Teaching methods: Each topic is developed analytically in class and this presentation is followed by a case discussion dealing with a real life application of the underlying principle in different legal systems; Assessment: Class participation 30% Final examination 70%

CPRO 14044 Globalization and Trade

BCS course – Semester 8 2 ECTS Objectives: To understand different facets of the globalization of markets: its technological origin, its institutional


2r cycle - CPR

development, its political, social and economic consequence, its economic and social impact, the challenges it raises (resulting from the unification of economic markets which reduces the operational economic sovereignty of each nation states while allowing an increasing fragmentation of nation states). We examine the ways in which this challenge can theoretically and practically be met (through the creation of a supranational economic government, through plurilateral and/or regional agreements, through soft convergence and or cooperation) and what they mean for the future of international business. Topics: The social, economic political impact of globalization Teaching methods: Presentation of the analytical issues followed by discussions of real life cases drawn from the international press ( ex : why is there a failure of the Doha round, what does the TPP involve, what are the different mechanisms and/or institutions contributing to soft convergence of laws etc…) Assessment: Class participation: 30% Final examination: 70%

CPRO 14048 Maîtrise de l’Information Stratégique Cours BCS - Semestres 5, 9 2 ECTS Objectifs : L’information stratégique, de source interne ou externe à l’organisation, qui part des données pour mener à la compétence, est celle qui influence sa propre stratégie ou celle d’autres acteurs du marché. La « gouvernance de l’information » est donc partie intégrante de la stratégie. Choisir des ignorances en fonction de ses objectifs, obtenir l’information, en valider les sources, la traiter, la transformer en

connaissance utile pour décider et agir, la conserver, la protéger, telles sont un certain nombre de problématiques qui sont ainsi posées. L’objectif de ce cours est donc de permettre aux étudiants de cheminer au long de cette chaine de la compétence focalisée vers la décision et l’action. Thèmes abordés : 1 - Introduction - A quoi sert l’information ; pourquoi les entreprises doivent mettre en place une Gouvernance de l’Information. - La valeur de l’information

- Le continuum Information Governance, Business Intelligence, Competitive Intelligence - IG + BI + CI et stratégie - Où en sont les entreprises aux Etats-Unis, dans le monde et en France

2 - Information et Stratégie - L’information : Théories de l’information et de la

communication Liens avec le fonctionnement, la

culture des entreprises Des données à la compétence Peter Drucker : les KnowledgeWorkers

et les organisations apprenantes - La stratégie : La modélisation d’une stratégie :

l’apport des militaires ; application à l’entreprise

Les scénarios d’élaboration et de mise en œuvre d’une stratégie. L’influence sur la prise en compte de l’information. Les liens avec les notions de CI, BI et IG

3 - Etude de cas : les accidents de navettes Challenger et Columbia

4 - Information, Cockpit et Culture ; la personnalité de l’entreprise - Perception de l’environnement et prise de décision : La notion de Cockpit de l’entreprise ;

la typologie


2r cycle - CPR

Les types d’informations prises en compte et les risques inhérents

- Fonctionnement de l’entreprise : Typologies de cultures d’entreprise Liens avec la circulation de

l’information et la gestion des compétences

5 - Le système - Valeur de l’information et capital immatériel - L’ensemble IG, BI, CI Les composantes principales d’un

système et la circulation de l’information entre elles

- Synthèse et conclusion Pédagogie : Une alternance de cas pratiques, d’échanges à partir de documents et de vidéos, et d’apports théoriques. Evaluation :

- 10 % : 2 QCM (séance 3 et séance 5).

Toute absence à ces QCM à un « 0 » pour

conséquence.

- 80 % Examen final

CPRO 14050 Mondialisation et diversité Cours BCS - Semestre 8 2 ECTS Objectifs : Thèmes abordés : La mondialisation s'exprime en particulier par l'universalisation d'un mode de vie déterminé par les sciences et les techniques modernes, ainsi que la prédominance de l'économie. Elle est contre-balancée partout par le souhait de préserver les diversités culturelles, qui donnent le sens de la vie des communautés. Le cours examine la fertile tension entre mondialisation et diversité. Pédagogie : Discussions en séances plénières, études de cas, travaux en sous-groupes Evaluation : - Participation systématique aux séances

- Travail individuel sur la base des ouvrages examinés en cours et d’une thématique choisie librement

- Travail en équipe sur un thème choisi librement – version écrite et succincte présentation orale en séance.

Le mémoire individuel : 40% Le mémoire collectif : 60%

CPRO 14052 Religions & Society

BCS course – Semester 8 2 ECTS Objectives: This course is an introductory and thematic approach to the five major world religions. Over five weeks we will briefly explore the five major world religions (Hinduism, Buddhism, Judaism, Christianity and Islam) through particular themes such as man and divinity, community, scripture and doctrine, life, death and beyond Topics: - What is a religion? Major theories - God, Gods, or No God? Monotheism,

Polytheism, A-theism - Reading, Remembering, Community,

Violence: Scripture, Tenets and Interpretation

- Death and Beyond: Heaven and Hell, Rebirth and Reincarnation

Teaching methods: Assessment: Class participation: 10% An individual video assignment: 40% A group video project: 50%

CPRO 14056 Enjeux d’une région émergente : l’Amérique Latine Cours BCS - Semestre 8 2 ECTS Objectifs : L’objectif de ce cours est de proposer aux étudiants un focus sur l’essor des pays d’Amérique Latine. Le continent latino-


2r cycle - CPR

américain est en marche vers une transition économique mais doit faire face à une crise structurelle, conjoncturelle et politique importantes. Ce cours met en lumière la corrélation entre le développement économique d’une part et les enjeux sociaux et environnementaux d’autre part. Les séances dédiées à ce sujet permettront de définir les enjeux et déterminants pour réussir cette transformation et acquérir une place significative sur la scène économique mondiale. A l’issue de ce cours, les étudiants sauront identifier les enjeux économiques, sociaux et environnementaux posés par la croissance de cette région émergente. Thèmes abordés : - Amérique latine : atouts, fragilités et défis après une décennie de prospérité

Dynamiques économiques, insertion internationale et transformations sociales : - l'Amérique latine et la crise économique mondiale - Démographie, pauvreté et inégalités

L'Etat et les politiques publiques: - Evolution des politiques publiques - Les défis du développement urbain - Eclairages sur les politiques sociales et environnementales Evaluation : Examen final 100 %

CPRO 14058 Eastern Europe Today BCS course - Semester 5, 9 2 ECTS Objectives: This course focuses on one regional area: Eastern Europe. The course is designed to give French as well as international students an overview of the specificities of that region. Topics: 1 - Eastern Europe: General description - historical background - facts and figures.

2 -the transition from a socialist economy to a free market - Economy- how did it work? Successes and failures. 3 -the integration into the European Union – negotiations and economical challenges for the new members of the E.U. 4 -the global economy and how Eastern Europe adapts and transforms itself: international investment and the role of multinational companies. 5 -cases studies: Poland, the region’s major economy - economic leadership - new industries - future trends. Ukraine: the influence of Russian power - gas and energy problems - power and democracy. Teaching methods: Assessment:

CPRO 14112

Anthropologie et Société

Cours BCS - Semestres 5, 9 2 ECTS Objectifs : Face aux phénomènes de la globalisation, on peut avoir l'impression que le monde tend inexorablement à s'homogénéiser et qu'il n'y aura plus à terme qu'une seule façon d'être Homme au monde : un individu souverain, libre et autonome (selon le credo du monde occidental). Mais derrière les apparences se donnent toujours à voir une grande diversité dans la façon de faire société et par conséquent d'être Homme. Ce séminaire a pour objectif de donner aux étudiants, en les initiant à la démarche anthropologique, des outils pour appréhender cette diversité et comprendre, à partir de la notion d'altérité, la complexité du monde. Thèmes abordés : - Qu'est-ce que l'anthropologie ? Historique d'une discipline tournée vers la compréhension de l'autre. - De l'universalité de la prohibition de l'inceste à la multiplicité des systèmes de parenté dans le monde.


2r cycle - CPR

- De la société contre l'Etat à l'Etat social. Quelques modèles d'organisations sociales. - Les religions sans dieu : le culte des ancêtres et le socio-cosmos. Pédagogie : Présentation orale et discussion des mémoires des étudiants (réalisé en groupe) sur le thème de l'échange et du don, comprenant une (ou 2) fiche de lecture d'un (ou 2) ouvrage de référence sur le thème, illustré par la description et l'analyse d'un cas particulier librement choisi par le groupe. Evaluation : - présence et participation au cours : 40% - rédaction en groupe d’un court mémoire (environ 15 pages) sur un thème donné et présentation orale : 60%.

CPRO 14113

World Religions: Introduction

BCS course - Semester 5, 9 2 ECTS Objectives: This course will explore how religion (and religions) can and often do have significance for today’s societies. We will look at the role religion can play in contemporary cultural and societal issues, touching on politics, the media, environmental concerns, violence and notions of an afterlife. The primary goal of this course is to acquaint students with the way in which the five major world religions interact with and adapt to the particular challenges within modern societies and cultures. Topics: Religion, culture, spirituality, cults Religion, nature, and the environment Religion and violence: (mis)interpretation? Religion and the afterlife Teaching methods: You will be required to read all handouts and articles that the instructor gives you

in class or posts online. Active participation is required. Assessment: Class participation will make up 10% of the total grade. 30% of your grade will comprise of an individual video assignment. 60% of the final grade will be made up through a group (video) project. CPRO 14131

Geopolitics IS course - Semester 8 4 ECTS Objectives: Working within an international environment is forcing future managers to cope more and more with geopolitical issues. They will have to deal with political bodies (on a national or supra-national level). They will also face unforcasted problems such as national unrests, political boycotts, religious intolerance… The objective of this course is to give students a comprehensive whole of concepts helping them to understand the challenges of a globalized world. The concepts are used to analyse how international conflicts and territorial claims are backed by historical, national and religious justifications. Topics: 1- Introduction, Definition (conflicting heritage for the term geopolitics), conceptualists (Kjellen, Ratzel, Haushofer, Huntington), approach (international relations or contextual analysis) 2 - Geography and geopolitics: topography, borders separating sovereignties, homogeneity of a state territory, new frontiers. 3 - History and geopolitics (I) History as a blue-print for present-day politics (myths and legends, permanent friendship or permanent enemies),


2r cycle - CPR

historical right of primacy (ethnogenesis, first organizations) 4 - History and geopolitics (II) Historical right of permanence (reference to the glorious past, reference to a glorious federation, reference to a glorious colonial power) Specificity of history under communist rule (historical materialism, proletarian internationalism) 5 - National disputes and politics (I): Definitions (nation, national minority, ethnic group), self-determination (referendum, space limits, temporal limits) 6 - National disputes and politics (II): Autonomies for minorities (economic autonomy, political autonomy, cultural autonomy), conflicting estimates for minority populations 7 - Religious disputes and politics (I): Church and state relationship: theocracy, autocephaly, cesaropapism; Western and Central Europe: christian domination (catholics and protestants); Eastern Europe: christian domination (orthodoxes) and strong muslim population. 8 - Religious disputes and politics (II): Church and nation relationship: national and universal religions, zealots and phyletism. New spiritual movements. Teaching methods: Assessment: One out-of-class homework assignments will be given during the semester. You will work on an issue given in the course outline. These presentations are made in class (10 minutes) using PowerPoint and a written work (10 pages + appendices) is given the day you are making presentations.

