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David Angulo de Haro

Empresarios Exitosos

Empresarios Exitosos

Empresarios Exitosos

Este material está protegido por Ley. Es propiedad intelectual de David Angulo de Haro

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Índice

Introducción…………………………………………………………………….. 4

1. Por qué unos triunfan y otros fracasan……………………………………... 6

2. Un día decidí triunfar - Walt Disney…………………………………………. 8

3. Observa los signos de los tiempos…………………………………………. 9

4. Futuro incierto…………………………………………………………………. 11

5. Adelántate al futuro……………………………………………………………. 14

6. Actitud y éxito…………………………………………………………….……. 16

7. Prever………………………………………………………………………..…. 19

8. Seleccionar…………………………………………………………..…………. 21

9. Planificar……………………………………………………………………..…. 23

10. Oportunidades……………………………………………………..………..…. 25

11. Personas emprendedoras ………………………………………………….... 27

12. Cuál es tu reto…………………………………………………………………. 32

13. Concéntrate en cosas importantes……………………………….…………. 34

14. Resistencia al cambio - Por qué es tan difícil cambiar……………………. 36

15. Vivir en actitud de cambio……………………………………………………. 38

16. Adáptate a la tecnología de la información…………………………………. 40

17. Ley de acción y reacción………………………………………………..……. 42

18. Pequeñas acciones producen grandes efectos……………………………. 45

19. Experiencia…………………………………………………………………….. 47

20. Retrato de un líder………………………………………………….…………. 49

21. Cómo cambiar nuestra forma de pensar y de actuar……………………… 53

22. Tú dependes de la calidad de lo que haces……………………………..... 56

23. El poder de la palabra……………………………………………..…………. 59

24. Convencer y persuadir……………………………………………………….. 61

25. Cómo hacerse querer y respetar………………………………………….…. 63

26. Mantente en el Adulto……………………………………………………........ 66

27. Invierte en tu cerebro…………………………………………………………. 70

28. Renueva tus códigos cerebrales……………………………………….……. 74

29. Cuál es tu capacidad procesadora……………………………………….…. 77

30. Inteligencia emocional……………………………………………………..…. 79

31. Inteligencia vs sabiduría…………………………………………….............. 82

32. Intuición………………………………………………………………………… 86

33. ¿Eres una persona creativa? ……………………………………………….. 89

34. Crisis mundial…………………………………………………………………. 92

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35. Crisis económica y cómo hacerse rico…………………………………...... 95

36. Las 7 vacas gordas y las 7 vacas flacas…………………………………… 100

37. Qué hacer en tiempo de crisis………………………………………………. 102

38. Lo más importante de tu vida depende de ti……………………………….. 104

39. Crea tu propia historia………………………………………………………... 107

40. Toma conciencia del valor de las cosas……………………………………. 109

41. Tus problemas son tuyos y sólo tú puedes resolverlos…………………… 111

42. Identifica los problemas………………………………………………………. 113

43. No pierdas tiempo en corregir tus defectos………………………………… 115

44. Adicción al trabajo……………………………………………………….……. 117

45. Peligros de la hiperactividad…………………………………………………. 119

46. Ley del mínimo esfuerzo………………………………………………..……. 121

47. Estrés laboral…………………………………………………………………... 123

48. Cansancio físico y mental……………………………………………………. 125

49. El valor del ocio………………………………………………………………... 128

50. Cómo y cuándo decidir……………………………………………….………. 131

51. Resiste………………………………………………………………………….. 133

52. Echa raíces profundas. ………………………………………………………. 135

53. El valor del tiempo……………………………………………………….……. 137

54. Gánate el respeto de la gente……………………………….………………. 140

55. Saber escuchar…………………………………………………………….…. 142

56. Ley de totalidad……………………………………………………………...... 144

57. Cómo multiplicar el dinero……………………………………………………. 146

58. Qué es el dinero……………………………………………………………….. 148

59. Cómo hacerse rico……………………………………………………….……. 150

60. Ganar - Ganar…………………………………………………………………. 154

61. Cuál es tu verdadera riqueza………………………………..………………. 156

62. Capitaliza tus fracasos……………………………………………………..…. 158

63. Ganar y aprender……………………………………………………………… 161

64. Quién eres hace la diferencia………………………………………..………. 164

65. Sé inspiración para otras personas…………………………………………. 166

66. Vuela alto…………………………………………………………………….... 168

67. Proyecto de vida………………………………………………………………. 170

68. Zara. La empresa más exitosa del momento………………………………. 172

69. 100 Consejos de los 10 empresarios más emprendedores………………. 177

70. 53 libros del mismo autor……………………………………………………... 206

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Introducción

Necesitamos prestar atención a dos conceptos fundamentales que han surgido en los

últimos tiempos: Globalización y Redes Sociales.

La globalización no ha sido decretada por nadie. Ha surgido por un proceso natural de

evolución que nos exige adaptarnos a nuevas formas de relación y de vida. Y, Las

Redes Sociales, al igual que todas las creaciones humanas, han surgido para

satisfacer nuevas necesidades.

En épocas remotas, los seres humanos vivían confinados en lugares específicos, pero

la necesidad, la curiosidad y el interés, dieron origen a la expansión y mestizaje de la

sociedad. La globalización es un proceso creciente a nivel político, económico,

social,…Los consorcios, los monopolios y los grandes espacios comerciales, son

algunas formas de globalización comercial que buscan un valor económico añadido.

En la sociedad actual se está desarrollando un nuevo ser humano que evoluciona con

rapidez, gracias a las redes sociales, cuya información llega de forma rápida a todas

partes. Los seres humanos están tomando conciencia de sus derechos y posibilidades

y odian ser sometidos y explotados. Se trata de un nuevo perfil de personas que

aman la libertad y desean ser creativas y emprendedoras. Esta realidad exige que las

empresas se renueven, de lo contrario, desaparecerán. La ley es: “Renovarse o morir”

Existe un refrán: “El pez grande se come al chico” Esto se aplica también a las

empresas; de modo que, o las empresas crecen o se hacen más fluidas de forma que

puedan liberarse de las mandíbulas del pez grande.

Hoy existen grandes empresas, con influencia y capitales inmensos, con los cuales

resulta imposible competir; sin embargo, en el mundo existe espacio para todos; por

tanto, se trata de aprender a competir, en situación de ventaja, con las pequeñas y

medianas empresas.

Cómo ser competitivo

Las empresas del futuro

Como la globalización es una tendencia irreversible, podemos predecir que las

empresas del futuro serán organizaciones inmensas, diversificadas y especializadas

en productos y servicios, las cuales se asociarán, así como se asocian las células del

cuerpo humano para formar órganos que funcionan a la perfección. Pero los seres

humanos no somos tan solidarios como las células; somos personalistas y egoístas.

Sin embargo, la dinámica de la evolución impone sus leyes y los seres humanos se

ven obligados a cambiar, a trabajar en equipo, a compartir ideas, a formar parte de

una inteligencia social y a participar en un proyecto común.

Lo expuesto parece una utopía, pero pronto será una realidad a tener en cuenta para

sobrevivir en el mundo empresarial. Entre tanto, lo mejor que pueden hacer los

empresarios, es analizar los signos de los tiempos, cambiar de actitud mental, idear un

nuevo modelo de empresa y adelantarse al futuro.

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Las personas y las cosas cambian con rapidez y lo que hoy es de actualidad, mañana

puede ser obsoleto.

Empleado que trabaja para otras personas por un sueldo.

Auto empleado (peluquero, dentista, masajista,… que cobra honorarios.

Dueño de un negocio (Maneja una empresa que trabaja para él, a la que dedica su

tiempo)

Inversionista (Invierte su dinero que le genera ingresos sin necesidad de trabajar) lo

que le permite ser libre, vivir,…

Las cosas cambian con rapidez. Hay cosas que ayer eran de actualidad y hoy son

obsoletas. Empresas que ayer eran florecientes y hoy están a punto de desaparecer.

La Ley de los Ciclos nos recuerda, que el Universo está en continuo cambio, en

continuo movimiento y que, al mismo tiempo que las estaciones cambian, también

debemos hacerlo nosotros. Que nuestros viejos hábitos no deben controlar nuestra

vida. Nuestro pasado no tiene por qué convertirse en una rémora para nuestro futuro.

El cambio debe darnos mayor conciencia, sabiduría y paz, y debe estimularnos a

evolucionar y a cerrar con éxito los ciclos de nuestra vida, porque las cosas pasan y

no vuelven más. ,

Cuando las personas no cierran los ciclos en el momento debido, es decir, cuando no

hacen lo que deben hacer en el momento oportuno, queda algo sin resolver que se

convierte en obstáculo para lograr objetivos superiores.

Tú no puedes cambiar la sociedad, pero tampoco tienes por qué pagar los platos rotos

de la historia, ni someterte al ritmo de la sociedad. Si cambias tú, la sociedad

cambiará para ti. Esto no significa que la sociedad estará a tus órdenes y te resolverá

las cosas. Significa que, sin importar lo que ocurra, tú funcionarás por encima de las

circunstancias y tendrás control sobre tu vida. De esta forma podrás caminar hacia el

éxito, paso a paso, disfrutando sin prisa y sin angustia el placer de vivir y de sentirte

protagonista de tu destino.

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Por qué unos triunfan y otros fracasan

Es cuestión de programación mental. Si quieres triunfar y ser feliz, tienes que desarrollar las cualidades de los triunfadores. Todo en la vida es el resultado de leyes y de programaciones. El conocimiento de las leyes naturales nos permite conocer y dominar la naturaleza. El conocimiento de las leyes del mercado nos ayuda a triunfar económicamente. El conocimiento de las leyes psicológicas nos ayuda a mejorar las relaciones humanas. Por tanto, si quieres triunfar necesitas saber cómo hacerlo. Los seres humanos nacen con un cerebro evolucionado que produce más de 4000 millones de impulsos y puede llegar a generar más de 60 mil ideas por minuto; pero este cerebro sirve de poco si no es programado correctamente a través de la educación. Los seis primeros años son los más importantes de la vida, debido a que en este período se forman las estructuras mentales básicas, especialmente las afectivas, las cuales determinan la forma de ser, de percibir la vida, de sentir las cosas, de pensar y de actuar. De aquí la importancia de proporcionar a los hijos estímulos positivos y un buen método de aprendizaje que les ayuden a desarrollar hábitos mentales, disciplina y motivación El niño recibe estímulos ante los cuales reacciona. Si los estímulos son positivos (afecto, apoyo, valoración) las respuestas serán positivas. Con el tiempo esta forma de reaccionar se consolida y se convierte en hábito; es decir en forma constante de reaccionar. Pasan los años y en cada hombre sigue viviendo el niño que reacciona casi como en la infancia. Las personas adultas adquieren conocimiento y experiencia que les ayuda a madurar y a controlar los impulsos pero, en gran medida, siguen reaccionando de acuerdo a los esquemas mentales aprendidos en la infancia. ¿Quién nos programa para el éxito o para el fracaso? La ley de la naturaleza establece que los padres son los educadores naturales de sus hijos, debido a la relación natural, genética y afectiva, que existe entre ellos. Nadie puede reemplazar a los padres y, cuando esto ocurre, los niños lo pagan caro a lo largo de toda su vida. Un niño que es educado con respeto y con amor, crece sano, espontáneo y sociable; tiene grabado en su mente un sentimiento de bienestar que le envía en forma constante, mensajes de seguridad, de autoestima, de alegría, de motivación. El niño tiende a ser optimista, sociable y generoso; sabe ganarse el respeto y el apoyo de las personas, y, en consecuencia, le irá bien en la vida. Si, por el contrario, el niño no recibe suficiente afecto, respeto y valoración; si es criticado, reprimido o maltratado, se graban en el subconsciente, sentimientos de soledad, de temor, de impotencia y de angustia. Estos sentimientos hacen que perciba la vida, las personas y los acontecimientos como una amenaza y que tienda a reaccionar en forma defensiva, utilizando mecanismos de defensa. Los mecanismos

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de defensa son conductas impulsivas, irracionales y desadaptadas que, lejos de resolver, tienden a complicar las cosas. Los padres influyen de forma determinante en el éxito o en el fracaso de sus hijos. En general, los padres educan lo mejor que saben y en el proceso educativo transmiten sus cualidades, sus errores y sus carencias. Muchos padres, por distintas razones, programan a sus hijos para el fracaso. Sin embargo, el ser humano es libre y puede encontrar el camino que conduce al éxito. Todos somos hijos de una sociedad represiva y hemos heredado muchas fallas y carencias. Todos tenemos mil razones para justificar nuestras fallas, pero a la naturaleza no le interesan las excusas, le interesan los hechos y saca del camino lo que no funciona. Existen millones de personas que crecieron en situaciones muy adversas pero reaccionaron, lucharon y lograron triunfar. Hace años paseaba por la calle central de una ciudad. Un niño limpiabotas se ofreció a lustrarme los zapatos. Mientras hacía su trabajo le pregunté: _ ¿Cuántos años tienes? _ Ocho años. _ ¿Qué haces, además de limpiar zapatos? _ Estudio en la tarde. _ ¿Qué hacen tus papás? _ No tengo papá y mi mamá está en casa cuidando de mis cuatro hermanos pequeños _ Y, ¿Cómo hacen para vivir? _ Lo que gano se lo doy a mi mamá y ella... Pero yo no voy a ser siempre limpiabotas. Estoy ahorrando para comprar una caja de manzanas y venderlas en la calle... Te imaginas, un niño de 8 años que mantiene una familia de seis personas, estudia y ahorra para convertirse en un pequeño empresario. ¡Increíble! De esto, han pasado más de veinte años y te aseguro que aquel niño es hoy un buen hijo, un buen hermano, un buen amigo, un buen esposo y un empresario exitoso. Pudo convertirse en delincuente pero decidió tomar el camino del éxito. Numerosas veces me viene a la mente la imagen de este niño de 8 años; él jamás sabrá que me dio un lección de madurez y de responsabilidad que nunca olvidaré En definitiva, los padres programan a los hijos, pero son los hijos quienes deciden triunfar o no. Cuando una persona decide triunfar, el cerebro se activa y comienza a trabajar para producir ideas y soluciones y convertir los sueños en realidad. El problema de las personas es que, por temor, inseguridad, pereza o cobardía, no asumen el compromiso de triunfar. Es importante entender que aquí no hablamos de éxitos pasajeros como son el poder, la fama o la riqueza, los cuales no dependen de uno. Hablamos de un éxito integral, basado en el desarrollo de sí mismo y en el logro de cierta calidad de vida lo cual está al alcance de todos Ante la vida, cada uno es responsable de sí mismo, y, de acuerdo a las leyes de Causa y Efecto y de Correspondencia, cada quien tiene lo que merece. Muchos creen que el éxito depende de la suerte, pero, no es así. La suerte no viene al encuentro de uno. La suerte la construye cada uno. La suerte está ahí, al alcance de la mano, pero no podemos verla porque somos miopes mentales. Cuando desarrollemos las cualidades que caracterizan a las personas verdaderamente triunfadoras, encontraremos la suerte. Existen ciertos parámetros universales que definen el éxito; sin embargo, el éxito es muy íntimo y personal. Lo importante es sentirse bien consigo mismo.

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Un día decidí triunfar - Walt Disney

Y así después de esperar tanto, un día como cualquier otro decidí triunfar.

Decidí no esperar a las oportunidades sino yo mismo buscarlas;

decidí ver cada problema como la oportunidad de encontrar una solución;

decidí ver cada desierto como la oportunidad de encontrar un oasis;

decidí ver cada noche como un misterio a resolver;

decidí ver cada día como una nueva oportunidad de ser feliz.

Aquel día descubrí que mi único rival no eran más que mis propias debilidades; y que

en éstas, está la única y mejor forma de superarnos.

Aquel día dejé de temer a perder, y empecé a temer a no ganar.

Descubrí que no era yo el mejor, y que quizás nunca lo fui;

me dejó de importar quién ganara o perdiera,

ahora me importa simplemente saberme mejor que ayer.

Aprendí que lo difícil no es llegar a la cima, sino jamás dejar de subir.

Aprendí que el mejor triunfo que puedo tener, es tener el derecho de

llamarle a alguien "Amigo".

Descubrí que el amor es más que un simple estado de enamoramiento, "el amor es

una filosofía de vida"

Aprendí que debo de dejar de ser un reflejo de mis escasos triunfos pasados, y

empecé a ser mi propia tenue luz de este presente.

Aprendí que de nada sirve ser luz, si no vas a iluminar el camino de los demás.

Decidí cambiar tantas cosas...

Aprendí que los sueños son solamente para hacerse realidad.

Desde aquel día ya no duermo para descansar, ahora simplemente duermo para

soñar...

Walt Disney

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Observa los signos de los tiempos

Todos los seres se adaptan al medio que los rodea. La adaptación supone: Aprender

a defenderse y aprender a utilizar en beneficio propio todo lo que ofrece la vida. La

selección natural hace que los seres más adaptados, los que poseen más cualidades,

tengan más posibilidades de sobrevivir y de triunfar.

El individuo que vive en sociedad se adapta a los convenios colectivos para no ser

eliminado y para realizar sus fines particulares. El microbio dentro del organismo,

cambia de forma, se cubre de una cápsula y segrega antifermentos para protegerse

de las defensas orgánicas del cuerpo humano que podrían destruirlo.

La ley de la vida es: “Adaptarse o morir” La adaptación exige evolucionar

constantemente. Hace apenas unas décadas la sociedad evolucionaba de forma lenta

y las personas tenían tiempo para adaptase. Hoy, las cosas han cambiado. La

sociedad evoluciona a paso acelerado, debido al desarrollo de los medios de

comunicación (televisión, internet, etc.) que ayudan a que las ideas fluyan a gran

velocidad y lleguen a todos los rincones del mundo de forma casi instantánea.

La adaptación supone prever y seleccionar los elementos valiosos que conducen a la

mutación.

"Si no reaccionas al cambio, mueres.

Si reaccionas al cambio, sobrevives.

Si anticipas el cambio, adquieres una ventaja competitiva.

Si provocas el cambio, te conviertes en el líder"

La globalización supone cambios grandes, profundos y rápidos para los cuales la

sociedad no está preparada. Esta situación ha traído como consecuencia un desajuste

y gran incertidumbre en la vida de la mayoría de las personas. Este es el precio que

hay que pagar para sobrevivir, para progresar y para evolucionar.

Como es natural, en el proceso de globalización podemos cometer muchos errores a

nivel mundial, a nivel de países y a nivel personal. Cada quién pagará por sus errores,

pero estos errores no van a detener la globalización, porque es un proceso

irreversible, como lo es la evolución humana.

Conscientes de esta realidad, necesitamos vivir con los ojos abiertos para entender

los signos de los tiempos que indican por dónde irá el futuro.

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Todo lo que sucede es una oportunidad para aprender, progresar y evolucionar. En

nosotros está el aprovechar las oportunidades.

En principio, necesitamos desarrollar un pensamiento amplio y universal; abierto a lo

bueno de todos los hombres, de todos los pueblos, de todas las razas, de todas las

religiones y de todas las clases sociales.

Como la vida evoluciona estamos obligados a renovarnos constantemente. Lo ideal es

hacerlo de forma progresiva y voluntaria; de lo contrario, lo hará la vida de forma

violenta y traumática.

Tanto las crisis personales como las crisis matrimoniales, institucionales o sociales,

son ocasionadas por falta de renovación. La ley es: "Renovarse o morir"

Uno de los problemas más graves de la sociedad actual es su lentitud mental. Mucho

movimiento, mucho ir y venir, mucha planificación, pero poca creatividad y poca

eficacia. Los estudiantes estudian muchas horas y aprenden poco y de mala calidad.

Los trabajadores trabajan mucho pero producen poco.

Observa, escucha, pregunta, aprende.

Rebobina en la noche y toma nota de los errores cometidos durante el día, para no

volver a repetirlos, y, toma nota de los aciertos que te han permitido lograr tus

objetivos.

Observa qué actitudes, palabras, etc. te ayudan a funcionar mejor.

Observa cómo actúan las personas exitosas y felices.

No necesitas implicarte en problemas políticos, sociales... pero debes estar al tanto de

todo lo que ocurre en el mundo para saber a qué atenerte, pues, como dice el refrán

latino: "Si quieres la paz prepara la guerra"

Existen momentos de la vida en que la lógica no sirve para resolver las cosas. "En

momentos de crisis sólo la creatividad es más importante que el conocimiento"

Einstein.

El futuro será más competitivo que hoy. Exigirá muchos conocimientos, pero, sobre

todo, exigirá: imaginación, creatividad, autoestima, personalidad y liderazgo.

Comienza a trabajar en esta dirección.

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Futuro incierto

La incertidumbre y la angustia han sido compañeras inseparables de camino a lo largo

de toda la historia, pero antes, el ritmo de la vida era más lento y los seres humanos

tenían más tiempo para reaccionar y controlar las cosas. En la actualidad el ritmo de la

vida se ha acelerado de tal forma que la experiencia de ayer no sirve para hoy y los

esfuerzos de hoy no garantizan el mañana. Esta incertidumbre es causa de angustia.

Cada día observamos cómo quiebran grandes empresas, cómo grandes países entran

en crisis, cómo escasea el trabajo y cómo el dinero no alcanza. Esta situación genera

incertidumbre respecto de lo que nos depara el futuro y la angustia se instala en la

mente de las personas, generando un caos interno, invisible pero real.

La humanidad vive un proceso de evolución constante; lo cual significa un crecimiento

en inteligencia, conciencia y libertad; por lo cual, a pesar de las imágenes de

ignorancia, dolor y pobreza que observamos todos los días a través de la televisión,

debemos aceptar que son crisis inevitables, dentro del proceso de crecimiento. Es el

precio que la sociedad tiene que pagar para aprender y crecer.

La sociedad vive siempre en crisis. Crisis significa lucha: La crisis es buena porque es

señal de salud; obliga a los seres humanos a buscar respuestas, a cambiar, a

evolucionar... La ley de la vida es “Renovarse o morir”. Pero, adaptarse, ¿A qué?

El futuro es por naturaleza riesgo e incertidumbre pero son estas características las

que le dan a la vida ese aspecto de novedad permanente.

El futuro ofrecerá más oportunidades para crecer, pero también tendrá más riesgo de

fracaso y de frustración. Esto significa que cada día el ser humano debe ser más

consecuente, porque la irresponsabilidad traerá consecuencias más dolorosas.

El futuro es la casa de los sueños y de la esperanza. El temor al futuro mata los

sueños y la esperanza y sin ellos, el hombre es un barco a la deriva. Así que, visualiza

un futuro exitoso, luego sueña, trabaja y espera lo mejor, seguro de que te acontecerá

lo mejor.

Es maravilloso levantarse cada día y ver que la vida nos ofrece otra oportunidad.

Vive intensamente cada día como si fuera el último de tu vida.

El caos tiene armonía y genera creatividad, pues, para poder subsistir en él nos

vemos obligados a abandonar nuestra zona de comodidad para transitar por otros

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caminos, donde seguramente descubriremos nuevas posibilidades y oportunidades

que jamás se nos hubieran ocurrido antes.

La vida se acelera y las cosas cambian con mucha rapidez. Es necesario abrir los

ojos, prever, adelantarse al futuro, capacitarse y ser creativo y flexible.

La vida ofrece muchas oportunidades y el futuro ofrecerá muchas más pero sólo

quienes aprendan a funcionar en el caos tendrán acceso a los bienes de la vida

Nuestra mente es un caos dinámico en el que interactúan sin cesar billones de ideas,

sentimientos, recuerdos, impulsos, necesidades, temores, intereses, valores... El ser

humano es libre y puede intervenir en la dinámica de su caos personal y del caos

social. Existen leyes intelectuales que rigen el pensamiento, leyes afectivas que rigen

los sentimientos, leyes morales que rigen la conducta, leyes sociales que rigen las

relaciones con las personas y leyes espirituales que rigen la relación del hombre con

lo sobrenatural. De acuerdo al desarrollo alcanzado y a la forma en que el ser humano

aplica estas leyes, puede, en parte, manejar su propio caos para lograr lo mejor de la

vida.

Las principales estrategias para anticiparse a la incertidumbre y superarla son:

- Estar al tanto de lo que ocurre en el mundo y entender los signos de los tiempo

- Capacitación para resolver las cosas con eficacia

- Salud física y mental para asumir todos los compromisos

Para actuar en consecuencia, existen dos grandes alternativas, cambiar el entorno a

través de la tecnología... o cambiar de entorno (buscar otras alternativas - migrar o

emigrar. En la actualidad existe una gran movilidad de personas y de empresas

Necesitamos aprender a manejar la incertidumbre a través de la previsión, de la

capacitación , de la adaptación activa , de la selección de estrategias eficaces y de la

evolución.

Observa a tu alrededor ¿Qué ves? La mayoría de la humanidad vive en la ignorancia

y en la pobreza, en más de 50 países hay alguna forma de guerra, desastres

naturales (terremotos, tsunamis, tornados, etc.) Estos fenómenos escapan al control

del hombre y son causa de incertidumbre universal.

Existe también la incertidumbre económica y laboral. Luego está la incertidumbre

familiar y personal que afecta nuestra seguridad en muchos aspectos.

Las personas tratan de controlar esta incertidumbre, para lo cual, estudian, trabajan y

ahorran, con el fin de crear un entorno propio en el cual vivir protegidas

La angustia y el estrés son señales de alarma, causadas por la incertidumbre. Existe

una incertidumbre natural, pero la sociedad ha creado numerosas incertidumbres,

como consecuencia de una vida planificada en términos de competencia y

consumismo.

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Un poco de incertidumbre es buena porque estimula, pero, mucha incertidumbre

genera angustia y atenta contra la calidad de vida.

No podemos predecir el futuro y la incertidumbre será nuestra compañera inseparable

de viaje, pero, podemos poner las premisas del éxito y de la felicidad y esperar lo

mejor.

Existen leyes y situaciones que se imponen de forma inevitable, ante las cuales nada

podemos hacer, pero el éxito y la felicidad de cada día dependen de nuestras propias

decisiones

.

Necesitamos aprender a manejar la incertidumbre a través de la previsión , de la

capacitación constante, de estrategias eficaces, de la acción y de la evolución.

Es necesario aceptar que somos nosotros mismos los que creamos la angustia por no

aceptar las cosas como son; por aspirar a lo que no podemos o no merecemos,

porque no hemos hecho méritos para ello; por compararnos con los demás, por

lamentarnos en vez de luchar, por no entender que la vida es solo un lugar de paso en

el que debemos cumplir con nuestra misión para sentirnos plenos por dentro, y, de

esta forma, ahuyentar los temores que generan la angustia.

Si lograr controlar a tus enemigos internos: La ignorancia, los temores, la pereza, la

irresponsabilidad, ... entonces, tendrás control sobre tu vida y sobre el mundo que te

rodea y no habrá lugar en tu mente para la angustia.

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Adelántate al futuro

En épocas pasadas la vida transcurría de forma lenta, sin grandes cambios, pero un

día apareció la radio y la información llegó a todo el mundo y con ella se activó de forma masiva la mente de las personas, luego llegó la televisión y las

telecomunicaciones y ahora viajamos a la velocidad de la luz a través de internet, de

twiter, de facebook...

En los próximos 20 años, la humanidad habrá cambiado más que en cientos de años;

de modo que, nadie puede predecir cómo viviremos dentro de 10 años, ni cuáles

serán las 10 profesiones más importantes, ni qué harán los trabajadores cuando se

reduzcan o desaparezcan las empresas, tal como hoy las conocemos, ni como

funcionarán las familias. Lo cierto es que se avecinan grandes cambios a nivel

político, económico y social que afectarán la forma de vida del mundo entero.

La humanidad vive un proceso constante de evolución, lo que significa un crecimiento de la inteligencia, de la conciencia y de la libertad; por tanto, el futuro ofrecerá más

oportunidades para convertir los sueños en realidad; pero, quienes no sepan ver los

cambios que están ocurriendo en el mundo y no tomen, a tiempo, las decisiones

correspondientes, perderán el tren del futuro.

Las cosas se suceden tan rápido que no hay tiempo para reaccionar ni para rectificar.

De aquí la importancia de estar "siempre listo" para actuar, lo cual exige estar

preparado y vivir en actitud de cambio.

El futuro es por naturaleza riesgo e incertidumbre, pero son estas características las

que le dan a la vida ese aspecto de novedad permanente.

Es importante recordar siempre que, a pesar de los cambios, hay algo que permanece

a través del tiempo, es lo estructural de las cosas. Podemos afirmar que casi todo está

descubierto y lo único que hacemos es recrear las cosas dándoles un aspecto más

moderno, más funcional, más sofisticado, más fluido... pero en esencia es lo mismo.

De modo que, la mejor forma de adelantarse al futuro y de tener respuestas para lo

que vendrá, consiste en adquirir una buena estructura mental, académica, cultural,

moral, social y espiritual. Las personas capacitadas no temen al futuro, debido a que

son creativas, viven en actitud de cambio y tienen gran capacidad de adaptación.

Si regresara Einstein y otros sabios del pasado estarían muchos años adelantados a

todos nosotros, debido a que las ideas no tienen tiempo, no son viejas ni nuevas, son

buenas o malas.

"La clave está en saber por donde pasará en el futuro y estar allí antes que los demás"

¿Qué necesitamos dominar para adelantarnos al futuro?

1. Teniendo en cuenta que el código utilizado por el cerebro es verbal y que el

razonamiento, la memoria y la creatividad funcionan a través de un proceso verbal es

fundamental adquirir un lenguaje amplio, rico y fluido.

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2. La dinámica de la vida, la competencia y las necesidades creadas, absorben el

tiempo y la energía de las personas, de modo que no queda espacio para la lectura, la

reflexión, la creatividad, las relaciones familiares y la vida personal. Esta situación hace que muchas personas pierdan parte importante de su ser y se conviertan en

autómatas, extraños para sí mismos y para los demás.

3. Hoy nada está garantizado, por lo que es necesario controlar todos los aspectos

que influyen en nuestra vida. Necesitamos ser autosuficientes y no depender de

nadie.

3. Las empresas, tal como las conocemos, tienden a desaparecer, de modo que es

necesario pensar en una independencia laboral, lo cual no es fácil, debido a que

hemos sido educados para el sometimiento. Necesitamos desarrollar un espíritu

emprendedor y creatividad.

4. La economía se rige por leyes; por lo cual, es importante adquirir ciertos

conocimientos sobre producción, administración e inversión , con el fin de no cometer

errores que puedan llevarnos a la ruina. De poco sirve producir si no se administra

bien y si no se invierte en desarrollo personal y en bienes seguros y rentables.

5. Gracias a las telecomunicaciones las personas del futuro estarán más informadas,

pero, a causa de la deficiente educación familiar y académica, la sociedad masa

tendrá menos criterios morales, será menos competitiva y más conflictiva.

La mejor manera de sobrevivir en la sociedad del futuro consiste en desarrollar

criterios claros sobre los aspectos importantes de la vida, apuntalar los principios y

valores fundamentales y unirte a quienes funcionan en tú misma frecuencia.

6. Teniendo en cuenta que la competencia del futuro se dará en el campo del

pensamiento y que los conocimientos se multiplican en progresión geométrica, es

fundamental diseñar un plan de capacitación permanente. No se trata de leer muchos

libros. Hay personas que leen mucho y no tienen criterios ni respuestas para la vida;

por tanto, se trata de desarrollar una estructura mental sólida y fluida, lo cual se logra

aprendiendo lo importante de ciertos temas relacionados con los aspectos

fundamentes de la vida.

7. Todo tiende al reposo a no ser que una fuerza interna o externa lo mantenga en

movimiento. De aquí la importancia de tener proyectos, retos e ilusiones que nos

impulsen a la superación.

Las personas tienden a repetir los mismos hábitos de siempre y a hacer las cosas de la misma forma; es una forma de envejecer y deteriorarse, por lo cual, es importante

un plan de lectura estimulante y de ejercicios, tipo reto, que obliguen al cerebro a

superarse constantemente. Ésta es una buena inversión y una forma de mantenerse

mentalmente activo.

8. Cuando las personas viven en actitud de cambio, el cerebro permanece alerta,

interpreta los signos de los tiempos y se renueva de forma natural y efectiva.

8. La naturaleza del hombre es siempre la misma. Sus necesidades fundamentales

son siempre las mismas (seguridad, amor, pertenencia, valoración, libertad, éxito,

felicidad) y las formas de satisfacerlas, también son las mismas. Por tanto,

adelantarse al futuro significa estar mentalmente abierto a lo que venga, entender a las personas y aceptarlas como son, lo cual no significa que estás necesariamente de

acuerdo con sus ideas o con su comportamiento. Simplemente las respetas porque

eres una persona civilizada.

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Actitud y éxito

La actitud es una disposición adquirida que estimula al individuo a reaccionar y actuar

de una manera característica frente a determinadas circunstancias. Cada persona tiene una actitud determinada frente al estudio, al trabajo, a la

sociedad, etc. En base a esta actitud podemos predecir cómo le irá en la vida; debido

a que la actitud expresa la estructura mental profunda de la persona, constituida por

conocimientos, creencias, valores, autoestima, experiencia, motivaciones, ideales, etc.

La actitud expresa la decisión firme de la persona de lograr algo y de superar todos

los obstáculos que se interpongan en el camino. Cuando las personas toman esta

decisión es porque creen que vale la pena luchar por el objetivo elegido y sienten una

convicción interna, una motivación y una fuerza que les impulsa en dicha dirección.

Cuando ocurre esto, el cerebro trabaja sin descanso y produce toda la energía

necesaria para convertir los sueños en realidad. La actitud es determinante en el logro

del éxito.

Las personas que triunfan no son necesariamente más inteligentes, desde el punto de

vista intelectual, pero tienen una actitud y una determinación que no tienen las demás

personas. Esta actitud activa la inteligencia emocional y entra en acción el hemisferio

derecho, intuitivo y creativo, que es capaz de procesar de 1 a 10 millones de bits por

segundo.

En realidad, a cada persona le va en la vida de acuerdo a la actitud con la cual

enfrenta las cosas. Como es lógico, las actitudes positivas llevan al éxito y las

actitudes negativas conducen irremediablemente al fracaso.

A la hora de educar a los hijos, más importante que las notas y que los resultados del

momento es la actitud; es decir, el espíritu de superación, la autodisciplina, la responsabilidad, etc.

¿Cómo desarrollar una actitud positiva?

Las actitudes se adquieren básicamente en la infancia, a través de una educación

estimulante desde el punto de vista intelectual, afectivo y social. Después, la propia

experiencia, los éxitos personales, la autodisciplina y los ideales desarrollados

estimulan a luchar sin descanso por convertir ciertos sueños en realidad.

Las actitudes positivas están reñidas con la mentira, el egoísmo, la envidia, la pereza

y la mediocridad.

Si te falta actitud positiva, puedes desarrollarla, pero necesitas cambiar tu forma de

pensar y de actuar.

Si te ofrecieran una mina de oro en un lugar lejano, caminarías cientos y miles de

kilómetros y superarías todos los obstáculos, con el fin de posesionarte de ella. De

forma similar, el día en que descubras que existen valores y objetivos importantes por

los cuales vale la pena vivir y luchar, cambiarás de actitud y vendrá a ti el éxito. Si quieres saber cómo es una persona, observa su actitud frente a ciertos aspectos importantes de la vida.

17

Test - A

1. Imprime el test o bien, cubre con una hoja la columna de las respuestas.

2. Responde la primera idea que te venga a la mente para que las respuestas

sean lo más sinceras posible.

3. Analiza tus respuestas

SÍ No Res

1 ¿Eres una persona rígida en ideas, actitudes, trato...? N

2 ¿Te gustan los retos? S

3 ¿Te cuesta decir no? N

4 ¿Te consideras una persona creativa? S

5 ¿Tienes principios y valores sólidos y eres fiel a ellos? S

6 ¿Sabes defender tus ideas con valentía? S

7 ¿Eres una persona conformista? N

8 ¿Vives habitualmente contento? S

9 ¿Tienes un proyecto de vida valioso? S

10 ¿Eres eficaz en lo que emprendes? S

11 ¿Eres una persona proactiva? S

12 ¿Tienes buen equilibrio emocional? S

13 ¿Tienes un proyecto de vida? S

14 ¿Tienes espíritu de superación? S

15 ¿Cuidas la calidad de lo que haces? s

16 ¿Te consideras una persona preparada? S

17 ¿Eres honesto? S

18 ¿Eres una persona confiable? S

19 ¿Eres emprendedor? S

20 ¿Te gusta ayudar a las personas? S

21 ¿Disfrutas de lo que haces? S

22 ¿Tienes autodisciplina? S

23 ¿Acostumbras a dar siempre la cara? S

24 ¿Te consideras una persona luchadora? S

25 ¿Estás siempre en busca de soluciones para ti y para los demás? S

18

Test - B

1. Imprime el test, o bien, cubre con una hoja la columna de las respuestas.

2. Responde la primera idea que te venga a la mente para que las respuestas

sean lo más sinceras posible.

3. Analiza tus respuestas

SÍ No Res

1 ¿Pones interés y emoción en lo que haces? S

2 ¿Trabajas por dejar una huella importante en la vida? S

3 ¿Inviertes suficiente tiempo en desarrollo personal? S

4 ¿Sientes que tienes mucha energía psíquica, moral y espiritual? S

5 ¿Tienes objetivos claros en la vida y luchas por ellos? S

6 ¿Eres comprensivo y tolerante? S

7 ¿Crees que puedes lograr casi todo lo que te propongas? S

8 ¿Acostumbras a compartir con los demás? S

9 ¿Sabes perder sin desmoralizarte? S

10 ¿Sabes hacer respetar tus derechos en el trabajo, en la calle…? S

11 ¿Eres previsor? S

12 ¿Crees que la victoria más importante es el dominio de sí mismo? S

13 ¿Nutres todos los días tu mente con ideas de calidad? S

14 ¿Tienes una visión clara de lo que deseas llegar a ser? S

15 ¿Dedicas unos minutos todos los días a revisar tu "mapa de ruta"? s

16 ¿Te acuestas con la sensación del deber cumplido? S

17 ¿Dedicas tiempo a leer, reflexionar…? S

18 ¿Te relacionas bien con las personas? S

19 ¿Sabes resolver los problemas a través del diálogo? S

20 ¿Vives siempre en actitud de superación? S

21 ¿Te esfuerzas por ser mejor persona cada día? S

22 ¿Tienes mucha fe e ilusión en tus proyectos? S

23 ¿Acostumbras a culpar y criticar a los demás? S

24 ¿Sientes que estás triunfando? S

19

7

Prever las cosas

La palabra previsión significa: Pre-ver, ver con anterioridad, mirar adelante,

adelantarse al futuro.

El ser humano, apoyándose en la imaginación y en la experiencia, puede visualizar el

futuro, crear las condiciones y tener preparadas respuestas para los sucesos que

están por venir. El hecho de prever hace que el cerebro permanezca alerta y vaya

tomando posiciones y creando alternativas para las distintas situaciones que puedan

presentarse.

La mayoría de las personas no prevé el futuro. Aún estamos condicionados por una

mentalidad del pasado en el cual no había grandes cambios, por lo cual, no era

necesario prever el fututo, pues las personas no sentían agobio sobre cómo sería su

vida al cabo de varios años, porque imaginaban que sería como la de sus padres y

como la de sus abuelos y así hasta perderse en la memoria. Pero la vida se acelera y

las cosas cambian con tanta rapidez que nadie puede prever ni siquiera el futuro inmediato.

La inmensa mayoría de las personas están desadaptadas en lo intelectual,

profesional, económico, etc. porque en su infancia y en su juventud no fueron

educadas para la autonomía sino para la dependencia y el sometimiento.

Si supiéramos lo que va a ocurrir en el futuro, tomaríamos las previsiones del caso

pero, en vista de que no lo sabemos, debemos tomar más previsiones aún.

¿Cuáles podrían ser las previsiones?

La fortuna es caprichosa, viene y luego se va, con la misma rapidez con que llegó, por lo cual, hay que prever y programar el futuro en todos los aspectos.

Espera que ocurra lo mejor pero prepárate para lo peor. Como reza el adagio latino:

“Si quieres la paz, prepara la guerra”.

Hay que adelantarse a los acontecimientos. Si deseas producir manzanas, antes

debes sembrar los árboles, abonarlos, regarlos y luego esperar algún año hasta que la

planta crezca y sea capaz de dar fruto. La cantidad y la calidad de las manzanas

dependerán de la calidad de las semillas plantadas y del cuidado que reciban.

Si deseas ser una persona saludable que desborde vitalidad, necesitas de una

alimentación sana, ejercicio y descanso.

Si quieres tener salud mental, debes seleccionar ideas, sentimientos, personas,

lenguaje y decisiones.

20

Si deseas ser inteligente, culto y sabio, debes adquirir el hábito de la lectura y de la

reflexión.

Y, si deseas lograr solvencia y estabilidad económica, necesitas producir riqueza y

administrarla e invertirla de forma inteligente. La riqueza no es sólo el dinero, contante

y sonante; el mayor activo es la capacidad de producir riqueza. Ahora bien, como la

riqueza está sujeta a los vaivenes de la economía, es conveniente disponer de varias

fuentes de producción.

La mayoría de las personas viven de un empleo que sólo da para sobrevivir. Estas

personas fueron programadas para ser fieles servidoras de un sistema social y

económico, caracterizado por el sometimiento y la explotación. Se aferran a su

trabajo, porque tienen miedo al riesgo.

Pero, ¿Qué ocurriría si un día no encontraran empleo?

La gente evita hacerse esta pregunta porque causa terror: Es más fácil dejar pasar las

cosas, por eso de: “Ojos que no ven, corazón que no siente”.

Hoy, millones de personas se lamentan por no haber tomado decisiones valientes a

tiempo. El riesgo está ahí, amenazante como la espada de Damocles y lo más

sensato es enfrentarlo, sobre todo, si tenemos en cuenta que las empresas actuales

tienden a desaparecer y a ser reemplazadas por otras empresas automatizadas o

virtuales, lo cual presagia grandes cambios en el mundo laboral

Estudios realizados en Estados Unidos indican que para el año 2020 el 80 por ciento

de sus habitantes estarán dedicados a trabajo de tipo creativo e intelectual y únicamente el 20 por ciento a trabajos no calificados. Este anuncio es una advertencia

y una invitación a capacitarse.

¿Qué hacer?

Tal vez tu cerebro está condicionado por viejos hábitos físicos y mentales que te

impiden ver infinidad de oportunidades que desfilan ante tus ojos, pero, si comienzas

a pensar y a prever tu futuro, poco a poco, tu cerebro irá abriendo caminos hacia la

libertad económica,...y, te aseguro que, dentro de unos años, serás una persona

solvente y estable. Recuerda, la pobreza de la gente es mental; no piensa ni es

creativa, en consecuencia, no es productiva.

No dejes que las circunstancias programen tu vida; crea las circunstancias para que

trabajen a tu favor.

Las cosas cambian con rapidez y lo que hoy es de actualidad, mañana será obsoleto,

de modo que, una forma de prever y de adelantarte al futuro consiste en cultivar una

mente flexible, creativa y en actitud de cambio.

El éxito no es el resultado de hechos aislados, ni de la suerte, sino de una vida bien

organizada. El fracaso tampoco es producto de la mala suerte, ni de circunstancias

adversas, sino de la incapacidad.

En conclusión: Prever es crear las condiciones que garanticen el éxito sostenido,

independientemente de cómo funcione la sociedad. Sin embargo, el destino y el azar

son caprichosos e impredecibles, de modo que, el riesgo y la incertidumbre serás tus

compañeros inseparables de camino.

21

8

Seleccionar

La cibernética ha abierto caminos insospechados que conducen al conocimiento de la

naturaleza y al dominio de la energía. Sin la ayuda de la cibernética, el hombre jamás

habría llegado a la luna, ni habría creado máquinas tan sofisticadas que han hecho

posible el progreso actual.

En las últimas décadas, la especie humana, ha "progresado" más que en toda su

historia. Este desarrollo se está incrementando en progresión geométrica y el futuro se

abre ante el hombre como una tentación sin fronteras.

Pero en medio de este desarrollo:

¿En dónde te encuentras tú?

¿Cuáles son tus expectativas?

¿Qué piensas hacer para no perder el tren del futuro?

Necesitas incrementar tu inteligencia para estar a la altura de las exigencias de la

vida.

Un estudio realizado por Ashby indica que el camino más eficaz, para el desarrollo de

la inteligencia puede resumirse en dos palabras:" Capacidad selectiva". Una industria

posee un modelo biológico constituido por las personas que laboran en ella y un

modelo cibernético, constituido por los mecanismos de control, de información y de

comunicación. La supervivencia de dicha industria depende de la capacidad de

adaptación del modelo humano y del modelo cibernético, a situaciones múltiples y

complejas.

La supervivencia de una especie biológica depende de su capacidad para desarrollar

mecanismos eficaces de adaptación a situaciones nuevas. La principal ley de la

evolución es la selección natural.

El problema del ser humano también es de adaptación, pero el ser humano es más

racional que instintivo, por lo cual, su posibilidad de sobrevivir y de triunfar, depende

de su capacidad de prever y de seleccionar entre varias alternativas, la que conduce a

la "mutación", es decir, al desarrollo.

Las personas que triunfan son las que tienen un proyecto de vida valioso y viven

mirando al futuro tratando de cambiar las cosas en vez de esperar que las cosas

cambien

En la vida hay muchas cosas importantes y otras son aparentemente importantes. El

22

problema de muchas personas es que no saben distinguir entre unas y otras y pierden

la vida haciendo mil cosas inútiles que al final no sirven para nada.

La vida es corta y la capacidad limitada, por lo cual, es fundamental saber seleccionar

los objetivos por los cuales vale la pena luchar para que no nos ocurra como a tantas

personas que luchan durante toda su vida por objetivos que consideran valiosos y al

final sólo les queda cansancio y frustración.

A medida que las personas maduran se dan cuenta de los errores cometidos y de las

oportunidades perdidas, lo cual debería impulsarles a cambiar para adaptarse a la

realidad; sin embargo, suele ocurrir lo contrario. ¿Por qué?

Las personas se acostumbran a una forma de ser, de pensar y de actuar que dificulta

el cambio. De aquí la importancia de vivir en actitud de cambio, de ser creativo y

seleccionar siempre las opciones que conducen al cambio y a la mutación.

Si quieres triunfar es necesario que grabes en tu mente las palabras prever y

seleccionar.

Abre los ojos a tiempo. Adelántate al futuro. Diseña un proyecto de vida valioso. Toma

lo más importante de la vida.

¿Qué es para ti lo más importante?

Imagina que estás en el último día de existencia y desde esa perspectiva.

Respóndete a ti mismo:

¿Qué desearías haber hecho?

¿Qué sería verdaderamente importante?

¿De qué te arrepentirías?

Ahora estás a tiempo para lograr esos objetivos y para evitar los errores y así no tener

que arrepentirte

23

9

Planificación

Planificar significa preparar mentalmente o por escrito los pasos a seguir para lograr

algo.

La planificación pone a funcionar el cerebro para que busque en el archivo de la

memoria toda la información útil. La planificación es una forma de activar la

creatividad. Permite trabajar sobre una estructura mental concreta, lógica y

organizada, de modo que, las ideas que surgen se van ubicando en el lugar adecuado

y, de forma progresiva, se va adquiriendo una visión más clara y más completa del

asunto que queremos resolver.

El cerebro funciona como una empresa, si todo está bien planificado, las cosas

funcionan correctamente, hay eficacia y se logran los objetivos establecidos.

La sola planificación no garantiza el éxito, es necesario que los trabajadores tengan

capacidad y responsabilidad. Además se necesitan controles permanentes para evitar

posibles desviaciones.

La planificación debe ser un Proyecto de Vida. Se trata de instalar en el cerebro un

proyecto atractivo, agradable y motivador, que abarque el desarrollo de los aspectos

fundamentales. Una vez instalado el proyecto, el cerebro trabajará sin descanso para

convertir el proyecto en realidad.

Para que esta planificación funcione es necesario alimentarla constantemente (leer,

reflexionar, imaginar...)

Para construir un edificio es necesario un plano en el cual se ubican columnas, vigas,

etc. y, una vez puestas las bases es necesario seguir la estructura.

De forma similar es necesario diseñar bien el proyecto de vida y no salirse de él.

En la planificación deben ubicarse los objetivos de acuerdo a un orden jerárquico y

secuencial. Todo tiene un proceso que es necesario respetar. Así como primero hay

que sembrar la semilla, abonarla...hasta que al final de frutos; de forma similar hay

que cumplir a cabalidad cada etapa del plan. Es necesario cumplir con los objetivos de

cada etapa de modo que se vayan dando las condiciones para avanzar con éxito en el

proyecto.

Hay que actuar, muchas personas se quedan en las ideas y no actúan. La mente de

las personas está llena de proyectos que jamás verán la luz. Las ideas son

importantes pero es la acción la que cambia las cosas.

24

Muchas personas planifican teóricamente pero no logran materializar la planificación,

debido a que cometen errores en alguna etapa de la planificación, tales como: Un

enfoque inadecuado, expectativas exageradas o fuera de la realidad, falta de

capacidad, falta de perseverancia, no saber manejar las reglas de juego de la

sociedad, etc.

Cuando una planificación no funciona, no tiene sentido seguir intentando, es necesario

rectificar.

Hay personas que tienen un buen proyecto y esto se nota en la congruencia que tiene

su vida; en cambio otras personas viven a la deriva.

La planificación debe ser clara, concreta y sustentada en realidades y posibilidades

ciertas.

La planificación no se hace sólo con ideas, debe existir interés, necesidad, motivación,

convicción, capacidad, dedicación, estrategias y acciones concretas

En la planificación deben indicarse por escrito los objetivos generales y específicos, la

forma de lograrlos y el tiempo aproximado para lograr cada objetivo

Es necesario hacer un seguimiento y efectuar evaluaciones periódicas para mejorar y

para rectificar.

En algunos casos es conveniente asesorarse con especialistas para evitar errores...

Una buena planificación hace que la mente trabaje en el proyecto de forma unificada,

fluida y a tiempo completo

Cuando existe un proyecto importante el cerebro se programa, es decir, organiza toda

la información que tiene relacionada con el proyecto. Cuanto más importante es el

proyecto más tiempo necesita para programarse. Si por cualquier razón la persona se

desentiende del proyecto, el cerebro se desprograma porque no tiene sentido

mantener una programación que no es utilizada.

Cuando las personas realizan muchos proyectos a la vez, la mente se dispersa y lo

más probable es que ninguno proyecto funcione bien. De aquí la importancia de

establecer prioridades y centrarse en un proyecto de vida que integre los objetivos

fundamentales.

25

10

Oportunidades

La vida nos dio una gran oportunidad al llamarnos a la existencia. Nos dio un cuerpo

con un potencial genético y biológico impresionante. Además nos obsequió un cerebro

con una capacidad inmensa para que pudiéramos conocer los secretos de la

naturaleza y de la vida, para desarrollar una conciencia brillante que nos ayude a

discernir entre el bien y el mal. También nos dio el libre albedrío para que fuéramos

protagonistas de nuestro propio destino y un tiempo suficiente para convertir nuestros

sueños en realidad. ¿Qué más podemos pedirle a la vida?

Los seres humanos nos creemos muy inteligentes y evolucionados en comparación

con las personas de otras épocas porque hemos descubierto e inventado muchas

"cosas" pero somos una sociedad que vive a la deriva. La ignorancia, la pobreza y la

violencia, indican que no estamos aprovechando las oportunidades que nos da la vida.

Ni tú ni yo podemos cambiar la dinámica cansina de la historia. La mayoría de las

personas se van de esta vida con una sensación de vacío y frustración. Unos porque

sienten que no han tenido suerte, que la vida no les ha dado oportunidades. Otros

porque no han sabido aprovechar las oportunidades que les ha dado la vida.

La Ley de Causa y Efecto dice que cada quien es artífice de su destino y según la Ley

Correspondencia cada quien recibe lo que merece.

Las oportunidades, el éxito, la libertad y la felicidad están ahí pero nadie nos lo puede

dar porque son una conquista personal. Y ¿Por qué si están ahí no los vemos?

Como diría el Principito: "Hay cosas que sólo se ven con el corazón"

Mientras no crees en ti las condiciones mentales adecuadas no podrás percibir la

verdad, la amistad, el amor, la alegría, el éxito ni la felicidad.

Cada día desfilan delante de ti numerosas oportunidades para hacer dinero, para

hacer amigos, para aprender, para ayudar, para admirar la naturaleza, para ser

feliz...pero si funcionas a bajo nivel no puedes percibirlas.

La razón por la cual unos son ricos, inteligentes, triunfadores, felices...se debe a que,

de alguna forma, se han programado para ello y la razón por la cual otros son pobres,

ignorantes, egoísta,...se debe a que, de alguna forma, se han programado para ello;

porque en definitiva, toda conducta humana es el resultado de una programación

mental. La programación mental no se realiza de un día para otro. Es el resultado de

un largo proceso. Nadie triunfa en un momento o fracasa en un momento. Puede

26

existir un momento en el que se definen las cosas, pero ese momento contiene el

esfuerzo de toda una vida o bien los errores acumulados durante mucho tiempo.

La carrera de 100 metros planos se corre en sólo 9,74 segundos, pero en esos pocos

segundos están contenidas miles de horas de esfuerzo, de entrenamiento, de

sacrificio y de responsabilidad. A pesar de la preparación se corre el riesgo de perder

porque al final sólo gana uno; los demás van quedando en el camino.

Las oportunidades y la suerte las crea uno mismo.

Muchos estudiantes se esfuerzan, se gradúan, obtienen un título y luego tienen serias

dificultades para conseguir trabajo. Algo falla (se trata de una profesión que tiene poca

demanda, falta carácter, autoestima, creatividad, simpatía, etc.

Vivimos en una sociedad competitiva y es necesario desarrollar herramientas para

competir y ganar. La mejor herramienta es la decisión firme de triunfar. Los que

triunfan suelen ser personas normales, dotadas de voluntad de triunfo que tratan de

cambiar las cosas en vez de esperar que las cosas cambien.

Es importante conocer las leyes espirituales del éxito, las claves del éxito...porque

ellas enseñan la sabiduría y proporcionan el estímulo necesario para estar siempre

alerta y preparados.

La vida ofrece infinidad de oportunidades pero sólo las personas "capacitadas"

pueden percibirlas y aprovecharlas. Y, mejor aún, crea tus propias oportunidades para

que no dependas de nadie.

27

11

Personas emprendedoras

Los niños son curiosos, creativos y emprendedores, pero su curiosidad y sus

preguntas interminables molestan a los adultos, quienes los reprimen de muchas

formas. Al principio todos los niños luchan por mantener viva su creatividad y el

espíritu de libertad, pero poco a poco, la sociedad los va doblegando a través del

proceso "educativo" y los niños se van convirtiendo en personas "adaptadas" sumisas,

conformes y mediocres.

Con este material humano se construye la sociedad; de modo que, no debemos

extrañarnos de que existan ladrones, corruptos, delincuentes y criminales. El mal está

en la raíz, está en los errores cometidos a través del proceso educativo.

La sociedad es represiva y controla todo de muchas formas. La sociedad represiva la

formamos todos. Todos somos represivos y nos oponemos de forma consciente e

inconsciente al éxito de los demás, por temor a que nos superen.

Somos críticos, envidiosos y competitivos, debido a nuestra mediocridad intelectual y

moral. En la medida en que las personas se superan son menos críticas, menos

envidiosas y menos competitivas.

"Los hombres nacen libres, pero por todas partes se ven hombres encadenados" J.J

Rousseau.

Apenas un 10 % de la humanidad es creativa y emprendedora. Se trata de

supervivientes natos, quienes, insatisfechos con la forma en que funciona la sociedad,

tratan de abrirse camino hacia la libertad intelectual, afectiva, social, profesional,

económica y espiritual. Se trata de personas emprendedoras, que apoyadas en su

capacidad creativa y en su espíritu de libertad, trabajan en proyectos originales. El

resto de la sociedad prefiere instalarse en la "seguridad" y depender de alguien que

les le de trabajo.

Para ser una persona emprendedora es necesario desarrollar una estructura mental

especial. Todos los seres humanos somos genios desde el punto de vista genético,

como resultado de cuatro millones de años de evolución; por lo cual, todos somos

creativos y emprendedores; pero, debido a una educación represiva, tenemos

inhibidos estos poderes. La solución está en reactivar el espíritu emprendedor

mediante un entrenamiento progresivo. Se trata de crear ciertos hábitos mentales.

Las personas emprendedoras tienen una actitud especial ante la vida, lo que permite

saber desde la infancia quiénes serán personas emprendedoras y quiénes serán

28

sumisas y dependientes. Sin embargo, los criterios erróneos que utilizamos para

evaluar a las personas, hacen difícil este diagnóstico. Por ejemplo, Einstein y Edison

fueron catalogados como niños tontos y desadaptados.

¿Qué dirían hoy sus maestros?

La creatividad puede estar reprimida por distintas circunstancias y surgir cuando se

dan las condiciones favorables. Todos conocemos personas que un día despertaron y

nos sorprendieron por su capacidad creativa y emprendedora.

Cuando las personas comienzan a experimentar lo maravilloso que es sentirse libre,

creativa y emprendedora, nunca más quieren regresar a la situación de dependencia y

sometimiento, y están dispuestas a hacer lo que sea necesario para lograr la

independencia definitiva.

El éxito de las personas emprendedoras se debe a que están concentradas en su

proyecto y su cerebro trabaja sin descanso de forma creativa. Es tal su interés y

emoción, que generan mucha energía, lo cual les permite lograr cosas que resultan

imposibles para las personas que carecen de espíritu emprendedor.

En general, las personas emprendedoras se sorprenden de las cosas que logran.

Muchas veces no tienen idea de cómo han llegado tan alto. Se debe a que la mayoría

de sus procesos mentales son inconscientes. Su cerebro está abocado día y noche a

convertir el proyecto en realidad, lo cual mantiene vivos el interés, la creatividad y la

intuición.

Muchas personas, deseosas de ser libres y de progresar, emprenden negocios

propios, y, generalmente "fracasan" por falta de experiencia.

De cada cien empresas que se creen hoy, dentro de diez años solo sobrevivirán el

5%. Esta realidad desanima a las personas, pero no hay que darse por vencido. Los

grandes triunfadores fracasaron muchas veces, pero insistieron y lograron su

propósito.

