Good Morning StartupENTREPRENDRE AU FEMININ

Interview | Charline GoutalFonction : CEO

Startup | Ma P’tite CulotteMa P’tite Culotte, c’est l’idée folle de bousculer les codes traditionnels de la lingerie, en mettant en valeur l’authenticité, la spontanéité, l’audace et l’humour

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Startup | Ma P’tite Culotte

01 Interview | Vidéo conceptCharline Goutal | CEO

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03 AnnexesResponsable publication : Romain YvrardEtre interviewé | Proposer votre startup

Ma P’tite Culotte

Des dessous de sens

Charline GoutalCEO | Ma P’tite Culotte

Interview by Romain Yvrard | Bestofstartup.com

Charline, peux-tu te présenter ainsi que ta startup ?

Passionnée de lingerie et d’entrepreneuriat depuis plus de 10 ans, je n’ai qu’une obsession : innover dans la lingerie, à la fois d’un point de vue marketing et produit, mais aussi dans la distribution.

Le point de départ, c’est une étude de marché qui a permis de me rendre compte que le marché de la lingerie s’articulait autour de 3 positionnements :

• la lingerie entrée-de-gamme (fantaisie ou nude) : touche essentiellement une cible jeune et volatile

• la lingerie classique (en dentelle noire / rouge / blanche) : très standardisée et manque d’originalité

• la lingerie érotique : qui reste réservée à des occasions spécifiques

Face à cette offre, les femmes doivent donc faire un choix entre le prix, la qualité, la fantaisie et la séduction. Mon 1er pari fut d’allier ces quatre variables en une seule et même marque : Ma P’tite Culotte.

Le deuxième constat : régi par des oligopoles, ce marché est très difficile à pénétrer par de nouveaux acteurs s’ils s’inscrivent dans une démarche classique. Par ailleurs, aucun acteur majeur n’a su véritablement s’imposer sur le web, et ceux qui y sont présents n’ont pas d’univers novateur ou passent par des plateformes multimarques. Ainsi, le pari est apparu évident : devenir la marque de lingerie la plus puissante sur le net, en France comme à l’international.

Interview by Romain Yvrard | Bestofstartup.com

Ma P’tite Culotte envisage la femme en lingerie sous une nouvelle perspective : avec authenticité, audace et personnalité ! Chaque modèle est créé à partir d’un trait de personnalité féminin ou d’une humeur : on choisira « Pétillante » si on a besoin d’un coup de boost vitaminé, « Chipie » si on est d’humeur espiègle ou encore « Irrésistible » si on est dans une démarche plus romantique. Résultat : la lingerie que l’on porte est en totale adéquation avec soi et a du « sens » ; d’où la baseline de la marque « Des Dessous de Sens ».

Finalement, au-delà d’être une marque de la lingerie, Ma P’tite Culotte reflète une véritable philosophie, qui parle à un grand nombre de femmes et dont les valeurs sont universelles ; la tagline plante d’ailleurs bien le décor : #JenesuispasParfaite.

Pourquoi Ma P’tite Culotte, a quel besoin réponds tu ?

L’ADN de la marque est extrêmement forte et travaillée : on reconnaît immédiatement une création « Ma P’tite Culotte », tant au niveau des motifs, que des coupes, des matières ou encore du packaging.

Au-delà d’être une marque, « Ma P’tite Culotte » est une véritable philosophie dans laquelle une grande partie de la gente féminine se retrouve, autour de valeurs communes : féminité, créativité et confort. En 3 ans, nous avons réussi à fédérer une véritable communauté sur le digitale (notamment sur les réseaux sociaux), que nous surnommons « Les Culottées » ; notre mantra est « Je ne suis pas Parfaite, je suis Culottée » ou encore « Souriez, c’est très sérieux ».

Lien vidéo : VIDEO MA P’TITE CULOTTE

Interview by Romain Yvrard | Bestofstartup.com

Quelle est l’expérience utilisateur sur le site web Ma P’tite Culotte ?

RDV sur MaPtiteCulotte.com !

A la recherche d’un cadeau ludique et original ? Nous vous aidons à choisir avec notre « Guide d’Achat » : http://www.maptiteculotte.com/fr/guide-achat

Nous récompensons la fidélité de nos Culotté(e)s : 1€ collecté dans la cagnotte fidélité du client à chaque tranche de 10€ dépensés.

