Das Königreich Belgien liegt an der Nordsee und grenzt an die Niederlande, an Deutschland, Luxemburg und Frankreich. Bel-gien hat etwa 10,5 Millionen Ein-wohner und ist 30.528 km² groß.

Seit der Unabhängigkeit 1830 und Verfassungsgebung 1831 ist Bel-gien eine parlamentarische Monar-chie. Zwischen den zwei großen Bevölkerungs- und Sprachgrup-pen herrscht ein anhaltender Sprachenstreit, der grundsätzlich in der Tatsache begründet liegt, dass im Norden des Landes eine niederländischsprachige flämische Bevölkerung lebt, im wallonischen Süden und in der Hauptstadt-Re-gion Brüssel hingegen Franzö-sisch gesprochen wird.

Der Bundesstaat Belgien ist in drei Gemeinschaften (flämische, französische, deutschsprachige) und drei Regionen (Flandern, Wallonien, Brüssel-Hauptstadt) eingeteilt. Belgien ist Gründungs-mitglied der Europäischen Wirt-schaftsgemeinschaft (EWG), der heutigen Europäischen Union (EU), deren wichtigste Institutio-nen in seiner Hauptstadt Brüssel ihren Sitz haben. Zusammen mit den Niederlanden und Luxemburg bildet Belgien den Verbund der Benelux-Staaten.

Entdecken Sie mit uns Belgien vom 7. und 8. Juni 2011In 2010 waren die ersten “Graines d’Or “ vergeben für die innovativsten Gar-tencenter-Konzepte Europas. Und welch Wunder – Belgien wusste zu überra-schen. Kam doch der erste, dritte und fünfte Platz im Lande “Europas” zurecht. Zusammen mit Ihnen wollen wir während den beiden Tagen in die unterschied-lichen Verkaufsmodelle der Gartencenter eintauchen. Ein Unterschied ge-genüber Deutschland ist sicherlich, dass sich die Betriebe Belgien meist ihre 100%e Selbstständigkeit bewahrt haben und nicht in Gruppen wie Bellandris, Intratuin oder Jardiland organisiert sind.

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Atomium - Brussel

09.30 Uhr · Abfahrt Flughafen Köln nach Aachen

11.00 Uhr · Abfahrt Aachen

12.00 Uhr · Florina in AsInkl. Mittagessen

13.30 Uhr · Abfahrt nach Hasselt

14.15 Uhr · Bloemen Thomas in Hasselt

15.00 Uhr · Abfahrt nach Sint Katelijn Waver

16.15 Uhr · Walter van Gastel in St.K.Waver

17.15 Uhr · Abfahrt nach Kontich

17.30 Uhr · Van Uytsel In Kontich

18.15 Uhr · Abfahrt nach Antwerpen

18.45 Uhr · Ankunft Hotel Zimmerbezug

19.15 Uhr · Umtrunk und Präsentation des belgische Gartencenterverbandes durch Herrn Luc Nuytten

20.00 Uhr · Abfahrt zum Restaurant und gemütliches Abendessen

Dienstag, 07.Juni

Mittwoch, 08.Juni

8.15 Uhr · Abfahrt Hotel nach Lokeren

9.00 Uhr · Interflower in Lokeren

9.45 Uhr · Abfahrt nach Ekeren

10.00 Uhr · Walter van Gastel in Ekeren

10.40–11.00 Uhr · Präsentation de D&M Konzeptes durch Steve Vercammen

11.10 Uhr · Abfahrt naar Schoten

11.30 Uhr · Rodenburg in Schoten Inkl. Mittagessen

13.00 Uhr · Abfahrt nach Turnhout

14.00 Uhr · Pelckmans in Turnhout

14.45 Uhr · Abfahrt nach Aachen

16.15 Uhr · Ankunft in Aachen

18.00 Uhr · Ankunft Köln Flughafen

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an die Versteigerung nach Holland.

Supermärkte und Discounter Vor allem die französischen Ketten haben den Belgischen Markt aufge-weckt. Dies vor dem Hintergrund dass der Belgische Konsument kein treuer Stammkunde ist. Demzufolge sind die Marktanteile noch stets unter 20 % und die Qualitäten pro Anbieter sehr unterschiedlich.

