Esquema de un proyecto privado
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FORMULACION Y EVALUACION DE UN PROYECTO PRIVADO
ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
FORMULACIÓN Y EVALUACION DE PROYECTOS
Para la preparación de un proyecto se debe tener presente que cada proyecto debe realizarse en forma distinta, es decir, no existe una “receta” para preparar proyectos.
Sin embargo es posible preparar pautas que indiquen los principales temas ( estudios) que deben desarrollarse.
ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.
En general se recomienda realizar la búsqueda de antecedentes sobre el proyecto a estudiar, esto evitará realizar trabajo ya hecho y por lo tanto significará ahorro de tiempo y recursos:Esta etapa se puede resumir en los siguientes puntos:
ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.
Recopilación bibliográfica del tema
Estudios básicos en la zona en que se ubicará el proyecto Evaluaciones a nivel de perfil
Estudios de prefactibilidad anteriores.
ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.
Estudios relacionados con el tema
Entrevistas con expertos o profesionales con experiencia en el tipo de proyecto en estudio.
ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
ESQUEMA DE PROYECTO PRIVADO
1.RESUMEN EJECUTIVO
2. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO
3. ESTUDIO DE MERCADO
4. ESTUDIO TECNICO
5. ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE
6. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
7. COSTOS, INVERISONES OPERACIÓN Y BENEFICIOS DE LAS ALTERNATIVAS SELECCIONADAS
8. EVALUACION FINANCIERA
9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Capítulo 1: RESUMEN EJECUTIVO
ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
1.RESUMEN EJECUTIVO
Un resumen ejecutivo es una síntesis de los aspectos más relevantes del proyecto, el cual se presenta al inicio del estudio de pre – inversión para facilitar al lector tener una primera visión global del proyecto y sus características
1.RESUMEN EJECUTIVO
Características:
Describir la oportunidad de negocio que se quiere desarrollar.
Señalar a quiénes está dirigido el producto o servicio que se plantea implementar.
Mostrar la inversión requerida y la estructura de financiamiento
Presentar los indicadores obtenidos en la evaluación financiera.
Resumir las principales conclusiones y recomendaciones.
1.RESUMEN EJECUTIVO
En otras palabras el resumen ejecutivo plantea de manera concreta las bondades del proyecto, centrándose en los aspectos comerciales y financieros.
1.RESUMEN EJECUTIVO
ESTUDIOS DEL PROYECTO
RESUMEN
EJECUTIVO
Capítulo 2: INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO
ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO
2.1.- Nombre
2.2- Naturaleza
2.3.- Ubicación
2.4.- Unidad Ejecutora
2.5.- Concepción del Problema
2.6.- Objetivos del Proyecto
2.7.- Objetivos del estudio
2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO
1.-Nombre: Se define cual va a ser la denominación o razón social que identificará al proyecto.
2.-Naturaleza: Debe especificarse si la actividad económica que se desarrollará será de producción, servicios, extracción, comercialización, etc.
2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO
3.- Ubicación: Debe indicarse el lugar
geográfico en donde se implementará, si es
que esta se encuentra pre-establecida.
4.- Unidad Ejecutora
Unidad Ejecutora del Proyecto: Se
deberá indicar quienes son los
promotores del proyecto.
Unidad Ejecutora del Estudio: Se deberá
indicar quienes son los que realizaran el
estudio
2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO
5.- Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:
Se explicará cual es la idea básica del
negocio y por que se considera que esta
idea va a tener éxito, justificándo la idea
de inversión.
2.INFORMACION GENERAL DEL
PROYECTO
6.- Objetivos del proyecto: Los proyectos pueden tener diversos objetivos empresariales, en función de las expectativas de los inversionistas. Generalmente los objetivos del proyecto responden a una o varias de las siguientes interrogantes: ¿Obtener ganancias?, ¿Generar empleo?, ¿Productos de calidad?, ¿Servicio al cliente?, entre otros.
2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO
6.- Objetivos del proyecto:
En este punto también se deberá considerar la estrategia básica del proyecto.
ESTRATEGIA DEL PROYECTO
Es el criterio elegido que define la forma en que se va a realizar la incursión del proyecto en el mercado para tener posibilidades de éxito, podemos clasificarlas en:
1.-Estrategia de Liderazgo en Costos
2.-Estrategia de Diferenciación
3.- Estrategia de Nicho
ESTRATEGIA DEL PROYECTO
1.-Estrategia de liderazgo en costos: Básicamente consiste en tener costos más bajos que la competencia.
2.-Estrategia de diferenciación: Busca establecer un vínculo entre los compradores y la marca de la empresa, minimizando el efecto del precio en la decisión de compra.
ESTRATEGIA DEL PROYECTO
3.-Estrategia de nicho: Consiste en dirigir nuestro producto a un grupo específico de consumidores, lo que generalmente conlleva a un nivel de precios alto.