Lo importante es conocer cómo funcionan las cosas. Todo se rige por leyes.

Si quieres triunfar como deportista necesitas conocer cómo actúan los deportistas

exitosos. Si quieres triunfar en el comercio, necesitas conocer las leyes que rigen el

comercio. Si quieres triunfar en el matrimonio, necesitas conocer las leyes que rigen

las relaciones matrimoniales, etc. pues, nadie llega a destino si no conoce el camino y

si no sabe sortear los obstáculos que aparecerán inevitablemente.

La vida exige renovarse constantemente.

Lucha, esfuérzate, evita acomodarte a la rutina y a la mediocridad. Mantente en

actitud de cambio y de superación. Esta es la única forma de evitar ser arrastrado por

tus propios instintos y por la dinámica de esta sociedad mediocre y conflictiva.

Lee la biografía de las personas emprendedoras y encontrarás el secreto de su éxito.

En realidad nadie nace con una fórmula para el éxito. Esta fórmula la van

29

descubriendo a media que avanzan en el camino. Lo que sí tienen claro las personas

emprendedoras es la estrategia; es decir, la meta, el punto al cual quieren llegar.

Las personas emprendedoras tienen alta autoestima y confianza en sí mismas, a

pesar de sus defectos, temores o complejos.

Cada persona es emprendedora en aquello que le interesa y le atrae.

Las personas emprendedoras sienten un impulso irresistible a trabajar en el proyecto

de sus sueños, convertido en reto ineludible.

Las personas emprendedoras sienten que su vida tiene pleno sentido y todo lo que

hacen por lograr sus objetivos se convierte en un placer. Por esta razón podrás

observar que las personas emprendedoras son felices y no pierden tiempo de criticar

ni en curiosear sobre lo que hacen o dejan de hacer los demás. Viven y dejan vivir.

La ciencia avanza y las máquinas y robots están desplazando del ámbito laboral a los

seres humanos, lo que indica que las empresas están cambiando y no podrán

absorber la creciente demanda de trabajo.

La única solución es educar a las personas para que sean emprendedoras y creen su

propio trabajo, lo cual no es fácil, debido a que nuestros esquemas mentales son de

dependencia y sometimiento. Necesitamos educar para la libertad y la creatividad, y, a

partir de aquí, cada quién sabrá encontrar su camino.

No esperes que el mundo te caiga encima, despierta y comienza a avanzar hacia la

independencia intelectual, afectiva, social, laboral, económica y espiritual.

Recuerda siempre que eres un pequeño dios, que no tienes necesidad de depender

de nadie. Sólo necesitas ser emprendedor y responsable.

30

Test - A

1. Imprime el test o cubre con una hoja la columna de las respuestas.

2. Responde la primera idea que te venga a la mente para que las respuestas

sean lo más sinceras posible.

3. Analiza tus respuestas

.

SÍ No Res

1 ¿Te gustan los retos? S

2 ¿Eres eficaz en lo que emprendes? S

3 ¿Tienes espíritu de superación? S

4 ¿Cuidas la calidad de lo que haces? S

5 ¿Lees, te capacitas todos los días para ser más eficaz? S

6 ¿Tienes autodisciplina? S

7 ¿Te consideras una persona luchadora? S

8 ¿Buscas formas nuevas y originales de hacer las cosas? S

9 ¿Estás siempre en busca de soluciones para ti y para los demás? S

10 ¿Trabajas por dejar una huella importante en la vida? S

11 ¿Tienes objetivos claros en la vida y luchas por ellos? S

12 ¿Sabes perder sin desmoralizarte? S

13 ¿Crees que la victoria más importante es el dominio de sí mismo? S

14 ¿Nutres todos los días tu mente con ideas de calidad? S

15 ¿Tienes una visión clara de lo que deseas llegar a ser?

S

16 ¿Perseveras en tus proyectos? S

17 ¿Estás consciente de los riesgos que entraña ser emprendedor? S

18 ¿Vives siempre en actitud de superación? S

19 ¿Tienes principios y valores sólidos? S

20 ¿Te consideras una persona creativa? S

21 ¿Te esfuerzas por ser mejor persona cada día? S

22 ¿Sientes que ya estás en el camino del éxito? S

23 ¿Tiendes a fijarte más en la parte positiva de las personas? S

24 ¿Sabes resolver las cosas a través del diálogo?

S

25 ¿Tienes el hábito de prever y planificar las cosas?

S

31

Test – B

1. Imprime el test o cubre con una hoja la columna de las respuestas.

2. Responde la primera idea que te venga a la mente para que las respuestas

sean lo más sinceras posible.

3. Analiza tus respuestas

SÍ No Res

1 ¿Tienes un proyecto de vida, un plan de acción? S

2 ¿Sabes ganarte el respeto, la confianza y el apoyo de las personas? S

3 ¿Tienes buen equilibrio emocional? S

4 ¿Te gusta investigar y aprender sobre cosas importantes? S

5 ¿Te recuperas con rapidez cuando fracasas? S

6 ¿Eres consecuente con las decisiones tomadas? S

7 ¿Acostumbras a madurar con tiempo las decisiones importantes? S

8 ¿Acostumbras a decidir a tiempo? S

9 ¿Has tomado el control de tu vida con determinación? S

10 ¿Cuidas la calidad de lo que haces? S

11 ¿Te gustan los retos? S

12 ¿Intentas las cosas varias veces hasta lograr el objetivo? S

13 ¿Te gusta el trabajo independiente a pesar de los riesgos que supone? S

14 ¿Eres honesto contigo y con los demás? S

15 ¿Estás consciente de tu misión en la vida? S

16 ¿Consideras que la capacitación es la clave del logro? S

17 ¿Sabes controlar tu vida en medio del agite? S

18 ¿Estás consciente de que el éxito se construye desde abajo? S

19 ¿Estás siempre pensando en tus proyectos, pero sin obsesionarte? S

20 ¿Tienes suficiente control de tus sentimientos y emociones? S

21 ¿Sientes que el tiempo te alcanza para realizar muchas cosas? S

22 ¿Has establecido tu desarrollo personal como objetivo fundamental? S

23 ¿Estás logrando simplificar tu vida y establecer prioridades? S

24 ¿Estás consciente de que los riesgos que corren los emprendedores?

S

25 ¿Tratas de adelantarte al futuro?

S

32

12

Cuál es tu reto

Un reto es un desafío.

La vida es un desafío constante.

El desafío se inicia antes del nacimiento. El cerebro del niño comienza a procesar

información desde el vientre materno. Como es lógico, el niño no percibe los mensajes

por los sentidos, ni posee lenguaje, ni conoce el significado de las palabras, pero

procesa las vibraciones de acuerdo a lo que su mamá piensa, habla y siente y

comienza a reaccionar de acuerdo al signo de estas vibraciones.

Si la mamá es una persona positiva y feliz, el niño recibirá mensajes positivos en

forma de vibraciones, lo cual le prepara para entrar con pie derecho en la vida. Por el

contrario, si la mamá lleva una vida complicada durante el embarazo, el niño recibirá

mensajes de angustia y tenderá a reaccionar de forma defensiva. Estas reacciones

van consolidando una estructura mental de tipo defensivo. Cuando nazca sentirá la

vida como una amenaza y desconfiará de sí mismo y de los demás, lo cual le hará

difícil el desarrollo de la inteligencia, el aprendizaje y la integración social.

Una vez que nacemos comenzamos a reaccionar ante los estímulos. Si los estímulos

son positivos, nuestras reacciones serán positivas y creceremos sanos, adaptados e

inteligentes. En la infancia dependemos demasiado de los padres, y, en cierta forma,

son los padres, no la sociedad, quienes programan a los hijos para el éxito o el

fracaso.

Luego, a medida que crecemos, dependemos más de nuestras propias decisiones, y,

ahora que somos adultos, dependemos exclusivamente de nosotros mismos; de modo

que, a cada uno le va en la vida como merece que le vaya.

Las programaciones que recibimos cuando éramos niños, buenas o malas, fueron

muy importantes y nos han marcado para toda la vida. Estas programaciones siguen

activas en nuestro subconsciente y siguen influyendo en nuestra vida.

Muchas personas desean cambiar y les resulta difícil o imposible, debido a que las

conductas humanas importantes no dependen de la voluntad del momento sino de la

dinámica profunda de la mente; es decir, de las programaciones consolidadas a lo

largo de los años.

En la naturaleza existe un determinismo absoluto. Todo está preestablecido y funciona

de acuerdo a leyes inexorables; pero el ser humano es inteligente y libre, lo cual le

33

permite programarse y desprogramarse; es decir, puede desactivar las

programaciones negativas y puede desarrollar estructuras mentales positivas que le

garanticen el éxito y la felicidad. Esta tarea no es fácil, pero es posible cuando las

personas toman conciencia de los sufrimientos y fracasos vividos, cuando se dan

cuenta de las oportunidades perdidas y cuando comprenden los beneficios que

pueden obtener si cambian su enfoque de la vida.

Por tanto, el reto más importante de la vida es desarrollarse de forma integral y

trabajar por ser la mejor persona que uno puede ser, pues, sólo funcionando bien y

sintiéndose bien se pueden lograr los demás objetivos.

Las personas tienen muchos retos de tipo profesional y económico, lo cual no está

mal. La profesión es un medio para lograr estatus social y riqueza. A simple vista, este

objetivo es razonable; pero, en el fondo, contiene un error de base: El no establecer

como prioridad el desarrollo de sí mismo. Este error se paga muy caro a lo largo de la

vida, en forma de vacío y frustración. Son demasiados los profesionales “exitosos” que

se lamentan de haber descuidado su desarrollo humano; sobre todo, porque saben

que no les exigía ningún esfuerzo extra, sólo era cuestión de incluirlo en la

programación general de su vida, pero nadie les informó de esta posibilidad.

Ahora ya sabes cuál es tu reto. No te llenes de cosas. Desarrolla aquello que forma

parte de ti y que puedes llevarlo a donde quiera que vayas.

34

13

Concéntrate en cosas importantes

La paradoja de la vida es que niños y jóvenes derrochan el tiempo porque tienen una eternidad por delante y cuando llegan a ancianos tratan de recuperar el tiempo que se

fue y no volverá.

Hoy la gente vive 70, 80 o más años y se anuncia que en un futuro próximo se vivirá

hasta 130 ó más años. Pero el hecho de alcanzar más edad, no significa que se vivirá

más, pues, si bien la edad se mide en tiempo cronológico, no ocurre lo mismo con la

vida, la cual depende de la cantidad de vivencias y de la calidad e intensidad de las

mismas. Hay quien vive muchos años sin pena y sin gloria y hay personas que en

pocos años viven una eternidad.

En realidad la vida se mide por la calidad y profundidad de las vivencias.

Hay momentos de tanto éxito, satisfacción y felicidad que llenan el espíritu para toda

la vida.

Hay personas jóvenes que sienten que han vivido mucho, debido a que han alcanzado

una plenitud interna y hay personas adultas que sienten que no han vivido casi nada,

porque no han logrado convertir sus sueños en realidad. Por tanto, Una cosa es los

años vividos y otra cosa es lo vivido en esos años.

Hace muchos años, en un viaje que realicé a Perú, pude ver algo que me impresionó.

En la falda de una gran montaña sin nada de vegetación, frente a una ciudad llamada

Chosica, un aventurero, loco, existencialista, armó pieza a pieza el vagón de un tren

de carga y se instaló en él. No averigüé nada acerca de su modo de vida, pero el letrero gigante que había escrito en la pared del vagón lo decía todo: "Saca el jugo a

la vida antes de que la vida te lo saque a ti" Realmente es una frase existencialista,

pero, analizada a la distancia del tiempo, encierra una enseñanza.

Los seres humanos desperdiciamos el tiempo haciendo mil cosas intranscendentes

que nos impone la sociedad, y dejamos pasar los días como si fuéramos a vivir

eternamente. Nos hacemos rápidamente viejos, y, es entonces cuando nos damos

cuenta de que el tiempo se fue volado. ¡Oye! parece que fue ayer. ¿Te acuerdas

de...?

Es importante tomar conciencia del tiempo, que es un bien no renovable y muy escaso

y volátil. "El dinero va y viene, el tiempo sólo se va"

Los sucesos personales y sociales se suceden con tanta rapidez que las personas no

tienen tiempo para analizarlos ni digerirlos, de modo que pasan sin dejar huella en la

memoria, y, si tenemos en cuenta que la conciencia está formada por los recuerdos,

debemos concluir que las personas tienen poca conciencia de la realidad de su vida.

Antes, las personas tenían un profundo sentido de pertenencia a su familia, a su

35

pueblo, a su ciudad, a su religión y a su país. Hasta las mínimas cosas tenían un valor

importante. Hoy, ese sentido de pertenencia se está diluyendo en el anonimato de la

globalización y en la soledad de una vida en la que las personas creen que están en

todo, pero, en realidad, no están en nada.

La incapacidad de las personas para tomar el control de su vida las está destrozando

en todos los aspectos. Son tantos los factores que están cambiando a gran velocidad,

que nadie puede predecir cómo será la vida y las relaciones humanas dentro de diez

años.

Nadie sabe cuáles serán las 10 profesiones más importantes dentro de veinte años, ni

cuál será la forma de enseñar, ni la forma de trabajar de los médicos, ni la forma de

funcionar de las empresas, ni la forma de funcionar de las familias, etc.

En los próximos 20 años se producirán más cambios que en varios siglos del pasado.

Esto significa que las personas verán desfilar en el trascurso de su vida más hechos que los que ocurrieron en los últimos 500 o 1000 años. El problema está en que, si no

desarrollan la capacidad de su cerebro, no podrán tomar conciencia de las cosas.

Tendrán una existencia vegetativa, escasamente humana.

Esta realidad se avecina, pero pocos se preocupan, porque parece que, lo único

importante para banqueros y empresarios es la economía y para los gobernantes, la

permanencia en el poder.

Concéntrate en aquellas cosas que son realmente importantes para hoy, para mañana

y para siempre.

En esta sociedad casi todo tiene un precio, lo cual te obliga a trabajar sin descanso

para sobrevivir, pero, que la lucha por la supervivencia no te absorba todo el tiempo, pues "No sólo de pan vive el hombre" Existen otras cosas importantes, que, de paso,

son gratis, por las cuales debes luchar, como son: la autoestima, la familia, la amistad,

el desarrollo personal, la libertad, la paz y la felicidad, sin las cuales, la vida carece de

sentido.

Pon bases firmes en lo que hagas, porque de lo contrario todo se vendrá abajo.

Adelántate al futuro, prevé las cosas y ten preparadas respuestas para lo que pueda

suceder.

No te guíes por la sociedad, ella es mediocre, inconsciente e irresponsable.

Toma nota de aquellas personas a quienes admiras y haz tuyas sus cualidades.

No pierdas el tiempo. Valora cada minuto que te da la vida y conviértelo en una

oportunidad para aprender, para vivir y para ser feliz.

No intentes cambiar el mundo ni las personas, es una tarea imposible, pues, cada

persona debe cambiarse a sí misma. Tampoco intentes convencer a nadie, pues,

cada persona debe convencerse a sí misma. Sólo cambia tú y expresa lo que eres. A

partir de ti, cambiarán las personas con la cuales te relacionas y cambiará el mundo

hasta donde es posible.

No te angusties cuando veas que pasa el tiempo y no logras realizar tus sueños, sólo,

camina con fe en la dirección correcta, porque adelante en el camino te aguarda el premio que mereces. La victoria no está en lograr siempre aquello que soñamos sino

en soñar siempre en aquello que creemos.

36

14

Por qué es tan difícil cambiar

¿Por qué nos resulta difícil eliminar ciertos defectos a pesar de los esfuerzos que hacemos?

¿Por qué actuamos con frecuencia de forma inadecuada a pesar de las

consecuencias negativas que nos acarrea?

¿Por qué no logramos ciertos objetivos, aparentemente fáciles, a pesar de intentarlo?

¿Por qué reincidimos en comportamientos que nos complican la vida?

¿Por qué otros logran con facilidad lo que a nosotros nos resulta difícil o imposible?

¿Por qué teniendo un cerebro poderoso nos resulta tan difícil el aprendizaje y el

éxito?

¿Por qué resulta tan difícil adquirir las virtudes y tan fácil y rápido el adquirir los

vicios?

¿Por qué, conociendo la ley y los deberes que conducen al éxito, tendemos a

evadirlos sabiendo que la consecuencia es el fracaso? ¿Por qué muchos se inician en las drogas, el tabaco, el alcohol, el juego, los videos

juegos, o la corrupción, conociendo los peligros a los cuales se exponen?

¿Qué fuerzas nos impulsan a actuar a veces en contra de nuestra voluntad?

Parece que existiera un determinismo que se impone y controla el destino de las

personas, pero no es así. En realidad, todo ocurre por una razón. Los animales se

guían por un instinto perfecto que les permite adaptarse al medio de forma rápida y

eficaz, pero los seres humanos necesitan ser programados a través de la educación.

La educación deja mucho que desear, debido a que la sociedad es ignorante y

represiva. De cada 10 mensajes que recibimos de los padres, maestros, sociedad,

medios de comunicación, etc. nueve son represivos de alguna forma y sólo un mensaje es estimulante. En consecuencia, el cerebro de las personas tiene muchas

fallas de programación. Las programaciones son las premisas que desencadenan, de

forma automática, las conductas correspondientes.

El ser humano recibe estímulos ante los cuales reacciona. Si los estímulos son

positivos (afecto, apoyo, valoración) las respuestas serán positivas. Con el tiempo esta

forma de reaccionar se consolida y se convierte en hábito; es decir en forma constante

de reaccionar.

Un niño que es educado con respeto y con amor, crece sano, espontáneo y sociable;

tiene grabado en su mente un sentimiento de bienestar que le envía en forma

constante mensajes de seguridad, de autoestima, de alegría, de motivación. El niño tiende a ser optimista, sociable y generoso; sabe ganarse el respeto y el apoyo de las

personas, y, en consecuencia, le irá bien en la vida.

Por el contrario, si un niño no recibe suficiente afecto, respeto y valoración; si es

criticado, reprimido o maltratado, entonces se graban en el subconsciente,

sentimientos de soledad, de temor, de impotencia y de angustia. Estos sentimientos

hacen que perciba la vida, las personas y los acontecimientos como una amenaza y

37

que tienda a reaccionar de forma defensiva, es decir, con conductas impulsivas,

irracionales y desadaptadas que, lejos de resolver, tienden a complicar las cosas.

Los hábitos buenos y malos se van consolidando a través de los años y se convierten

en conductas automatizadas, es decir, que, al recibir un estímulo que tiene relación con el hábito adquirido, el cerebro se activa y produce, de forma automática e

instantánea, la respuesta correspondiente, lo cual se conoce como reflejo

condicionado.

Más del 95 % de lo que hacemos todos los días son comportamientos automatizados

que responden a hábitos y a experiencias adquiridas.

Los hábitos son estructuras mentales consolidadas, por lo cual, resulta difícil

cambiarlos e imposible eliminarlos; pero existen técnicas de programación muy

efectivas que permiten desarrollar nuevos hábitos que tomen el control de nuestra

vida.

Esta es la razón por la cual las personas tienen dificultades para rectificar conductas

importantes. Las conductas importantes dependen de estructuras profundas y para cambiarlas es necesario realizar cambios estructurales a nivel de creencias, actitudes

y sentimientos.

El cambio sólo es posible cuando las personas toman conciencia del daño que se

hacen y del daño que causan a los demás.

Casi todas las personas, golpeadas por los fracasos, tratan de cambiar, pero no lo

consiguen, porque están atrapadas en un círculo vicioso del cual resulta difícil salir,

debido a que los hábitos poseen una fuerza gravitacional. Además, como dice Covey:

“Ningún problema puede resolverse desde el nivel en el cual se generó”

Para cambiar es necesario adquirir una visión superior de las cosas y una dinámica mental más fluida, lo cual supone adquirir ideas y métodos que ayude a ser más

eficaz y exitoso en muchos aspectos.

Es conveniente buscar orientación de una persona capacitada, pues se trata de una

labor compleja que supone manejar varios aspectos.

Como todo cambio se inicia en la mente es necesario comenzar por el desarrollo

personal. El cambio de Venezuela se dará cuando cada venezolano cambie dentro de

sí. Cuando comprendamos que más importante que cambiar el país por fuera es

cambiarlo por dentro.

Si eres de los que piensan que, de poco sirve tu superación cuando la mayoría de la gente no se preocupa por nada, estás equivocado. Hay millones de personas, más

valiosas de lo que imaginas, que luchan por mejorar el país, lo que ocurre es que, lo

que aparece en escena suele ser lo más negativo. De todos modos, recuerda que, es

suficiente un fósforo para incendiar una ciudad o un bosque. ¿Por qué no te

conviertes en ese fósforo que incendie de fe, de esperanza y de voluntad, el corazón

de los venezolanos? Inténtalo y te sentirás mejor.

"Cuida tus pensamientos, porque se volverán palabras.

Cuida tus palabras, porque se volverán acciones.

Cuida tus acciones, porque se volverán costumbre.

Cuida tus costumbres, porque forjarán tu carácter.

Cuida tu carácter, porque forjará tu destino” Gandhi

38

15

Vivir en actitud de cambio

Desde siempre los seres humanos se han preocupado por el paso del tiempo y por lo efímero de las cosas y de la vida, pero fue a partir de los filósofos griegos que se

planteó el devenir como un tema de estudio filosófico.

La frase de Heráclito 535 a 484 a. C. " Nadie se baña dos veces en el mismo río "

llama a reflexión y ayuda a tomar conciencia de lo efímero de las cosas y de la vida.

El devenir es un elemento esencial de la realidad, ya que todas las cosas están

sujetas al paso del tiempo y a la transformación; Incluso aquellas cosas que parecen

estáticas.

Dentro del devenir las cosas suceden y se transforman con distintos ritmos. Hay cosas

que fluyen con rapidez y hay cosas que fluyen lentamente. Lo cierto es que todo está sujeto a un proceso de cambio, gobernado por el devenir, y que el tiempo del ser

humano es corto y fugaz.

Nadie duda del paso del tiempo que, a la vez que transforma también destruye y se

lleva todo lo que amamos.

Para los filósofos griegos el devenir no es irracional, pues lo rige el logos, la razón

universal.

"Todo surge conforme a medida y conforme a medida se extingue"

Según los filósofos griegos, el hombre puede descubrir este logos en su propio

interior, pues, el logos es común e inmanente al hombre y a las cosas.

Lo expuesto sirve para tomar conciencia de que somos seres en proceso de

transformación. No tenemos poder para frenar o evadir el devenir, por lo cual, estamos

destinados a extinguirnos un día, pero la muerte no es el final. En nuestra cultura se

ha dramatizado la muerte, por lo que, el temor a morir genera mucha angustia.

Cuando las personas viven en actitud de transformación y se esfuerzan por superarse,

no tienen tiempo para pensar en el devenir que se lleva todo lo que amamos, sino

que, piensan en el devenir como una oportunidad que les permite aprender, crecer,

amar y convertir sus sueños en realidad.

Lo importante no es vivir sino cómo se vive. Lo importante no es quién eres, sino cómo eres, qué has hecho de ti, cuál es tu nivel de evolución, de plenitud, de felicidad.

Estamos acostumbrados a medir el tiempo en términos cronológicos, pero la vida tiene

también una dimensión psíquica y una dimensión espiritual. El tiempo es muy relativo.

Existen vidas largas en años, pero vacías de ideas, vacías de buenos recuerdos,

vacías de éxitos y vacías de amor. Vidas llenas de temores, de angustias, de fracasos

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y de frustraciones. Por tanto, lo importante es entender que el devenir es un tiempo

que nos da la vida para llegar a ser la mejor persona que podamos ser.

La vida es algo tan valioso que el cuerpo y el espíritu se resisten a la desintegración y a perder en un instante tantos esfuerzos que tuvimos que hacer para aprender a vivir.

¿Hasta dónde podría llegar el hombre si la muerte no se cruzara en su camino?

Resulta doloroso el tener que renunciar a tantas promesas de éxito y de felicidad que

ofrece el futuro. Por eso, el ser humano debe vivir con intensidad el tiempo que le da

la vida para realizar todos sus sueños.

Vivir en actitud de cambio significa: vivir despierto, consciente, enfocado en aquellas

cosas importantes por las que vale la pena vivir y luchar.

Vivir en actitud de cambio significa: vivir con intensidad. El tiempo no se mide por la

duración cronológica sino por la intensidad de los fenómenos vividos. Un minuto de conciencia profunda, de relación íntima, de conexión con instancias supremas, es

suficiente para dar un valor total y un sentido de plenitud y de trascendencia a la vida.

Las personas que han alcanzado estas experiencias cumbres así lo atestiguan.

Como todo cambio se inicia en la mente, es necesario adquirir una visión superior de

las cosas y ser consecuente.

Muchas personas "viven en actitud de cambio" pero no logran los cambios que

desean, debido a que siguen funcionando con los mismos esquemas mentales de

siempre. Necesitan cambiar la dinámica del cerebro a través de ejercicios que ayuden

a ir directamente a lo importante de las cosas. Esta dinámica ayuda a centrarse en lo

esencial de la vida y liberarse de infinidad de cosas inútiles que ocupan y preocupan a la sociedad.

40

16

Adáptate a la tecnología de la información

La globalización y la velocidad de la información son dos características de la

sociedad actual. Son dos fenómenos que están produciendo cambios profundos y

estructurales en el funcionamiento de la sociedad y en la vida de las personas, hasta

el punto que nadie puede predecir qué pasará en el mundo dentro de cinco años.

Antes, muchas personas sabían lo que les esperaba en la vida, pero hoy vivimos en la

incertidumbre.

¿Qué hacer?

A lo largo de la historia han sobrevivido los más capaces. En la prehistoria sobrevivían

los más fuertes y osados, hoy son los capacitados y emprendedores. De modo que,

ya conoces la clave para sobrevivir y progresar en una sociedad que se anuncia cada

vez más inestable y competitiva.

Además de ser excelente a nivel profesional, necesitas poseer cultura general,

autoestima, liderazgo, hablar algún idioma extranjero y ser hábil en lo relacionado con

las técnicas más avanzadas en técnicas de la información, internet, redes, etc.

Los cambios en cuestión de tecnología son tan vertiginosos que si te descuidas

puedes quedar desadaptado a la realidad.

Existen principios, valores, criterios y conductas que son perennes y permanecen a

través del tiempo, pero existen aspectos técnicos que cambian con rapidez y es

necesario adaptarse a ellos. Los jóvenes lo tienen más fácil, porque están

familiarizados con los avances técnicos y científicos desde niños. Los adultos lo tienen

más difícil, y si no se ponen pilas, pueden quedar obsoletos en pocos años. De aquí la

importancia de actualizarse constantemente y aprender a manejar con fluidez todo lo

relacionado con la tecnología de la información.

Sin embargo es importante entender que el conocimiento y manejo de la técnica, por

sí solos, no resuelven las cosas. La eficacia de las herramientas depende de la

capacidad y habilidad de quien las maneja. Un pincel en manos de Picasso pinta

maravillas, pero en manos de una persona inepta, no sirve para nada; por lo que,

además de dominar la tecnología de la información, debemos ser creativos,

emprendedores e innovadores.

La revolución tecnológica en las comunicaciones está cambiando el concepto de

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trabajo en la oficina por un nuevo concepto de trabajo a distancia o teletrabajo, a

través de la Red Digital de Servicios Integrados que permite conectar a los empleados

con su empresa desde su domicilio. Esta realidad es un llamado de atención. Quienes

no dominen la tecnología de la información tendrán pocas oportunidades en el

mercado laboral, pues, hasta las empresas más simples utilizan tecnología de la

información.

Con el desarrollo de las autopistas de la información se está revolucionando el mundo

de los negocios. Ya no es necesario realizar agotadores viajes para reuniones de

negocios, pues esto es posible mediante la tele conferencias. Lo mismo ocurre con las

transacciones comerciales y financieras, etc.

En la actualidad aumenta el desempleo en los sectores tradicionales de la economía

debido a la reestructuración del sistema laboral, pero a la vez se incrementa la oferta

de nuevos empleos en actividades relacionadas con las nuevas tecnologías.

No necesitamos angustiarnos ni volvernos locos. Tampoco necesitamos conocer los

secretos profundos de la tecnología de la información, pero sí necesitamos manejar

con fluidez los elementos básicos que nos permitan adaptarnos progresivamente al

ritmo de las nuevas tecnologías.

Antes, el que no sabía leer era analfabeto, lo cual le condenaba a vivir al margen de la

cultura y del progreso; mañana, quienes no dominen las técnicas de la información,

quedarán al margen del trabajo calificado y del progreso.

Muchas de las actividades, y, por tanto, de los empleos, se realizarán a través de

tecnología de la información. Por ejemplo, no tienen sentido que muchos empleados

tengan que trasladarse a la empresa para realizar trabajos que pueden realizar con

más tranquilidad en su casa, así como no tiene sentido que los alumnos tengan que

desplazarse todos los días al colegio, pudiendo estudiar en su casa. Como es lógico,

es necesario reestructurar la educación, crear conciencia de responsabilidad, etc. etc.

Todo este proceso cambiará radicalmente los hábitos de las personas, así como el

uso del tiempo y sus necesidades.

Teniendo en cuenta que los cambios tecnológicos tienden a ser cada vez más

rápidos, necesitamos actualizarnos constantemente para encajar en una sociedad que

tiende a ser cada vez más compleja.

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17

Ley de acción y reacción

La tercera Ley de Newton es la Ley de Acción y Reacción.

Dice así: "Si un cuerpo actúa sobre otro con una fuerza (acción), éste reacciona contra

aquél con otra fuerza de igual valor y dirección, pero de sentido contrario (reacción)

Esta ley se aplica en todos los aspectos de la vida; por lo cual, todo lo que pensamos,

hacemos, sentimos, decimos, es una forma de (acción) que influye de alguna forma

sobre nosotros y también sobre el entorno.

Todo lo que ocurre a nivel del Universo, a nivel social y a nivel personal no es más

que un proceso de acción y reacción. Una acción dio origen al Big Bang y la reacción

fue la creación de millones de galaxias que pueblan es espacio sideral e interactúan

en un proceso constante de acción y reacción. La fisión de un átomo (acción) puede

dar origen a una reacción en cadena (bomba atómica) Una idea puede generar una

revolución o bien la paz. Todo es un continuo de acción y reacción.

Por esta Ley de Acción y Reacción, cada persona se modela a sí misma y forja su

carácter, su personalidad y su destino.

Las ideas y sentimientos que cultivamos determinan nuestra visión de la vida, nuestra

actitud ante las cosas y la forma de actuar. Según sean nuestras ideas y nuestros

sentimientos, serán nuestras reacciones y nuestras decisiones, y, según sean

nuestras decisiones, será nuestra vida.

La acción de cada persona depende de las ideas, sentimientos, criterios y valores que

ha desarrollado a partir de la educación recibida y de las decisiones personales. El

buen uso del libre albedrío juega un papel determinante en la construcción de la

personalidad.

Los principios y valores se internalizan y constituyen la estructura de la mente. Esta

estructura funciona básicamente a nivel subconsciente. Posee una dinámica poderosa

y marca la dirección de la vida.

La acción humana no depende de la voluntad del momento sino de las fuerzas

positivas o negativas que predominan en la mente, las cuales alimentamos cada día.

Estas fuerzas determinan el carácter, la actitud y la personalidad. Por esta razón, las

personas son como son y actúan como actúan, y no podemos esperar que cambien

sustancialmente, a no ser que se realicen una reprogramación mental.

Muchos refranes se hacen eco de esta realidad.

"La cabra siempre tira al monte"

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"Genio y figura hasta la sepultura"

"No esperes peras del olmo"

Cómo aplicar la Ley de Acción y Reacción en la vida.

Sabiendo que toda acción genera una reacción, es importante saber qué estímulos

debemos aplicar a los hijos y de qué forma debemos aplicarlos para lograr que sus

conductas sean positivas y eficaces. Los estímulos positivos generan respuestas

positivas y los estímulos negativos generan respuestas negativas.

Cuando los hijos no funcionan bien, los padres deben preguntarse qué errores han

cometido.

Cuando los alumnos no funcionan bien, los profesores deben revisar su forma de

educar.

Cuando la empresa no funciona bien, los directivos deben revisar en qué están

fallando.

Toda acción genera la reacción correspondiente; por lo cual, debemos ir a la raíz de

las cosas, a las causas.

Por la misma razón debemos seleccionar los estímulos (ideas, sentimientos, valores,

etc.) que nos estimulen a la superación.

Y por la misma razón necesitamos utilizar estímulos positivos en el matrimonio, en las

relaciones sociales, en la empresa, etc. La vida es como un espejo, nos devuelve

nuestra propia imagen.

Todo mensaje represivo (órdenes, consejos, críticas, regaños, prohibiciones, castigos,

amenazas, etc.) generan reacciones negativas, por medio de las cuales, las personas

se protegen de lo que sienten como una agresión y se ponen a la defensiva; por lo

cual, los mensajes negativos fortalecen los defectos.

Somos hijos de una sociedad represiva. De cada diez mensajes que hemos recibido

de nuestros padres y de cada diez mensajes que recibimos de la sociedad, nueve son

represivos de alguna forma. Por esta razón, tendemos a reaccionar de forma

defensiva. A nadie le gusta que le digan lo que debe hacer.

De aquí la importancia de utilizar mensajes positivos:

- Insinuar y sugerir, en vez de ordenar y aconsejar.

- Estimular y animar, en vez de criticar, amenazar o castigar.

- Orientar, valorar y confiar, en vez de imponer los propios criterios, descalificar o

desconfiar.

Los mensajes positivos expresan respeto a la persona, por lo cual, son aceptados; sin

embargo, para que las personas actúen de forma positiva es necesario que hayan

desarrollado hábitos positivos.

Las personas que están acostumbradas a "funcionar" en base a mensajes negativos,

necesitan tiempo para cambiar de actitud. Lo importante es entender que sólo la

relación basada en estímulos positivos forma personas libres, creativas, exitosas y

felices.

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Todo cambio se inicia en la mente, por lo cual, necesitamos aprender a controlar

nuestra ideas, sentimientos, lenguaje y decisiones, porque al final, somos lo que

pensamos, lo que sentimos, lo que hablamos y lo que hacemos. Nuestras ideas,

sentimientos, palabras y acciones nos modelan día a día, de forma lenta pero

profunda.

Todo lo que hacemos nos marca para siempre, para bien o para mal. Existen acciones

que producen reacciones o efectos inmediatos y existen acciones con efectos

retardados. Muchos de los problemas que tenemos hoy a nivel personal y a nivel

social, se deben a acciones erróneas cometidas en el pasado.

El éxito y el fracaso son el resultado de acciones pequeñas que se van acumulando

día a día. Lo mismo ocurre con el saber y con la riqueza.

Nuestra mente está formada por estructuras mentales (hábitos físicos, intelectuales,

afectivos, morales, etc.) los cuales funcionan como un todo sincronizado. Cuando se

activa un hábito (acción) se produce una reacción en cadena que determina una

conducta. Una acción es algo muy complejo que depende de muchos factores.

Las estructuras mentales se conservan a través de los años, pero, existe una

renovación constante. En el proceso de adaptación, muchas personas toman caminos

equivocados por diversas razones (ignorancia, falta de hábitos eficaces, libertinaje,

etc.) mientras que otras personas aprenden a controlar su vida.

La sociedad nos bombardea todos los días con toda clase de ideas (acción) a las

cuales reaccionamos. Hay personas carentes de capacidad crítica que reaccionan de

forma equivocada (se dejan influenciar, arrastrar...) De aquí la importancia de

protegerse contra la acción invasora de la sociedad. Pero, de lo que más necesitas

protegerte es de la acción de tus enemigos internos (el egoísmo, la pereza, la

irresponsabilidad y el libertinaje)

Conclusiones

Cuida tus ideas, tus sentimientos y tus palabras porque se convertirán en decretos.

Cuida tus acciones porque se convertirán en hábitos y mandarán en tu vida.

Cuida las formas, la actitud, los modales, porque, a veces, son determinantes.

Cuida la calidad de lo que haces, porque tus acciones te modelan.

Piensa antes de hablar, porque no puedes controlar las palabras una vez que salen de

tu boca.

Piensa antes de actuar, porque una vez iniciada la acción, ésta tiene una dinámica

que escapa a tu control.

Prevé y planifica tu vida con tiempo, para que no dependas de las circunstancias.

Lo que haces y la forma en que reaccionas ante las cosas determinan tu éxito o tu

fracaso.

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18

Pequeñas acciones producen grandes efectos

Una montaña es la suma de pequeñas partículas de arena. El mar es la suma de

gotas insignificantes. El tiempo es la suma de segundos. La sabiduría es la

acumulación de experiencias.

Todas las cosas grandes que existen en el mundo se han hecho a partir de pequeños

elementos que se han ido asociando (el saber, la experiencia y la riqueza,...) Así como

el fracaso es el resultado de pequeños errores que se han ideo acumulando y han

creado las condiciones para que un día se diera el gran fracaso. Nadie triunfa o

fracasa de un día para otro. El éxito y el fracaso son el resultado de procesos largos.

Está bien soñar con grandes éxitos, porque activan la imaginación, pero no debemos

olvidar que la vida es lucha y competencia, y que, cada persona tiene que hacerse un

lugar en la sociedad y aprender a defender su espacio físico y mental; por lo que hay

que vivir con los pies en la tierra y establecer expectativas lógicas y alcanzables.

La sociedad ofrece ilusiones y fantasías, placeres y libertad a manos llenas, pero la

realidad es dura y a veces cruel.

Las personas son ingenuas e inmaduras y desaprovechan los mejores años de su

vida. Cuando pasan los años se lamentan de las oportunidades perdidas, pero el mal

ya está hecho.

Todos somos víctimas en mayor o menor grado de esta realidad. Pero esto pertenece

al pasado y no podemos regresar para cambiarlo. El asunto es qué vamos a hacer de

hoy en adelante.

Lo primero es soñar que todo es posible, pero también es necesario caminar con los

pies en la tierra. Luego, creer en uno mismo y entender que nadie puede resolvernos

la vida, que nuestros problemas son nuestros y sólo nosotros podemos resolverlos, y,

por la misma razón, nadie puede darnos el éxito ni la felicidad.

Cuando entendamos estas verdades comenzaremos a responsabilizarnos de nuestro

propio desarrollo y entenderemos que, para lograr el éxito y la felicidad necesitamos

ponernos a valer como personas y no olvidar jamás los valores que conducen al éxito

y a la felicidad. Muchas personas no logran el éxito, porque parten de premisas falsas,

tales como que, el éxito es fácil y lo único importante es ser feliz ahora.

Todo éxito comienza por una buena base, por un plan o proyecto, y por el desarrollo

de de las capacidades que garanticen la eficacia, pues, nadie puede dar lo que no

tiene.

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Necesitamos aprender de las plantas que echan una pequeña raíz y luego crecen

lentamente respetando el ritmo de la naturaleza. Crecen a medida que absorben y

transforman los nutrientes de la tierra. Al principio no piensan en dar frutos sino en

crecer, en echar raíces y en prepararse para dar frutos ricos y abundantes cuando

llegue el momento indicado. Las personas olvidan que hay que sembrar antes de

cosechar y que la cosecha es proporcional a lo sembrado.

Si las plantas no absorben los nutrientes, mueren. Si las personas no se capacitan y

asumen su propio desarrollo, fracasan.

La mente de las personas esta llenas de proyectos que nunca verán la luz, porque

están esperando que llegue la oportunidad para actuar. Las grandes empresas

tuvieron un nacimiento humilde, comenzaron por una idea y una decisión, luego, el

tiempo y la perseverancia hicieron lo demás.

La marca Coca-Cola está valorada en $70.5 billones de dólares. La empresa fue

fundada en Atlanta-Georgia en 1886. Todo comenzó cuando el farmacéutico, John

Pemberton, inventó un jarabe y lo llevó a una farmacia local. El empleado pensó que

era excelente y lo puso a la venta por cinco centavos el vaso. Tras el invento John se

anunció en un periódico local, haciendo un dibujo a mano que decía: Coca-Cola. La

respuesta fue exitosa. Durante su primer año se vendieron nueve bebidas por día.

Hoy, se venden 1.600 billones de porciones diarias.

Philip H. ha creado una empresa valorada en $13.7 billones de dólares. Se trata de

Nike. La compañía líder en zapatos deportivos que se fundó en 1964. Philip pasó de

vender zapatos en la calle a convertirse en un gran empresario.

Paul Allen y William Henry Gates iniciaron en el garaje familiar una empresa que dio

origen a “Micro-soft”

Si quieres triunfar debes comenzar por poner piso en tu vida, y luego hacer pequeñas

cosas, pequeños cambios. A través de pequeñas cosas aprendemos y nos

entrenamos para resolver cosas más complejas. La vida es como una gran escalera

por la cual ascendemos peldaño a peldaño y cada día nos acercamos más al éxito.

El éxito es la meta a la cual queremos llegar, mas, para llegar a la menta necesitamos

avanzar paso a paso y dejar bien aseguradas las cosas para que no se venga abajo lo

logrado.

¿Hasta dónde puedes llegar?

"El límite es el cielo" La meta humana es el punto final al cual nunca se llega, porque

detrás de cada montaña siempre hay otra y detrás de la última montaña está el cielo

infinito.

Lo importante no es, hasta dónde puedes llegar en términos económicos,

intelectuales, etc. pues, detrás de la última montaña está el cielo infinito al cual no

puedes llegar. Lo importante es que hagas bien lo que puedes hacer y pongas amor

en todo lo que haces y la vida te llevará a donde mereces estar. Lo importante es que

sientas que tu vida tiene sentido y que estás dejando una huella en la vida que otros

seguirán.

47

19

Experiencia

El conocimiento es la información teórica que tenemos sobre las cosas, mientras que,

la experiencia es la vivencia que tenemos de las cosas.

El conocimiento es importante porque informa acerca de las características y

funcionamiento de las cosas, pero el conocimiento no desarrolla las habilidades

necesarias para la correcta utilización de las mismas, ni para adaptarse a la realidad

de la vida. Nadie aprende a manejar leyendo el manual del conductor; es necesario

entrenarse hasta adquirir los reflejos y los movimientos adecuados.

Todas las conductas humanas superiores (aprendizajes) son el resultado de hábitos

adquiridos por entrenamiento.

Un hábito es una conducta adquirida por repetición. Con el ejercicio se integran cada

vez más los movimientos que participan en cada acción. A medida que se van

corrigiendo los movimientos inadecuados, la acción se hace más perfecta y eficaz.

Con el tiempo el hábito se convierte en conducta automática de modo que la mente

queda libre para ocuparse de otras cosas.

Los hábitos son una forma de economizar energía para invertirla en nuevos proyectos.

El desarrollo y el éxito en toda actividad dependen de la adquisición de hábitos

eficaces. Todo lo que realizas (moverte, caminar, hablar, leer, escribir, pensar, etc.),

es el resultado de hábitos. Cuanto más perfectos son los hábitos, más fluidas y

eficaces son las conductas y mayores las posibilidades de éxito.

El hecho de que la mayoría de los trabajos resulten pesados y desagradables se debe

a que las personas no han desarrollados hábitos eficaces (experiencia) y, por tanto,

funcionan por debajo de las exigencias requeridas.

Sin hábitos correctos, todo resulta difícil y desagradable.

Los hábitos (experiencia) no se adquieren por simple repetición sino por una

integración y jerarquización de los movimientos en una estructura cada vez más

simple, más perfecta y más fluida; por lo cual, es indispensable aprender a hacer bien

las cosas, porque al hacerlas bien creamos las condiciones para hacerlas mejor. Por

esta razón. "Tú dependes de la calidad de lo que haces"

Puesto que toda nuestra vida depende de hábitos eficaces (de experiencias de

calidad), deberíamos aprender desde niños numerosos hábitos fluidos y eficaces

48

(experiencias de calidad), tales como: leer bien, pensar, hablar y escribir bien,

relacionarnos, disciplina, alimentación, responsabilidad, ser felices, compartir, etc.)

Estas experiencias hacen que la vida fluya de forma natural y espontánea y que el

hecho de vivir, estudiar, trabajar... se convierta en un placer maravilloso.

Las personas creen que la experiencia llega con los años, pero no es exactamente

así. Si así fuera, todos los adultos serían sabios.

La experiencia llega a través de la acción consciente y de calidad. Muchas personas

funcionan durante toda su vida con los mismos esquemas mentales y su acción es

repetitiva; de modo que, su nivel de experiencia es siempre el mimo.

La experiencia es personal. Se pueden enseñar los conocimientos pero no la

experiencia. La experiencia es como una vivencia, una sensación interna, un sexto

sentido que ayuda a percibir las cosas de forma intuitiva y a tener respuestas

creativas y rápidas.

La experiencia es como una vivencia (sabiduría) que va dejando la vida en las

personas que funcionan correctamente.

Las personas poseen experiencias físicas, sociales, intelectuales, afectivas, artísticas,

religiosas, morales y espirituales.

Los conocimientos son abstractos y tienden a olvidarse mientras que las experiencias

son vivenciales y concretas, se graban con fuerza en la memoria y difícilmente se

olvidan.

La vida cambia con rapidez. Se cree que en los próximos 20 años, se producirán más

cambios que los que se produjeron en el siglo pasado. Esta realidad exige vivir en

actitud de cambio, de aprendizaje y de adaptación permanente.

Los hábitos eficaces y las experiencias de calidad crean las condiciones para

evolucionar de forma fluida, para prever y adelantarse al futuro

49

20

Retrato de un líder

1. Capacidad para comunicarse y llegar a la inteligencia y al corazón de las personas.

La comunicación es en dos sentidos. Debe expresar claramente sus ideas y sus

instrucciones, y lograr que su gente las escuche y las entienda. También debe saber

"escuchar" y considerar lo que el grupo al que dirige le expresa.

2. Inteligencia emocional.

Habilidad para manejar los sentimientos y emociones propios y de los demás, de

discriminar entre ellos y utilizar esta información para guiar el pensamiento y la

acción.- Los sentimientos mueven a la gente, sin inteligencia emocional no se puede

ser líder.

3. Capacidad para establecer metas y objetivos.

Para dirigir un grupo, hay que saber a dónde llevarlo. Sin una meta clara, ningún

esfuerzo será suficiente. Las metas deben ser congruentes con las capacidades del

grupo. De nada sirve establecer objetivos que no se pueden cumplir.

4. Capacidad de planificación. Estrategias y Tácticas.

Una vez establecida la meta, es necesario hacer un plan para llegar a ella. En ese

plan se deben definir las acciones que se deben cumplir, el momento en que se deben

realizar, las personas encargadas de ellas, los recursos necesarios, etc.

5. Un líder conoce sus fortalezas y las aprovecha al máximo.

Por supuesto también sabe cuáles son sus debilidades y busca subsanarlas.

6. Un líder crece y hace crecer a su gente. Para crecer, no se aferra a su puesto y

actividades actuales. Siempre ve hacia arriba. Para crecer, enseña a su gente, delega

funciones y crea oportunidades para todos.

7. Tiene carisma.

Carisma es el don de atraer y caer bien, llamar la atención y ser agradable a los ojos

de las personas. Para adquirir carisma, basta con interesarse por la gente y demostrar

verdadero interés en ella; en realidad, en el carisma está la excelencia. Se alimenta

con excelencia, porque es lo más alejado que hay del egoísmo. Cuando un líder pone

toda su atención en practicar los hábitos de la excelencia, el carisma llega y como una

avalancha cae un torrente sobre el líder.

50

8. Es Innovador.

Siempre buscará nuevas y mejores maneras de hacer las cosas. Esta característica

es importante ante un mundo que avanza rápidamente, con tecnología cambiante, y

ampliamente competido.

9. Un líder es responsable.

Sabe que su liderazgo le da poder, y utiliza ese poder en beneficio de todos.

10. líder está informado.

Se ha hecho evidente que en ninguna compañía puede sobrevivir sin líderes que

entiendan o sepan cómo se maneja la información. Un líder debe saber cómo se

procesa la información, interpretarla inteligentemente y utilizarla en la forma más

moderna y creativa.

Pudiéramos añadir otras muchas cualidades que hacen referencia al líder

Respeto, confianza, admiración, decisión, mano tendida.

En él no caben la rabia, la ira, ni resentimiento.

Comprende las debilidades humanas.

Su energía se multiplica cuanto más crecen las responsabilidades.

Cuanto más grandes son los obstáculos, mayor es su fortaleza.

Ni la envidia ni la traición consiguen detenerle en su camino hacia la menta.

Su ser vibra a alto nivel y transmite tanta fe, energía y decisión que contagia de

entusiasmo.

Por estas y otras razones, los líderes logran lo que nadie logra.

Todos los seres humanos tenemos un liderazgo interno, cuyos poderes sólo podemos

conocer cuando decidimos ser líderes y luchar con decisión por lo que amamos.

51

Test - A

1. Imprime el test o cubre con una hoja la columna de las respuestas.

2. Responde la primera idea que te venga a la mente para que las respuestas

sean lo más sinceras posible.

3. Analiza tus respuestas

SÍ No Res

1 Sólo puedo llegar a destino si conozco el camino verdadero. S

2 Mi libertad reside en que nadie me mande. N

3 Mi libertad está en hacer lo que creo conveniente. S

4 Sólo puedo ser libre si conozco el bien y lo realizo. S

5 El liderazgo exige generosidad. S

6 El conocer el bien no garantiza ser libre. Es necesario hacer el bien. S

7 Las personas ignorantes es esclavo de muchas formas. S

8 Un pueblo culto es un pueblo libre. S

9 Un líder es el que se impone por su poder. N

10 Se impone por su autoridad S

11 Ayuda a que todos crezcan como personas. S

12 Propicia el entendimiento entre todos. S

13 Planifica con tiempo los objetivos a lograr. S

14 Sabe resolver los conflictos. S

15 Es exigente y también comprensivo. S

16 Tiene alta autoestima. S

17 Tiene sensibilidad social S

18 Sabe convencer y estimular. S

19 Es la semilla de futuros lideres S

20 Sabe actuar en el momento oportuno. S

21 Expresa energía, seguridad y decisión. S

22 Tiene sus temores pero se sobrepone a ellos. S

23 No piensa en competir sino en superarse. S

24 Da la cara y enfrenta las situaciones. S

25 Acepta con humildad sus errores y fracasos. S

52

Test – B

1. Imprime el test o cubre con una hoja la columna de las respuestas.

2. Responde la primera idea que te venga a la mente para que las respuestas

sean lo más sinceras posible.

3. Analiza tus respuestas

Un líder: SÍ No Res

1 Respeta a las personas como son y confía en su iniciativa. S

2 Dialoga y comparte. S

3 Siente la necesidad de trabajar por un mundo mejor. S

4 Persevera en sus objetivos hasta el final. S

5 Se capacita todos los días. S

6 Es a la vez humilde y digno. S

7 No acepta la mediocridad. Su objetivo es la excelencia. S

8 Sabe controlar su propia agresividad y la del grupo. S

9 Irradia fe, energía y entusiasmo. S

10 Es humilde en el éxito y digno en el fracaso. S

11 Respeta las ideas y los sentimientos de las personas. S

12 Sabe establecer prioridades S

13 Posee una planificación dinámica. S

14 Siente que es un líder, piensa como líder y actúa como líder S

15 Se interesa por los problemas de los demás. S

16 Tiene siempre una la labra de reconocimiento y de apoyo S

17 Es honesto y responsable. S

18 Tiene el poder de cambiar las circunstancias y las personas. S

19 Es un orgullo para sí, para su familia y para su país. S

20 Es aquello a lo que todos deberían aspirar. S

21 Tiene una calidad especial como persona. S

22 Contagia con su entusiasmo. S

23 Nunca se da por vencido. S

24 Es una persona positiva, proactiva. S

25 Respeta las reglas de juego. S

53

21

Cómo cambiar nuestra forma de pensar y de vivir

Nuestra vida está determinada por programaciones mentales (ideas, sentimientos y

experiencias) que hemos acumulado a lo largo de los años y ahora mandan en

nuestra vida. Los seres humanos somos herederos de una larga historia bastante

traumática que se transmite de generación en generación, de forma consciente e

inconsciente. Los problemas actuales que afligen a las personas y a la sociedad,

surgen hoy, pero vienen de muy lejos.

Todo lo que hemos percibido a través de los sentidos, a lo largo de la vida, y la forma

en que hemos reaccionando, ha determinado nuestra forma de ser y de actuar. Ahora,

percibimos las cosas y reaccionamos de acuerdo a como somos.

En definitiva, somos lo que hemos percibido a través de los sentidos. Todo lo que

percibimos desencadena reacciones físicas, intelectuales, afectivas, morales y

espirituales.

Nuestros problemas, errores y fracasos, se deben a información negativa que hemos

dejado entrar en nuestra mente, la cual genera procesos negativos; mientras que, el

éxito y la felicidad, se deben a información correcta que hemos asimilado, la cual

desencadena conductas correctas.

De aquí la importancia de cultivar una visión positiva de las cosas y de evitar las

sensaciones y situaciones negativas. Es fundamental seleccionar el medio ambiente,

personas, ideas, sentimientos, lenguaje,... porque todo lo que existe emite vibraciones

positivas o negativas que llegan a nosotros en forma de sensaciones y determinan el

rumbo de nuestra vida.

La única forma de liberarnos de este lastre mental, consiste en cambiar la forma de

percibir las cosas, de pensar y de actuar. Para ello necesitamos aprender a visualizar

las cosas en positivo. La visualización es una actividad mental que realizamos

constantemente.

La visualización es también una técnica de sugestión por medio de la imagen.

Consiste en crear imágenes atractivas, agradables y sugestivas. Estas imágenes se

van grabando inconscientemente hasta que adquieren un poder decisivo sobre la

mente. Todas las propagandas visuales utilizan el poder sugestivo de la imagen. Se

trata de focalizar toda la energía mental en una imagen.

Todo lo que pensamos o hacemos va precedido de la visualización. Cuando

pensamos en una persona, la visualizamos. A la hora de regresar a casa,

visualizamos el camino a seguir. Lo hacemos de forma inconsciente, pero también

podemos visualizar un futuro exitoso y crearlo de forma consciente, se trata de una

visualización creativa; pero no basta con visualizar, es necesario acompañar las

54

visualizaciones con mensajes verbales positivos y con sentimientos positivos llenos de

fe y con la convicción de que es posible lograr lo que nos proponemos. Al principio

podemos dudar de estos mensajes, porque en el fondo dudamos de nosotros, pero

con la repetición adquieren poder y nos transmiten ese poder. Además es necesaria

una superación real en autoestima, conocimientos, habilidades, etc.

Es importante comenzar a trabajar en la dirección de lo que queremos lograr,

haciendo bien cosas sencillas que están al alcance de todos y permiten lograr

pequeños éxitos, que se van acumulando y adquieren un poder increíble.

Es necesario creer, ser paciente y perseverar sin rendirse. Lo importante es saber que

avanzamos en la dirección correcta y que cada esfuerzo es un paso hacia la meta.

Este cambio tiene un proceso que puede ser más o menos largo. Muchas personas,

víctimas de la inmediatez y de la prisa y ansiosas de éxitos rápidos, pierden la

paciencia.

Es más importante la dirección que la velocidad. Comienza por hacer cosas simples y

realiza pequeños cambios en muchos aspectos de tu vida (leer algo que te ayude a

crecer en autoestima, desarrollar mayor liderazgo, aprender a dialogar, tratar mejor a

las personas, centrarte más en lo que haces, planificar mejor las cosas, etc.) Es

fundamental trabajar sobre un plan concreto y establecer ciertas rutinas.

De forma progresiva tu mente se irá organizando, surgirá la inteligencia cognitiva y

emocional e irás diseñando en tu mente ese mundo que sueñas, el cual, de forma

progresiva irá tomando forma y se irá convirtiendo en realidad; porque, al cambiar por

dentro también irán cambiando las cosas por fuera, pues, lo que nos ocurre en la vida

es el reflejo de lo que visualizamos en nuestra mente, de lo que pensamos, de lo que

sentimos y de lo que creemos.

Se trata de un proceso mental básicamente subconsciente. Nuestra mente es como

un iceberg del cual sólo vemos 1/8 parte, el resto pasa desapercibido, pero en ese

subconsciente desconocido están los contenidos mentales que determinan la

dirección de nuestra vida. Ahora bien, si aprendemos a manejar nuestros poderes

mentales a través de la visualización y de otras técnicas como la cognición, la

autosugestión, etc. podemos tener control sobre nuestra vida y alcanzar objetivos

importantes.

Conclusiones

1. Somos libres e inteligentes, lo cual nos permite controlar nuestra mente y

programarla para el éxito y la felicidad.

2. Esta tarea no es fácil porque nuestras ideas y actitudes negativas son el principal

obstáculo, pero es posible, si aprendemos a visualizar y a pensar en positivo.

3. No te preocupes por lo que pasa en el mundo. El mundo siempre ha sido así y tú no

tienes control sobre él. Lo que importa es lo que pasa en tu mente, sobre la cual sí

puedes tener control. Si cambias tú, el mundo cambiará para ti.

55

4. Elabora un proyecto de vida sencillo y por escrito, y establece los objetivos a lograr,

a corto, mediano y largo plazo. Luego céntrate en ellos y evita distraerte con tantas

cosas inútiles que ofrece la sociedad.

5. Haz una lista, por escrito, de cosas simples que debes hacer todos los días y sé

consecuente, porque en ello te va el éxito. Si vives distraído no podrás lograr metas

importantes.

6. Despierta en ti el espíritu de superación, libérate de la pereza, adquiere disciplina y

huye de la mediocridad. Son condiciones básicas para que puedas cambiar y alcanzar

tus sueños.

7. Evita la prisa, la angustia y el deseo de éxitos fáciles e inmediatos. Dedícate al

desarrollo de ti mismo, pues, sólo a través de un cambio sustancial en tu persona

crearás las condiciones para que el éxito deseado venga a ti.

8. Con frecuencia las cosas se ponen difíciles o imposibles. Son pruebas que

aparecen en el camino. Los débiles claudican, pero los triunfadores no se rinden. Esta

es la diferencia.

9. Cada persona es producto de sí misma y produce resultados de acuerdo a la clase

de persona que es, de modo que, si no estás satisfecho con tu forma de ser o con tus

logros, necesitas rectificar.

