Visión: Ser líderes en el sector contando con productos naturales y energizantes que necesitan nuestros clientes para todos los momentos acordes a sus necesidades entregándolos en donde lo necesiten, ofreciendo, además, nuestra garantía.

Misión: Proveer a nuestros clientes oportunamente de productos naturales realizados a base de Sanky y otros frutos exóticos del territorio peruano, para que ellos logren satisfacer sus necesidades en cuanto a cuidado personal, sustentos alimenticios y energizantes. Sustentado con apoyar a pequeñas comunidades productoras en el país con proyectos de Responsabilidad Social contando con ellos como proveedores, así como en una dirección y gerencia profesionales con conocimiento del mercado.

Valores Integridad Honestidad

Análisis del Macro entorno y Aplicación del MADE

Análisis externo General

I. Variable Económica

Pese a la crisis que se ha presentado en los Estados Unidos como la Unión Europea, con la que han visto afectados muchos países, el Perú se ha mantenido con una economía sólida.

Es así, que hoy en día las expectativas de crecimiento para el país son cada vez más grandes y prueba de ello es el PBI que se espera para este año, el cual radica en 6.3%. A esto se le une, la disminución del riesgo país debido a los mejores indicadores económicos internacionales, lo que hará más atractivo el mercado para los inversionistas en las finanzas nacionales.

De otro lado, actualmente el Perú se encuentra liderando la lista de países con mayor aumento de poder adquisitivo en América Latina, el cual sería aproximadamente el doble del crecimiento estimado para toda América Latina. Con ello, se espera un aumento salarial de 5.7% que hará que la población en general tenga dinero suficiente para adquirir nuevos productos que lleguen a cubrir sus necesidades.

ENERGISANKY

Por otra parte, otro acontecimiento importante que se ha venido dando hoy en día es el crecimiento del precio del dólar, ya que este está favoreciendo el crecimiento económico del país, dado que en un futuro se podrá se podrán aprovechar las tasas de expansión para reducir la pobreza y beneficiar la creación de empleos. De igual manera, una situación que se viene dando es la subida de precios de la gasolina, en ciertos octanajes, por lo que el incremento promedio de gasolina es de 4% aproximadamente en las cadenas distribuidoras del combustible, según indica Osinerengmin, dándole al público en general un aumento de 5.8% en el precio.

O1: Estabilidad económica del país hace agradable la percepción del mismo en otros países.

O2: Crecimiento del PBI

O3: Aumento del poder adquisitivo que hará que la población puede adquirir nuestros productos

O4: Precio del dólar en el Perú

A1: El aumento salarial, puede desequilibrar el presupuesto de las empresas, por lo que su margen de ganancia se verá afectado.

A2: El crecimiento del comercio dentro del país, aún no está creciendo a un ritmo similar al del crecimiento del país, por lo que se necesitará de una fuerte inversión para poder iniciar una empresa nueva en el sector.

A3: Aumento en el precio de la gasolina nos generará altos costos de transporte, ya que el proveedor de la fruta se encuentra fuera de Lima (Ica).

II. Variable Política

El Estado peruano desde ya hace un par de años atrás, ha puesto énfasis en el desarrollo de las industrias alimentarias, al despegar la internacionalización de muchos productos oriundos del país que se trabajan a lo largo del mismo. Prueba de ello es que dentro de los productos que más se exportan tenemos la lúcuma, el algodón, la maca, la papa, el espágarro; este último convirtió al país en el primer exportador mundial del mismo. Es así, que tanto el Ministerio de Agricultura como otros de similar índole, se ha visto más involucrado en desarrollar propuestas que contribuyan al desarrollo de otros productos de similar contenido. Así, tenemos una variedad de los TLC con diferentes países que pueden beneficiar la entrada de los nuevos productos y con ello, promover el turismo y las expo alimentarías donde se presentaran mayores oportunidades comerciales a nivel internacional.