Capítulo 3: ESTUDIO DE MERCADO
ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
3.ESTUDIO DE MERCADO
Desglose del estudio de mercado
3.1.- Análisis de la Demanda
3.2.- Análisis de la Oferta
3.3.- Análisis de la Comercialización
3.4.- Análisis del Mercado Proveedor
3.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
ALCANCE DEL ANALISIS DE LA DEMANDA
El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda existente por el fin o servicio que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin de determinar cuál será la demanda que satisfacerá el proyecto
PARTES DEL ANALISIS DE LA DEMANDA
3.1.1.- Descripción del bien o servicio
3.1.2.- Demanda Presente y Pasada
3.1.3.- Variables que afectan a la
demanda
3.1.4.- Demanda Futura
3.1.1 DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO
Definición
Zona de Influencia
Tipo de Bien
3.1.2 DEMANDA PRESENTE Y PASADA
Determinación del consumo histórico y actual
Determinación de la demanda insatisfecha o satisfecha parcialmente.
3.1.3 VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA
Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus complementos.
Ingresos (nacional, per capita, etc.)
Población por categorías de edad, sexo, etc.
Preferencias de los consumidores.
Coeficientes Técnicos ( bienes intermedios o de consumo final)
Bien final ( cuando se trata de bienes intermedios o de capital)
Estructura productiva para bienes de capital
3.1.4 DEMANDA FUTURA
Extrapolación de la tendencia
Posibles cambios en las variables que afectan la demanda y proyección de acuerdo a ello
Optimización de la situación actual
3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA
ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA
3.2.1.- Descripción del mercado de la
oferta
3.2.2.- Oferta presente y pasada.
3.2.3.- Variables que afectan a la
oferta
3.2.4.- Oferta futura
3.2.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DE LA OFERTA
Se deberán considerar:
Estructura de mercado es decir si el
mercado es de carácter competitivo,
monopólico, etc.
Técnicas de producción utilizadas.
Tamaño de las empresa (empresas
pequeñas, medianas, etc.)
Ubicación geográfica, etc.
3.2.2.- OFERTA PRESENTE Y PASADA
Evolución de la capacidad instalada
Utilización de la capacidad instalada
3.2.3 VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA
Precio del producto o servicio
Precio de los insumos y de los factores productivos
Productos sustitutos y/o complementarios
Tecnologías, etc.
3.2.4.- OFERTA FUTURA
Extrapolación de la tendencia
Incorporación de aquellos proyectos que se sepan que está financiada su ejecución
Posibles cambios en las variables que afectan la oferta y proyección de acuerdo a ello.
3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACION
ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
Se estudiarán las siguientes variables:
Producto
Precio
Plaza
Promoción
PRODUCTO
Alcance de la gama de productos
Profundidad de la gama de productos
Calidad
Diseño
Envasado
Mantenimiento
Servicio
Garantía
Posibilidad de devolver una compra.
LOS NIVELES DEL
PRODUCTO
BENEFICIOS BÁSICOS
ASPECTOS
FORMALES ASPECTOS AÑADIDOS
garantía
servicio
mantenimiento
PRECIO
Posición de precios
Descuentos y condiciones de pago
Condiciones de financiamiento
PRECIO
Factores que hay que evaluar para determinar la política de precios.
Los márgenes de los mayoristas y los minoristas
Controles oficiales de los precios
Políticas de descuentos que suelen utilizarse ( por pronto pago, por volumen )
Condiciones de pago
Condiciones de entrega del producto
Tasa de interés y montos de cuotas
PROMOCIÓN
PUBLICIDAD
RELACIONES PUBLICAS
VENTAS PERSONALES
PROMOCION
POLITICA DE MARCAS
PLAZA
Conductos de distribución
Densidad de distribución
Período de gestación
Existencias
Transportes
Canales para Productos de consumo
M M M M M M
Clientes
MSF Agentes
Brokers MSF MSF
w w w
R R R R R
Ven
ta p
or
catá
log
o
Ven
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nd
as
pro
pia
s
Ven
tas
en
reu
nio
nes
Ven
ded
ore
s
Tie
mp
o P
arc
ial
M = Fabricante MSF = Equipo de ventas del fabricante
W = Mayorista R = Minorista
LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA DE LOS SERVICIOS LAS 7 Ps
Producto servicio
Precio
Promoción
Plaza
Personal
Propiedades-infrestructura
Procedimientos-tecnología
OBSERVACION
En algunos casos el mercado consumidor debe ha su vez ser subdividido en mercado interno y mercado externo, cuando se trate de producción de bienes
transables.
3.4 MERCADO PROVEEDOR
ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
3.4 MERCADO PROVEEDOR
Es el conjunto de fuentes de abastecimiento de las materias primas, insumos y servicios necesarios para la producción del bien o servicio que el proyecto plantea.
3.4 MERCADO PROVEEDOR
Se deberán considerar los
siguientes aspectos:
Disponibilidad actual y futura de los insumos y precios
Características del producto
Productos sustitutos.
Calidad de servicio
Forma de pago
Condiciones de crédito y política de descuento del proveedor
3.4 MERCADO PROVEEDOR
Otros aspectos a tomar en cuenta son:
Récord de cumplimiento de entregas
Solvencia
Otras opciones