10. El que triunfa es porque decide triunfar y el que fracasa es porque decide fracasar.

Sin duda, nadie decide fracasar conscientemente, pero muchas personas en su fuero

interno aceptan el fracaso en vez de rebelarse y tomar el camino del éxito. En el

fondo, desconocemos las razones profundas por las que unos triunfan y otros

fracasan; sin embargo, basados en el conocimiento que tenemos de la mente

humana, podemos afirmar que se debe a programaciones recibidas a través de la

educación, a la actitud personal y al uso que hacemos del libro albedrío; por tanto, no

se trata de suerte o destino. El hombre nace inteligente y libre, luego, unos toman el

camino del éxito y otros el camino del fracaso.

"Mi nombre es Matt Stutzman. Soy el arquero sin brazos. Nací sin brazos, pero fui

bendecido con unos padres increíbles y con una increíble paciencia también. Ellos me

enseñaron hace mucho tiempo que "imposible" es sólo un estado mental. Explica Jean

Stutzman refiriéndose a sus padres adoptivos, porque sus padres biológicos

decidieron darle en adopción cuando tan sólo tenía 4 meses.

Es una lección que me ha servido mucho en mi vida y que mi mujer y yo tratamos de

transmitir a nuestros hijos. Así se presenta este americano, que hace un par de días

fue el mejor de su serie de tiro con arco, por delante de otros 28 lanzadores. Sujeta la

flecha con los dedos de los pies y utiliza los dientes para tensar la cuerda.

Su sueño es convertirse en "el mejor arquero del mundo" Puede parecer imposible,

pero, cuando hay voluntad, hay un camino. Yo nací sin brazos, pero no sin voluntad"

56

22

Tú dependes de la calidad de lo que haces

Los padres programan la mente de los hijos, sobre todo en la infancia, pero los seres

humanos tenemos una inteligencia que nos permite analizar y valorar las cosas y el

libre albedrío que nos permite actuar por iniciativa propia; por esta razón, somos

responsables de lo que hacemos o dejamos de hacer. A cada persona le va en la vida

de acuerdo a sus decisiones. Al final, cada uno tiene lo que merece.

Existen muchas circunstancias adversas que se oponen al desarrollo personal y al

éxito. En este caso, el deber de cada persona es encontrar la forma de superar las

dificultades, pues, de lo contrario, pagará las consecuencias.

La forma de superar las dificultades no es luchar contra ellas, sino superarse (ser más

inteligente, más previsor, más prudente, más constante, más disciplinado, más

responsable)

Sabiendo que las dificultades y problemas están a la vuelta de la esquina, es

fundamental vivir en actitud de superación constante, no sólo a nivel profesional, sino

también a nivel de autoestima, de valores y de espiritualidad.

Lo peor que podemos hacer es conformarnos con lo que hacemos, esperar que

cambien las cosas o esperar ayuda de los demás.

La vida es cambio y evolución, de modo que, al conformarnos con lo que hacemos,

vamos quedando desfasados, desadaptados y devaluados. Al final quedamos

marginados.

Tampoco podemos esperar que cambien las cosas, pues, las cosas sociales tienen

procesos muy lentos y la vida es corta para esperar. Además, cuando cambien las

cosas, sólo las personas capacitadas se beneficiarán de los cambios, los demás

tendrán que conformarse con las migajas.

Tampoco podemos esperar ayuda de los demás, pues, cada persona tiene que luchar

sus propias batallas. Tal vez podamos recibir alguna ayuda económica o de estímulo,

pero estas ayudas no sirven para resolver la vida, pues el conocimiento, el desarrollo,

el éxito, la felicidad y la libertad son una conquista personal que viene de dentro y

depende exclusivamente de cada persona, no de las circunstancias externas.

Los problemas que nos afligen, a nivel personal y a nivel social, se deben a que

funcionamos mal, como personas y como sociedad. En la vida siempre habrá

problemas, debido a que la vida es lucha, crisis, cambio y evolución; sin embargo, no

57

es lógico lo que está ocurriendo en el mundo. La humanidad ha progresado mucho,

por lo que no deberían existir tantos problemas de ignorancia, de pobreza y de

violencia. Sin duda, hemos fallado en la calidad de nuestro desarrollo personal.

Hemos progresado mucho pero hemos evolucionado poco. Hemos desarrollado las

áreas del conocimiento, de la capacidad profesional y de la productividad, pero no

hemos desarrollado suficiente calidad como personas.

La situación social es el reflejo de lo que ocurre en el interior de las personas, de

modo que, para que cambie la sociedad, es necesario que antes cambien las

personas.

Este proceso es largo y complicado, porque se trata de cambios estructurales.

Este proceso supone años, décadas, y, a veces, siglos; por lo cual, olvídate de cómo

funciona la sociedad. La sociedad siempre será ignorante, pobre y mediocre; por

tanto, céntrate en ti y trabaja por mejorar tu calidad en todos los aspectos.

En realidad, tú no dependes de lo que ocurre en el mundo sino de lo que ocurre en tu

mente.

Tú aprendes de lo que haces. La calidad de lo que haces hoy, prepara las condiciones

para que mañana puedas hacer mejor las cosas.

Las personas no se superan porque todos los días hacen las cosas de la misma

forma. Coloca el listón un poco más alto cada día y te sorprenderás de hasta dónde

puedes llegar.

Cuida la calidad de lo que haces porque es lo que establece la diferencia entre el éxito

y el fracaso.

El hacer las cosas de calidad no exige esfuerzo extra, sólo exige un poco de sentido

común.

Evita el perfeccionismo y la prisa por lograr los objetivos, porque esta actitud genera

angustia y estrés.

Tú dependes de la calidad de lo que haces, pero la calidad de lo que haces depende

de la calidad de tus ideas, de la calidad de tus sentimientos, de la calidad de tu

lenguaje y de la calidad de tus valores; es decir, de la calidad de lo que eres.

La calidad es algo íntimo y profundo que sólo tú conoces y sientes como un valor y

como una plenitud. Esta calidad las expresas en forma de vibraciones y los demás las

perciben, y, de acuerdo a la calidad de tus vibraciones, las personas te valoran y te

respetan.

Lo más grande que puede ocurrirnos en la vida es sentirnos personas de calidad. Esta

experiencia ayuda a ver las cosas en positivo y a ser feliz, a pesar de las

adversidades. Quienes no se sienten personas de calidad están condenadas a ser

infelices por el resto de su vida.

Cuida tu calidad como persona, como profesional, como empresario. No te dejes

contaminar por la mediocridad ni por la corrupción. Lucha cada día por ser mejor y no

te confíes mucho de ti mismo, pues, somos débiles, tendemos al libertinaje y existen

muchas tentaciones. Además, la Ley de Entropía tiende a desintegrar las cosas, por lo

cual, necesitamos dar cohesión y coherencia a nuestra vida.

58

Cómo mejorar la calidad de lo que somos y de lo que hacemos

Todo cambio se inicia en la mente. Nuestra vida y nuestras acciones son producto de

las programaciones que dominan en nuestra mente. Estas programaciones las hemos

construido a través de los años. Cuanto más pensamos en algo más se graba en la

mente y cuando nos ejercitamos en algo se convierte en habito.

Las ideas y los hábitos que predominan en nosotros, determinan la dirección de

nuestra vida.

La calidad de lo que hacemos depende de tener ideas claras, convicciones sólidas,

hábitos fluidos y motivaciones fuertes; por lo cual es importante dedicar un tiempo

todos los días a mejorar estos aspectos.

Tú dependes de la calidad de lo que haces, por lo cual, no valen la mentira, la viveza

ni el engaño, sólo valen la honestidad y la autenticidad.

Las grandes empresas han comprendido que la calidad del producto y de los servicios

es garantía de supervivencia en el tiempo.

Las personas podemos fingir ante la sociedad, pero no podemos fingirle a la vida ni a

la conciencia. Al final, la forma en que nos sentimos, depende de la calidad de lo que

somos y de la calidad de lo que hacemos; lo cual no significa ser perfecto, pero sí ser

honesto y esforzado.

59

23

El poder de la palabra

La palabra de Dios crea el mundo.

La palabra de la verdad convence.

La palabra del amor conquista.

Y la palabra del charlatán se la lleva el viento.

“En el principio existía el Verbo (Palabra) y el Verbo era Dios.” Y dijo Dios: “Hágase la

luz...” Génesis y el Popol Vuh, libro sagrado de los Mayas - Quiches, narra cómo

Tepen y Gutumatz, unieron sus pensamientos y sus palabras y dijeron: “Hágase así:

Que se llene el vacío. Que se retire el agua y surja la tierra...”

Resulta sorprendente, que hace más de cuatro mil años, dos pueblos distintos,

separados por miles de kilómetros tuvieran la intuición del valor de la palabra como

fuerza creadora.

El lenguaje es mucho más que un código; forma parte de la estructura mental de la

persona y de la estructura social. Es el elemento esencial de la cultura, de la historia,

de la vida superior, del pensamiento, del sentimiento, de la conciencia y del progreso.

El lenguaje programa y condiciona la mente. Cuida tu lenguaje porque él te modela

día a día, en forma consciente e inconsciente.

El mundo está ahí, extenso, profundo y misterioso, pero en la conquista del mundo,

sólo podemos llegar, hasta donde llega nuestro vocabulario; porque la palabra

establece los límites de la inteligencia, de la imaginación y de la creatividad. Por esta

razón, la palabra es el valor más importante de la especie humana.

El nivel cultural de cada pueblo y de cada persona está relacionado con su lenguaje.

Los seres humanos inventamos máscaras para ocultar nuestra realidad interna, sin

embargo, nuestra mirada, nuestra expresión corporal y, sobre todo, nuestro lenguaje,

nos delatan. Digas lo que digas siempre dirás lo que eres. El lenguaje expresa lo que

es la persona y los demás lo perciben, a veces de forma consciente y siempre de

forma inconsciente. “Habla joven para poder conocerte.” Sócrates.

La palabra es un arma de doble filo, posee el poder creador, sanador y motivador,

cuando va cargada de respeto, de afecto y de sabiduría; pero es destructora y mortal,

cuando expresa mentira, envidia o frustración.

Ser dueño de la palabra es ser dueño del mundo. Los poderes establecidos lo saben

60

muy bien, por eso controlan de muchas formas el pensamiento y la palabra. La

libertad está en el conocimiento y el conocimiento está en la palabra. Sin palabra no

hay conocimiento y sin conocimiento no hay desarrollo, progreso ni libertad.

El poder del lenguaje radica en que las palabras son idea, imagen y sentimiento.

Pensamos, soñamos y creamos en base a palabras; de aquí la importancia de cultivar

un lenguaje positivo y de calidad. Los triunfadores se alimentan de lecturas, de

palabras y de pensamientos de éxito. Mientras que los fracasados viven

lamentándose, quejándose y culpando a la gente y al destino de sus desgracias.

Los pensamientos negativos y el lenguaje negativo son los poderes más destructivos

de la tierra.

“Somos lo que somos, porque pensamos como pensamos y hablamos como

hablamos”. Nuestros pensamientos y nuestras palabras nos modelan lenta pero

profundamente.

David K. Berlo, autor de “The Process of Comunication” señala que existen estudios

realizados en EE.UU , según los cuales, los estadounidenses invierten el 70% de sus

horas de actividad comunicándose verbalmente (escuchando, hablando, leyendo y

escribiendo, lo que revela que el éxito dependerá más cada día del buen manejo del

lenguaje.

La educación es básicamente un condicionamiento realizado a través de la palabra.

Los padres y maestros tienen un poder especial sobre los niños debido a su

ascendiente moral. Si su lenguaje es estimulante, les programan para crecer con

seguridad, motivación y éxito; pero si su lenguaje es crítico y humillante, entonces les

programan para ser tímidos, inseguros y fracasados.

El mayor poder del lenguaje es el subliminal (lenguaje inconsciente) que entra en la

mente en forma sutil y luego actúa con plena autonomía.

El lenguaje directo suele chocar con las defensas de las personas, porque a la gente

no le agrada ser dirigida o mandada, por lo cual se recomienda el lenguaje indirecto y

sugerente.

Es conveniente elaborar para sí y para los hijos mensajes en positivo, de acuerdo a lo

que se desea lograr y repetirlos constantemente hasta que se conviertan en una firme

creencia.

61

24

Cómo convencer y cómo persuadir

El objeto de todo discurso es convencer, persuadir y motivar a la acción.

El convencimiento es racional, es producto de razonamiento, de argumentos. Cada

persona tiene un esquema mental, una filosofía de la vida, un estereotipo mental; es

decir, una forma de percibir, de sentir, de pensar y de reaccionar. Las personas se

aferran a su forma de ser, porque es la que les ha permitido sobrevivir. Por esta razón,

resulta muy difícil convencer y cambiar a la gente, si antes no logramos conocer su

"esquema mental"

Para convencer, persuadir y motivar, necesitamos conectar con las personas, lo cual

exige, ponernos en su lugar y comprender su estado emocional, sus intereses y sus

razones. Al ponernos en su lugar, ellos se pondrán en nuestro lugar; al

comprenderlos, ellos nos comprenderán y abrirán su mente al mensaje.

La persuasión es emocional, supone la aceptación del mensaje, debido a la fe y

confianza que despierta el orador. Esto sólo es posible cuando existe empatía entre el

orador y el público, cuando funcionan en la misma onda.

La persuasión depende de la aceptación afectiva "Yo creo en ti y en consecuencia,

creo en tu mensaje". Los sentimientos que tiene el orador sobre sí mismo son

decisivos para persuadir a los demás.

“Hacernos comprender es responsabilidad nuestra y la respuesta que obtenemos es

el resultado del comportamiento que ponemos en práctica"

El buen orador pude convencer y persuadir a todo el mundo, si le trata con respeto y

humildad, si le ofrece ideas y soluciones útiles y viables y si deja que cada persona se

tome el tiempo necesario para digerir el mensaje y decidir con libertad.

Puede resultar fácil y rápido convencer a personas afines con nuestra visión de la

vida, pero lleva tiempo en vencer la resistencia de quienes piensan distinto, sobre todo

cuando se trata de valores, ideologías o intereses importantes, debido a que el hecho

de aceptar nuevas ideas significa cuestionar el propio sistema de creencias y valores.

Por esta razón es importante evitar herir los sentimientos cuando se habla de la patria,

la familia, política, raza o religión, pues son temas muy sensibles.

Como la vida es cambio y evolución, necesitamos vivir en actitud de renovación y estar abiertos a la verdad y al bien, vengan de donde vengan; lo cual supone cierta

dosis de sabiduría y de humildad.

"La lingüística ha olvidado que es ante todo un medio de acción y que el imperativo es

la forma verbal por excelencia" A. Meillet.

Por tanto, todas las dinámicas de la oratoria deben dirigirse a la persuasión, al

convencimiento y a la acción.

62

El lenguaje tiene doble mensaje; uno lógico y otro afectivo. El mensaje lógico (ideas)

debe ser claro, asequible y convincente; mientras que, el mensaje afectivo, debe ser

amistoso y estimulante.

"Las pasiones son los únicos oradores que persuaden siempre" Rochefoucault.

"El discurso va de corazón a corazón y no de mente a mente. Si no hay sintonía con el

público, el discurso es un fracaso."

"Si logras llegar al corazón de los oyentes tu discurso es bueno, de lo contrario, tu

discurso es malo". Sólo los niños hablan con el corazón, por eso su expresión es

fresca, espontánea y fascinante.

"Ante el hechizo de la palabra todo lo demás pasará desapercibido."

”Mas moscas se cazan con una gota de miel que con un barril de vinagre” Refrán

• Habla en positivo. Utiliza un lenguaje asertivo, con el fin de liberar el espíritu y

estimular al desarrollo, al éxito y a la libertad. Este lenguaje es contagioso y tiene el poder de catalizar la energía de los asistentes y crear una atmósfera magnética,

capaz de echar abajo todas las defensas mentales.

• Respeta las ideas y sentimientos de los demás, consciente de que su misión no es la

de convencer a toda costa; sólo debe ofrecer sus ideas con emoción y con respeto. Si

sus ideas son buenas, se impondrán.

• Para persuadir hay que conocer las ideas, necesidades e intereses de los oyentes,

pero sobre todo hay que conocer cómo se sienten.

• Sé auténtico." Sólo podemos convencer si el mensaje es auténtico; pero también se

necesita una buena dosis de sugestión. La mayoría de las conductas humanas son poco lógicas y algunas hasta ridículas, pero son aceptadas por la sociedad como

resultado de un condicionamiento por sugestión". Observa a la gente y elabora una

lista de los comportamientos inútiles y ridículos. Te quedarás sorprendido

• Los mensajes subliminales son muy eficaces, pero no son éticos, porque llegan

solapados y entran como ladrón, violando las puertas de la conciencia y adueñándose

de su libertad.

• El buen orador no es el que habla bellamente, sino el que logra persuadir, convencer

y motivar.

Para persuadir hay que llegar al corazón, pero "Al alma sólo se llega

con pasos como besos,

por las sendas ocultas

que van al corazón." J. M. Pemán.

Para convencer hay que hablar con la verdad. La verdad no necesita mensajeros, ella

se impone por su propio peso.

Para persuadir hay que sintonizar con los sentimientos de las personas.

Para motivar hay que ofrecer una versión actualizada, dinámica y atractiva de las

ideas y valores que deseamos comunicar.

Si logramos manejar estas tres cosas tendremos a las personas pendientes de nuestra palabra

63

25

Cómo hacerse querer y respetar

Los seres humanos somos productores y receptores de energía. El ser humano es

como un imán magnetizado. Tiene el poder de atraer y de rechazar las vibraciones.

Cuanto más desarrollada está la persona, más intensas y poderosas son sus

vibraciones. Según la Ley de Vibración todo lo que sentimos y pensamos se expresa a

través de vibraciones y se expande en todas direcciones, influyendo para bien o para

mal, primero en uno mismo y después en los demás.

Si vibras en positivo, nadie podrá causarte daño, pero si tienes miedo o dudas de tu

poder, entonces te haces vulnerable. Para vibrar en positivo es necesario tener cierta

calidad de persona, cultivar ideas, sentimientos, actitudes y conductas positivas.

Los valores poderosos como la verdad y el amor, emiten vibraciones de alta

frecuencia y de alta intensidad, capaces de vencer todos los obstáculos.

Todo vibra en un proceso constante de transformación. Vibra el pensamiento, vibra la

conciencia, vibra el sentimiento, vibra la mirada, vibra la voz y vibra el cuerpo. Todos

están activos y se expresan a través de la vibración.

Vivimos en una sociedad que emite vibraciones de temor, angustia, competencia,

desconfianza y agresividad. Si dejamos entrar estas vibraciones nos iremos

contaminando de las mismas enfermedades que aquejan a la sociedad.

Tu mente vibra y emite señales de acuerdo a tu estado de ánimo. A través de las

vibraciones expresas lo que eres (tu autoestima, convicciones, capacidad y felicidad, o

bien, tus complejos, temores y frustraciones) Como vivimos en una sociedad de

competencia no podemos dar señales de debilidad; de aquí la importancia de trabajar

constantemente en el desarrollo de una personalidad valiosa.

Selecciona tus ideas sentimientos y lenguaje porque ellos te modelan día a día, de

forma lenta pero profunda y pueden conducirte al éxito o al fracaso.

Cómo hacerse querer y respetar

Los seres humanos tienden a amar lo que es digno y valioso. Si deseas que la gente

te quiera, debes ser un símbolo de esas cosas que resultan amables. La gente ama a

las personas que son buenas, humildes, respetuosas, espontáneas, honestas,

generosas, educadas, agradecidas, alegres y exitosas; por lo cual, si quieres que la

gente te ame, necesitas poseer alguno de estos atributos. Sin embargo, aún

poseyendo estos atributos, muchas personas no te amarán, porque no les caes bien,

64

debido a que existen muchos factores (envidia, complejos, frustración, etc.) que hacen

que tu bondad y tu éxito lo sientan como una crítica a su inferioridad.

Hay personas que se hacen querer por casi todo el mundo. Son personas con un

magnetismo especial para atraer a los demás. Tienen un encanto natural que provoca

simpatía y cariño a su paso. El secreto de estas personas es que saben relacionarse

con seguridad: son empáticas, su autoestima es alta, conectan fácilmente con los

demás y hacen que la gente a su alrededor se sienta bien.

Para que los demás te aprecien, debes empezar por quererte. Si te llevas bien contigo

mismo y aprendes a sentirte cómodo con tu aspecto y personalidad, lo más probable

es que los demás también se sientan a gusto contigo.

Muchas personas fingen lo que no son para agradar. Por lo general, son personas

acomplejadas que maquillan su personalidad en función de la persona que tienen

delante. Pero esto no es necesario ni recomendable, pues, las personas perciben de

alguna forma la falsedad.

Lo importante es que cuides tu forma de relacionarte: ser amable, saber escuchar,

sonreír, mirar a la cara... Son algunos detalles a tener en cuenta para que los demás

disfruten de tu compañía.

El interés por los demás es el primer paso para ganarnos su cariño. Sólo si eres

consciente de los sentimientos ajenos, serás capaz de extraer lo mejor de las

personas que conozcas, y eso te convertirá en una persona agradable para los

demás. Si te limitas a tratar de impresionarles para captar su atención, sin mostrar

interés sincero, jamás te apreciarán de verdad.

Trata de que las personas se sientan bien en tu compañía. Existe un principio de

psicología según el cual: "Los seres vivos tienden a acercarse a lo que les produce

placer y seguridad y huyen de lo que les causa angustia y dolor" Por lo cual, las

personas se sentirán bien en tu compañía si las valoras y respetas, si las escuchas y

comprendes y si estimulas su autoestima.

Evita ser una persona desagradable. No critiques, no juzgues, evita el lenguaje de

bajo perfil, no seas "ave de mal agüero"

No ofendas ni hieras los sentimientos de los demás. Las personas pueden olvidar las

palabras que les dices, pero no olvidarán cómo les hiciste sentir.

Observa la actitud de las personas que son queridas y respetadas y descubre qué es

lo que hace que unas personas sean queridas y otras no.

Las "lovemarks"

Hoy se habla mucho de las "lovemarks", aquellas marcas, productos o entidades

capaces de generar lealtad más allá de la razón.

Gracias a los avances en neurociencia y su aplicación al marketing, (neuromarketing),

sabemos que las emociones tienen un papel más importante de lo que pensábamos

en la toma de decisiones de compra.

65

¿Por qué amaríamos una marca?

En la mayoría de los casos, porque forma parte de nuestra historia, porque la

percibimos como nuestra o porque compartimos su filosofía.

La lealtad va más allá de la razón. Las marcas cuyos productos sean capaces de

construir vínculos emocionales profundos y duraderos con sus clientes, conseguirán el

máximo grado de fidelidad: lealtad más allá de la razón.

La relación Amor/Respeto. Parece una obviedad pero, día tras día, muchas marcas

demuestran lo poco que respetan a sus clientes y a ellos mismos. Todas las

Lovemarks han ganado su respeto con determinación y autodisciplina.

El auge de la inteligencia emocional apunta también en esta dirección.

En resumen, la actitud emocional positiva es fundamental para aprender, crecer,

relacionarse y triunfar en la vida. El amor es la fuerza que mueve el mundo. Sin amor,

todo se paraliza.

Claves para hacerse querer y respetar

- No te olvides de sonreír. Sonreír, además de ser contagioso... ¡sienta de maravilla!

Con una sonrisa, conseguirás no sólo parecer radiante y vital, sino que contactarás

con los demás sin necesidad de hablar mientras envías el siguiente mensaje de

calidez y amistad: "Haces que me sienta bien", "me alegro de verte"

- Deja hablar a los demás y escúchales con interés más allá de sus palabras, tratando

de entender cómo se sienten y de qué manera puedes ayudarles. Si en algo no estás

de acuerdo, exprésalo con corrección. No coincidir con la opinión o las ideas de otra

persona, no está reñido en absoluto con ser encantador.

- Utiliza tu simpatía. El buen humor actúa siempre como un gran imán en las

relaciones personales, ya que a todo el mundo le gusta rodearse de personas alegres

y optimistas, y contagiarse de su buen talante y fuerza vital.

- Sé tolerante. Un modo de hacerse querer es aceptar a cada persona como es, sin

prejuzgarla. Cuanto más compresivo y tolerante seas, más amigos tendrás y mejor te

sentirás en su compañía.

- Interésate por los demás. Mejorarás tu comunicación con los que te rodean y

aprenderás a aceptar las críticas y los puntos de vista diferentes de una manera

natural. Se trata de escuchar sin prejuicios lo que los demás nos dicen e interesarse

sinceramente por sus palabras y mensajes.

- Cuida y cultiva tus amistades. Las amistades son parte de nosotros, por lo que

debemos mimar a nuestros amigos y demostrarles ilusión por compartir con ellos

nuestra amistad y nuestro tiempo.

- Cuida los detalle s. Consiste en acordarse de cosas tan sencillas como felicitar a tus

seres queridos el día de su cumpleaños, llamarles periódicamente por teléfono. Se

trata de ser generoso y hacer la vida más agradable a las personas de nuestro

alrededor. Su agradecimiento, su sonrisa y su gratitud serán tu mejor regalo.

66

26

Mantente en el Adulto

Mantenerse en el Adulto significa: actuar con lógica, con sentido común, controlar las

emociones, la ira, la agresividad y los temores. Mientras una persona se mantiene en

el Adulto es invencible.

Para mantenerse en el Adulto es necesario conocer la estructura y el funcionamiento

de la mente humana, de la propia mente y de la mente de los demás. "Eres dueño de

lo que conoces y esclavo de lo que ignoras"

LA MENTE HUMANA ESTÁ FORMADA POR TES INSTANCIAS

El PADRE o (Súper YO)

El ADULTO o (YO)

El NIÑO o (Subconsciente)

El PADRE contiene principios y valores positivos y negativos, los cuales presionan

constantemente al ADULTO para que actúe. La flecha azul significa la influencia

positiva y la roja la influencia negativa. Lo ideal es que el ADULTO siga los principios

positivos y controle los principios negativos.

EL ADULTO tienen como función mantener el equilibrio psíquico, mediante el control

de las fuerzas compulsivas del PADRE y del NIÑO (Flechas rojas) utilizando la lógica

y el sentido común.

El NIÑO representa la parte instintiva y emocional de la persona. Contiene

experiencias afectivas positivas que le ayudan a ser amoroso, comprensivo,

respetuoso, generoso, creativo, emprendedor, etc. y contiene experiencias afectivas

negativas que le impulsan a ser agresivo, egoísta, temeroso, etc.

Estas fuerzas del PADRE y del NIÑO presionan sobre el ADULTO de forma constante

y hacen que la persona perciba la vida de forma positiva o negativa. Esta es la razón

por la cual hay personas que viven habitualmente contentas, a pesar de los problemas

que puedan tener, y hay personas que viven habitualmente tristes, a pesar de los

éxitos que puedan lograr.

Ante cualquier situación o relación humana la persona tiende a reaccionar de acuerdo

a las experiencias que predominan en su mente.

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Estructura de la Mente Humana

El PADRE contiene el concepto enseñado de la vida.

- Está formado por grabaciones de acontecimientos vividos en la infancia. - Contiene los principios filosóficos, religiosos, morales y sociales. Y también los comportamientos de los “padres”: Normas, costumbres, gestos... - Están grabados en directo, sin análisis y sin explicación. - Se imponen como un deber absoluto, indiscutible y obligatorio. Actúa con fuerza compulsiva sobre el Adulto, exigiendo su cumplimiento. - Actúa como juez; premia con la paz o castiga con el remordimiento. - Nace del instinto de seguridad. El niño se somete a las exigencias de los padres, con el fin de ser aceptado, querido y protegido. Con el tiempo estos principios quedan interiorizados para el resto de la vida. Un Padre fuerte genera neurosis y un Padre débil trae como consecuencia la pérdida del sentido de la vida.

El ADULTO contiene el concepto aprendido de la vida.

- El hijo, desde niño aprende a observar, lo que le proporciona una experiencia real de la vida. - El Adulto crece por asimilación de conocimiento, experiencia y valores. - Un Adulto desarrollado tiene la capacidad de contrastar su propia experiencia con las enseñanzas recibidas de los padres y reprogramar su mente, de acuerdo a la realidad. - Esta capacidad le ayuda a controlar las fuerzas impulsivas del Padre y del Niño y a utilizarlas en forma constructiva. - Un Adulto poco desarrollado es desbordado por las fuerzas del Padre y del Niño, por lo cual vive en conflicto permanente consigo mismo y con la sociedad.

El NIÑO contiene el concepto sentido de la vida.

- Un niño que recibe “caricias” en forma de afecto, estímulo, aceptación y apoyo... crece sano, seguro, afectuoso, creativo y feliz; mientras que, un niño que no recibe caricias, que es criticado y muy regañado, crece inseguro, temeroso, frustrado y tiende a reaccionar de forma hostil o cobarde. Con el tiempo puede lograr éxitos materiales pero el vacío de amor no se puede llenar con éxitos materiales

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Nuestros problemas provienen:

Del PADRE.

La falta de principios y de valores sólidos y flexibles. (Necesitamos alimentar todos los

días los principios, valores, la disciplina y la responsabilidad)

Del ADULTO. La falta de conocimientos, de experiencia, de capacidad, de criterios

claros y de objetivos importantes. (Necesitamos renovarnos todos los días, aprender,

prever, planificar y adaptarnos a la realidad de la vida)

Del NIÑO. La baja autoestima, los temores y complejos, la falta de sentido de

pertenencia, la falta de motivación y de creatividad, el no controlar las emociones y

dejarse llevar por los instintos, los caprichos, la pereza y el libertinaje.

De las PERSONAS. Todos los seres humanos somos hijos de una sociedad

represiva. Somos ignorantes, temerosos, impulsivos y conflictivos, lo cual complica

nuestras relaciones.

Nuestros padres nos programaron en la infancia y determinaron nuestra estructura

mental a través de los acontecimientos vividos, especialmente durante los cinco

primeros años de vida. Después con nuestras decisiones hemos hechos de nosotros

lo que somos.

Por qué es importante conocer a las personas

El conocimiento de la estructura mental de las personas nos ayuda a actuar de forma

inteligente, a mantenernos en el ADULTO (verdad, lógica, justicia, sentido común)

Las personas problemáticas desarrollan una habilidad increíble para imponerse a los

demás, por lo cual, es necesario conocerlas para no caer en su juego.

Lo primero que hacen las personas problemáticas es ofender y agredir con el fin de

activar los sentimientos negativos de los demás. De esta forma logran que las

personas se salgan del ADULTO (lógica) y desciendan al terreno de los sentimientos

negativos (comportamientos irracionales) en cuyo terreno tienen ventaja las personas

problemáticas, porque están acostumbradas a vivir en ese nivel; por lo cual, sin que

importe lo que digan o hagan los demás, debes mantenerte siempre en el ADULTO, lo

cual no es fácil, porque se necesita mucho control y madurez para no dejarse llevar

por la rabia, cuando nos ofenden o agreden injustamente.

Lo que no se resuelve a través del diálogo no se resuelve de ninguna otra forma.

De aquí la importancia de aprender las técnicas del diálogo, de evitar herir los

sentimientos de los demás, de respetar sus creencias y valores y de tomar en cuenta

los aspectos positivos de las personas.

Ahora bien, conscientes de que la vida es competencia y de que en todas partes

existen personas conflictivas, egoístas, corruptas, etc. a las cuales les molestan las

personas nobles y exitosas, debido a que son una crítica a su mediocridad,

necesitamos desarrollar un buen liderazgo personal, lo que supone desarrollar

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autoestima, inteligencia, conocimientos y el don de la palabra, de modo que tengamos

la autoridad y el poder para poner a cada quien en su lugar.

Es importante pensar en una independencia profesional, laboral, económica,

emocional, etc. con el fin de ser dueño de la propia vida y depender poco de las

demás personas. No se trata de ser asocial o egoísta, se trata de ser autosuficiente,

libre y protagonista del propio destino. Se trata de controlar los aspectos importantes

de nuestra vida.

También es importante saber que la estructura mental de las personas depende de

hábitos consolidados a través de los años, por lo cual, acostumbran a actuar casi

siempre de la misma forma; de modo que, una vez que conoces a las personas, ya

sabes a qué atenerte en adelante.

Cómo conocer a las personas

Una vez que te familiarices con la estructura de la mente humana, te resultará más

fácil conocer a las personas.

De la abundancia del corazón habla la boca. Las personas se expresan a través de

su lenguaje, de su expresión corporal, de sus actitudes y de sus acciones; por lo cual,

apenas comiencen a hablar, puedes percibir sus intenciones. Sin embargo, muchas

personas han desarrollado gran capacidad para fingir y engañar. Esta situación nos

obliga a ser mejores observadores, más analíticos y más sagaces. No se trata de ser

desconfiados, ni de vivir a la defensiva; simplemente se trata de percibir lo que

tenemos delante de los ojos. Se trata de vivir alerta, porque la ingenuidad se paga

cara.

Las personas que más necesitamos conocer son las más cercanas, con el fin de que

nuestra relación con ellas sea saludable y positiva. "Eres dueño de lo que conoces y

esclavo de lo que ignoras"

70

27

Invierte en tu cerebro ¿Cuál es tu verdadero capital?

Los seres humanos llegamos a este mundo con un cerebro evolucionado, dotado de

inmensas capacidades, el cual, si es bien entrenado, puede convertirnos en genios.

Lo más importante de la evolución es el desarrollo de la inteligencia y de la

conciencia, de las cuales derivan todos los bienes que ofrece la vida, como son:

Sabiduría, autoestima, progreso, éxito, libertad, calidad de vida.

El mayor bien que puede recibir un ser humano es una buena educación que lo

programe correctamente, a nivel intelectual, moral, social, espiritual y afectivo.

El cerebro humano funciona de acuerdo a programaciones. Las programaciones

establecen un patrón de conducta subconsciente o hábito que determina los

comportamientos.

Todo lo que realizas (moverte, caminar, hablar, leer, escribir, pensar, etc.), es el resultado de hábitos. Cuanto más perfectos son los hábitos, más fluidas y eficaces

son las conductas y mayores las posibilidades de éxito. El desarrollo y el éxito

dependen de la adquisición de hábitos eficaces.

De aquí la importancia de invertir tiempo y dinero en desarrollo intelectual, profesional

y personal.

Todas las cosas están sujetas al devenir caprichoso de la vida y las puedes perder en

cualquier momento, pero la capacitación y el desarrollo forman parte de ti, los sientes

como un poder interno que te acompaña siempre y te da seguridad, nadie puede

robártelos y los puedes llevar contigo a todas partes.

El mayor problema de la sociedad es que no evoluciona al ritmo de la vida. La vida es cada día más dinámica y más compleja y exige respuestas rápidas y eficaces, pero las

personas no están preparadas para procesar con rapidez y actuar con eficacia.

La información fluye a gran velocidad y el cerebro humano necesita aprender a

procesarla con rapidez y precisión. La rapidez procesadora es la clave para el éxito en

cualquier actividad.

La velocidad de la cual hablamos no tiene que ver con la prisa, sino con la eficacia. Se

trata de un proceso mental natural que todos podemos desarrollar. La velocidad

procesadora indica que la persona posee información amplia y de calidad, que tiene

ideas claras y bien definidas, que todos sus conocimientos están bien organizados e

integrados en un esquema mental, lo cual permite que la información fluya a gran

velocidad y que esté disponible cuando se necesita.

Para lograr esta habilidad es necesario desarrollar numerosas capacidades que

participan en los procesos mentales. En el Proyecto Alfa ofrecemos una lista de

objetivos que es necesario desarrollar para incrementar la capacidad procesadora del

cerebro.

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El valor de las computadoras está determinado por su capacidad procesadora; es

decir, por la cantidad de bites (unidades de información) que procesa por segundo.

Busca en Google la palabra "libertad". En medio segundo aparecen 175 millones de lugares relacionados con la palabra libertad. Ahora, imagina que tu cerebro es más

capaz que la computadora más sofisticada. Tiene alrededor de mil millones de

neuronas y cada neurona establece en promedio 1.000 conexiones con otras

neuronas, sumando un total de 1 billón de conexiones. Si se pusieran en línea recta

todas las fibras nerviosas, alcanzarían una longitud de 400.000 kilómetros. Con ellas

se podría dar 10 veces la vuelta a la tierra.

Las neuronas trabajan en equipo, permitiendo recordar distintas cosas a la vez.

Imagina hasta dónde podrías llegar si aprendes a desarrollar tu cerebro con los

ejercicios adecuados y con métodos eficaces.

El cerebro humano no es un robot, es sensible al afecto. Es increíble la facilidad con la

cual aprendemos aquello que nos gusta, aquello que amamos; por tanto, una forma

de invertir en el cerebro consiste en tener motivación y razones para hacer las cosas,

desarrollar la autoestima, tener buena relación con las personas, ser buena persona,

disfrutar de la alegría de vivir y tener un gran deseo de ayudar a las personas.

Se trata de no malgastar ese 70% de energía que utilizamos para controlar las

angustias, temores y preocupaciones e invertirla en desarrollo y producción.

Existen otras cualidades que influyen en el buen funcionamiento del cerebro como son

la honestidad, el espíritu de superación, el deseo de triunfar, la disciplina, la

perseverancia, etc.

También es importante trabajar en un proyecto propio con el fin de que puedas

identificarte totalmente con lo que haces y puedas expresar con libertad tu creatividad.

De este modo evitarás que te pongan límites u obstáculos.

Es importante establecer con claridad las premisas de lo que quieres llegar a ser y

controlar todos los aspectos importantes de tu vida, porque la dinámica de la sociedad

es muy poderosa, y, si te descuidas, puedes llegar a parar a donde nunca habrías

deseado.

Cuando aceptamos el estudio, el trabajo u otra responsabilidad como un deber

indiscutible, este deber se convierte en un reto que estimula la inteligencia y la voluntad. Este deber convertido en reto, toma el control de la mente y marca la

dirección de nuestra vida. En adelante, nada ni nadie podrá apartarte de tus retos. Las

personas que triunfan se debe a se plantearon retos y fueron consecuentes.

El deber cumplido genera tal satisfacción y tal plenitud que se convierte en el mayor

premio de la vida. Es una satisfacción íntima y profunda que da verdadero sentido a la

vida. Esta experiencia es el mayor estímulo para el cerebro.

Cuando tienes como objetivo ayudar a los demás, tu cerebro se activa de forma

especial y produce toda la energía necesaria para llevar a feliz término tus proyectos.

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Por qué es tan importante la velocidad mental o capacidad procesadora.

La velocidad lleva directamente a lo importante de las cosas. Lo importante tiene

sentido por lo cual resulta fácil comprenderlo; mientras que, la lentitud es un obstáculo, porque hace que las personas presten atención a cosas superfluas y pierda

tiempo en procesar información que carece de valor.

Las personas que poseen fluidez mental tienen ideas claras, saben definir las cosas

con precisión y son eficaces y creativas; mientras las personas que procesan con

lentitud carecen de ideas valiosas y son poco eficaces. De aquí la importancia de

realizar todos los días ejercicios para desarrollar fluidez mental.

La velocidad induce al cerebro a funcionar en estado Alfa. Al funcionar en estado Alfa

se activa el hemisferio derecho y la persona puede captar las cosas de forma intuitiva

e instantánea.

Es conveniente que leas sobre el estado Alfa y sobre los poderes del cerebro para

que te motives a invertir tiempo en el desarrollo de tus capacidades.

La fluidez mental tiene otros muchos beneficios:

- Hace que el cerebro se centre en objetivos importantes y no pierda tiempo en

procesar información basura.

- Libera la mente de material superfluo y la organiza en base a ideas claras y bien

definidas.

- Abre autopistas mentales por las cuales puede viajar la información a gran velocidad;

lo cual facilita el aprendizaje, la comprensión, la creación de respuestas rápidas, la

toma de decisiones, etc.

El estrés que sufren muchas personas no se debe tanto a la dinámica de la vida sino a

la poca capacidad procesadora y a la poca eficacia en la acción, lo cual genera baja autoestima, angustia, etc.

Las personas que desarrollan velocidad mental son tranquilas, seguras y relajadas,

porque sienten que poseen el poder de pensar, de crear y de resolver con rapidez y

eficacia.

La vida se acelera cada día y la única forma de prepararse para el futuro consiste en

capacitarse a conciencia y desarrollar hábitos fluidos y eficaces en aquellos aspectos

que influyen en nuestra vida.

El cerebro funciona en base a un código verbal, es decir que procesa en base a

palabras, por tanto, una de las primeras asignaturas pendientes es desarrollar un

vocabulario amplio y con gran contenido, lo cual supone desarrollar el hábito de la

buena lectura.

Descubre cuál es tu capacidad procesadora. Ordena mentalmente las siguientes oraciones y anota el tiempo que tardas en

resolver el ejercicio.

1 Del bien ajeno como si fuera propio el que se alegra es el hombre feliz.

2 Lo que amas haz o a amar lo que haces aprende.

3 Más que las ideas, a los hombres lo que separa los intereses son.

4 Es bueno importante ser pero ser bueno más importante es.

5 La gente razones no busca para cumplir, excusas busca para no hacer.

6 Un punto de apoyo dadme y el mundo levantaré.

7 Si pobre eres, un loco eres; si rico eres, excéntrico te llamarán. 8 Casi todos de su memoria se quejan pero nadie de su inteligencia.

9 Un pequeño al comienzo error al final a errores grandes conduce.

10 El que a los demás vence, fuerte es y el que a sí mismo vence, invencible es

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Evaluación

Hasta 50 segundos, Excelente

51 a 60 segundos, Bien

61 a 70 Segundos, Bajo 71 a 80 Segundos, Muy bajo

81 en adelante Muy deficiente

Las personas que tienen dificultad para organizar las oraciones en el tiempo

establecido se debe a que se detienen en el significado de cada palabra y tratan de

organizarlas como si se tratara de un rompe cabezas, lo cual resulta lento, cansado y

fastidioso. Son personas mentalmente lentas, les cuesta comprender y resolver las

cosas. Lo cual no significa que sean poco inteligentes, pero sí indica que no saben

utilizar su inteligencia.

Las personas que se han acercado al tiempo establecido, se debe a que leen de

forma intuitiva, no se detienen en datos aislados que carecen de valor, sino que van directamente al concepto general. Son personas que comprenden con facilidad las

cosas y saben resolver con eficacia.

Repite el ejercicio y ordena de nuevo las oraciones. Ve directamente al significado

general. Toma nota del tiempo que tardas.

Una persona que se ha entrenado con nuestro Proyecto Alfa puede procesar las 10

oraciones en 20 ó 30 segundos.

El cerebro procesa en base a un código verbal. Cuanto más rápido resuelvas el

ejercicio, mayor será tu capacidad para leer, captar las ideas, pensar, expresarte,

crear respuestas para todo, decidir con eficacia, etc. Como es lógico, esta capacidad incrementa la autoestima, la seguridad, el éxito, la felicidad, etc.

Con un poco de entrenamiento, todas las personas pueden incrementar su capacidad

procesadora.

De modo que, el buen estudiante no es el que estudia mucho sino el que aprende

rápido. El buen trabajador no es el que trabaja mucho sino el que produce mucho y de

calidad en menos tiempo.

Invertir en el cerebro significa leer mucho, y, sobre todo, leer temas de valor,

reflexionar, crear formas más simples y eficaces de resolver las cosas, vivir en actitud

de cambio y superación, adquirir sabiduría.

El desarrollo mental es algo que sientes y vives como una seguridad interna y como

una plenitud que te acompañan a donde quiera que vayas.

Para que la inversión en el cerebro sea altamente eficaz, debe ir unida a la inversión

en el desarrollo de la conciencia, de los valores y de los sentimientos.

Cuando el ser humano es feliz, su cerebro vuela.

74

28

Renueva tus códigos cerebrales

El cerebro humano ha evolucionado a lo largo de cuatro millones de años. En este

largo proceso ha creado infinidad de códigos mentales que contienen los misterios de

nuestra existencia y de nuestra evolución.

El cerebro es un libro vivo que contiene la historia de nuestra vida. El cerebro aprende

cada día, rectifica, se adapta y evoluciona.

A lo largo de los años aprendemos distintos códigos relacionados con el lenguaje, las

matemáticas, el aprendizaje, los comportamientos sociales, las conductas morales, el

manejo de herramientas, las habilidades en distintos deportes, etc. Estos códigos se

convierten en hábitos que determinan nuestra forma de percibir las cosas, de pensar,

de sentir y de actuar.

Los seres humanos aplicamos estos códigos en nuestra vida diaria y nos sirven para

resolver las cosas con eficacia. Las personas que aprenden a leer bien cuando son

niños, adquieren un código cerebral correcto en relación con la lectura para toda su

vida. Lo mismo ocurre con otros códigos como manejar, memorizar, hablar en público,

etc. De aquí la importancia de aprender desde niños numerosos códigos y que los

códigos sean de calidad.

Los códigos elementales proporcionan una capacidad elemental de aprendizaje, un

conocimiento elemental, un vocabulario elemental, un pensamiento elemental y una

capacidad de éxito reducida.

En base a estas ideas, debería cambiar de forma radical la educación familiar, la

educación escolar y universitaria, la organización y funcionamiento de las empresas e

instituciones, etc.

Con estudio y experiencia crecen los conocimientos en amplitud y profundidad y los

códigos adquieren mayor potencial. Es fundamental que los conocimientos estén bien

organizados y bien definidos para que el pensamiento fluya con rapidez. La velocidad

de los procesos mentales es fundamental. Como el código utilizado por el cerebro es

verbal (el cerebro procesa en base a palabras) resulta fundamental el desarrollo de un

vocabulario amplio, rico y fluido.

La naturaleza tiene su ritmo y su proceso natural que depende de leyes establecidas,

pero el cerebro humano vive un proceso de evolución que se acelera cada día,

gracias al incremento de la información; sin embargo, los seres humanos no necesitan

toda la información. Además, la capacidad del cerebro es limitada, por lo que cada

persona necesita aprender a seleccionar únicamente la información que necesita para

lograr sus objetivos.

75

La Neurociencia trata de entender los mecanismos cerebrales y sus raíces evolutivas

que hacen del hombre lo que es y determinan su conducta, su visión del mundo y las

normas que rigen su relación con los demás.

Sabemos que todo cuanto percibe y concibe el hombre depende de circuitos

específicos del cerebro. Por tanto, el estudio de la corteza cerebral y de nuestro

sistema límbico (emociones) ayuda a entender las raíces de la naturaleza humana.

Así como el descubrimiento del código genético proporciona un conocimiento amplio

sobre la naturaleza y funcionamiento del cuerpo humano y ha abierto caminos

insospechados en el campo de la medicina, de forma similar, el conocimiento de los

códigos cerebrales ayuda a entender la raíz de las conductas humanas y a vivir con

más criterio, con más éxito y con más felicidad.

El caos en que vive la sociedad (ignorancia, pobreza, crisis, guerras, frustración...) es

producto del subdesarrollo mental y del quebrantamiento de ciertos códigos

cerebrales.

¿Cuáles son los códigos mentales que rigen la vida de las personas sanas, exitosas y

felices?

¿Cuáles son los códigos mentales que hacen a las personas envidiosas, egoístas,

frustradas?

¿Cuáles son los códigos mentales que llevan al autoritarismo, a la venganza, al

genocidio?

¿Qué códigos mentales hacen a las personas sumisas y cobardes?

¿Qué códigos mentales hacen a las personas corruptas o criminales?

¿Qué códigos mentales hacen a las personas simpáticas, amables y sociables?

¿Qué códigos mentales impulsan al esfuerzo, al éxito y a la responsabilidad?

¿Qué códigos mentales hacen a las personas creyentes o ateas, morales o libertinas,

felices o infelices?

Cuando veas que alguien triunfa en algún aspecto, se debe a que utiliza un código

mental correcto y cuando veas que fracasa, se debe a que utiliza un código mental

inadecuado.

Revisa tus códigos mentales, porque en ello te va el éxito o el fracaso, y recuerda que,

no importa cómo funciona la sociedad, importa cómo funcionas tú.

Los seres humanos vivimos de forma rutinaria e inconsciente, repitiendo todos los

días las mismas conductas, a sabiendas de su poca eficacia. La ley de la vida es:

"Renovarse o morir"

La humanidad funciona como un todo y para que las cosas funcionen bien es

necesario tener en cuenta los derechos de todos los seres humanos, sin embargo, en

la vida real se imponen la competencia, el egoísmo y la ambición. Las razones son

muchas, pero el resultado es una sociedad "moderna" en apariencia, pero anclada en

estructuras viejas y rígidas que impiden crecer y evolucionar. Progresamos mucho

debido a que la materia es manejable, pero evolucionamos poco. Esta situación hace

76

que las instituciones y las personas sean rígidas y que sea imposible una verdadera

renovación intelectual, moral, social, económica, política, religiosa y espiritual.

La renovación no significa echar por la borda todo lo anterior, pues, el pasado es la

base de lo que somos hoy. La renovación solo supone ajustes progresivos, acordes

con el proceso natural de la evolución. Cuando no se producen estos ajustes se

genera una tensión en el campo de las ideas y en el campo moral, social, laboral,

económico, político, religioso y espiritual, debido a que la ley de la vida es crecer y

evolucionar.

El efecto de la falta de renovación es la frustración con todas sus consecuencias

(crisis, corrupción, violencia...) La frustración y las crisis no son malas en sí, pues,

advierten de que algo no funciona y es necesario rectificar.

Necesitamos renovar los códigos intelectuales, morales, sociales, económicos,

políticos y espirituales, primero a nivel personal para luego aplicarlos a nivel social.

Todo cambio se inicia en la mente.

Tal vez lo único que puedas hacer por ti y por la sociedad es renovar tus códigos

mentales.

Recuerda que, más importante que cambiar el mundo por fuera es cambiarlo por

dentro.

77

29

Cuál es la capacidad procesadora de tu cerebro

El éxito en la vida depende de la capacidad procesadora del cerebro y del valor de los

contenidos que procesa.

Se entiende por capacidad procesadora, la rapidez con la cual el cerebro procesa

gran cantidad de información valiosa y extrae lo esencial de la información.

La rapidez de la que hablamos aquí no tiene nada que ver con la prisa ni el estrés; se

trata de una forma natural de funcionar del cerebro, la cual se puede desarrollar con

ejercicios sencillos, debido a que el cerebro ya posee la estructura mental necesaria,

sólo necesita ser estimulado y organizado de forma correcta.

Las persona que procesan a nivel 10, perciben las cosas a nivel 10, piensan a nivel

10, aprenden a nivel 10, actúan a nivel 10 y logran beneficios intelectuales,

económicos, afectivos y espirituales a nivel 10, porque ese es su nivel de evolución y

de funcionamiento.

Las personas que procesan a nivel 18, perciben las cosas a nivel 18, piensan a nivel

18, aprenden a nivel 18, actúan a nivel 18 y logran beneficios intelectuales,

económicos, afectivos y espirituales a nivel 18, porque ese es su nivel de evolución y

de funcionamiento.

En realidad, exige más esfuerzo vivir a nivel 10 que vivir a nivel 18. La razón está en

que, quienes viven a nivel 10 tienen poca motivación y poca inteligencia, por lo cual,

les cuesta mucho lograr sus objetivos; mientras que, quienes funcionan a nivel 18,

tienen su cerebro activado a alto nivel, el cual genera mucha energía, interés,

inteligencia, iniciativa y decisión.

Además, quienes funcionan a bajo nivel, sienten la vida como un problema, lo cual

genera angustia. La angustia supone un gasto inmenso de energía; mientras que,

quienes funcionan a alto nivel, perciben la vida como una oportunidad, como un reto,

que les estimula a dar lo mejor de sí. Disfrutan del placer de lo que hacen y obtienen

éxitos y beneficios de forma constante, lo cual les estimula a superarse más.

Todos los cerebros son similares y poseen un grado de evolución similar. La clave

está en cómo son programados desde el vientre materno.

Son determinantes: El afecto recibido; los estímulos ricos, variados y constantes; la

disciplina, el desarrollo de principios, valores y criterios; la autoestima, la buena

integración social, el espíritu de superación, etc.

78

Sin embargo, el cerebro humano tiene sus límites. Puede tener aptitudes

extraordinarias en unos aspectos y ser torpe en otros.

Además, el grado de estimulación y de entrenamiento también influye en el desarrollo

de unas u otras capacidades.

Lo importante es entender que, si seguimos pensando y actuando como lo hemos

hecho hasta ahora, nos ocurrirá lo mismo que nos viene ocurriendo. Si queremos que

las cosas cambien, necesitamos cambiar los paradigmas que rigen nuestra mente y

nuestra vida. Necesitamos procesar las cosas a un nivel superior.

La clave, no está en estudiar más o en trabajar más. La clave está en aprender a

estudiar a nivel superior, de modo que en una hora puedas aprender lo que ahora

aprendes en 5 horas.

Tampoco se trata de trabajar más. Se trata de funcionar a un nivel superior de

productividad.

En los talleres de Súper Aprendizaje Alfa, suelo poner una imagen gráfica. Coloco

sobre el escritorio un billete de 2 y otro billete de 100.

Supongamos que la actividad de los seres humanos, tanto en el estudio como en el

trabajo, fuera recoger billetes.

Quienes recogen billetes de valor 2, trabajan ocho horas al día, las mismas horas que

trabajan quienes recogen billetes de valor 100. El tiempo es el mismo y el esfuerzo el

mismo para ambos recolectores; sin embargo, el beneficio es 50 veces mayor para

quienes recogen billetes de 100.

Aplica esto a la vida. De poco sirve estudiar mucho y trabajar mucho, si lo hacemos a

bajo nivel. La clave para desarrollarse, aprender y progresar consiste en funcionar a

alto nivel, lo cual sólo es posible si asimilas ideas, valores y métodos valiosos. Estas

ideas, valores y métodos ya existen, sólo necesitas encontrarlos y apropiarte de ellos.

79

30

Inteligencia Emocional

Es importante lo que piensas pero es más importante cómo te sientes.

Es importante ser inteligente pero es más importante ser feliz.

Las emociones son un mecanismo de supervivencia que han ayudado a la evolución

de la especie humana. Existen emociones fuertes y repentinas que resulta difícil

controlar, pero las emociones que se basan en sentimientos o procesos de

pensamiento, tales como (el rencor, la ansiedad, la tristeza, etc.) pueden ser

controladas y cambiadas.

La inteligencia ilumina el camino a seguir pero es la emoción la que impulsa a la

acción. El amor activa la inteligencia emocional. Es impresionante la facilidad con la

cual las personas aprenden aquello que aman. Se cree que el 90 % de todas las

cosas grandes que se han realizado en el mundo se deben a la inspiración generada

por la inteligencia emocional y el 10% a la inteligencia racional, la cual se encarga de

organizar en forma lógica el producto de la inspiración.

Hoy sabemos que las emociones siempre han determinando la dirección de todas

nuestras decisiones, incluso de aquellas que aparentan ser puramente racionales.

Muchas personas intelectualmente brillantes, logran poco o nada en la vida, mientras

que, personas dotadas de una inteligencia promedio, han llegado muy lejos. ¿Por

qué?

Hasta hace poco el concepto de inteligencia era básicamente racional. Se relacionaba

con las aptitudes y capacidades intelectuales, pero, en la actualidad este concepto ha

cambiado y se está dando mucha importancia a la inteligencia emocional.

Las características esenciales de la inteligencia emocional es la capacidad de

adaptarse a situaciones nuevas, resolver conflictos, tomar decisiones y lograr el

equilibrio entre la razón y las emociones.

La inteligencia emocional es la capacidad de sentir, de entender, de guiar el

pensamiento de forma inteligente, de controlar y modificar los estados anímicos en sí

mismo y en los demás, de enfrentar con éxito las presiones de la vida, de saber actuar

con determinación y firmeza cuando se trate de defender posiciones fundamentales.

Los aspectos fundamentales de la inteligencia emocional son

Autoconciencia. Autoestima Control emocional Capacidad para motivarse y motivar a los demás Empatía. Asertividad. Habilidad social. Capacidad creativa y productiva Capacidad para resolver de forma inteligente los conflictos y retos de la vida. Capacidad para aprender

80

Test de Inteligencia Emocional - A

1. Imprime el test, o cubre con una hoja la columna de las respuestas.

2. Responde la primera idea que te venga a la mente para que las respuestas

sean lo más sinceras posible.

3. Analiza tus respuestas

SÍ No Res

1 ¿Te cuesta mucho hacer amigos? N

2 Ante una situación nueva ¿tardas en reaccionar? N

3 ¿Te cuesta adaptarte a los cambios? N

4 ¿Tienes miedo a lo desconocido? S

5 ¿Eres muy influenciable? N

6 ¿Te consideras una persona impulsiva? N

7 ¿Eres una persona optimista? S

8 ¿Sabes controlar tus emociones? S

9 ¿Tiendes a envidiar a los demás? N

10 ¿Expresas tus ideas y sentimientos con libertad? S

11 ¿Eres sensible a las necesidades de los demás? S

12 ¿Los demás se sienten bien en tu compañía? S

13 ¿Resuelves las diferencias a través del diálogo? S

14 ¿Sabes manejar tus frustraciones? S

15 ¿Vives habitualmente alegre? s

16 ¿Sacrificarías tus principios con el fin de lograr el éxito? N

17 ¿Eres muy intransigente? N

18 ¿Te dejas convencer fácilmente? N

19 ¿Consideras que tu autoestima es buena? S

20 ¿Tienes habilidad para convencer a los demás? S

21 ¿Eres una persona creativa? S

22 ¿Te resulta fácil relacionarte con otras personas? S

23 ¿Confías en lograr tus objetivos? S

24 ¿Eres una persona decidida?

S

81

Test - B

1. Imprime el test

2. Cubre con una hoja la columna de las respuestas.

3. Responde la primera idea que te venga a la mente para que las respuestas

sean lo más sinceras posible.

