Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Ctedra Empresa y Negocios Internacionales UCEMA...

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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Ctedra Empresa y Negocios Internacionales UCEMA 03 Trabajos Prcticos
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Objetivos de los Trabajos Prcticos de la Materia * Desarrollo de un Negocio Internacional * Innovacin a partir de la sinergia grupal
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 12 Trabajos Prcticos en 2 Etapas Los Trabajos Prcticos se dividen en 2 etapas: 1) Entorno Empresa Destinada a entender y ordenar el herramiental conceptual que da origen a la oferta e interpreta las condiciones de la demanda programando el encuentro entre ambos. 2) Integracin del negocio de la empresa Con el macro-entorno y las decisiones de tipo estratgico.
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Tres formas de realizar el Trabajo Prctico * Empresas reales y productos existentes * Nuevos desarrollos aplicables a empresas reales * Nuevos desarrollos sobre potenciales emprendimientos futuros
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Clases Aplicacin Experiencias de los Equipos Haciendo Negocios Internacionales a travs de un Proceso Interactivo
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 MERCADOS Dimensin Anlisis Dimensin Accin Marketing Estratgico Marketing Operativo ComprensinConquista La Gestin - Marketing
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Porqu exportar ? - el comienzo de todo * Motivos estratgicos
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Porqu exportar ? - el comienzo de todo Situacin del mercado interno Agotamiento del CV del producto Mejorar la economa de escala Crecimiento de la Demanda en el exterior
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Porqu exportar ? - el comienzo de todo Diversificacin de riesgos Oportunidad / innovacion Mejorar la rentabilidad del negocio Desarrollar un negocio internacional Otros !!
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Las grandes cuestiones a resolver Qu productos vender? Dnde venderlos? A quin se los venderemos? Con qu canales? A qu precio?
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Las grandes cuestiones a resolver Cmo presentar mi empresa y propuesta ? Cmo negociar? Cmo enviar los productos? Cmo cobrar por los productos vendidos? Cmo diferenciarse de la competencia? Con quin asociarse?
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Circuito de ingreso a un Negocio Internacional Idea / Producto Evaluacin del potencial comercial Evaluacin y comprensin de la dinmica del mercado Diseo e implementacin del Negocio Desarrollo y Administracin del Mercado
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 1 Producto / Servicio Seleccin o desarrollo de un Producto o Portafolio Temas a trabajar : definicin del Producto, descripcin, diferenciacin, Value proposition Usuario Competidores Amplificacin del producto
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 2 Identificacin de Mercados potenciales Seleccin de Mercados potenciales Estadsticas de importacin Accesibilidad y potencial de/los mercados Entornos : poltico, econmico, demogrfico, socio- cultural. Prcticas comerciales Nivel de intensidad competitiva Estimacin de consumo actual y potencial Potencial de ventas
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 3 Segmentacin estratgica Internacional Segmentacin tradicional: variables geogrficas, demogrficas, conductuales. Segmentacin por Unidades Representacionales Optimas URO : Determinacin de vnculos consumidor/producto y sus caractersticas. Estructuras URO de atributos : funcionales y simblicos del producto. Determinacin de Grados de compatibilizacin.
