En un lugar de la Mancha

Juan Carlos Galiana y su hermano , Antonio han dado un giro a la tienda familiar de ciudad Real que abrió sus puertas en 1953.´´vendiamos vino , embutidos quesos , conservas y otros productos alimentarios castellano –manchegos y nos planteamos crear una red de establecimientos especializados en estos productos ’’, cuenta Juan Carlos , director comercial de Bodegas GalianaEn 1996 abrieron una segunda tienda en Almagro, ya con la idea de crear una franquicia. Ahora, con dos establecimientos propios , ya negocian la concesión de franquicias en Elche , Valdepeñas y Granada.

‘‘Hemos negociado con las cooperativas de la región y el 70% de los productos que vendemos llevan nuestra marca. Ha resultado bastante trabajoso .En alguna cooperativa, cuando les hemos hablado de franquicias, nos teníamos que ver con correros’’, cuenta Juan Carlos. Además de los productos en sí , Bodegas Galiana ha desarrollado un conjunto de accesorios y presentaciones para regalo .Eso hace que entre el 20% y el 30% de su facturación que el año pasado ascendió a 75 millones de pesetas , se concentre en la época de Navidad .

El proyecto de franquicia lo han desarrollado en solitario ya que acudir a una consultora resultaba caro ‘‘Hemos podido financiar todo esto gracias a otra empresa de distribución de bebidas que tenemos ’’.A sus franquiciados les ofrecen opcionalmente apoyo publicitario inicial y un sistema online de pedidos.