4. Analiza tus respuestas

SÍ No Res

1 ¿Dependes mucho de otras personas? N

2 ¿Dudas de que en el futuro las cosas te vayan bien? N

3 ¿Eres de los que piensan: Sálvese el que pueda? N

4 ¿Tiendes a envidiar a los demás? N

5 ¿Sacrificarías tus principios con el fin de lograr el éxito? N

6 ¿Te consideras una persona de trato agradable? S

7 ¿Temes demasiado el correr riesgos? N

8 ¿Expresas tus ideas y sentimientos con libertad? S

9 ¿Tienes mucha ilusión y esperanza en el futuro? S

10 ¿Eres sensible a las necesidades de los demás? S

11 ¿Los demás se sienten bien en tu compañía? S

12 ¿Basas tu éxito en el esfuerzo constante? S

13 ¿Te esfuerzas cada día en ser mejor persona? S

14 ¿Sabes relacionarte bien con toda clase de personas? S

15 ¿Eres una persona agradecida? S

16 ¿Eres una persona vengativa? N

17 ¿Eres intransigente? N

18 ¿Eres indeciso a la hora de tomar decisiones? N

19 ¿Te dejas convencer fácilmente? N

20 ¿Te detienes mucho en los detalles y descuidas lo importante? N

21 ¿Tienes habilidad para convencer a los demás? S

22 ¿Te consideran los demás una persona honesta? S

23 ¿Mantienes la calma en situaciones graves? S

24 ¿Tienes fuerte tendencia a ayudar a los demás? S

25 ¿Resuelves las diferencias a través del diálogo?

S

82

31

Inteligencia vs sabiduría

La palabra inteligencia proviene del latín, inteligere, término compuesto de (inter

=entre y legere =leer) Significa "escoger" por lo que, etimológicamente, inteligente es

la persona que sabe leer, abstraer o escoger.

Resumiendo los distintos conceptos que existen sobre inteligencia podemos decir que

es la capacidad de comprender, aprender, resolver problemas y situaciones,

adaptarse, relacionarse, planificar, crear, etc.

Para el filósofo Platón, la inteligencia racional es una sabiduría inferior, en cuanto se

dedica al conocimiento de las cosas materiales, mientras que la sabiduría superior se

dedica al conocimiento de la esencia de las cosas; es decir, de lo que trasciende a la

realidad material.

El filósofo Aristóteles, consideró la sabiduría como la ciencia de los primeros principios

(busca el origen primero de las cosas, la Causa Primera de la que procede todo) y el

fin último de las cosas ; es decir, la Causa Final hacia la cual tiende todo. Para

Aristóteles la sabiduría es Metafísica, es decir, lo que está más allá del mundo físico.

La sabiduría era considerada como una actitud de moderación y prudencia en todos

los aspectos y como madurez y experiencia.

El sabio era considerado como una persona madura, capaz de controlar vicios y

pasiones y de realizar juicios reflexivos acertados sobre las cosas importantes de la

vida.

Para los antiguos, sabiduría y virtud eran sinónimas. No se concebía un hombre sabio

que no fuera virtuoso ni un hombre virtuoso que no fuera sabio.

El ideal del sabio era aprender a aceptar estoicamente, con serenidad, los designios

del destino, la voluntad de los dioses.

En definitiva, la sabiduría era un conocimiento superior al cual estaban subordinados

los demás conocimientos.

El ser humano es un producto de la evolución. Al principio era un simple animal

salvaje que se regía por los instintos como cualquier animal actual, pero un día

comenzó a evolucionar y fue desarrollando la inteligencia y la conciencia. La

inteligencia le permite conocer la naturaleza y funcionamiento de las cosas y la

83

conciencia le permite conocer la verdad y el bien y juzgar el valor moral de los actos

humanos.

La inteligencia se desarrolla a través del aprendizaje de conocimientos y la sabiduría

se desarrolla a través del aprendizaje de principios, valores, criterios y conductas. La

inteligencia está más relacionada con el conocimiento del mundo material; mientras

que la sabiduría se relaciona más con el conocimiento del ser humano y del sentido

de la vida y con el conocimiento de la verdad y de los valores superiores.

La sabiduría se asocia con la edad avanzada. Se supone que las experiencias de la

vida van dejando enseñanzas sobre el valor real de las cosas. Sin embargo, la edad

no es garantía de sabiduría a menos que vaya acompañada de una experiencia

profunda de las cosas. (Hay demasiados adultos que distan mucho de ser sabios) Así

como la juventud tampoco es un impedimento para ser sabio. (Existen muchos

jóvenes maduros, evolucionados y sabios)

La sabiduría no es cuestión de edad sino de asimilación de experiencia y de valores.

En la actualidad el avance científico es impresionante. El progreso científico es bueno

en sí, pero puede entrañar graves peligros si no se maneja con criterio. Todo en

exceso genera problemas. Lo ideal es el equilibrio.

Por ejemplo, el lenguaje científico y técnico está ocupando cada día más espacio del

cerebro, desplazando al lenguaje humanístico.

La sabiduría es fundamental para actuar con criterio, con prudencia, con sentido

común, con honestidad.

Sólo las personas sabias conocen el camino del bien y tienen la fortaleza para

seguirlo hasta el final.

Sólo las personas sabias se respetan a sí mismas y respetan a los demás.

Sólo las personas sabias tienen verdadera autoestima y sentido de la dignidad.

Las personas sabias no son perfectas, pero se esfuerzan cada día por ser la mejor

persona que puede llegar a ser y por dar al mundo lo mejor de sí.

La humanidad ha tardado millones de años para desarrollar la cultura que hoy

disfrutamos (ideas, conciencia, valores, convivencia...) Lo ha logrado a base de lucha,

esfuerzos, fracasos y sacrificio, y, sería muy triste que todos estos logros se perdieran

por dejar el rumbo de la historia en manos de personas indeseables; por lo cual, es

deber de las personas sabias desarrollar la sabiduría en sí y en los demás. La

sabiduría es la única garante del desarrollo, de la libertad y de la felicidad, no así la

simple inteligencia ni la ciencia.

Es indudable que la humanidad crece en inteligencia y las personas tienen más

información, pero sirve de poco si no se traduce en más conciencia y en mejor calidad

de vida.

84

La ignorancia, la pobreza, las guerras y la corrupción, no se deben tanto a la falta de

inteligencia, cuanto a la falta de sabiduría.

La inteligencia puede convivir y hacer amistad con el egoísmo, la avaricia, la

corrupción y la explotación; así vemos gente muy capacitada pero con poca moral,

implicada en hechos ilícitos; mientras que, la sabiduría sólo hace amistad con la

verdad y con el bien.

Hasta aquí hemos hablado de la diferencia que existe entre inteligencia y sabiduría. A

continuación te ofrecemos unas frases para que puedas sacar conclusiones para tu

vida y comprendas el por qué del título inteligencia vs sabiduría

Frases para llegar a ser sabio

Todo sabio es inteligente pero no todos los inteligentes son sabios.

Si sabes mucho eres inteligente, si sabes vivir eres sabio.

Si conoces los secretos de la naturaleza eres inteligente, si conoces el camino de la

libertad eres sabio.

Los padres y educadores que enseñan el conocimiento de las cosas son inteligentes,

los padres y educadores que enseñan a vivir son sabios.

Las personas que triunfan a nivel profesional son inteligentes, las personas que

triunfan a nivel personal son sabias.

Si resuelves los problemas que te creas eres inteligente, si evitas crearte problemas

eres sabio.

Si das un pez puedes ser inteligente, si enseñas a pescar eres sabio.

Si lees mucho puedes ser inteligente, si aprendes de lo que lees eres sabio.

Si administras bien tu dinero eres inteligente, si administras bien el tiempo y tus

capacidades eres sabio.

Si creas respuestas para el progreso eres inteligente, si creas respuestas para la

felicidad eres sabio.

Si sabes controlar a los demás eres inteligente, si sabes controlarte a ti mismo eres

sabio.

Si tienes amigos exitosos eres inteligente, si tienes amigos virtuosos eres sabio.

Si te apoyas en los demás eres inteligente, si te apoyas en ti mismo eres sabio.

Si adquieres cultura eres inteligente, si creas cultura eres sabio.

85

Si te esfuerzas por progresar eres inteligente, si te esfuerzas por desarrollarte eres

sabio.

Si pides perdón eres inteligente, si no necesitas pedir perdón eres sabio.

Si buscas conocimiento eres inteligente, si buscas la verdad eres sabio.

Si te haces respetar eres inteligente, si te haces querer eres sabio.

Si planificas tu trabajo eres inteligente, si planificas tu vida eres sabio.

Si sabes protegerte de tus enemigos eres inteligente, si no tienes enemigos eres

sabio.

Si acumulas conocimientos eres inteligente, si acumulas experiencia eres sabio.

Si superas las crisis eres inteligente, si evitas las crisis eres sabio.

Si compartes tus conocimientos eres inteligente, si compartes tu verdad, tu

experiencia y tu afecto eres sabio.

Si dedicas todos los días tiempo para capacitarte eres inteligente, si dedicas tiempo

para crecer eres sabio.

Si sabes pensar eres inteligente, si sabes meditar y contemplar eres sabio.

Si sabes hablar eres inteligente, si sabes escuchar eres sabio.

Si aprendes de tus éxitos eres inteligente, si aprendes de tus fracasos eres sabio.

Si logras convencer a la gente eres inteligente, si logras que cambie eres sabio.

Si logras despertar la inteligencia de las personas eres inteligente, si logras despertar

su conciencia eres sabio.

Si logras que la gente crea en ti eres inteligente, si logras que crea en sí misma eres

sabio.

La sabiduría es aquello que te queda cuando todo lo demás se desvanece.

No es que lo que tienes sino lo que eres.

No es tanto lo que sabes cuanto lo que vales.

La sabiduría se construye día a día, a medida que descubres el verdadero sentido de

la vida y el verdadero valor de las cosas.

Si eres verdaderamente feliz, entonces eres verdaderamente sabio.

86

32

La intuición

El análisis, el razonamiento y la reflexión son necesarios, pero pueden convertirse en

un freno. Es necesario analizar pros y contras, pero no podemos dormirnos en estos

procesos. Las cosas fluyen con rapidez y los conocimientos se multiplican en

progresión geométrica, lo cual exige que los procesos mentales fluyan con agilidad.

Aquí es donde juega un papel importante la intuición.

La intuición es el conocimiento que no sigue un camino racional, por tanto, escapa al

análisis humano y por el momento no se puede explicar.

Se supone que en la intuición, el individuo puede relacionar la información con

experiencias previas, pero, por lo general, es incapaz de explicar por qué llega a una

determinada conclusión.

Las intuiciones suelen presentarse más como reacciones emotivas repentinas o

sensaciones, que como pensamientos abstractos elaborados.

Se cree que la intuición es un conocimiento que proviene del subconsciente. Surge de

forma espontánea, pero fluye de forma lógica, como si se tratara de un proceso

racional normal.

La velocidad de los procesos intuitivos es tal que escapa a la observación de la

ciencia.

Se cree que el 90% de las creaciones humanas (científicas, artísticas, literarias,

musicales, decisiones, etc. se deben a la intuición (creatividad), es decir, a procesos

mentales que realiza el cerebro, por su cuenta, a nivel subconsciente.

En estos procesos, el cerebro no actuaría de forma arbitraria, sino, respetando las

ideas, creencias, sentimientos y deseos profundos de la persona.

La inteligencia racional participaría con el 10% en el desarrollo y progreso de la

sociedad. Su labor se limitaría a analizar y organizar el producto de la intuición

(creatividad) para adaptarlo a la realidad de la vida.

Como todas las capacidades humanas, la intuición puede educarse y desarrollarse.

La intuición está muy ligada a la inteligencia emocional, es decir a los sentimientos. El

poder de intuir depende de muchos factores: estructura mental, temperamento, nivel

de conocimiento, organización de las ideas, experiencia, motivación, entrenamiento,

etc.

87

Cómo aprender a intuir y a crear

La forma más simple consiste en conocer el proceso de la creatividad y entrenarse

con técnicas efectivas.

Los seres humanos poseen una intuición natural de tipo general muy relacionada con

el instinto, la cual tiene como objetivo la supervivencia. Para desarrollar una intuición

específica, que nos ayude a lograr los objetivos que deseamos, es necesario:

1. Elaborar un proyecto en el cual se especifiquen los objetivos de forma clara y

concreta, de modo que el cerebro se centre en los objetivos a lograr.

2. El proyecto debe ser importante y valioso, pues, el cerebro sólo se moviliza

cuando existe un proyecto importante, como son el desarrollo, el éxito o la

felicidad.

3. Es fundamental la actitud emocional, la fe, la ilusión, el deseo, la alegría, la

relajación. La prisa, la angustia y la presión bloquean la intuición.

4. Es importante tener suficiente información, experiencias, vivencias, etc. en

relación con el tema u objetivos que se quieren lograr, pues el cerebro se basa en

esos contenidos para procesarlos y sacar sus conclusiones.

5. Percibimos con el cerebro por analogía; es decir que, sólo podemos percibir,

comprender e intuir las cosas que se relacionan con lo que ya sabemos; por

tanto, la capacidad de intuir depende de la capacidad procesadora que tiene el

cerebro, es decir, de la información, organización de las ideas, rapidez con la

que fluyen los procesos mentales, actitud mental, etc.

6. La intuición (creatividad) puede surgir de forma espontánea pero tiene su

proceso de maduración. .

7. Las grandes intuiciones son el resultado de un proceso mental profundo y

madurado.

8. Las intuiciones de cada persona están relacionadas con lo que la persona

conoce, cree, hace y ama.

9. La improvisación es una forma de intuición. No es más que la expresión, casi

automática, de lo que la persona sabe. Nadie puede improvisar sobre lo que no

conoce. La improvisación se desarrolla con ejercicio.

10. La intuición es caprichosa. No surge porque nos pongamos a pensar o imaginar.

Son necesarias ciertas condiciones: relax, concentración relajada y un deseo de

crear.

11. Cada persona debe encontrar los momentos ideales para crear. Antes de

acostarse y al levantarse son buenos momentos, debido a que, la mente

permanece en un estado de semiconsciencia, lo cual permite "burlar" la censura

88

que separa el consciente del subconsciente. Esta situación es favorable para que

afloren ideas y respuestas procedentes del subconsciente.

12. Es fundamental el silencio y evitar toda clase de estímulos que puedan

distraernos del objetivo.

Después de un paseo por un lugar tranquilo y agradable, el cuerpo y la mente

quedan relajados y es buen momento para crear y aprender con más facilidad.

Compruébalo.

También resulta muy efectivo pasear un día antes de los exámenes, de una

entrevista importante, o de un asunto espinoso que tengas que resolver. Lo

resolverás con más tranquilidad, con más inteligencia y control, porque contarás

con una Súper Inteligencia.

Estudios realizados indican que las personas tienen ideas más creativas en

momentos de ocio, es decir, cuando están libres del trabajo, de tensiones y de

responsabilidades

13. Es conveniente alimentar la intuición todos los días, trabajando con fe e ilusión

en un proyecto importante, fortaleciendo la autoestima y los valores y dando a tu

vida un sentido de misión y trascendencia. Esta actitud mantendrá activo tu

cerebro, el cual no descansará tratando de convertir el proyecto en realidad.

14. Los seres humanos poseemos el don de la intuición. Es parte del genio interno

con el que todos nacemos.

El cerebro humano es limitado. No podemos gastar tiempo ni energía en el

análisis de datos superfluos. Necesitamos centrarnos en los aspectos

importantes de las cosas.

89

33

Creatividad ¿Eres una persona creativa?

La creatividad es la capacidad de producir respuestas originales; sin embargo la

originalidad es relativa, pues se basa en elementos ya existentes. Ningún ser humano

puede crear algo de la nada.

La creatividad supone salirse de los parámetros establecidos. Esta situación no

significa salirse de la lógica de las cosas, sino encontrar otras formas desconocidas

hasta el momento. La creatividad se extiende a todos los campos de la vida. La

humanidad vive en un proceso creativo interminable.

Todo ser humano es activo y curioso por naturaleza. Especialmente los niños son

activos, curiosos y creativos. El instinto les impulsa al conocimiento del mundo que les

rodea. El mundo se ofrece lleno de maravillas y es como una tentación, como un reto

irresistible. El placer de descubrirlo es para los niños la aventura más maravillosa.

Pero un niño activo, incomoda a los adultos, quienes indiferentes a las necesidades

del niño, optan por reprimirlo. El niño se va "adaptando" a las normas sociales. Al

adaptarse, pierde lo más valioso de sí mismo, como son la fantasía, la espontaneidad,

la creatividad. En adelante no tendrá ideas ni interés por cambiar las cosas. Será un

conformista y un mediocre más, de tantos que pueblan la tierra.

La actividad más importante del hemisferio izquierdo es el pensamiento crítico;

mientas que la actividad más importante del hemisferio derecho es la creatividad.

En la vida existen muchos placeres, generalmente pasajeros. La creatividad es un

placer casi permanente. La persona creativa vive ocupada en realizar sus proyectos,

sueños e ilusiones.

El mayor obstáculo para el desarrollo y para la creatividad es la represión ejercida por

la sociedad. La represión puede ser brutal o bien sofisticada.

Los seres humanos poseemos un cerebro con grandes potencialidades que podrían

conducirnos al desarrollo, al éxito y a la felicidad, pero la sociedad reprime de muchas

formas y programa a las personas para que sean sumisas, por lo cual, quienes

desean ser libres y alcanzar el éxito y la felicidad, necesitan utilizar ambos

hemisferios, especialmente el hemisferio derecho (intuitivo y creativo)

Todas las personas son creativas de alguna forma, puesto que pueden combinar

elementos existente, lo cual es una forma de creatividad; pero, sólo tienen valor

creativo las ideas, respuestas o creaciones que nos llaman la atención por su

originalidad, belleza, sabiduría, etc.

Los siguientes tests te pueden servir de pauta para convertirte en una persona

creativa. Conserva los resultados para que los compares con los tests que realizarás

después de leer el libro y compruebes en qué aspectos ha mejorado tu creatividad.

90

Test - A

1. Imprime el test o cubre con una hoja la columna de las respuestas.

2. Responde la primera idea que te venga a la mente para que las respuestas

sean lo más sinceras posible.

3. Analiza tus respuestas

SÍ No Res

1 De niño ¿eras muy curioso y creativo? S

2 ¿Te gusta innovar, mejorar la forma de hacer las cosas? S

3 ¿Crees que tienes más ideas creativas que otras personas? S

4 ¿Te consideras una persona mentalmente rebelde? S

5 ¿Eres autosuficiente en muchas cosas? S

6 ¿Te consideras una persona emprendedora? S

7 ¿Cuando tienes que presentar un trabajo, te gusta ser original? S

8 ¿Te gusta pensar, analizar...? S

9 ¿Disfrutas mucho de lo que haces? S

10 ¿Admiras mucho de las maravillas de la naturaleza? S

11 ¿Es la libertad un valor supremo para ti? S

12 ¿Tienes un proyecto de vida claro y definido? S

13 ¿Tiendes a imaginar muchas cosas que podrías hacer? S

14 ¿Te consideras una persona rutinaria? N

15 ¿Tiendes a abandonar las cosas cuando se ponen difíciles? N

16 ¿Prefieres trabajar a sueldo en vez de ser independiente? N

17 ¿Piensas de forma creativa ante una situación nueva? S

18 ¿Tiendes a ver más allá de las apariencias? S

19 ¿Te consideras una persona de mente amplia? S

20 ¿Te gustan los retos y eres perseverante en los mismos? S

21 ¿Disfrutas de tu trabajo? S

22 ¿Consideras que tu vida tiene mucho sentido? S

23 ¿Acostumbras a ver las cosas y problemas en su contexto? S

24 ¿Tienes capacidad para improvisar? S

25 ¿Las personas buscan en ti una opinión u orientación?

S

91

Test – B

1. Imprime el test o cubre con una hoja la columna de las respuestas.

2. Responde la primera idea que te venga a la mente para que las respuestas

sean lo más sinceras posible.

3. Analiza tus respuestas

SÍ No Res

1 ¿Piensas constantemente nuevas formas de resolver las cosas? S

2 ¿Disfrutas mucho de la vida? S

3 ¿Pones mucho empeño en hacer bien las cosas? S

4 ¿Tienes una personalidad bien definida? S

5 ¿Lees temas de avance científico? S

6 ¿Eres muy imaginativo? S

7 ¿Siempre encuentras una solución a las cosas? S

8 ¿Tienes tu mente ocupada casi siempre de forma creativa? S

9 ¿Haces las cosas pensando en ayudar a las personas? S

10 ¿Has tratado de ser siempre creativo en tus actividades? S

11 Si fueras líder o gerente ¿Cambiarías muchas cosas? S

12 Quienes te conocen ¿Te consideran una persona creativa? S

13 ¿Tienes como un sexto sentido en relación con tu trabajo? S

14 ¿Necesitas mucho tiempo para planificar las cosas? N

15 ¿Haces las cosas mirando al futuro? S

16 ¿Tienes mucho espíritu de superación? S

17 ¿Tienes buena cultura general? S

18 ¿Tienes hambre de conocimiento? S

19 Las grandes creaciones corresponden a personas evolucionadas. S

20 ¿Sientes que eres una persona más evolucionada que los demás? S

21 ¿Sientes un impulso interno a crear nuevas forma de hacer? S

22 ¿Captas con rapidez las incongruencias? S

23 ¿Estás dispuesto a sacrificar tus ideas por dinero? N

24 ¿Tiendes a repetir de forma automática las conductas aprendidas?

N

25 ¿Tienes buena disciplina mental? S

92

34

Crisis mundial

Los seres humanos heredamos un código genético que se transmite de generación en

generación y también heredamos un inconsciente colectivo que contiene las

grabaciones de todas las experiencias vividas por la humanidad desde sus orígenes

hasta el día de hoy.

Cuando leemos sobre la prehistoria nos damos cuenta de que la lucha por la vida fue

terrible y traumática. Pues bien, todas esas experiencias traumáticas siguen vivas en

el inconsciente colectivo. Las dos guerras mundiales del siglo pasado, así como las

guerras de Corea y Vietnam, y otras muchas guerras, también quedaron atrás, pero

las secuelas siguen latentes en la memoria colectiva y son causa de temor, angustia,

desconfianza y división. Hacen que vivamos a la defensiva y con las armas en la

mano, dispuestos a atacar a la menor señal de peligro.

En el fondo, nuestras conductas son muy similares a las de nuestros ancestros,

debido a que seguimos utilizando sus mismos patrones de conducta, solo que, un

poco más actualizados. Por esta razón, cada generación, por más que trata de

distanciarse de la generación anterior, sigue haciendo las mismas cosas y cometiendo

los mismos errores. Los hijos tienen más cosas en común con sus padres y ancestros

que las que imaginan.

Las programaciones inconscientes constituyen la estructura profunda de nuestra

personalidad y son las que determinan nuestras conductas. Esto explica por qué

muchas veces hacemos cosas que van en contra de nuestra inteligencia y de nuestra

voluntad. Se debe a que nuestro poder consciente es débil ante la dinámica poderosa

de la mente inconsciente.

Observa la superficie del mar, se mueve formando olas. Este es el movimiento

depende de los vientos. También la atracción de la luna hala la superficie del mar y

produce las mareas; pero el verdadero movimiento del mar es interno, generado por

grades corrientes marinas. Verdaderos ríos marinos que pueden tener más de 1000

kms. de ancho y más de un km. de profundidad y pueden trasladar más de 10.000.000

de metros cúbicos por segundo.

La humanidad es como un río inmenso y tumultuoso que avanza hacia el futuro,

impulsado por fuerzas genéticas e instintivas, y por motivaciones, necesidades e

intereses muy diversos. Como la ley de la vida es sobrevivir, las personas compiten en

una lucha sin cuartel, tratando de imponerse a los demás.

Gracias al nivel de civilización que hemos alcanzado, competimos dentro de ciertas

93

reglas, sin embargo, es tan grande la ignorancia, la injusticia y la pobreza y el

egoísmo, la ambición, los traumas y las frustraciones, que surgen crisis personales,

matrimoniales, empresariales, económicas, políticas y religiosas, a cada momento y

en todas partes del mundo.

El camino de la historia está regado de sangre que han derramado los pueblos en sus

luchas por la libertad, porque han preferido morir como seres libres, antes que vivir

como esclavos; por lo cual, no debemos hacernos ilusiones y pensar que un día

sonarán las trompetas de la paz.

Las crisis son parte del proceso de evolución. El problema real no son las crisis en sí,

sino la incapacidad de los seres humanos para manejarlas y para superar las causas

que las motivan.

Si las personas y las instituciones se renovaran constantemente, no existirían crisis,

pero la tendencia de los seres humanos es la pereza y la comodidad. Se apoltronan

en sus "zonas de confort" y se olvidan de evolucionar.

La falta de renovación (personal y social) genera deterioro de las personas y de la

sociedad, lo cual produce una tensión que se va incrementando, hasta que llega el día

en que estalla la crisis. Cuando estalla la crisis, las personas se sorprenden y

reaccionan.

Hoy, todos estamos sorprendidos y horrorizados de las guerras, genocidios,

terrorismo, crueldad, corrupción y de un sin fin de miserias que afectan a la sociedad.

Estamos en el siglo XXI y se supone que no deberían existir estas lacras, pero, en el

fondo, seguimos siendo caníbales, como nuestros ancestros prehistóricos, y, apenas

surgen las crisis, se activa el lobo feroz que todos llevamos dentro.

Por tanto, no deberíamos sorprendernos de ninguna de estas situaciones, pues, son

la consecuencia lógica de la forma en que vivimos.

De la falta de una educación en valores.

De la forma irresponsable y poco honesta en que funcionan muchas personas e

instituciones.

Del lenguaje pobre, vulgar y crítico que predomina en la mayoría de las

conversaciones.

De la falta de respeto y de la violencia que abundan en las relaciones familiares, en la

calle, en la televisión y en todas las partes donde se hacen presentes los seres

humanos.

De la frustración que sufren las personas por falta de desarrollo personal.

Si sembramos vientos, lo lógico es que cosechemos tempestades.

Cómo será el futuro

Teniendo en cuenta que la sociedad es como un río tumultuoso que avanza

incontenible. Teniendo en cuenta el poder de las fuerzas inconscientes, y, teniendo en

cuenta el desorden que reina en la sociedad, los niveles de ignorancia, de pobreza y

de injusticia, y la falta de autoridad en la familia y en las instituciones, podemos

predecir que las crisis serán cada día más graves y más difíciles de controlar. Y no

94

importa cuán grande sea el cuerpo de policía o el contingente militar, pues, nadie

puede controlar a las personas, si las personas no se controlan a sí mismas.

La solución está en la educación, en ser fiel a sí mismo y a ciertos valores universales,

y entender que nadie ha nacido para ser el fin de sí mismo. Hemos nacido para

trabajar en nuestro propio desarrollo y en la construcción de un mundo mejor. Ya no

sirve con racionalizar las cosas y culpar a otros o encontrar excusas. Todos somos

parte del problema y debemos ser parte de la solución, y, mientras en tu familia, en tu

empresa o en tu sociedad existan problemas, tienes el deber de aportar tu granito de

arena.

La sociedad no se va a salvar porque venga un mesías a redimirnos, se va a salvar

cuando las personas tomen conciencia de su propio desarrollo y dejen de ser

problema para los demás. Mientras esto no ocurra, las crisis y la incertidumbre serán

el pan de cada día.

Si eres un gran profesional o un empresario exitoso, te felicito, pero comienza a actuar

y sé un ejemplo que estimule a los demás. No necesitas hacer grandes cosas, solo

tienes que ser ejemplo de una persona buena, exitosa y feliz. Entonces los demás

seguirán tus pasos

La humanidad no se ha destruido, porque existen muchas personas buenas, que de

forma honesta y callada dan cada día lo mejor de sí y son un estímulo para otras

personas.

Para superar las crisis, más importante que cambiar el mundo por fuera es cambiarlo

por dentro, comenzando por uno mismo.

95

35

Crisis económica Cuándo y dónde comienza la crisis económica

La crisis económica, como todas las demás crisis, comienza el día en que nacemos.

En general, nacemos en un ambiente con bastantes necesidades y escaso dinero. Los

niños ven cómo sus padres siempre hablan de trabajo y de problemas económicos, y

observan cómo nunca mejora su situación a pesar del esfuerzo de todos los días, y

comienzan a pensar que su futuro será incierto, como el de sus padres, porque ésta

es la experiencia que tienen de la vida.

Esta idea se confirma cada día a través de lo que escuchan en la calle y de lo que ven

en televisión.

En adelante, no importa las oportunidades que pasen por delante de sus ojos, no

están capacitados para percibirlas, pues, están mentalmente condicionados para ser

pobres. Sólo un pequeño porcentaje de personas creativas y emprendedoras logran

liberarse de la pobreza.

El 8,1 % de la población mundial posee el 82,4 % de la riqueza del planeta y

El 91,9 % de la población mundial, tan sólo acumula el 17,7 % de la riqueza total.

Es decir, de cada 100 personas, 8 personas ricas y 92 personas son relativamente

pobres.

A qué se debe que unas personas sean ricas y otras sean pobres

"1. Los ricos hacen lo que les gusta.

Se levantan cada mañana motivados a hacer lo necesario para llevar a cabo sus

sueños. Hacer lo que a uno le gusta, da la tranquilidad y la claridad necesaria para

contar con nuevas ideas.

2. Los ricos tienen clase

Intentan hacer bien las cosas. Para triunfar es necesario ir mucho más allá del simple

cumplimiento del deber. Tener clase no es simplemente actuar de manera refinada,

sino también ser el mejor en lo que se hace.

3. Los ricos cuentan con una actitud ganadora

Contar con una buena actitud en la vida, es contar con una actitud ganadora. Una

persona cuyo carácter esté conformado por buenas actitudes siempre tendrá a la

mano la forma de encontrar soluciones y no problemas. Esta actitud se reflejará en su

forma de hablar y de actuar y en los resultados.

96

4. Los ricos van más allá de lo esperado

Cuentan con expectativas que luego son superadas con creces. Los ricos son

expertos en esto. Dar lo mejor de sí mismos y superar expectativas requiere trabajo

duro y una gran dedicación, lo cual unido a los puntos 1 y 3 de este artículo, genera la

predisposición suficiente como para obtener abundancia.

5. Los ricos saben gestionar su tiempo

Los ricos, los pobres y la clase media, cuentan con la misma cantidad de tiempo en el

día. Los ricos no tienen ni un segundo más, ni un segundo menos en el día que los

pobres. La pregunta es ¿Qué los hace ricos entonces? Y la respuesta es: Que saben

qué hacer con cada segundo de su tiempo. Estas personas prevén, planifican e

invierten su día en actividades que están alineadas con sus sueños y metas.

6. Los ricos toman iniciativas

Generalmente ellos nunca esperan a que les pregunten, ellos preguntan, opinan y

responden. Las cosas buenas siempre estarán disponibles para aquellos que no

esperan. Existen 3 tipos de personas en la vida. 1. Los que hacen que las cosas

pasen. 2. Los que esperan a que las cosas pasen. 3. Los que se preguntan “qué

pasó”. Los ricos son del primer tipo.

7. Los ricos son entusiastas

Es el entusiasmo el que marca la diferencia. En ocasiones, puede parecer que los

ricos se exceden en expresar su entusiasmo, pues, hacer lo que amamos y podemos

vivir de ello, es todo un placer.

8. Los ricos son diligentes

Ser diligente, es preocuparse y ocuparse conscientemente de nuestros deberes. Eso

es lo que marca la diferencia entre los que son verdaderamente ricos y los que no lo

son. Los ricos, persiguen sus sueños con diligencia.

9. Los ricos tienen autodisciplina

La autodisciplina es la habilidad para tomar acción independientemente de nuestro

estado emocional. Es lo que nos permite actuar sin importar si estamos o no

motivados. El éxito es fruto de la persistencia.

10. Los ricos son asertivos

La asertividad, tiene que ver con establecer puntos de vista y opiniones y expresarlos

con personalidad, sin temor y sin agresividad.

Uno de los problemas más grandes de las personas pobres (así hablemos de pobres

mentalmente) es que por lo general aceptan lo que se les dice sin cuestionarse, y no

tienen el poder para transmitir y defender sus propias ideas.

11. Los ricos trabajan en equipo

¿Has oído hablar de la Sinergia? Bueno, esta tiene que ver con que 1 + 1 no

necesariamente es igual a 2. Cuando se unen dos personas a trabajar por un sueño,

muchas veces el resultado final de los esfuerzos unidos, es mucho mayor, al esfuerzo

individual de dos personas en la misma área. Trabajar en equipo es uno de los pilares

de la generación de abundancia. Difícilmente llegaremos solos al camino del éxito

97

financiero. Eventualmente requeriremos de apoyo y tendremos que ser capaces de

forjar relaciones con otras personas para lograrlo.

12. Los ricos toman riesgos

Las personas pobres tienen terror a los riesgos, pero los verdaderos valientes, toman

el riesgo como su alimento día a día. Y la verdad, es que tomar riesgos no acabará

contigo. Sobre todo, si no son riesgos medidos. Muchos piensan que los ricos

arriesgan por arriesgar. Y la verdad es que muchas veces deben invertir grandes

cantidades de energía, tiempo y de dinero, sin saber si lograrán buenos resultados.

Pero al menos lo intentan y la mayoría de las veces tienen éxito. Si dejas de intentar

algo por miedo al riesgo, difícilmente llegarás a ser rico en algún momento de tu vida.

Debes estar dispuesto a perder para poder ganar.

13. Los ricos son competitivos

No hay nada mejor que el sentimiento de competitividad para motivar un buen

desempeño en cualquier actividad. Debemos ser competitivos en todo lo que

hacemos. Cuando nos rodeamos con otras personas, debemos ser los mejores e

impulsar a los demás a que también quieran serlo, compitiendo con nosotros para tal

fin.

14. Los ricos son organizados

No se trata de control. Se trata de orden. La riqueza está ligada a los sistemas. No

necesariamente sistemas de computación. Una empresa de cualquier rubro, será un

sistema de generación de dinero y producción de valor para la sociedad. Los ricos

cuentan con la organización suficiente como para crear, mantener y mejorar estos

sistemas. Como todo, debemos ser entonces ordenados en diferentes ámbitos de

nuestra vida. No sólo en el dinero.

15. Los ricos son respetuosos

Contar con un negocio propio, inversiones, capital o cualquier elemento de

abundancia, requiere eventualmente tener que tratar mucho con otras personas.

Sobre todo cuando somos dueños de una empresa, los clientes son el activo más

importante y por tanto un buen trato respetuoso hacia ellos y hacia todas las personas

que conforman los eslabones de la cadena de riqueza, garantiza la estabilidad y

permanencia dicha cadena.

16. Los ricos son comunicativos

Los ricos están más que satisfechos al comunicar a otros a lo que se dedican y el

valor que pueden ofrecer a los demás. Si sientes temor de promocionar lo tuyo,

replantéate la idea de si es lo correcto continuar. De lo contrario, ¡comunica con

confianza lo que tienes para dar al mundo!

18. Los ricos adecuan su entorno para el éxito

Pequeños cambios y adecuaciones a nuestro entorno puede marcar la diferencia

entre obtener el éxito o el fracaso en nuestras vidas. Vestir bien, contar con un buen

aseo personal, gozar de un buen aspecto y transmitir eso mismo en el lugar de trabajo

y en las relaciones es indispensable para sintonizar con la frecuencia de la

abundancia y el éxito financiero.

98

19. Los ricos escuchan y aprenden

No hay ningún verdadero rico que crea que ya lo sabe todo y que no tiene nada por

aprender. Saben que nunca lo aprenderán todo y que siempre podrán mejorar y

crecer. Por eso se comprometen a tomar lecciones e ideas de otros, y a mejorar su

vida conforme aplican estos aprendizajes.

20. Los ricos se comprometen con el cambio

Se dice que ahora, lo único constante y permanente es el cambio. Si estamos en un

mundo que continuamente cambia y cada vez mucho más rápido, será difícil sobrevivir

quedándonos estáticos. Cada aprendizaje nuevo, cada experiencia, cada nuevo día

es único y diferente a los demás, y la adquisición de conocimientos, la investigación y

la adaptación, hace que estos días no pasen sin dejar frutos.

21. Los ricos sonríen mucho

¿Por qué no habrían de hacerlo si gozan de abundancia? Recuerda que la riqueza

empieza desde adentro. Empieza a transmitir desde ya, la riqueza y abundancia que

deseas tener y sonríele a la vida. A partir de ahora, sonríe más de lo normal, existen

montones de motivos por los cuales hacerlo"

Podíamos añadir otras muchas características que distinguen a los ricos y

triunfadores.

Después de lo expuesto creo que ya tienes una idea clara de por qué unos triunfan y

otros fracasan, por qué las personas viven de crisis en crisis económica y por qué los

países y el mundo no salen de las crisis económicas.

Se trata de un problema que solo podemos resolver si cambiamos de actitud y si

adquirimos los conocimientos, experiencia, disciplina y motivación que caracteriza a

las personas exitosas.

La mayoría de las personas tienen miedo al fracaso y su actitud de perdedores les

condiciona para ser pobres, pobres de dinero y pobres de espíritu.

La pobreza económica de las personas, de los países y del mundo entero, deja al

descubierto la pobreza mental que impera en la sociedad.

Ahora reflexiona por qué hay personas ricas y países ricos y por qué hay personas

pobres y países pobres. Es cuestión de mentalidad, de actitud, de espíritu de

superación.

Israel ha convertido un desierto en una tierra fértil y hoy es un gran exportador de

frutas.

Japón tiene poca superficie y carece de materias primas, sin embargo es una potencia

mundial, debido a su espíritu de superación. Entran al trabajo a las ocho de la mañana

y salen a las ocho de la noche y apenas toman vacaciones.

De todos modos la vida no puede centrarse en ser millonario. Existen otras muchas

formas de riqueza por las cuales vale la pena vivir y luchar.

Cómo resolver las crisis económicas

Prever y planificar (En la vida todo es cíclico. Hay tiempo de vacas gordas y tiempo de

vacas flacas. Hay tiempo de abundancia y tiempo de escasez; lo cual aconseja

99

administrar bien las cosas y prepararse para los tiempos de crisis, porque, por

distintas razones todos sufriremos alguna crisis económica en el transcurso de nuestra

vida.

La recuperación económica es la prioridad en orden a la supervivencia, pero las crisis

económicas están relacionadas con otras crisis y carencias, por lo que, no se pueden

solucionar si no se resuelve la ignorancia, la injusticia, la corrupción, la

irresponsabilidad, etc. de modo que, la recuperación económica exige un cambio de

actitud de las personas y de las instituciones.

Los vicios que llevan a la quiebra económica (incapacidad, corrupción,

irresponsabilidad, etc.) están latentes en las personas y en las instituciones. Están

asociados a muchos intereses y poderes, por lo cual, resulta difícil eliminarlos, pero es

la única forma de resolver las crisis.

Es importante hacer bien las cosas, teniendo en cuenta que estamos poniendo las

bases de una nueva sociedad, de una nueva patria que dará cobijo, progreso y

seguridad a las futuras generaciones.

Casi todo el esfuerzo de los políticos se centra en superar las crisis económicas y se

olvidan de que el verdadero capital de un país es su gente. La solución de cualquier

crisis económica comienza por actuar con lógica, justicia, ética y responsabilidad.

"Moral y luces son nuestras primeras necesidades"

Existen tres conceptos claves que hay que tener en cuenta para que funcione la

economía, tanto a nivel personal como a nivel social. (Producción, administración e

inversión)

1. Es necesario producir en cantidad y calidad.

2. Es necesario administrar con criterio.

3. Es necesario invertir en aquellos aspectos que garanticen crecimiento y economía

sostenible.

100

36

Las 7 vacas gordas y las 7 vacas flacas

El Faraón soñó repetidas veces que del Río Nilo salían 7 vacas hermosas, robustas y

sanas, y, un momento después salían otras 7 vacas flacas y horribles que devoraban

a las 7 vacas primeras. Intrigado el Faraón le contó el sueño a José.

José le dijo: "Las vacas gordas significan 7 años de prosperidad, de salud y felicidad y

las 7 vacas flacas significan 7 años malos, de enfermedad, pobreza y muerte.

Esta historia ocurrió hace más de cuatro mil años y es conocida por todos. Se repite

constantemente en la vida de las personas y de los países, debido a que todo en la

vida es cíclico. Hay momentos de abundancia y momentos de escasez. Hay

momentos de felicidad y momentos de dolor. Hay momentos de paz y hay momentos

de guerra. Unos nacen y otros mueren.

Han pasado cuatro mil años de esta historia y sabemos que la fortuna es caprichosa,

que viene y luego se va, con la misma rapidez con que llegó, sin embargo, no

aprendemos la lección.

La Ley de Los Contrarios y la Ley de Los Ciclos rigen la vida, por lo cual, siempre a

las 7 vacas gordas les seguirán las 7 vacas flacas. Siempre, a un período de progreso

le seguirá otro de decadencia. La razón está en que, cada persona en su propia vida y

la sociedad como nación, reaccionan sólo cuando hay una crisis grave. Lo hacen por

instinto de supervivencia y luchan con empeño hasta asegurar las cosas. Son

momentos de vacas gordas.

Luego, la pereza y la comodidad van ganando terreno. Poco a poco se van

acumulando deudas con la vida, hasta que llega el momento de las vacas flacas. Se

hace presente otra crisis política, económica, social, o todas juntas, y, de nuevo, se

activan los mecanismos de supervivencia y las personas sacan lo mejor de sí para

poder sobrevivir. Y así sigue y seguirá la historia sin fin.

El problema no está en la Ley de Los Ciclos ni en las 7 vacas flacas. El problema está

en que no hemos aprendido la lección de las hormigas que guardan en verano para el

invierno. No tomamos previsiones para tiempos de escasez.

Cada día oímos la misma cantinela: "Si hubiera sabido", "Si me hubieran advertido"

De poco sirve ver en televisión los estragos de las guerras, los desastres naturales, la

quiebra de empresas y de países que dejan sin trabajo a millones de personas,

profesionales calificados mendigando trabajo de empresa en empresa, personas que

pierden su casa y quedan en la calle por no poder pagar la hipoteca, personas que

siguen esperando durante años que el gobierno les resuelva la vida, mientras su casa

se cae a pedazos, etc. etc. etc.

Es impresionante la inconsciencia, la irresponsabilidad, y, en muchos casos, la

alienación de las personas.

A través de toda la vida seguimos cometiendo los mismos errores, pagamos muy caro

por ello, y, sin embargo, seguimos cometiendo los mismos errores una y otra vez. Algo

101

no funciona en los seres humanos. En esto, los animales son más inteligentes.

Por todas partes las personas y los pueblos piden más libertad, y yo me pregunto:

¿Para qué quieren más libertad si no saben administrar la libertad que tienen?

Vista la situación del mundo, y, teniendo en cuenta que la sociedad no va a cambiar

de forma significativa, es conveniente capacitarse para tener el poder de liberarse de

la dinámica de la sociedad. La sociedad es como un río caudaloso que se lleva por

delante lo que está fuera de lugar y lo que no está bien cimentado.

La inmensa mayoría de las personas carecen de solvencia intelectual, profesional,

económica, etc. porque en su infancia y en su juventud no fueron educadas para la

autonomía y la responsabilidad, sino para la dependencia y el sometimiento. El futuro

de estas personas no depende de sí mismas, sino de cómo vayan las cosas. Como es

lógico, esta situación genera angustia y terror. Si la angustia de la gente pudiera

expresarse en forma de ruido, el sonido sería tan atronador que llegaría hasta los

confines de la tierra. Pero la angustia es íntima y tiene que tragársela cada uno en

silencio, sin que a nadie le importe un bledo.

Qué hacer

Si supiéramos lo que va a ocurrir en el futuro, tomaríamos las previsiones del caso

pero, en vista de que no lo sabemos, debemos tomar más previsiones aún.

Espera que ocurra lo mejor pero prepárate para lo peor.

Si deseas lograr solvencia y estabilidad económica, necesitas producir riqueza y

administrarla e invertirla de forma inteligente. La riqueza no es sólo el dinero, contante

y sonante; el mayor activo es la capacidad de producir riqueza. Ahora bien, como la

riqueza está sujeta a los vaivenes de la economía, es conveniente disponer de varias

fuentes de producción.

¿Qué ocurriría si un día no encontraras empleo?

La gente evita hacerse esta pregunta porque causa terror.

Hoy, millones de personas se lamentan por no haber tomado decisiones valientes a

tiempo. El riesgo está ahí, amenazante como la espada de Damocles y lo más

sensato es enfrentarlo, sobre todo, si tenemos en cuenta que las empresas actuales

tienden a desaparecer y a ser reemplazadas por otras empresas automatizadas o

virtuales, lo cual presagia grandes cambios en el mundo laboral. La única solución es

renovarse.

No dejes que las circunstancias programen tu vida; crea las circunstancias para que

trabajen a tu favor

Las cosas cambian con rapidez y lo que hoy es de actualidad, mañana será obsoleto,

de modo que, una forma de prever y de adelantarte al futuro consiste en cultivar una

mente flexible, creativa y en actitud de cambio.

El éxito no es el resultado de hechos aislados, ni de la suerte, sino de una vida bien

organizada. Sin embargo, el destino y el azar son caprichosos e impredecibles, de

modo que, el riesgo y la incertidumbre serán tus compañeros inseparables de camino.

Ellos no son tus enemigos, más bien, son un estímulo para que te superes.

102

37

Qué hacer en tiempo de crisis

La ley es "adaptarse o morir" Sólo las especies más capaces que logran adaptase a

las circunstancias más adversas logran sobrevivir. Esta ley se aplica a las plantas a

los animales y a los seres humanos.

Cada uno de los seres humanos somos descendientes de un espermatozoide

campeón que en lucha con más de medio millón de espermatozoides hermanos logró

llegar primero al óvulo materno; es decir, que ganamos la primera batalla por la vida.

Pero la vida es una lucha sin fin presidida por la Ley de Competencia.

Las crisis son parte de la dinámica de la vida y cumplen una función natural:

Seleccionar a los más capaces y eliminar a los menos aptos, porque constituyen un

obstáculo para la evolución. Los más aptos no son los más ricos, ni los más

poderosos desde el punto de vista humano, sino los más evolucionados.

Las crisis se producen cuando las cosas no funcionan correctamente. Una persona o

una familia que no funciona, entran en crisis. Una empresa, una economía o un país,

cuando no funcionan de acuerdo a ciertos principios básicos, entran en crisis.

Las crisis pueden ser leves y circunstanciales, cuando se trata de aspectos de poca

monta, los cuales pueden ser subsanados fácilmente, o las crisis pueden ser graves y

prolongadas, cuando se trata de fallas estructurales.

Las crisis no las producen las personas pobres e ignorantes y tampoco la clase media,

debido a que no controlan el poder político ni económico. Las crisis siempre son

generadas por los poderes políticos y económicos, que en su afán de poder, sacrifican

a sus países llevándolos a la ruina o a la guerra.

La actual crisis económica de los Estados Unidos la causaron algunos banqueros

corruptos, y, a lo largo de la historia, la pobreza y las guerras no las han causado los

pueblos sino sus gobernantes autoritarios, ineptos y corruptos.

Conociendo que la historia se repite cíclicamente y que las crisis son parte inevitable

de la dinámica de la historia, deberíamos ser más previsores. Ya sabemos que

después de las vacas gordas vienen las vacas flacas. La solución está en prepararse,

conscientes de que en la vida deberemos superar muchas crisis personales,

matrimoniales, familiares, laborales, económicas, políticas, etc.

103

Qué hacer

Cuando el cuerpo tiene las defensas altas funciona bien y está protegido contra las

enfermedades. Cuando una sociedad funciona bien no tiene crisis. Las crisis se

producen cuando se debilitan las estructuras que sustentan a las personas y a la

sociedad. No se trata de estructuras materiales. Se trata de estructuras humanas.

Un país es la suma de todos sus habitantes y una sociedad es la suma de todos sus

ciudadanos. Así como son los habitantes así es el país, y, así como son los

ciudadanos así es la sociedad.

Una sociedad sana produce banqueros, empresarios y políticos capaces, honestos y

responsables. Cuando reina la corrupción se debe a que hemos fallado como

sociedad en la familia, en la escuela y en la universidad. Si queremos reconstruir el

país debemos comenzar por poner las bases del país que soñamos (capacidad,

honestidad y responsabilidad)

Hay países que aprenden de la experiencia y se enrumban por lo menos por unas

décadas, otros van de crisis en crisis.

Previendo que la crisis de Venezuela trae cola para largo, necesitas tomar varias

previsiones, tales como:

- Prepárate a nivel profesional. El simple título no garantiza el éxito, es necesario ser

eficaz y creativo. La creatividad es una herramienta fundamental en tiempo de crisis.

- Piensa en varias alternativas y desarrolla con tiempo distintas habilidades, porque,

cuando se presenten las dificultades no tendrás tiempo para aprender a resolverlas.

- Trata de independizarte lo más posible en tu trabajo, pues, la tendencia es que, las

empresas tal como las conocemos irán desapareciendo, además no te proporcionan

garantía de trabajo estable y bien remunerado.

- Aprende a producir, administrar e invertir. Lee el libro "Padre Rico, Padre Pobre" de

Robert T. Kiyosaki y tal vez tu mente se abra a un futuro promisor.

- Sé emprendedor, no esperes que la crisis pase. Invierte en capacitación y en

desarrollo personal. Éste es tu mejor seguro para el futuro. Las crisis afectan a todo el

mundo, pero afectan menos a las personas capacitadas y emprendedoras.

- No pierdas tiempo en noticias y rumores que sólo generan angustia y zozobra. Lee,

trabaja, produce, ponte a valer y sé un ejemplo para los demás. Ésta es tu mayor

contribución para salir de la crisis

104

38

Lo más importante de tu vida depende de ti

En la naturaleza existe un determinismo absoluto que rige el funcionamiento del

universo de acuerdo a leyes preestablecidas que se cumplen de forma inexorable. En

este sentido es poco o nada lo que podemos hacer para evitar ciertas catástrofes,

accidentes o imprevistos, pero esto sólo nos afecta en un bajo porcentaje. Lo más

importante depende de la actitud personal.

Existen miles de excusas para justificar la ignorancia, la pobreza y todas las demás

injusticias que existen en el mundo, pero con excusas y justificaciones no resolvemos

nada. Nuestros problemas son nuestros, y sólo nosotros podemos resolverlos, para lo

cual necesitamos realizar cambios mentales estructurales, pues, lo que nos ocurre en

la vida es la expresión de la forma en que funcionamos por dentro. El mundo es sólo

el escenario, los actores somos nosotros.

El día en que las personas tomen conciencia de que tienen que aprender a resolver

sus problemas por sí mismas, comenzarán a responsabilizarse de su propio

desarrollo, a cuidar lo que piensan y lo que hacen. Sólo entonces cambiarán las

cosas. El problema de las personas está en que se han acostumbrado a recibir un

pez, en vez de aprender a pescar.

Las plantas que no echan raíces, mueren. De forma similar, las personas que no

crecen en conocimiento y autoestima están condenadas al fracaso.

La tendencia natural de los seres humanos es la pereza, la comodidad y el

parasitismo, por lo cual, debemos estar atentos para mantener la mente activa y para

asumir retos. Con el tiempo, los hábitos adquiridos nos impulsarán a actuar y será un

placer sentirnos protagonistas de nuestro desarrollo y de nuestros éxitos.

Frente al determinismo de la naturaleza y frente a las presiones de la sociedad, está el

libre albedrío. Las plantas inician su vida por una pequeña raíz que lucha por

adherirse a la tierra y asimilar los nutrientes; luego, desafiando todos los obstáculos

van creciendo hasta convertirse en árboles grandes y frondosos. Para evitar ser

derribadas por los fuertes vientos, desarrollan raíces extensas y profundas.

Resulta increíble que las plantas sean más inteligentes que los hombres. Todos los

seres humanos sabemos que la vida es competencia y que necesitamos capacitarnos

y ser responsables y perseverantes para no hundirnos en el fracaso, como le ocurre a

tanta gente. Cada día vemos el fracaso y el sufrimiento de millones de personas que

105

quedan desamparadas por falta de previsión; sin embargo, no tomamos nota de estos

hechos. Pensamos que esto sólo les ocurre a otras personas.

Es importante saber que todo lo que hacemos nos marca para toda la vida, que nos

construimos día a día, a través de lo que aprendemos y de lo que hacemos. Todo, lo

bueno y lo malo, se va acumulando. Lo positivo nos ayuda a crecer y a triunfar y lo

negativo nos hace fracasar. Estos procesos (positivo o negativo) son lentos e

imperceptibles, lo que significa que no tenemos conciencia del avance de los mismos.

Podemos esforzarnos durante mucho tiempo y no sentir los beneficios del esfuerzo,

así como también podemos ser irresponsables durante mucho tiempo y no percibir las

consecuencias inmediatas de esta conducta errónea; pero lo cierto es que se van

formando hábitos mentales, positivos o negativos, que van adquiriendo fuerza y van

impulsando nuestra vida en determinada dirección. El día de mañana, estos hábitos

intelectuales, sociales, morales y emocionales, mandarán en nuestra vida y serán

causa de nuestro éxito o de nuestra desgracia.

Los seres humanos tenemos el libre albedrío, y, en teoría, siempre podemos rectificar,

pero, en la práctica, las cosas son muy distintas. Muchas personas que caen en el

alcoholismo, se "curan" con un tratamiento, pero quedan tocadas para toda la vida.

Muchos drogadictos logran recuperarse, pero, de alguna forma, su cuerpo y su mente

siguen adictos y pueden recaer si no viven en estado de alerta.

El libre albedrío funciona mientras las personas no se impliquen demasiado en

problemas. Por ejemplo, el ser humano es libre para elegir si se lanza en paracaídas o

no, pero una vez que se lanza no hay vuelta atrás. Es decir, que una vez puestas las

premisas se desencadenan los procesos correspondientes. De aquí la importancia de

pensar, de prever y de tomar decisiones a tiempo, porque, después no sirve para

nada.

Lo expuesto nos lleva a muchas conclusiones

1. Es importante saber desde niños las principales dificultades que encontraremos en

la vida. Lo cual es fácil si observamos las dificultades que tienen los adultos. Al fin y al

cabo, las dificultades son siempre las mismas.

2. Es fundamental prever y planificar, lo cual conlleva tomar las previsiones del caso y

comenzar a actuar en la dirección correcta. Esto supone una serie de acciones

concretas que nos vayan preparando para triunfar el día de mañana.

Es fundamental adelantarse a los problemas. Los seres humanos esperamos que

lleguen los problemas para actuar en vez de prever y evitar. El hecho de prever, hace

que el cerebro trabaje en encontrar soluciones para los posibles problemas, de modo

que, si llegan los problemas, tengamos un trabajo adelantado que facilite la solución.

Cuando nos encontramos de improviso ante un problema, el cerebro se siente

desarmado; de aquí la importancia de pensar con tiempo en soluciones para posibles

problemas que nos puedan sobrevenir. Como muchas soluciones son transferibles de

unos problemas a otros, el hecho de pensar en soluciones es una buena inversión.

106

3. Lo ideal sería elaborar un Proyecto de Vida por escrito, que sea como un mapa de

ruta que nos ayude a ubicarnos en la vida y a centrarnos en cosas importantes. El

80% de lo que hacemos carece de utilidad, sólo responde a hábitos rutinarios y a

necesidades que se han impuesto en la sociedad

4. En realidad, sólo contamos con nosotros mismos, por lo que necesitamos conocer

nuestras fortalezas para desarrollarlas al máximo, pues, son ellas las que nos

ayudarán a triunfar. También necesitamos conocer nuestros defectos para

protegernos de ellos, pues son nuestros principales enemigos que pueden hacernos

fracasar. Par a ello existen tests.

5. Existen libros de calidad, escritos por personas sabias y evolucionadas, que pueden

darte ideas valiosas sobre los aspectos importantes de la vida. Esas ideas pueden

darte la luz y la fortaleza que necesitas para hacer de ti una persona buena, exitosa y

feliz.

6. La sociedad tiene cada día más problemas y genera mucho desgaste psíquico y

moral, por lo cual, debes aprender a protegerte de las personas conflictivas y

mediocres.

Lo más importante no es cómo funciona el mundo, sino cómo funcionas tú.

Más importante que cambiar al mundo por fuera es cambiarlo por dentro, comenzando

por uno mismo.

Cuando cambia una persona, su presencia estimula a cambiar a quienes están cerca

de ella.

107

39

Crea tu propia historia

La tierra en la que vivimos y la sociedad son el escenario externo en el que se desarrolla nuestra vida. Son solo manifestaciones externas de una realidad más

profunda, como es la vida íntima de cada persona.

Nacemos con un cerebro evolucionado y con potencialidades inmensas, lo cual nos

permite llegar a ser sabios, libres, exitosos y felices, para lo cual necesitamos ser

estimulados y orientados por medio de una educación de calidad; pero estamos

atrapados en una sociedad mediocre y represiva que nos condiciona de muchas formas. Gracias a Dios, la naturaleza es sabia y nos ha dotado con el libre

albedrío que nos permite ser protagonistas de nuestra propia historia.

En la naturaleza todo existe por una razón. Cada persona llega a esta vida para

cumplir una misión personal importante, para ser protagonista de su propia vida y convertir sus sueños y sus proyectos en realidad. Los numerosos casos de personas

incapacitadas que logran cosas increíbles, prueban que, cada persona puede llegar

hasta donde se proponga llegar, si así lo decide.

El problema está en las programaciones mentales que reciben las personas a través

de la educación. En vez de educar para la creatividad y para la libertad, educan para

la dependencia y la sumisión. Nos hacen tímidos y cobardes. En estas condiciones

nadie quiere correr riesgos ni asumir responsabilidades, es mejor apostar a lo seguro,

y lo seguro es seguir el camino trillado de los demás.

Quienes no se sienten protagonistas exitosos de su propia vida, padecen una

frustración profunda. Es muy triste haber nacido para triunfar y tener que conformarse con ser mediocre. Para no sufrir, las personas se acostumbran, aceptan y justifican su

situación, pero siempre hay algo que les recuerda que nacieron para triunfar, y, sin

embargo, son unos fracasados.

Son muchas las personas que, en vez de vivir su vida real, viven de forma imaginaria

la vida de otros. A final les ocurre como a la cigarra. Como no aprendieron a

superarse, ni a trabajar, ni a prever, ni a ahorrar, se convierten en indigentes

mentales, buenos para nada.

El mundo verdadero de cada persona es su mente. El mundo externo es sólo el

escenario; por esta razón, donde quiera que vayas siempre estarás en el mismo lugar,

porque tu lugar eres tú mismo. Es en tu mente donde vives, piensas, sientes, amas y sufres.

Lo que más importa no es lo que ocurre en el mundo externo sino lo que ocurre en tu

mente. En un mismo lugar unos triunfan y otros fracasan, unos son felices y otros

desgraciados. ¿Por qué?