Herzlich Willkomen auf unserer gemeinsamen Reise nach Belgien, im Land des Bieres und der Pommes frites. Es freut mich Sie zwei Tage zu begleiten und mit viel Wissenswertem über den belgischen Markt, Hintergrundinforma-tion zu versorgen oder auch als Dolmetscher für Sie behilflich zu sein. In mei-ner Rolle als kaufmännischer Direktor von Javado, einem der tonangebenden holländischen Exportbetriebe im Bereich Pflanze bin ich selbst seit 7 Jahren in den Niederlanden tätig. Unsere wichtigsten Absatzmärkte sind neben Deut-schland und Frankreich, England, Spanien, Portugal und die Schweiz. Und seit ca einem dreiviertel Jahr widmen wir uns auch mehr und mehr dem belgi-schen und niederländischen Markt.

Da ich selbst in der Jury der “Graines d’Or” Entscheidungen treffen musste – hier ein paar Hintergrundinformationen: es wurde nicht das beste, oder schönste Gartencenter gesucht . Auch keinesfalls das in Sachen Umsatz oder Rendite erfolgreichste, nein Innovation wurde gesucht. In wirtschaftlichen schwereren Zeiten und vor allem wenn der Markt in Veränderung ist und Gartencenter Anteile des Marktes an Retail- Baumarkt-Discounter verlieren sind diese inno-vativen Ideen gefragt. Und glauben Sie mir die beiden nächsten Tage werden wir gemeinsam einiges sehen, was ausserhalb des Normalen liegt. Probieren Sie sich selbst zu Oeffnen für die Ideen und nicht nach Gründen zu suchen, warum Sie es bei sich im Geschäft nicht umsetzen können.

Herzlichst Ihr Oliver Mathys

Oliver A. MathysGeb. 15.August 1966 in NürnbergAufgewachsen in der Schweiz

Ausbildung: · Topfpflanzengärtner (A) CH

· Florist (D)

· Obergärtner Oeschberg (CH)

· Floristmeister CIFAF (F)

· 18 Jahre Gartencenter Erfahrung

· Grosshändler im Bereich Schnitt und Zubehör

· Seit 2004 in NL im Export

· Berufliche Tätigkeiten: in Schweiz, Deutschland, Frankreich, Italien, Japan, Oesterreich, Holland und Spanien.

DER MARKT IN BELGIEN

Luk Nuytten, Sekretär der belgischen Gartencenter Vereinigung wir uns am Dienstag Abend ca 19.30-20.00 Uhr über den Endverkausfmarkt informieren.

Von drei Belgiern haben zwei einen ei-genen Garten und sind auch stark mit dieser Kultur des Gärtnerns vertraut.Die Konsumenten decken sich in der tradi-tionellen Kanälen wie Gartencentern, Blumengeschäften oder Supermärkten/Baumärkten ein.

Beginn 2010 gab es in Belgien 5500 Blu-mengeschäfte, 700 Gartencenter und ca 1300 Supermärkte/Baumärkte, sowie ca 6000 ambulante Händler.

Die Blumengeschäfte profilieren sich vor allem in traditionellem Assortiment, ho-

LUK NUYTTEN

hem Qualitätsniveau und der regionalen Verfügbarheid. Es wird dabei auf die In-dividualität grossen Wert gelegt und auf die persönliche Note. Das Preissegment liegt mittel bis hoch.

Gartencenter haben die letzten Jahre stark im Shop in Shop System investiert und probieren den Konsumenten durch aufwendige Gestaltungen und gelebte Dekorationen abzuholen. So werden reinste Wohnwelten kreiert und die Ver-mischung zwischen Geschäft und zu Hause wird fliessend überbrückt. Sie sind stark im Aufschwung und gewin-nen Marktanteile hinzu. Die Bereiche Lifestyle, Küche und Pflanzen wachsen stets. Als Einkaufskanal werden lokale Gross-händler stark genutzt und viele der Gartencenter fahren selbst regelmässig

