Enerji Piyasası Stratejiler ve Ekonomialkar/SEC510/2020/Ders1... · Ders İçerikleri (1/2)...
Transcript of Enerji Piyasası Stratejiler ve Ekonomialkar/SEC510/2020/Ders1... · Ders İçerikleri (1/2)...
SEC510 - Enerji Sektöründe Mühendislik
Enerji Piyasası Stratejiler ve EkonomiSüha IŞIKLI27 Şubat 2020, Hacettepe Üniversitesi
Siemens.comUnrestricted
Restricted © Siemens AG 2019
Page 2 Hacettepe Üniversitesi
Hacettepe Üniversitesi Enerji Sektöründe Mühendislik
Ders İçerikleri (1/2)
Haftalar İşlenecek Konular İçerik
1. Hafta Ders Tanıtımı
Ders programı ve ders içerikleri
Dersten beklentiler
Siemens hakkında genel bilgilendirme
Genel soru cevap
2. Hafta Enerji Piyasası Stratejiler ve Ekonomi
Pazar tanımı ve hesaplama yöntemleri
Türkiye enerji ve elektrik pazarı
Strateji oluşturma ve hedef belirleme
İşletmeyi oluşturma ve yönetim
3. HaftaElektrik ve Güç Sistemlerine Giriş ve Güç Üretimi
Temelleri
Güç ve Enerji nedir
Elektrik üretimi
Elektrik santrallerinin temelleri
Enerji kaynaklarına göre türbinlerin çalışma prensipleri
4. Hafta Kalite Yönetimi & İş Sağlığı ve Güvenliği
Kalitenin tanımı ve kalite standartlarının gelişimi
Kalite yönetim sistemi ve araçları
PM@Siemens
İş Sağlığı ve Güvenliği temelleri ve uygulamaları
5. Hafta Akıllı Şebekeler ve Enerji Yönetim Sistemleri
Enerjinin yönetilmesi
Akıllı şebeke sistemleri
Dağıtım sistemlerinin teknik altyapı hesaplamaları
6. Hafta Enerji Santrallerinde Otomasyon Mühendisliği
Otomasyonun tanımı ve elektrik santrallerinde kullanımı
Otomasyon sisteminin bileşenleri
Santral otomasyonunun mühendisliği ve projelendirilmesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 3 Hacettepe Üniversitesi
Hacettepe Üniversitesi Enerji Sektöründe Mühendislik
Ders İçerikleri (2/2)
Haftalar İşlenecek Konular İçerik
7. Hafta Temel Elektrik Mühendislik Hesapları ve Koruma
Farklı kaynaklara göre santrallerin elektrik altyapısı
Santrallerin elektrik altyapı bileşenleri
Santrallerin elektrik altyapısının mühendisliği
8. Hafta Satış Yönetimi ve İş Geliştirme & Teklif Süreçleri
Fırsat yaratma ve satış planı (funnel) oluşturma
Rakip analizi ve değer yaratma
Teklif hazırlama, pazarlık ve kontrat hazırlama
10. Hafta Proje Yönetimi
Proje yönetiminin temelleri
Proje yönetim süreçleri
Proje yöneticisinin tanımı
11. Hafta Tedarik Zinciri Yönetimi
Satın alma süreçleri
Proje satın alması
Tedarikçi ve tedarik zinciri yönetimi
12. Hafta Kurulum ve Işletmeye Alma
Saha yönetimi
Kurulum ve devreye alma süreçleri
Saha aktiviteleri ve mühendislerden beklentiler
13. Hafta Enerji Saha Servis Faaliyetleri
Servis anlaşmaları ve uzun süreli servis hizmetleri
Garanti süreci ve emre amadelik
Arıza teşhis yöntemleri ve saha servisleri
14. Hafta Finansal Perspektif / Gelecek Trendler ve İnsan
Satış ve proje işlerinde ticari süreçlerin yönetimi
Ticari yöneticinin sorumlulukları
Siemens’te insan kaynakları
Gelecek trendlerin Siemens’te yönetimi
Bölüm:01
Strateji
siemens.com© Siemens AG 2019
Restricted © Siemens AG 2019
Page 5 Hacettepe Üniversitesi
STRATEJİ
Restricted © Siemens AG 2019
Page 6 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 7 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 8 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 9 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 10 Hacettepe Üniversitesi
What
How
Why
Unrestricted © Siemens AG 2018
Page 11 Siemens Power and Gas
Global trends are creating our market’s challenges
DigitalizationDemographic change Urbanization GlobalizationClimate change
Global trends lead to increased energy demand
Lead to our market’s challenges
Acceptance Reliable power supply Economic efficiency Resource efficiency Climate protection
44 ZBwill be reached by the
digital universe by 2020 –
a 10-fold increase from
2013.