Las personas con las cuales te relacionas a lo largo de la vida son importantes, pero

108

son externas a tu realidad, no forman parte de tu ser interno. Pueden amarte y darte

muchas cosas, pero no pueden darte el éxito, ni la libertad, ni la felicidad, porque

estos logros son una conquista personal.

Al final sólo quedas tú con tu realidad interna, con tus ideas, valores, sentimientos,

recuerdos y vivencias; con tus éxitos y con tus fracasos. Estos contenidos determinan

la forma en que te sientes habitualmente, la forma en que percibes la vida y la forma

en que reaccionas y actúas; en consecuencia, también determinan la forma en que te

va en la vida.

Al llegar a fin de año las empresas hacen balance para comprobar el desempeño que

han tenido. El balance permite analizar y diseñar nuevas estrategias, de lo contario las

empresas podrían avanzar hacia la quiebra sin darse cuenta. Pero las personas no

hacemos balance de nuestra vida, por esta razón seguimos cometiendo siempre los

mismos errores y seguimos pagando constantemente las consecuencias de nuestra

falta de revisión. Para crear tu propia historia, plena y feliz, necesitas:

1. Recuperar el sentido del propio valor, es decir, la autoestima y la dignidad.

2. Capacitarte para ser lo más autosuficiente posible, tener control sobre ti mismo y

depender lo menos posible de la sociedad.

3. Ser más emprendedor, más creativo y desarrollar espíritu de superación y de

libertad, lo cual está reñido con la ignorancia, la pereza, el egoísmo y la mediocridad.

4. Ampliar tus perspectivas, abrir nuevos horizontes, no ponerte límites, ni aceptar los límites que te pone la sociedad y no conformarte con migajas de la vida.

5. Entender que nadie puede darte el éxito ni la felicidad, pues son producto del

desarrollo personal.

6. Defender el propio espacio físico y mental. La única forma de defenderlo es con

desarrollo y capacitación.

7. Disfrutar el placer de leer y dedicar tiempo a pensar y a crear respuestas nuevas en

aquello que se relaciona con tu proyecto de vida.

8. Tu energía, tiempo y capacidad son limitados, por lo cual, es fundamental que te centres en un proyecto concreto que dé sentido a tu vida.

9. Entender que la vida es un proceso continuo que exige esfuerzo y dedicación, el

cual depende de las decisiones que tomes en cada momento.

10. Cultivar valores morales y espirituales, porque ellos son la roca firme sobre la que

podrás construir una vida segura y feliz.

11. Tener presente que las soluciones sólo pueden salir de tu cerebro, de aquí la

importancia del desarrollo personal y de la capacitación constante, porque, a final: "Tu

historia depende de la calidad de lo que haces"

Vivir la propia vida es una decisión personal, pero es bueno recordar que las personas

que no viven su propia vida, a medida que pasan los años se sienten más solas y más

vacías.

109

40

Toma conciencia del valor de las cosas

No es lo mismo existir que vivir conscientemente.

Muchas personas viven como autómatas, sin tener conciencia de su propio mundo interior ni del mundo que les rodea. Se limitan a vegetar; es decir, a desarrollar

únicamente las funciones orgánicas y no las emotivas ni las intelectuales. Se trata de

personas que, por circunstancias de la vida, están ubicadas en niveles inferiores de

evolución.

Las características fundamentales de la evolución son el desarrollo de la inteligencia y

de la conciencia, por lo que, la magnitud de la vida no se mide por los años

cronológicos vividos, sino por la cantidad y la calidad de los fenómenos mentales

(cognitivos y emotivos) vividos conscientemente por la persona. De aquí la

importancia de vivir de forma consciente, de tener en cuenta el significado y el valor

de las cosas.

Por ejemplo, hoy nos hemos levantado vivos, mientras miles o millones de personas han fallecido mientras dormían; sin embargo, no hemos valorado el hecho de estar

vivos, ni hemos dado gracias a Dios por despertar con vida, con lo cual, hemos

perdido una oportunidad de valorar el hecho de vivir, y de tomar impulso para conectar

más profundamente con la vida, con la gente y con nuestro propio yo.

Hemos desayunado con prisa, sin disfrutar el sabor de los alimentos, sin pensar en lo

privilegiados que somos al poder desayunar, cuando millones de personas no tienen

nada para llevarse a la boca. Tampoco hemos pensado en el valor inmenso que

tienen los alimentos que nos proporcionan energía para vivir y para lograr nuestros

objetivos, simplemente nos hemos alimentado de forma inconsciente como los

animales.

Tampoco hemos pensado en el esfuerzo que han tenido que realizar millones de personas para producir el trigo o el maíz y convertirlo en harina, amasarlo,

hornearlo,... Lo mismo podríamos decir del jamón y del queso que forman parte del

sándwich, o de la leche, del café, del azúcar y del jugo de naranja, etc. etc.

No se trata de pensar constantemente en estas cosas, pero sí de tener conciencia del

significado y del valor que tiene todo lo que existe y todo lo que hacemos. No

podemos vivir de forma inconsciente y pasar de largo sobre tantas maravillas que nos

ofrece la creación.

Llevamos una vida tan agitada y superficial que apenas utilizamos la inteligencia

cognitiva y la inteligencia emocional, siendo así que, el conocimiento y la emoción son

los que dan sentido y plenitud a nuestra vida. Perdemos de muchas formas el tiempo

que se nos dio para aprender, para crear, para amar y para compartir. Es conveniente que elabores una lista de las miles de cosas que tienes, relacionadas

con tu cuerpo, inteligencia, salud mental, apoyo familiar, ideas, valores, hábitos,

logros, etc. y tomes conciencia de lo valiosos que son cada uno de estos aspectos.

Cierra los ojos.

Piensa que ya nunca volverás a ver.

Imagina por unos segundos cómo sería tu vida.

110

¿Cuánto estarías dispuesto a dar por recuperar tu vista?

Tu vista vale millones.

Imagina cómo sería tu vida si quedaras paralítico. ¿Cuánto darías por poder caminar...?

Tu movilidad vale millones. etc. etc.

Cada uno de tus órganos vale millones.

Tu cerebro vale millones.

Tus estudios valen millones.

Tu familia y tus amigos valen millones.

Tus sueños e ilusiones valen millones.

El tiempo vale millones.

Desgraciadamente solo tomamos conciencia del valor de estas cosas el día en que

enfermamos o las perdemos. De aquí la importancia de vivir atentos y de valorar las cosas hasta en sus mínimos detalles.

Hace poco comentaba una persona que salió de la cárcel después de muchos años:

"Ahora todo me parece maravilloso: El amanecer, la puesta del sol, la lluvia, las

plantas, las flores, la gente, la risa y la inocencia de los niños.

Antes no me fijaba en estas cosas, es como si viviera con los ojos cerrados. Ahora

disfruto hasta viendo como camina una hormiga.

Siento que el mundo es un milagro maravilloso y trato de vivir de forma consciente e

intensa cada momento del día..."

En realidad somos más ricos y felices de lo que creemos, solo que no tenemos

conciencia de ello. La mayoría de las personas se sienten pobres porque se evalúan

de acuerdo a criterios establecido por la sociedad, basados en el dinero, el poder, la fama, la belleza... Estos criterios son materiales, no toman en cuenta los verdaderos

valores, como el conocimiento, la experiencia, la creatividad, la honestidad, la

amistad, la responsabilidad, la bondad, la alegría de vivir... debido a que estos

aspectos no participan en el mercado de valores; sin embargo dan sentido y plenitud a

la vida.

El valor de las cosas es relativo; el verdadero valor lo ponemos las personas. Las

mismas cosas no tienen el mismo valor para todas las personas.

Quienes sufren por enfermedad, valoran más la salud.

Quienes han perdido su techo, valora más el tener un hogar.

Quienes han sufrido los rigores de la guerra, valoran más la paz.

Quienes han vivido la soledad de la prisión, valoran más la libertad. Quienes han pasado hambre, disfrutan más los alimentos.

Quienes han estado al borde de la muerte, valoran más el milagro de vivir cada día.

Cuando las personas toman conciencia real de la vida se dan cuenta de que son muy

pocas las cosas que necesitamos para vivir y ser felices, pero vivimos en una

sociedad de consumo y las necesidades superfluas crecen cada día y se imponen con

fuerza incontenible, sobre todo, entre la juventud.

Recuerda, la vida es un viaje hacia el futuro. No te llenes de cosas que no puedes

llevar. Valora aquello que forma parte de ti y que puedes llevar a donde quiera que

vayas.

Reflexiona y toma conciencia del gran milagro que es la vida y vive cada día con ilusión, con emoción, con intensidad. No necesitas para ello de cosas grandes, sólo

necesitas tomar conciencia del valor que tiene cada cosa, hasta los más ínfimos

detalles.

111

41

Tus problemas son tuyos y sólo tú puedes resolverlos

El día en que tomemos conciencia de que nuestros problemas son nuestros y sólo

nosotros podemos resolverlos, comenzaremos a implicarnos de verdad en nuestra

propia vida.

Las circunstancias familiares y sociales pueden influir mucho en la programación de

nuestra mente, pero somos libres, tenemos una conciencia y siempre podemos elegir entre el bien y el mal, entre lo correcto y lo incorrecto, entre el esfuerzo o la

haraganería.

Las decisiones que tomamos, buenas o malas, se van convirtiendo en hábitos, que

determinan la dirección de nuestra vida. Las conductas correctas abren camino hacia

el éxito, mientras que, las conductas incorrectas preparan el terreno para que surjan

los problemas. Los problemas no surgen del día a la noche, son producto de errores

acumulados, así como el éxito es producto de esfuerzos acumulados.

Los seres humanos tenemos una tendencia natural hacia el libertinaje, debido a que

seguimos siendo animales con instintos poderosos, que necesitamos controlar y

encauzar a través de la educación. Los instintos no desaparecen nunca, están ahí, agazapados, esperando actuar al menor descuido; por esta razón, necesitamos vivir

alerta constantemente para no dejarnos sorprender por ellos.

No se trata de vivir reprimidos. Se trata de actuar de forma consciente y responsable,

siguiendo las leyes y conductas que conducen al éxito. La humanidad ha

evolucionado a lo largo de millones de años y ha descubierto las leyes que conducen

al éxito, a nivel económico, intelectual, social, moral, etc. pero la mayoría de las

personas las ignoran o no quieren seguirlas porque son exigentes.

El objetivo fundamental de la educación debería estar orientado a enseñar a los niños

a responsabilizarse de su propio desarrollo y a ser auto suficiente.

Podemos hacer un millón de preguntas y la respuesta para todas las preguntas es la

misma.

¿Por qué unos son felices y otros no?

¿Por qué unos son inteligentes y otros no?

¿Por qué unos son optimistas y otros no?

¿Por qué unos tienen trabajo y otros no?

¿Por qué unos matrimonios funcionan bien y otros no?

¿Por qué unas empresas progresan y otras fracasan?

La respuesta es muy simple: Porque unos funcionan bien y otros no.

Cuando las cosas funcionan bien, no hay problemas. Cuando las personas funcionan bien, no hay problemas. Cuando las familias funcionan bien, no hay problemas, y,

cuando la sociedad funciona bien, no existen problemas sociales.

En la base de todo problema existe una falta de lógica; sin duda, se ha quebrantado

alguna ley.

112

Como la ley de la vida es: "Adaptarse o morir" necesitamos aprender desde niños a

actuar correctamente y a crear las condiciones para el éxito, evitando acumular

errores y deudas con la vida, con el fin de evitar problemas a futuro.

Necesitamos hacernos responsables de nosotros mismos desde niños y entender que

cada uno se construye o destruye a sí mismo a través de pequeñas decisiones que

tomamos cada día, las cuales se van acumulando.

Los seres humanos vivimos de forma inconsciente e irresponsable, y, a medida que

pasan los años nos sorprendemos de la cantidad de dificultades que tenemos para

estudiar, para encontrar trabajo, para hacer amigos, para ser felices, etc. Se debe a

que no hemos puesto las bases y ahora todo se nos viene abajo.

Cada persona es lo que hace de sí. Cada persona crea sus propios problemas o sus

propias soluciones. De aquí la importancia de pensar bien las cosas y de no quedar

atrapados en ninguna dependencia que pueda atentar contra nuestro desarrollo y contra nuestra libertad. El egoísmo, la ignorancia, la pereza, la falta de disciplina y la

ingenuidad se pagan muy caros. Así que, abre los ojos a tiempo, porque después es

tarde.

Siempre existirán problemas por razones personales o por causa de los demás, pero,

cuando funcionamos bien, siempre saldremos airosos. La gravedad de los problemas

no está tanto en los problemas en sí, cuanto en la incapacidad de las personas para

resolverlos.

Existen problemas circunstanciales y problemas estructurales. Los problemas

circunstanciales se deben a causas fortuitas y son fáciles de resolver, pero los

problemas estructurales son graves, porque afectan a las estructuras de la personalidad.

Muchas personas, golpeadas por la vida, quieren rectificar, pero no pueden, porque

sus problemas se deben a fallas profundas de su personalidad. Sin embargo siempre

existen métodos para cambiar.

Conclusiones

Nadie puede darte el éxito, la libertad ni la felicidad, porque son una conquista

personal.

No culpes a nadie de tus problemas, la gente es como es, y la vida funciona como funciona. Aprende a adaptarte, evita a tiempo y resuelve las cosas con diligencia y

con inteligencia.

No esperares a que la gente o las cosas cambien, debes cambiar tú. Las cosas

cambian con rapidez, por lo que, necesitas vivir en actitud constante de renovación.

Revisa tu mapa de ruta todos los días y ajusta las coordenadas. Muchas personas

caminan en dirección equivocada, sin percatarse de ello, hasta que un día aparecen

en el lugar a donde nunca hubieran querido llegar.

Cuando tengas un problema no mires hacia afuera, mira dentro de ti y pregúntate

¿Qué he hecho mal?

Responsabilízate de ti mismo, porque nadie más puede responsabilizarse por ti

113

42

Identifica los problemas

Toda acción humana está dirigida al logro de "cosas" que necesitamos para satisfacer

nuestras necesidades y para realizar los proyectos que nos interesan.

El mayor problema de las personas radica en que no tienen idea clara de cuáles son

los objetivos importantes por los que vale la pena vivir y luchar. Tienen una gran

confusión mental, debido a que han sido educadas con ideas y experiencias de baja

calidad. Son miopes mentales, lo cual les impide identificar sus verdaderos problemas

y encontrar las soluciones correctas.

En estas condiciones, las personas son víctimas fáciles de la sociedad y de sus

propios enemigos internos (ignorancia, egoísmo, pereza, etc.)

Las personas carecen de criterios claros sobre las cosas importantes de la vida; en

consecuencia, no actúan por razones importantes, sino por impulsos emocionales del

momento. Al no tener metas definidas, viven dispersas, atendiendo a necesidades

creadas y a modelos de vida impuestos por la sociedad.

La vida es un tiempo corto y la energía y es limitada, por lo cual, necesitamos

centrarnos en cosas importantes, necesitamos identificar nuestras fortalezas para

sacarles el mayor beneficio posible, también necesitamos conocer nuestras

debilidades para evitar todo lo que pudiera causarnos daño, y necesitamos identificar

nuestros problemas para poder comprenderlos y resolverlos antes de que tomen

cuerpo.

La vida es una serie interminable de situaciones y de problemas que debemos

resolver desde que nos levantamos hasta que nos acostamos. La mayoría de estas

situaciones las solucionamos de forma exitosa, debido a que estamos habituados a

resolverlas, pero, a veces surgen imprevistos que ponen a prueba nuestra capacidad.

En estos casos es importante identificar los problemas a tiempo y resolverlos de forma

eficaz, pues, un problema no resuelto a tiempo tiende a complicar las cosas.

Los seres humanos tenemos problemas por causa de de la sociedad, pero, sabiendo

cómo son las personas, deberíamos estar preparados para responder de forma eficaz.

También tenemos problemas que nos causamos nosotros mismos por ignorancia, por

falta de planificación, por falta de disciplina y por irresponsabilidad. Estos problemas

son el resultado de nuestra forma de ser y de actuar, lo que hace que formen parte de

nosotros y no tengamos conciencia de ellos. Esta es la razón por la cual realizamos

todos los días muchas acciones negativas que nos causan problemas. Si pudiéramos

114

observarnos desde otra dimensión, nos sorprenderíamos de la cantidad de cosas

inútiles, absurdas y negativas que realizamos cada día.

Todo lo que hacemos nos marca de alguna forma para siempre. Hoy somos el

resultado de todas las decisiones que hemos tomado a lo largo de la vida, de aquí la

importancia de elaborar un proyecto de vida y enfocarse en el desarrollo de las

capacidades necesarias para triunfar en todos los aspectos que deseamos.

Cómo identificar los problemas y cómo resolverlos

Cuanto mejor conocemos un problema tanto más fácil es resolverlo. Para identificar un

problema lo primero es definirlo con exactitud, lo cual supone conocer cómo se

originó, cuál ha sido su proceso, por qué se originó y cuáles son las consecuencias.

Sólo cuando identificamos el problema y lo comprendemos en toda su amplitud y

profundidad, podemos comenzar a resolverlo de forma eficaz.

Para resolver un problema de forma eficaz tenemos que ir a la raíz del mismo, es

decir, a las causas profundas que lo generan. Por ejemplo, la inseguridad social no se

resuelve con más policía, sino con más educación. La corrupción no se corrige sólo

con controles, sino con una educación en valores. La responsabilidad en el estudio no

se logra con más exigencia académica, sino con más estímulo y mejores métodos.

Lo ideal es que los seres humanos tuviéramos mayor grado de evolución y

funcionáramos en base a motivaciones y valores positivos, entonces nuestras

conductas sería asertivas y nos evitaríamos muchos problemas, pero somos hijos de

una sociedad represiva que nos ha programado con muchas carencias, por lo cual,

somos muy conflictivos y problemáticos. Esta situación hace que nos creemos

demasiados problemas y que invirtamos demasiado tiempo y energía en resolver

problemas en vez de invertirlos en realizar proyectos.

De aquí la importancia de conocernos, de identificar nuestras debilidades y fortalezas

y de planificar un futuro mejor. Como toda conducta se inicia en la mente es

importante conocer cuáles son las ideas y motivaciones que generan nuestras

conductas. El principio de la sabiduría es: "Conócete a ti mismo" Sócrates.

Existen tests que te ayudan a:

1. Conocer, diagnosticar y corregir tus fallas y a potenciar tus capacidades.

2. Establecer un pronóstico de las posibilidades que tienes de triunfar.

3. Prever las dificultades que encontrarás a fututo y buscar soluciones con tiempo.

"Si logras juzgarte a ti mismo eres un verdadero sabio" A. de Saint Exupery

Los siguientes tests pueden ayudarte a corregir muchas fallas y a evitar problemas.

115

43

No pierdas tiempo en corregir tus defectos

No pierdas tiempo en corregir tus defectos porque no terminarás nunca.

La mejor forma de alejarse del peligro es correr en dirección contraria. La mejor forma de corregir los defectos es adquirir las cualidades opuestas.

Cada planta produce frutos de acuerdo a la clase de planta que es. La calidad de la

semilla determina la calidad de la planta y del producto.

Existen laboratorios dedicados a mejorar la calidad de las semillas con el fin de

incrementar la producción y los resultados son excelentes.

De forma similar, cada persona produce acciones de acuerdo a la clase de persona

que es. Tanto las cualidades como los defectos no son aspectos aislados o

circunstanciales de la persona que se adquieren o se eliminan de un día para otro.

Toda conducta, toda actitud, toda palabra, son expresión de la estructura profunda de

la persona, de lo que es realmente en su fuero interno. Así como una gota de sangre

revela el código genético de la persona, así una palabra o una actitud pueden revelar la calidad intelectual o moral de una persona. Dice un refrán que "Basta un botón por

muestra"

En fondo, todos somos libertinos, inmorales, envidiosos, hipócritas, rencorosos,

temerosos, en mayor o menor grado, y, para ocultar esta realidad a los ojos de una

sociedad, pronta para criticar, juzgar y condenar, nos vemos obligados a crear una

máscara. Y, de tanto utilizar la máscara, terminamos por perder la conciencia de

nuestra verdadera personalidad.

Si bien los seres humanos somos libertinos e inmorales, también somos buenos,

comprensivos, compasivos, solidarios, éticos y espirituales. Deberíamos centrarnos en

estos aspectos positivos con los cuales podemos construir un futuro exitoso y olvidarnos de los aspectos negativos que son causa de fracaso.

La psicología nos dice que, cuanta más importancia damos a algo, más lo

fortalecemos. Cuanto más repetimos una idea, un sentimiento o una acción, más

fortaleza adquieren y con el tiempo se convierten en hábitos que funcionan de forma

automática. Así, el miedo escénico no surge de forma espontánea. Es un hábito

adquirido a lo largo de los años. Cada vez que una persona piensa que es difícil

hablar en público, que es terrible equivocarse, activa sentimientos de temor que

pueden crecer hasta convertirse en terror y en pánico.

La angustia y el temor producen un efecto devastador en la mente de las personas,

convirtiéndolas en cobardes e inútiles. Como ésta es una realidad de todos los días nos acostumbramos a aceptarla como algo normal.

En realidad nuestra vida depende de hábitos físicos, intelectuales, afectivos, sociales,

morales y espirituales que hemos desarrollado a lo largo de la vida

Nuestros defectos son hábitos, son parte estructural de nosotros, con los cuales

hemos convivido durante toda nuestra vida, casi sin darnos cuenta, pero llega un

momento en el cual, los defectos se convierten en obstáculos que pueden dar al traste

116

con nuestros proyectos e ilusiones. Es en este momento, cuando las personas toman

conciencia de la necesidad de rectificar.

El origen de nuestros defectos está muy lejos. Se ubica en la prehistoria. A lo largo de los siglos los padres han educado a sus hijos lo mejor que han podido, es decir, mal.

La sociedad es represiva. Estudios realizados en EE.UU. indican que de cada 10

mensajes que reciben las personas desde el día de su nacimiento, 9 mensajes son

represivos de alguna forma. De este modo, los padres programan a sus hijos para ser

los represores de las futuras generaciones. Así la sociedad adulta siempre conserva el

control. En pocas palabras, los adultos les dicen a los jóvenes ¿Por qué vas a tener la

libertad que yo no pude tener? Esta conducta es básicamente inconsciente y tiene

como objetivo dominar para protegerse de los propios temores.

Si nuestros padres nos hubieran educado de forma menos represiva y más proactiva,

tendríamos pocos defectos y muchas cualidades, pero no podemos reclamarles lo que

nadie les dio, sólo nos queda agradecerles el amor y los valores que nos transmitieron. Gracias a ellos, nos encontramos en este tema, lo cual dice mucho

positivo de nosotros.

Cómo eliminar los defectos.

Las cualidades y los defectos forman parte de nuestra estructura mental, y, al igual

que las estructuras de los edificios no se pueden cambiar.

Los defectos son algo así como la metástasis del cáncer que se extiende e invade

todas las células del organismo. Los defectos no son aspectos aislados que se

pueden extirpar, son parte de la dinámica total de la persona, por lo cual, no se

pueden eliminar nunca; sin embargo podemos controlarlos, pero permanecerán

latentes y surgirán apenas bajemos la guardia.

Ahora bien, como ya hemos indicado, la psicología nos dice que, cuanta más

importancia damos a algo, más lo fortalecemos. Cuanto más repetimos una idea, un

sentimiento o una acción, más los fortalecemos y con el tiempo se convierten en

hábitos que funcionan de forma automática; por tanto, el modo más práctico de

controlar los defectos consiste en no darles importancia, en no alimentarlos

mentalmente, de esta forma se irán debilitando.

Si alguien para corregir un temor dice:"No tengo miedo", lejos de disminuirlo lo

aumenta, porque su cerebro no presta atención a la palabra "no" sino a "temor" que es

la palabra que verdaderamente tiene significado. De modo que, olvida tus defectos,

mira en la dirección opuesta y avanza.

Ahora se trata de desarrollar las cualidades opuestas a los defectos. Este proceso es

lento al principio, porque se trata de reorganizar la mente, de formar nuevas

estructuras mentales, pero resulta muy gratificante, debido a que la persona comienza

a sentir que se está alejando del peligro y del fracaso y que está avanzando hacia la

libertad. Esta experiencia cambia la perspectiva de la vida, y, donde antes veía

problemas, ahora ve oportunidades.

Finalmente, una reflexión para padres y educadores y en general para todos.

Podemos lograr dinero, poder y fama a través de cualquier medio, pero lo más valioso

de la vida como son: La dignidad, la amista, la paz, la alegría de vivir, la libertad y la

felicidad, sólo podemos lograrlos funcionando en positivo.

Trabaja en ser buena persona y en ser feliz y los defectos se irán esfumando como

por arte de magia.

117

44

Adicción al trabajo

El trabajo siempre ha sido visto como un castigo. "Ganarás el pan con el sudor de tu frente" Pero por circunstancias de la vida, en contra de la tendencia natural del

hombre a lo fácil y a la pereza, se ha convertido en muchos casos en una adicción.

La adicción al trabajo es una enfermedad compleja de naturaleza bio-psico-social; es

decir, que existen factores biológicos, genéticos, psicológicos y de personalidad,

socio-culturales y familiares que favorecen la adicción al trabajo.

Ninguna adicción es normal. En la base de toda adicción hay un desajuste emocional,

una visión equivocada de la vida, una necesidad de compensar alguna frustración.

Las adicciones (drogas, juego, alcohol, sexo, trabajo, etc.) comienzan por pequeñas

dosis que van creando hábito.

Para los adictos al trabajo, el trabajo es un valor superior a las relaciones con la

familia, con los amigos y con los compañeros de trabajo.

La adicción al trabajo pasa bastante inadvertida para la mayoría de las personas, sólo

las personas allegadas perciben esta adicción, debido a que las afecta de muchas

formas.

Todas las adicciones son repudiadas por la sociedad, pero la adicción al trabajo es

alabada y reconocida como una virtud.

La adicción al trabajo afecta en algunos países a 10% de la población y en otros países puede llegar a afectar al 20%. En muchos casos la adicción comienza por la

necesidad de trabajar muchas horas para ganar lo necesario para sobrevivir y luego

se convierte en hábito. En otros casos las personas se refugian en el trabajo para huir

de problemas personales o familiares.

Existen muchos grados de adicción al trabajo. El más grave es cuando se convierten

en obsesión compulsiva, de tal forma que los adictos no pueden dejar de trabajar y se

olvidan hasta de sus necesidades básicas.

Las personas son felices cuando satisfacen sus necesidades fundamentales, a nivel

material, afectivo, moral, social y espiritual. Cuando las personas son felices no tienen

la tendencia ni la necesidad de buscar compensaciones de ningún tipo, pero, cuando no son felices, cuando sienten un vacío interno, cuando no saben manejar las

frustraciones y cuando tienen dificultad para manejar los propios sentimientos, se

crean las condiciones para la adicción.

118

Existen muchas razones por las cuales las personas adquieren la adicción al trabajo. • Las presiones económicas familiares, debido a que su único interés es satisfacer

sus necesidades materiales a costa de lo que sea.

• La ambición excesiva por el dinero o por el poder.

• La competencia.

• El temor a fracasar o a ser desplazado.

• El temor a perder el trabajo.

• Evitar pensar en problemas personales o familiares.

• La necesidad de compensar fracasos y frustraciones a través del éxito en el

trabajo.

• La falta de criterio sobre los aspectos fundamentales de la vida.

• La responsabilidad mal entendida.

• La falta de iniciativa para resolver los problemas económicos sin trabajar tantas

horas.

• La visión materialista de la vida que considera el trabajo como valor supremo a

través del cual podemos lograr todas las cosas que deseamos.

• La dependencia. La educación programa a las personas para el sometimiento y las

hace esclavas del trabajo y del deber. (Las personas creativas y libres pueden

trabajar durante muchas horas sin caer en la adicción al trabajo)

• La dinámica de la sociedad y de las empresas impide que las personas piensen en

otras alternativas que no sean trabajo y más trabajo.

• El consumismo hace que las personas tengan que trabajar más de la cuenta para

satisfacer muchas necesidades creadas.

Cómo superar la adicción al trabajo

El adicto al trabajo trata de aliviar sentimientos de ansiedad, vacío y baja autoestima.

Como da mucho valor al trabajo cree que trabajando mucho vale más. Por tanto, el

tratamiento debe estar orientado a suprimir las causas que generan la adicción.

En primer lugar hay que realizar un trabajo de tipo cognitivo con el fin de que

comprenda el valor real de las cosas y establezca prioridades en su vida.

Necesita recuperar su autoestima reconociendo los valores naturales que tiene todo

ser humano por encima de cualquier otra consideración.

Es importante ayudarle a entender lo absurda que es la adicción al trabajo y el

desenlace final al cual conduce.

Necesita recuperar el control de sus emociones.

Es necesario ayudarle a reorganizar su vida, su trabajo y sus relaciones. A medida que avance en la dirección correcta, comprenderá el infierno y la cárcel en la que

estaba metido.

Todos tenemos algunas adicciones, dependencias y manías, por lo que debemos ser

comprensivos con las personas que sufren adicciones graves.

En todos los aspectos de la vida "En el término medio está la virtud" Aristóteles

119

45

Peligros de la hiperactividad

En la mitología griega la diosa Armonía personificaba la concordia, el equilibrio, el orden y la unidad.

En la naturaleza todo se rige por leyes. Una de estas leyes es la Ley de Armonía.

Cada "elemento" sólo tiene significado en la medida en que se relaciona con el todo.

Según esta ley, todo coopera ordenadamente al plan natural, cumpliendo el papel

correspondiente a su naturaleza y grado evolutivo.

En la naturaleza las cosas tienen el mismo ritmo que tenían hace millones de años,

pero el ser humano vive un proceso de evolución que se acelera cada día, lo que

obliga a renovarse y actualizarse constantemente. Cuando las personas viven

actualizadas no tienen dificultad para adaptarse al ritmo de los cambios y vivir en

armonía consigo y con la sociedad, pero, cuando pierden el ritmo, son desbordadas

por las exigencias de la vida y condenadas a vivir en una hiperactividad permanente.

La ley de armonía aplicada al cuerpo humano estriba en la justa cooperación de cada

órgano al buen funcionamiento general del mismo, lo cual se traduce en salud.

La ley de armonía aplicada a la vida social exige que cada individuo sea fiel a su

propio desarrollo y además cumpla una función social. La armonía social supone la

necesidad de un principio de orden superior que sea capaz de conciliar los intereses

de todas las personas.

Entre la armonía y el caos existe una gama de estados intermedios. El objetivo es

alejarse del caos y acercarse a la máxima armonía. El caos desde el punto de vista

humano significa: desorden, fracaso, frustración; mientras que la armonía significa:

desarrollo, equilibrio, eficacia, éxito, felicidad.

La humanidad ha vivido en crisis permanentes. El camino de la historia, desde sus

orígenes hasta hoy, está regado de sangre y no hay que hacerse ilusiones pensando

que algún día sonarán las trompetas de la paz definitiva. La Ley de Polaridad o Ley de

Los Contrarios nos recuerda que la vida es una lucha sin tregua en todos los

aspectos; lo importante es alejarse del caos y avanzar lo más posible hacia la armonía

personal y social.

La Ley de Armonía preside la vida de los seres humanos y según esta ley, sólo

quienes funcionan de acuerdo a las leyes naturales que rigen la evolución, pueden

alcanzar sus objetivos de forma exitosa. Los demás están condenados a vivir en

medio de las crisis y del caos.

120

La hiperactividad es una enfermedad de los tiempos modernos. Es un trastorno de

conducta de origen neurológico. Se caracteriza por la tendencia habitual a vivir sobre

estimulado y a actuar de forma impulsiva.

Un adulto hiperactivo es una persona que padeció trastorno de déficit de atención e

hiperactividad (TDAH) en la infancia y conserva algunos de los síntomas típicos de

déficit de atención, hiperactividad e impulsividad. Esta clase de hiperactividad afecta a

un porcentaje pequeño de personas, 5%, pero además de la hiperactividad

ocasionada por trastornos de origen neurológico, existe también una hiperactividad de

tipo social, causada por la forma de vida actual, caracterizada por la prisa, la angustia,

la competencia y el estrés.

La hiperactividad social es un fenómeno que se inició con la aparición de la

industrialización; momento en el que se pasó de la economía agraria que funcionaba

al ritmo de la naturaleza, a la economía industrial, que funcionaba al ritmo de las

máquinas, y en donde el tiempo tenía un valor importante. ("Time is Money") y la

producción era el objetivo esencial.

La globalización, las necesidades creadas y la competencia, han incrementado las

exigencias laborales y los seres humanos se han convertido en simples piezas del

gran robot industrial, tecnológico, económico y social. Esta dinámica tiende a crecer y

las personas se sienten desbordadas.

Existen cientos de enfermedades laborales, ocasionadas por la presión laboral y por la

híper actividad.

Las presiones laborales también son causa de numerosos suicidios. En la empresa

Telecom se han suicidado más de 80 personas en los últimos años, y, a pesar de

todas las medidas tomadas en el 2009 se suicidaron 25 personas y en el 2010 se

suicidaron 23 personas.

Hoy sabemos que más del 70% de las enfermedades son de origen psicosomático.

Cuando las personas no expresan su energía de forma natural, cuando se sienten

presionadas y desbordadas por las situaciones, entonces, la energía física y mental

no fluye de forma natural y trastorna el buen funcionamiento de la mente y del cuerpo,

dando origen a enfermedades de tipo psicosomático.

La hiperactividad es una enfermedad compleja de naturaleza bio-psico-social; es

decir, que existen factores biológicos, genéticos, psicológicos, socio-culturales y

familiares que favorecen la hiperactividad.

La única forma de evitar la hiperactividad de tipo laboral, consiste en tomar conciencia

del daño irreversible que causa, capacitarse y desarrollarse como persona para

funcionar por encima de las dificultades y controlar los aspectos importantes de la

propia vida. Mientras dependamos de alguien (personas, empresa o sociedad)

estaremos condenados a vivir con incertidumbre, angustia, temor y estrés.

La hiperactividad es una prueba de que las cosas no funcionan bien, por lo que está

relacionada con problemas y falta de eficacia. Las personas hiperactivas suelen ser

inseguras, angustiosas, problemáticas, desorganizadas y poco eficaces.

No hay que confundir ser dinámico con ser hiperactivo. Una persona dinámica actúa

de acuerdo a un plan, controla sus ideas, emociones y movimientos y es eficaz;

mientras que, una persona hiperactiva es nerviosas, inestable, actúa de de forma

dispersa y es poco eficaz.

121

46

Ley del mínimo esfuerzo

La Ley de Energía Mínima o del mínimo esfuerzo se puede describir de la siguiente

manera. La naturaleza en todos sus fenómenos utiliza la mínima energía posible. Por

ejemplo, el agua de la lluvia se desplaza por canales que le permiten fluir sin

resistencia. Esto significa que los cauces que se han formado son los sitios por los

cuales el agua necesitó del menor esfuerzo para avanzar. Lo cual indica que en la

naturaleza no existe un desperdicio de energía, sino que utiliza la mínima energía

necesaria para el desarrollo de sus fenómenos o procesos De forma similar, las

personas utilizan la mínima energía para la consecución de un fin o de una meta

establecida. Ahora bien, hay personas que, con poca energía logran muchas cosas,

debido a que funcionan bien y son eficaces; mientras que otras personas logran poco,

porque no han desarrollado habilidades.

A pesar de la Ley del Mínimo esfuerzo, las personas desperdician mucha energía,

especialmente por desconocimiento y por falta de funcionalidad.

Ahora bien, parece absurdo hablar de la Ley del Mínimo Esfuerzo, si tenemos en

cuenta el gigantesco derroche de energía que se produce en el universo a través de

las explosiones cósmicas. Estas explosiones cósmicas dejan atónitos a los científicos,

quienes se limitan a describirlas. La grandiosidad del misterio que encierran es tal,

que su única respuesta es la admiración y el silencio.

Ahora bien, dejemos el cosmos del cual sólo conocemos un poco y descendamos al

hombre, del cual conocemos menos aún. "Lo último que llegaremos a conocer del

mundo será el ser humano. "Alexis Carrel, médico

A pesar del derroche de energía y de creatividad que observamos en la naturaleza,

todo funciona de acuerdo a la Ley del Mínimo Esfuerzo. Todo lo que hacemos los

seres humanos está orientado al propio desarrollo y al logro de los objetivos que

necesitamos para satisfacer nuestras necesidades de supervivencia, desarrollo,

seguridad, etc.

Existen personas más luchadoras que otras. Las razones son muchas (estímulos

intelectuales, afectivos, etc. recibidos a través de la educación familiar y de la

influencia de la sociedad) Las experiencias de éxito y fracaso, las oportunidades que

hemos tenido, el uso del libre albedrío, la actitud personal y las decisiones tomadas.

Cada uno de estos factores puede ser determinante.

Lo importante es entender que, quienes siguen la Ley del Mínimo Esfuerzo, triunfan y

quienes se apartan de ella, fracasan. Lo expuesto aparenta ser una invitación a la

122

pereza y a la irresponsabilidad, pero no es así. Es una invitación a funcionar de forma

inteligente, a capacitarse, a ser eficaces y a ser eficaces. No se trata de trabajar como

bestias ni de estudiar como tontos. El esfuerzo y la voluntad sólo tienen utilidad

cuando se aplican de forma correcta y efectiva.

El 80% de lo que hacemos todos los días no tiene utilidad. ¡Imagina, cómo cambiaría

tu vida si establecieras prioridades y te dedicaras a ese 20% de cosas importantes!

Mas, para lograr esto, necesitas reprogramar tu mente y tu vida y adquirir una visión

correcta de las cosas. Se trata de actuar de forma inteligente y práctica.

Si los alumnos activaran su mente y aprendieran buenas técnicas de lectura y de

aprendizaje, el estudio les resultaría fácil, agradable y rápido. Podrían aprender en un

mes lo que aprenden en un año. Esto es aplicar la Ley del Mínimo Esfuerzo.

Si la sociedad funcionara de forma sincronizada, respetando los valores de

honestidad, justicia y responsabilidad, la tierra sería un paraíso. Esto es aplicar la Ley

del Mínimo Esfuerzo.

Por tanto, la Ley del Mínimo Esfuerzo es una forma proactiva de vivir, una forma de

funcionar bien.

Se cree que las personas gastan un 70% de su energía mental en controlar los

instintos y en protegerse de la angustia, de los temores, etc. Esta energía,

aparentemente desperdiciada, obedece a la Ley del Mínimo Esfuerzo, pues está bien

invertida, ya que, de lo contrario, las personas serían desbordadas por los instintos y

temores y su vida sería un caos.

La mayoría de las personas interpretan esta ley al revés. Esto explica la corrupción de

personas con poca conciencia moral que tratan de hacerse ricos sin cumplir con los

requisitos que marca la ley. Esto explica la falta de honestidad, la hipocresía y la

viveza de muchas personas que tratan de medrar a costa de los demás,

convirtiéndose en parásitos improductivos. Esto explica la existencia de alumnos

tramposos que se engañan a sí mismos, y, en vez de dedicarse a aprender y

desarrollar las capacidades necesarias para triunfar en la vida, se condenan al fracaso

de forma prematura.

La Ley del Mínimo Esfuerzo enseña a minimizar los gastos, a no perder el tiempo en

cosas superfluas, a evitar invertir el amor y la amistad en personas que no lo merecen.

Enseña a alejarse de las personas conflictivas, a no quejarse, ni criticar, ni

compadecerse de sí mismo, porque son formas de perder tiempo y energía.

Enseña a prever y planificar y a crear las condiciones mentales para que nuestra vida

fluya correctamente. En definitiva, nos enseña a ser libres y a tomar el control de

nuestra vida.

La Ley del Mínimo Esfuerzo se identifica con la Ley de la Máxima Eficacia. Lo cual

significa que, cuanto más capacitados estemos, más fluida será nuestra mente y

nuestra vida, más fácil nos resultarán las cosas y más éxitos obtendremos. No

malgastes tu tiempo ni tu vida como hace la mayoría de la gente.

123

47

Estrés laboral

Cada día son más las personas que sufren de estrés laboral. Las nuevas tecnologías nos invaden y la era digital se impone y deja en evidencia

nuestra incapacidad para adaptarnos a los cambios vertiginosos que se producen en

las relaciones sociales, laborales o personales.

A nivel del mundo casi todos los trabajadores viven estresados por una u otra razón.

Los niveles de estrés van desde lo aceptable hasta lo insoportable. Se trata de una

"enfermedad oculta" que va minando la salud física y mental de las personas,

complicando el desarrollo personal, las relaciones familiares y sociales y la

productividad.

Una profesional de la medicina me comentaba que cada día acuden a su consultorio

empleados aquejados de dolores agudos de espalda, cansancio crónicos, estrés, depresión; cada uno de los cuales le suplica que le expida un permiso de reposo para

recuperarse de sus males. Esta situación es grave, sobre todo, porque se trata de

jóvenes cuya edad oscila entre los 25 y 35 años, los cuales se supone están en

plenitud de salud.

Existen más de 2.000 afecciones relacionadas con el trabajo, que van desde el cáncer

por el manejo de sustancias peligrosas hasta molestias musculares debidas a largos

periodos en posición corporal casi estática.

También se habla de desgaste profesional, que se caracteriza por un agotamiento

físico y mental, bajo rendimiento laboral y pérdida de interés por el trabajo; así como

de la adicción laboral, que se ha convertido en una enfermedad u obsesión por el trabajo. Cuando las personas caen en dicha adicción, tienden a deprimirse si no se

encuentran desarrollando sus actividades habituales.

El estrés laboral afecta a todos los países desarrollados. En el último año y medio, 23

trabajadores de France Telecom se han suicidado, debido a un plan sistemático de

acoso y tortura psicológica, realizado a través de despidos masivos, de traslados

injustificados y presiones laborales.

Las causas del estrés laboral son muchas: La competencia, la crisis económica, la

ambición desmedida de las empresas, la pérdida de valores, la débil estructura mental

y moral de las personas, la falta de fortaleza de los sindicatos para defender los

derechos e intereses de los trabajadores, la inestabilidad laboral, la necesidad de capacitación permanente debido a los rápidos avances de la ciencia, la falta de leyes

que protejan la seguridad laboral etc. etc.

Como no tenemos control sobre las causas externa, sólo nos quedan dos alternativas:

fortalecernos para soportar la presión laboral, lo cual resulta difícil, debido a que la

dinámica de las empresas es avasalladora, o bien, buscar otro trabajo acorde con

nuestro nivel de funcionamiento, lo cual resulta muy difícil; por tanto, conscientes de

124

que la tensión laboral crece cada día y que las empresas tienden a desparecer, lo más

aconsejable es capacitarse con miras a una mayor independencia laboral. Se trata de

poner a funcionar la creatividad. Las personas creativas siempre se las ingenian para

salir adelante. El estrés laboral no es el problema en sí, el estrés es sólo una señal de alarma que

advierte de que las cosas no funcionan bien. Las causas pueden ser externas o

internas. Entre las causas externas tenemos la competencia, etc. y entre las causas

internas tenemos la baja autoestima, la poca eficacia, el temor a perder el trabajo, etc.

Por tanto, la solución del estrés laboral exige eliminar las causas que lo generan.

Cuál es la solución

El problema real no está en el avance de la ciencia sino en la incapacidad de los seres

humanos para adaptarse al ritmo del progreso sin perder el control de su vida.

La adaptación al ritmo del progreso no se logra únicamente con la capacitación profesional, sino con el desarrollo integral de las personas. Las personas son mucho

más que conocimiento, trabajo y producción. Las personas son seres humanos que

necesitan autoestima, afecto, seguridad, paz, descanso, diversión, creatividad; pero la

vida planificada en términos de competencia les niega estos derechos. Este atentado

contra la naturaleza humana lo estamos pagando muy caro.

El estrés laboral es la consecuencia final de una vida mal planificada a nivel familiar,

educativo, político, económico, social, legal, moral y espiritual.

Cuando las cosas no funcionan, revientan por el punto más débil, en este caso, los

trabajadores, los cuales se encuentran solos y desprotegidos frente a empresas todo

poderosas y frente a gobiernos indiferentes.

Cuando no existe educación, la sociedad en general, no tiene capacidad ni

responsabilidad para producir lo que necesitamos para sobrevivir, entonces, la

responsabilidad y la presión recaen sobre el sector laboral.

Cuando no existen gobiernos capaces y responsables, no existe administración ni

controles y la crisis económica invade la vida de las personas, destruyendo el empleo,

las empresas y la producción, lo cual genera incertidumbre y estrés.

Cuando no existe planificación económica, los empleados y trabajadores se

convierten en títeres de un sistema económico arbitrario, por no utilizar otros

calificativos.

Cuando no existe conciencia social, "El hombre es un lobo para el hombre" Son

palabras de Plauto, hace 2200 años. Cuando no se impone la ley, se impone la barbarie. Las leyes son la última frontera

que separa la selva de la civilización.

Cuando las personas no se rigen por la conciencia, no existe fuerza humana que

pueda controlarlas.

Cuando las personas carecen de cierto grado de espiritualidad, su vida está más

gobernada por los instintos y las pasiones que por la conciencia moral, por lo cual, ya

sabemos lo que podemos esperar de ellas.

Puesto que la dinámica de la sociedad sigue avasallando la vida de las personas y no

se vislumbran soluciones, quienes deseen sobrevivir, deben encontrar una solución

personal.

La solución consiste en elevar las defensas internas (autoestima, capacitación. Criterios claros sobre los aspectos más importantes de la vida. Creatividad, idear

alternativas de producción independiente. Lectura habitual sobre temas de desarrollo

humano con el fin de elevar la moral.

125

48

Cansancio físico y mental

La naturaleza y la vida humana son cíclicas. Cada día es un ciclo que se inicia al

amanecer y se cierra en la noche. El ser humano se adapta a este ciclo con el fin de

administrar de forma eficaz el tiempo y la energía.

La energía es el combustible que utilizan el cuerpo y la mente. El cuerpo produce la

energía a través de los alimentos, de aquí la importancia de la buena alimentación. La

alegría de vivir también es una fuente de energía mental, por lo que es importante vivir

con ilusión.

Una forma de recuperar la energía gastada durante el día, es el sueño. Durante el

sueño el cuerpo se relaja y reduce al mínimo sus actividades; los órganos y los

músculos se recuperan para soportar las presiones del día y trabajar con eficacia.

Esto habla de la importancia de dormir bien y dormir suficiente. Un mal sueño significa

un día poco productivo y de malestar corporal y anímico.

El cerebro no descansa de día ni de noche. Durante el sueño queda liberado de la

actividad consciente pero sigue trabajando a nivel subconsciente, organizando la

información, creando nuevas conexiones nerviosas y buscando respuestas para los

problemas de la vida.

El cansancio físico y el cansancio mental son mecanismos que tienen como objetivo

detener la actividad para salvaguardar la salud del cuerpo y de la mente, evitando

llegar al agotamiento. El cansancio normal se recupera con rapidez pero el

agotamiento supone tiempo para la recuperación.

La competencia, el trabajo excesivo y el estrés, generan mucho desgaste físico y

mental. El cansancio excesivo enlentece los procesos mentales y reduce la calidad de

la producción a nivel físico y a nivel mental, por lo cual, no tiene sentido seguir

trabajando en estas condiciones.

Cada persona necesita conocer los ritmos de su cuerpo y de su cerebro para trabajar

de forma intensa cuando existe energía, concentración y motivación, y ralentizar la

actividad física y mental cuando sobreviene el cansancio. Lo ideal es dedicarse a

cosas complejas en momentos de alta energía y a cosas más sencillas cuando baja la

concentración.

Es importante dividir el tiempo en varias actividades para ser más eficaz, debido a

que, cada zona del cerebro realiza una función específica. Durante un tiempo

prudencial, las neuronas de un área determinada trabajan de forma eficaz, pero

126

después de un tiempo se cansan y baja su rendimiento, por lo que es importante

cambiar de actividad cada cierto tiempo y poner a funcionar otro grupo de neuronas.

El trabajo automatizado y repetitivo va en contra de la naturaleza y funcionamiento del

cerebro, por lo que, tarde o temprano, surgirán "enfermedades laborales" como0 el

cansancio, el estrés...

Existen técnicas de respiración y relajación que ayudan a desconectar la mente por

unos minutos. Es conveniente romper la rutina del trabajo de vez en cuando para

relajarse. Son suficientes unos minutos para recuperar la energía y la concentración.

Existe una forma de cansancio crónico conocido como "Surmenage" el cual se

produce por sobrecarga de trabajo, por querer resolver en poco tiempo más de lo que

es posible, por cargarse de responsabilidades, etc. Este tipo de cansancio acumulado

tarda tiempo en recuperarse y es necesaria ayuda profesional.

El cansancio excesivo, además de repercutir negativamente en la eficacia mental y

laboral, debilita las defensas y expone el organismo a enfermedades y la mente a

trastornos psíquicos (depresión, estrés, etc.)

Por qué sobreviene el cansancio

El cansancio es un fenómeno natural que se produce como consecuencia de la

disminución de la energía.

Lo que más cansa, no es el trabajo o el estudio en sí, sino la actitud de la persona.

Existen factores que hacen que el trabajo resulte fluido y relajado (el interés, la

sensación de trabajar con libertad y con iniciativa propia, el uso de métodos eficaces,

el éxito obtenido, etc.)

En épocas pasadas el cansancio de las personas era más físico que mental, debido a

las características del trabajo, pero hoy, la causa del cansancio es básicamente

mental. Son muchos los factores generadores de cansancio: La competencia, la

presión, la rutina, la falta de capacitación, el temor a perder empleo, las malas

relaciones laborales, problemas personales y familiares, una vida desordenada, etc.

Cómo evitar y cómo superar el cansancio

1. Toma conciencia de lo importante que es vivir con suficiente nivel de energía para

ser eficaz y para disfrutar de la vida. El cansancio genera desgana que perjudica en

todos los sentidos.

2. Encuentra la forma de producir suficiente energía a través de la alimentación, del

sueño, del ocio, del ejercicio, etc.

3. Las personas consumen aproximadamente el 70% de su energía en controlar

temores, angustias y preocupaciones. Se trata de un desgaste subconsciente

continuo, que no se percibe, pero se siente su efecto destructivo; por lo cual, es

responsabilidad de cada persona controlar su vida y sus emociones.

127

4. Es importante ser responsable y cumplir con las tareas de cada día para no

contraer deudas con la vida. Lo cual significa, que es necesario capacitarse

constantemente para ser eficaz, para estar a la altura de las circunstancias.

5. Cada persona tiene unos límites en todos los aspectos. Es importante conocer esos

límites y establecer expectativas lógicas y alcanzables.

6. Muchas veces el cansancio viene porque funcionamos a un ritmo que nos

desborda. Necesitamos conocer nuestro ritmo y no salirnos de él, para lo cual es

necesario ser lo más autosuficiente posible.

7. Es necesario establecer prioridades, pues, el tiempo y la energía son limitados, y, si

no nos centramos en objetivos importantes, no lograremos nada.

8. El cuerpo y la mente se llenan cada día de toxinas que es necesario drenar porque

son venenos que actúan de forma silenciosa pero destructiva.

Las toxinas corporales se eliminan a través del ejercicio, de la buena alimentación y

del descanso.

Las toxinas mentales se eliminan a través del éxito, del control de las emociones, de

una filosofía correcta de la vida y de la alegría de vivir y del ejercicio.

9. Elabora un proyecto de vida que te ayude a encauzar todas tus actividades y a

invertir el tiempo y la energía de forma correcta.

10. Establece un plan diario de ejercicio físico y mental, para que el cuerpo y la mente

funcionen en perfectas condiciones. El buen funcionamiento del cuerpo y de la mente

genera una sensación constante de relax y de felicidad.

El cuerpo y la mente trabajan en equipo, por lo cual, el cansancio físico y el cansancio

mental van de la mano, por tanto, para evitar el cansancio y lograr alto nivel de

energía es necesario que el cuerpo y la mente funcionen bien

"Mente sana en cuerpo sano"

128

49

El valor del ocio

El hombre nace libre y la sociedad debería encauzar la creatividad de los niños y el espíritu de libertad, pero los niños creativos resultan preguntones, y fastidiosos, de

modo que se recurre a reprimirlos. De esta forma nos van poniendo cadenas y más

cadenas, prohibiciones y más prohibiciones.

La mente humana está saturada de prohibiciones y de temor a pensar, a opinar, a

correr riesgos,...

Estudios realizados por distintos psicólogos indican que, de cada 10 mensajes que

envían los padres a sus hijos, 9 son represivos de alguna forma. Esta es una

constante que se repite en las conversaciones de las personas y en las distintas

actividades de la vida social.

La forma en que estudiamos y trabajamos no responde a un plan inteligente sino a un

proyecto de control y represión. No nos damos cuenta de este plan represivo porque

forma parte de nuestra forma de pensar. Hoy no tiene sentido la cantidad de horas

dedicadas al trabajo y al estudio, existiendo métodos eficaces de entrenamiento para

ser más eficaces y ganarle al tiempo, con el fin de disfrutar de más tiempo de ocio, de

relación humana y de creatividad.

Cada día la sociedad vive más estresada y necesita tiempo de ocio para drenar la

angustia, recuperar el equilibrio del cuerpo y de la mente.

Lo esencial en la vida de los niños es el juego. Los niños son activos y curiosos. El

juego les permite expresar su energía, su creatividad, su alegría de vivir. A través del juego entrenan sus capacidades físicas y mentales y adquieren habilidades para

adaptarse exitosamente a la vida. La infancia es el mundo de los sueños en donde

todo es posible. Esta conducta la observamos también en las crías de los animales

superiores.

"Si quiere trabajadores creativos, dales tiempo suficiente para jugar" John Cleese

La diferencia entre el ocio y el trabajo está en que el trabajo supone disciplina,

responsabilidad, competencia y tensión; mientras que, el ocio proporciona libertad,

activa el Niño que todos llevamos dentro, nos liberamos de las responsabilidades y

angustias que genera la lucha de cada día, es como regresar a la infancia, a ese reino

de la libertad en el que no existen responsabilidades, ni riesgos, ni culpas.

El ocio permite al cuerpo recuperar la energía gastada y poder iniciar cada día con

fuerte motivación. El sueño también proporciona descanso y es el momento en el cual

el cerebro, liberado de las exigencias del día, se dedica a organizar la mente y a

buscar soluciones para resolver los retos que la persona tiene planteados.

129

Creatividad en tiempo de ocio

La dinámica de la vida y las urgencias, son la causa de que las personas no tengan

hábitos relacionados con el descanso y el sueño. El cuerpo y la mente se acostumbran al reloj interno.

Si una persona se levanta todos los días a la seis de la mañana, lo normal es que se

despierte, de forma casi automática, a las seis de la mañana, pero si se levanta una o

dos horas antes o después, se siente como desorientada y cansada durante todo el

día.

No podemos ser esclavos de los hábitos y tampoco podemos llevar una vida

desordenada en relación con el descanso, porque, además de deteriorar la salud,

debilita la capacidad de la inteligencia y la eficacia en la acción.

El descanso permite al cuerpo recuperar la energía gastada y poder iniciar cada día con fuerte motivación. El sueño también proporciona descanso al cerebro. Es el

momento en el cual el cerebro, liberado de las exigencias del día, se dedica a

organizar la mente y a buscar soluciones para resolver los retos que la persona tiene

planteados.

Después de la vida, lo más importante es la salud física y la salud mental. El cuerpo

es el vehículo en el que viajamos hasta el final de la vida y quien produce la energía

que necesitamos para triunfar; por lo cual, es necesario cuidarlo. Un descuido en

cualquiera de los siguientes planes, repercutirá seriamente en tu vida. Recuerda que

todo lo que haces te marca de alguna forma para siempre.

El cuerpo posee un reloj biológico que informa de las necesidades que debe satisfacer en cada momento. Una de ellas es el descanso. La finalidad del descanso es

recuperar la energía, reducir la tensión de los órganos y de la mente.

Cada día son más las personas que viven angustiadas y estresadas, lo cual les impide

conciliar el sueño. Para “resolver” este problema, recurren a somníferos; sin embargo

se levantan cansadas. El cansancio debilita los reflejos físicos y mentales, reduce la

capacidad de concentración, el interés, la comprensión, la memoria y la creatividad.

Además repercute en el estado de ánimo, generando comportamientos agresivos.

Como la vida es competencia, muchas personas se ven obligadas a realizar un sobre

esfuerzo para mantener los niveles de exigencia, lo cual acentúa el cansancio y hace

más difícil cada vez conciliar el sueño. Este círculo vicioso puede terminar en un agotamiento físico y mental, conocido como surmenage, que hace necesaria la ayuda

médica.

Para evitar esta situación hay que comenzar por tomar conciencia de la importancia

que tiene el descanso y entender que no es una conducta aislada sino que está

conectada con la alimentación, el ejercicio físico, la higiene mental y con todos los

puntos señalados en el proyecto de vida.

La competencia y el estrés son las principales causas de tensión. Las personas

consumen la mayor parte de su energía en controlar los temores, la angustia y las

frustraciones.

Administra el tiempo y la energía (Elabora un proyecto de vida (qué hacer, por qué,

cómo y cuándo)

130

Da descanso a tu mente (libérate de temores, angustia, prisa, competencia,

problemas...) el ocio no significa no hacer nada, significa ocupar el tiempo en lo que

nos gusta. De este modo, una persona puede estar trabajando constantemente con la

sensación de ser libre, es el caso de las personas creativas. Esta sensación permite trabajar durante muchas horas sin cansarse.

El descanso ayuda a que el cuerpo y la mente recuperen el equilibrio y energía que

necesitan para luego funcionar a alto nivel de eficacia..

Las cosas importantes no pueden ser realizadas a media marcha; exigen alto nivel de

concentración, de energía y de fluidez mental.

Tu cuerpo, tu palabra y tu acción deben expresar energía, seguridad y decisión.

La gente dedica muchas horas al estudio y al trabajo; sería más productivo, trabajar

menos tiempo pero realizarlo a alto nivel de energía, de concentración y de

motivación.

El cerebro no descansa nunca. Mientras dormimos trabaja dirigiendo las funciones del

cuerpo y procesando la información contenida en la mente. Los estudios indican que

soñamos durante casi toda la noche aunque no tengamos conciencia de haber

soñado.

