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MVPEntrevista da SoluçãoProf. Dr. Marco Antonio Carvalho [email protected]
Slides disponíveis: www.marco.eng.br
Empreendedorismo
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OBJETIVOS DO DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL
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www.endeavor.org.br
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Bônus individual
5
Atividade Bônus IndividualPalestras sobre Empreendedorismo 0,2
Visita Técnica 0,3Startup Weekend 0,5
Eventos de Hackaton 0,5Inscrição em Crowfunding 0,5
Participar de Concursos de Startups 0,5Atingir a Meta do Crowfunding 1,0
CUBO (participação) 1,0Outros Eventos de Empreendedorismo de 0,1 a 0,5
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STARTUP WEEKEND – POLO TECNOLÓGICO SJC
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MVP(Mínimo Produto Viável)
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8
Aula de hoje
MVP Entrevista da solução
X
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9
MVP
Definição:
São diversas experimentações práticas que serão desenvolvidas levando o produto a um seleto grupo de clientes
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10
MVP
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11
MVP
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12
MVP
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MVP
Portanto, é um protótipo com as funções básicas do produto final da empresa.
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Mão na massa
Elabore o MVP da sua Startup!!!!Quais as funções básicas do MVP??
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Entrevista da Solução
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ValidaçãoTestar se uma ideia, um negócio ou
uma hipótese é válida ou não.
APRENDIZADO
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75%não dão certo
25%morrem no 1º ano
50%não passam dos 4 anos
17
Porquê?Principal motivo de
fechamento de
startups!
Dados da Fundação Dom Cabral
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Aula passada
Entrevista do Problema
Feedback colhido
Problema realmente existe? O Problema é relevante para os clientes?
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Aula de hoje
Entrevista da solução
Busca de feedback
A solução é boa para o problema?
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Entrevista da solução
Objetivo
Apresentação da solução aos clientes
Feedback do MVP
Aprimoramento do MVP
Alinhar MVP com o segmento de clientes e problema
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Entrevista da solução
Validar a solução é descobrir se os clientes tem interesse na sua solução para o problema
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Roteiro
1)Quem será entrevistar?
2)Hipótese de validação
3)Apresentação
4)Contextualização
5)Proposta
6)MVP
7)Impressão do cliente
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Roteiro1) Quem será entrevistado?
• Busca do público alvo• Criação de persona (mapa da empatia)• Segmentar o máximo possível
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Roteiro2) Hipótese de validação
A hipótese de validação é o fundamento principal da sua ideia, é isso que iremos testar nas entrevistas.
Exemplo (Ifood)
As pessoas se interessam em pedir comida por aplicativos?
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Roteiro3) Apresentação
Uma breve apresentação dos entrevistadores e dos entrevistados.
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Roteiro4) Contextualização
Faça uma contextualização do ramo que a Startup está inserida, mostrando o problema enfrentado.
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Roteiro5) Proposta
Apresente a proposta de solução que a Startup propõe, mostrando seus pontos fortes e benefícios.
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Roteiro6) MVP
Apresente o MVP para o cliente mostrando todas as funcionalidades do protótipo.
OBS: Caso o MVP não esteja pronto, alinhe todas as funcionalidades dele e fale para o cliente de forma detalhada como será o produto final da empresa.
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Roteiro7) Impressão do cliente
Avalie a impressão do cliente a cada pergunta feita e principalmente na apresentação do MVP, isso é relevante para o aprimoramento.
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Dicas1) Seja o mais claro possível2) Saiba ouvir o cliente3) Esteja atento a expressões4) Tente ser mais informal e menos técnico
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Mão na massa
Elabore o roteiro de entrevista de solução da sua Startup
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Roteiro
1)Quem será entrevistar?
2)Hipótese de validação
3)Apresentação
4)Contextualização
5)Proposta
6)MVP
7)Impressão do cliente
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Entrevista com Cliente
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ENTREVISTA COM CLIENTES
ESSENCIAL: Aprender com o Cliente
Antes de vender a ideia da SOLUÇÃO “certa”, procure
entender qual é o PROBLEMA “certo” do cliente
Não pergunte aos clientes o que eles “querem”, analise o
que eles “fazem”
Faça entrevistas pessoais !!!
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30/SET
Workshop “Criatividade”
7/OUT
Workshop “Prototipação”
14/OUT
Entrega 2: MVP (presença obrigatória)
PRÓXIMAS AULAS
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36
Obrigado!Dúvidas?