La minería en Guatemala

Pronósticos de la economía mundial,

según el banco japonés Nomura

Pag 8

La verdad sobre los

precios de la gasolina

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No. 2Año 1

Guatemala, martes 1 de mayo de 2012 ●

¿Motor de desarrollo o sector de segunda

importancia?

Conozca a Mark Zuckerberg, el

fundador de gg

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enPortada 2Guatemala, martes 1 de mayo de 2012 ● elPeriódico

OPINIÓN

REDACCIÓN: Carlos Rigalt C.FOTOGRAFÍA E INFOGRAFÍA: elPeriódico, Graphic News y AFPCOMERCIALIZACIÓN: Fröken Donis de CastilloOFICINAS: 15 avenida 24-51, zona 13 Teléfono: 2427-2300

PUBLICACIÓN SEMANAL DE:

SUPLEMENTO DE NEGOCIOS Y ECONOMÍA

Juan José

Micheo Fuentes*

La década del gran salto para Guatemala

La economía americana ha perdido

LLimpulso, la Euro Zona prácticamen-LLte ha entrado en fase recesiva y el pe-LLtróleo se mantiene a precios elevados,LLmientras países emergentes muestranLLcrecimiento aunque menor al del año anterior. Sin duda eso afectará las relaciones comercia-les de Guatemala con el resto del mundo y ten-drá impactos sobre las exportaciones, remesas familiares y fl ujos de capital externo. La ban-ca central estima que el crecimiento económi-co este año será del 3% menor al observado el año pasado que se situó en casi el 4%. La pre-gunta es qué podemos hacer para reactivar la economía guatemalteca dadas esas condicio-nes desfavorables. En primer lugar, es crucial que el Banco Guatemala continúe aplicando sus acertadas políticas monetarias para man-tener sólidos los fundamentos económicos, y que el gobierno invierta los fondos públicos con calidad del gasto y transparencia.

Pero no es sufi ciente con eso, necesitamos incrementar en for-ma drástica el ingreso de capitales del exte-rior para cerrar la bre-cha del subdesarrollo y crecer a ritmos cer-canos al 10% anual. Mientras países cen-troamericanos como Panamá el año ante-rior atrajo capitales ex-ternos de $3,000.0 mi-llones y Costa Rica $1,800.0 millones, Guatemala sumó sólo $700.0 millones. Premisa fundamen-tal también será mejorar el ambiente de seguri-dad, el clima de negocios, el sistema de justicia y reformas de fondo para hacer de Guatemala un estado moderno. De hacerlo atraeríamos los excedentes de capital internacional que buscan mejores rendimientos y destino para sus inver-siones, tal el caso de Brasil, Chile, Perú, Panamá, Costa Rica y Colombia.

Debemos crear una sólida plataforma de comercio al exterior que incluya una mejor utili-zación del TLC con los Estados Unidos, concertar convenios de comercio e inversiones con China Continental, Arabia Saudita, Dubai, Rusia, India y los países asiáticos de alto crecimiento. Es im-portante dejar por un lado la carga ideológica y ver el futuro económico en forma pragmática, ya que la tendencia global es hacia un mundo des-centralizado y multipolar.

El otro medio efi caz para impulsar las inver-siones es a través de las alianzas público-pri-vadas, modelo apropiado para que la inversión extranjera y local fl uya y se puedan desarrollar plataformas tecnológicas y proyectos de infraes-tructura física, tales como la construcción de ca-rreteras, vías de ferrocarril, puertos, aeropuertos, el canal seco interoceánico y centros logísticos internacionales.

Sólo de esa manera podremos hacer al país más competitivo y efi ciente a nivel internacio-nal, para que el sector productivo se desarrolle con reglas claras y certeza jurídica a fi n de atraer las grandes inversiones y concertar alianzas es-tratégicas con capitales públicos y del exterior. El balón está en nuestra cancha.

*Juan José Micheo FuentesLicenciado en Economía y MBA INCAEy

Minería en Guatemala, unaoportunidad para crecerAcomienzos de la semana pasada, el CentralAAAmerican Business Intelligence, CABI, pre-AAsentó un informe sobre el Sector de la Mi-AAnería en Guatemala. En éste se hablaba de las ca-racterísticas de la industria minera y de cómo eraun sector que estaba expandiéndose en AméricaLatina; de las diferentes estructuras tributarias y deregalías en los diferentes países. De cómo se in-sertaba Guatemala en esta actividad, comparadacon otros de la región. A juzgar por el ruido queel tema hace en la vida nacional desde hace másde un lustro, se pensaría que tiene un enorme pesoen el porcentaje del PIB que aporta, cosa que Pau-lo de León, del CABi, niega. “Es menor al 1 por cien-to”. Aún así, de León estima en US$ 300 milloneslo que le queda al Estado guatemalteco anualmen-te fruto del sector minero.

