54

Proveedores

La automatización de los procesos en la gestión logística es cada vez más importante para las empresas. Hoy en día, la reducción de costos y la optimización del proceso de abastecimiento y reaprovisionamiento se han convertido en

factores medibles para el área de compras; ésta puede ahora procesar integralmente la calidad de un producto y el tiempo de su entrega, además del precio al que se oferta.

Continuando con la propuesta de ofrecer herramientas B2B que puedan optimizar procesos en las empresas, la Cámara Peruana de la Construcción (Capeco) lanzó al mercado constructor del Perú el módulo de Subasta Inversa Electrónica. Para ampliar el tema, Construcción e Industria conversó con Rafael Trucíos, gerente de Planning & Marketing de Ebiz Latin América, y especialista en implementaciones e-Business en varias empresas locales de renombre.

“Reducir costos operacionales e incrementar la eficiencia de los procesos utilizando una sola aplicación, así como realizar todo el ciclo de abastecimiento en línea, desde la petición de oferta hasta la recepción de materiales y su respectivo cronograma de pagos, es ahora posible para las empresas del sector construcción con las soluciones proporcionadas por la Cámara Peruana de la Construcción y desarrolladas por PlazaConstructor. Ahora, con la implementación de Subasta Inversa Electrónica, Capeco da un paso adelante, de la mano con la tecnología” comentó Trucíos.

Subasta Inversa Electrónica es un proceso dinámico de negociación de precios en tiempo real, que se realiza a través de una herramienta en Internet entre proveedores previamente habilitados por un comprador. Se denomina Subasta Inversa Electrónica porque, en contraste con el sistema tradicional, obtiene la mejor posición durante la negociación quien menor precio oferte o, alternativamente, la mejor combinación de distintos factores con diferentes pesos determinados por el comprador, explicó el especialista de Ebiz.

¿Cuáles son los beneficios para la empresa compradora que utiliza Subasta Inversa Electrónica?

Los beneficios más resaltantes son: economía, pues permite obtener mejores precios, con un ahorro promedio entre 10% y 20% frente a los precios de referencia; igualdad, dado que otorga un reconocimiento real a cada proveedor de acuerdo a los factores de su oferta; mayor competencia entre los proveedores, puesto que fomenta una concurrencia amplia de postores y porque al efectuarse la subasta en línea, podrán participar proveedores de todas las regiones del país sin mayor costo; menor tiempo de evaluación de ofertas y; transparencia en los procesos de contratación.

¿Cuáles serían las ventajas para los compradores y vendedores en esta modalidad?

Los compradores participantes en una subasta inversa

tienen varios beneficios: una más variada oferta de precios, menor coste de gestión, un proceso más rápido y transparente, información en tiempo real y la opción de comprar el producto o servicio en el menor precio. Por otro lado, el vendedor posee varios beneficios a la hora de participar en una subasta inversa, como poder ofrecer precios más competitivos de venta, tener acceso a nuevos clientes, y lograr un mayor número de negociaciones.

¿Cuáles son las características de la solución desarrollada por Ebiz para Capeco?

El cliente (comprador) podrá ver en tiempo real el puntaje obtenido de la evaluación técnica y económica, de acuerdo a las ofertas que los postores (proveedores) vayan ingresando, durante un período de tiempo determinado, a través de un cuadro comparativo. Al finalizar el tiempo establecido, el módulo mostrará automáticamente al ganador de la misma.

Por último, el Módulo de Subastas está diseñado con los estándares internacionales de seguridad, confiabilidad, universalidad, y cuenta con las siguientes opciones: diferentes reglas de cierre, notificación mediante envío de correo electrónico, fórmula monómica para listar un valor único de propuesta, múltiples ingresos de valores para una propuesta, parametrización para programar valores de actualización automática y posibilidad de otorgar la buena pro a uno ó más postores.

¿Hay experiencias sobre el uso de esta herramienta en el mercado peruano?

Subasta Inversa ha generado un alto nivel de ahorro entre las empresas que han utilizado esta herramienta desarrollada por Ebiz Latin América; entre ellas están Tecsur, la Cámara de Comercio Americana Amcham, Ransa y Mauricio Hoshcshild. Por otro lado, queda abierta la invitación a todas aquellas empresas interesadas en evaluar la viabilidad de implementar estas soluciones, para lo cual pueden coordinar a través del correo pmoscoso@capeco.org o rtrucios@ebizlatin.com

Capeco presenta:

Módulo de subastas inversas

Rafael Trucios, gerente de PlazaConstructor.