ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOSTALLER DE EMPRENDEDORES

TALLER DE EMPRENDEDORESINSTITUTO PROFESIONAL AIEP

Clase 8

Pete Sampras

“Mientras mas me entreno, mas suerte tengo”

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La Línea de un proyecto

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La Idea

• Existe una oportunidad?• Porqué nosotros?• Tenemos ventajas?

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Oportunidad Comercial

El atractivo de una oportunidad dependerá de:

Número de compradores potenciales Su capacidad de compra Disposición e interés de compra Capacidad de la empresa

Expectativa de poder sacar provecho satisfaciendo determinada(s) necesidad(es) del comprador

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Oportunidades Comerciales

Fuentes: Productos/servicios escasos Productos/servicio mejorados o superiores

Necesidades insatisfechas Cambios en las preferencias del consumidor Desarrollo tecnológico

Productos/servicios nuevos Desarrollo tecnológico Investigación del consumidor La competencia

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Oportunidades Comerciales

Identificar oportunidades (amenazas):Análisis del Medio Ambiente de la empresaAnálisis del Mercado de Consumo (personas naturales)Análisis del Mercado Institucional (personas jurídicas)Análisis de la CompetenciaAnalizar capacidades y habilidades de la empresa

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Análisis del Medio Ambiente de la empresaLos Actuales Desafíos

Una economía y una sociedad globalizada

Un mundo informatizado y comunicado

Cambios sociales y culturales

Estilos de vida globales y nacionalismo cultural

La preocupación medioambiental

Mayor valor del tiempo

El poder del consumidorY...

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Incorporación de la mujer a la fuerza laboral

Familias más pequeñas

Con mayores ingresos disponibles

Compradores más sensibles al precio

Más exigentes, más sofisticados y críticos

Desplazamiento de mercados de masas a micromercados

Tasas de crecimiento demográfica más bajas

Presiones Y Desafíos Del Entorno

Y...

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Envejecimiento paulatino de la población

Rápida diseminación de estilos de vida globales

Bienes de consumo más baratos

Aumento del poder adquisitivos de estratos sociales

medios y medios bajos

Aumento del crédito de consumo (tarjetas de crédito)

Búsqueda de lo “natural”

Presiones Y Desafíos Del Entorno

Y...

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Aumento del costo de la energía

Aumento de los niveles de contaminación

El avance tecnológico

Ritmo acelerado del cambio tecnológico

Rapidez del transporte, comunicaciones y de las finanzas

internacionales

Aparición de bloques comerciales

Presiones Y Desafíos Del Entorno

Y...

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Creciente competencia nacional y externa

Dificultades para sostener ventajas competitivas

Proliferación de productos y servicios

Menores tasas de crecimiento en productos

Altas tasas de crecimiento en los servicios

Paridad percibida en productos y servicios

Presiones Y Desafíos Del Entorno

Y...

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Ciclos de vida de productos más cortos

Pérdida de valor de las marcas

Nuevos tecnologías para los servicios

Cambios en la distribución

Poder creciente de minoristas

Precios a la baja y márgenes declinantes

y aún hay más ...

Presiones Y Desafíos Del Entorno

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Competencia de catálogos y pedidos por correo

Publicidad y promoción más cara y menos efectiva

Aumento en los costos de la fuerza de ventas

Proliferación de medios de comunicación

Menos espacio de exhibición

Competencia de marcas privadas

Cambios, cambios y más cambios en rápida sucesión

Presiones Y Desafíos Del Entorno

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Oportunidad de Mercado

– Pampers: Detectaron que las madres querían dormir mejor en las noches. Desarrollaron un pañal que mantiene al bebe seco hasta la mañana.

– IKEA: Detectaron que la gente quería muebles de alta calidad a un bajo precio y crearon un “Ármelo usted mismo y ahorrará dinero”

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Una necesidad a satisfacer…

¿Cuántas personas

tienen este problema?

Mercado Potencial

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Concentrarse en “Ideas – Fuerza”, por ejemplo atributos

¿Cuánto están dispuesto a pagar por el producto?

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Ventaja Competitiva

• Son elementos propios que marcan una diferencia notable en comparación con los competidores

• Lo ideal es que sean irrepetibles o no copiables fácilmente.

• Una forma de detectarlos es a través de una Curva de Valor

• Lo ideal es identificar y señalar en qué elemento su oferta es mejor a la existente.

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Innovación

INNOVACION = CREAR VALOR

• Este valor debe ser Nuevo y Significativo para el mercado.

• ¡ Hablamos de crear categorías de productos y servicios …nuevos mercados; nuevos procesos; nuevas Redes de Valor; nuevos modelos de negocio !

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Un negocio tradicional …

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Nuevos negocios diferenciados

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Proyecciones de Crecimiento

• Explicar como se va a ir tomando el mercado

• Qué segmentos serán los primeros que se aborden

• Cómo pretende escalar el modelo de negocios

• Estimación de ventas proyectadas a 5 años.