En los sueños el cerebro procesa los contenidos mentales, relaciona ideas, crea

nuevas conexiones, drena las tensiones, recupera la energía gastada y crea las

condiciones para funcionar de forma más eficaz.

Conocemos infinidad de casos de personas que, durante el día no lograban resolver

ciertos problemas, a pesar del inmenso esfuerzo realizado, sin embargo, al día

siguiente, de repente vieron clara la solución. ¿Qué ocurrió? Durante la noche, el cerebro trabajó a nivel subconsciente y encontró la

solución. El cerebro tiene acceso al inconsciente de las personas.

El inconsciente es sabio, se acuerda de todo "pantomnesia" Tiene grabados todos los

billones de datos percibidos a lo largo de la vida y el cerebro tiene acceso a ese

caudal de información; pero el cerebro sólo busca información cuando necesita

resolver algo importante.

Las últimas ideas y sentimientos de la noche tienden a permanecer en la mente y

pueden convertirse en el centro, alrededor del cual surjan los sueños; por lo cual, es

conveniente dormirse con las ideas y sentimientos positivos que se relacionan con los

objetivos que deseas lograr. Por todo lo expuesto, el dormir bien y dormir lo necesario es una buena inversión que

produce grandes dividendos.

En vacaciones, las personas se liberan del trabajo y de la responsabilidad, bajan las

defensas y dan rienda suelta a sus deseos. Se vuelven espontáneas, amistosas y

sienten la libertad y la felicidad. Este cambio se debe a que han quedado relegados el

Padre y el Adulto internos (la ley y la lógica) y ha tomado el control de la vida el Niño

interno (alegre, creativo y feliz).

Esta experiencia nos enseña que la felicidad está en el Niño, en esa instancia de la

personalidad en la que residen la fe, la esperanza, los sueños, la creatividad y el

amor.

Muchas empresas han comprendido esta realidad y han creado un espacio de relax

en el que pueden descansar los empleados cuando lo deseen.

131

50

Cómo y cuándo decidir

La decisión humana es el resultado de un proceso natural. Con frecuencia nos cuesta decidir, porque carecemos de motivación, de razones y de convencimiento. La

decisión, más que un acto de voluntad, es un producto de la convicción. Cuando estés

convencido, nadie podrá detenerte en tu camino hacia el éxito

La decisión nace del cerebro y de la motivación. Benjamín Libet, neurólogo de la

Universidad de California ha demostrado que nuestro cerebro toma las decisiones casi

un segundo antes de que las asumamos conscientemente. Según Singer, lo que el ser

humano experimenta como una decisión, no es otra cosa que la justificación posterior

a algo que ya ha consumado el cerebro, el cual actúa en base a la experiencia propia.

Según Singer, el cerebro no toma decisiones de manera arbitraria. Las decisiones se

basan en experiencias acumuladas, por lo cual. "Lo que voy a hacer en adelante es la

consecuencia de lo que soy hoy" Según esta teoría, el cerebro posee una dinámica propia, hasta cierto punto,

independiente de la voluntad consciente de las personas. Esta dinámica está dirigida

desde las estructuras profundas de la persona. Las estructuras profundas son la

realidad auténtica de la persona, es decir lo que verdaderamente piensa, conoce, cree

y ama. Esta realidad es básicamente subconsciente.

Muchas personas toman la decisión de cambiar... pero no lo logran porque las

conductas humanas importantes no son el resultado de decisiones circunstanciales

sino de fuerzas subconscientes que constituyen el núcleo de la personalidad. Estas

fuerzas se han ido organizando y consolidando a lo largo de los años. Son una

síntesis de experiencias, conocimientos, sentimientos, creencias, principios, valores.

En consecuencia, la clave para controlar la propia vida y tomar decisiones eficaces está en programar la mente a nivel profundo. Lo cual supone: Incrementar los

conocimientos y elevar el nivel cultural, mejorar la autoestima y las relaciones

humanas; adquirir métodos más eficaces, desarrollar valores superiores, etc.

En definitiva, todo lo que hacemos es un reflejo de lo que somos y todas las cosas

importantes que nos ocurren son el resultado de cómo funciona nuestra mente.

Recuerda que, todo se rige por la Ley de Causa y Efecto. La casualidad sólo se aplica

a hechos fortuitos intranscendentes. El éxito verdadero y la felicidad son una

conquista personal que exige una buena programación, esfuerzo y perseverancia.

Cómo y cuándo decidir

Es necesario sopesar las probabilidades y medir los riesgos.

Somos parte de una sociedad, que nos obliga a decidir constantemente, pero las

decisiones verdaderamente importantes son las relacionadas con el propio desarrollo.

Estas decisiones íntimas y personales son las que deciden nuestra vida; por tanto,

son estas decisiones a las que debemos prestar mayor atención.

Para ser dueños de estas decisiones, debemos estar claros y alcanzar cierto grado de

132

autonomía interna. Nadie puede decidir con libertad, si está condicionado

internamente por la ignorancia, por el temor o por las pasiones. Este condicionamiento

interno conduce al sometimiento externo. Si eres libre en tu mente y en tu corazón,

nadie podrá someterte.

Como la ley de la vida es la competencia, debemos aceptar que la sociedad ejerce

una represión constante con el fin de impedir el desarrollo de las personas; por esta

razón, la sociedad carece de líderes.

Existen muchas formas de represión. En los países subdesarrollados, ejerce la

represión por medio de la ignorancia y de la pobreza; mientras la gente sea ignorante

y pobre, jamás tendrá conciencia de su valor y en consecuencia, no podrá reclamar

sus derechos y libertades.

En las sociedades en vías de desarrollo, ejerce la represión por medio de la

competencia. La gente, absorta en el trabajo y en la capacitación constante, no tiene tiempo ni energía para ocuparse de su propio desarrollo, por lo cual, tampoco podrá

reclamar sus derechos y libertades.

Y en las clases desarrolladas ejerce la represión a través del consumismo; las

personas, ocupadas y preocupadas en satisfacer tantas necesidades creadas, gastan

en “cosas”, el tiempo, el dinero y la energía, que deberían invertir en desarrollo

personal.

La mayoría de las personas están atrapadas en costumbres, hábitos, creencias,

prejuicios, temores, deberes y culpas, que tienen que ver muy poco con la realidad.

La conciencia, la dignidad, la libertad y la decisión, son personales, indeclinables e

intransferibles.

Conclusiones

• La vida es una serie ininterrumpida de decisiones. Hoy somos el producto de las

decisiones tomadas hasta ayer y mañana seremos el resultado de las decisiones que

tomemos a partir de este momento.

• Cada persona es lo que decide ser.

• Cada uno es libre y responsable de su destino, sin importar las circunstancias en las

que se encuentre.

• La mayoría de los problemas personales y sociales se deben a decisiones no tomadas más que a errores cometidos.

• Cada decisión es una respuesta de toda la persona. Es el yo total quien ve, siente,

piensa, vive y actúa. Por tanto, cada persona toma decisiones de acuerdo a la clase

de persona que es.

• La palabra, las ideas, los proyectos, tienen el valor y el poder de la persona que los

produce; por tanto, no te preocupes por las decisiones que debes tomar; trabaja en

superarte como persona, aclara tu mente, adquiere convicciones profundas y metas

definidas y atractivas, porque sólo cuando funciones a niveles superiores, tendrás la

libertad, la inteligencia y la voluntad para tomar decisiones valientes y eficaces.

• Las decisiones más difíciles son las que se relacionan con el propio desarrollo,

debido a que suponen cambios profundos, a los cuales se resiste la naturaleza de

forma perezosa.

133

51

Resiste - Persevera

Existen personas más luchadoras que otras. Las razones son muchas (estímulos

intelectuales, afectivos, etc. recibidos a través de la educación familiar y de la

influencia de la sociedad) Las experiencias de éxito y fracaso, las oportunidades que

hemos tenido, el uso del libre albedrío, la actitud personal y las decisiones tomadas.

Cada uno de estos factores puede ser determinante.

Lo importante es entender que, quienes siguen la Ley del Mínimo Esfuerzo, triunfan y

quienes se apartan de ella, fracasan. Lo expuesto aparenta ser una invitación a la

pereza y a la irresponsabilidad, pero no es así. Es una invitación a funcionar de forma

inteligente, a capacitarse, a ser eficaces y a ser eficaces. No se trata de trabajar como

bestias ni de estudiar como tontos.

El esfuerzo y la voluntad sólo tienen utilidad cuando se aplican de forma correcta y

efectiva.

Si los alumnos activaran su mente y aprendieran buenas técnicas de lectura y de

aprendizaje, el estudio les resultaría fácil, agradable y rápido. Podrían aprender en un

mes lo que aprenden en un año. Esto es aplicar la Ley del Mínimo Esfuerzo.

Si la sociedad funcionara de forma sincronizada, respetando los valores de

honestidad, justicia y responsabilidad, la tierra sería un paraíso. Esto es aplicar la Ley

del Mínimo Esfuerzo.

La Ley del Mínimo Esfuerzo enseña a minimizar los gastos, a no perder el tiempo en

cosas superfluas, a evitar invertir el amor y la amistad en personas que no lo merecen.

Enseña a alejarse de las personas conflictivas, a no quejarse, ni criticar, ni

compadecerse de sí mismo, porque son formas de perder tiempo y energía.

Enseña a prever y planificar y a crear las condiciones mentales para que nuestra vida

fluya correctamente. En definitiva, nos enseña a ser libres y a tomar el control de

nuestra vida.

La Ley del Mínimo Esfuerzo se identifica con la Ley de la Máxima Eficacia. Lo cual

significa que, cuanto más capacitados estemos, más fluida será nuestra mente y

nuestra vida, más fácil nos resultarán las cosas y más éxitos obtendremos. No

malgastes tu tiempo ni tu vida como hace la mayoría de la gente.

Es fundamental el ejercicio constante para mantenerse en perfecto estado de

funcionamiento. La falta de entrenamiento hace que la mente se relaje, que se

debiliten los reflejos mentales y que se imponga la ley del olvido. Por esta razón,

134

cuando los deportistas o profesionales dejan por un tiempo largo sus actividades

habituales, necesitan bastante tiempo y entrenamiento para recuperar su antiguo nivel

de eficacia. De aquí la importancia de mantenerse activo y de realizar habitualmente

ciertas rutinas, para evitar que se imponga la Ley de Entropía o tendencia al deterioro

que sufren las cosas cuando no funcionan.

Los seres humanos hemos tenido que realizar muchos esfuerzos para aprender

ciertos hábitos (leer, pensar, trabajar, etc.) para ahora dejar que se deterioren por falta

de interés.

La vida es dinámica y fluye sin detenerse, lo que indica que no podemos detenernos

nunca. Tampoco estamos obligados a vivir bajo presión, como vive la mayoría de la

gente, pues, el cuerpo y la mente tienen unos límites de resistencia, por lo cual

debemos aprender a dosificar tanto la energía física como la energía mental.

Es fundamental aprovechar los momentos de energía para realizar actividades que

exigen mayor esfuerzo y concentración, y tomarnos las cosas con calma cuando

sintamos cansancio.

Muchas personas viven habitualmente cansadas, lo cual les impide ser eficaces;

necesitan encontrar la forma de recuperar la energía y la motivación.

Una de las mayores causas de cansancio e ineficacia son los problemas de tipo

emocional (angustia, temores, frustraciones, malas relaciones, etc.) Se supone que

gastamos más del 70% de nuestra energía en controlar la angustia y las

preocupaciones; por lo cual, una forma de no bajar la guardia consiste en controlar las

emociones y conservar la paz interior, para lo cual es importante tener una actitud

positiva y manejar con inteligencia los aspectos importantes de nuestra vida.

El cerebro sólo se mantiene activo mientras existen objetivos importantes por los

cuales vale la pena vivir y luchar; por tanto, es fundamental tener proyectos y retos

que nos estimulen constantemente al desarrollo y a la renovación. Se trata de ser

personas emprendedoras y creativas. Las personas emprendedoras y creativas

producen gran cantidad de energía mental, la cual les permite trabajar de forma

constante e intensa.

135

52

Echa raíces profundas

(Por ejemplo, este libro lo he escrito en dos días) ¿

La palabra raíz tiene muchos significado. Significa el principio, la base, lo que da ser,

sentido y consistencia a las cosas.

Así como las plantas tienen raíces que les permiten absorber agua y minerales,

acumular nutrientes y mantenerse firmes; así los seres humanos tenemos:

Raíces intelectuales (ideas, lenguaje, creatividad,...) que nos ayudan a absorber y

procesar información.

Raíces afectivas que nos proporcionan autoestima, seguridad, sentido de

pertenencia.

Raíces culturales que nos ayudan a conocer quiénes somos, de dónde venimos, cuál

es nuestra identidad.

Raíces morales (principios, valores,...) que nos proporcionan el sentido de la vida, nos

ayudan a controlar los instintos y a actuar de forma efectiva.

Una persona sin raíces carece de conciencia personal, de conciencia social, de

sentido de pertenencia y de sentido de la vida. Por tanto, queda desubicada en la

vida, a merced de sus instintos y de los caprichos de la sociedad.

Un tsunami está a punto de arrasar la ciudad. Este árbol ha sido arrancado por el

viento porque sus raíces eran poco profundas.

Existen muchas leyes que rigen el Universo y garantizan el equilibrio y el desarrollo de las cosas, pero también existe la Ley de Entropía que reduce a la nada lo que no tiene

raíces, lo que no tiene consistencia, lo que no funciona. La función de la Ley de

Entropía es reducir las cosas que no tienen consistencia a su estado original, es decir,

a materia elemental, para que inicie un nuevo proceso. La Ley de entropía genera las

crisis sociales, para que la gente reaccione y rectifique antes de que las cosas lleguen

a un punto sin regreso.

Los seres humanos buscamos los éxitos fáciles y rápidos. Ignoramos que todas las

cosas importantes de la vida, como son: El conocimiento, la experiencia, la verdadera

riqueza, la libertad y la felicidad, son una conquista personal, producto de un proceso

largo que exige conocimiento, dedicación, perseverancia y tiempo.

Existe en la China un bambú que apenas crece 10 centímetros en los 6 primeros

años. Durante este tiempo utiliza toda su energía en echar raíces extensas y

profundas. (Los campesinos que desconocen los secretos de este bambú lo eliminan

por creer que no sirve)

136

Pasados los seis años inicia un desarrollo rápido, llegando a crecer hasta 30 metros

en sólo seis semanas. Este crecimiento vertiginoso impresiona a la gente y no es para

menos; sin embargo, el crecimiento del bambú no es espontáneo. Como todas las

cosas importantes de la vida, es el resultado de un proceso largo. El bambú ha estado creciendo desde el día que lo sembraron, sólo que su crecimiento no ha sido hacia

arriba como todos esperaban, sino que, guiado por la sabiduría de la naturaleza, se ha

dedicado a desarrollar raíces extensas y profundas, capaces de soportar sus tallos de

30 metros y resistir la presión de los vientos.

Recuerda que, cuanto más alto quieres llegar, más profunda y extensa debe ser la

base; de lo contrario, no tendrás interés en superarte, porque tu cerebro sólo se activa

cuando existe un proyecto valioso y posible. Una buena base académica y humana

proporciona seguridad e impulsan a crecer.

El Rey Nabucodonosor, rey de Babilonia, tuvo un sueño que le quitó por completo la

tranquilidad. En sueños vio una estatua, hecha de diferentes metales y con pies de barro. Nabucodonosor llamó a sus magos y adivinos para que le descifraran el sueño,

pero sus adivinos no supieron. Junto a estos magos y videntes estaba Daniel, quién le

dijo: La cabeza de oro representa al reino de Babilonia. El oro simboliza que su reino

es rico y poderoso y nadie podrá contra él. Después de él, vendrán otros imperios que

irán decayendo hasta desparecer, porque los pies de barro no tienen consistencia.

Este sueño es la historia real de los imperios, de las instituciones, de la sociedad y de

las personas. Mientras gobierna la cabeza de oro, es decir, la sabiduría, la riqueza y el

poder, todo funciona bien, pero, a medida que se pierde calidad, surgen los

problemas, y, cuando las cosas carecen de consistencia (pies de barro) todo se viene

abajo.

Una fortaleza puede ser inexpugnable, pero si se debilita en alguna parte, por ahí entrará el enemigo. Una cadena puede ser muy resistente, pero si tiene un eslabón

débil, se romperá por ahí. Aquiles era invulnerable en todo su cuerpo, excepto en el

talón. Aquiles fue el más valiente de los griegos en la guerra de Troya y habría sido

invencible si no le hubiera herido su talón una flecha. Como puedes observar es

suficiente una debilidad o una falla para que todo se venga abajo.

Todos los seres humanos tienen un punto débil, puede ser la avaricia, el vicio del

juego, la soberbia, la ira, la pereza, el temor, la ignorancia, la imprudencia, la

corrupción, la infidelidad, etc. Cualquiera de estos defectos puede llevar a la ruina.

Echa raíces, sé consistente y noble y estarás protegido contra tus propios enemigos

internos y contra los enemigos que vienen de fuera.

Todos los días ocurren tsunamis y crisis, pero no afectan a las montañas, ni a los

edificios sólidos, ni a los árboles con raíces profundas.

137

53

El valor del tiempo

El tiempo no existe en sí, es sólo una relación que sirve de referencia para medir la duración de las cosas o de los fenómenos que se producen en el mundo y en la mente

de las personas.

El tiempo es la conciencia que tenemos del devenir de las cosas. Tenemos conciencia

del tiempo por los cambios que se producen en las cosas. Cuando no hay cambios, el

tiempo se detiene. Cuando los cambios se aceleran, también se acelera la sensación

del paso del tiempo.

En épocas pasadas la vida era tranquila y el tiempo transcurría de forma lenta, debido

a que las personas tenían que hacer pocas cosas y sus necesidades eran muy

reducidas, pero, a partir de la industrialización el tiempo adquirió un sentido de valor,

de riqueza. “Time is Money” Entonces surgió la necesidad de producir más en el menor tiempo posible.

Con el progreso aumentaron las necesidades creadas, lo que obligó a los seres

humanos a trabajar más y más rápido para satisfacer las exigencias impuestas por la

sociedad.

Cuando las personas se ven obligadas a trabajar más allá de sus posibilidades, caen

en la prisa, la angustia y el estrés, es decir, en situaciones que les desbordan,

entonces hay una sensación de que el tiempo fluye muy rápido.

Cada día se acelera el tiempo, debido a que las personas tienen que hacer más cosas

en menos tiempo. Si las personas vivieran sin la presión de la sociedad y sin tantas necesidades creadas que satisfacer, vivirían a su ritmo y tendrían una conciencia muy

distinta del tiempo y de la vida. Tendrían tiempo para disfrutar conscientemente de

tantas cosas maravillosas que nos ofrece la vida, pero las cosas no son así. El tiempo

se acelera más cada día, las necesidades se multiplican, crece la competencia, y el

tiempo se va tan rápido, que casi no tenemos conciencia de vivir.

El tiempo es el espacio que nos da la vida para convertir nuestros sueños en realidad.

El tiempo es sólo el escenario en el que transcurre la vida. Es un espacio vacío que

sólo cobra sentido cuando se actúa en él. La vida de muchas personas es un tiempo

vacío de contenidos, debido a que no ocurre nada importante en su existencia. En

cambio, el tiempo de otras personas está lleno de éxitos, de sueños realizados, de

felicidad.

El tiempo es relativo. Nosotros contamos la duración de la vida en años, sin embargo,

lo más importante no es vivir muchos años, sino vivir intensamente, porque “Para el

Señor un día es como mil años, y mil años como un día. II Pedro 3:8-9 y “Un día con

tu Señor es como mil años de los que contáis” Corán 22:47

Necesitamos detener el tiempo para vivir de forma consciente, porque, tanto el tiempo

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como la vida no son más que conciencia de las cosas. Conciencia de las cosas que

pasan en el mundo y conciencia de las experiencias que vivimos en nuestro interior.

Sin esta conciencia no existe el tiempo ni la vida, lo que equivale a decir que tampoco

existimos nosotros, porque la vida no consiste en existir, también existen las piedras. Lo esencial de la vida es la vivencia interna, la conciencia de vivir plenamente, de

sentir el propio desarrollo, de convertir los sueños en realidad, de ser libres y felices.

Cuando estamos distraídos y cuando dormimos es como si no existiéramos. Son

tiempos vacíos de los cuales no tenemos conciencia. Algo similar ocurre con el

concepto de velocidad, sólo tenemos conciencia de la velocidad cuando nos

desplazamos con referencia a algún objeto. Si al viajar en avión, no sintieras el ruido

de los motores, ni ninguna otra vibración y el cielo estuviera totalmente despejado, no

te enterarías de que estás viajando a cientos de kilómetros por hora. Son las

variaciones que captan los sentidos lo que nos da sensación del tiempo, de la luz, del

sonido, de la velocidad, etc.

En realidad, sólo vivimos de verdad el tiempo en que estamos conscientes.

Es importante tener conciencia del tiempo para llenarlo de contenidos, pues, de lo

contrario, no tiene sentido la vida.

Nuestra vida es un espacio entre la nada y la eternidad. Ese espacio de tiempo

llamado vida no se mide por la duración cronológica sino por la importancia de los

fenómenos que se dan en ese lapso. De modo que, no vive más el que más años

vive, sino quien vive intensamente.

Para los niños el tiempo es eterno, porque viven el presente a su ritmo, ocupados en

sus juegos, pero, cuando llegan las responsabilidades de la escuela y de la vida, comienzan a sentir el paso ágil del tiempo que se lleva las cosas, y surge la angustia

existencial que los acompañará hasta el final de su vida.

La dinámica de la sociedad es incontenible y el ritmo de la vida se acelera cada día, lo

que hace que las personas se sientan desbordadas.

¿Qué podemos hacer para controlar el tiempo?

El tiempo es relativo. Si viajamos en burro, tardaremos mucho tiempo para llegar a

destino, pero, si viajamos en automóvil o en avión, el tiempo dará para mucho. Es

decir, el problema del tiempo se nos plantea debido a que todo fluye con rapidez, pero

nosotros no nos hemos renovado, en consecuencia, nuestros procesos mentales son

lentos. Tardamos más de la cuenta en tomar conciencia de las cosas, en procesarlas y en reaccionar, por lo cual, el tiempo no nos alcanza; pero, si nos capacitamos, si

planificamos mejor las cosas y aprendemos a ser más eficaces, entonces le

ganaremos al tiempo, superaremos la prisa, la angustia y el estrés y tendremos tiempo

para vivir de forma consciente y con tranquilidad.

La mejor forma de controlar el tiempo, consiste en tomar el control de la propia vida y

adelantarnos al futuro.

¿Cómo podemos adelantarnos al futuro?

Existen muchas personas que, a pesar de la angustia y del estrés que impera en la

sociedad, se pueden dar el lujo de vivir a su ritmo, porque han aprendido a ser

autosuficientes y a controlar su vida.

La vida humana se reduce a un tiempo limitado. Ese tiempo es relativo. Nosotros lo

139

medimos en años cronológicos; pero lo más importante no son los años, sino los

fenómenos que vivimos en ese tiempo, y, sobre todo, la forma en que vivimos.

Lo más grave de la vida no es morir, puesto que ése es nuestro destino natural. Lo verdaderamente grave es vivir sin sentido.

El tiempo es sólo una circunstancia de la existencia humana, en nosotros está llenarlo

de ideas, de sabiduría, de amistad, de amor, de bien y de felicidad, o llenarlo de

ignorancia, temor, odio, fracaso y frustración.

Al final, el tiempo es sólo la conciencia de lo que somos. El tiempo no existe como

realidad independiente, al igual que tampoco existen la verdad, el amor y la justicia,

sólo existen en relación con las personas que los encarnan.

El tiempo es una experiencia personal que siente cada persona cuando toma

conciencia del fluir de las cosas. Los ciegos no tienen conciencia de los colores, ni los sordo de la música, por tanto, para ellos no existen los colores ni la música. De forma

similar, para las personas que no tienen conciencia de la vida, no existe el tiempo, y,

para quienes tienen poca conciencia de la vida, el tiempo es relativamente reducido.

En cambio, para quienes viven de forma plena e intensa, el tiempo es inmenso y

eterno. Esta experiencia sublime sólo la viven las personas altamente realizadas que

se sienten satisfechas de lo que han logrado y no tienen miedo a morir. En cierto

modo están más allá de tiempo y de la muerte.

La Actualmente la relatividad del tiempo es un hecho científico comprobado por

Einstein en los primeros años del siglo XX. Hasta ese momento la gente no sabía que

el tiempo era un concepto relativo, y que podía cambiar según las condiciones del

entorno. El famoso científico Einstein lo demostró públicamente con la teoría de la relatividad,

que el tiempo depende de la masa y de la velocidad. En la historia de la humanidad

nadie había expresado anteriormente con claridad este hecho, con excepción de II

Pedro 3:8-9: “Para el Señor un día es como mil años, y mil años como un día. Y del

Corán 22:47 “Un día con tu Señor es como mil años de los que contáis”

Según la teoría quántica cada persona crea su propio mundo. Lo cual significa que, el

ser humano no ve el mundo exactamente como es, sino que lo hace a través de

representaciones mentales personales.

Esta es la razón por la cual, cada persona percibe el mundo a su modo. Para un

preso, el tiempo es eterno y obstinante y para los malos estudiantes, el reloj parece no

avanzar, sobre todo cuando se trata de materias poco atractivas; sin embargo, cuando lo pasamos bien, el tiempo fluye con rapidez.

Conclusión: El tiempo es la oportunidad que nos da la vida para convertir nuestros

proyectos y nuestros sueños en realidad.

El concepto erróneo que tenemos del tiempo que pasa y se lleva todo lo que amamos,

es lo que hace que suframos de angustia existencial.

De ti depende que el tiempo de tu vida tenga sentido y valor y que lo llenes de éxito y

de felicidad. De todos modos, ten siempre presente que la diosa Fortuna es

caprichosa y que "El dinero va y viene y el tiempo sólo se va"

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54

Gánate el respeto de la gente

"No solo de pan vive el hombre" Los seres humanas necesitan amor, respeto,

consideración, valoración.

Si bien no podemos depender de la opinión de la gente, necesitamos del calor

humano y de su reconocimiento. La actitud de las personas hacia nosotros influye en

nuestra autoestima y en el estado de ánimo. Además, necesitamos abrirnos un

espacio en la sociedad y ganar lo necesario para sobrevivir y progresar, lo cual solo

es posible si antes nos ganamos la confianza y el respeto de las personas, pues son

ellas quienes pueden darnos trabajo o comprar nuestros productos y servicios.

En el tema: "Gestiona la expresión de tu cara" indicamos que, a través de la expresión

positiva de nuestra cara, enviamos mensajes positivos a nuestro cerebro, los cuales

ayudan a mejorar nuestro estado de ánimo, la motivación, la autoestima, la

creatividad, etc. De la misma forma, si enviamos mensajes positivos a las personas

con las cuales nos relacionamos, recibiremos de ellas estímulos positivos.

Si nuestra expresión y actitudes son positivas, por Ley de Acción y Reacción, nos

devolverán la misma energía positiva que nosotros les brindamos. De aquí la

importancia de tratar bien a las personas, de ganarnos su respeto y admiración y

nutrirnos de sus estímulos positivos.

Las personas desagradables y antipáticas, contaminan su propio espíritu de

sentimientos negativos y de amargura, y proyectan sobre los demás su propio estado

de ánimo negativo. Este comportamiento hace que las personas se pongan a la

defensiva y las rechacen con actitudes de indiferencia o desprecio, lo cual golpea su

autoestima.

En la película "El Gladiador" existe un empresario llamado Próximo que en un tiempo

fue gladiador y consiguió la libertad. Después se dedicó a comprar esclavos y a

entrenarlos como gladiadores. El destino de los gladiadores era luchar hasta morir en

el circo.

Entre sus esclavos gladiadores estaba Máximo Décimo Meridio, general del ejército

romano, que había caído en desgracia, por negarse a servir al emperador Cómodo,

quién asesinó a su propio padre, el emperador Marco Aurelio.

Los gladiadores de Próximo fueron contratados para luchar en el Coliseo Romano y

Máximo dirigió a sus compañeros gladiadores.

El entrenador Próximo dijo a Máximo: "Si quieres lograr tu libertad, tienes que ganarte

el respeto de la gente. Gánate el respeto de la gente y serás libre"

141

Gracias a su estrategia militar, lograron derrotar de forma sorpresiva a un cuerpo del

ejército romano, provisto de caballos y de carros de combate.

De esta forma Máximo y sus compañeros se ganaron el respeto y la admiración del

público que suplicó por sus vidas.

En la vida todo se rige por la Ley de Acción y Reacción. Todo estímulo positivo genera

conductas positivas y todo estímulo negativo genera conductas negativas.

Por tanto:

Si quieres que te respeten, debes respetar.

Si quieres que te escuchen, debes escuchar.

Si quieres que te amen, debes amar.

Si quieres que confíen en ti, debes confiar en los demás.

Cada persona debe ganarse el respeto siendo fiel a los principios y valores y siendo

eficaz en su trabajo.

El rey debe ganarse el respeto de su pueblo gobernando con justicia y equidad.

Los padres deben ganarse el respeto de sus hijos educando con amor.

Los educadores deben ganarse el respeto de sus alumnos enseñando con paciencia y

sabiduría.

Es decir, que, para ganarnos el respeto de los demás, debemos ser buenas personas

y eficaces en el desempeño de nuestros deberes.

Existe un respeto externo que se ganan las personas debido a su imagen externa

basada en (la riqueza, el poder, la fama, el éxito,...) Este respeto es efímero e

interesado y puede desvanecerse en cualquier momento.

El verdadero respeto surge de la admiración por el valor interno de la persona (por su

carácter, bondad, humildad, honestidad, dignidad, generosidad, responsabilidad y

eficacia)

El respeto que te tienen los demás es reflejo del respeto que te tienes a ti mismo.

La gente percibe la calidad de persona que eres a través de las vibraciones que

emites. Tus palabras, gestos, actitudes y acciones dejan al descubierto tu realidad

profunda.

Muchas personas utilizan "máscaras" para aparentar o fingir, pero más pronto que

tarde quedan al descubierto y pierden toda credibilidad. De aquí la importancia de ser

auténtico y congruente.

Es fundamental ganarse el respeto, sobre todo en el caso de los padres, educadores,

autoridades, ejecutivos, líderes, gerentes, etc. pues, sin respeto no hay autoridad ni

relación humana que funcione. Para ganarse el respeto es necesario llegar al corazón

de las personas.

Es fundamental el respeto a sí mismo para tener control sobre las cosas y poder lograr

las metas más importantes de la vida como son: el desarrollo, el éxito, la libertad, la

felicidad,... y es fundamental ganarse el respeto de las personas que dependen de

nosotros para poder influir en ellas.

Conclusión:

Es importante cambiar el mundo por fuera, pero es más importante cambiarlo por

dentro, comenzando por sí mismo.

142

55

Saber escuchar

Tenemos dos ojos para ver y dos oídos para escuchar, pero solo una boca para

hablar.

Los seres humanos somos hijos de una educación represiva que nos ha marcado

para toda la vida. Tendemos a vivir a la defensiva, a ser rígidos, fanáticos y

excluyentes con quienes no piensan como nosotros. Esta actitud nos impide ser

objetivos, justos, comprensivos y tolerantes.

En nuestras relaciones somos impulsivos, poco respetuosos de los derechos de los

demás. No sabemos escuchar y queremos imponer nuestras ideas y criterios. En

estas circunstancias es difícil el diálogo y el entendimiento a nivel personal, familiar y

social.

Necesitamos recuperar la salud mental, la sindéresis; es decir, la capacidad de pensar

y juzgar con rectitud y acierto, con sentido común.

La mayoría de los problemas y de las crisis, se deben a que los seres humanos no

sabemos escuchar. Vivimos en una torre de Babel en donde no importa el idioma que

hablemos, el asunto es que no nos entendemos. "Los seres humanos necesitan dos

años para aprender a hablar y sesenta años para aprender a callar"

El egoísmo, el temor, los prejuicios y los intereses personales nos impiden juzgar con

objetividad al otro y escucharle con la mente abierta.

Como somos seres sociables y nuestro desarrollo depende de la interacción con las

personas, necesitamos aprender a escuchar y mantener buenas relaciones,

independientemente de cómo piensen los demás. Es mucho más lo que nos une que

lo que nos separa, el asunto es dejar de lado los prejuicios y relacionarnos con la

parte positiva de las personas.

Como la vida se rige por la Ley de Acción y Reacción, a cada quién le va en la vida y

en la relaciones de acuerdo a su actitud. Si respetas a las personas, ellas te

respetarán. Si confías en ellas, ellas confiarán en ti. Si las ayudas, te ayudarán...

Los seres humanos vemos y juzgamos a las personas a través de lo que somos, de

modo que, cuídate a la hora de juzgar a los demás, porque te estás juzgando a ti

mismo.

143

Cómo mantener una actitud positiva a la hora de escuchar.

1. "Valora la capacidad de escuchar como una cualidad importante.

2. Conversa de manera consciente.

3. Respeta los estilos de personalidad de cada persona.

4. Evita la tendencia a juzgar y contradecir, a menos que se requiera.

5. Practica el control verbal (hablar lo necesario) y acostumbrarse a escuchar.

6. Controla el impulso de interrumpir, desmentir o aconsejar.

7. Respeta los valores, objetivos y emociones de los otros.

8. Presta atención completa, tanto auditiva, visual o corporal cuando los demás te

hablan.

9. Apoyar con afirmaciones o gestos"

Beneficios de saber escuchar

1. Conocer a las personas, sus ideas, intenciones, expectativas y estado emocional.

2. Establecer una relación de mutuo respeto y cordialidad.

3. Ganar la buena voluntad de las personas y acercarnos a ellas.

4. Conocer los puntos de coincidencia y de divergencia.

5. Lograr acuerdos.

6. Influir en las personas de forma positiva.

7. Ofrecer una buena imagen.

8. Lograr que las personas se sientan bien.

9. Tomar mejores decisiones.

Cierta mañana, mi padre me invitó a dar un paseo por el bosque y acepté con placer.

Él se detuvo en una curva y después de un pequeño silencio me preguntó:

Además del canto de los pájaros, ¿escuchas alguna cosa más?

Agudicé mis oídos y le respondí: Estoy escuchando el ruido de una carroza.

Eso es, dijo mi padre. Es una carroza vacía.

Pregunté a mi padre: ¿Cómo sabes que es una carroza vacía, si aún no la vemos?

Entonces mi padre respondió:

Es muy fácil saber cuándo una carroza está vacía, por el ruido que produce. Cuanto

más vacía está la carroza, mayor es el ruido que hace.

Me convertí en adulto y hoy, cuando veo a una persona hablando demasiado,

interrumpiendo la conversación de todo el mundo, presumiendo de lo que tiene,

actuando de forma prepotente y haciendo sentir menos a la gente, tengo la impresión

de oír la voz de mi padre diciendo: "Cuanto más vacía está la carroza, mayor es el

ruido que hace". Y comprendo el valor del silencio.

144

56

Ley de totalidad

Cada cosa es un todo, dentro de su naturaleza. Una planta es un ser que necesita

funcionar como un todo para crecer y sobrevivir.

Una persona es un ser completo que necesita que todos los elementos que la

constituyen (cerebro, órganos, ideas, sentimientos,... funcionen de forma correcta y

sincronizada, respetando las leyes que rigen la materia, la inteligencia, la mente, la

conciencia, etc.

De forma similar, la familia, las instituciones y los países son un todo y necesitan

funcionar de forma armónica y sincronizada, de lo contrario pierden su razón de ser y

terminan por desintegrarse impulsados por la Ley de Entropía que se encarga de

sacar de circulación todo lo que no funciona.

La Ley de totalidad nos invita a tomar conciencia de que todo lo que hacemos o

dejamos de hacer nos marca de muchas formas para siempre. Hoy somos el resultado

de todo lo que hemos hecho a lo largo de nuestra vida. Somos la síntesis de billones

de pequeñas ideas, acciones y sentimientos que hemos producido desde el día en

que nacimos. Con lo bueno construimos nuestras cualidades y virtudes y con lo malo

alimentamos nuestros defectos.

Todo lo que hacemos cada día se va acumulando y con ello vamos construyendo

nuestro ser. De aquí la importancia de cuidar todos los aspectos que influyen en

nuestra vida a nivel de salud física y mental, inteligencia, sentimientos, relaciones,

trabajo, economía, valores, espiritualidad, etc.

No se trata de ser perfeccionista, pero sí de hacer bien las cosas, porque, al final,

cada uno depende de la calidad de lo que hace.

Para que una máquina funcione bien es necesario que todos sus engranajes o

circuitos funcionen de forma sincronizada. Una falla en un punto determinado puede

paralizar la máquina o detener el proceso.

Un pequeño detalle aislado puede no significar nada, pero a veces es el origen de

grandes fenómenos. Si has oído hablar del "efecto mariposa", sabrás que un aleteo de

mariposa en la China puede generar un huracán en Estados Unidos. Con esto se

quiere significar que los pequeños detalles pueden generar grandes cambios,

positivos o negativos.

La vida es muy compleja y cualquier circunstancia mínima, no controlada a tiempo,

puede complicarnos la existencia, por lo cual, es necesario prever, planificar y

rectificar errores antes de que crezcan y se nos escapen de las manos.

145

Un simple fósforo puede dar origen a un incendio que acabe con toda una selva o con

una ciudad, y una idea revolucionaria puede tomar cuerpo y generar una revolución.

Así como una sonrisa, un gesto amable o una palabra oportuna pueden calmar los

ánimos de miles de personas.

Como la vida fluye con rapidez, no tenemos tiempo para analizar los hechos, las

palabras, gestos y actitudes de las personas, por lo cual, es conveniente analizar con

tranquilidad los momentos más importantes del día. Se trata de rebobinar los hechos y

visualizarlos como en película. Con el tiempo aprenderás a captar muchos detalles

que te proporcionarán información importante sobre ti mismo y sobre las personas.

Es fundamental elaborar un proyecto de vida. El proyecto de vida ayuda a centrarnos

en objetivos importantes por los que vale la pena vivir y luchar. La mayoría de las

personas viven atomizadas, ocupadas en mil cosas superfluas que les impiden tener

conciencia de lo que ocurre en su mundo interior. Esta dispersión dificulta el

crecimiento personal.

El proyecto de vida es como un mapa de ruta que nos permite orientarnos y saber

dónde nos encontramos. Es importante revisar todos los días el mapa de ruta para no

dar pasos en falso y para no desviarnos. Necesitamos estar conscientes y alerta, pues

la conciencia tiende a acomodarse fácilmente a cosas inaceptables, debido a que

somos propensos al libertinaje y a lo fácil.

Las personas se desvían con frecuencia del camino inicial. Al principio la desviación

es pequeña y pasa desapercibida, pero la suma de pequeñas desviaciones

acumuladas pueden alejarnos de la meta inicial y llevarnos a donde nunca

hubiéramos querido.

Como la sociedad es mediocre y genera mucho desgaste psicológico, moral y espiritual, es necesario fortalecerse todos los días con lectura de desarrollo personal.

Los seres humanos tenemos una capacidad de supervivencia inmensa, gracias a un

código genético perfecto que regula las funciones vitales y a un sistema inmunológico

poderoso que nos defiende de microbios y bacterias, pero, a la vez, somos frágiles y

podemos quebrarnos en cualquier momento como una copa de cristal.

La fortaleza mental no llega del día a la noche, es una conquista larga y trabajada,

supone tiempo, esfuerzo, entusiasmo y dedicación. No se logra con hechos

grandiosos, que no suelen ocurrir, sino con pequeños actos diarios, que sumados

hacen grandes cosas. De modo que, cuando veas a una persona con gran fortaleza

mental, luchadora y exitosa, no pienses que nació con ese don; sino que, un día decidió luchar y asumió las responsabilidades de su reto y fue consecuente y

perseverante. El camino se hace día a día, paso a paso.

Elige objetivos importantes por los que vale la pena luchar. Trata de no equivocarte en

la elección, como les ocurre a muchas personas, quienes luchan por la riqueza, el

poder o la fama y al final sólo les queda vacío y frustración.

Cuida todos los aspectos que influyen en tu vida a nivel de salud física y mental,

inteligencia, sentimientos, relaciones, trabajo, economía, valores y espiritualidad,

porque una falla en alguno de estos aspectos puede dar al traste con tus aspiraciones

de éxito, libertad y felicidad.

Lucha por aquello que forma parte de ti, por aquello que puedes llevar contigo a donde quiera que vayas y que nadie te puede robar. Conviértelo en reto y te

sorprenderás de la fortaleza y de la personalidad que puedes desarrollar y de cómo

puede cambiar tu vida.

146

57

Cómo multiplicar el dinero

Hace años dicté un curso de Liderazgo a directores de las escuelas de la Gobernación de Caracas. Eran profesionales con experiencia y títulos universitarios.

En uno de los grupos les asomé la idea de que les iba a enseñar a convertir un bolívar

en cien. Sus ojos se iluminaron. Todos sabemos la situación económica de los

educadores.

A cada rato se repetía la pregunta: ¿Cuándo nos va a enseñar a convertir un bolívar

en cien? y la respuesta era: "Todavía no es el momento"

Un día, alguien volvió a preguntar y una maestra levantó la mano y pidió hablar.

_ Colegas, yo les voy a decir cómo convertir un bolívar en cien.

Sus colegas le respondieron con una carcajada espontánea y sonora. La maestra era directora de una escuela. Todos la conocían muy bien y sabían que era buena

persona pero con poca iniciativa.

_ "Esperen que les cuente". Y la historia fue la siguiente: "Estoy a punto de jubilarme y

he venido pensando desde hace mucho tiempo que la pensión no me va a alcanzar

para cubrir mis gastos. Tengo una casa humilde pero la cocina es amplia y como soy

buena para la cocina, se me ha ocurrido dictar un curso de "Cocina para hombres que

viven solos” Acabo de poner un aviso en la prensa y ya se han inscrito diez personas

que es el límite.

En cuatro sábados que va a durar el curso voy a ganar lo que gano durante medio año

como directora, sin la obligación de levantarme a la seis de la mañana para estar en la escuela a las siete, sin tener que escuchar durante todo el día problemas de los

alumnos, problemas de los profesores y problemas de los representantes, para llegar

a casa al final del día agotada y con la cabeza resonando como un bombo. Creo que

esto es convertir un bolívar en cien.

Se podía escuchar un silencio absoluto.

Todos tenemos grandes tesoros que desconocemos. Tenemos numerosas

inteligencias y en alguna de ellas podemos ser brillantes, pero necesitamos saber con

qué contamos y para qué somos buenos.

Hace muchos años caminaba por un bulevar de Caracas, cuando se me acercó un niño de unos nueve años:

_ "Señor, le limpio los zapatos"

Esta fue, más o menos, nuestra conversación, mientras realizaba su trabajo..

_ ¿Trabajas todo el día como limpiabotas?

_ No, trabajo hasta las doce, después voy a comer y en la tarde voy a la escuela.

_ Y, ¿Qué hace tu papá?

_ Mi papá nos abandonó a mí y a mis cuatro hermanos.

147

_ ¿Qué edad tienen tus hermanos?

_ Son más pequeños que yo?

_ ¿Qué hace tu mamá?

_ Mi mamá está en casa cuidando de mis hermanos? _ Y, Cómo hacen para vivir?

_ Lo que gano se lo doy a mi mamá y ella compra la comida...

_ ¿Vas a seguir siempre de limpiabotas?

_ No. Estoy ahorrando algo y pronto voy a comprar una caja de manzanas para

venderlas en la calle y entonces ganaré el doble.

Hace muchos años que sucedió esta historia pero la imagen de este niño me viene a

la mente a cada rato. Él no sabe la lección que me dio ni lo mucho que está influyendo

en numerosas personas, pues este hecho lo cuento con frecuencia en los cursos que

dicto.

Es impresionante. Un niño de nueve años mantiene una familia de seis personas, estudia y está convirtiéndose en un pequeño empresario. Les aseguro que hoy, este

niño convertido en hombre, es una buena persona, un buen hijo, un buen hermano, un

buen profesional y un empresario exitoso.

El niño pudo tomar parte de su ganancia para gastarla en chucherías o descuidar su

trabajo y dedicarse a jugar como lo hacen otros niños, pero no, a sus nueve años

tenía tal conciencia y tal responsabilidad que le deja a uno sin palabras.

Te recomiendo leas la vida de grandes personajes. La mayoría de ellos surgieron de

la nada, pero creyeron en ellos mismos, creyeron en sus sueños y lucharon por

alcanzarlos.

Lo importante es intentar, levantarse las veces que sean necesarias, porque lo grave

no es caer sino quedarse en el suelo. Thomas Edison intentó cientos de veces hasta

que por fin descubrió la luz. Lo más triste es vivir sin sueños, sin proyectos y sin

intentar alcanzar lo que soñamos.

Nadie puede convertir un bolívar en cien si no es capaz de soñar y de crear

respuestas nuevas. La pobreza de las personas no es física, es mental. Es el

resultado de programaciones mentales pobres que dan origen a ideas pobres, a

motivaciones débiles y aspiraciones mediocres. Todo cambio se inicia en la mente.

El dinero está delante de ti, al alcance de tu mano, pero no podrás alcanzarlo hasta

que no crees en tu mente las condiciones necesarias, hasta que no encuentres la forma correcta de lograrlo.

148

58

Qué es el dinero

Su origen etimológico deriva del vocablo latino denarius, que era el nombre de la

moneda que utilizaban los romanos.

El dinero cumple varias funciones:

Es un medio de intercambio, fácil de almacenar y transportar.

Es una unidad contable, permite medir y comparar el valor de productos y servicios.

Es un refugio de valor, que posibilita el ahorro.

Permite el comercio a gran escala.

En la actualidad, gracias a las redes, se pueden realizar transacciones de grandes

cantidades con rapidez.

El dinero es una moneda a la que damos determinado valor en razón de lo que se puede comprar con ella. El dinero tiene un valor reconocido por la sociedad, en virtud

de su poder adquisitivo; es decir, de lo que se puede comprar o adquirir con dicha

moneda.

Para que el dinero tenga valor, necesita estar respaldado, de lo contrario carece de

valor. En muchos países, la moneda se devalúa, debido a que su banco central

disminuye las divisas (oro, joyas, dólares, etc. reconocidos como valores seguros)

El dinero vale mucho, en ciertas ocasiones, pero no sirve para nada en otras. Por

ejemplo, ante situaciones irreversibles como las enfermedades terminales, ante la

muerte, etc.

El oro que tiene mucho valor y utilidad en condiciones normales, no le sirve de nada a

alguien que se perdió en la selva y lleva varios días sin agua y sin comida.

Leyenda

Cuenta una leyenda que Midas era un rey de Frigia que contaba con innumerables

tesoros y riquezas en su poder. A pesar de ello, era ambicioso y siempre estaba

deseando más y más y bienes materiales.

En cierta ocasión El dios Dionisio, encantado con la amabilidad de Midas le premió

con cualquier cosa que éste pudiera pedir.

Midas no tardó mucho en pensar qué deseo podría solicitar. Rogó al dios que le diese

la cualidad de convertir en oro todo aquello que tocase, y éste se la concedió.

Midas estaba muy feliz porque todo lo que tocaba se convertía en oro, pero su alegría

desapareció cuando lo que intentaba comer se convertía en oro y cuando abrazó a

sus hijos y vio cómo se transformaban en oro,...

149

El dinero es muy valioso, pues vivimos en un mundo planificado en términos

económicos, y, sin dinero no podemos comprar nada, pero puede convertirse en una

trampa mortal, cuando toma el control de nuestra vida.

Lo más importante no es acaparar dinero como garantía de seguridad y de éxito a

futuro. El temor a la pobreza no se cura con dinero. Es más importante tener la

capacidad de producir riqueza constantemente. La riqueza es más que dinero. El

dinero es solo dinero. La riqueza es muchas cosas más, tales como salud física y

mental, conocimiento, experiencia, sabiduría, amistad, autoestima, alegría de vivir,

paz, armonía, plenitud y tantas otras cosas que dan sentido a la vida.

Es muy triste ver cómo las personas se afanan por el dinero y sacrifican su vida al

logro de dinero y de cosas superfluas. Es tal la presión de la sociedad y la tiranía de

las necesidades creadas, que resulta muy difícil liberarse de sus cadenas, sobre todo,

porque las personas no tienen conciencia de la maraña en la que se encuentran

atrapadas.

Si las personas pudieran salir de sí y observarse desde fuera, se sorprenderían de su

forma de ser y de actuar, y reaccionarían de inmediato para recuperar su libertad;

pero, quien ha vivido encerrado entre cuatro paredes, cree que ese es el mundo real y

lo acepta sumisamente; sin embargo, si un día pudiera salir y ver este mundo

maravilloso, nunca más desearía regresar a su vieja situación.

De forma similar, los seres humanos estamos condicionados mentalmente. Estamos

encerrados en una cárcel mental cuyas paredes están hechas de ignorancia, temor,

angustia, prohibiciones, sumisión,... Estas pareces son invisibles pero tan reales como

las paredes físicas que encerraban al personaje del que acabamos de hablar.

La ignorancia, el temor, la angustia, las prohibiciones, la sumisión,... hacen que nos

aboquemos al logro del dinero como único objetivo para sobrevivir, y que

sacrifiquemos los años, la salud, el desarrollo, los valores, la familia, la amistad y el

vivir, con el fin de acumular dinero.

Como somos "inteligentes" sabemos que el dinero no lo es todo, pero es tan profundo

el temor a la pobreza y tanta la necesidad de dinero, que el mundo se mueve al ritmo

de la economía. Los intereses económicos se imponen sobre los demás poderes.

Este comportamiento económico hace que los demás aspectos de la vida pasen a

segundo plano y que las personas queden mutiladas en muchos aspectos (intelectual,

afectivo, social, moral y espiritual)

Este error se para muy caro, en forma de fracaso y frustración. El fracaso y la

frustración son mecanismos de supervivencia que utiliza la naturaleza. Son señales de

alarma que advierten a la persona de que el camino que sigue no es el correcto y

necesita rectificar. Sin embargo, son muy pocas las personas que entienden estos

mensajes y tratan de rectificar. La mayoría de las personas se acostumbran a los

fracasos y a las frustraciones y los aceptan como inevitables.

La tiranía del dinero impone sus leyes y convierte a las personas en materialistas,

egoístas, ambiciosas e insensibles.

Necesitamos el dinero, pero existen muchas formas inteligentes de ganarlo sin sacrificar el tiempo, los valores, el desarrollo, la familia, los amigos y el placer de vivir

"Era tan pobre, tan pobre, que sólo tenía dinero"

150

59

Cómo hacerse rico

La pobreza y la ignorancia son los mayores males de la humanidad. Son dos formas

de pobreza (pobreza física y pobreza mental)

El temor a la pobreza y a sus consecuencias se apodera de la mente y surge el deseo

de acumular dinero.

Muchos creen que el temor a la pobreza se resuelve con dinero y tratan de acumular

riqueza como garantía de seguridad a futuro, pero no es así; porque, el temor es un

sentimiento que sólo puede superarse con una visión positiva de sí mismo, de la gente

y de la vida. Por esta razón, el avaro se siente impulsado en forma compulsiva a

acumular más y más dinero; pero, no importa lo que acumule, cada día se siente más

vacío por dentro.

Esto no significa que es mejor ser pobre que rico; el dinero es un bien necesario para

liberarse de la ignorancia y de la pobreza y muy útil para lograr una calidad de vida y

ascender al desarrollo; pero las cosas más importantes de la vida como la autoestima,

la amistad y la felicidad, no se pueden comprar con dinero; si así fuera, todos los ricos

serían buenas personas e irradiarían felicidad.

Existe una pérdida de valores espirituales y un auge de la filosofía materialista cuyo

postulado es: “Tanto tienes, tanto vales”.

Esta filosofía se está apoderando del espíritu humano. Cuanto más vacía de valores

se siente una persona, más necesita compensar con riqueza y con cosas el vacío

interno.

Para superar el miedo a la pobreza es necesario aprender a producir, administrar e

invertir y, sobre todo, llenarse de afecto, de autoestima y de seguridad. La mayor

riqueza es la paz del alma. Un palacio sin paz es una prisión y una choza con paz

puede convertirse en un palacio.

Hoy, la pobreza es una desgracia, debido a que vivimos en un mundo en el que todo

tiene precio. Sin cierta solvencia económica estamos condenados a ser ignorantes,

esclavos del trabajo y de otras muchas miserias como el hambre, la enfermedad, etc.

El deseo de dinero es normal, pues, con él podemos comprar muchas cosas valiosas,

(conocimiento, salud...), el error está en creer que el dinero puede comprar todo. La

alegría, la seguridad y la felicidad no se compran con dinero; pero tenemos que

admitir que el dinero es el principio del desarrollo. Mientras las personas estén

obligadas a trabajar todo el día para sobrevivir no tendrán tiempo ni energía para

superarse; en consecuencia, nunca podrán salir del hoyo.

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¿Cómo hacerse rico?

Robert T. Kiyosaki en su libro “Padre Rico, Padre Pobre” narra la historia de Miky, un

niño de nueve años, hijo de un profesional universitario, quien ha logrado buenos

puestos en empresas importantes; sin embargo, nunca le alcanza el dinero. Miky le

llama “Padre Pobre”. Su padre le recuerda todos los días la importancia que tiene el

estudio para aspirar a buenos puestos de trabajo y ganar mucho dinero; pero Miky

duda del valor de una profesión que apenas da para vivir.

Miky conoce al papá de un amigo a quien llama “Padre Rico” Este señor no tiene

estudios; sin embargo, es dueño de varias empresas.

Miky es un niño decidido y no está dispuesto a repetir la historia de su padre,

definitivamente, él quiere ser rico y, seguro de que "Padre Rico" conoce el secreto, le

pide que le enseñe a hacer dinero y "Padre Rico" accede. Primero le enseña a

conocer el valor del dinero.

Miky debe trabajar a razón de 10 centavos de dólar por hora. Después de quince días

recibe su primera paga; está emocionado; compra golosinas... pero saca cuentas y

comprende que a ese paso nunca llegará a ser rico. Se siente explotado, se molesta

con "Padre Rico" y amenaza con dejar el trabajo.

"Padre Rico" le felicita por esta reacción y le explica que la mayoría de las personas

se habrían dejado explotar con tal de conservar el trabajo, porque la necesidad y el

temor a no tener dinero les hace esclavos del trabajo por el resto de su vida, en vez

de pensar cómo ganar más dinero.

Después le enseñó otras claves, por ejemplo:

Los ricos no trabajan por dinero. La clase media y la clase pobre trabajan por dinero

mientras que la clase rica tiene el dinero trabajando para ella. Es decir, tiene

inversiones que le producen dinero mientras ellos viven y disfrutan.

No caigas en la trampa. No te deje engañar.

No importa lo que te paguen, 10 centavos o 10 dólares por hora. Siempre serás

esclavo del trabajo y no podrás crecer ni ser protagonista de un proyecto propio. La

mayoría de las personas sucumben ante la tentación de un sueldo suculento.

Aprende a ver lo que otros pasan por alto.

La vida ofrece infinidad de oportunidades pero la gente no las ve porque tiene miedo,

porque teme el riesgo, porque no piensa en forma creativa.

¿Por dónde comenzar para hacerse rico?

Debes conocer cómo funcionan las finanzas. Existen palabras claves, tales como:

Activos y Pasivos. Activos: (Inversión, valores...) y Pasivos: (Obligaciones, deudas...)

Los ricos adquieren activos; es decir, valores, inversiones en dinero, en capacitación,

en experiencia...Son distintas formas de sembrar riqueza que crece y se multiplica.

152

Los pobres adquieren pasivos; es decir, deudas, compromisos, dependencias...Son

distintas formas de empobrecimiento.

Crea tu propio negocio.

Los ricos inventan el dinero, las empresas, las oportunidades.

Trabaja para aprender y no para el dinero.

Observa lo que ocurre a tu alrededor. ¿Qué ves?

Todo cambia sin cesar. Necesitas abrir los ojos y adelantarte al futuro.

Las ideas expuestas pueden servirte de mucho si aprendes a utilizarlas.

Lo cierto es que, el gran drama del mundo es de pobreza física y mental; por lo cual,

es importante aprender desde niños a ser ricos en todos los aspectos.

Los seres humanos necesitan llenar el cerebro con ideas, el corazón con afecto y el

bolsillo con dinero. Una falla en cualquiera de estos tres sistemas complica la vida.

La riqueza más importante está en la mente.

Utiliza tu cerebro y tu imaginación. Cada día desfilan delante de tus ojos numerosas

oportunidades de hacer dinero y de ser feliz, pero no puedes percibirlas porque tu

cerebro no está programado para ello.

"En una economía donde la única certeza es la incertidumbre, la única fuente segura

de ventaja competitiva es el Conocimiento". Ikujiro Nonara, profesor de administración

japonés

No confundas dinero con riqueza.

El dinero es sólo eso, “Money” La riqueza es mucho más, es salud, fe, ilusión,

amistad, esperanza, eficacia, libertad, felicidad...

“Para llegar a ser financieramente independiente debes convertir parte de tu ingreso

en capital; convertir tu capital en empresa; convertir tu empresa en ganancia; convertir

tu ganancia en inversión; y convertir tu inversión en independencia financiera.” Jim

Rohn

Es conveniente llevar un libro de contabilidad y establecer un plan de gastos, ahorros

e inversiones; de lo contrario, corres el riesgo de despilfarrar el dinero sin darte

cuenta.

Es bueno adelantarse al futuro y pensar que después de las “vacas gordas” suelen

llegar las “vacas flacas”.

"Cuida de los pequeños gastos, un pequeño agujero hunde un barco" (Benjamín

Francklin

He vivido en dos países, en los cuales la vida transcurría feliz, pero, un día llegaron al

poder dos dictadores militares de corte popular que destruyeron la economía y

millones de personas perdieron su empresa, trabajo y los sueños y el esfuerzo de toda

su vida. Quienes tenían únicamente riquezas materiales se quedaron en la calle;

mientras que, quienes tenían además riquezas personales, tales como: Estudios,

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autoestima, iniciativa y decisión, sufrieron mucho, pero surgieron de sus cenizas como

el ave Fénix. Con esto no quiero asustarte, sólo quiero que abras los ojos y te

adelantes a los acontecimientos, porque vivimos en un mundo de cambios rápidos y

profundos, y, si te descuidas, puedes quedar sin piso.