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 4 Investigacin e Inteligencia de Mercado Investigacin sobre concepto del producto. Investigacin en 3 planos : Observacin Datos Secundarios: Internet, bibliografa, sondeos, etc. Datos Primarios : Realizacin de una Investigacin Exploratoria Cuantitativa, con preguntas abiertas y cerradas Por e-mail a contactos en los pases seleccionados
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 5 Posicionamiento Internacional Desarrollo de Modelo MAPOS (Matrices de posicionamiento) Matrices : 1 orden: grado de compatibilizacin de aspectos simblicos 2 orden: anlisis descriptivo 3 orden: ventas Construccin del posicionamiento: diferenciacin y ventajas competitivas
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 6 Maniobra Estratgica Decisiones de Portafolio y Posicionamiento Desarrollo de una curva de experiencia y evaluacin de la posicin potencial de la empresa. Matriz de participacin/crecimiento (BCG) Matriz fortalezas/atractivo de la industria (Mc Kinsey) Matriz de poltica direccional (DPM) de capacidad competitiva/rentabilidad del Sector
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 7 Estrategias de entrada y Operacin Desarrollo secuencial en el tiempo por etapa empresaria. Opciones estratgicas : Ventas con mnima inversin. Exportacin directa Exportacin indirecta Esquemas de exportacin conjunta Inversiones en el exterior Adquisiciones y consorcios
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 8 Organizacin empresaria y estructura para competir Internacionamente Diseo Organizacional y estructura. Desarrollo de tipo de estructuras : UN Internacional Estructura funcional global UEN Internacional Unidades geogrficas regionales Estructuras matriciales o mixtas Job Description de las posiciones diseadas.
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 9 El Mix de Marketing y la Direccin Comercial Funciones de la Direccin comercial y estructura Mix: estandarizado o diferenciado ? Planeamiento Comercial y desarrollo de productos y mercados. MIX de Marketing : Logstica, Impulsin, Precios Desarrollo de Campaas: mensajes, propuesta de valor, creatividad, medios.
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 10 Direccin Financiera y Finanzas del negocio Estructura, funciones, responsables. Normas legales, contables, arancelarias e impositivas. Administracin : caja, capital de trabajo, planeamiento financiero, presupuesto financiero, y de inversiones.
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 11 Clusters y Alianzas estratgicas Condiciones para la Competitividad empresaria. Desarrollo del Diamante Competitivo de M.Porter Sistema de Alianzas. Efectos sinrgicos sobre el negocio
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 12 Business Plan Internacional Ordenamiento de la informacin Desarrollo de un Business Plan del Negocio: Entorno FODA Objetivos Estrategias Resultados Controles y mediciones Accin correctiva
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Sitios de inters Trabajo de evaluacin Individual Objetivos : - diseo, dinmica del sitio --> calidad - descripcin y valoracin de Contenidos e informacin - claridad en la informacin - potencial de negocios de cada sitio - coneccin con otras fuentes de informacin --> identificar - otras oportunidades o puntos de inters
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Sitios de inters 1)Fundacin Exportar http://www.export-ar.org.ar/http://www.export-ar.org.ar/ 2)Fundacin Pro-Mendoza http://www.promza.org.ar/http://www.promza.org.ar/ 3)Asociacin de Importadores y exportadores de la Argentina http://www.aiera.org.ar/http://www.aiera.org.ar/ 4)Cmara de Exportadores de la Repblixca Argentina http://www.cera.org.ar/http://www.cera.org.ar/
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Sitios de inters 5)Cmara Argentina de Comercio http://www.cac.com.ar/http://www.cac.com.ar/ 6)Ministerio de Economa http://www.mecon.gov.ar/http://www.mecon.gov.ar/ 7) Mecon Promocin de Exportaciones http://www.mecon.gov.ar/sicym/comercio/http://www.mecon.gov.ar/sicym/comercio/ 8) Sepyme http://www.sepyme.gov.ar/http://www.sepyme.gov.ar/
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Sitios de inters 9)Banco BICE http://www.bice.com.arhttp://www.bice.com.ar (Ferias Internacionales) / 10 ) INDEC http://www.indec.mecon.ar/http://www.indec.mecon.ar/ 11) International Trade Center http://www.intracen.org/default.htmhttp://www.intracen.org/default.htm 12) Organizacin Mundial del Comercio http://www.wto.org/http://www.wto.org/ 13) Mercosur http://www.mercosur.com/http://www.mercosur.com/
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 1 Producto / Servicio 1 - Producto (basado en el concepto de P.real, del P. Existente o en el prototipo) Definicin del producto Descripcin Posicin arancelaria Marca y significado Ventaja Competitiva
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  • Empresa y Negocios Internacionales UCEMA - 2003 Mdulo 1 Producto / Servicio 2) Usuario Usos del producto B