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FLORINA · AS

Seid nun mehr etwas mehr als 6 Jahren besteht das Gartencenter Florina in diesem einzigartigen Konzept. Auf einer Grundfläche von ca 12’000m2 haben Patrik und Annemie Lathouwers eine kundenorientierte Wohlfühlzone kreiert. Vor dem Bau ging dem Ganzen eine Planungsfase von 9 Jahren voraus, was durchaus zu sehen ist. Haben doch alle Abteilungen separate Anlieferzonen – eigene Warenströme garantieren einen fleckenlosen Ablauf mit einer mini-malen personellen Besetzung. Des weiteren werden durch ein ausgeklügeltes Shop in Shop System erfolgreiche Lebenswelten geschaffen. Die ungezwungene Kundenführung lässt den Besuchern genügend Freiräu-me um zwischen den unterschiedlichsten Warengruppen zu wählen. Durch beinahe künstlerische Warenpräsentationen mit den richtigen Abständen wird durch die Menge zwar reichlich Warendruck erzeugt, jedoch kommen die Arti-kel durch den Freiraum zu dem nötigen Mehrwert. – die gesamte Fläche wird durch 19 feste Mitarbeiter bewirtschaftet.

THOMAS - HASSELT

Das Gartencenter Thomas wurde nach einem Feuer im Jahre 2002 neu re-konstruiert. Wobei die gesamte architektonische Gestaltung durch die Inhaber selbst ausgearbeitet wurde.

Da die gesamte Grundfläche stark eingeschränkt ist, wurde der weg in die Höhe gewählt. Sodas sich der Besucher auf unterschiedlichsten Höhen durch das Gartencenter bewegt . Dabei wird er eine Kundenführung gänzlich vermis-sen und sollte sicher 1 ½ Stunden mitbringen um seine Einkäufe zu tätigen. Stärken sind ganz klar die Boutique mit den unterschiedlichen Szenarien wo in Themen gearbeitet wird. Besonders hervorzuheben ist dabei das selbst-geführte Cafe – wo der Besucher in luftiger Höhe dem geschäftigen Treiben folgen kann.

Direktoren: Hans, Luc, Andre und Eduard Thomas Mitarbeiter: 49Verkaufsfläche: 7000 m2

Verteilt in: · Pflanzen 2400m2· Baumschule 400m2· Blumen 300 m2· Boutique: 3600 m2· Cafe 300 m2

· Gemittelde Kundenausgaben: 18.- · Umsatz 2010: 6’500’000.-

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Das Gartencenter Van Gastel in Sint Ka-telijne Waver ist seit 2002 Unterteil des Van Gastel Unternehmens. Während den letzten Jahren wurde es auf einer to-talen Fläche von 25’000 m2 beinahe neu erbaut. Vorbildlich werden hier moderne Verkaufskonzepte und Shop in Shop Lö-sungen in ein Lifestyle-Gartencenter in-tegriert.

Dabei werden sämtliche Lebensberei-che berücksichtigt und dem Besucher auf einfache Weise näher gebracht. Vor allem der Bereich Küche und Interieur ist schwer gewichtet. Neu im Sortiment

wurde in 2011 die Zooabteilung ( traditi-onell nie stark in den belgischen Garten-centern ). Durch die regionale Situation ist bei diesem Geschäft die Pflanze mehr im Mittelpunkt als in anderen Filialien dieser Gruppe und auch qualitativ etwas höher angesiedelt.

WALTER VAN GASTEL · ST. K WAVER

Direktor: Walter van Gastel

Grundfläche: 15’000 m2

Umsatz: keine Angaben

Mitarbeiter: 51

Filialen: total 8 Geschäfte

Van Uytsel – ein Gartencenter welches bereits seit 1976 besteht und dieses Jahr sein 35 jähriges Bestehen feiert. Auf den ersten Eindruck ist man sicher ein wenig ratlos was für ein Konzept einem hier prä-sentiert wird. Ist der Inhaber Frans van Uytsel selbst doch ein recht bodenstän-diger Unternehmer und betont stets das er alles nur aus seinem Gefühl tut – ohne jeglichen Hintergedanken. Auf der Grund-fläche von 18’000 m2 werden jedoch die vollkommenen Gartencentersortimente ohne zuviel Schnickschnack angebo-ten. Dabei steht die Pflanzenkompetenz klar im Vordergrund. – am ehestens zu vergleichen ist die Art der Präsentation mit einem Grosshändler “Cash & Carry” Markt. Im ersten Stock ist der Mezzanino-Shop hier wird alles fürs Bad, Küche und

Interieur angeboten, wobei in separaten Shop in Shop auch bekannte Marken wie Alessi, Basics, Koziol und Zack im Sorti-ment zu finden sind.