CPRO 14132

Décision et enjeux géopolitiques internationaux Cours électif - Semestres 5, 8, 9

4 ECTS Objectifs : L’enseignement de la géopolitique au sein du BBA a pour but de renforcer la connaissance des étudiants sur les grands enjeux du monde contemporain. Le cours proposé pour les élèves de troisième ou quatrième année se veut le prolongement et l’approfondissement de l’enseignement dispensé en première année. Cette nouvelle session destinée à des étudiants plus matures met avant tout l’accent sur la recherche et la réflexion. Le cinéma sert de support à la pédagogie. Une attention particulière est portée à la question du processus décisionnel dans les enjeux géopolitiques. Les Etats et les autres acteurs des relations internationales, anciens ou nouveaux, sont au cœur de la réflexion. Thèmes abordés : 1 - Introduction sur la géopolitique et le rôle du cinéma comme outil de compréhension des réalités internationales 2 - La gestion de crise au plus haut

sommet de l’Etat 3 - Un multilatéralisme incontournable

mais parfois impossible 4 - L’influence des services secrets sur les

gouvernements 5 - Le terrorisme 6 - La nouvelle géopolitique de l’énergie

et les enjeux du réchauffement climatique

7 - Les Etats face aux migrants 8 - Les enjeux géopolitiques de

l’information 9 - Stratégie de contrôle de la mafia sur

certains territoires Pédagogie : Le cours est interactif et s’appuie largement sur l'actualité pour traiter des principales questions. Pour chacun des thèmes, il est proposé un focus sur un sujet particulier qui permet


2r cycle - CPR

une étude approfondie, actualisée et interactive. Le cinéma (à travers des fictions ou des documentaires) sert de support pour chacun des thèmes abordés afin d’éveiller la curiosité des étudiants, de susciter leur esprit critique et de les amener à réaliser un travail de recherche qui est présenté en cours. Evaluation : - Contrôle continu : 40 % de la note finale Chaque étudiant doit réaliser en groupe un travail de recherche autour d’un film ou d’un documentaire qui donne lieu à une présentation orale de 15 minutes et à un travail écrit plus complet (10 pages + annexes). Pour chaque présentation, il est nécessaire d’avoir : Une présentation du cinéaste, des

conditions de tournage Le récit du film et sa critique La présentation d’un extrait de 3 à 5

minutes L’intérêt du film sur le plan de l’analyse

géopolitique et ses limites - Contrôle terminal : 60 % de la note finale Travail de réflexion et de synthèse de 2 heures à partir d’une série de documents. CPRO 14140

Entreprises & Médias Cours BCS – Semestres 5, 9 2 ECTS Objectifs : Il s’agira de comprendre qui sont ces médias, de la presse aux réseaux sociaux, leurs rôles, leurs fonctionnements et leurs influences, réelles ou supposées, dans cette interdépendance d’évidence qui lie l’entreprise, l’individu et la société. Plus encore il conviendra d’approcher les tenants et les aboutissants de cette place charnière qui les caractérisent, mais aussi les conséquences de leurs évolutions, notamment celles imposées par cette omniprésence du Web dans une approche aussi empirique que fonctionnaliste.

Thèmes abordés : 1 - Les médias, qui sont-ils : de la presse aux réseaux sociaux

2 - Les médias, qui sont-ils ; de la presse aux réseaux sociaux

3 - Les influences : mythes et réalités ?

4 - De l’audience à l’usage : qu’en fait l’individu, l’entreprise, la société

5 - Attente et satisfaction : qu’en attend l’individu, l’entreprise, la société

6 - Médias, Entreprises et Société : un écosystème complexe et interdépendant Pédagogie : Travaux académiques classiques, jeux de rôle selon le nombre de participants, travaux de recherche personnels Evaluation : Note de courte synthèse successive pendant le cours sur des sujets imposés. Sujet de réflexion final. CPRO 14141 Globalization and the city

BCS course - Semester 5, 9 2 ECTS Objectives: This course is both an introduction to real estate market analysis and to urban planning. It gives students comparative studies on global cities such as Paris, London, Abu Dhabi and Prague: their history, governance and real estate markets. Topics: 1 - Understanding real estate and property markets 2 - Global cities and capital markets 3 - London 4 - Abu Dhabi 5 - Prague Teaching methods: Through a combination of lectures, case studies, this course is designed to be of practical benefit to students. Students are encourages to ask questions. Assessment: - 40%: Case study


2r cycle - CPR

- 60%: Final exam

CPRO 14142

Introduction to Business History BCS course– Semesters 5, 9 2 ECTS Objectives: Business History is recognized as a

featured topic for business school’s

courses and research.

The objective of this course is to draw the

main lessons from business history in the

fields of: (1) entrepreneurship,

innovation and growth strategies; (2)

management and corporate structure; (3)

consumption and marketing techniques;

(4) banking and corporate finance.

In this course, students will learn the broad outline of the history of business and commerce, strengthen their ability to think critically to business issues and solutions, and develop their analytical skills. Topics 1. Timeline of business history since the

antiquity and transition from merchant

capitalism to industrial capitalism.

2. Entrepreneurship models,

“Schumpeterian entrepreneurs”, and

family companies from the XIXth century to

today.

3. Corporate structure (the need for

bureaucracy and “controlled

decentralisation”) and corporate strategy

and M&A in an historical perspective.

4. History of Banking and finance and

recent transition to the “money-managers

capitalism” era.

5. Consumer behaviour and media

economics from the XIXth century to today.

Teaching methods: The approach is mainly thematic through

industry and case studies. It focuses on

the role played by entrepreneurs and

managers in their historical context.

Students will work on many real case

studies. They are expected to prepare the

cases and read the articles that are

indicated, and to actively participate in

class

Assessment: The two hours in-class final quiz will comprise a MCQ and one case study.

CPRO 14143

Civilisation Française

Cours IS - Semestre 5 4 ECTS Objectifs : Compréhension de l'histoire française, de la diversité et de la culture. Thèmes abordés : 1 - Conseils pratiques et approche interculturelle 2 - Paris et l’Axe Historique 3 - Peinture et impressionnisme 4 - Le tour de France des fromages + dégustation 5 - Régions de France et tourisme 6 - Le tour de France des vins 7 - Histoire de France 8 - Education, sécurité, emploi 9 - Littérature contemporaine et société française 10 - Examen final Pédagogie : Des excursions sont organisées pendant toute la durée du cours. Evaluation : Contrôle continu = 40% (Quiz 1, Quiz 2, dossier et présentation) Examen final = 60%

CPRO 14143

French Civilization IS course - Semester 5, Semester 8 Objectives: Understanding French history, diversity and culture. Topics:


2r cycle - CPR

1- Insights into French life, culture and habits. Cross-cultural approach. 2 - Wine & Cheese tasting and French gastronomy. 3 - French historical background, Historical background and main buildings. In Paris-IDF, Historical background and main areas in France (diversity and centralization of “Regions”). 4 - Portraits of French heroes. 5 - Relationship between fashion and social trends. 6 - Perfumes and French luxury products. 7 - French impressionist painters. 8 - French literature and cinema: Discovering the evolution of French society through literature and cinema. 9 - Poets and singers in the 20th-21st century. Assessment: 1. Quiz 1 = 10% 2. Quiz 2 = 10% 3. Oral presentation = 20% 4. Final exam = 60%

CPRO 14143 Civilisation française et Europe Cours IS - Semestre 8 4 ECTS Objectifs : A travers une approche historique, politique et économique, le but de ce cours est de faire découvrir aux étudiants les spécificités françaises et européennes et les liens très forts qui unissent ces deux espaces. Ce cours s’adresse spécifiquement à des étudiants d’universités partenaires de l’ESSEC. Thèmes abordés : PREMIERE PARTIE : Civilisation française - Histoire du luxe en France et rayonnement dans le monde - Les institutions de la Vème République - La Francophonie - La France dans l’Europe et dans le monde - Cinéma français, littérature et chanson française ou francophone

SECONDE PARTIE : L’Europe

- Les grandes étapes de la construction européenne - Nationalismes européens et identité européenne - Europe espace versus Europe puissance - Le fonctionnement institutionnel et les compétences de l’Union européenne - L’Union européenne dans le monde Pédagogie : Le cours est dispensé en français. Il est interactif et s’appuie largement sur l’actualité et sur l’étude de cas concrets. Pour chacun des thèmes, il est proposé un focus particulier qui permet une étude approfondie et interactive. Cinq séances seront consacrées au thème « civilisation française » et les cinq autres à «l’Europe». Evaluation : Elle se fera exclusivement sur la base du contrôle continu avec un QCM sur la partie civilisation française et un autre sur la partie Europe. A cela s’ajouteront une présentation orale et un projet qui se feront par groupe de 3 à 4 étudiants.

CPRO 14231 Philosophie, sens et non-sens des affaires

BCS – Semestres 5, 9 2 ECTS Objectifs : Ce cours se propose d’aborder une question rarement posée dans le cadre d’un enseignement technique en management et en gestion : la question du sens de nos actions. Si les sciences de gestions deviennent de plus en plus précises et que les outils technologiques à leur service sont de plus en plus performants, cela ne résout en rien la question du sens que nous trouvons dans notre métier, notre vie, notre monde. Il est même possible que cette course à la performance ne nous laisse plus le temps de penser et que nos vies et nos sociétés manquent justement cruellement de sens…


2r cycle - CPR

Les deux objectifs de ce cours seront donc les suivants : - Découvrir certains questionnements

philosophiques qui interrogent la question du sens et du non-sens de notre époque technico-économique.

- Prendre du temps pour que chacun questionne individuellement et collectivement la question du sens.

Thèmes : Afin de nourrir notre réflexion nous aborderons de manière parfois approfondie, parfois plus rapide : - La pensée de Martin Heidegger sur la

technique - La pensée de Nietzsche sur le sens et le

non-sens - Les concepts de Gilles Deleuze sur la

représentation et les désirs. - Les mouvements d’avant-garde

artistico-politiques du 20e siècle qui ont porté un regard critique ou alternatif sur notre époque : Dada, Surréalisme, Situationnisme, Punk.

L'idée générale du cours est de convoquer la philosophie pour interroger le monde de l'économie et du management sous l'angle de la question du sens et du non-sens. Il s’agit de questionner la motivation des individus au sein des organisations et le sens global qui fonde (ou non) un projet humain, notamment en entreprise. Mais surtout il s'agit d'amener les étudiants à s'interroger sur leur propre engagement, ce qui pour eux porte un sens ou non. Pédagogie : Les séances alterneront les phases de cours magistral sur tel ou tel concept, les phases d’échange et de discussion et les travaux de groupes. Les supports seront essentiellement des textes philosophiques

mais pourront aussi passer par des œuvres d’art (images, films). Evaluation : - Présence à toutes les séances - Travail de groupe - Restitution personnelle


LANGUES

Langues & Cultures The Department of Languages & Cultures

Langues & Cultures/Department of Languages & Cultures

Enseignants chargés de cours de langues, cultures et communication/Languages, Cultures, Communication- Teachers

Codification des cours de langues, cultures et communication/ Languages, Cultures and Communication- Course codes

Organisation et contenu des cours de langues, cultures et communication / Languages, Cultures and Communication-Courses and Content

Liste des cours de langues, cultures et communication / Languages, Cultures and Communication-Courses


LANGUES

Langues & Cultures / The Department of Languages & Cultures

■ Sa mission/Its Mission

Quel est la mission d’un Département des langues & cultures au sein d’une Grande Ecole de Commerce ?

Elle consiste à enseigner non seulement des langues vivantes étrangères, mais également des savoir-faire et des savoir-être. Au-delà de la pratique pure de la langue, notre ambition est également d’ouvrir les esprits à des cultures, à des traditions et à des façons de penser différentes de celles qui sont propres à la langue maternelle de l’étudiant.

Notre objectif premier est de préparer les étudiants à la vie active et leur apprendre à appréhender le monde de façon ouverte et différenciée ; Nous formons des futurs managers, entrepreneurs et leaders en aidant les étudiants à acquérir et développer des compétences clés telle que la prise de parole en public, l’esprit critique, la capacité d’analyse et la recherche.