Entre sus conclusiones, el análisis del CABI so-bre el sector minero resalta que “una de las 10 em-presas de mayor tamaño” en el mundo se “fue delpaís” debido a problemas a nivel local que la hicie-ron desistir.

Al detallar las razones, menciona a factorescomo la “incertidumbre creciente, el sistema legal,la regulación ambiental, la inseguridad, las incon-sistencias en la regulación , la inestabilidad políti-ca y las incertidumbres sobre la interpretación dela ley”.

En resumen, si bien el informe confi rma queel país no es un lugar adecuado para recibir inver-siones en minería, existen grandes oportunidadespara que este sector se convierta en uno de los mo-tores principales del desarrollo nacional.

Guatemala, martes 1 de mayo ● elPeriódico3 La minería en GuatemalaSUPLEMENTO DE NEGOCIOS Y ECONOMÍA

“La oposición nace por lasconsecuencias en el largo plazo”

El ambientalista Yuri Me-lini, del Centro de Ac-ción Legal., Ambiental

y Social, Calas, comenta sobre las razones en las que se basa la oposición a la minería entre grupos indígenas del país

¿Cuáles son las razones por las que las industrias extrac-tivas no encuentran un clima favorable en el país?El clima para las inversiones no es el más adecuado en el país. Hay confl ictos sociales, legisla-ción laxa, clima jurídico incier-to, gobernabilidad e inestabili-dad política y social, confl ictos ambientales. Toda una mezcla y sin embargo, las empresas si-guen visitando el país para in-vertir. Aún con ese ranking, el país y las minas son un exce-lente negocio.

¿Piensa que la “confl ictividad social” con grupos indígenas aledaños a la mina se encuen-tra entre los peores proble-mas-obstáculos que atraviesa la industria¿?

Mirá, aquí la gente no quierelas mineras, no porque no ganaplata, es más amplio, el fondoes el modelo de desarrollo eco-nómico y la sostenibilidad am-biental en el largo plazo. Es eltema del derecho humano aldesarrollo intergeneracional.

¿De qué estamos hablando?No se aborda el tema del aná-

lisis del costo-benefi cio para el estado, particularmente por el pasivo minero. ¿Quién pa-gará en el largo, largo plazo los costos en salud, ambiente y re-cuperación cuando en 40, 50 ó 60 años exista drenaje áci-do, ríos degradados, gente con cáncer, afectaciones con meta-les pesado o degradación am-biental?

“Estamos entre los peorespaíses del mundo para atraerinversiones mineras”

La semana pasada un es-tudio del Central Ame-rican Business Intelli-

ce, Cabi, mostró el poco arrollo que tiene la indus-extractiva en el país y sus

potencialidades de desarrollo. Paulo de León, del Cabi, co-menta sobre el estudio.

En la presentación del Cabi de la semana pasada, se habla de un sector que “crece pero si-gue pequeño” y también una serie de elementos que “infl u-yen en la (baja) atracción de inversiones al sector minero”

¿Cuál es la situación del país respecto a la industria ex-tractiva?... ¿Su “competitivi-dad” para atraer este tipo de inversiones?El sector de Minas y Canteras no representa ni siquiera el 1 por ciento de la economía, pero sí ingresa más del 1 por ciento de lo que recibe el fi sco. Es increible, a pesar del ruido que genera la minería, pare-

ciera que fuera un sector tanrelevante para el país, pero enrealidad es muy bajo en rela-ción a la industria, que aportacasi el 20 por ciento (del PIB) y el agro (aproximadamente) el15 por ciento.Por otro lado, en el índice deatracción de inversiones mun-diales con un ranking de 79países, Guatemala ocupa laposición # 74. Estamos al fon-do de la tabla. No se puede de-

cir que éste sea un país en fa-vor de las mineras.