Todos los bienes materiales son importantes pero, como hemos visto, nadie puede

asegurarlos; por eso, tu mayor riqueza eres tú mismo. Invierte en tu propio desarrollo

para que puedas volar alto como el águila y, si un día, por circunstancias de la vida, te

visita la adversidad, puedas renacer de tus cenizas como el ave Fénix.

¿En qué consiste la riqueza?

A dos grupos de personas se les hizo la siguiente pregunta:

¿Qué es riqueza?

El primer grupo contestó de la siguiente manera:

El arquitecto: Tener proyectos que me permitan ganar mucho dinero.

El ingeniero: Desarrollar sistemas que sean útiles y muy bien pagados.

El abogado: Tener muchos casos que dejen buenas ganancias y tener un BMW.

El médico: Tener muchos pacientes y poder comprar una casa grande y bonita.

El gerente: Tener la empresa en niveles de ganancia altos y crecientes.

E l atleta: Ganar fama y reconocimiento mundial, para estar bien pagado.

El segundo grupo contestó lo siguiente:

El preso de por vida: Caminar libre por las calles.

El ciego: Ver la luz del sol y a la gente que quiero

El sordo: Escuchar el sonido del viento y cuando me hablan.

El mudo: Poder decir a las personas cuánto las amo.

El inválido: Correr en una mañana soleada.

Persona con una enfermedad terminal: Poder vivir un día más.

El huérfano: Poder tener a mi mamá, mi papá, mis hermanos y mi familia.

La mejor inversión, la mayor riqueza y el mejor antídoto contra el temor a la pobreza y

contra todos los males de la vida consiste en desarrollar

Un Padre (Super YO) con principios y valores equilibrados.

Un Adulto (YO) capaz de producir soluciones.

Un Niño (Subconsciente) libre, creativo y feliz.

No llenes tu vida de cosas ni tu mente de necesidades porque, serás esclavo de las

cosas y tendrás dificultad para valorarte como persona.

"Era un hombre tan pobre que sólo tenía dinero"

Finalmente. “No midas tu riqueza por el dinero que tienes. Mide tu riqueza por

aquellas cosas que tienes y que no cambiarías por dinero"

154

60

Ganar – Ganar

En la naturaleza todo es un derroche de creatividad, de abundancia y de generosidad.

Las plantas dan sus frutos, las nubes regalan la lluvia y las estrellas su luz, sin pedir

nada a cambio, pero los seres humanos siempre buscamos nuestro provecho, porque

no entendemos la Ley de Dar, porque estamos saturados de temores de inseguridad y

de egoísmo.

La vida es energía que fluye de muchas formas; en forma de salud, conocimiento,

amor, amistad, etc. Para entrar en esta corriente de energía y beneficiarnos de todos

los bienes que ofrece la vida, necesitamos dar lo mejor de nosotros.

Según esta ley, es lo mismo dar y recibir, porque el universo fluye de esta manera y

los seres humanos podemos cumplir la Ley de Dar, aprendiendo a dar todo aquello

que buscamos recibir. Si buscas amor, tienes que dar amor; si buscas prosperidad,

tienes que ayudar a otros a que sean prósperos, si quieres encontrar amigos, tienes

que dar amistad, porque todo se rige por la Ley de Acción y Reacción, según la cual,

cada uno recibe de acuerdo a lo que da, cosecha de acuerdo a lo que siembra, hace

amigos de acuerdo a la amistad que da, gana de acuerdo a como produce, y es feliz

de acuerdo a los sentimientos que cultiva. De aquí el sabio refrán: "Haz bien y no

mires a quién"

La Ley de Dar no se refiere a dar cosas sino a dar lo más valioso de sí, como son: El

saber, la verdad, el amor, la comprensión, etc. pero nadie puede dar estos dones si no

los posee y nadie los posee si no los cultiva.

El temor a perder, la inseguridad y el egoísmo, son sentimientos que dominan en las

personas, por lo que sólo pensamos en ganar nosotros, en nuestro propio provecho,

y, como todos estamos en el mismo plan, caemos en la competencia despiadada que

rige la vida. Al final, este error lo pagamos todos de muchas maneras.

El concepto "yo gano y tu pierdes" o "yo pierdo y tu ganas" hace que las personas

perdedoras se sientan frustradas y se pongan a la defensiva, esperando el momento

oportuno para desquitarse. Esta actitud genera una guerra sin cuartel que perjudica

las buenas relaciones. El "Sálvese quien pueda" es un grito prehistórico, propio de la

época de las cavernas. Un grito que activa los peores sentimientos y exalta la ley de la

selva; mientras que, "yo gano y tú ganas", favorece las buenas relaciones, el espíritu

de cooperación, la paz, la armonía y el progreso.

155

Somos conscientes de que vivimos en un mundo injusto y violento, pero, sin que

importe lo que hagan o dejen de hacer los demás, lo ideal es vivir y actuar de acuerdo

al concepto "yo gano y tu ganas" porque al final, a cada quien le va de acuerdo a

como actúa.

Es importante que las personas que se relacionan con nosotros perciban nuestra

honestidad y generosidad, pero, como existen personas aprovechadoras, debemos se

sagaces y no pecar de ingenuos. Debemos saber elegir relaciones y amistades.

"Ganar-ganar" es un concepto aplicado a los negocios, pero debemos aplicarlo a

todos los aspectos de la vida. Esto significa que debemos sopesar la forma en que

invertimos la energía, el tiempo, los afectos, el dinero, etc. Conscientes de que si

hacemos bien las cosas, entonces, (por Ley de Compensación y por Ley de Causa y

Efecto) el éxito, la libertad, la paz, la amistad, la felicidad y todos los bienes de la vida,

vendrán a nosotros.

"Ganar- Ganar" significa ser personas proactivas. La proactividad es una actitud en la

que el sujeto asume el control de su conducta de forma activa y actúa de forma

creativa y audaz con el fin de mejorar las cosas. No espera que las cosas cambien

sino que crea las condiciones para cambiarlas.

Proactivo significa: Afirmativo, lógico, ético, estimulante, inteligente, persuasivo,

convincente, comprensivo, tolerante, solidario, productivo, eficaz, exitoso, feliz.

Ausencia de duda, ignorancia, queja, culpa, crítica, envidia, temor, egoísmo,

agresividad y mentira.

Existen personas reactivas. Las personas reactivas viven a la defensiva. Dependen de

las circunstancias externas sobre las que no tienen ningún control. Carecen de

proyectos y no tienen la libertad de elegir sus propias acciones. Esta actitud les

conduce al fracaso y a la frustración

Las personas proactivas tienen valores sólidos y bien seleccionados. Tienen un

proyecto de vida importante y la determinación de llevarlo adelante. No dependen de

las circunstancias sino de sus propias decisiones. Como es lógico, las personas

proactivas trabajan constantemente en capacitarse y en desarrollarse como personas,

porque están conscientes de que el éxito, la libertad y la felicidad nacen de dentro.

La proactividad no tiene nada que ver con la prisa o la hiperactividad; más bien, las

personas proactivas son muy tranquilas, tanto física como mentalmente, pero son muy

fluidas y eficaces en las ideas y en la acción.

La personas proactivas viven de acuerdo al concepto "Ganar- Ganar" Se esfuerzan en

ser mejores personas y tratan de cambiar las cosas para bien de la humanidad.

156

61

Tu verdadera riqueza

Al hablar de riqueza, lo primero que nos viene a la mente es el dinero y las posesiones. Nos han vendido un concepto material acerca de la "riqueza" que hace que valoremos el dinero y las cosas como algo prioritario. "Tanto tienes, tanto vales" A partir de esta idea errónea valoramos a las personas por lo que tienen y no por lo que son, y establecemos como objetivo fundamental de la vida el logro de dinero, en la creencia de que, con dinero lograremos el éxito y la felicidad. El dinero es un bien necesario para liberarse de la ignorancia y de la pobreza y muy útil para lograr una calidad de vida y ascender al desarrollo; pero las cosas más importantes de la vida como la autoestima, la amistad y la felicidad, no se pueden comprar con dinero; si así fuera, todos los ricos serían buenas personas e irradiarían felicidad; pero, precisamente, los países con altos niveles de "riqueza" son también aquellos en los que las tasas de suicidio son más altas. Cuanto más vacía de valores se siente una persona, más necesita compensar con riqueza y con cosas el vacío interior. El problema radica en que el dinero es necesario para satisfacer las necesidades básicas de la vida (techo, comida, etc.) pero, "No sólo de pan vive el hombre" El ser humano necesita también seguridad, afecto, autoestima, desarrollo, éxito y felicidad. Por lo que, necesitamos aclarar el concepto de "riqueza" pues, una interpretación errónea puede llevarnos al fracaso y a la frustración. Es importante comenzar por definir correctamente en qué consiste la riqueza, el éxito y la felicidad, para que no nos ocurra como a tantas personas que luchan durante toda su vida por objetivos que creían importantes y al final sólo les queda fracaso y frustración. En realidad somos más ricos de lo que creemos, solo que no nos hemos dado cuenta de ello. La mayoría de las personas se sienten pobres porque se evalúan de acuerdo al criterio de valoración establecido por la sociedad. Este criterio es material. Valoran el dinero, el poder, la fama y la belleza. Los verdaderos valores como son el conocimiento, la experiencia, la creatividad, la honestidad, la responsabilidad, la bondad... no participan en el mercado de valores. Si te guías por este criterio de valoración, serás pobre e infeliz, pero, si te guías por verdaderos criterios de valor humano como son: la salud, el desarrollo personal, los valores, la creatividad, la responsabilidad, la perseverancia, la honestidad y el espíritu de superación, serás rico y feliz. Cierra los ojos. Piensa que ya nunca volverás a ver. Imagina por unos segundos cómo sería tu vida. ¿Cuánto estarías dispuesto a dar por recuperar tu vista? Tu vista vale millones. Imagina cómo sería tu vida si quedaras paralítico. ¿Cuánto darías por poder caminar...? Tu movilidad vale millones. etc. etc.

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Cada uno de tus órganos vale millones. Tu cerebro vale millones. Tus estudios valen millones. Tu familia y tus amigos valen millones. Tus sueños e ilusiones valen millones. Observa lo que ocurre a tu alrededor. ¿Qué ves? Todo cambia sin cesar. Necesitas abrir los ojos y adelantarte al futuro. Las ideas expuestas pueden servirte de mucho si aprendes a utilizarlas. Lo cierto es que, el gran drama del mundo es de pobreza física y mental; por lo cual, es importante aprender desde niños a ser ricos en todos los aspectos. Los seres humanos necesitan llenar el cerebro con ideas, el corazón con afecto y el bolsillo con dinero. Una falla en cualquiera de estos tres sistemas complica la vida. La riqueza más importante está en la mente. Utiliza tu cerebro y tu imaginación. Cada día desfilan delante de tus ojos numerosas oportunidades de hacer dinero y de ser feliz, pero no puedes percibirlas porque tu cerebro no está programado para ello. No confundas dinero con riqueza. El dinero es sólo eso, “Money” La riqueza es mucho más, es salud, fe, ilusión, amistad, esperanza, eficacia, libertad, felicidad. Todos los bienes materiales son importantes, pero, nadie puede asegurarlos; por eso, tu mayor riqueza eres tú mismo. Invierte en tu propio desarrollo para que puedas volar alto como el águila, y, si un día, por circunstancias de la vida, te visita la adversidad, puedas renacer de tus cenizas como el ave Fénix. Finalmente. "No midas tu riqueza por el dinero que tienes. Mide tu riqueza por aquellas cosas que tienes y que no cambiarías por dinero" tales como familia, salud, amistad... La riqueza es un concepto relativo. Hace años, una persona me contó que vio morir a su padre porque eran pobres y no tenían dinero para comprarle medicinas. Esta experiencia traumática le llevó a jurarse que un día no lejano llegaría a ser rico. Trabajó como un animal y a los pocos años su juramento era una realidad. Tenía una empresa brillante con ramificaciones a nivel internacional; tenía una buena esposa, una niña bella y todas las comodidades del mundo, pero se sentía inmensamente infeliz. En aquel momento yo era joven y no entendía cómo un hombre tan exitoso no era feliz. Hoy lo comprendo. Hizo del dinero una ilusión y una obsesión que ocupó toda su mente. Cometió el error de dar al dinero un valor absoluto y cuando lo tuvo en sus manos descubrió que el dinero era hueco y vacío, pero ya era tarde, el daño estaba hecho. La verdadera riqueza, no es lo que tenemos sino lo que somos y valemos como personas. Eso es lo que nos llena por dentro y da plenitud a nuestra vida. Desgraciadamente, la mayoría de las personas nunca entienden esta realidad, otras personas la entienden muy tarde, y, sólo unas pocas personas aprenden a ser sabias desde temprana edad. La verdadera riqueza es la autoestima, el éxito verdadero, la amistad y la felicidad. Esta riqueza forma parte de ti, nadie te la puede robar y puedes llevarla contigo a donde quiera que vayas.

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62

Capitaliza tus fracasos

Hace muchos años llegó a Caracas el representante de una empresa japonesa. La

empresa se comprometía a recoger la basura de la ciudad de forma gratuita. La

noticia causó alegría, pues, por fin, la basura dejaría de ser un problema, pero la

alegría duró poco. Cuando el representante japonés explicó que la intención de la

empresa era reciclar la basura, la gente del gobierno echó cuentas y comprendió que

la empresa obtendría ganancias multimillonarias comercializando la basura de la

ciudad. Hasta aquí llegaron las conversaciones. Desde entonces, a pesar de los

grandes presupuestos que se invierten en la recolección de basura, el servicio es

deficiente.

La falta de inteligencia, la envidia y el egoísmo, hicieron que, la basura que podía ser

fuente de riqueza, de puestos de trabajo y de higiene, se convirtiera en un problema

económico y de salud social.

Nuestros errores y fracasos son como la basura de la ciudad, pueden convertirse en

un problema serio si no sabemos manejarlos con inteligencia o pueden ser fuente de

experiencia y de aprendizaje que nos capacite para éxitos futuros. De aquí la

importancia de ver los errores y fracasos como una oportunidad para tomar conciencia

de las cosas y corregir las causas que nos llevan a fracasar.

Las personas funcionamos por hábitos y rutinas. Todos los días repetimos las mismas

conductas, en vez de reflexionar y de entrenarnos para ser más fluidos y eficaces.

Nadie quiere fracasar, pero los fracasos son inevitables y necesarios. Nos hacen

humildes, reflexivos, prudentes y fuertes y nos obligan a renovarnos. Si analizas tu

vida, encontrarás que la oposición que te han hecho las personas y las dificultades

que has encontrado en el camino, te han obligado a superarte y han contribuido en

gran medida a lo que hoy eres. De modo que, no consideres los fracasos ni la

oposición de las personas como enemigos de tu desarrollo, sino como estímulos que

te ayudan a crecer.

Cuando fracases, cuando te engañen o cuando te traicionen, no busques excusas ni

culpables, piensa: ¿En qué me he equivocado? ¿Qué he hecho mal? y encuentra en ti

la razón de tus errores y de tus fracasos.

Las personas no son malas, pero son impredecibles. A partir de esta realidad ya

sabes cómo tienes que actuar en cada situación. Necesitas vivir atento y controlar tu

vida, de lo contrario, los demás te impondrán las pautas a seguir.

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La vida es competencia, por lo que, necesitas aprender a defender tu espacio físico y

mental. Antiguamente se defendía con la fuerza, hoy se defiende con autoestima y

capacitación.

Una forma de capitalizar los errores es comenzar por conocerte a ti mismo, pues, la

raíz de nuestros problemas está en el manejo inadecuado de nuestras ideas y de

nuestros sentimientos. También necesitamos conocer cómo son y cómo funcionan las

personas, para saber a qué atenernos en cada caso. Lo cual supone un conocimiento

teórico y práctico de la estructura de la mente humana. No se trata de grandes

estudios de psicología, sino de conocer la estructura fundamental de la mente

humana, a partir de la cual se pueden analizar y comprender todos los

comportamientos humanos.

Lo que lleva a la desgracia y a la miseria no son los fracasos en sí, sino la forma

inadecuada de reaccionar ante ellos.

Los grandes triunfadores

Las personas creen que los grandes triunfadores, tuvieron las cosas fáciles, pero no

es así. Si lees su biografía, comprobarás que casi todos tuvieron grandes fracasos,

pero nunca se dieron por vencidos.

Edison fue despedido de la escuela por incapaz, pero su madre que era maestra le

ayudó a salir adelante. Patentó cerca de mil inventos, entre ellos la luz eléctrica, de

cuyo invento se dice que tuvo unos cinco mil intentos fallidos. Un reportero de la

época le pregunto “¿Cómo se siente haber fracasado tantas veces?” La famosa

respuesta fue: “Yo no fracasé cinco mil veces, más bien descubrí cinco mil formas

sobre cómo no funciona...”

Albert Einstein tuvo dificultades para hablar, se demoro hasta los 4 años de edad y

aprendió a leer recién a los 7 años de edad. Se pensó que podría ser un

discapacitado mental. Uno de sus profesores, lo describió como “mentalmente lento,

antisocial y siempre a la deriva en sus estúpidos sueños.” Hoy es considerado como el

científico más importante del siglo pasado.

Abraham Lincoln experimentó un fracaso tras otro. En 1833 intentó ser elegido a la

Cámara de Representantes y perdió varias veces. En 1848 perdió su segunda

nominación al Congreso y no fue aceptado como oficial en 1849. Estos fracasos no lo

detuvieron en su lucha. En 1854 perdió en el Senado. Dos años después perdió la

nominación para la Vice-Presidencia y fue de nuevo derrotado en el Senado en 1858.

No se dio por vencido y en el año 1860 fue electo presidente de los estados unidos y

pasó a la historia como uno de los más grandes presidentes de los Estados Unidos de

América.

Existen muchos miles de personajes célebres que deben su éxito a los fracasos y

adversidades que tuvieron que superar. Fueron los fracasos los que probaron su

temple y fortalecieron su inteligencia y su voluntad. De modo que, no temas al futuro,

ni a las dificultades por venir, ni a la competencia, ni a lo que hagan o dejen de hacer

los demás. Teme a ser mediocre y a no tener la fortaleza necesaria.

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"Si vis pacem, para bellum" (Si quieres la paz, prepara la guerra) Es una frase del

escrito romano Flavio Vegecio, Siglo IV. Esta frase viene a decir que debemos prever

las cosas y estar preparados para cualquier eventualidad, por eso de que "Guerra

avisada no mata soldados"

Para triunfar en economía es necesario tener en cuenta tres conceptos: Inversión

producción y administración. Estos mismos conceptos sirven para capitalizar todo lo

que hacemos y todo lo que nos ocurre en la vida.

¿En qué inviertes el tiempo, la inteligencia, la energía y el dinero?

¿Qué produces a nivel intelectual, económico, afectivo, social, moral y espiritual?

¿Cómo administras tu vida, tus éxitos y tus fracasos?

En realidad, lo que llamamos fracasos son tests que nos aplica la vida. Son como

señales de circulación que nos advierten de los peligros.

El dolor y la fiebre son mecanismos de supervivencia. Gracias al dolor y a la fiebre que

nos advierten de problemas corporales, nos movilizamos para encontrar la solución;

de lo contario, la infección o la enfermedad avanzarían de forma solapada hasta

acabar con la vida. De modo similar, los fracasos y las crisis son señales de alarma

que nos advierten de que no funcionamos bien y necesitamos rectificar.

También necesitamos capitalizar los éxitos. Se trata de saber para qué somos buenos

y desarrollar al máximo estas fortalezas. Es decir, se trata de invertir tiempo y

esfuerzos en lo que nos resulta más rentable. Lo más rentable es el desarrollo de sí

mismo (autoestima, inteligencia, valores, creatividad, paz, armonía, felicidad) pues, así

como funcionamos así nos va en los negocios y en la vida.

161

63

Ganar y aprender

Es importante ganar.

La pobreza y la ignorancia son los mayores males de la humanidad. Son dos formas

de pobreza (pobreza física y pobreza mental)

Muchos creen que la pobreza se resuelve con dinero pero no es así. Si se repartiera

el dinero que existe entre todos los habitantes, en poco tiempo volvería a las manos

de donde salió. La pobreza no es sólo cuestión de dinero, es también cuestión de

mentalidad.

El dinero es un bien necesario para liberarse de la pobreza y muy útil para lograr

buena calidad de vida y para ascender al desarrollo, pero necesita ser manejado con inteligencia.

Todos conocemos países y familias con grandes fortunas que terminan en la ruina por

mala administración, por corrupción, por despilfarro, por falta de inteligencia.

Es importante ganar lo suficiente para tener una solvencia económica que nos

asegure una buena calidad de vida y seguridad a futuro.; pero no es suficiente con

ganar dinero, es necesario saber administrarlo e invertir, construir una imagen,

generar confianza, hacer amigos y clientes y todo lo que puede contribuir a crear una

estructura productiva.

Lo más importante no es la ganancia puntual sino la capacidad de seguir produciendo de forma indefinida.

La riqueza económica es importante, pues, la pobreza hace a las personas esclavas

del trabajo y no les deja tiempo, ni energía, ni interés, para desarrollarse como seres

humanos completos; pero las cosas más importantes de la vida como la autoestima, la

amistad y la felicidad, no se pueden comprar con dinero; si así fuera, todos los ricos

serían buenas personas e irradiarían felicidad. Por tanto, trabaja para ganar bien y

tener buena calidad de vida, pero, sobre todo, trabaja para lograr esa riqueza interna

que da plenitud a la vida, que forma parte de ti, que la puedes llevar contigo a donde

quiera que vayas, y que, lejos de devaluarse, como pasa con todo lo material, se

revalúa con el tiempo.

Es importante aprender.

"Si tienes dinero serás rico pero si tienes educación serás un señor"

Esta frase me la dio el vigilante de una clínica hace muchos años. Me llamó tanto la

atención que la anoté y ahora la añado en mis escritos siempre que puedo, porque es

convincente y en pocas palabras dice más que un discurso.

162

El vigilante me comentó que la leyó en un centro comercial y que le ha servido para

orientar su vida. Hay personas a quienes una frase les cambia la vida, mientras que a

otras no les cambia ni la Biblia entera.

Es importante progresar y ser solvente a nivel económico, pero "No sólo de pan vive el

hombre" No es suficiente con llenar el bolsillo, los seres humanos también necesitan

llenar el cerebro con ideas y el corazón con afecto.

Debido a mi trabajo, (Dictado de Cursos de Lectura, Oratoria y Liderazgo) hablo todos

los días con muchas personas y observo que, más allá del aspecto académico de los

cursos, buscan orientación, enfoque de la vida, motivaciones profundas.

La mayoría de las personas manifiestan que leen libros de desarrollo humano pero no

logran cambiar. Esto se debe a que muchos libros de desarrollo humano se limitan a

exponer ideas abstractas y teorías, no explican, no van al fondo de las cosas y no

hacen aplicaciones prácticas a nivel de la vida real de cada día.

Hay muchas personas que ganan, pero no aprenden debido a que carecen de

curiosidad y de espíritu de superación y se limitan a hacer todos los días las mismas

cosas de forma repetitiva. Estas personas se van descapitalizando mentalmente,

debido a que la sociedad evoluciona y ellas siguen ancladas a viejos hábitos y a viejos

esquemas. Al ritmo que va la vida, en pocos años, quedarán fuera de circulación.

Es importante aprender algo todos los días, en distintos aspectos, pues, en la

competencia de la vida sólo sobreviven los más capaces. La palabra clave es

renovarse.

Qué aprender

Existen tres conceptos: Información, conocimiento, sabiduría.

La información proporciona datos elementales sobre las cosas.

El conocimiento ofrece una visión sobre las características y funcionamiento de las

cosas, es la base del progreso.

La sabiduría está relacionada con los principio, con los valores y con la experiencia;

enseña el valor de las cosas, el sentido de la vida y el arte de vivir.

Las tres clases de conocimientos son importantes, pero unos son más importantes que otros.

La información puede ser buena o mala. Hoy tenemos mucha información buena y

mala. La información, en sí, es buena. Cuanta más información tengamos, más

posibilidades tenemos de aprender, de progresar y de evolucionar. El problema surge,

cuando las personas son desbordadas por la información, debido a que no tienen

capacidad para procesarla, ni criterios para seleccionar los datos que les conviene

para aprender y progresar.

La información no es conocimiento. En la actualidad las personas tienen mucha,

mucha información sobre las cosas, sobre los hechos y sobre los acontecimientos,

pero les sirve de poco, debido a que no sacan enseñanzas o aplicaciones para la vida. La información queda en simples datos estadísticos. Conocemos el cuerpo de las

cosas pero no el alma.

163

El conocimiento ofrece una visión más profunda de las cosas, da a conocer su

naturaleza, características y funcionamiento, es la base del progreso. Gracias al

conocimiento los seres humanos “dominamos” la naturaleza.

Todos estamos conscientes de que el conocimiento significa poder y progreso y que la

verdadera competencia de la vida se da en el campo del pensamiento, por esta razón

las empresas compiten por tecnología de avanzada y cada día adquieren más

importancia la escuela, el colegio y la universidad.

Sin embargo, el conocimiento en sí, sólo genera progreso material, y, si bien crea las

condiciones para una mejor calidad de vida, no la garantiza, a menos que vaya

asociado a la sabiduría, es decir, a los principios y valores que sirven para controlar y

orientar la conducta humana.

Hoy disponemos de conocimientos y progreso suficiente para que en todo el mundo existiera una calidad de vida excelente, pero lo que vemos es otra cosa muy distinta:

ignorancia, pobreza, violencia, injusticia y explotación. El conocimiento por sí sólo

nunca resolverá el problema humano si no va acompañado de la sabiduría.

La sabiduría está relacionada con los principio, con los valores y con la experiencia;

enseña el valor real de las cosas, el sentido de la vida y el arte de vivir.

Para los filósofos griegos, sólo los sabios podían ser libres y felices, porque eran los

únicos que conocían la verdad y el bien, y, por tanto, podían actuar de forma correcta.

De esto, hace más de dos mil años. Hoy, nosotros, cegados por la soberbia de los

grandes avances científicos y tecnológicos, estamos muy lejos de este pensamiento

griego. Vivimos como locos, obsesionados por construir un mundo de fantasía que terminará como la torre de Babel.

Necesitamos un poco de sabiduría. La sabiduría está relacionada con los principio,

con los valores y con la experiencia; enseña el valor real de las cosas, el sentido de la

vida y el arte de vivir.

A medida que las personas se hacen mayores tienen tiempo para reflexionar y

adquieren una visión más sabia de la vida. Aprenden a valorar más la salud, la

amistad y la familia. Son más comprensivas, tolerantes, pacientes y prudentes, y

también más espirituales.

Este dato es una invitación y también un alerta, para que los jóvenes y no tan jóvenes aprendan a ser sabios desde ahora, no cuando hayan pasado muchos años y hayan

perdido muchas oportunidades de ponerse a valer como personas.

Los seres humanos no necesitan saber todo, pero sí necesitan saber lo necesario

para triunfar, para ser libres y para ser felices. Vivimos en una sociedad que tiene

mucha información, poco conocimiento y escasa sabiduría, lo que da como resultado:

Una sociedad mediocre.

La información, los conocimientos y los bienes materiales son importantes, pero, nadie

puede asegurarlos; por eso, tu mayor riqueza eres tú mismo. Invierte en tu propio

desarrollo para que puedas volar alto como el águila, y, si un día, por circunstancias

de la vida, te visita la adversidad, puedas renacer de tus cenizas como el ave Fénix.

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Quién eres hace la diferencia

Una maestra en Nueva York decidió honrar a cada uno de los estudiantes que

estaban a punto de graduarse y dejar el colegio. Llamó a cada uno de los estudiantes,

uno a uno, al frente de la clase. Primero dijo a cada uno que había hecho la diferencia

en su vida y en la clase. Luego entregó a cada alumno una cinta azul impresa con

letras doradas; decía: “Quién eres hace la diferencia”

Después la maestra decidió hacer un proyecto en clase para ver qué impacto tendría

el "reconocimiento" en la comunidad. Entregó a cada alumno tres cintas azules y les

pidió que extendieran esta ceremonia de reconocimiento. Luego cada alumno debía

ver los resultados y presentar el reporte a la clase en una semana.

Uno de los estudiantes fue a una industria cercana y le puso la cinta en la camina a un

joven ejecutivo, luego le entregó dos cintas más y le dijo: “Estamos haciendo un

proyecto de “reconocimiento” y nos gustaría que usted entregara una cinta azul a

alguien a quién "honrar”

Más tarde, el joven ejecutivo fue a ver a su jefe, quién tenía la reputación de ser una

persona amargada. Le dijo que lo admiraba por ser un genio creativo. El jefe quedó

muy sorprendido. El joven ejecutivo le preguntó si él aceptaría el regalo de la cinta

azul y si podía ponérsela en la solapa.

_ Claro, dijo el jefe.

El joven ejecutivo tomó una de las cintas azules y la puso en la solapa de la chaqueta

de su jefe sobre el corazón, y le preguntó ofreciéndole la última cinta: “Podría tomar

esta cinta extra y honrar a alguien más” El estudiante que me dio estas cintas está

haciendo un proyecto de clase y queremos continuar esta ceremonia de

reconocimiento para ver cómo afecta a la gente.

En la noche el jefe llegó a su casa y se sentó junto a su hijo de 14 años.

Hijo. Dijo el jefe. Hoy me ha ocurrido algo increíble. Estaba en mi oficina y uno de mis

empleados entró y me dijo que me admiraba por ser un genio creativo. ¡Imagínate! Él

piensa que soy un genio creativo. Luego me dio una cinta azul que dice: “Quién eres

hace la diferencia”

Me entregó una cinta azul extra y me pidió que encontrara alguien más a quién

honrar.

Mientras manejaba de regreso a casa, me puse a pensar acerca de a quién honrar

con esta cinta y pensé en ti.

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Mis días son muy agitados y cuando llego a casa no te presto atención y te grito por

no tener buenas notas y por el desorden de tu habitación.

De alguna forma, esta noche sólo quería sentarme a tu lado y hacerte saber que tú

haces la diferencia en mi vida junto con tu madre. Tú eres la persona más importante

en mi vida. Tú eres un gran muchacho y te amo.

El muchacho sorprendido comenzó a llorar, todo su cuerpo temblaba. Miró a su padre,

y, entre lágrimas, dijo: “Papá, hace un rato me senté en mi habitación y escribí una

carta para ti y mamá, explicando por qué me había quitado la vida y les pedía que me

perdonaran. Me iba a suicidar esta noche después de que ustedes estuvieran

dormidos. Yo creía que no les importaba. La carta está arriba pero no creo que sea

necesaria después de todo esto.

Su padre subió a la habitación de su hijo y encontró la carta llena de angustia y dolor.

El jefe regresó al trabajo como un hombre cambiado, ya no estaba amargado y se

aseguró de hacer saber a todos sus empleados que eran importantes para él y que

hacían la diferencia en su vida y en la empresa. “Quién eres hace la diferencia”

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65

Sé inspiración para otras personas

Todo ser humano desea dejar una huella en la vida y ser recordado con amor y

admiración por las futuras generaciones, pero, como ese momento está muy lejano,

puedes comenzar a ser desde hoy un ejemplo que inspire a otras personas. Este

compromiso te ayudará a superarte, a dar sentido a tu vida y a llenarte de

satisfacción.

Este compromiso no te obliga a hacer cosas extraordinarias, sólo te pide que seas el

testimonio de una persona honesta, sencilla, responsable, amable y feliz; de modo

que, quienes te vean, se sientan estimulados a ser como tú.

Cada día nos encontramos con numerosas personas que expresan una vibración muy

pobre y pasan por la vida sin pena y sin gloria; pero, de vez en cuando llegan a

nuestra vida, personas maravillosas, que dejan huella y nos estimulan a imitar sus

atributos. Ahora, imagina, cuánto bien hacen estas personas a lo largo de su vida. Tal

vez no tienen conciencia de cómo influyen en los demás, pero, de alguna forma, por

Ley de Correspondencia, regresa a ella en forma de bendiciones el bien que hacen.

Nadie puede dar lo que no tiene; por lo cual, para servir de inspiración a los demás,

necesitas sobresalir en algún aspecto positivo. El sabio puede estimular a la búsqueda

de la sabiduría; el santo, a la búsqueda de la virtud; el deportista, a la práctica del

deporte; el lector, a la práctica de la lectura, etc. Cada persona debe elegir en qué

puede ser un modelo a seguir.

Además de los aspectos mencionados, todos podemos ser ejemplo de honestidad,

bondad, educación, alegría, y de otras muchas cualidades que buena falta le hacen a

la sociedad.

"Es importante cambiar el mundo por fuera, pero más importante es cambiarlo por

dentro"

Cada día se promulgan más leyes, como si con leyes se pudiera controlar la conducta

humana. Los problemas de la sociedad son la expresión de los problemas internos de

las personas; por tanto, la sociedad cambiará cuando cambien las personas.

Hoy son demasiados los ejemplos de crueldad, violencia y corrupción y pocos los

ejemplos de bondad, paz y honestidad. Esta situación hace que cada día la sociedad

vaya más a la deriva.

De aquí la importancia de que todo lo que hagamos en favor de la humanidad esté

orientado a lograr que las personas cambien por dentro. Necesitamos ser inspiración

para que las personas sean honestas, pacíficas y responsables.

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La pregunta es:

¿Qué puedo hacer yo para cambiar el mundo?

¿Cómo puedo ser inspiración para que otros cambien?

El bosque ardía y los animales corrían despavoridos tratando de salvar su vida, pero

un pajarito no huyo, voló hasta el río, tomó agua en su pico y regresó al lugar del

fuego, dejó caer unas gotas y regresó de nuevo al río, y así, una y otra vez.

El elefante que lo vio, le dijo: "No ves que el bosque está en llamas". Huye, antes de

que sea tarde"

El pajarito le respondió: "Cómo puedo dejar que se queme el bosque sin hacer nada.

El bosque me ha dado todo. Me ha dado casa, comida y me ha protegido" y el pajarito

voló hacia el río...

Dios, al ver la bondad y el agradecimiento del pajarito se compadeció y desató una

tormenta que en pocos segundos apagó el fuego.

Tú solo no puedes salvar al mundo, pero puedes ser un ejemplo que estimule a

muchas personas a cambiar de actitud y a trabajar en su la reconstrucción.

Un fósforo puede causar un incendio y un sólo tirano puede esclavizar a la humanidad

entera, así como una semilla puede ser el origen de un bosque y un buen líder puede

conducir mundo hacia el progreso y la libertad.

Los grandes cambios han comenzado por ideas y ejemplos que han echado raíz en la

mente y en el corazón de las personas. Así comenzaron las religiones y las ideas

políticas, sociales y económicas.

Tú, como el pajarito, sólo puedes ser una inspiración que estimule a otros. El tiempo y

Dios harán el resto, pero si tú no haces nada, arderá el bosque entero.

Muchas personas no hacen nada esperando que otros resuelvan las cosas. Es

importante que entiendas que lo que tú no hagas, no lo hará nadie por ti, porque cada

uno tiene su propia misión. Nadie pasa inadvertido en la sociedad. Las personas te

observan y eres un estímulo para bien o para mal.

Si cada persona cumpliera con su misión, el mundo sería una maravilla, pero la

inconsciencia y la irresponsabilidad de muchas personas, hacen que la humanidad

haya contraído una deuda impagable en forma de ignorancia, pobreza, de frustración

y de resentimiento que nos afecta a todos, porque todos somos parte de la

humanidad.

Que tu familia, tu país y el mundo sean un poco mejores porque existes tú.

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Vuela alto

La Ley de Competencia preside la vida. Compiten las plantas por la luz, por el espacio

y por los nutrientes. Compiten los animales y compiten los hombres. En el interior de

cada persona también existe una lucha sin fin entre ideas, creencias, sentimientos,

temores, culpas, complejos, instintos y valores.

Necesitamos tomar conciencia de que vivimos en un mundo presidido por la ley de

competencia. Necesitamos ser competitivos y desarrollar espíritu de superación, pero

debemos evitar la competencia compulsiva y el deseo imperioso de ganar siempre.

La verdadera victoria no es contra los demás sino sobre sí mismo. Se trata de la

victoria sobre la ignorancia, la pereza, el egoísmo y el temor. Si ganas esta batalla,

podrás lograr casi todo lo que te propongas en la vida.

La vida es acción, es desarrollo físico, intelectual, afectivo y espiritual. Este desarrollo

exige un esfuerzo constante para lograr alimento, conocimiento, autoestima y valores.

El objetivo de este desarrollo es satisfacer las necesidades naturales del ser humano

y evolucionar. Como la dinámica de la vida se basa en la competencia, es necesario

lograr los objetivos compitiendo con las demás personas. En esta acción triunfan los

más capaces.

Ahora bien, si planteamos la vida en términos de competencia, lo más lógico es que

percibamos a los demás como competidores y "posibles enemigos" De este modo,

todos los que nos superan se convierten en enemigos que nos impiden triunfar y

nuestro esfuerzo irá dirigido a "derrotarlos".

En este caso nuestra lucha será contra... La lucha contra... no da resultado, porque

siempre habrá alguien superior.

La Ley de Competencia es sabia, equitativa y perfecta. Es necesaria para garantizar el

desarrollo y la evolución, por tanto, ella no es la causante del fracaso de las personas,

sino más bien, es promotora del éxito, pues, estimula a superarse.

Entonces, ¿Quién es el causante del fracaso de las personas?

Cada persona nace libre y es responsable de sí misma. Su éxito o su fracaso

dependen de las decisiones que toma. Cada persona debe asumir las circunstancias

que le toca vivir y aprovecharlas para evolucionar. Si no lo hace por ignorancia, por

pereza, por distracción o por cobardía, pagará las consecuencias, porque, toda acción

y toda omisión acarrean consecuencias.

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Nadie nos quita nada, y, lo que perdemos es porque no lo merecemos. No lo

merecemos, porque no sabemos defenderlo. Conociendo como es la vida y cómo son

las personas, es deber de cada uno aprender a defender su espacio físico y su

espacio mental.

La defensa en la prehistoria era salvaje. Ese tipo de defensa hoy no funciona. Muchos

la utilizan y a veces ganan, pero las espadas siguen en alto y pueden volverse contra

ellos en cualquier momento. La única arma que garantiza el éxito verdadero y

completo es el desarrollo personal.

Tal vez eres una persona valiente y te has enfrentado al mundo. Ahora ya sabes

cuáles son tus verdaderos enemigos y sabes cuál es tu guerra.

Debes estar muy atento, porque tus enemigos internos son astutos. Saben disfrazarse

de muchas formas para confundir, saben sobornar y son muy tenaces, pero tú eres

más poderoso, porque llevas dentro de ti la fuerza vital de la naturaleza que te impulsa

a crecer.

También debes ser sagaz para defender tu espacio físico y mental ante los demás,

pues, si te descuidas, las personas que te rodean irán ocupando tu espacio, hasta

reducirte a la mínima expresión. Las personas tienen miedo a ser superadas, por lo

cual, tratan de imponerse a los demás. Es cuestión de supervivencia.

Todos los seres humanos tienen un punto débil, puede ser la avaricia, el vicio del

juego, la soberbia, la ira, la pereza, el temor, la ignorancia, la imprudencia, la

corrupción, la infidelidad, etc. Cualquiera de estos defectos puede llevar a la ruina.

Es importante estar conscientes de que todos tenemos pies de barro que pueden

quebrarse en cualquier momento. Vemos a diario cómo se hunden países, gobiernos,

empresas y personas, porque carecen de consistencia. También vemos con sorpresa

cómo personas, aparentemente honestas y responsables, sucumben a la corrupción.

Sin duda, tenían los pies de barro.

Por estas y otras razones, aléjate de la mediocridad, ¡Vuela alto!

Levanta anclas, rompe las cadenas de la ignorancia y del egoísmo. Protégete de las

trampas de la vida. Busca la sabiduría, el éxito, la libertad y la felicidad, de modo que,

si un día te visita la adversidad, puedas renacer de tus cenizas y volar alto, como el

Ave Fénix.

"Dos caminos se bifurcaban en un bosque amarillo

y lamentablemente no podía recorrer ambos caminos

siendo un sólo viajero.

Dos caminos se bifurcaban en un bosque,

yo tomé el menos transitado

y eso ha hecho toda la diferencia" Del poeta Robert Frost

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Construye para la eternidad

Los seres humanos no somos eternos. Solo somos un instante en el reloj de la

historia; sin embargo, debemos construir para la eternidad, porque somos parte de

una historia milenaria que avanza hacia el futuro y que tal vez dure muchos millones

de años.

La historia es testigo del tiempo que pasa, llevándose consigo todo lo que existe. Sin

embargo, los seres humanos nos agarramos a la vida y a las cosas como si fuéramos

a vivir eternamente.

Aunque el tiempo se va, llevándose consigo todo lo que amamos, hay algo que no

puede arrebatarnos, son los éxitos logrados, los recuerdos y el afecto de los seres

queridos. Tampoco puede llevarse las experiencias vividas, las ilusiones y esperanzas

y las buenas obras realizadas; por lo que, debemos aprovechar todas las

oportunidades que nos da la vida para aprender, crecer, amar y ayudar a las

personas.

No podemos detener el tiempo, ni comprar tiempo, pero sí podemos dar un valor

infinito al tiempo que vivimos, aprovechando todas las oportunidades que nos da la

vida, para lo cual necesitamos vivir de forma consciente y responsable.

Lo más grande que le ha podido ocurrir al ser humano es nacer inteligente y libre, lo

que le permite ser dueño de su destino, abrir su propio camino hacia el futuro y

convertir sus sueños en realidad. Sin embargo, el panorama social se presenta poco

optimista.

Son demasiadas las personas que existen, pero no tienen camino hacia el éxito ni

hacia la felicidad. Esta situación es muy compleja y es poco lo que podemos hacer

personalmente para resolverla, pero podemos tomar conciencia y ayudar a que otros

tomen conciencia, y, algún día existirá una conciencia general que cambie las cosas y

ayude a muchas personas a encontrar su camino en la vida. Por ahora confórmate

con abrir tu camino hacia el éxito y la felicidad, es la mejor forma en que puedes

ayudar a cambiar el mundo, porque, "Más importante que cambiar el mundo por fuera

es cambiarlo por dentro"

Los seres humanos hemos llegado hasta aquí y hemos evolucionado y progresado

tanto, y somos lo que somos, porque millones de personas durante más de cuatro

millones de años han pensado en futuro y han dejado su huella en la historia.

Nadie ha nacido para ser el fin de sí mismo. Hemos nacido con la misión de construir

un mundo mejor y dejar nuestro legado y nuestra impronta en la mente y en el

corazón de las personas. Si nuestro legado es bueno, se transmitirá de generación en

171

generación, como ocurre con las ideas y las creaciones de las personas valiosas que

nos han precedido, y de esta forma sobreviviremos a través de nuestras obras, como

sobreviven las semillas a través de su descendencia.

Por esta razón debemos hacer bien las cosas, con sentido de eternidad, pensando

que nuestras ideas y nuestras acciones tienen repercusión social, más allá de nuestra

vida, sobre todo hoy en día que la información fluye con rapidez y llega hasta los

confines del mundo.

Esta idea es un gran estímulo para superarnos, pensando que todo lo que hacemos

ayuda a que el mundo sea un poco mejor, gracias a que nosotros existimos y estamos

dejando huella.

Los seres humanos podemos transcender el espacio y el tiempo a través de nuestras

ideas y acciones, siendo ejemplo que cambie la mente y la vida de las personas, las

cuales irán pasando el testigo a las siguientes generaciones.

La mejor forma de construir para la eternidad, no es cambiando el mundo por fuera,

como hemos visto antes, sino por dentro. Se trata de construir el camino interior que

conduce a ese Yo desconocido que somos cada uno de nosotros. "No corras, ve

despacio, que hacia donde tienes que ir es a ti mismo" José Ramón Jiménez (Premio

Nobel de Literatura)

Hay personas que vivieron hace cientos y miles de años que son de actualidad y sus

ideas y su ejemplo sirven de inspiración a los hombres de hoy. Las ideas no son

antiguas o modernas, nuevas o viejas, simplemente son buenas o malas. Las buenas

ideas sobreviven en el tiempo, mientras que las malas ideas son relegadas al olvido.

Lo expuesto no les interesa a las personas mediocres que viven sin pena y sin gloria,

pero les interesa mucho a las personas evolucionadas que sueñan con dejar su huella

en la vida.

El hecho de que estés leyendo este tema se debe a que te interesa, lo cual indica que

eres una persona bastante evolucionada y buscas superarte. Por tanto, trata de dejar

tu huella en la vida de modo que tu existencia sea útil hoy y siempre. Esta es la mejor

forma de dar pleno sentido a tu vida y de sobrevivir a la muerte.

Todos podemos dejar una huella importante en la vida, para lo cual no necesitamos

ser poderosos, ricos o famosos, solo necesitamos ser una persona de buena voluntad,

que trata de ser honesta, de hacer bien las cosas y de comprender y ayudar a los

demás.

El mayor elogio que podemos decir de alguien se resume en: "Es una buena persona"

Recuerda siempre que:

"Es bueno ser una persona importante, pero es más importante ser una buena

persona"

172

68

Proyecto de Vida

Las conductas humanas superiores son el producto del pensamiento y de la emoción.

Todo lo que dices o haces es el resultado de una programación mental previa; por

tanto, eres el resultado de tus ideas y de tus sentimientos; de lo que piensas y sientes

habitualmente de ti mismo y de las decisiones que has tomado; de aquí la importancia

de tener un proyecto de vida claro y valioso, que integre y oriente todas las energías

positivas hacia objetivos importantes. Recuerda que la Ley de Atracción rige la vida de

las personas

El Proyecto de vida se refiere a la visión y misión; es decir, a tu filosofía de la vida; a

las razones y metas por las cuales vale la pena vivir y luchar.

Es importante que tu proyecto sea el correcto, para que no te ocurra como a tantas personas que luchan durante toda su vida por objetivos que creen importantes y al

final sólo les queda cansancio y frustración.

Las personas tienen proyectos de tipo económico y profesional, pero, ¿Cuántas

personas tienen un proyecto de vida?

¿Tienes un proyecto de vida?

Sin proyecto no se puede construir un edificio. ¿Crees que se puede construir una

persona sin proyecto?

El Proyecto de Vida te ayudará a programar la mente y a invertir el tiempo y la energía en objetivos importantes.

Según Tolman, lo que más define al ser humano son sus metas. El anhelo de todo ser

humano es triunfar y ser feliz, pero la mayoría de las personas están confundidas y

desorientadas, no saben en qué consiste el verdadero éxito, ni en qué consiste la

verdadera felicidad. Pasan la vida persiguiendo el éxito y la felicidad por caminos

errados y al final sólo les queda cansancio y frustración. Para que no te ocurra lo

mismo, debes comenzar por establecer metas claras y valiosas; definir en qué

consiste para ti el éxito y la verdadera felicidad y mentalizarte y trabajar con emoción y

constancia en el proyecto de tu vida.

Cuanto más claro e interiorizado tengas el proyecto, mejor se cumplirá la ley de “Integración”, según la cual, todos los poderes mentales trabajarán unidos en la

realización del proyecto.

Al programar la mente, el cerebro se pone en acción y comienza a trabajar sin

descanso, a nivel consciente y subconsciente, para crear las condiciones físicas y

mentales, de modo que se den los hechos en el tiempo programado.

173

El cerebro permanecerá en estado de alerta permanente, como un radar, atento a

todo lo que de alguna forma, puede servir para llevar a feliz término el proyecto.

Una encuesta realizada en la universidad de Yale, indica que sólo el 3% de los

universitarios tenían un proyecto de vida con metas definidas. Veinte años después

comprobaron que ese 3% de alumnos que habían diseñado un plan de vida por

escrito eran los más estables a nivel familiar y los más exitosos a nivel profesional y

económico.

Había un denominador común, que se repetía en cada uno de esos ex-alumnos que

habían alcanzado el éxito. ¿Sabes lo que tenían en común todos esos ex-alumnos

exitosos? "Todos habían puesto por escrito sus objetivos y habían establecido un plan

de acción, un plan de batalla a corto, mediano y largo palazo. Habían elaborado un

mapa de ruta que revisaban con frecuencia..."

En el teatro de la vida cada persona elige el personaje que desea representar. Una vez elegido el personaje, el cerebro se programa para hacer suyas las cualidades de

dicho personaje. Puedes elegir ser un esclavo, un bufón o un rey. La mayoría de las

personas se deciden por papeles insignificantes, debido a su baja autoestima;

pasados los años, se sienten frustradas y culpan a la vida y a la sociedad de su

ignorancia, de su pobreza y de su fracaso, cuando en realidad, la culpa es personal.

El teatro aún no ha terminado y la vida te permite rectificar. No seas cobarde, elije un

papel digno que te satisfaga y d é plenitud a tu vida.

La naturaleza te ha dotado de todo lo necesario. Tu verdadero tesoro está dentro de ti:

inteligencia y capacidad para crecer, crear y para amar. Lamentablemente la gente

busca fuera lo que debería buscar dentro de sí.

El proyecto debe abarcar e integrar todos los niveles de la persona: Salud física y

mental, afectividad, relaciones, inteligencia, principios, valores, espiritualidad, metas,

criterios y economía.

Es importante establecer con claridad las premisas de lo que quieres llegar a ser y

controlar todos los aspectos importantes de tu vida, porque la dinámica de la sociedad

es muy poderosa, y, si te descuidas, puedes llegar a parar a donde nunca habrías

deseado.

Cuando aceptamos el estudio, el trabajo u otra responsabilidad como un deber

indiscutible, este deber se convierte en un reto que estimula la inteligencia y la

voluntad. Este deber convertido en reto, toma el control de la mente y marca la dirección de nuestra vida. En adelante, nada ni nadie podrá apartarte de tus retos. Las

personas que triunfan se debe a se plantearon retos y fueron consecuentes.

A continuación te ofrecemos un esquema básico de un Proyecto de Vida

Es conveniente establecer objetivos a corto, mediano y largo plazo y determinar

acciones concretas, de lo contrario, quedarás atrapado en los compromisos cotidianos

de supervivencia y el proyecto de vida pasará a segundo plano.

Este proyecto no es estático ni definitivo; es flexible y debe mejorar a medida que te

enriqueces con nuevas experiencias.

El proyecto es una semilla, necesita abono y riego de por vida.

174

Para asegurar y acelerar el éxito, es conveniente dedicar todos los días unos minutos

para leer, pensar, analizar, programar, visualizar, mentalizarte y crear respuestas cada

vez más simples y eficaces.

En la medida en que ames los objetivos del proyecto, el subconsciente comenzará a

trabajar para ti y no descansará de día ni de noche, aportando la energía y las ideas

necesarias para llevar a feliz término el proyecto.

Resulta muy efectivo el programar las actividades del día siguiente antes de

acostarse, con el fin de que el cerebro las vaya trabajando durante el sueño.

Trata de ser lógico, constante y paciente. ¡Ah!, diseña un proyecto que alcance hasta

los cien años; no importa si no llegas a culminarlo; lo importante es “Morir con las

botas puestas”.

No seas cobarde. Haz de tu vida un proyecto realmente valioso.

Recuerda que la naturaleza es inmensamente rica y que “El límite es el cielo”

Esquema de un Proyecto de Vida

1. SALUD FISICA

Después de la vida, lo más importante es la salud física y la salud mental. El cuerpo

es el vehículo en el que viajamos y quien produce la energía que necesitamos para

triunfar; por lo cual, es necesario cuidarlo. Un descuido en cualquiera de los siguientes

planes, repercutirá seriamente en tu vida. Recuerda que todo lo que haces te marca

de alguna forma. Alimentación. (Plan detallado)

El ser humano produce energía biológica a través del metabolismo de los alimentos.

Esta energía necesita ser administrada por medio del ejercicio, de los buenos hábitos

y del descanso. La mente utiliza esta energía, transformándola en energía mental,

necesaria para los procesos mentales superiores (pensar, imaginar, crear, etc.) De

aquí la importancia de cuidar la buena alimentación, el ejercicio y el descanso para

mantener el cuerpo y la mente en estado de perfecto funcionamiento.

La sociedad avanza hacia la "comida chatarra" Es urgente hacer un alto en el camino

y programar el cerebro para consumir comida sana, pues, así como a nivel mental

somos lo que sentimos y pensamos, a nivel biológico somos lo que comemos. Una

vez que determines qué alimentos consumir y cuáles no, se producirá una programación mental, y, en adelante, tu cerebro te impulsará a desear sólo los

alimentos que has seleccionado.

Ejercicio físico. (Plan detallado)

El ejercicio físico habitual ayuda a drenar toxinas, relaja la mente y estimula la

inteligencia y la creatividad y nos hace más resistentes al cansancio físico y mental.

Con el tiempo, el ejercicio físico se convierte en un hábito placentero.

Descanso.

(Plan detallado)

El descanso permite al cuerpo recuperar la energía gastada y poder iniciar cada día

con fuerte motivación. El sueño también proporciona descanso y es el momento en el cual el cerebro, liberado de las exigencias del día, se dedica a organizar la mente y a

buscar soluciones para resolver los retos que la persona tiene planteados.

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2. SALUD MENTAL

Selecciona el entorno

"Yo soy yo y mis circunstancias "Ortega y Gasset Si en el entorno hay belleza, paz y

armonía, en tu espíritu habrá belleza, paz y armonía. Si el ambiente es deprimente,

deprimirá tu espíritu.

Selecciona las personas.

Las personas emiten vibraciones positivas o negativas que te afectan de muchas

formas a nivel consciente e inconsciente.

Selecciona las ideas. Cada vez que piensas en algo de forma positiva o negativa lo

activas e incrementas su poder.

Selecciona los sentimientos.

Selecciona los sentimientos.

Los sentimientos son la expresión de cómo reaccionamos ante la vida. Podemos ver

la vida en positivo y reaccionar en positivo y, en consecuencia, nos irá bien; porque,

en definitiva, la vida es como un espejo, nos devuelve nuestra propia imagen; pero, si

cultivamos sentimientos de tristeza, de autocompasión o de pesimismo; entonces,

estamos cavando nuestra tumba.

Selecciona las decisiones.

La vida se rige por la ley de Causa y Efecto. Hoy somos el resultado de las decisiones

que hemos tomado hasta el presente y mañana seremos el resultado de las decisiones que tomemos a partir de hoy; de aquí la importancia de prever, planificar y

de ser consecuentes en todo momento.

3. CAPACITACIÓN

El conocimiento es el camino que conduce al desarrollo, a la libertad y a todos los

bienes de la vida (autoestima, progreso, calidad de vida, etc.)

No hay que confundir capacitación con información. Podemos tener mucha

información y estar poco capacitados. Los seres humanos tienen mucha información,

poco conocimiento y escasa sabiduría.

Es importante la perseverancia y la responsabilidad, pero, por sí solas no garantizan

el éxito. Es fundamental trabajar en crecer en todos los aspectos para ser más eficaz

en la acción. Más importante que estudiar mucho es aprender a estudiar mejor; captar

más rápido, simplificar, definir con rapidez y precisión, ser más profundo en el

pensamiento, más creativo y más fluido en la palabra y en la acción. Un buen

estudiante no es el que estudia mucho sino el que aprende con rapidez. Un buen

trabajador no es el que trabaja mucho sino el que es productivo, etc.

Por tanto, dedica todos los días un tiempo para superarte, simplifica tu vida, se más

libre y creativo y más feliz. Si logras esto serás un verdadero sabio.

El plan de capacitación debe abarcar:

La capacitación específica, propia de tu profesión, la cual debe ser excelente. (Plan

detallado para una capacitación permanente) Cultura general, que sirva de base para la creatividad y dé soporte a tu personalidad.

(Plan de lectura)

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4. PRINCIPIOS

Los principios y valores constituyen la estructura fundamental de la personalidad. Su

función es controlar los instintos y pasiones. Son la muralla que separa la civilización de la barbarie. Donde no hay principios, se impone la ley de la selva.

¿Qué principios y valores religiosos, morales y sociales rigen tu vida?

Alimenta cada día los pr9incipios y valores, porque la sociedad es mediocre, envidiosa

y competitiva y produce mucho desgaste moral. La sociedad tratará de corromperte y

desanimarte de muchas formas.

(Establece un plan de lecturas para fortalecer tus principios y valores y sé

consecuente con este plan).

5. CRITERIOS

Los criterios, junto con los principios y valores, constituyen tu “filosofía de la vida”; es decir, lo que piensas y crees sobre los aspectos más importantes de la vida, tales

como: el trabajo, el dinero, la familia, la amistad, etc. Estos criterios determinan la

dirección y el sentido de tu vida.

6. METAS

Son aquellos objetivos por los cuales vale la pena vivir y luchar. Cuando una persona

tiene metas claras y bien definidas, genera tal energía, inteligencia y voluntad, que

nada ni nadie puede detenerle en su camino hacia la menta.

Identifica las metas de tu vida y actívalas cada día. (Plan)

7 ECONOMIA

La libertad económica es condición indispensable para liberar la mente de angustias y

de preocupaciones y así trabajar con más libertad y eficacia en el proyecto de tu

desarrollo personal.

Para funcionar a nivel económico hay que planificar los tres aspectos fundamentales de la economía: producción, administración e inversión.

Las personas se acostumbran a formas rutinarias de trabajo y no piensan en otras

alternativas que pudieran conducirles a la independencia laboral y económica. Las

empresas, tal como las conocemos, tienden a desaparecer y se anuncian formas de

trabajo más independiente y creativo, de modo que, abre los ojos y adelántate al futuro.

No confundas dinero con riqueza. El dinero es sólo eso, “Money”. La riqueza es

mucho más, es: salud, fe, ilusión, amistad, esperanza, eficacia, libertad, felicidad. Esta

es la verdadera riqueza que puedes disfrutar cada día y que no depende del vaivén de

las circunstancias.

La sociedad, inventa cada día más cosas y necesidades superfluas que esclavizan de

muchas formas. Simplifica tu vida y no te llenes de "cosas" que luego te impiden

valorarte como persona. "Era una persona tan pobre que solo tenía dinero"

El Proyecto de Vida es un mapa de ruta que debes revisar con frecuencia, porque las

debilidades y la dinámica de la vida te pueden llevar a instalarte en la mediocridad y

perder la perspectiva de la vida.

