Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul...
Transcript of Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul...
![Page 1: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/1.jpg)
Praktiline äriplaani koostamise koolitus
![Page 2: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/2.jpg)
Tehnoloogiline keskkond
Looduslik keskkond
Poliitiline keskkond
Sotsiaalne keskkond
Majanduslik keskkondVõimalused
Takistused
Ettevõtte sisekeskkond
Turg Kliendid
Konkurendid
![Page 3: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/3.jpg)
Konkurentsianalüüs
Konkurentsianalüüs hõlmab eelkõige tasandit, kus ettevõte tegutseb ja konkureerib.
![Page 4: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/4.jpg)
Konkurendid (1)Äriplaanis kirjeldatakse otseseid
(kaudseid ja potentsiaalseid) konkurente.Konkurent on iga ettevõte/isik: kes toodab sarnast toodet, mida saab
müüa samal turul (üldjuhul geograafiliselt sama);kes toodab tooteid, mida on võimalik
kasutada ettevõtte toote asendajana.
![Page 5: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/5.jpg)
Konkurendid (2)
Üldjuhul analüüsitakse juriidilisi isikuid (ettevõtteid).
![Page 6: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/6.jpg)
Allikas: Kuusik jt 2010
![Page 7: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/7.jpg)
Otsesed ja kaudsed konkurendid
Otsesteks konkurentideks peetakse neid ettevõtteid, kes tegutsevad samas geograafilises piirkonnas, kelle tarbijad kattuvad otseselt ning kelle tooted/teenused on otseselt võrreldavad.
Kaudseteks konkurentideks peetakse ettevõtteid, kel on teatud osa tegevusharu turuosast, kuid kes tegutsevad teises geograafilises piirkonnas, nende tarbijad kattuvad kaudselt ning nende tooted või teenused on omavahel võrreldavad.
Allikas: Katrin Kreegimäe, Konkurentsianalüüs
![Page 8: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/8.jpg)
Konkurentsianalüüs (2)
Missugune on konkurentsiolukord turul?
Kui esineb sisenemisbarjääre, on oluline neid välja tuua (kas ettevõtlus-keskkonna või konkurentsianalüüsis).
![Page 9: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/9.jpg)
Konkurentsianalüüs (3)
Mis alustel on valitud konkurendid konkurentsianalüüsi (turumaht, tegevusajalugu, tegevuspiirkond vmt) –miks on konkurentsianalüüsi valitud just need konkurendid?
![Page 10: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/10.jpg)
Konkurentsistrateegia
Missugune on ettevõtte konkurentsistrateegia –hinnaeelis, kvaliteedieelis, asukohaeelis, ressursside kasutamise eelis vmt?
![Page 11: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/11.jpg)
Konkurendid (3)
Kõige levinumad konkurentsieelised on PAINDLIKKUS JA MADALAD KULUD
Allikas: www.justsee.ee Allikas: www.archive.is
![Page 12: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/12.jpg)
Konkurendid (4)Nimeta peamised konkurendid (maksim. 5-7),
too välja konkurendi toote/ teenuse kirjeldus.
Too välja konkurendi tugevused ja nõrkused.
Võrdle konkurentide hinda oma toote/ teenuse hinnaga.
Missuguseid turunduskanaleid konkurent kasutab?
Kindlasti too välja oma eelised, eripära, tugevused – konkurentsieelised.
![Page 13: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/13.jpg)
Konkurendid (5)
Lisaks võimalused: hinnapäringu tegemine, (konkurendi külastamine ja) testostu sooritamine, personaliga suhtlemine, koostöövalmiduse testimine.
Kliendi tagasiside foorumites, Facebooki gruppides jm.
![Page 14: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/14.jpg)
Konkurendid (6)
Mida teevad konkurendid hästi?
Mida peavad konkurendid oma tugevuseks (nt veebilehel; müügisõnumites)?
Milline on konkurendi tootmis- või teenindusprotsess?
Kus konkurendid turundavad?
Mida teevad konkurendid halvasti? Mida mina saan teisiti/paremini teha?
![Page 15: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/15.jpg)
Eesmärgiks ei ole ainult enda toote/teenuse esiletoomine
Allikas: www.osta.ee Allikas: www.elf.ee
![Page 16: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/16.jpg)
Konkurendi teenuse-/ tootevalik
Text here
Konkurendi majandus-
näitajad
Konkurentide paiknemine
Otsesed konkurendid/
kaudsed konkurendid
Konkurendihinnatase
Konkurendi tugevused ja
nõrkused
Konkurendi turundus-
kanalid
![Page 17: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/17.jpg)
Konkurentsianalüüs äriplaanis
Ettevõtte nimetus ja tegevuspiirkond
Tegevus alates…
Põhiteenused/tooted ja nende hinnad
Konkurendi tugevused/ nõrkusedSinu konkurentsi-eelised
KORREKTNE JURIIDILINE NIMI
Mis piirkonnas ettevõte tegutseb
Lisada kodulehekülje aadress
Äriregistris registreeri-mise aasta(näitab tegevus-ajalugu)
Toote/ teenuse lühikirjeldus (kõik tooted/teenused, mitte ainult konkureeriv)Too välja toote/teenuse hind/ orienteeruv hind
Pakutava toote/teenuse lühikirjeldusToo kindlasti välja enda tugevused eelised võrreldes konkurendiga (nt vastupidavus, garantii, keskendumine ühele tootele, uuenduslik lahendus, looduslähedus, kliendikeskusjm)
Peamised konkurendid
![Page 18: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/18.jpg)
Projekti tulemus
Projekt peab tõstma ettevõtte konkurentsivõimet –
mis on projekti majanduslik mõte?
