Empreendedorismo e Criação de Planos de Negócios · Empreendedorismo e Criação de Planos de...
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Disciplina 0300021
Empreendedorismo e
Criação de Planos de Negócios
Objetivos do curso
• discussão prática das habilidades e conhecimentos necessários para montar e fazer crescer uma empresa de alto potencial.
• desenvolver planos de negócios, em equipe.
• fazer a apresentação dos planos de negócios, como se fosse para investidores em potencial.
Aula 1
INTRODUÇÃO: Objetivos de aprendizado: • O que vem a ser empreendedorismo • Como funciona o processo empreendedor • As exigências do curso • Questionário sobre o histórico e os interesses do aluno • O plano de negócio: Critérios, a apresentação oral como um
apelo de venda • Comportamentos do empreendedor e da equipe
empreendedora • Video IDEO • Dinâmica da Lua • Concepção do projeto 0300021.12
Por que quero fazer esta disciplina?
obter técnicas e conhecimentos que me auxiliem a ser um melhor empreendedor, aumentando minhas chances de conseguir
criar um negócio de sucesso no futuro.
Despertar novas idéias. boas ferramentas e estratégia uma visão analítica; reforço do lado masoquista (é uma aula nos sábados); Amigos já fizeram e gostaram; quero outros pontos de vista ou
abordagens que não sejam lineares, procedimentos técnicos e raciocínio lógico; é a última chance; me permite
abrir um pouco a visão sobre a atuação como profissional empreendedor;adquirir capacidade de analisar, desenvolver e implementar plano de negócios, além de buscar patrocinadores; como funcionam as empresas;
Como funcionam as empresas familiares
Trabalhos exigidos e requisitos
• PN em equipes, entregues em etapas.
• serão usados os livros:
– bibliografia fundamental: Empreendedorismo, uma visão de processo, de Baron & Shane
– bibliografia auxiliar: New Venture Creation, Timmons & Spinelli
Forma de avaliação
• 30% pela participação individual ativa e construtiva nas aulas; a presença e a hora de chegada e saída serão controladas rigorosamente
• 70% pelo trabalho em equipe
• É impossível trabalhar sem equipe, porque o trabalho em equipe é a principal competência que será desenvolvida
Aula Descrição Nota
1 Questionário do aluno – idéias para novos empreendimentos para projeto em sala de aula
-
2 Identificação da oportunidade e composição da equipe (feita em sala de aula durante os últimos 60 minutos) Produto ou serviço em mente
Mercado alvo
Escala potencial Principais recursos necessários
O primeiro passo
SOBRE A EQUIPE: Nomes e biografias de um parágrafo dos membros da equipe
5%
3 A Oportunidade apresentada em poster (a ser preparado com antecedência)
5%
5
Versão preliminar do plano parcial do negócio (máximo de 10 páginas mais planilha financeira) incluindo análise de oportunidade, marketing, captação de clientes e recursos financeiros necessários. A análise dos requisitos financeiros
inclui discussão e previsão financeira completa de 5 anos com hipóteses assumidas.
5%
6 O plano operacional apresentado em poster (a ser preparado com antecedência) - Avaliação da apresentação
de cada equipe. O que você pensa sobre a oportunidade? O que eles fizeram particularmente bem feito? O que poderia ter sido melhor?
5%
7 Plano de colaboradores 25%
9 Apresentação oral do plano de negócio em no máximo 10 slides
25%
TOTAL 80%
Deliverables (projeto 0300021/11) – será atualizado para 2012
Regras Gerais
• celulares desligados
• laptops OK
• apresentações serão fornecidas
• feedback será considerado de grande importância
• informalidade mas com compromisso profissional
Para o dia 10 de março:
Relatório Individual
• apresentação pessoal informal
• auto-avaliação, conforme pag. 146 ref. 1 (Baron & Shane)
• O que eu poderia fazer (opcional)?
• Enviar para [email protected]
Autoavaliação (pág. 146 do livro do Baron):
motivação – por que quero começar um novo empreendimento?
compromisso – eu desisto fácil daquilo que me comprometi a fazer?
consciência – eu me conheço bem? Até que ponto sou trabalhador, organizado, confiável e perseverante?
Autoavaliação (pág. 146 do livro do Baron):
extroversão – introversão – sou gregário, positivo e sociável?
amabilidade – sou cooperativo, cortês, confiante e agradável?
estabilidade emocional – sou calmo, autoconfiante e seguro?
abertura a novas experiências – sou criativo, curioso e com interesses amplos?
Questão O Que Ensinamos Como Pensamos e Agimos
Visão do Futuro
Dados de Partida
Decisões
Base para Compromisso
Base para Agir
Predisposição ao Risco
Lidando com Surpresas
Atitude quanto a Firmas Externas
Lógica Implícita
12
Predição. O futuro é uma continuação do passado; é previsível
Criação. O futuro é contingente da ação
de agentes intencionais
Metas Meios. (quem sou, o que sei, e quem
conheço)
Que meios devo acumular para atingir
as metas?
Que efeitos posso criar com os meios
que tenho?
Devo fazer. Faça o que precisa ser feito
– baseado em análise e otimização
Posso e quero fazer. Faça o que sabe
– baseado na imaginação e no que é
aceitável – a otimização é impossível
Metas. Deixe que as metas determinem
sub-metas, compromisso e ações
Meios. Deixe que os compromissos e
meios dos parceiros determinem sub-
metas – metas emergem por agregação
Retorno Esperado. Calcular
potencial positivo e buscar a melhor
oportunidade
Perda Absorvível. Calcular potencial
negativo e arriscar não mais do que
pode perder
Trazer o plano de volta à trilha. Refazer plano e lucrar com surpresas
Competição. Restringir o
relacionamento com fornecedores ao
necessário
Parceria. Construir o mercado junto com
fornecedores e até possíveis
concorrentes.