9.6 BNincrease in the earth’s population
in 2050 from 7.3 billion people
today. Average life expectancy
will then be 82 years.
70%of the world’s
population will live
in cities by 2050
(2009: 50%).
2xSince 2000, the volume
of world trade has nearly
doubled.
2013Scientists measured the
highest CO2 concentration
in the atmosphere in the
last 800,000 years.
Restricted © Siemens AG 2019
Page 12 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 13 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 14 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 15 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 16 Hacettepe Üniversitesi
Strategic Management System
Strategy Map/Themes
Measures/Targets
Initiative portfolios
Funding/STRATEX
Plan the Strategy
Business Units
Support Units
Employees
Align the Organization
Key Process Improvement
Sales Planning
Resource capacity plan
Budgeting
Plan the Operations
Strategy Reviews
Operating Reviews
Monitor and Learn
Profitability analysis
Strategy Correlations
Emerging Strategies
Test and Adopt
Mission, values, vision
Strategic Analysis
Strategy formulation
Develop the Strategy
•Strategy Map
•Balanced Scorecard
•STRATEX
Strategic Plan
•Dashboards
•Sales forecast
•Resource requirements
•Budgets
Operating Plan
Execution
Process
Initiative
Performance
measures
Performance
measures
12
3
4 5
6
Restricted © Siemens AG 2019
Page 17 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 18 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 19 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 20 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 21 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 22 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 23 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 24 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 25 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 26 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 27 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 28 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 29 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 30 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 31 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 32 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 33 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 34 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 35 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 36 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 37 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 38 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 39 Hacettepe Üniversitesi
Restricted © Siemens AG 2019
Page 40 Hacettepe Üniversitesi
From Strategy Map to Corporate Scorecard
Financial
Customer
Society
Internal Process
Grow in Green Business
Increase in Renewables
Market
Lead Energy Efficiency
Market
Push Environmental
Technologies
Make People
Conscious
Create
Green Company culture
Reduction of Carbon
Footprint
Improve Customers’
Performance
Query Company
Imagination
Develop
Competences
Attend Fairs,
ConventionsSupport Civil
Organizations Train People
Reduce Lifecycle
costs
Reduce Company’s own
Carbon Footprint
Be CoC of one
Differentiate from
competitors
Energy Consumption
AnalyzeLower Emission
Increase Energy
Efficiency
Restricted © Siemens AG 2019
Page 41 Hacettepe ÜniversitesiPage 41
Financial Measures
Restricted © Siemens AG 2019
Page 42 Hacettepe ÜniversitesiPage 42
Customer Related Measures
Restricted © Siemens AG 2019
Page 43 Hacettepe ÜniversitesiPage 43
Society Related Measures
Restricted © Siemens AG 2019
Page 44 Hacettepe ÜniversitesiPage 44
Internal Process Measures
Restricted © Siemens AG 2019
Page 45 Hacettepe Üniversitesi
Trend:
Market Trend Driver:
Evaluation of market potential:
• For biomass plants in range of 12MW Triveni pricing is very attractive. So we
should keep providing Vadodara manufacturing STG to market.
• For Industrial projects «total cost of ownership» is important, so good
price/efficiency fit should be provided.
• Financing is a key for projects to move forward. However, EXIM banks do not
credit coal fired plants due to emissions. We have good option to use Siemens
Leasing to finance STG scope. Keep it alive.
• YEKDEM (Governmental program for supporting Renewable Energy in Turkey.
Program is valid between 2010-2020 and new tariff is not announced yet)
• Zero Waste Policy
• Energy Efficiency
• Electricity Price Increase
• Government policy on power generation is to use local fuels.
Potential: 60 MW p.a.
Unit Size: 10-27 MW (biomass) 10-50 MW (cogeneration)
Total Installed capacity of completed IST projects on previous 3 years
period in Turkey are listed below.
FY19: 100 MW
FY18: 65 MW
FY17: 30 MW
Country: Turkey
Representative Trends:
• Waste to Energy
• Cogeneration
• Biomass
• Efficiency improvement
• Modernization / Replacements
Proposed Sales Strategy:
IST Market Trends
Sales Region / Turkey
Special requirements:
• Local Manufacturing receives additional payment in YEKDEM
• WtE Project needs special RDF incinaration Boiler where NEM can develop
technology
Preparation necessary:
• Close contact with local boiler companies
• Regular visits to EPCs
• Co-operation with SLN (Solution) unit which is recently merged to GP and DI
(Digital Industries) groups.