De igual manera, hay un especial cuidado por preservar ciertas zonas que son ideales para sembrar determinados tipos de productos; sin embargo, el problema de asignación de metros cuadrados de tierra según inscripción por parte de los agricultores, ha traído problemas en las unidades que desean producir. La mayoría de tierras no poseen un reconocimiento legal, por lo que hay un inadecuado uso de los recursos generando así deterioro de tierras, deforestación, agotamiento de la fuerza del agua, entre otras.

Aparte de ello, el Estado no ha desarrollado del todo sus políticas de integración de pequeñas comunidades para la formación de clústeres que puedan tener una mayor oferta comercial y mejor conocimiento acerca del sistema de producción al que se dedican. Asimismo, el Banco Agrario no brinda las suficientes facilidades de créditos a todos los productores por la variedad de

requisita que solicita, los cuales muchas veces un agricultor no posee las garantías para poder acceder a este medio financiero.

O5: Apoyo del Estado por desarrollar más productos en base a frutos oriundos del país para poder exportarlos

A4: Poco aprovechamiento de los TLC al trabajar solo en base al sector pesquero y mineral.

A5: Problemas con la asignación de tierras para trabajar.

III. Variable Tecnológica

El desarrollo de nuevos aparatos tecnológicos, contribuirá a la correcta preservación de nuestros productos, tanto para que lleguen a nosotros para ser trabajados como materia prima, como para entregarlos al consumidor como producto terminado.

Escasos recursos para contar con especialistas o asesores extranjeros que desarrollen tecnología adaptable al sistema de producción que se desarrollará.

A6: Falta de desarrollo tecnológico en el sector agroindustrial

A7: Escasos recursos de asesoría en tecnología

IV. Variable Demográfica

Actualmente la población limeña (8.5 millones) está cerca del 28.3% del total de la población de todo el Perú, según informa el INEI, siendo un mayor número las mujeres y la edad estimada que representa el 27.4% del total de Lima, se encuentra entre 15 y 29 años de edad.

Perfil productor agropecuario

Productores en Ica

V. Factor Ambiental

El Sanky crece en climas secos en la temporada de marzo a diciembre, sin embargo, debido a los constantes cambios climáticos este periodo puede verse

alterado a largo plazo complicando nuestros planes de abastecimiento. Unido a ello, se encuentran los cambios climáticos que afecten las vías de comunicación

Cambios climáticos que afecten las vías de comunicación

Por otro lado alguna manera podemos y estamos dispuestos a contribuir al cuidado del medio ambiente a través de:

El uso de material reciclado para el desarrollo de paquetes para nuestros productos.

En el caso de las bebidas energizantes, reducir en la medida de lo posible la cantidad de plástico de la botella.

Utilizar, en caso sea posible, materiales biodegradables en nuestros productos. Ahorro de energía en la etapa de producción de nuestros productos, Empleo de la menor cantidad de agua al momento de elaborar nuestros

productos.

a) Factor Legal*

Legislación alimentaria que incluye: información nutricional obligatoria en el rotulado de los productos y artículos del código de defensa del consumidor.

b) Factor SocioCultural

Los avances tecnológicos y la globalización han originado que los clientes estén más informados a la hora de adquirir un producto y por la tanto sean más exigentes con el mismo. Asimismo, basan su decisión de compra en opiniones/evaluaciones de terceros, en muchas ocasiones personas que ya tuvieron una experiencia previa con el producto.

Existen fuertes creencias de que los productos no tradicionales de la sierra y selva tienen abundantes propiedades nutritivas y en ocasiones medicinales.

Existe una tendencia bastante fuerte hacia el cuidado de la salud, disminuyendo el consumo de comida chatarra y la vida sedentaria para pasar a comer alimentos naturales y saludables como también un estilo de vida más activo.

Las personas están abiertas a nuevos tipos de productos y valoran mucho que se utilicen en la elaboración de los mismos productos que sean naturales o que posean altas propiedades nutricionales.

Fuertes creencias de que los productos que son buenos para la salud no tienen buen sabor.

Las mujeres son quienes consumen más productos bajos en grasas y calorías. Este tipo de consumo se da también en los niveles socioeconómicos más altos.