L’approche pédagogique. La richesse du catalogue de cours associée aux approches pédagogiques innovantes et variées que propose l’ensemble des professeurs permet aux étudiants de vivre des expériences éducatives marquantes et structurantes. Durant les cours, l’accent est mis d’une part sur la communication et le comportement en entreprise pour permettre aux étudiants de s’adapter à la vie professionnelle, et d’autre part sur des thèmes culturels et sociétaux (littérature, culture, géopolitique, histoire…). C’est pourquoi nous exigeons des étudiants une implication forte et dynamique tant sur le plan cognitif que sur le plan comportemental. En effet, les étudiants organisent chaque année de manière

What is the mission of the Department of Languages & Cultures?

The mission encompasses the teaching of foreign languages in all the schools and programs. The term foreign languages goes beyond the narrow confines of teaching grammar, vocabulary, writing and speaking skills. Its wider connotation takes in learning about and understanding other cultures; mastering interpersonal and intercultural skills; following subjects grounded in the humanities; developing business communication skills.

There is a wide choice of subjects on offer and a variety of methods and approaches are adopted in the teaching and follow-up. Calling on innovative pedagogical approaches is a fundamental characteristic of the Centre. For example, peer teaching and peer learning, creating project-based learning environments in which students are required to create convincing and relevant artifacts that portray their skills and accomplishments.

The final goal is to equip students for their future careers by encouraging them to become aware of the differences and complexities of the world—in short to shape future managers, business leaders and entrepreneurs.

The overall ambition is to give students a meaningful as well as a structured educational and formative experience because becoming effective managers and business leaders at an international level requires an excellent command of a wide variety of soft skills (speaking in front of a public, negotiating, preventing / resolving


LANGUES

collective des évènements encadrés par le tels que La Feria Latina, Ma Russie! ou encore Job Fair.

L’innovation pédagogique. L’étudiant est placé au cœur de l'enseignement. C’est pourquoi une pédagogie uniquement basée sur le modèle didactique traditionnel ou sur la résolution des problèmes présente certaines limites, en particulier en ce qui concerne l’enseignement des langues. C’est pourquoi nous adoptons des techniques d’enseignement mutuel tel que le peer teaching (intervention de plusieurs professeurs sur un même cours) ou le peer learning (les étudiants apprennent en enseignant aux autres). De nombreux cours traitent des différentes traditions ou courants pédagogiques afin de doter nos apprenants des outils nécessaires pour qu’ils puissent devenir véritablement co-auteurs de leur formation.

L’équipe est constituée du Directeur, entouré d’enseignants/cadres pédagogiques à plein temps –ainsi que de trois assistantes de programmes.

conflict, the ability to communicate Department of Languages & Cultures proficiently in several languages and recount a story that moves people to action, etc.) but more importantly it requires a fundamental understanding of what it means to be human.

The team includes the Director, /six full-time language coordinators/sixty teachers- and three program assistants.

Site internet /Internet website: CRL Program Center Directeur/Director: Keith SURRIDGE – [email protected]

Assistantes/Assistants: Contact BBA program: Séverine ADAM – [email protected]

Responsables de langue/Language Coordinators:

Allemand/German: Harald HELMHOLTZ – [email protected]

Anglais/English: Michael KOUKLAKIS – [email protected] Rosemary SANZ – [email protected]

Espagnol & portugais du Brésil/Spanish & Portuguese:

Estela BELLONI – [email protected] Selva SENOR – [email protected] Manuel VILABOA – [email protected]

Les autres langues/Other Languages: Keith SURRIDGE – [email protected]

https://sites.google.com/a/essec.edu/crl---program-center/accueil

mailto:[email protected]










LANGUES

Enseignants Langues & Cultures The Department of Languages & Cultures -Teachers

■ Langues enseignées/ Languages taught in the department

1. ALLEMAND/GERMAN

Harald HELMHOLTZ – Brigitte IMMLER – Hella ITHURBIDE – Beate KLINGE – Jan MERTENS – Karin WEISS – Johannes WETZEL

2. ANGLAIS/ENGLISH

Kathie BERGER – Mark BOWN – Chris BROOK – Celestina CARDOZ – Pallab CHANDA – Padraig CARTY – Joël CHAPIRAUD – Sandra DURAND – James FOGARTY – Joël KARNOVITZ – Paul KRAAIJEVELD – Michael KOUKLAKIS – John MELLOR – Sandra RAHEM – Rosemary SANZ –Terri SCHIFFER-GILLARD – Keith SURRIDGE – Curtis YOUNG

3. ARABE/ARABIC

Haïfa HUBERT

4. CHINOIS/CHINESE

Yi BRAS – Jean-Yves FENG – Zang Rui HAMELIN – Xiaoyan LIU – Ji LI – Hailing MA

5. ESPAGNOL/SPANISH

Estela BELLONI – Patricia BILBAO – María BLANCO – Aránzazu CABRERA – Luce CANALS – Farida CHIBANE – Carmen GÓMEZ DE LA TORRE – Begoña HERRMANN – Aura LEMUS –Marietta LEÓN – Angélica MONTES – María SELVA SENOR – Manuel VILABOA – Martha VIZERN

6. FRANÇAIS langue étrangère/FRENCH as a Foreign Language

Christophe DAOUDAL – Gaëlle DE BOISRIOU – Pascale GUILLIER – Haïfa HUBERT – Karina LACROIX – Brigitte OEHLER – Michel VERNEUIL

7. ITALIEN/ITALIAN

Gabriella CRETI –Marco LONGO – Sveva NASTI –Roberta SALSI – Christina VINO

8. JAPONAIS/JAPANESE

Naomi BAZILLE – Kunio KUWAE

9. PORTUGAIS DU BRESIL/PORTUGUESE

Janaina BARROS MENDES – Chantal DA SILVA

10. RUSSE/RUSSIAN

Karina LACROIX –Victoria MANOUKOV


LANGUES

Codification des cours de Langues & Cultures Classification of Languages & Cultures Course Codes Les cours de langues sont codés par4 lettres et 5 chiffres qui se décomposent ainsi / Language course codes include four letters, followed by five digits which have the following meaning:

■ Les deux premières lettres renvoient aux cours Langauges & Cultures: LG/The first two

letters correspond to the Department of Languages & Cultures: LG

■ Les deux lettres suivantes indiquent la langue/The following two letters correspond to the

language taught: AL : allemand/German FR : français langue étrangère/French as a Foreign Language

AN : anglais/English IT : italien/Italian

AR : arabe/Arabic JA : japonais/Japanese

CH : chinois/Chinese PO : portugais du Brésil/Portuguese

ES : espagnol/Spanish RU : russe/Russian

■ Les deux premiers chiffres donnent, comme en gestion, le nom du programme (Global BBA) et

l’année d’étude /As for the classification for management courses, the first two digits correspond to the name of the program (Global BBA) and the year of study.

Niveaux CECRL (Cadre européen commun de référence pour les langues) / CECRL levels

Utilisateur Elémentaire / Basic user

A1/A2 Compréhension d’expressions simples courantes et isolées, communication de base Can understand and use everyday expressions and basic sentences.

Utilisateur indépendant / Independent user

B1 Vous êtes capable de produire un discours simple et cohérent sur différents sujets. Compréhension des idées

essentielles, communication spontanée et une certaine aisance.

Can understand main ideas and communicate with ease.

B2 Vous comprenez l’essentiel des idées aussi bien sur des sujets abstraits ou techniques. Vous êtes apte à mener une conversation avec un natif. Can understand the main ideas on both concrete and abstract topics.

Utilisateur expérimenté / Proficient user

C1 Vous pouvez vous exprimer clairement et spontanément et maîtrisez les nuances du langage. Can express him/herself fluently, differentiating finer shades of meaning.

Compréhension et communication excellentes

Can understand and communicate with ease. Written and spoken word.

C2 Vous êtes capable de vous exprimer clairement sur

des sujets complexes et maniez avec aisance les structures grammaticales.


LANGUES

Organisation et niveau des cours de langues, cultures et communication Languages, Courses and Levels

Langues enseignées au Global BBA / Global BBA languages – CERGY Track– 2015-2016

Année / Year

Cat.d’étudiant/student cat.

Langue vivante 1 / Language 1



BBA 1

French track Anglais / English

72 h

Arabic, Chinese, German, Italian, Russian, Spanish 72 h

German, Arabic, Chinese, Spanish, Italian, Japanese, Portuguese, Russian 60 h Starting from level A1

BBA 1

English track Anglais / English

72 h

Level C1, C2

Arabic, Chinese, French, German, Italian, Russian, Spanish 72 h

German, Arabic, Chinese, French, Spanish, Italian, Japanese, Portuguese, Russian 60 h Starting from level A1

BBA 2

French track / English track

Anglais / English

30 h


Arabic, Chinese, Japanese (Level A2) French, German, Italian, Portuguese, Spanish, Russian (Level B1) 30 h

BBA 3

French track / English track

Anglais / English

15 h


Arabic, Chinese, Japanese (Level B1) French, German, Italian, Portuguese, Spanish, Russian (Level B2) 30 h

BBA 3

ASD Anglais / English

30 h

Arabic, Chinese, German, Italian, Russian, Spanish 30 h

/

BBA 3

BBA 3 International Students (exchange)

(optional) (optional) /

BBA 3

BBA 3

Double Degree students

French as a Foreign Language (FLE)

Arabic, Chinese, German, Italian, Russian, Spanish

30 h

/

COURS regroupant 2 ou 3 niveaux (hors A1/A2) Nota : Le cas échéant, les étudiants sont répartis dans des groupes plutôt homogènes (ex. C1/C2 ; C2/B1 ou B1/B2). Les 3° et 4° année FLE (hors débutants, voir la rubrique ci-dessus LV3 cours de débutants ci-dessus). Cycle de 30 heures dans chaque année B1 ---> niveau seuil B2 ---> avancé C ---> utilisateur expérimenté, comprenant C1 et C2 Nota : Le cas échéant, certains groupes sont composés d'étudiants de niveaux dits 'combinés' ([ex. B1/B2 ; B2/C1]? ceci dépend du nombre et de la répartition par niveaux de chaque


LANGUES

année.

Langues enseignées au Global BBA / Global BBA languages – SINGAPORE Track – 2015-2016

Année / Year

Cat.d’étudiant/student cat.




BBA 1

English track Anglais ou Français / English or French*

72 h

Chinese, French, German, Spanish 72 h

Chinese, German, Italian, Japanese, Portuguese, Spanish 60 h

BBA 2

English track Anglais ou Français / English or French*

30 h

Chinese, French, German, Spanish 30 h

Chinese, German, Italian, Japanese, Portuguese, Spanish 30 h

*Langue vivante 1 définie en fonction du niveau de langues de l’étudiant en français / Language 1 depends on the French level indicated by the student.