Controlamos o futuro até onde
pudermos prevê-lo
Se pudermos criar o futuro, não
precisamos prevê-lo
Apresentação dos participantes
• onde se encaixam?
Tecnologia
Humanas
Saúde
Como tornar alguém realizador?
• prover recursos financeiros
• prover conhecimento
• incentivar o desenvolvimento de bons hábitos
Os dois grandes segredos do empreendedorismo
• Reconhecimento das oportunidades
• Obtenção dos recursos, principalmente o conhecimento
Modelos a serem analisados
Empreendedorismo é um esporte de equipe: entreprenismo
O empreendedorismo faz o salto entre a oportunidade e o valor que é
possível de tirar dela
OPORTUNIDADE
Empreendedorismo Valor
Empreendedorismo é:
• um processo
• não é uma pessoa
• sobre GRANDES empresas que calham estar ainda pequenas
• não é sobre pequenas empresas
• fundamental para GRANDES negócios
Empreendedorismo: a busca de oportunidades que estão além dos
recursos disponíveis hoje
Processo empreendedor
• identifique
– necessidade
– solução
– arbitragem
• Obtenha
– direito à tecnologia
– gente
– dinheiro
Oportunidade
Recursos
A aventura empreendedora Quatro períodos de desenvolvimento
Tempo
Fluxo de caixa
“Empreendedorismo puro”
Fluxo de caixa
Tempo
Empreendedorismo puro
• definição do conceito do negócio
• reunião dos recursos financeiros
• montagem da equipe de fundadores
• identificação dos clientes
• análise da concorrência
• construção de um protótipo
• obtenção do primeiro cliente
“Foco estratégico”
Tempo
Fluxo de caixa
Foco estratégico
• Em que negócio nós estamos? • Implementação do negócio! • Saber mais que todos sobre:
– Quanto alguém pagará pelo produto – Quantos o mercado comprará – Como distribuir – Como dar assistência pós-venda ao cliente
• Quem são os parceiros estratégicos? • Desenvolvimento de relações com fornecedores • Indo além do protótipo para um produto escalável • recrutamento de uma equipe completa • levantamento de recursos institucionais
“Construção da infraestrutura”
Tempo
Fluxo de caixa
Construção da infraestrutura
• controles financeiros
• divisão estável do trabalho
• relações de subordinação e competências
• desenvolvimento de sistemas de controle interno
• formalização dos termos de uma venda
• sistemas operacionais – produção, terceirização
– distribuição, vendas
– serviços, garantias
“Administração corporativa”
Tempo
Fluxo de caixa
Administração corporativa
• contratação de profissionais de fora
• lançamento de ações em bolsa
• agregação de novos produtos na linha
• poda dos que não conseguem acompanhar
• formalização da cultura
• racionalização da estratégia
O empreendedor profissional
Visualizando o futuro no Presente
Fluxo de caixa
Tempo
O empreendedor profissional
Zona de Colaboração
Zona de Competição Tempo
Fluxo de caixa
Quem é o empreendedor profissional?
• Empreendedorismo é um esporte de equipe – muitos podem jogar, mesmo que não sejam
empreendedores natos
• Três modos de ação – Liderar – Seguir – Executar
• Três funções – Criar – Administrar – Inovar
• Em que papel você se encaixa melhor?
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021
Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer e depois saber mandar
4 Curso 0300021
Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer
4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer
4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer
4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer
4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer
4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer
4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer
4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer
4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer
4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer
4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer
4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado
1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)
Vontade de crescer
2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)
Convívio saudável com a frustração
3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)
Saber obedecer
4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)
Liderança (autoridade sem imposição), mobilização
Equipe de trabalho
5 NEU Persistência
Prontidão (energia e disposição para a atividade)
Foco (concentração no que faz)
Percepção (observador do seu ambiente)
Equipe experiente
6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)
Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)
Equipe treinada
7 Olimpíada USP de Inovação
Pró-atividade (agir antes de obrigado)
Criatividade (saber inovar)
Equipe vencedora
Habilidades e capacidades necessárias para o entreprenismo
• habilidades de liderança – as pessoas não querem ser administradas, querem ser lideradas
• habilidades interpessoais – comunicar-se, interagir, escutar
• espírito de equipe – integração, comprometimento com objetivos da equipe
Habilidades e capacidades necessárias para o entreprenismo
• criatividade – pensar fora da caixa
• motivação – alegria de viver
• habilidades para aprender – organização de anotações, leitura, administração do tempo e do estudo
Habilidades e capacidades necessárias para o entreprenismo
• persistência e determinação – acreditar na estatística e não na sorte
• valores, ética, honestidade, integridade
• orientação para estabelecimento de objetivos – racionalização da energia dispendida
Habilidades e capacidades necessárias para o entreprenismo
• autodisciplina
• frugalidade
• Engenhosidade – cheio de recursos ocultos
Habilidades e capacidades necessárias para o entreprenismo
• resiliência e capacidade de lidar com a adversidade
• habilidade de buscar, escutar e usar feedback
• confiabilidade
• fidelidade
• senso de humor
O que uma equipe empreendedora consegue realizar e como ela opera?
• Video IDEO (será visto na aula 02)
Dinâmica da LUA
• ORGANIZEM-SE EM EQUIPES DE 6 PARTICIPANTES