![Page 19: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/19.jpg)
Konkurentsianalüüs äriplaanisAllikad:
• Konkurentide koduleheküljed, sotsiaalmeediakanalid
• Riiklikud registrid: MTR, Keskkonnaamet, Veterinaar-ja Toiduamet jmt
• Teatmik: www.teatmik.ee
• Krediidiinfo: www.krediidiinfo.ee
• Krediidiraportid: www.krediidiraportid.ee
• EMTA, tasutud maksud: http://www.emta.ee/et/kontaktid-ja-ametist/maksulaekumine-statistika/tasutud-maksud
![Page 20: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/20.jpg)
Võimalused ja ohud
![Page 21: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/21.jpg)
Edutegurite analüüs
Millised on võimalused ja millised on ohud?
Mis toetavad ettevõtte arengutja mis on takistavad asjaolud? Kuidas need kriitilisedprobleemid lahendad?
Milles ma olen tugev? Mida saabveel arendada?
Kuidas kasutada äraturuvõimalusi?
![Page 22: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/22.jpg)
SWOTSWOT-analüüs on mudel, millega
kaardistatakse organisatsiooni tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud
Iga osa kohta too välja 3-10 tegurit
Tegureid nimeta lühidalt, vajadusel lisa paarilauseline selgitus
![Page 23: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/23.jpg)
POSITIIVSED TEGURID
NEGATIIVSED TEGURID
SISEMISED TEGURID
TUGEVUSED NÕRKUSED
VÄLISEDTEGURID
VÕIMALUSED OHUD
![Page 24: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/24.jpg)
Sagedasemad vead
Tuuakse välja rohkem nõrkusi kui tugevusi
Tuuakse välja ebaolulisi nõrkusi/ tugevusi
Kõiki ohte ei panda kirja
Maatriks küll koostatakse, kuid rakendusanalüüs jäetakse tegemata
![Page 25: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/25.jpg)
AnalüüsKas oma tugevusi kasutades ollakse valmis
avanevaid võimalusi ära kasutama?Kas sisemised tugevused aitavad vältida
väliseid ohte?Kas sisemised nõrkused takistavad
võimaluste kasutamist?Kas tugevused on piisavad pikaajaliseks
konkurentsieelise ära kasutamiseks?Kas nõrkusest võiks kujuneda võimaluste
avanedes hoopis tugevus?
![Page 26: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/26.jpg)
Ettevõtlusriskid (1)
Peamised riskid tegevuse elluviimisel (sh ohud, mis võivad tekkida tulevikus).
Tegevusest või tegevusetusest tulenevad riskid ja ohud.Igal ettevõtmisel on riskid olemas.
![Page 27: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/27.jpg)
Ettevõtlusriskid (2)
Tegevusriskid (kvaliteedirisk, juhtimisrisk, personalirisk, seadmete purunemine, hooajalisus jm tegevusalaga seotud riskid).
Tururiskid (konkurentsiolukorra muutus, sisendite hinnatõus jm).
Finantsrisk (krediiditingimuste muutumine, intressimäära muutumine, finantsprobleemid projekti realiseerimisel jm).
![Page 28: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/28.jpg)
Riskianalüüs (1)
Esita olulisemad riskid ning too nende ennetamise või maandamise viisid.
Riskianalüüs on parem, kui esitatud on ka riskide esinemise tõenäosused (T) ning riski avaldumisel selle mõju (M).
Riski suurus = T x M.
![Page 29: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/29.jpg)
Riskianalüüs (2)
Näide:
Esitatud on SWOT-analüüs, kuid riskianalüüs on täielikult esitamata. Olulisi riske ei ole analüüsitud, riskide maandamine ei ole läbi mõeldud. Riskide mõju suurust ja esinemise tõenäosust ei ole hinnatud (väljavõte hindamisprotokollist).
![Page 30: Esitlus II moodul Lääne Harju väljatrükk · Microsoft PowerPoint - Esitlus II moodul Lääne_Harju väljatrükk Author: Terra Created Date: 6/12/2019 8:56:29 PM](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022070722/5f01c0dd7e708231d400df11/html5/thumbnails/30.jpg)
Küsimused ja vastused
MIDA sa pakud?
KUIDAS toode valmib? KUIDAS teenust osutatakse?
KELLELE sa toodet/teenust pakud?
KUS ja KUIDAS sa pakud?
MIS kulud kaasnevad?
KES on konkurendid?
MISSUGUSED on riskid?
MIS on probleem? MIKS on konkreetset projekti vaja?