LANGUES

Liste des cours de langues, cultures et communication / Languages, cultures and communication courses Par niveau / Code / Intitulé / Responsable(s) de cours By Level / Code / Title / Course coordinator(s)

ALLEMAND / GERMAN (Choice Language 2 or Language 3)

A. Technique de la langue / Language and communication s skills

BBA 1 - S1 LGAL11110 Allemand debutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 - S2 LGAL11210 Allemand débutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 2 - S3 LGAL12111 Allemand débutants (2) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 3 - S5 LGAL13112 Allemand débutants (3) – LV3 2 ECTS 30 h

B. Langage des affaires / Language of Business and Business Communication

BBA 1 - S1 LGAL11100 Allemand des affaires 1 – LV2 2 ECTS 36 h

BBA 1 - S2 LGAL11200 Allemand des affaires 2 – LV2 2 ECTS 36 h

BBA 2 - S3 LGAL12131 Allemand – LV2 2 ECTS 30 h

C. Civilisation et culture / Civilisation and Culture

BBA 3 - S5 LGAL13146 Deutsche : Hier und jetzt 1 ECTS 15 h

BBA 3 - S5 - ASD LGAL13147 Recyclage (cours réservé ASD) 2 ECTS 30h

ANGLAIS / ENGLISH (Choice Language 1-all students take English courses )


BBA 1 - S1 French track LGAN11100 Anglais des affaires 1 – LV1 2 ECTS 36 h

BBA 1 - S2 French track LGAN11200 Anglais des affaires 2 – LV1 2 ECTS 36 h

BBA 1 - S1 English track LGAN11110 Communication skills – LV1 2 ECTS 30 h

BBA 1 - S2 English track LGAN11210 Communication skills – LV1 2 ECTS 30 h

B. Cours à thèmes / Thematic courses

BBA 1 - S1 French track LGAN11150 Anglais cours de soutien optional

BBA 2 - S3 LGAN12104 Creative Writing workshop 2 ECTS 30 h

BBA 2 - S3 LGAN12106 Speaking and writing skills 2 ECTS 30 h

BBA 2 - S3 LGAN12115 Brand Kingston Jamaica 2 ECTS 30 h

BBA 2 - S3 LGAN12116 Emperor, Merchant and Tiger 2 ECTS 30 h

BBA 2 - S3 LGAN12117 Business activities 2 ECTS 30 h

BBA 2 - S3 LGAN12118 Consumer behaviour 2 ECTS 30 h


LANGUES

BBA 2 - S3 LGAN12119 The Commonwealth of Sport 2 ECTS 30 h

BBA 2 - S3 LGAN12120 B to B From books to business 2 ECTS 30 h

BBA 2 - S3/S4 Singapore track LGAN12232 Business English 2 ECTS 30 h

BBA 3 - S5 LGAN13130 The Pedagogy of Communicating 1 ECTS 15 h

BBA 3 - S5 ASD Students LGAN13155 Communiquer en anglais 2 ECTS 30 h

BBA 3 - S5 IS & exchange LGAN13132 Advanced Business English 4 ECTS 30 h

BBA 4 – S8 IS & exchange LGAN14232 Advanced Business English 4 ECTS 30 h

C. Civilisation et cultures / Civilization and Cultures

BBA 2 - S3/S4 LGAN12100 America through Cinema 2 ECTS 30 h

BBA 2 - S3/S4 LGAN12102 American Government 2 ECTS 30 h

BBA 2 - S3/S4 LGAN12103 Contemporary Britain 2 ECTS 30 h

BBA 2 - S3/S4 LGAN12111 Beating and exiting the crisis 2 ECTS 30 h

BBA 2 - S3/S4 LGAN12110 Challenges of the 21st century 2 ECTS 30 h

ARABE / ARABIC (Choice Language 2 or Language 3)


BBA 1 – S1 LGAR11130 Arabe – LV2 2 ECTS 36 h


BBA 2 – S3/S4 LGAR12131 Arabe – LV2 2 ECTS 30 h


BBA 1 – S1 LGAR11110 Arabe débutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 – S2 LGAR11210 Arabe débutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 2 – S3/S4 LGAR12111 Arabe débutants suite – LV3 (2) 2 ECTS 30 h

BBA 3 – S5 LGAR13112 Arabe débutants suite – LV3 (3) 2 ECTS 30 h

CHINOIS / CHINESE (Choice Language 2 or Language 3)


BBA 1 – S1 LGCH11130 Chinois – LV2 2 ECTS 36 h


BBA 2 – S3/S4 LGCH12131 Chinois – LV2 2 ECTS 30 h


BBA 1 – S1 LGCH11110 Chinois débutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 – S2 LGCH11210 Chinois débutant – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 2 – S3/S4 LGCH12111 Chinois débutants (2) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 3 – S5 LGCH13112 Chinois débutants (3) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 – S1 LGCH11111 Chinois autre niveau – LV3 2 ECTS 30 h


LANGUES

BBA 1 – S2 LGCH11211 Chinois autre niveau – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 2 – S3/S4 LGCH12110 Chinois autre niveau (2) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 3 – S5 LGCH13113 Chinois autre niveau (3) – LV3 2 ECTS 30 h

B. Histoire et actualités de la Chine / History of China and Contemporary China

BBA 3 – S5 LGCH13115 Chinois renforcé optional

ESPAGNOL / SPANISH (Choice Language 2 or Language 3)


BBA 1 LGES11210 Espagnol débutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 2 LGES12111 Espagnol débutants (2) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 3 LGES13112 Espagnol débutants (3) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 LGES11211 Espagnol autre niveau – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 2 LGES12110 Espagnol autre niveau (2) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 3 LGES13113 Espagnol autre niveau (3) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 LGES11110 Espagnol débutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 LGES11111 Espagnol autre niveau – LV3 2 ECTS 30 h

Spring semester LGES15200 Spanish Beginner part II (Int. Exch. Students) 4 ECTS 30 h


BBA 1 – S1 LGES11100 Espagnol des affaires 1.1 – LV2 2 ECTS 36 h

BBA 1 – S2 LGES11200 Espagnol des affaires 1.2 – LV2 2 ECTS 36 h

BBA 2 – S3 LGES12131 Espagnol des affaires 2 – LV2 2 ECTS 30 h

BBA 3 – S5 LGES13145 Espagnol perfectionnement 1 ECTS 15 h

BBA 3 – S5 LGES13146 Lengua espagnola : aqui y alla 1 ECTS 15 h

BBA 3 – S5 - ASD LGES13147 Communication 3 2 ECTS 30 h

Fall semester LGES13150 Espagnol débutant (Int. Exch. Students) 4 ECTS 30 h

FRANCAIS / FRENCH (Choice Language 2 or Language 3)

A. Technique de la langue, langage des affaires, French civilisation / Language and communication skills, Language of Business and Business Communication French Civilization

BBA 1 – S1 English track LGFR11130 FLE Basic– LV2 2 ECTS 36 h

BBA 1 – S1 English track LGFR11110 Français débutants - LV2 2 ECTS 36 h

BBA 1 – S1 English track LGFR11111 Français niveau intermédiaire 2 ECTS 36 h

BBA 1 – S1 English track LGFR11131 FLE Basic– LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 – S1 English track LGFR11120 FLE Débutant – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 – S1 English track LGFR11121 FLE niveau avancé – LV2 2 ECTS 36h


LANGUES

BBA 1 – S2 English track LGFR11210 FLE niveau débutant – LV2 2 ECTS 36 h

BBA 1 – S2 English track LGFR11221 FLE niveau avancé – LV2 2 ECTS 36 h

BBA 1 – S2 English track LGFR11230 FLE niveau basic – LV2 2 ECTS 36 h

BBA 1 – S2 English track LGFR11211 FLE intermédiaire – LV2 2 ECTS 36 h

BBA 1 – S2 English track LGFR11220 FLE niveau débutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 – S2 English track LGFR11231 FLE niveau basic – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 2 – S3/S4 English track LGFR12131 FLE intermédiaire suite – LV2 2 ECTS 30 h

BBA 2 – S3/S4 English track LGFR12132 FLE avancé suite – LV2 2 ECTS 30 h

BBA 2 – S3/S4 English track LGFR12111 FLE débutants suite – LV3 2 ECTS 30 h

Fall semester IS & exchange LGFR13130 Beginner French 4 ECTS 30 h

Fall semester IS & exchange LGFR13133 Lower intermediate French 4 ECTS 30 h

Fall semester IS & exchange LGFR13132 Upper intermediate French 4 ECTS 30 h

Spring semester IS & exchange LGFR14230 Advanced French 4 ECTS 30 h

Spring semester IS & exchange LGFR14231 Lower Intermediate French 4 ECTS 30 h

Spring semester IS & exchange LGFR14233 Upper Intermediate French 4 ECTS 30 h

Spring semester IS & exchange LGFR14232 Beginner French 4 ECTS 30 h

ITALIEN / ITALIAN (Choice Language 2 or Language 3)


BBA 1 – S1 LGIT11130 Italien – LV2 2 ECTS 36 h


BBA 2 – S3/S4 LGIT12131 Italien – LV2 2 ECTS 30 h


BBA 1 – S1 LGIT11110 Italien débutant– LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 – S2 LGIT11210 Italien débutants (1) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 2 – S3/S4 LGIT12111 Italien débutants (2) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 3 – S5 LGIT13112 Italien débutants (3) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 – S1 LGIT11111 Italien autre niveau – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 – S2 LGIT 11211 Italien autre niveau – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 3 – S5 LGIT13113 Italien autre niveau (3) – LV3 2 ECTS 30 h

JAPONAIS / JAPANESE (Choice Language 3)


BBA 1 – S1 LGJA11110 Japonais débutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 – S2 LGJA11210 Japonais débutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 2 – S3 LGJA12111 Japonais débutants (2) – LV3 2 ECTS 30 h


LANGUES

BBA 3 – S5 LGJA13112 Japonais débutants (3) – LV3 2ECTS 30 h

PORTUGAIS DU BRESIL / PORTUGUESE (Choice Language 3)


BBA 1 – S1 LGPO11110 Portugais Brésil débutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 – S2 LGPO11210 Portugais Brésil débutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 2 – S3 LGPO12111 Portugais Brésil débutants (2) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 3 – S5 LGPO13112 Portugais Brésil débutants (3) – LV3 2 ECTS 30 h

RUSSE / RUSSIAN (Choice Language 2 or Language 3)


BBA 1 – S1 LGRU11130 Russe – LV2 2 ECTS 36 h


BBA 1 – S1 LGRU11110 Russe débutants – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 1 – S2 LGRU11210 Russe débutants (1) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 2 – S3 LGRU12111 Russe débutants (2) – LV3 2 ECTS 30 h

BBA 3 – S5 LGRU13112 Russe débutants (3) – LV3 2 ECTS 30h





ANNEXES / APPENDICES

Liste des coordinateurs de cours BBA / List of BBA Course coordinators

Département Marketing : Raphaëlle BUTORI

Département Economie : Marc GUYOT

Département Comptabilité : Wolfgang DICK

Département Contrôle de gestion : Florence CAVELIUS

Département Droit : Viviane DE BEAUFORT

Département Systèmes d’information, Sciences de la décision et

statistiques : Laurent ALFANDARI

Département Stratégie : Ha HOANG

Département Finance : Véronique BUISSON

Département Management des Organisations : Junko TAKAGI

Informatique : en attente.


Les professeurs du département / Faculty Department Members

Comptabilité-Contrôle de gestion Accounting and Management Control

Paul ANDRE, professeur Directeur de la Recherche PhD Accounting, School of Accounting, University of Waterloo, Ontario – M.Sc. Sciences Comptables, Université du Québec, Montréal – B.A.A. Sciences Comptables, Université du Québec, Hull Comptable agréé / Chartered accountant (ICCA) A l’ESSEC depuis 2007

Pierre BONNEAULT, professeur enseignant D.E.A. Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val-de-Marne – Licence en Sciences Economiques, Paris I- Panthéon-Sorbonne – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1972

Florence CAVELIUS, professeur enseignant associé Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre – D.E.A. Gestion et Dynamique des Organisations, ESSEC-ESCP-Mines-Polytechnique-Université Paris X-Nanterre – Agrégation Economie et Gestion, Option Comptable – Diplôme de l’EDHEC, Option Finances-Gestion-Comptabilité A l’ESSEC depuis 2009

Charles CHO, professeur Responsable du département Comptabilité-Contrôle de gestion Directeur du Centre d’Excellence Management et Société PhD in Business Administration, University of Central Florida – M.Sc. in Accounting, University of Central Florida – B.Sc. in Accounting, University of Central Florida A l’ESSEC depuis 2011


René DEMEESTERE, professeur honoraire D.E.S. Sciences Economiques – D.E.A. Sciences de Gestion – Ingénieur diplômé de l’Ecole Polytechnique de Paris A l’ESSEC depuis 1974

Wolfgang DICK, professeur enseignant Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val-de-Marne – Diplom-Kaufmann, Universität des Saarlandes – Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Paris A l’ESSEC depuis 1996

Roger DINASQUET, professeur honoraire Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val-de-Marne – Maîtrise en Gestion, Université Paris IX-Dauphine – Diplôme d’Expertise Comptable A l’ESSEC depuis 1973

Anastasios ELEMES, professeur assistant PhD in Financial Accounting, Rotterdam School of Management – MSc in Finance and Investments, Rotterdam School of Management A l’ESSEC depuis 2015