El mejor regalo que puedes hacer a tu familia y amigos es ayudarles a diseñar su

proyecto de vida.

177

69

La empresa Zara y sus claves del éxito

Lee las siguientes páginas sobre las estrategias de Zara, la empresa más exitosa el

mundo en la actualidad y tal vez se abra tu mente a nuevas dimensiones y encuentres

la forma de introducir cambios importantes en tu mente, en tu vida y en tu empresa. La

Ley es “Renovarse o morir”

5 puntos de su estrategia de marketing y publicidad inusual para el mercado de

la ropa

Zara desde sus comienzos ha innovado en su estrategia de marketing y publicidad,…

Recuerdo aún algunas críticas que decían que no iba a triunfar con dicha estrategia,

pero creo que en parte su éxito se ha debido a que su estrategia era muy clara y

simple.

Para aclarar, no tengo ningún beneficio de Zara, ni siquiera es cliente de nuestra

Agencia, pero si hace las cosas bien, vale la pena tomar el ejemplo ¿no crees?

Zara no destinaría inversión en publicidad, su inversión sería destinada a las tiendas,

es decir, en lugar de invertir en campañas de Tv, u otros medios, este dinero lo

destinaba a pagar alquileres más altos por la ubicación de sus tiendas, un mejor

escaparate, una mejor imagen de marca en el punto de venta, y definitivamente ha

sido un éxito.

Entre sus grandes tiendas se encuentran las ubicadas en:

Barcelona, en Paseo de Gracia, un sitio solo reservado para marcas como

Louis Vuitton, o Armani, con prendas que oscilan entre los 300€ y los 2000€

de media cuando Zara tiene prendas desde 2€ hasta los 50€ de media

Tokio, en la mejor zona con un edificio de 6 plantas

Roma, con otro edificio de 4 plantas y más de 3000 metros cuadrados

Nueva York, en la famosa 5ta Avenida, entre otras tantas

La estrategia de Marketing y publicidad de Zara era clara,…

SOLO invertir en las tiendas

¿Por qué esto?

Quizás me atrevería a relacionarlo con el concepto de conversión usado en marketing

online, para quienes no lo conocen un ejemplo es lograr que un usuario además de

ver tu web compre (o haga lo que desees), en el caso de Zara, lo más efectivo era que

cuando alguien pase por delante de tu tienda entre y luego compre! (convengamos

que desde la publicidad hasta que alguien pase por delante de una tienda hay mucho

en medio) entonces Zara logra esto con algunos puntos…

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5 puntos de su estrategia de marketing y publicidad

1. Tiendas ubicadas en las mejores Calles de Cada ciudad (esto logra un gran

paso de público y gran presencia en la ciudad)

2. Varios escaparates y muy grandes (No pasa desapercibida cuando pasas por

delante)

3. Grandes puertas en ancho y alto para no “interrumpir el paso hacia la tienda”

(la entrada será más fluida, sin barreras)

4. Destacar con la limpieza y Blanco de su fachadas destacando solo la ropa

(nada interrumpirá su imagen)

5. Ropa a precios asequibles (llegar a la máxima cantidad de público posible)

Otro punto diferenciador de Zara es que de acuerdo al mercado sus precios son

diferentes, es decir de acuerdo al país apunta a otro target, esto me lo he encontrado

cuando hemos venido a vivir a España, Zara en Argentina era para un público de

clase Media-Alta ubicado en Florida, la calle peatonal más importante de la capital

Federal (Buenos Aires) sin embargo al llegar a España su target era para todas las

clases sociales.

Evidentemente Zara asumió un riesgo a gran escala y con mucho capital detrás, pero

en su momento decidió no seguir el camino habitual de cualquier marca, y eso es lo

que rescato, lo que creo importante e innovador, no sé si ha sido debido a que no

tenía el capital suficiente como del que disponía Benetton u otra marca del sector,

pero la verdad es que la estrategia de marketing y publicidad de Zara ha sido un éxito

y me animaría a decir que beneficio tanto a la propia marca como a sus consumidores!

Si podemos imaginarlo, podemos crearlo

Para el sector textil en general, la mayor amenaza llega desde Asia, estos países

ofrecen mano de obra barata y cuentan con una gran habilidad para copiar cualquier

producto, lo que fuerza a las empresas del resto del mundo a cambiar su forma de

actuar. La marca parece que es el mejor instrumento del grupo textil Inditex, cuya

principal insignia es Zara; la cual posee una ventaja competitiva que radica en su

modelo de negocio que se basa en ofrecer la última moda con calidad y buen precio,

además que invierte muy poco en publicidad. La capacidad de entender el negocio de

la moda, según el gusto de los consumidores, es la gran ventaja de Zara frente al

resto de competidores, pero una idea genial necesita de una excelente planificación

para que sea exitosa.

Principales Competidores

Los principales rivales de Inditex son GAP, H&M y Benetton, los cuales no fabrican

sus colecciones, mientras la compañía española está integrada verticalmente, lo que

le otorga capacidad de respuesta y flexibilidad.

GAP: Diseñan y comercializan. No fabrican.

BENETTON Y MANGO: Integran procesos de diseño y fabrican pero no

comercializan. Realizan franquicias y a veces joint venture (tipo de alianza estratégica

que supone un acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más

personas)

A diferencia, Zara diseña, fabrica y comercializa y además tiene un sistema de

integración vertical (teoría que describe un estilo de propiedad y control).

179

CONFORMACION DEL MERCADO.

El grupo Inditex sigue tres estrategias: la implantación propia, el mantenimiento de

joint ventures y la concesión de franquicias.

Zara atiende un segmento de mercado dedicado a un amplio grupo de personas

desde adolescentes hasta personas de mediana edad que buscan un estilo clásico en

su forma de vestir pero a la vez vanguardista. La marca apunta especialmente a

mujeres entre las edades de 18 y 34 años provenientes de hogares con ingresos

medios que viven en las grandes ciudades.

El segmento al que se dirige, tanto a nivel nacional como internacional, varía

exclusivamente en su tamaño, en función de la demografía, renta y factores culturales

de los países.

STEEP (TENDENCIAS).

En la actualidad la moda tiende a generar un modelo de responsabilidad con el

medioambiente, el cual infiere que el sector se oriente al diseño y producción de

colecciones ecológicas fabricadas con algodón orgánico, así como calzado.

Además el enfoque moderno está proyectado para la construcción de “ecotiendas”

que permitan reducir el consumo energético.

ANALISIS DE COMPETITIVIDAD (LAS CINCO “5” FUERZAS DE PORTER).

1. Intensidad de la Competencia.

El número de competidores existente es muy elevado.

El ritmo de crecimiento del sector es reducido, ya que está en fase de madurez.

Los costos de almacenamiento son bajos al ser los productos no perecederos.

No existe grado de diversificación en cuanto a la calidad de los productos, por lo

que la elección de los consumidores se basa en el precio y en la marca.

Altos costes de fabricación y materias primas en el mercado nacional.

2. Competidores Potenciales.

El mercado no se encuentra saturado.

En la producción si existen barreras por la existencia de economías de escala y el

capital mínimo necesario es alto.

Las posibilidades de reacción de las empresas ya establecidas ante los nuevos

entrantes son reducidas.

Tanto las barreras de entrada como de salida son muy bajas por lo que cualquier

empresa podría entrar en el sector sin ninguna dificultad. Dichas barreras pueden

ser una gran inversión de capital, alcanzar economías de escala, contar con una

distribución rápida, ubicarse en las mejores zonas (algo poco probable, ya que los

mejores locales están ocupados), establecer sus propias tiendas, y conseguir la

información sobre los gustos de los consumidores a tiempo para poder dar

respuesta a ellos.

3. Productos Sustitutivos.

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No existen productos sustitutivos para los artículos textiles, si se considera como

única función la de vestir. Por ello, los productos sustitutos no presentan ninguna

amenaza.

4. Poder negociador de los clientes.

Los clientes del sector son muy numerosos y están escasamente organizados para

defender sus intereses.

El volumen de compra del cliente es pequeño.

En distribución el cliente es el consumidor final, por lo que no aparece riesgo de

integración hacia atrás; el caso contrario ocurre en producción.

En distribución no existe prácticamente riesgo de cobro porque la mayoría de las

ventas son al contado, caso contrario al de producción.

Cambios significativos en los hábitos de compra del consumidor por cambios

demográficos, de estilo de vida, culturales, o tecnológicos, que implican cambios

en la demanda del producto.

El cliente es el que crea la tendencia e influye en la creación de modas, es también

el actor principal por lo que el servicio va orientado a él pero yo creo que el cliente

por sí solo no puede establecer sus condiciones de fecha o cantidad de pago, es

decir que no tiene poder de negociación. Los costos de cambio para el cliente son

bajos pero como no puede influir en las condiciones de la venta, su poder de

negociación es bajo.

5. Poder Negociador De Los Proveedores.

Multitud de proveedores, lo que origina que el cliente presione e imponga

condiciones favorables a sus intereses.

Los productos que venden son almacenables y no perecederos, salvo las

condiciones de la moda.

Los proveedores son los encargados de suministrar la materia prima. Para Zara,

ante un gran volumen de producción necesita de una gran cantidad de suministros

por lo que el proveedor estará bastante interesado de ser él el que provea a dicha

empresa, por tanto el poder de negociación lo tiene la empresa puesto que si el

proveedor no le cumple en calidad, precio o entrega frente a lo establecido, Zara

podrá cambiar de proveedor sin coste alguno, ya que existen muchos en el

mercado.

VARIABLES DE MERCADEO:

1. Segmentación.

Todas las empresas del grupo Inditex venden productos y centran sus esfuerzos

en captar a un público que pertenezca a la clase media o media-alta.

Entorno Nacional: Zara se encuentra presente en la totalidad de las provincias

españolas, solo en España posee unas 400 tiendas.

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Entorno Internacional: Zara está presente en más de 70 países con una red de

más de 1300 tiendas.

Los Clientes, se encuentra entre una banda desde los 8 a 30 años,

fundamentalmente moda joven y dinámica.

Zara se enfoca básicamente a una rama de potenciales consumidores jóvenes y

de mediana edad, aun si cabe precisar que sobre todo hacia un público femenino

en gran medida. Éstos consumidores están dispersos en diferentes

países/mercados (partiendo de España, hasta el lejano Japón, pasando por

Portugal, Italia, Estados Unidos, Canadá, Turquía, Oriente Medio, etc.), a pesar de

esto, conforman todos ellos, salvo pequeñas modificaciones, unos similares

segmentos transnacionales.

Zara identifica y centra su expansión en aquellos potenciales mercados que

pudieran ser rentables para ésta, dedicándose como he dicho, a un segmento

poblacional concreto como es la juventud. Hoy en día cuentan con una indiscutible

experiencia en el mundo de la internacionalización empresarial, gracias a su rápida

y progresiva expansión mundial, ya que cuentan con más de 20.000 empleados

dispersos a lo largo de más de 70 países.

2. Producto / Servicio.

Zara es una empresa de la industria textil, que comercializa y produce prendas de

vestir. Ofrece ropa de tendencia de calidad media a un público femenino,

adolescente, masculino e infantil, especialmente a gente joven.

Zara vende un producto homogéneo para un mercado global.

La gran variedad de prendas y la autonomía del encargado permiten la adaptación

de la oferta a las preferencias de los consumidores de cada zona.

Hace llegar el producto que demanda el cliente a la tienda, es decir, se adapta

rápidamente a la moda que pide el público.

Vende un diseño actual, que el público requiere, con calidad y a un precio

asequible.

Zara diseña y produce una colección dos veces por semana, y la distribuye a cada

tienda. Sus colecciones son pequeñas y se agotan rápidamente, creando la

sensación de exclusividad.

Utiliza los sistemas de más alta tecnología para manejar sus tiendas. No tiene

stocks por lo que se debe de saber siempre cuales son las necesidades de cada

tienda.

Zara no se encariña con productos y trata de no repetirlos mucho.

182

Dispone de un perfecto sistema de distribución, just in time.

Su alto diseño es digno de altas pasarelas y de los grandes de la moda. Texturas,

colores, formas, telas, todo resulta una combinación altamente llamativa; cuando

decimos que “las cosas entran por la vista”, Zara es el mejor ejemplo acompañado

de un gran plus: su precio.

Zara rápidamente adopta las modas y en poco tiempo (semanas) ya se están

vendiendo en la tienda.

En Zara intentan que sus clientes entiendan que si ven algo que les gusta lo han

de comprar en el momento, porque en poco tiempo ya no estará allí. Han creado

un clima de escasez y de oportunidad de compra inmediata.

En Zara el diseño se concibe como un proceso estrechamente ligado al público. De

ahí su éxito entre personas, culturas y generaciones que, a pesar de sus

diferencias, comparten una especial sensibilidad por la moda.

Dentro del programa de marketing, el elemento más crucial, probablemente sea, el

producto, ya que alrededor de éste se adapta el precio, comunicación y

distribución.

3. La Distribución.

Esta se realiza en función de la demanda, se adapta a la producción, y se añade

a la distribución con la perfecta ejecución del sistema de stocks en el punto de

venta JUST IN TIME.

Los plazos de entrega de la compañía son de los más cortos del mercado, lo que

responde a la “necesidad” de renovar sus estantes cada 20 días. Dos veces por

semana se suministran nuevas prendas; lo que no se vende en unas se lleva a

otras donde se cree se venderá mejor.

La distribución se realiza en función de la demanda, se adapta la producción a los

niveles de consumo de sus clientes.

4. Precio.

Zara = Moda a bajos precios, ya que introdujo ropa de diseño y con la misma

calidad que tienen las marcas de prestigio, pero a precios accesibles, es decir

“populariza la moda”.

El precio es distinto para cada país según: El poder adquisitivo del segmento del

mercado objetivo y la competencia, basándose en el margen que la empresa

quiere ganar.

5. Plaza.

183

LAS TIENDAS (puntos de venta): Las tiendas de Zara son tiendas que tienen un

diseño determinado, son el mayor exponente de la publicidad de la empresa. Las

tiendas son la imagen que la empresa quiere dar de la marca de dicho imperio.

Desde que se abrió la primera tienda Zara, la imagen de las tiendas ha ido

evolucionando.

6. La Publicidad y las Promociones.

Si algo resulta realmente curioso es que la publicidad de Zara es prácticamente

nula; pero las tiendas de Zara están ubicadas estratégicamente en las zonas de

mayor actividad comercial en cada ciudad, ya que Zara no realiza campañas

publicitarias, salvo alguna campaña puntual en época de rebajas, por tanto el

diseño y la imagen de sus tiendas es fundamental a la hora de su promoción

comercial.

CADENA DE VALOR:

Elementos claves en la cadena de valor: tecnología, experiencia en el punto de venta

y valor por el dinero.

a. Tecnología: Zara siempre ha usado los sistemas de más alta tecnología para

manejar sus tiendas. No tiene stocks por lo que se debe de saber siempre cuales

son las necesidades de cada tienda.

b. Experiencia en el punto de venta: Zara no maneja publicidad toda su publicidad

está enfocada en sus puntos de venta.

c. Valor por el dinero. Zara les entrega a los consumidores ropa de calidad y de

moda, la cual está siguiendo las más altas tendencias de moda a un bajo precio.

Zara coordina directamente las distintas actividades de la cadena de valor que actúan

sobre el cliente (diseño, fabricación, distribución y venta) con el objetivo de crear valor

a los clientes, el cliente es la brújula de la compañía y el objetivo dar una respuesta

rápida a sus necesidades.

Cliente: Zara cambia las reglas del juego, modifica la cadena de valor existente,

mediante la integración vertical del sistema de distribución. Respuesta ágil a la

demanda de los clientes. Excelente distribución y Logística. Eficiencia en toda la

cadena de valor. Toda la cadena de valor enfocada al cliente. Diversificación de

productos y líneas de negocios

Diseño: Diseños actuales, innovadores y a la moda. Muy alta variedad de diseños.

Adaptación a las tendencias y gustos del cliente de acuerdo con la retroalimentación

de información desde los puntos de venta.

Distribución: Amplia red de distribución internacional 2 entregas por semana a toda

la red comercial. El Tiempo es el principal factor, por encima de los costos de

producción. Mínimo inventario de productos terminados. Just In Time. Maximizar la

184

disponibilidad del producto final con máxima rapidez. Distribución bajo pedido

(demanda de clientes).

Marketing Ventas: Ubicación estratégica de los puntos de venta (principales calles

comerciales del mundo). Muy poca publicidad convencional; Boca a boca y puntos de

venta. Dos temporadas de rebajas. Apertura de nuevas tiendas. Sentimiento de

escasez.

A. FORTALEZAS

Rapidez en el servicio.

Amplias tiendas, ordenadas “limpias”.

Ropa con diseño y estilos.

Reconocimiento a través de la experiencia, no de publicidad masiva.

Economías de escala.

Integración vertical.

Just in time.

Fuerte sistema financiero.

Mini colecciones todo el año.

Cultura de compra instantánea.

Fuerte presencia internacional.

Grupo homogéneo.

Tiendas más que puntos de ventas.

Escaparates atractivos

Publicidad no convencional.

Uso de las tecnologías (Tics).

Respeto del medio ambiente.

Integración del negocio.

Segmentación de procesos

Adaptación a los diferentes mercados competitivos.

Diseño, calidad, innovación: ofrece moda de temporada a precios competitivos.

Capacidad para adaptarse al cliente.

Política de precios bajos.

Tiene una gran diversificación de sus productos lo reduce aún más la amenaza de

productos sustitutos.

B. OPORTUNIDADES

Crecimiento internacional de la marca (incrementos de los puntos de venta).

Nuevas modas que explotar.

Crecimiento nacional (aumento de cuota de ventas).

Mayor expansión internacional introduciéndose en nuevos mercados.

Aumento del gusto de los consumidores por la moda.

C. DEBILIDADES

No es considerado como producto de lujo, baja calidad.

185

Gasto enorme en alquileres, ya que está situado en los mejores lugares de todos

los países.

Distribución centralizada en España.

Inventarios que no cubren la totalidad de la demanda: Produce por debajo la

demanda estimada y en ocasiones los consumidores no encuentran aquello que

estaban buscando.

D. AMENAZAS

La competencia es una de las principales amenazas, marcas fuertes como son

GAP o Benetton se imponen en mercados ya habitados por Zara para “compartir” o

“robar” los consumidores o potenciales consumidores, ya que también ofrecen

precios accesibles y mercadería con características similares.

Saturación del mercado.

Imitación.

Recesión económica mundial por la que estamos atravesando, que puede

perjudicar el gasto en moda.

Madurez del mercado tecnológico.

Crecimiento más lento del sector.

Globalización del mercado.

Creación de tiendas online.

3. DEFINICION DEL PROBLEMA.

A mi criterio personal el problema de Zara radica en el crecimiento y sostenibilidad del

modelo empresarial en el tiempo para un entorno completamente globalizado como el

actual.

4. SOLUCION.

Zara tiene que preocuparse de sí misma, pero mirando siempre a sus competidores, e

intentando estar siempre un paso por delante de ellos y tomar las decisiones

correctas. La posición de Zara en el sector textil es una situación privilegiada, pero no

por ello debe confiarse y dejar de estar alerta ante las posibles estrategias que

puedan llevar a cabo las empresas. Por tal motivo debe proyectar un plan de

marketing para el futuro próximo, el cual genere la aplicación de estrategias que

permitan mitigar la incertidumbre en la evolución del negocio de venta al por menor.

5. PLAN DE ACCION.

ZARA debe mantener su línea de estrategia (Internacionalización, velocidad de

respuesta y moda de gran público para jóvenes), ajustando su modelo a los

cambios del actual mundo globalizado, para con ello dar sostenibilidad a su

posicionamiento a lo largo del tiempo.

Ajustar el actual modelo empresarial “Fast Fashion” de ZARA a las necesidades y

proyecciones para un entorno de competitividad y globalización.

Fortalecer el sistema de logística que permita el diseño, la producción, distribución

y puesta de nuevas tiendas, sujeto al crecimiento por su futura internacionalización.

Es necesario realizar inversiones considerables en el sistema de logística, y evitar

186

la centralización de la distribución, debido a que las distancias geográficas

producen altos costos de transportes y de producción.

Dar continuidad y ajuste a la estrategia de “seguimiento de los gustos y

necesidades de los clientes”, observando y estudiando las tendencias en las

pasarelas de moda, ferias del sector, universidades y discotecas, etc.

Seguir implementando la estrategia de crecimiento, recurriendo lo mínimo posible

al endeudamiento bancario, y buscando el máximo provecho de su activo

circulante.

Fortalecer el proceso de ventas mediante nuevas aplicaciones, a través de las

tiendas online y comercio electrónico de los productos de Zara.

Ampliar su expansión hacia nuevos mercados, más alejados cultural y

geográficamente, como en el caso de Asia y América del Sur, aunque representan

mercados más pequeños y menos rentables. Para poder expandirse a estos

nuevos mercados Zara debe reconsiderar su estrategia de distribución y logística,

creando nuevos centros de almacenamiento.

Mejorar el sistema de selección del talento humano, enfocándolo a la contratación

de directivos locales que sean especializados en el mercado objetivo y contar con

personal experimentado con las políticas de la compañía.

Continuar desarrollando su expansión internacional, donde una gran oportunidad

es el mercado latinoamericano, puesto que se cuenta con una misma

segmentación de los clientes, una clase social media con ingresos medios, es decir

una clientela joven, dinámica y moderna.

Fortalecer los procesos de desarrollo de las tecnologías de la información, lo que

favorece la difusión de la información y proporciona un mayor conocimiento sobre

la marca.

Evaluar y explorar la vinculación de Zara a otros sectores diferentes a los de

confección y calzado, aprovechando su experiencia y tecnología.

En Zara saben dos cosas muy bien: captar tendencias y producir rápido.

Zara controla el 90% de la cadena de producción (diseño, cortado y marcado,

distribución, tiendas); y aunque les sale mucho más caro que a la competencia, a la

larga tiene muchas más ventajas que inconvenientes.

Tan solo en diseño hay cerca de 600 diseñadores jóvenes y que han demostrado

talento (prefieren una gran cantidad de jóvenes con talento a un diseñador de

prestigio que diseñe toda la colección.

187

Zara tiene cerca de 500 talleres de costura que trabajan cerca de Galicia o en

Portugal, que aunque sea más caro que hacerlo en china (como hace la

competencia) permite que las prendas lleguen más rápido. El servicio rápido es

primordial hoy en día.

Además Zara compra en muchas ocasiones las prendas sin teñir, para poder esperar

hasta el último momento para teñirlas, cuando saben con certeza qué colores están

demandando sus clientes. Además el 90% de la tinta se la compra a otra empresa

del grupo de Inditex, lo que a pesar de ser más caro le permite tener mayor control,

capacidad de reacción, y, por tanto, rapidez.

La fase de cortado y marcado también se hace de manera interna y

automatizada.

La distribución también la hacen ellos y el proceso está muy automatizado.

Zara agrupa la ropa por colores para que termines moviéndote de una zona a

otra de la tienda buscando las combinaciones perfectas, fomentando así el

cross-selling o venta cruzada.

Zara fabrican lotes pequeños de prendas, provocando así roturas de stock, algo

impensable para la competencia. Lo que hace que las personas compren por

impulso (pues saben que si no compran algo que acaban de ver es muy posible que

no lo vuelvan a encontrar)

Los clientes de Zara (habituales) del Reino Unido visitan de media 4 veces más

las tiendas que en otras marcas; ¿Por qué? porque al fabricar tan pocas prendas y

haber tanta rotación saben que cada 2 semanas el 75% de la ropa que hay en la

tienda es nueva.

No necesitan hacer liquidaciones o rebajas lo que hace que los márgenes de

beneficios finales sean mayores.

Zara no necesita invertir en publicidad por dos razones:

Tienen perfectamente conectadas las tiendas con los departamentos de diseño y

producción, de forma que saben qué se vende y que buscan sus clientes. Los jefes de

tienda reportan aquellas tendencias que detectan.

Es la única empresa que puede funcionar con un fondo de maniobra negativo ya

que tener ciclos tan cortos le cobran a los clientes antes de pagarles a los

proveedores.

Está por encima de la competencia debido a que no es posible hacer un cambio

tan brutal en la filosofía de una empresa tradicional de ropa.

La gente va a Zara para comprar, porque Zara ha creado una estrategia de tener

pocas existencias de cada pieza, generando así una alta rotación, gracias a una

sensación de escasez, que motiva a la gente a comprar lo que les gusta en el

188

momento. Esto lleva a Zara a manejar más de 11,000 modelos por año, en relación de

los 2,000 a 4,000 modelos que maneja su competencia.

Zara aprovecha todo el espacio de piso para exhibición y venta, surtiendo sus más de

4,000 tiendas alrededor del mundo, dos veces por semana con nueva mercancía.

La tasa de fracaso de nuevos modelos en Zara, es inferior al 1%. Mientras que, en las

grandes marcas es del 10%

Zara es un ejemplo a seguir, solo en el mundo de la moda, sino para todos los que

tienen negocios. Espero que este tema te sirva de inspiración.

Características probables de las Empresas dentro de 100 años:

Serán Nuevas: Probablemente Mas del 80% de las Empresas del futuro hoy no

EXISTEN, Como tampoco existe el perfil de los profesionales que trabajarán para

estas empresas nuevas.

Serán Empresas en Red y vivirán y solo tendrán SENTIDO en la Red.

Tendrán Fronteras Difusas: Las fronteras de las empresas serán más difusas y

se utilizará el crowdsourcing (opinión y asesoramiento de muchas personas)

Tendrán colaboradores más que empleados: Sus colaboradores fluctuarán

mucho, trabajarán por proyectos de forma independiente.

Serán muy competitivas

Serán ágiles en la toma de decisiones

Tendrán modelos diferenciados y complementarios de negocios. Las Nuevas

Tecnologías les ayudará a diferenciar su modelo de Negocio y evolucionarlo para

mantenerse en un mercado dinámico, variante y competitivo.

Serán Productivas y Automatizadas

Serán Móviles y estarán en todas partes.

189

Usarán Empresas Plataforma: (Amazon, Ebay, Microsoft, Apple...) Parte de sus

modelos de negocio estarán montados y dependerán en gran medida de estas

empresas plataforma. Los servicios públicos se convertirán en las empresas del

futuro.

Serán o Globales o lugares de contacto humano: Estarán segmentadas en

función de la capacidad de dar el servicio a nivel mundial o local. Hay Servicios que

requieren la presencia humana, el contacto físico, funcionar in situ.

Su reputación será muy visible y conocida en el mundo.

Su comportamiento será más ético. Las buenas y malas actuaciones tendrán

efecto claro y directo en su futuro

Pequeñas empresas colaborativas: Las Pequeñas Empresas se unirán de forma

colaborativa, como células en un cuerpo humano, conformando Grandes

Corporaciones de mini-empresas.

Se Usara la inteligencia colectiva.

Nuevos Sectores de servicios a la persona, tecnología humana, biotecnología,

energías limpias, realidad virtual, experimentación sensorial, nano tecnología y

nano medicina, neurociencias, colonización del espacio,…

Empresas multiedad y multiexperiencia: Tendremos las Personas de Edad

Avanzada (de más de 80 años) Colaborando con la Empresa y Empresas de

Jóvenes talentos o con Jóvenes talentos aportando valor a las Mismas.

Cualidades que debe tener un empresario

1. Motivación

Los buenos empresarios son entusiastas, optimistas y orientados hacia el futuro.

Desde un comienzo ellos consideran que tendrán éxito y están dispuestos a

arriesgar sus recursos en la búsqueda de beneficios. Además, ellos siempre están

pensando acerca de su negocio y la mejor estrategia para aumentar su cuota de

mercado.

2. Creatividad y persuasión

Los empresarios exitosos tienen la capacidad creativa para reconocer y

aprovechar las oportunidades que se les presentan. Se destacan por sus

habilidades de venta, así como también por ser convincentes y persistentes.

3. Versatilidad

Cuando pones en marcha tu iniciativa, ocurre que los primeros meses estás por tu

cuenta, por lo que durante este tiempo deberás ser capaz de desarrollar varias

funciones diferentes, como por ejemplo, deberás ser secretario, contador, entre

190

otras. Por eso, antes de comenzar debes estar mentalmente preparado para

asumir todas las tareas.

4. Excelentes habilidades de negocio

Los buenos empresarios cuentan con la capacidad de establecer los sistemas

internos, así como los procedimientos necesarios para operar un negocio. Quien

desee comenzar su propio negocio debe confiar es sus habilidad para los

negocios, sus conocimientos y sus contactos.

5. Asumir los riesgos

Poner en marcha cualquier iniciativa supone ciertos riesgos. Siempre es posible

reducir los niveles de riesgo realizando una investigación previa acerca del

negocio, la industria y el mercado, pero el principal cuestionamiento que debes

hacerte es ¿estás dispuesto a asumir los diferentes riesgos?

6. Conducir

Como empresario, te encuentras en el asiento del conductor, por lo que debes

tener la capacidad de ser proactivo en tus enfoques.

7. Visión

Una de tus principales responsabilidades como fundador es determinar hacía

donde pretendes que vaya el negocio. Para que tu elección sea la acertada es

fundamental poseer cierta visión.

8. Flexibilidad y mente abierta

A diario los empresarios se enfrentan a una enorme cantidad de incógnitas, por lo

que muchas veces deberás estar dispuesto a modificar los planes y estrategias

iniciales.

9. Rapidez para tomar decisiones

Siempre deberás estar preparado tomar decisiones de manera rápida, porque de lo

contrario puedes perder oportunidades cruciales que te podrían conducir al éxito.

191

100 ideas de los 10 empresarios

más reconocidos a nivel mundial

1. Steve Jobs, co-fundador de Apple

"La innovación es lo que distingue a un líder de un seguidor”

La visión de este emprendedor ha impulsado al desarrollo de nuevos esquemas

para el ecosistema digital y la interactividad empresarial.

1. “La creatividad se trata de conectar cosas. Cuando les preguntas a personas

creativas cómo hicieron algo, se sienten un poco culpables porque realmente no lo

hicieron, sólo lo vieron. Pareció obvio para ellos después de un tiempo”

Una conocida técnica de Jobs para ser más creativo eran las caminatas, ya que

prefería tener juntas y conversaciones mientras caminaba por la empresa. Otra,

era contratar a personas talentosas, a quienes daba la oportunidad de brillar con su

creatividad.

2. “Tu trabajo va a llenar gran parte de tu vida, la única manera de estar realmente

satisfecho es hacer lo que creas que es un gran trabajo y la única manera de

hacerlo es amando lo que haces. Si no lo has encontrado aún, sigue buscando.

Como con todo lo que tiene que ver con el corazón, sabrás cuando lo hayas

encontrado”

Jobs siempre recalcaba que era tonto desperdiciar el tiempo trabajando en el

sueño de alguien más. Varias veces les dijo a los recién graduados que no dejaran

ir la oportunidad de hacer sus deseos realidad y que no escucharan las opiniones

ajenas que sólo los distraerían de sus objetivos.

3. “Estoy convencido que la mitad de lo que separa a los emprendedores exitosos de

los que han fracasado es la perseverancia”

4. Los emprendedores deben ser capaces de lidiar con obstáculos. Un negocio no se

construye de la noche a la mañana, toma tiempo. Debes acostumbrarte a que la

gente te diga que no.

5. “Ser el hombre más rico del cementerio no significa nada para mí. Irme a la cama

por las noches sabiendo que hice algo extraordinario es lo que más me importa”

Muchas personas quieren iniciar un negocio por el dinero que puede llegar a ganar,

pero sólo unos pocos lo hacen por la verdadera pasión que sienten de hacer

realidad su idea. Busca trascender.

6. “Ser despedido por Apple fue la mejor cosa que me pudo haber pasado. La

pesadez de ser exitoso fue reemplazada por la ligereza de empezar nuevamente.

192

Me liberó para entrar en uno de los periodos más creativos de mi vida”

¿Sabes cuántas veces Jobs tuvo que volver a empezar y cuántos fracasos tuvo

que enfrentar para convertirse en un exitoso empresario?

7. “La calidad es más importante que la cantidad. Un “home run” es mejor que dos

dobles”

Crea un producto que supere las expectativas de tus clientes. Los consumidores

más exigentes están dispuestos a pagar más por aquello que les da un valor extra.

8. “No puedes conectar los puntos viendo hacia adelante, sólo puedes conectarlos

viendo hacia atrás. Así que tienes que confiar que de alguna manera se conectarán

en un futuro. Debes confiar en algo, tu instinto, destino, vida, karma, lo que sea”

Como dueño de un negocio, todo el tiempo necesitas generar nuevas ideas.

Prácticamente te encuentras creando una visión del mañana de un mundo que aún

no existe, y tu principal recurso para lograrlo es tu instinto.

9. “Recordar que vas a morir, es la mejor manera que conozco para no pensar que

tienes algo que perder. Ya estás desnudo. No hay ninguna razón para no seguir a

tu corazón”

Si estás seguro de tu llamado como emprendedor, arriésgate y vívelo. Creer no

dice mucho si no respaldas tus deseos con acciones.

“Quiero dejar mi marca en el universo”

10. Haz un producto o servicio que realmente trascienda. Aunque Jobs probablemente

no lo sabía en un principio, estaba construyendo una marca que hoy tiene millones

de seguidores.

193

2. Bill Gates, co-fundador de Microsoft

11. “Cuida celosamente tus costos y maximiza el uso inteligente de los recursos”

Una administración inteligente del dinero requiere mucho más que una

comprensión de las matemáticas.

12. “Está bien celebrar el éxito pero es más importante prestar atención a las

lecciones del fracaso” El co-fundador de Microsoft ha enfrentado varias caídas.

Su primera empresa, Traf-O-Data, se hundió y productos como Windows Me

Millenium, Microsoft Bob y Windows Vista no funcionaron.

13. “El éxito es un mal maestro. Seduce a la gente inteligente a creer que nunca

puede perder”

Desde sus inicios como emprendedor, Gates supo que la clave del éxito está en

rodearse de gente inteligente y contratar a los mejores empleados.

14. “Tus clientes más infelices son tu fuente de aprendizaje más grande”

Si una persona se queja mucho de tu producto, no lo tomes personal, más bien

aprende de esa retroalimentación. Eso te ayudará a mejorar tu producto o

servicio.

15. “Nunca me tomé un día libre en mis veintes. Ninguno”

Vete haciendo a la idea de que, como emprendedor, no vas a tener mucho

tiempo libre. Pero el sacrificio valdrá la pena.

16. “Al mundo no le importará tu autoestima. El mundo esperará que logres algo,

independientemente de que te sientas bien o no contigo mismo”

Simplemente: crea algo grandioso.

17. “Decimos a nuestros empleados que si nadie se ríe al menos de una de sus

ideas, probablemente es que no están siendo lo suficientemente creativos”

Impulsa un ecosistema donde las personas puedan aportar ideas para solucionar

problemas, crear productos o mejorar estrategias.

18. “No te compares con nadie en este mundo. Si lo haces, te estás insultando a ti

mismo” Cuando gastas tu tiempo y energía tratando de analizar la percepción

que otras personas tienen de ti, te quedarás estancado.

19. “Sé generoso con tu sociedad”

Bill Gates es conocido también por su labor filantrópica. Junto a su esposa,

Melinda, dirige la Fundación Bill y Melinda Gates, dedicada a reequilibrar

oportunidades en salud y educación a nivel local.

20. “Habrá dos tipos de negocios en el siglo XXI: aquellos que estén en el Internet y

aquellos que ya no existan”

El internet es el futuro y sólo aquellos que son visionarios saben lo que deben

dejar atrás y las herramientas que deben adoptar.

194

3. Jeff Bezos, fundador de Amazon

21. “Si no puedes alimentar a un equipo con dos pizzas, éste es demasiado grande”

Bezos quería una empresa descentralizada en donde las ideas independientes

prevalecieran sobre el pensamiento grupal. Él cree que las personas con equipos

pequeños son más productivas.

22. “Tratamos de innovar en el área del e-commerce. Ésa es nuestra herencia”

Después de lograr que Amazon se convirtiera en la “librería más grande del

mundo” con más de un millón de títulos, Bezos no se quedó ahí. Decidió abrirse a

nuevos mercados para conquistar a más clientes.

23. “Nuestra visión es ser la empresa más centrada en el consumidor del mundo,

donde éste puede encontrar todo lo que quiera online”

Esta ideología se muestra desde en su sitio Web fácil de navegar y alimentado

con los comentarios y calificaciones de los usuarios; hasta en la política de

envíos que es sumamente eficiente.

24. “Si pretendes que jamás te critiquen, entonces no hagas nada”

En la vida, como en los negocios, especialmente en las ventas, no serás exitoso

si nunca te critican.

25. “En Amazon tenemos tres grandes ideas que las hemos conservado por 18 años

y son la razón de nuestro éxito: poner al consumidor en primer lugar, inventar y

tener paciencia”

Este empresario sabe que los grandes resultados se ven con el tiempo, no son

inmediatos. Y lo más importante: ofrece un gran servicio al cliente.

26. “Hay dos tipos de compañías: aquellas que trabajan por cobrar más y aquellas

que trabajan por cobrar menos. Nosotros seremos la segunda”

Si tienes algo de calidad a buen precio, más personas estarán interesadas en lo

que haces y te recomendarán con otros.

27. “En cada descubrimiento, siempre habrá algo de suerte”

Cuando Bezos decidió vender en internet, tenía una selección de 20 productos. Al

final decidió vender los libros, ya que tendría una gran ventaja competitiva frente

a las librerías fijas donde sólo podían guardar cierta cantidad de libros.

28. “La vida es muy corta como para rodearse de gente que no te aporte”

Ningún empresario puede pensar que llegará a la meta solo, todos necesitan

ayuda para cruzarla.

29. “Trabaja duro. Diviértete. Haz historia”

Cuando haces algo que realmente disfrutas, no importarán las horas que pases

en ese proyecto porque al final todo habrá valido la pena.

30. “Los libros no están muriendo, simplemente, se están volviendo digitales”

Si el internet está evolucionando tanto, no te quedes atrás. Busca nuevas formas

de sacarle jugo.

195

4. Warren Buffett, gurú de las inversiones

31. “Tienes que saber comunicarte y, en la vida, esto es crucial. Las escuelas, a su

modo, tienden a restarle en énfasis que merece. Si no te puedes comunicar para

hablar con otras personas y expresar tus ideas, estás desperdiciando tu

potencial”

Buffett tiene como filosofía comunicarse efectivamente con las personas. De esta

forma todos los procesos en la organización son más eficientes.

32. “Personalmente, espero tratar a todos de la misma manera. Creo que he hecho un

buen trabajo hasta el momento, pero sé que puedo hacerlo mejor”

La regla de oro de Buffett es convivir con todos los empleados, en especial con

aquellos que son más callados. Si todas las personas se sienten igual de

apreciadas en una empresa, se crea una familia.

33. "Toma 20 años construir una buena reputación y cinco minutos arruinarla. Si

piensas en eso, harás las cosas diferente"

Para los emprendedores, tener una mala reputación se extiende también a la

reputación de la marca. Si haces algo que dañe cualquiera de las dos podrías

destruir tu compañía.

34. “Trato de comprar acciones en los negocios que son tan maravillosos que un tonto

podría manejarlos. Tarde o temprano uno lo hará"

Todo buen emprendedor es inteligente y realista. Además, puede ver

oportunidades donde los demás sólo ven problemas.

35. “No importa qué tan grandes sean tus talentos o esfuerzos, algunas cosas

simplemente llevan tiempo. No puedes producir un bebé en un mes embarazando

a nueve mujeres”

Buffett un hombre paciente, sabe que las cosas buenas llegan a su tiempo. A lo

largo de su carrera, se ha esforzado por negociar con éxito y ha sido muy

perseverante, cualidad única de los emprendedores.

36. “Debes tener control sobre tu tiempo, y no puedes hacerlo a menos que digas

“no”. No puedes dejar a las personas establecer tu agenda”

Aprende a delegar y apartar tiempo para tus seres queridos. Buffett mantiene

espacios vacíos dentro de su agenda. El millonario se justifica diciendo que le

gusta tener tiempo para aventurarse, así como para dedicarse a todo aquello que

él ve como prioridad.

37. “Lo más importante que debes hacer si te encuentras en un agujero es dejar de

cavar"

No sigas adelante con tu idea si ves que ya tienes bastantes problemas. Al

contrario, identifica el momento en el que estés estancado y analiza por qué fue.

38. “Siempre supe que iba a ser rico. No creo haberlo dudado ni un minuto"

No dejes de creer que vas a tener éxito. La mente es muy poderosa y si tienes

una actitud positiva obtendrás sólo cosas buenas.

196

39. "Regla número 1: nunca pierdas dinero. Regla número 2: nunca olvides la regla

número 1"

Piensa bien en qué vas a invertir tu capital. Analiza y toma buenas decisiones.

40. "Parece existir una perversa característica humana a la que le gusta hacer difíciles

las cosas fáciles"

Nada en esta vida que de verdad valga la pena es fácil. Habrá obstáculos en tu

camino y te aseguro de una vez que seguro vas a fracasar. Pero, si te logras

levantar y aprendes de tus errores, vas a cumplir todo lo que te propongas.

197

5. Sam Walton, fundador de Wal-Mart y Sam's Club

41. “Los líderes sobresalientes salen de su camino para potenciar el autoestima de

su personal. Si las personas creen en sí mismas, es increíble lo que pueden

lograr”

Para asegurar un alto nivel de compromiso de los trabajadores, Walton trataba a

todos como socios e implementaba metas para los trabajadores de bajo

rendimiento para que entre todos se ayudaran.

42. “Comprométete a triunfar y sé entusiasta”

Sam Walton estaba decidido a hacer lo que fuera necesario para realizar sus

sueños. Solía ir a trabajar a las 4:00 a.m. para revisar los informes de venta del

día anterior y pensar un poco antes de que llegaran los demás ejecutivos.

43. “Si no confías en tus trabajadores y no dejas que sepan lo que está ocurriendo,

ellos sentirán que no los consideras realmente socios”

Todos los que laboran contigo merecen saber lo que ocurre en la empresa.

Cuando hay secretos vienen los rumores y es ahí cuando la gente desconfía de

su líder.

44. “Creo haber superado cada una de mis deficiencias personales por la pasión al

trabajo. No sé si naciste con esa pasión, pero se puede aprender porque se

necesita”

Cuando algo te apasiona, no te debería costar trabajo aprender todo lo que

puedas sobre eso. Entre más informado estés, más fácil será hacer realidad tu

idea.

45. “Controla tus gastos mejor que tus competidores. Es ahí donde siempre puedes

encontrar tu ventaja competitiva”

No te compares con la competencia, pero sí asegúrate de tener en orden tus

gastos.

46. “Las expectativas altas son la llave para alcanzarlo todo”

Una mente positiva puede llegar muy lejos. No estamos diciendo que te ilusiones

sin sustento, pero es importante que creas que tu idea es capaz de superar

fronteras.

47. “Ve con buen humor tus fracasos y no los tomes muy en serio”

No te obsesiones con la idea del fracaso. Todos los empresarios exitosos

pasaron por eso alguna vez y lo que aprendieron les dio una lección que nunca

olvidarán.

48. “Recuerda que las dos palabras más importantes para que el cliente vuelva son:

“satisfacción garantizada”

Esto tiene que ver con la calidad. Crea una relación de confianza con tu

consumidor y hazle saber que estás ahí por si surge algún problema o inquietud.

198

49. “Supera las expectativas de tus consumidores. Dales lo que quieren y un poco

más”

El cliente no sólo busca un producto de calidad, también quiere una experiencia

completa y muy pocas marcas toman esto en cuenta. Tu meta debe ser lograr

que la persona salga feliz después de tu compra.

50. “Nada contra la corriente”

Recorre el camino al revés. Si todos están haciéndolo de una manera, hay una

buena posibilidad de que encuentres un espacio si haces exactamente lo

opuesto. Lo último que Walton escuchó fue que una ciudad con menos de 50,000

habitantes no podía mantener una tienda de ofertas por mucho tiempo.

199

6. Jack Ma, fundador de Alibaba

51. "Las oportunidades están ahí, donde los demás no las ven"

Para que este empresario tuviera la empresa de e-commerce más valiosa del

mundo, le dio gran importancia a la innovación. Todos hablan sobre cambiar el

mundo y ganar miles de dólares, pero aquellos que realmente lo logran son

personas con grandes ideas.

52. "El empresario debe tener una visión del futuro de su compañía”

Ma vio en internet un gran potencial para conectar negocios a través de todos los

habitantes de China, así fue como él y su esposa juntaron a 17 amigos y

reunieron 60 mil dólares para fundar la empresa.

53. "Olvídate del dinero y de la forma en la que lo vas a ganar. En lugar de

implementar pequeñas tácticas y trucos, céntrate en los planes de estabilidad y, a

largo plazo, tu actitud determinará cuán lejos llegarás"

No te concentres en los ingresos, sino en que tu idea enamore. Mientras más

personas tengas de tu lado, será más fácil alcanzar la estabilidad.

54. "Las peores cualidades de un emprendedor es ser arrogante, no saber evaluar

adecuadamente una situación y ser incapaz de ver hacia el futuro"

Pon los pies sobre la tierra. Si crees que todas las decisiones que tomes son las

acertadas, estarás en serios problemas. Debes pensar detenidamente todos los

pasos que des y ser humilde.

55. “Los grandes problemas llevan a grandes oportunidades”

La falta de materiales para la infraestructura en China siempre ha sido un

obstáculo para la gran cantidad de comerciantes de pequeños

negocios. Alibaba resolvió eso y ahora representa el 80 por ciento del comercio

electrónico del país asiático.

56. “Párate en los hombros de los gigantes…. pero aprende de sus errores”

Alibaba es una empresa de comercio electrónico, al igual que Amazon y eBay,

pero a diferencia de éstas, Alibaba no tiene un inventario, es decir no vende

cosas.

57. “¿Qué hay en el nombre? Menos de lo que crees”

Jack Ma tiene muy clara una cosa: importa más lo que hagas por tus clientes que

el nombre que tengas.

58. "Veo que los jóvenes de Alibaba tienen sueños mejores y más brillantes que los

míos, y son capaces de construir un futuro que les pertenece"

Los millennials pueden ser muy valiosos: te darán ideas frescas y buscarán

superarse. Apóyate en ellos.

200

59. “Sueña en grande”

Ma fundó Alibaba en su departamento. Si tiene éxito no es porque hizo un gran

trabajo, sino porque tenía un sueño hace 15 años y creyó de verdad que el

Internet podría ayudar a las pequeñas empresas.

60. "No se puede unificar el pensamiento de todos pero se puede unificar a todo el

mundo a través de un objetivo en común"

Si todos tienen la misma visión y objetivos, no será necesario convencer a nadie

de cambiar de idea. Una empresa funciona mucho mejor si todos saben hacia

dónde se dirigen y dónde está la meta.

201

7. Elon Musk, co-fundador de PayPal, SpaceX y Tesla Motors

61. “Debes ser extra riguroso al hacer todo lo mejor posible. Encuentra lo que está mal y arréglalo”

Musk es uno de los emprendedores más brillantes al tomar riesgos en el mercado.

62. “Creo que las personas se auto limitan. Se requiere de mucha energía mental

para innovar. Los emprendedores se despiertan y piensan: ¿Por qué no innovar?” No te detengas sólo porque crees que ya se inventó todo. Siempre habrá cosas nuevas que mostrar al mundo y nuevos mercados que conquistar.

63. “La persistencia es muy importante. No debes renunciar a menos que te veas

obligado a renunciar” La persistencia representa el escudo del emprendedor, está dispuesto a

escuchar muchos “no” pero nunca los aceptará como respuesta. Su reto principal es levantarse y seguir caminando recto.

64. “El primer paso es establecer que algo es posible; entonces la probabilidad

ocurrirá” Todo es posible con la actitud correcta. Muchos ven como obstáculo el no tener dinero o contactos, pero muchos otros han sabido salir adelante a pesar de estos retos.

65. “Lanzar y hacer crecer un negocio tiene que ver con la innovación, unidad y

determinación de la gente, así como con su producto” Al final todo se junta, es como si unieras los ingredientes de un pastel. No puede

quedar bien si te falta determinación o un buen producto. 66. “Presta atención a la retroalimentación negativa y solicítala, particularmente de

tus amigos. Difícilmente alguien hace eso y es de mucha ayuda” Aunque no lo creas, las ideas y opinión de la gente que más te quiere son las

más importantes, ya que son las que buscan que crezcas. 67. “Creo que éste es el mejor consejo: piensa constantemente cómo podrías hacer

mejor las cosas” Siempre busca mejorar. No importa si tu producto o servicio es el mejor del mercado,

si no innovas, otra empresa podría venir y llevarse a tus clientes. 68. “A algunas personas no les gusta el cambio, pero necesitan abrazarlo si la

alternativa es el desastre” 69. El cambio es lo único constante en la vida. Aprende a adaptarte. “Quieres tener un futuro donde esperas que las cosas sean mejores, no uno

donde esperas que las cosas sean peores” 70. "El fracaso es una opción. Si las cosas no están fallando, no están innovando lo

suficiente" Cuando Tesla estaba teniendo problemas financieros en 2008 y se encontraba a orillas del fracaso, Musk invirtió todo su dinero y pidió más a sus amigos para cubrir sus gastos de vida. Él afirma que, como puso todo de su parte, otros estaban dispuestos a invertir. En sus propias palabras, una vez que el financiamiento estaba asegurado “innovó para evitar la muerte”.

202

8. Reid Hoffman, co-fundador de LinkedIn

71. “Trata de hacer un cambio que sea realmente innovador, que genere un quiebre

a lo que existía antes, y en lo posible que sea muy masivo, tal como el caso de

Skype o de Paypal”

Hazle ver a la gente que estás presentando algo que nunca antes había existido

y que llegó para facilitarles la vida.

72. “No importa cuán brillante sea tu mente o estrategia, si estás jugando solo,

siempre perderás ante un equipo”

Si crees que puedes llegar al otro lado completamente solo estás equivocado,

pues un buen equipo es lo que todo líder necesita para cumplir sus objetivos.

73. “Todos los humanos son emprendedores, no porque todos ellos deban crear

empresas, sino porque la voluntad de crear está codificada en el ADN humano”

Cuando alguien tiene el corazón puesto en el negocio no importan los retos y

problemas que se presenten, siempre tendrá una solución para salvar a su

creación.

74. “Ponte un objetivo grande. Se gasta la misma cantidad de sangre, sudor y

lágrimas si creas una pequeña empresa o una grande. Por eso siempre es

mejor pensar en generar cambios grandes a nivel mundial”

Piensa en grande. Si desde un inicio estás convencido de que tu empresa no

dejará de crecer, ten por seguro que tendrás un producto que vivirá por

siempre.

75. “Es esencial pensar en crecer las redes, pero puedes hacerlo de una manera

muy humana”

Haz networking, pero de manera sincera y real.

76. “Haz una lista de las cosas buenas y malas del proyecto y conócelo a fondo”

Si sabes exactamente qué involucra tu idea y no quieres dejarla ir, será más

fácil realizar un cambio para adaptar el producto o servicio según las

circunstancias.

77. “Una vez ideado el proyecto, hay que implementarlo. Entre más rápido

encuentres los errores, más fácil será corregirlos”

Ten los ojos bien abiertos ante cualquier problema, ya que si te das cuenta muy

tarde podrías perder tiempo, dinero y esfuerzo necesarios para finalizar.

78. “Vuela alto y no temas caerte”

El miedo es un sentimiento normal en todo emprendedor. Si ya te lanzaste, es

mejor que aproveches el viaje y llegues lo más arriba posible. Nunca sabes qué

podría pasar.

203

79. “Una buena idea para un emprendimiento es importante, sin embargo, lo más

importante es saber cómo darla a conocer”

No basta con tener una idea y que le guste al cliente, también debes pensar en

cómo promoverla y llevarla a las manos del consumidor final.

80. “Algunas reglas fueron hechas para romperse”

Un emprendedor quiere deshacer el estatus quo; no te conformes con lo que

está "escrito".

204

9. Richard Branson, fundador de Virgin Group

81. “Valora a tus empleados. Si no valoras a tu equipo, ellos no valorarán a tus

clientes” Tu equipo de trabajo es el que representa a tu marca y mientras más

involucrado esté con lo que sucede en el negocio, se sentirá más valorado y

motivado para trabajar.

82. “No deberías basar tu servicio de atención al cliente bajo la premisa de que tu

organización nunca cuestionará los caprichos de tus clientes”

¿Qué podemos ofrecerles a los clientes que otros no les ofrecen porque están

sólo preocupados por las ganancias? Si basas tus negocios en esta premisa te

será mucho más fácil adelantarte a tu competencia.

83. “No te avergüences por tus fracasos, aprende de ellos y comienza de nuevo”

Pocos lo admiten, pero casi todos los grandes han fracasado alguna vez. Toma

nota de todas las lecciones que aprendiste de las caídas.

84. “Sigue tus sueños” Vas a vivir una vida mejor si persigues tus pasiones. Las

personas que trabajan en cosas que aman disfrutan más de la vida.

85. “Delega y pasa más tiempo con tu familia”

Esta es una de las habilidades que todos los emprendedores deben tener.

Contrata a gente que pueda hacer las tareas en las que no seas muy bueno

para planear el futuro de la empresa.

86. “Apaga tu computadora y smartphone y sal”

No te sientes frente a una pantalla todo el día. Aléjate de la tecnología un rato

para poder convivir con tus amigos, familia y pareja.

87. “El miedo no es una excusa para una idea de negocios”

Cuando Branson decidió instalar su empresa de telefonía celular en

Sudamérica, y sobre todo en México, mucha gente le dijo que era una locura

por la competencia. No les hizo caso.

88. “Un buen líder busca lo mejor de las personas, no las critica y a su vez busca

que sean grandes líderes para que se preocupen por los otros”

Alguien que no se preocupa por el estado de ánimo de todo el equipo puede

destruir a la compañía y a la moral de la misma.

89. “Además de negociar y tener éxito, es importante pensar en los demás”

Es decir, si podemos usar nuestras habilidades de emprendedores para hacer

dinero, podemos usar las mismas habilidades para solucionar los problemas del

mundo.

90. “Si no te estás divirtiendo y si no te gusta ser emprendedor, entonces lo estás

haciendo mal”

Si te diviertes hay una mayor probabilidad de crear una atmósfera positiva e

innovadora en tu negocio.

205

10. Jack Dorsey, fundador de Twitter y Square

91. “Aprende a reflexionar”

Cuestiónate todo lo que haces: tus prácticas, operaciones, estrategias... todo.

92. “Comparte toda la información”

Dorsey tiene como objetivo dar a conocer a los empleados cuáles son los

objetivos de la empresa y qué está ocurriendo en ella. Todos reciben un correo

electrónico con los detalles de cada una de las reuniones que se realizan.

93. “Ten una imagen clara”

Dorsey afirma que si quieres crear algo útil debes regresar en el tiempo, meditar

cómo era algo, descomponerlo en partes pequeñas y colocarlas en secuencia.

Si no tienes una imagen clara de qué quieres construir, no lograrás nada nuevo.

94. “Hazlo personal”

Sea lo que sea que planees, tiene que ser algo que quisieras usar, algo por lo

que sientas pasión, con lo que te veas trabajando a diario.

95. “La vida es corta, hazlo hoy”

El primer paso para emprender es lo más retador, es fácil tener una idea y

discutirla en tu cabeza pero lo complicado es hacerla realidad.

96. “Haz lo que sea necesario”

Éste es el verdadero espíritu emprendedor. Algunas veces ganas la apuesta,

otras la pierdes, pero debes seguir intentando.

97. “Pide consejos a tus mentores”

Los padres de Dorsey eran emprendedores y su abuela tenía una tienda, así

que ellos siempre estaban presentes. Pero a pesar de eso, buscó a más

personas experimentadas para que le enseñaran más.

98. “Resuelve un deseo”

Muchos creen que la filosofía de los emprendedores es resolver los problemas

de los demás, pero para Dorsey lo importante es satisfacer los deseos de la

gente.

99. “Muéstralo, no lo digas”

Dorsey explicó repetidas veces su proyecto de Twitter, pero nadie comprendía

por qué eso ayudaría en algo. Lo demostró después de un fuerte terremoto.

100. “Deja atrás las excusas”

Dorsey aconseja a los emprendedores jóvenes que no se esperen a tener al

inversionista adecuado o al equipo ideal. Empieza a trabajar en tu proyecto y lo

demás se irá dando por sí solo

206

Libros del mismo autor

David Angulo de Haro

1. Abundancia y Prosperidad

2. Claves del Éxito - 1

3. Claves del Éxito - 2

4. Claves del Éxito - 3

5. Claves del Éxito - 4

6. Cómo educar a los hijos - Libro 1

7. Cómo educar a los hijos - Libro 2

8. Cómo escribir un libro

9. Cómo ser emprendedor

10. Cómo será el futuro

11. Cómo será el futuro

12. Control de las Emociones

13. Control Mental

14. Creatividad

15. Criterios - Libro 1

16. Criterios Libro 2

17. Desarrollo cerebral de alto rendimiento

18. El Gen de la Felicidad

19. El juego de la Vida

20. Emprendedores exitosos

21. Empresarios exitosos

22. Inteligencia social

23. Las fuerzas del Inconsciente mandan

24. Leyes del Aprendizaje

25. Leyes Metafísicas del Éxito

26. Leyes naturales que rigen la vida humana

27. Libertad- El Valor de la Libertad

28. Los hábitos mandan

29. Matrimonio. Familia. Divorcio

30. Oratoria y Liderazgo

31. Paradigmas

32. Percepción – Aprende a ver lo esencial

33. Poderes Mentales

34. Principios , Valores y Éxito

35. Programación Neurolingüística

36. Proyecto de Vida

37. Psicología Básica

38. Redes de mercadeo

39. Renovarse o morir

40. Resistencia a las Frustraciones

41. Saca la basura de tu cerebro

42. Salud Mental

43. Sé sabio, libre, exitoso y feliz

44. Súper Aprendizaje alfa

45. Súper Desarrollo Alfa

46. Súper Inteligencia Alfa

47. Súper Memoria Alfa

48. Técnicas de Estudio

49. Temores – 30 Temores

50. Tests de Inteligencia

51. Tests de Personalidad

52. Toma de Decisiones

53. Tú otro Yo