Parles nous de l’équipe autour de ce projet original ?

J’ai travaillé 2 ans en tant qu’Acheteuse chez Louis Vuitton, puis j’ai été débauchée par un Cabinet de Conseil pour un poste de Consultante Achat, avant de lancer ma première start-up dans le web avec 4 autres associés.

L’aventure Ma P’tite Culotte a débuté fin 2012 ! Je débute seule mais fin 2014, mon associé Pierre VAN GANSEN me rejoint en tant que Directeur Général et apporte notamment la compétence web.

Connecting Startup(s)Bestofstartup.com

Partenaire

Interview by Romain Yvrard | Bestofstartup.com

Quels sont tes débouchés et comment envisages tu ton développement ?

Notre ambition c’est la conquête de l’international … les dessous c’est une histoire d’amour made in France. Au niveau des débouchés deux axes :

• B to C via notre site internet• B to B via nos revendeurs, plus de 40 boutiques physiques

Une actualité à communiquer concernant ma p’tite culotte ?

Une initiative moderne et engagée socialement, à partir de septembre 2016. Tout est parti d’une envie et d’un constat :

• L’envie : faire découvrir des causes sociales peu connues du grand public et pousser les internautes à soutenir financièrement, et facilement, une ou plusieurs causes de leur choix.

• Un constat : rares sont les internautes qui vont naturellement soutenir une association caritative (méfiance, difficulté à choisir la cause, sécurité des paiements en ligne).

• Le projet : les clients font confiance à la marque et, en deux clics, ils peuvent faire une bonne action et découvrir des causes qui sont peu connues du grand public.

Interview by Romain Yvrard | Bestofstartup.com

Comment ça marche ? La fidélité des clients est récompensée sur le site maptiteculotte.com ; cela fonctionne de manière très simple : 1€ collecté dans la cagnotte fidélité du client à chaque tranche de 10€ dépensés. Le client a alors deux possibilités pour dépenser sa cagnotte, soit il l’utilise pour son prochain achat Ma P’tite Culotte, soit il la reverse à l’association caritative partenaire de la marque.Tous les semestres, une nouvelle association sera présentée sur le site, et en deux clics, les internautes pourront reverser tout ou partie de leur cagnotte fidélité à cette association.

Je m’adresse à l’entrepreneuse, as tu un leader(s) qui t’inspire ?

Plusieurs …

• Florence Haxel, serial entrepreneur et fondatrice de Mes Bonnes Copines, très présente pour les entrepreneures en général (et pour moi) et une personne pétillante !

• Aude de Thuin, qui insuffle une fraîcheur et un optimisme incomparable dans le monde de l’entrepreneuriat féminin !• Isabelle Bordry, dont le charisme me fascine et les engagements me parlent !• Simon Sinek, un conférencier britannique, qui est la personne qui m’inspire le plus en ce moment !

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Contacter Ma P’tite Culotteen savoir +

Charline GoutalLinkedin : cliquez-ici

Startup Ma P’tite CulotteSite web : www.maptiteculotte.com

Twitter : @maptiteculotte

Facebook : Lien MaPtiteCulotte

Article original : interview Ma P’tite Culotte

Annexe(s)

A propos de l’auteur

Expert en développement de Franchise et management de réseau, il contribue depuis plus de 10

ans au développement des enseignes et au succès des entrepreneurs.

Passionné par l’entrepreneuriat, la révolution digitale et ses conséquences ainsi que le

management il est le co fondateur de différents sites web au service de l’écosystème startup. Dans

ce cadre, il a lancé fin 2015 la rubrique “Good Morning Startup”, série d’interviews, qui se

focalise sur le parcours des entrepreneurs afin de mieux cerner leur business model et les

mécanismes liés à la création d'entreprise.

Fervent défenseur de la « destruction créatrice » et des perspectives enthousiasmantes des

nouvelles technologies, il souligne aussi les dangers de la disruption quand celle-ci échappe à

toute régulation et aboutit à une absence d’époque et de sens.

Twitter : @romain_yvrard | Linkedin : fr.linkedin.com/in/romainyvrard

Romain YvrardDirecteur de la publication

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Interview entrepreneurs

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