Christoph ENDENICH, professeur assistant Doctoral Study in Management Accounting, TU Dortmund University, Germany – Study of Business Administration, University of Cologne, Germany A l’ESSEC depuis 2015


Andrei FILIP, professeur associé Doctorat en Sciences Economiques et Sociales, Université de Genève, Suisse – M.A. Decision and Management Control in Accounting, The Bucharest Academy of Economic Studies, Romania – B.A. in Accounting and Management Information Systems, The Bucharest Academy of Economic Studies, Romania A l’ESSEC depuis 2009

Marie-Léandre GOMEZ, professeur associé Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre – D.E.A. Stratégie et Management, Université Paris IX-Dauphine – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2003

Michel GORDIN, professeur enseignant associé Directeur Exécutif du Centre de Formation des Apprentis (CFA) I.C.G. Cycle de Management supérieur – Licence en Sciences Economiques, Université Paris I – Diplôme de l’Institut Supérieur d’Electronique de Paris (ISEP) A l’ESSEC depuis 2008

Thomas JEANJEAN, professeur Directeur Général Adjoint en charge de la Formation Permanente Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine – Agrégation d’Economie et Gestion, Ecole Normale Supérieure de Cachan – Magistère de Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 2010

Anne JENY-CAZAVAN, professeur Doctorat en Sciences de Gestion, HEC – D.E.A. Concepts et Méthodes du Diagnostic d’Entreprise, Université Paris IX-Dauphine – Maîtrise en Finance, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 2002


Bernard LECA, professeur Agrégation de l’enseignement supérieur – Doctorat en sciences de gestion, Université de Lille 1 A l’ESSEC depuis 2015

Stefan LINDER, professeur assistant PhD Management Control, CBS, Copenhagen, Danemark Doctorat in Economic Science, WHU–Otto Beisheim School of Management, Germany – M.Sc. in Economics and Business Administration, WHU–Otto Beisheim School of Management, Germany A l’ESSEC depuis 2011

Philippe LORINO, professeur éminent Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val-de-Marne – Habilitation à diriger des recherches, Université Paris XII-Val-de-Marne – Ingénieur diplômé de l’Ecole Polytechnique de Paris – Ecole Nationale Supérieure des Mines de Paris A l’ESSEC depuis 1993

Daphne LUI, professeur assistant Campus de Singapore PhD Accounting, London Business School – M.Sc. Finance, London Business School – BSc. Economics, Chinese University of Hong Kong, Hong Kong A l’ESSEC depuis 2009

Nicolas MOTTIS, professeur Doctorat en Economie, Ecole Polytechnique, Paris – Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine – D.E.A. Méthodes Scientifiques de Gestion, Université Paris IX-Dauphine-Ecole Polytechnique-Ecole des Mines – Ecole Supérieure de Commerce de Nantes A l’ESSEC depuis 1995


Luc PAUGAM, professeur assistant PhD in Financial Accounting, Université Paris IX-Dauphine – Chartered Financial Analyst, CFA Institute – M.Sc. in Finance (Master 104), Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 2012

Carlos RAMIREZ, professeur associé Habilitation à diriger les recherches, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne – PhD in Sociology, EHESS, Paris – Agrégation de sciences sociales – Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 2014

Chrystelle RICHARD, professeur associé Doctorat en Sciences de Gestion, Université de Montpellier II – D.E.A. Comptabilité, Décision, Contrôle, Université Paris IX-Dauphine – Agrégation d’Economie et de Gestion, Option Comptabilité et Gestion Financière, Ecole Normale Supérieure de Cachan, Département Economie et Gestion A l’ESSEC depuis 2008

Gérard VIENS, professeur honoraire C.B.E., Northwestern University, Chicago – Certified Healthcare Risk Manager – Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1972

Peter WALTON, professeur honoraire PhD London School of Economics – M.Sc. Accounting & Finance, London School of Economics – B.A. French, German, Economics, London University A l’ESSEC depuis 2000


Adrian ZICARI, professeur enseignant associé PhD in Business Administration, Universidad de Rosario, Argentina – CFA Charterholder, CFA Institute, USA – M.B.A., Universidad Adolfo Ibáñez, Chile A l’ESSEC depuis 2009

Hors département

Annick ANCELIN-BOURGUIGNON, professeur Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine – D.E.A. et Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne – Diplôme ESSEC – Coach certifiée (Réseau Pluridis) A l’ESSEC depuis 1992

Les chargés de cours / Adjunct Lecturers

Cette liste est donnée sous réserve de changements.

Gulsum ALICII – Mark BATHGATE – Amaury CHEVREUX – Henry CLAVIJO – Marie-Paule LABREUR – Marie KERVEILLANT – Byungjin KWAK (Singapore) – Ghislaine LAVAL – Marion LIGONIE – Marie-Laure TROLLIET.



Droit et Environnement de l’Entreprise Pôle Droit et Immobilier / Law and Real Estate

Viviane de BEAUFORT, professeur Co-directeur du Centre Européen de Droit et d'Economie (CEDE) Co-directeur de la filière Droit Responsable de la filière Prep-ENA Doctorat en Droit des Communautés Européennes, Paris I- Panthéon-Sorbonne – D.E.S.S. Droit des Communautés Européennes, Université Paris I- Panthéon-Sorbonne – Maîtrise en Sciences Politiques, Université Paris X-Nanterre – Diplôme du Centre Universitaire d’Etudes des Communautés Européennes, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1992

Hugues BOUTHINON-DUMAS, professeur associé Habilitation à diriger des recherches, Ecole de droit de la Sorbonne Doctorat en Droit Privé, Université Paris Dauphine – D.E.A. en Droit du Patrimoine Privé, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne – D.E.A. en Philosophie du Droit - Université Paris II-Assas – Agrégation de Sciences Economiques et Sociales – Ecole Normale Supérieure de Cachan A l’ESSEC depuis 2008

Jacques DELGA, professeur honoraire Doctorat d’Etat en Droit, Paris I-Panthéon-Sorbonne – D.E.S.S. Droit des Affaires, Université Paris II-Assas – Professorat de Sciences et Techniques Economiques (CAPET STE) – Avocat à la Cour d’Appel de Paris A l’ESSEC depuis 1990

Geneviève HELLERINGER, professeur associé Co-responsable du département Droit en Environnement de l’Entreprise Co-directrice de la filière Droit Juris doctor en droit américain, Columbia University – Doctorat en droit français, Université Paris I Panthéon-Sorbonne – Avocat aux barreaux de New York et de Paris – Diplôme ESSEC – Institut d’Etudes Politiques de Paris A l’ESSEC depuis 2006


Ingrid NAPPI-CHOULET, professeur Titulaire de la chaire Immobilier et Développement Durable Responsable de la filière Immobilier RICS Habilitation à Diriger des Recherches en Sciences de gestion, Paris Dauphine – Habilitation à diriger des Recherches en Aménagement-Urbanisme, Sciences Po Paris – Doctorat en Sciences Economiques, Université Paris XII - Val-de-Marne A l’ESSEC depuis 1995

Olivier de TISSOT, professeur honoraire Doctorat d’Etat en Droit Privé, Université de Nice – Lauréat de la Faculté de Droit de Nice - D.E.S. en Droit Privé, Université de Nice – D.E.S. en Sciences Criminelles, Université d’Aix-en-Provence – Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1984

Pôle Environnement de l’Entreprise / Business Environment

Laurence de CARLO, professeur Ph.D. en Aménagement, Université de Montréal – Diplôme d’Ingénieur, INSA de Lyon – Mastère Spécialisé en Gestion Marketing, Groupe ESSEC A l’ESSEC depuis 1994

Aurélien COLSON, professeur associé Directeur de l’Institut de Recherche et d’Enseignement sur la Négociation (IRENE) Doctorat de Science Politique, Université Paris V-Descartes, Ph.D. n International Relations, University of Kent, Royaume-Uni – Diplôme ESSEC – Master in International Conflict Analysis, University of Kent – Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris A l’ESSEC depuis 2005


Patrice NOISETTE, professeur enseignant associé Co-responsable du département Droit et Environnement de l’Entreprise Responsable pédagogique du Mastère spécialisé Management Urbain et Immobilier (MS MUI) Doctorat d’urbanisme, Université Paris VIII – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2011

Anne-Claire PACHE, professeur associé Directeur Général Adjoint en charge de la Grande Ecole, des programmes Mastères Spécialisés Plein Temps et des programmes MSc Titulaire de la chaire Philanthropie Ph.D. in Organizational Behavior, INSEAD – Master in Public Administration, Harvard University – Master in Urban Planning, Ecole Nationale des Ponts et Chaussées – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2010

Alain SALLEZ, professeur honoraire Doctorat en Economie et Administration des Entreprises, Faculté de Droit et des Sciences Economiques, Paris I – M.B.A., Wharton School of Finance, University of Pennsylvania – Eisenhower Foundation fellowship – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1969

Thierry SIBIEUDE, professeur enseignant Directeur académique de l’ESSEC IIES (Institut de l’Innovation et de l’Entrepreneuriat Social) Professeur, titulaire de la chaire Entrepreneuriat Social Doctorat en Géographie et Gestion de l’Environnement, Université Paris IX-Dauphine – Maîtrise en Gestion, Université Paris IX-Dauphine – Licence en Droit, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1996

Marwan SINACEUR, professeur associé Département Droit et Environnement de l’Entreprise Ph.D. Organizational Behavior, Stanford University – Master in Management, ESCP, Paris. A l’ESSEC depuis 2015


Franck VALLERUGO, professeur enseignant Titulaire de la chaire d’Economie Urbaine Doctorat en Urbanisme et Aménagement, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne – Diplôme d’ingénieur ENSCP – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2000

Andreas VON GOLDBECK, professeur assistant Département Droit et Environnement de l’Entreprise Ph.D. in European Law, University of Cambridge – Trinity College A l’ESSEC depuis 2015



Pôle Droit et Immobilier Nigel ATKINS – Vincent BARRAILLER – Alexandra GATTINEAU POLLICOT (Singapore) – Olivia HONTEBEYRIE – Dominique KRIEF – Gilles LHUILIER – Florencio TRAVIESO Pôle Environnement de l’Entreprise Imen BENHARDA – Lionel CHOURAQUI – Thomas FRAUDET – Trinh LE DUYEN – Fahimeh ROBIOLLE – Frans SCHRAM – Jean-Sébastien SIMON – Tariel SIKHARULIDZE – Dimitri VASILJEVIC.