El uso del internet y medios digitales va en aumento

Análisis externo Específico

I. CLIENTES

O11: LA FIDELIDAD DE LOS CLIENTES A TRAVES DE LA PROMOCION “BOCA A BOCA”

El “boca a boca” es la herramienta de publicidad más usada por la empresa y ha sido favorable hasta el momento, ya que el prestigio de la compañía es reconocido por todos sus clientes.

FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Görbitz (10/02/13)

O12: TENDENCIA DE PREOCUPACIÓN DE LOS CONSUMIDORES PERUANOS POR CUIDAR SU SALUD

En el Perú, existe una tendencia de preocupación por parte de los consumidores por cuidar su salud, y por ende, comer sano, tal es así que es uno de los países con mayor porcentaje en consumo de comida natural, en especial la fortificada. Por ello, al ofrecer una línea de productos de origen natural, se puede asumir que el mercado tendrá un grado de aceptación positivo para que desee adquirir el producto.

FUENTE: Informe IPSOS APOYO (15/04/13)

O13: PREOCUPACIÓN FRENTE A LA INFORMACIÓN SOBRE NUTRICIÓN Y DIETA SANA EN LA COMPRA HABITUAL DE LOS CLIENTES

Actualmente el consumidor suele estar más informado antes de realizar una compra, por lo que cuando se trata de alimentos, ha surgido una mayor preocupación frente a la información sobre nutrición y dieta sana, por ello existe un fuerte tendencia a buscar productos que contribuyan a tener una dieta sana y balanceada.

FUENTE: Informe IPSOS APOYO (15/04/13)

II. PROVEEDORES: las entidades o empresas que proporcionan materia prima,insumos y equipos para el desarrollo de nuestras actividades.

O12: CONTRATOS DE EXCLUSIVIDAD DE LAS TELAS MÁS FINAS CON LOS PROVEEDORES

Los proveedores firman acuerdos para que la empresa reciba telas con la mejor calidad de manera exclusiva. Esto alienta y fortalece las relaciones proveedor – empresa.

FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Görbitz (10/02/13)

O13: RELACION CERCANA CON LOS PROVEEDORES A TRAVES DE VIAJES CONSTANTES

Al fortalecer constantemente las relaciones con los proveedores, se accede a mejores precios, mayores beneficios y capacitación sobre los tipos de tela que se compran, nuevas tendencias y modas, así como propiedades que se pueden agregar a la tela (protección UV, etc.)

FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Görbitz (10/02/13)

A4: COMPETIDORES POTENCIALES, COMO CHINA Y COREA, EN EL MERCADO PERUANO

Por la globalización, productos provenientes de China y Corea están ingresando al mercado. Sin embargo, debido a la reputación de bajos costos no presentan una gran amenaza, ya que tienen un enfoque distinto y un público objetivo ajeno al de la empresa, aunque indirectamente pueden dividir la participación del mercado. Asimismo, el TLC firmado con china hace que exista una competencia desigual con los productores nacionales, pues los productos chinos son de menor costo.

FUENTE: Diario Gestión (http://gestion.pe/noticia/1001209/sunat-sospecha-subvaluacion-56-prendas-importadas)

III. COMPETENCIA

A5: EXISTENCIA DE MAFIAS EN EL MERCADO LOCAL

Durante la entrevista con el Gerente General, se comentó la existencia de mafias que, gracias al poder económico que poseen, pueden evadir el pago de impuestos o perjudicar a la empresa mediante el retraso de la mercadería en Aduanas, entre otras acciones que dañan la imagen de la organización y dificultan la operación de los procesos.

FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Görbitz (10/02/13)

O14: COMPETENCIA OFRECE PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD

Debido a que la empresa se enfoca en ofrecer los productos de la mejor calidad posible, es un punto a favor, ya que la competencia, por lo general, adquiere productos de menor calidad. Esto

aumenta el prestigio de la compañía, tal vez, poder lograr un posicionamiento basado en la durabilidad del producto ofrecido.

FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Görbitz (10/02/13)

I. INSTITUCIONES FINANCIERAS

O14: COMPETENCIA OFRECE PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD

Debido a que la empresa se enfoca en ofrecer los productos de la mejor calidad posible, es un punto a favor, ya que la competencia, por lo general, adquiere productos de menor calidad. Esto aumenta el prestigio de la compañía, tal vez, poder lograr un posicionamiento basado en la durabilidad del producto ofrecido.

FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Görbitz (10/02/13)

II. GOBIERNO O SECTOR

O14: COMPETENCIA OFRECE PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD

Debido a que la empresa se enfoca en ofrecer los productos de la mejor calidad posible, es un punto a favor, ya que la competencia, por lo general, adquiere productos de menor calidad. Esto aumenta el prestigio de la compañía, tal vez, poder lograr un posicionamiento basado en la durabilidad del producto ofrecido.

FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Görbitz (10/02/13)

III. GRUPOS DE INTERÉS

O14: COMPETENCIA OFRECE PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD

Debido a que la empresa se enfoca en ofrecer los productos de la mejor calidad posible, es un punto a favor, ya que la competencia, por lo general, adquiere productos de menor calidad. Esto aumenta el prestigio de la compañía, tal vez, poder lograr un posicionamiento basado en la durabilidad del producto ofrecido.

FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Görbitz (10/02/13)

IV. MEDIOS DE COMUNICACIÓN

O14: COMPETENCIA OFRECE PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD

Debido a que la empresa se enfoca en ofrecer los productos de la mejor calidad posible, es un punto a favor, ya que la competencia, por lo general, adquiere productos de menor calidad. Esto

aumenta el prestigio de la compañía, tal vez, poder lograr un posicionamiento basado en la durabilidad del producto ofrecido.

FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Görbitz (10/02/13)

CONSOLIDADO

OPORTUNIDADES:

O1: Disminución del tipo de cambio O2: Dumping de telas chinas en el mercado peruanoO3: Impacto beneficioso de la globalización en la oferta y demanda O4: El gobierno dispone medidas anti-dumping para proteger al sector textilO5: Apoyo a la industria textil por parte del gobiernoO6: Estabilidad política del paísO7: La producción de algodón peruano caerá 30%, lo cual generara mayor importaciónO8: Avance tecnológico en fábricas de los proveedoresO9: Incremento de la demanda a través de la exportación de potenciales clientesO10: Los clientes están más interesados en la calidadO11: La fidelidad de los clientes a través de la promoción “boca a boca” O12: Contratos de exclusividad de las telas más finas con los proveedoresO13: Relación cercana con los proveedores a través de viajes constantesO14: Competencia ofrece productos de baja calidad

AMENAZAS:

A1: Antidumping que no se aplica a la competencia de centros comercialesA2: Mayores pagos de estadía del contenedor por deficiencias del Sistema de AduanasA3: Revisión minuciosa a cada contenedor por aduanas que genera retrasosA4: Competidores potenciales, como China y Corea, en el mercado peruano A5: Existencia de mafias en el mercado local

BIBLIOGRAFIA

Diario Perú21, Fondo Monetario Internacional:

http://peru21.pe/economia/fmi-peru-ha-sido-mas-fuerte-region-2126720

http://peru21.pe/2012/02/23/economia/precio-gasolinas-sube-4-2013106

América Economía:

http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/finanzas/peru-lidera-aumento-de-poder-adquisitivo-en-america-latina

Diario La razón:

http://larazon.pe/actualidad/3037-a-85-millones-de-habitantes-asciende-poblacion-de-lima.html

Diario La República:

http://www.larepublica.pe/30-03-2013/agro-y-turismo-deben-aprovechar-el-tlc-con-china

Ministerio de Agricultura

http://www.minag.gob.pe/portal/sector-agrario/agricola/vision-general/problemas-en-la-agricultura-peruana?limitstart=0

Tecnoagro Perú

http://www.tecnoagroperu.com.pe/

Suna: Ley de Promoción, competitividad y formalización de la mype

http://www.sunat.gob.pe/orientacion/mypes/normas/dl-1086.pdf