Das Gartencenter beschickt über 500 Parkplätze. Im Jahr 2011 wurde eine vis a vis gelegene Gärtnerei übernommen wo in Zukunft die warenauszeichnung etc vorgenommen werden soll und in der Folge davaon ein zweites identisches Gartencenter an anderer Stelle gebaut werden soll.

VAN UYTSEL · KONTICH

WALTER VAN GASTEL · ST. K WAVER

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≤ 05:00

11:30

18:00

www.javadoplant.com

≥ 08:00

Seit nunmehr 29 Jaren gehört Javado zu den tonangebenden Pflanzenexporteu-ren aus den Niederlanden.

Hier einige Facts:• 24/7 offen für Ihre Bedürfnisse• Montag – Freitag Versand• Sortiment von über 900 Gärtnern• Frischegarantie – Ware wird täglich frisch einbestellt • 90% Gärtnerware• Versteigerungsware nach Wunsch• Bestellungen auf Kleinstmengen/VE• Versandmenge ab 2 CC-Container• Persönliche Betreuung – unsereMitar- beiter haben einen grünen Hintergrund• Webshop/Excelliste Ihre Wahl• POS Material nach Themen• Themenkalender für Ihre Kunden• Eigene Hausmarken • Verkaufspreisauszeichnung

Mehr Info finden Sie unterwww.javadoplant.com oder 0031 174 615 444

D&M ist seit 1991 als Designer und Produzent von einzigartigen, deko-rativen Designartikeln aktiv, die ih-ren Weg in immer mehr Qualitätsge-schäfte in Europa und in der ganzen Welt finden. Es ist aufgrund des ori-ginellen Designs, der handwerklichen Ausführung und dem speziellen, er-kennbaren Charakter des Sortiments eine Marke mit schnell wachsender Bekanntheit bei Floristen und tonan-gebenden Dekorationsspezialisten.

Der Begriff „Gebrauchsdekoration“ beschreibt noch am ehesten, was D&M kreiert und produziert. Ein Sorti-ment, in dem klassische und gewagte Formen einander in einem anhalten-den Zusammenspiel von Materialien,

Texturen und Farbtönen finden, die in den Produktlinien D&M depot, D&M ta-ble und D&M fabrics auf den Markt ge-bracht werden.

… und deshalb in Ihren Laden gehört.

Auch Sie können an der D&M-Erfolgsge-schichte teilhaben. Zusammen mit Ihnen ermöglichen wir es den Liebhabern von qualitativ hochwertigem Dekorationsde-sign, auf angenehme, übersichtliche Art und Weise aus dem reichhaltigen D&M Sortiment ihre Wahl zu treffen. Mittels eines durchdachten, trendigen D&M in-Shop-Konzepts, das auch für Sie als Weiterverkäufer nur positive Auswirkun-gen hat. Ein fesselndes Zukunftsprojekt, das wir schon heute zusammen mit Ih-nen umsetzen können. Gerne erklären wir Ihnen wie wir es gemeinsam umset-zen können.

D&M · Dekoratives Design, das noch immer begeistert ...

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Auf einer Grundfläche von 9’000m2 füh-ren Karel und sein Bruder Piet van de Casserie dieses Familiengartencenter. Integriert in die GRS Gruppe, wo sie di-versen Möglichkeiten benützen bewah-ren sie jedoch sets auch ihre Eigenstän-digkeit.

Dies ist vor allem auch in dem grossen Anteil an eigenem ChinaImport zu se-hen, ein Sortiment welches strak auf der Verkausfläche zurückzufinden ist. Die Umsatzverteilung umfasst ca 24 % im Bereich Pflanze, 22% Schnittblumen und

18% im Cafe. Der Rest verteilt sich über die anderen Warengruppen.

Die Kundenverweildauer wird vor allem durch ein kundenorientiertes Cafe ge-fördert- welches ja auch ein starker Um-satzbringer ist. Seit Winter 2011 wurde die kundenführung neu angepasst – hier-uber sind noch keine Resultat bekannt.