Economie / Economy

Giuseppe BERLINGIERI, professeur assistant Ph.D. in Economics, London School of Economics, England MSc in Economics, London School of Economics, England A l’ESSEC depuis 2015

Gorkem CELIK, professeur associé Ph.D. in Economics, Northwestern University, Evanston, Illinois, U.S.A – B.A. in Economics, Bilkent University, Ankara, Turkey A l’ESSEC depuis 2009

Patricia CHARLETY-LEPERS, professeur Responsable du département Economie Ph.D. in Finance, Wharton School, University of Pennsylvania – D.E.A. Economie, Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris – Master of Finance and Economy, University of Pennsylvania – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1985

François CONTENSOU, professeur honoraire Professeur agrégé en Sciences et Techniques de Gestion – D.E.S. de la Faculté de Droit et des Sciences Economiques de Paris – Diplôme ESSEC - Licence en Sciences Economiques A l’ESSEC depuis 1972


Anastasios DOSIS, professeur assistant Ph.D. in Economics, University of Warwick, UK – M.Phil, Economics, University of Athens – M.Sc. Mathematics for Finance, Athens University of Economics and Business A l’ESSEC depuis 2013

André FOURÇANS, professeur éminent Ph.D. in Business Administration (Economy and Finance), Indiana University – Doctorat d’Etat en Sciences Economiques, Université de Paris II – M.B.A., University of Illinois – Ingénieur ESB, Paris A l’ESSEC depuis 1974

Marc GUYOT, professeur enseignant Doctorat en Sciences Economiques, Institut d’Etudes Politiques de Paris – D.E.A. Relations Economiques Internationales, Institut d’Etudes Politiques de Paris – D.E.S.S. Economie Industrielle, Université de Franche-Comté A l’ESSEC depuis 2007

Frédéric JENNY, professeur Co-directeur du Centre Européen de Droit et d'Economie Doctorat d’Etat en Sciences Économiques, Université Paris II-Assas – Ph.D. in Economics, Harvard University – Masters in Economics, Harvard University – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1972

Karine LAMIRAUD, professeur associé Ph.D. in Economics, Paris School of Economics and University of Lausanne – M.A. in Economics, Paris School of Economics – MSc. in Economics, HEC Paris A l’ESSEC depuis 2010


Patricia LANGOHR, professeur enseignant assistant Ph.D. Managerial Economics and Strategy, Kellogg School of Management, Northwestern University – DiplomVolkswirtin, Humboldt-Universitätzu Berlin, Germany – Maîtrise d’Economie appliquée, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 2006

Nona PEPITO, professeur assistant Campus de Singapore Ph.D. in Economics, National University of Singapore – M.A. Economics, University of the Philippines-Diliman – B.A. Economics, Ateneo de Davao University, Philippines A l’ESSEC depuis 2011

Gérard de POUVOURVILLE, professeur Directeur de l’Institut d’Economie et de Management de la Santé Titulaire de la Chaire ESSEC-SANTE Doctorat d’Economie et Administration des Entreprises, Université d’Aix-Marseille II – D.E.S en Sciences Economiques, Paris I – Diplôme d’Ingénieur, Ecole Polytechnique de Paris A l’ESSEC depuis 2007

Estefania SANTACREU-VASUT, professeur assistant Ph.D. in Economics, University of California, Berkeley – MSc. in Economics, Universitat Pompeu Fabra – B.A. in Economics, Universitat Pompeu Fabra A l’ESSEC depuis 2010

Cristina TERRA, professeur Ph.D. in Economics, Princeton University, Princeton, USA – M.A. in Economics, Princeton University, Princeton, USA – M.A. in Economics, PUC-Rio, Rio de Janeiro, Brazil – A l’ESSEC depuis 2015


Radu VRANCEANU, professeur Doctorat en Sciences Economiques, Université Paris II-Assas – D.E.A. Economie Appliquée, Institut d’Etudes Politiques de Paris - Habilitation à diriger des recherches, Université Paris I-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1994

André-Paul WEBER, professeur honoraire Doctorat d’Etat, Université de Paris I – D.E.S. Sciences Economiques, Université de Nancy A l’ESSEC depuis 1975


Cette liste est donnée sous réserve de changements. Thierry AIMAR – Sébastien COCHINARD – Jean-Pierre OLSEM – Oana PEIA – Wilfried SAND-ZANTMAN – Cristina TERRA – Caroline YEOH



Finance / Finance

Florin AFTALION, professeur éminent, honoraire PhD in Finance, Northwestern University – Doctorat d’Etat en Sciences Physiques, Université de Paris – M.B.A., Northwestern University – Ingénieur diplômé, Ecole Nationale Supérieure du Pétrole et des Moteurs A l’ESSEC depuis 1972

Sridhar ARCOT, professeur associé PhD in Finance, London School of Economics, Master of Finance, London School of Economics, M.Sc. Accounting & Finance, London School of Economics – Master in Management Studies, Finance, Welingkar Institute of Management, Mumbai, India – B.E. Mechanical Engineering, Malaviya Regional Engineering College, Jaipur, India A l’ESSEC depuis 2007

Michel BARONI, professeur Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé en Techniques Financières Habilitation à diriger des recherches – Université Paris-Ouest Nanterre – Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris Ouest-Nanterre – Diplôme d’Etudes Comptables Supérieures – Diplôme d’Etudes Supérieures Economiques, CNAM – Certificat Supérieur d’Expertise Comptable «Relations Economiques» – Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1989

Christian BITO, professeur enseignant Doctorat en Sciences de Gestion, Université d’Orléans – Doctorat, HEC – D.E.A. Monnaie Finance et Banque, Université d’Orléans – Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1984


Romain BOULLAND, professeur assistant PhD in Finance, Université Paris-Dauphine – M.Sc. Economics and Statistics, ENSAE – B.Sc. Economics and Management, Ecole Normale Supérieure A l’ESSEC depuis 2014

Véronique BUISSON, professeur enseignant associé Doctorat en Economie et Finance Internationales, Université Paris IX Dauphine – D.E.A. Economie Monétaire, Université Paris IX-Dauphine – Diplômée de l’Ecole Supérieure de Commerce de Paris – Diplômée de l’ INALCO A l’ESSEC depuis 1996

Patricia CHARLETY-LEPERS, professeur PhD in Finance, Wharton School, University of Pennsylvania – D.E.A. Economie, Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris – Master of Finance and Economy, University of Pennsylvania – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1985

Francis DECLERCK, professeur associé PhD in Finance, University of Illinois, Urbana-Champaign – Ingénieur en Agriculture, Institut Supérieur Agricole de Beauvais (ISAB) – Mastère en Economie et Gestion Internationale Agro-Alimentaire, ESSEC-IMIA A l’ESSEC depuis 1996

Andras FULOP, professeur associé PhD in Finance, Rotman School of Management, University of Toronto – M.A. in Economics, University of Toronto – M.Sc. in Economics, Budapest University of Economics Sciences A l’ESSEC depuis 2006


José-Miguel GASPAR, professeur PhD in Finance, INSEAD – M.Sc. Management, Universidade Nova de Lisboa – M.B.A., Universidade Nova de Lisboa – B.Sc. Economics, Universidade Nova de Lisboa A l’ESSEC depuis 2003

Jieying HONG, professeur assistant Campus de Singapore PhD in Finance, Toulouse School of Economics – European Diploma in Advanced Quantitative Economics, Toulouse School of Economics – M.A., Economics, Toulouse School of Economics – M.A., Finance, Peking University, B.A., Financial Engineering, Renmin University of China A l’ESSEC depuis 2013

Laurence LESCOURRET, professeur associé PhD in Finance, HEC Paris – D.E.A. Analyse et Politique Economique, EHESS, Paris – D.E.A. en Finance, Université Paris IX-Dauphine – EDHEC (Majeure : Finance d’Entreprise) A l’ESSEC depuis 2004

Junye LI, professeur associé Campus de Singapore PhD in Economics, Bocconi University, Milan – M.Sc. of Science in Economics, Bocconi University, Milan – Master of Engineering in Systems Engineering, Beijing Jiaotong University, Beijing, China A l’ESSEC depuis 2009


François LONGIN, professeur Doctorat en Sciences Economiques, HEC – Agrégation de Mathématiques – D.E.A. de Probabilités, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie – Diplôme d’Ingénieur de l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées – Maîtrise en Mathématiques Pures, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie A l’ESSEC depuis 1994

Jocelyn MARTEL, professeur Responsable du département Finance Responsable pédagogique adjoint du Mastère Spécialisé en Techniques Financières Responsable académique MSc in Finance Habilitation à diriger des recherches, Université Cergy-Pontoise - PhD Economics, University of Montreal, Canada – Doctoral Studies in Economics, University of British Columbia, Canada – M.Sc. Economics, University of Montreal A l’ESSEC depuis 2009

Patrice PONCET, professeur éminent PhD in Finance, Kellogg School of Management, Northwestern University, USA – Professeur agrégé des Universités en Sciences de Gestion – Diplômé ESSEC – Maîtrise en Droit Privé, Université Paris II-Assas A l’ESSEC depuis 1972

Roland PORTAIT, professeur honoraire Professeur au CNAM - Chaire de Gestion Financière des Entreprises PhD in Finance, Wharton School, University of Pennsylvania – Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris – Ingénieur de l’Ecole Nationale Supérieure des Télécommunications A l’ESSEC depuis 1973


Sofia RAMOS, professeur associé PhD in Finance, Swiss Finance Institute, Lausanne University, Switzerland – MSc in Economics, Universitat Pompeu Fabra, Barcelona, Spain - MSc in Finance, Universitat Pompeu Fabra, Barcelona, Spain A l’ESSEC depuis 2015

Andrea RONCORONI, professeur PhD en Finance, ESSEC-Paris IX-Dauphine – PhD in Applied Mathematics, University of Trieste – M.Sc. in Mathematics, Courant Institute of Mathematical Sciences, New York University – Bachelor Degree in Economics, Bocconi University A l’ESSEC depuis 2001

Roméo TEDONGAP, professeur associé PhD in Economics, Université de Montréal – Engineer’s degree in Statistics and Quantitative Economics, ENSEA d’Abidjan (A l’ESSEC à partir de janvier 2016) A l’ESSEC depuis 2015

Peng XU, professeur assistant Campus de Singapore PhD Collaborative Program in Finance and Economics, Department of Economics and Joseph L. Rotman School of Management, University of Toronto, Canada – M.A. Economics, University of Toronto, Canada – Bachelor of Economics, International Finance, Dongbei University of Finance and Economics, China A l’ESSEC depuis 2009


Vijay YADAV, professeur assistant Campus de Singapore PhD in Management, INSEAD – M.Sc. in Management, INSEAD – M.Phil Development Economics, Indira Gandhi Institute of Development Research, Mumbai, India – Master of Statistics, India Statistical Institute, Kolkata, India – B.Sc. Physics, Statistics, and Mathematics, University of Allahabad, India A l’ESSEC depuis 2011


Cette liste est donnée sous réserve de changements. Gérard DESPINOY – Liliana GONZALES AMPUERO (Post-doc) – Stéphane FOURNEAUX –

Michael OHANA – Carlo POZZI – David RIDEAU.



Systèmes d’information, Sciences de la decision et statistiques / Information Systems, Decision Sciences & Statistics

Laurent ALFANDARI, professeur Responsable de la filière Business Analytics Methods Doctorat en Informatique, (Recherche Opérationnelle), Université Paris IX-Dauphine – D.E.A. Méthodes scientifiques de gestion, Université Paris IX-Dauphine – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2000

David AVISON, professeur éminent Habilitation à diriger des recherches, Université de Nantes –

Ph.D. «A Contingency Framework for Information Systems Development», Aston University – M.Sc. Applications in computing (CNAA), Polytechnic of North London – B.A. Economics, University of Leicester A l’ESSEC depuis 2000

Dominique BRIOLAT, professeur honoraire Ph.D. en Systèmes d’Information, Université Laval, Québec – D.E.S.S. Systèmes d’Information, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne – Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Reims – Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris – Licence en Sciences Economiques, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne – Certificate in Management Education, Northwestern University A l’ESSEC depuis 1972

Frank K.Y. CHAN, professeur assistant Ph.D. in Information Systems, Hong Kong University of Science and Technology – B.B.A. in Information Systems and Finance, Hong Kong University of Science and Technology A l’ESSEC depuis 2013


Guillaume CHEVILLON, professeur associé M.Phil & D.Phil in Economics, University of Oxford – Diplôme d’Ingénieur des Mines de Paris A l’ESSEC depuis 2006

Isabelle COMYN-WATTIAU, professeur Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Management des Systèmes d'Information en Réseaux Professeur au CNAM Doctorat d’Université en Systèmes Informatiques, Université Paris VI – Diplôme d’Ingénieur de l’Institut d’Informatique d’Entreprise, (IIE-CNAM) – Habilitation à diriger des recherches, Université de Versailles A l’ESSEC depuis 1988

Anne-Marie DUSSAIX, professeur honoraire Docteur de 3ème cycle en Statistique Mathématique, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie – D.E.A. Econométrie – Licence en Mathématiques Pures et Appliquées – Licence en Sciences Economiques A l’ESSEC depuis 1971

Vincenzo ESPOSITO VINZI, professeur Doyen des professeurs Responsable de la spécialisation “Operations Management and Decision Sciences” du programme Ph.D. Post-Doctoral Fellowship, University Federico II at Napoli, Italy – Ph.D. in Computational Statistics, University Federico II at Napoli, Italy – Master's degree in Business and Economics, University Federico II at Napoli, Italy A l’ESSEC depuis 2007