Bölüm:02
Pazar
siemens.com© Siemens AG 2019
Restricted © Siemens AG 2019
Page 47 Hacettepe Üniversitesi
PAZAR
Restricted © Siemens AG 2019
Page 48 Hacettepe Üniversitesi
MARKET SIZENumber of Buyers in the Market
X
Quantity Purchased by an Average Buyer Per Year
X
Price of an Average Unit
The revenue available from all actual and potential
buyers or users (customers) of your product
Restricted © Siemens AG 2019
Page 49 Hacettepe Üniversitesi
How to define “Market”?
Restricted © Siemens AG 2019
Page 50 Hacettepe Üniversitesi
Top Down Approach
Restricted © Siemens AG 2019
Page 51 Hacettepe Üniversitesi
Top Down Approach
Restricted © Siemens AG 2019
Page 52 Hacettepe Üniversitesi
Top Down Approach
Restricted © Siemens AG 2019
Page 53 Hacettepe Üniversitesi
Top Down Approach
Restricted © Siemens AG 2019
Page 54 Hacettepe Üniversitesi
Bottom Up Approach
Restricted © Siemens AG 2019
Page 55 Hacettepe Üniversitesi
Bottom Up Approach
Restricted © Siemens AG 2019
Page 56 Hacettepe Üniversitesi
Bottom Up Approach
Restricted © Siemens AG 2019
Page 57 Hacettepe Üniversitesi
Market Transparency
Account Transparency(AT) Account Transparency(AT) Account Transparency(AT)
Market Intelligence (MI) Market Transparency(MT) Account Transparency(AT)
GAP
y
Sum of existing &
new customer
potentials/projects
Adressed Market
X
Served Market
Sum of customer potentials
Unserved Market
Customer n
Customer 4
Customer 3
Customer 2
Customer 1
Approach Top Down Bottom Up CRM Tool
yx
X100%= MT
Restricted © Siemens AG 2019
Page 58 Hacettepe Üniversitesi
Government targets till 2030 in Energy Sector
10GW Solar Power Installed Capacity
16 GW Wind Power Installed Capacity
Using full potential of Hydro Power resource
Comissioning of 1 Nuclear Power Plant
Reducing losses in electricity generation & transmission to 15%
Rehabiliton of Public Power Plants
Increasing Cogen, Trigen and Microgen investments
Restricted © Siemens AG 2019
Page 59 Hacettepe Üniversitesi
Energy Demand Projection Indicators
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
12
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025
2,2%
7,8%
9,4%9,0%
-4,7%
-3,1%
8,0%
9,7%10,4%
-5,5%
7,5%
6,8%
-5,7%
-1,3%
10,6%
9,0%
1,5%
3,3%
4,3%
3,7%
Electricity Demand Growth
GDP Growth
Net Electricity Consumption & GDP
x 1,1x 1,3x 1,4
TR Authorities’ Demand Projections
Demand Moving Average Has a Declining
Trend
350
300
0
250
450
50
100
150
200
400
2018
396
2016
416
2015 20222017 2019 2020 2021 2023
338
271287
376
303320
357
+5%
50
30
10
0
70
20
60
40
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 20232022
42 44 47
5549
5258
6164+5%
Demand (GWh) Used Capacity (MW)
Restricted © Siemens AG 2019
Page 60 Hacettepe Üniversitesi
Installed Base Development Forecast
125
0
25
50
100
75
9,27,0
9,31,7
2017
28,3
95,3
25,6
4,2 2,31,6
76,5
0,6
...
8,510,3
5,0
31,4
2023
26,8
7,3 1,91,9
11,2
2020 ...
9,4
32,6
12,0
28,6
...
20,0
14,0
35,0
6,0
2030
32,0
87,8
124,0
+4%
Hard Coal
Lignite
Natural Gas
Hydro
Wind
Other Thermal
Other Renew.
Turkey’s energy market heavily responds to changing economical conditions and it’s make it hard to
predict upcoming market.
There is a large area of improvement for Turkey and energy investments will continue accordingly.
Regarding current economical situations, Turkey’s installed base is expected to reach 100 GW in 10
years.
GW
Restricted © Siemens AG 2019
Page 61 Hacettepe Üniversitesi
SEC510 - Enerji Sektöründe Mühendislik
Teşekkür ederim…Süha IŞIKLI27 Şubat 2020, Hacettepe Üniversitesi
Siemens.comUnrestricted