INTER FLOWERS · LOKERENDirektor: Karel und Piet van der Casserie

Verkaufsfläche: 9’000m2 wovon 7’000 m2 über-dacht

Mitarbeiter :47

Umsatz 5’500’000 .-

Mittlerer Umsatz 24.-

Das Familienunternehmen von Walter van Gastel ist eines der traditionsreich-sten Belgiens und besitzt inzwischen 8 Gartencenter. Diese haben unterschied-lichste Grössen und Verkaufskonzepte. Es darf dabei sicher behauptet werden, dass die Boutique “Dadcha” in Hasselt vom Standart genausogut in Berlin, Pa-ris oder einer der anderen Metropolen Europas stehen könnte. Werden doch hochwertigste Lifestyle und Interieur Ar-tikel Angeboten. Des weiteren lässt das Warenangebot des Küchenshops auf ein gutsituiertes Kundenklientel schlies-sen. Ein gutes Gartenmöbelassortiment, Schnittblumen und ein preisorientiertes Pflanzenangbot runden das Sortiment ab.

Auffallend beim Muttersitz in Ekeren ist die doch stark geprägte familiäre Atmosp-häre. Ist es der Familie Van Gastel doch gelungen trotz Wachstum und inzwischen gut 50 festen Mitarbeitern den Charakter eines kleineren unternehmens zu bewah-ren. Dies ist dann auch gut im Cafe und der Kundenverweildauer zu sehen.

WALTER VAN GASTEL · EKEREN

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Bereits seit 1970 führt die Familie Ro-denburg ihr Gartencenter in Schoten. Auf einer Grundfläche von 24’000 m2 wurde dieses neu gebaute Gartencenter mit ei-ner Grundverkaufsfläche von 10’000 m2 in 2009/10 geöffnet. Durch seine Lage ausserhalb der Stadt ist es ein typisches Wochenend-Gartencenter was auch in der grosszügig bemessenen wegfüh-rung, welches durchaus als “Royal” be-zeichnet werden darf, zurückzusehen ist. Die Rodenburg-Gruppe umfasst 5 Verkaufsstätten und Produktionsstätten ( siehe mehr unter www.rodenburgtui-nen.nl) . Durch diverse Events wie Kon-zerte, Ausstellungen, Modeshows, oder auch Themenabenden mit Weinproben werden stets neue Kundengruppen da-zugewonnen. Gerade im Boutiquebe-reich wird eine andere gestaltungsart asl im rest von Belgien gewählt – ist es doch mehr eine symbiose von holländischen und belgischen Gartencentern.

RODENBURG · SCHOTEN

Direktor: Cees Rodenburg

Mitarbeiter 28 ( 14 fulltimer)

Grundfläche: 24’000 m2

Verkauf unter Dach: 8’000 m2

Baumschule: 2’000m2

Parkplatz/ Garten: 14’000m2

Mittlerer Umsatz: 30.-

Zu guter letzt statten wir einen Besuch im Gartencenter Pelckmans ab, welches im Jahr 2006 geöffnet wurde. Und auch hier ist es wieder ein anderes Verkaufskon-zept, welches uns erwartet. Vielleicht ist es am ehesten mit Baumarkt/Discounter mit starker Pflanzenkompetenz zu um-schrieben. Auf 3 Ebenen finden die Be-sucher alles was das Gärtnerherz höher schlagen lässt.

Auffallend dabei ist eine Tiefgarage mit 350 Plätzen, diverse Rolltreppen und ein sehr tiefes Sortiment. Auffallend die grosse Weber Grill Abteilung, die 40 Kaltwasserfischbecken oder auch das riesige Baumschulareal. Es wird hier-bei vor allem auf die Masse gesetzt und einer hohen Rendite per Quadratmete-rumsatz. Dabei wird vielmehr angestrebt Marktleader in regionalen Umsatz – nicht aber im höheren Qualitätsniveau zu sein. A-typisch für Belgien ist der bewusst ge-wählte Weg keine Dekorationen zuzufü-gen – “Wir verkaufen pure Produkte ohne zuviel Kitsch zuzufügen.”

PELCKMANS · TURNHOUT

Geschaeftsführer: Jan Roefs

Verkaufsfläche : 18’000m2wovon 5’000 m2 für Pflanzen

Mitarbeiter: 30

Kassen: 10

Parkplätze :350

Umsatz etc : nicht bekannt