Jean-Pierre INDJEHAGOPIAN, professeur éminent Responsable scientifique des conventions double diplôme avec Centrale Paris et l’ENSAE Doctorat en Statistiques, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie – D.E.A. de Probabilités, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie A l’ESSEC depuis 1970


Marie KRATZ, professeur Responsable de la filière Actuariat ESSEC-ISUP Directrice de CREAR – Centre de Recherche Econo-financière et Actuarielle sur le Risque HDR – Doctorat en Mathématiques Appliquées UPMC Paris 6 & Center for Stoch. Processes, UNC Chapel Hill, USA A l’ESSEC depuis 2006

Yan LI, professeur associé Campus de Singapore Vice-Doyenne des Professeurs de l’ESSEC Asie-Pacifique Ph.D. Information Systems, National University of Singapore – M.Sc. Information Systems, National University of Singapore – B.A. Information Sciences, Nanjing University A l’ESSEC depuis 2007

Ivana LJUBIC, professeur associé Venia docendi for Operations Research, University of Vienna – Doctoral Studies of Computer Sciences, Faculty of Computer Science, Vienna Institute of Technology A l’ESSEC depuis 2015

Julien MALAURENT, Professeur assistant Ph.D. in Business Administration, ESSEC – Doctorat en Sciences de Gestion, ESSEC-Université Cergy-Pontoise, Master in research-Information Systems, ESSEC-University de la Sorbonne-CNAM Paris – Master in International Management, IAE Nantes A l’ESSEC depuis 2013

Peter O’CONNOR, professeur Responsable du département Systèmes d’Information, Sciences de la Décision et Statistiques Ph.D., Queen Margaret University College, Edinburgh, Scotland – Master of Science (Management Information Systems), School of Business Studies, University of Dublin, Trinity College, Ireland – Higher Diploma in Hotel & Catering Management, Dublin Institute of Technology, Ireland - Bachelor in Management Science, University of Dublin, Trinity College, Ireland


A l’ESSEC depuis 1996

Jan ONDRUS, professeur assistant Co-Directeur de la recherche de la chaire Média & Entertainment Ph.D. in Business Information Systems, HEC Lausanne, University of Lausanne, Switzerland – M.Sc. in Information Systems, HEC Lausanne, University of Lausanne, Switzerland A l’ESSEC depuis 2007

Nicolas PRAT, professeur associé Habilitation à diriger des recherches en Informatique – Université Paris-Dauphine (PSL Research University) – Doctorat en Systèmes d’Information, Université Paris IX-Dauphine – D.E.A. Informatique, Université Paris IX-Dauphine – Mastère Spécialisé en Conception et Gestion des Systèmes d’Information et de Décision, Groupe ESSEC – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1999

Jeroen V.K. ROMBOUTS, professeur Ph.D. in Econometrics, CORE, Université Catholique de Louvain (UCL), Belgium – Master in Statistics, UCL, Belgium – Master in Econometrics, UCL, Belgium – Master in Economics, Katholieke Universiteit Leuven A l’ESSEC depuis 2013



Makram BELALLAH – Dominique BRASILE – Dong Ook CHOI – Franck COMBE – Juan Carlos ESPINOZA – Dominique FAURE – Christopher HARRER – Jiying Ho (Singapore) – Ken HO (Singapore) – Véronique HEIWY – Nourdine LETIFI – Zeng MING.



Management / Management

Jérôme BARTHELEMY, professeur Responsable de la filière Conseil en Stratégie Doctorat en Sciences de Gestion, HEC – D.E.A. Stratégie et Management, Université de Paris X-Nanterre-HEC-ESSEC – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2002

Alain BERNARD, professeur honoraire Master of Philosophy, Yale University – Diplômes de Psychologie Sociale et Psychologie Industrielle, Institut de Psychologie de Paris – Diplôme ESSEC – Licence en Psychologie, Université Paris IV-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1972

Laurent BIBARD, professeur Titulaire de la chaire Edgar Morin de la Complexité HDR en gestion – HDR en philosophie – Doctorat en Socio-Economie du Changement Technique, ENSMP-EHESS – Doctorat en Philosophie, Université Paris I-Sorbonne –Maîtrise et D.E.A. en Philosophie, Paris IV-Sorbonne – D.E.A. Analyse des Organisations, Institut d’Etudes Politiques de Paris – IAE-Aix-en-Provence – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1991

Hamid BOUCHIKHI, professeur Directeur Académique de l’Institut ESSEC Ventures Responsable pédagogique de la filière Entrepreneuriat Doctorat en Méthodes Scientifiques de Gestion, Université Paris IX-Dauphine – Diplôme de l’Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises, Casablanca – D.E.S.S. Informatique de Gestion et Banques de Données, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 1990


Laurent BOURGEON, professeur enseignant associé Doctorat en Sciences de Gestion, IAE Aix-Marseille III-ESSEC – D.E.A. Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre-HEC-ESSEC – Maîtrise en Econométrie, Université Paris X-Nanterre – Maîtrise en Administration des Entreprises, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1998

Fabrice CAVARRETTA, professeur associé Ph.D. in Management, INSEAD – Doctorat de Gestion, Université Paris IX-Dauphine –M.B.A., Harvard Business School – Diplôme d’Ingénieur, ENSTA/Stanford University – Diplôme d’Ingénieur, Ecole Polytechnique de Paris A l’ESSEC depuis 2008

Jean-Luc CERDIN, professeur Directeur pédagogique de l’apprentissage Doctorat en Sciences de Gestion, Université de Toulouse – Habilitation à diriger des recherches, Université de Toulouse – D.E.A. Sciences de Gestion, Université de Toulouse – M.Sc. in Industrial Relations and Personnel Management, London School of Economics – Mastère Spécialisé en Echanges Est-Ouest - ESSCA – Maîtrise en Sciences Economiques, Université de Grenoble et Sussex University – Graduate IPM & MCIPD, CIPD, London A l’ESSEC depuis 1998

Sen CHAI, professeur assistant DBA in Technology and Operations Management, Harvard Business School MSc in Management Science and Engineering, Stanford University A l’ESSEC depuis 2015


Arijit CHATTERJEE, professeur associé Campus de Singapore Ph.D. in Business Administration, The Pennsylvania State University, USA – Post Graduate Diploma in Management, Indian Institute of Management, Ahmedabad, India – Bachelor of Engineering, Marine Engineering and Research Institute, Calcutta, India A l’ESSEC depuis 2009

Marie-Laure DJELIC, professeur Dean of the Ph.D. Program Ph.D. Sociology, Harvard University - M.A. Sociology, Harvard University – Licence en Philosophie, Université Paris IV-Sorbonne – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1994

Carole DONADA, professeur Titulaire de la chaire Armand Peugeot Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine – Doctorat en Gestion, HEC – D.E.A. Théories Economiques Comparées, Université Paris X-Nanterre – D.E.A. Stratégie et Marketing, Université Paris IX-Dauphine – Maîtrise en Sciences Economiques, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 2000

Maryse DUBOULOY, professeur honoraire Doctorat en Gestion, Psychologie des organisations, Paris IX-Dauphine – D.E.S.S. Psychopathologie clinique, Paris VII-Diderot- Doctorat en Marketing, HEC - D.E.A. Psychologie des organisations – Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Reims A l’ESSEC depuis 1985

Olivier FOURCADET, professeur enseignant associé Ph.D. in Applied and Agricultural Economics, University of Wisconsin-Madison – Doctorat d’Etat en Médecine Vétérinaire, Ecole Nationale Vétérinaire d’Alfort – Mastère Spécialisé en Management des Entreprises Agro-Alimentaires, Groupe ESSEC A l’ESSEC depuis 1996


Stefan GRÖSCHL, professeur Doctor of Philosophy, Oxford Brookes University – M.Sc. in International Hotel and Tourism Management, Oxford Brookes University A l’ESSEC depuis 2005

Ha HOANG, professeur Ph.D. in Organizational Behaviour and Industrial Relations, Walter A. Haas School of Business, University of California, Berkeley, USA – B.A. Psychology, University of Chicago A l’ESSEC depuis 2009

Srividya JANDHYALA, professeur assistant Campus de Singapore Ph.D. in Management, The Wharton School, University of Pennsylvania, USA – M.Sc. of Science in Management, London School of Economics and Political Science A l’ESSEC depuis 2013

Alan JENKINS, professeur Ph.D., University of Liverpool – B.A. (Honours), University of Liverpool A l’ESSEC depuis 1990

Christian KOENIG, professeur associé (en détachement) Directeur des Partenariats Stratégiques et des Relations Internationales Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine – M.A. Business Economics, Harvard University A l’ESSEC depuis 1984


Jan LEPOUTRE, professeur associé Ph.D. in Applied Economics, Ghent University, Belgium – Postgraduate in Applied Economics, Ghent University, Belgium – M.Sc. in Bioscience Engineering, Katholieke Universiteit Leuven, Belgium A l’ESSEC depuis 2012

Julija MELL, professeur assistant PhD in Organizational Behavior, Rotterdam School of Management – MSc & BSc in Psychology, Humboldt University Berlin, Germany A l’ESSEC depuis 2015

Hervé MATHE, professeur Directeur de l’ESSEC Asia-Pacific à Singapore, Président de «Institute for Strategic Innovation & Services» (ISIS) Titulaire des chaires Innovation & Service, La Poste – Management Stratégique des Services, Innovation & Qualité de vie au quotidien, Doctorat, Institut d’Etudes Politiques de Paris – Ph.D., Cranfield Institute of Technology – Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 1984

Anca METIU, professeur Ph.D. in Management, Wharton School, University of Pennsylvania, USA – M.B.A, University of Illinois at Urbana-Champaign, USA A l’ESSEC depuis 2007


Cedomir NESTOROVIC, professeur enseignant Campus de Singapore Directeur Académique du Programme Executive MBA Asie-Pacifique Doctorat en Géopolitique, Institut d’Etudes Politiques de Paris – D.E.A. Etudes Soviétiques et Est-Européennes, Institut d’Etudes Politiques de Paris – Maîtrise en Langues Etrangères Appliquées, Université Paris IV-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1997

Elisa OPERTI, professeur assistant Ph.D. in Management, Bocconi University, Milan – M.Sc. in Industrial Engineering and Management, Polytechnic of Turin, Turin – B.A. in Industrial Engineering and Management, Polytechnic of Turin, Turin A l’ESSEC depuis 2011

Jean-Marie PERETTI, professeur Titulaire de la chaire du Changement Professeur à l’Université de Corte Doctorat en Sciences de Gestion, Aix-Marseille III – Habilitation à diriger des recherches, Université de Toulouse – D.E.A. en Sciences de Gestion, Aix-Marseille III – D.E.S. en Sciences Politiques, Alger – Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris – Diplôme ESSEC – Maîtrise en Sciences Economiques A l’ESSEC depuis 1990

Aarti RAMASWAMI, professeur associé

Ph.D. Organizational Behaviour and Human Resources Management, Kelley School of Business, Indiana University, Bloomington – M.A. Industrial Psychology, University of Mumbai – B.A. Psychology with Honors in Sociology, St. Xavier’s College, University of Mumbai, India A l’ESSEC depuis 2009


Stoyan SGOUREV, professeur Ph.D. Sociology, Stanford University – M.A. Sociology, Central European University, Warsaw, Poland – M.A. Sociology, University of Sofia, Bulgaria – B.A. Communications, University of Sofia, Bulgaria A l’ESSEC depuis 2006

Ashok SOM, professeur Ph.D. in Business Management, Indian Institute of Management, Ahmedabad, India – M.Sc., Applied Geology, Indian Institute of Technology, Kharagpur, India - B.Sc. Geology (Major), Mathematics & Chemistry (Minor), Presidency College, University of Calcutta, Calcutta, India A l’ESSEC depuis 2002

Karoline STRAUSS, professeur associé PhD in Organizational Psychology, University of Sheffield – MSc in Psychology, University of Vienna A l’ESSEC depuis 2015

Junko TAKAGI, professeur enseignant Titulaire de la chaire Leadership et Diversité Ph.D. Stanford University, California – M.A. Sociology, University of British Columbia, Canada – A.M., Stanford University, California – B.A. International Relations, Tokyo University of Foreign Studies A l’ESSEC depuis 1997

Jean-Claude TARONDEAU, professeur honoraire Docteur d’Etat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine – Ph.D., University of Texas, Austin – Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion – Ingénieur des Arts et Métiers A l’ESSEC depuis 1973


Maurice THEVENET, professeur Professeur au CNAM Doctorat en Sciences de Gestion, Université d’Aix-Marseille III – Habilitation à diriger des recherches, Université Toulouse I – Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion – Diplôme ESSEC – Licence en Droit A l’ESSEC depuis 1984

Raymond-Alain THIETART, professeur éminent Professeur agrégé à l’Université Paris IX-Dauphine – Master of Philosophy et Ph.D., Columbia University, New York – D.E.A. Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine – Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion – Ingénieur INSA – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1974

Gilles van WIJK, professeur associé Responsable du département Management Ph.D. Management des Organisations, Columbia University, New York – Diplôme de physique, Ecole Polytechnique Fédérale de Zurich A l’ESSEC depuis 1984

Valery YAKUBOVICH, professeur associé Ph.D. in Sociology, Stanford University – M.A. in Sociology, University of Warwick – M.S. in Mathematics, Moscow State University A l’ESSEC depuis 2011

Kevyn YONG, professeur associé Campus de Singapore Ph.D. in Management and Organizations, Cornell University – M.S. in Business and Public Administration, Cornell University – Ed.M. in Mind, Brain and Education, Harvard University – B.Soc.Sci in Psychology, National University of Singapore – B.A. in Psychology and Philosophy, National University of Singapore A l’ESSEC depuis 2014


Hors département Annick ANCELIN-BOURGUIGNON, professeur Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine – D.E.A. et Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1992


Cette liste est donnée sous réserve de changements. Vincent BARAILLIER – Vanessa BARROS (Singapore) – Mathieu BOUCHAERT – Pavlena

DOBREVA – Benoit FÉRON – Thomas FRAUDET – Silvia GOLLINI – Cécile HUGUIER – Cristobel

MORISON – Kseniya NAVAZHYLAVA – Guillaume OUVRIEU – Terry ROCVES – Grégory SASSIER

–Norman SEMPIJJA – Kushal SHARMA – Hyemi SHIN – Jean-Sébastien SIMON



Marketing / Marketing

Niek ALTHUIZEN, professeur associé Ph.D. in Marketing Management, Rotterdam School of Management, Netherlands – M.Sc. in Agricultural Economics, Wageningen University, Netherlands A l’ESSEC depuis 2006

Albert C. BEMMAOR, professeur Ph.D. in Management, Purdue University – D.E.A. Sciences de Gestion, Université Grenoble II – M.B.A., Columbia University, New York – Diplôme Ecole Supérieure de Commerce, Marseille A l’ESSEC depuis 1980

Martine BRONNER, professeur enseignant (en détachement) Directeur Marketing du Groupe ESSEC Associate Dean ESSEC Asia Pacific Diplôme ESSEC – Maîtrise en Sciences Economiques, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1992

Raphaëlle BUTORI, professeur associé Doctorat en Management, Université Paris IX-Dauphine – Master Recherche Marketing et Management, Université Paris IX-Dauphine – Diplôme, Majeure CEMS, HEC – MSc. in International Management, Bocconi University, Milan A l’ESSEC depuis 2010


Jean-Marie CHOFFRAY, professeur Professeur à l’Université de Liège Ph.D. in Management Science, Alfred P. Sloan School of Management, Massachusetts Institute of Technology (M.I.T.) A l’ESSEC depuis 1977

René Y. DARMON, professeur honoraire Ph.D., Wharton School, University of Pennsylvania – M.B.A., Columbia University, New York – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1990

Arnaud DE BRUYN, professeur Ph.D. in Business Administration, Pennsylvania State University – B.A. in Economics, Université de Liège A l’ESSEC depuis 2004

Pierre DESMET, professeur Professeur agrégé à l’Université de Paris IX-Dauphine Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion – Ph.D. ESSEC - Doctorat d’Etat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine – Doctorat de 3ème cycle en Sciences de Gestion, Université Lille I – Diplôme IESEG A l’ESSEC depuis 1986

Delphine DION, professeur associé PhD in Management Sciences, University of Rennes, School of Management - Master in Marketing, University of Rennes – School of Management A l’ESSEC depuis 2015


Hubert FAUCHER, professeur enseignant Responsable de la filière B2B Relationship Management Ph.D. in Agricultural Economics, Cornell University – Mastère en Economie et Gestion Agro-Alimentaire, IGIA – Diplôme d’Ingénieur en Agriculture, ESAP A l’ESSEC depuis 1996

Nicolas GLADY, professeur associé Titulaire de la chaire Accenture Strategic Business Analytics Ph.D. in Economics, K.U. Leuven, Belgium – Chartered Financial Analyst level I, CRA Institute – Postgraduate in Management, Solvay Business School , ULB Brussels – Master of Civil Engineering, Polytechnique, ULB Brussels A l’ESSEC depuis 2009

Reetika GUPTA, professeur associé Campus de Singapore Ph.D. in Marketing, Baruch College/CUNY, New York, USA – Post Graduate Diploma Program in Communication (PGDPC), Mudra Institute of Communications, Ahmedabad, India A l’ESSEC depuis 2013

Thierry LARDINOIT, professeur enseignant Titulaire de la chaire Internationale de Marketing Sportif Doctorat, Université Catholique de Louvain – Diplôme de 2ème cycle en Administration et Gestion des Entreprises, Université Catholique de Louvain – Maîtrise et Agrégation en Education Physique A l’ESSEC depuis 1996

Emmanuelle LE NAGARD-ASSAYAG, professeur Vice-Doyenne en charge de la pédagogie Responsable pédagogique du programme CPI Responsable de la filière Business Design & Innovation Doctorat en Marketing, HEC – Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine – D.E.A. Economie Appliquée, Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris – Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Paris – Maîtrise en Lettres Modernes, Paris IV-Sorbonne ; à l’ESSEC depuis 1997


Richard Mc FARLAND, professeur PhD in Marketing, Georgia Institute of Technology – M.B.A, University of Arizona A l’ESSEC depuis 2015

Ashwin MALSHE, professeur assistant Campus de Singapore Ph.D. in Marketing, Binghamton University, USA – MMS, Marketing, Mumbai University, India – B.E. Electronics, Mumbai University, India A l’ESSEC depuis 2011

Simon NYECK, professeur enseignant Directeur académique du Pôle Luxe Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine – Ph.D. ESSEC – D.E.A. Sciences de Gestion Paris X-ESSEC-HEC – Professeur agrégé de l’Université Laval, Québec A l’ESSEC depuis 2000

Frédéric OBLE, professeur enseignant associé Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Management International Agro-Alimentaire Doctorat 3ème cycle en Génie des Systèmes Industriels, Institut National Polytechnique de Lorraine, Nancy – Diplôme d’Ingénieur Agronome, Ecole Nationale Supérieure d’Agronomie et des Industries Alimentaires, Nancy – Diplôme d’Ingénieur en Génie des Systèmes Industriels, Institut National Polytechnique de Lorraine, Nancy ; à l’ESSEC depuis 1996

Ayse ÖNÇÜLER, professeur Directeur académique du Programme Executive MBA Ph.D. in Decision Sciences, Wharton School, University of Pennsylvania – M.A. in Managerial Science and Applied Economics, Wharton School, University of Pennsylvania – B.A. in Economics, Bogazici University, Istanbul – Certificate in Econometrics, London School of Economics A l’ESSEC depuis 2008


Bernard PRAS, professeur Professeur agrégé à l’Université Paris IX-Dauphine Ph.D. in Business Administration, Indiana University – Doctorat d’Etat en Sciences Economiques, Université Paris IX-Dauphine – Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1973

Sonja PROKOPEC, professeur associé Titulaire de la chaire LVMH Ph.D. in Marketing, University of Houston – M.B.A., University of Central Florida, B.S. in Business Administration, Marketing, Summa Cum Laude, University of Central Florida A l’ESSEC depuis 2007

Jean-Marc XUEREB, professeur Responsable du département Marketing Titulaire de la chaire Vente et Stratégie Marketing Titulaire de la chaire Communication et Stratégies de Marque Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine – D.E.A. Stratégie et Management, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1992


Cette liste est donnée sous réserve de changements. Jean-Jacques ANDRE – Alexandre CHABOT – Philippe COHEN – Kurt LEIBOLD – Dagobert LEVY – Yan LI – Anne MAREUIL – Malobi MUKHERJEE – Diane PELLETRAT DE BORDE – Anne PLACET – Cécile PREAUBERT – Laurence VERDICKT – Peng XU




Philippe-Pierre DORNIER, professeur Responsable du département Management des Opérations Doctorat en Ingénierie et Gestion, Ecole Nationale Supérieure des Mines de Paris – D.E.A. Génie Industriel, Ecole Centrale des Arts et Manufactures de Paris – Diplôme d’Ingénieur Civil des Mines, Ecole des Mines de Nancy – Diplôme ESSEC – Auditeur de la 49ème session de l’Institut des Hautes Etudes de Défense Nationale A l’ESSEC depuis 1986

Pietro de GIOVANNI, professeur assistant Ph.D. in Business Administration, ESSEC – Doctorate in Business Administration, UNICAL, Arcavacata di Rende, Cosenza, Italy – M. Phil in BA, ESSEC – MS in Logistics Management and Supply Chain, University of Verona, Italy – BS in BA, Unical, Italy A l’ESSEC depuis 2014

Fouad El OUARDIGHI, professeur Ph.D. in Management Science, ESSEC – Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre-ESSEC – D.E.A. Stratégie et Management, Université Paris X-Nanterre-ESSEC-HEC – D.E.A. Dynamique des Systèmes Productifs et Economie Mondiale, Université Paris X-Nanterre – Maîtrise en Economie de l’Entreprise, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1998

Fernando S. OLIVEIRA, professeur Campus de Singapore Ph.D. in Decision Sciences, London Business School - M.Sc. in Artificial Intelligence and Computing, University of Porto – "Licenciatura" in Economics, University of Porto A l'ESSEC depuis 2008


Félix PAPIER, professeur associé Ph.D. Operations Management, University of Cologne M.Sc. Information Systems, University of Muenster B.Sc. Information Systems, University of Muenster A l’ESSEC depuis 2011

Xavier PAVIE, professeur enseignant associé Doctorate, Université Paris X M.Sc. in Management & Marketing International, IGS Master degree in Philosophy Bachelor in Philosophy, Université Paris X Bachelor in Business administration. Negocia, CCIP A l’ESSEC depuis 2014



Bruno CROIZAT – Jean-Robert FAURE – Dominique MULATIER – Christopher TOWNLEY


Les professeurs permanents - Hors-département / Faculty Members at Large

Annick ANCELIN-BOURGUIGNON, professeur Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. et Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - Diplôme ESSEC – Coach certifiée (Réseau Pluridis) A l’ESSEC depuis 1992

Gregory KATZ, professeur associé Chaired Professor and Founder, ESSEC-SANOFI AVENTIS Chair of Therapeutic Innovation Co-director, ESSEC Institute of Health Economics and Management Doctorate of pharmaceutical sciences (Paris-Descartes University) Doctorate of philosophy (Paris-Sorbonne University) Master of Business Administration (ESSEC Business School) A l’ESSEC depuis 2003

Maud TIXIER, professeur honoraire D.E.A. et Doctorat en Sciences de l’Information et de la Communication au CELSA, Université Paris IV-Sorbonne - Maîtrise en Anglais A l’ESSEC depuis 1973

ESSEC Global BBA COURSE CATALOGUE 2015-2016

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