¿Por qué razones sucede esto?En el estudio del Cabi se lista las razones por las cuales Gua-temala es el peor país de Lati-noamérica para atraer inver-siones: riesgo politico, riesgo de cambio de normas y regu-laciones, tema ambiental, con-fl ictividad entre otros.

gencdesatria epote

El informe de CABI

■ Yuri Melini

■ Paulo de León

4Guatemala, martes 1 de mayo de 2012 ● elPeriódico SUPLEMENTO DE NEGOCIOS Y ECONOMÍALa minería en Guatemala

En esta entrevista, fuentes cer-canas al sector ofi cial minero del país suramericano hablan de la importancia que tiene para países en desarrollo esta-blecer las condiciones propi-cias para atraer la inversión.

Guatemala es un país que po-see grandes yacimientos de minerales al igual que Perú, pero no están siendo explo-tados intensamente, ¿cuáles son los pilares sobre los que se asienta la política minera del estado peruano?.

En el Perú desde el año 2003 el gobierno está obligado a que los contratos mineros se respetan plenamente duran-te la vigencia de los mismos, sólo pueden ser modifi cados con el consentimiento de las partes. Es muy importante para las empresas contar con reglas claras pues son inversio-nes multimillonarias y de largo plazo, es precisamente gracias a esa política que los inver-sionistas se inclinan por Perú frente a otros países cuando evalúan donde fi ncar sus in-tereses.

¿Cuáles son los niveles de las regalías que se cobran ac-tualmente en la minería en el Perú? Las regalías dependen del vo-lumen de las ventas y van des-de un 1% hasta el 3%. Estos porcentajes se mantienen in-alterables, y pueden cambiar sólo si las partes lo convienen tal el caso de las regalías y de otros impuestos.

¿Qué se necesita a nivel inter-nacional para que los países latinoamericanos sean un destino apropiado para los inversionistas extranjeros en la minería? Lo que buscan los empresa-rios es seguridad jurídica para traer su dinero a países donde normalmente las políticas de-penden del gobierno de turno y luego, llega otro y desconoce lo fi rmado. Los empresarios analizan si existe la rentabili-dad que ellos buscan de acuer-do con las condiciones que se obligaron a cumplir cuando fi rmaron los contratos y no es-tán dispuestos a que los extor-sionen después.

Llega un momento en que las minas se agotan o loscontratos fi nalizan, ¿que eslo que hacen en Perú pararestituir los daños causa-dos? En Guatemala hay uncaso actual en que una com-pañía está por resarcir $1.0millones en este conceptocuando el estudio ambiental indicó que deben ser $50.0millones, ¿qué ha hecho el Perú para resolver estos ca-sos? En Perú existe una ley queobliga a la empresa en deter-minado momento a realizarel plan de cierre de minas y aprovisionar el dinero paraello y así poder dejar el lugarlo más cercano a como se en-contró.

En Guatemala la contribu-ción del sector minero a laproducción nacional es muy baja, apenas del 2%. Mien-tras que en Chile y otros paí-ses de América del Sur, tie-nen una participación del 20%. ¿Qué recomienda Ud.para que este sector se con-vierta en uno de los motoresprincipales del desarrollo enGuatemala? La respuesta es que paraatraer inversión deben sercompetitivos con otros paísesrecipiendarios. Pero hay quetener muy en cuenta que nopueden exigirles cosas que va-

yan más allá de lo establecido (normatividad ambiental, tri-butaria, laboral, etc) porque si no miraran al país poco atrac-tivo. Es más, creo que no de-berían ni ser iguales en princi-pio para atraer sus miradas.

En otros países latinoameri-canos fuertes en minería la “confl ictividad social” se ha desbordado, sobre todo con comunidades indígenas ale-dañas a las minas y con am-bientalistas, ¿qué ha hecho Perú al respecto para que la inversión extranjera no se ahuyente?En el Perú las empresas mine-ra tienen problemas de con-fl ictividad y la manera en que lo han resuelto es escuchando a las comunidades y analizan-do técnicamente sus deman-das, si éstas son apropiadas se aceptan y se trata de restable-cer los campos y entornos a su situación anterior o rem-plazarlos por otros nuevos ecosistemas. Siempre hay una solución donde todos salgan ganando. Lo que no acepta el gobierno es caer en el jue-go de discursos radicales que dicen: “las grandes empresas que desangran la tierra, con-taminan y se llevan todo”, que la mayoría de las veces son in-fl uenciados por organizacio-nes internacionales que viven del confl icto.

Perú: La minería, un sector clave para el desarrolloEl informe de CABI

Entre los primeros lo-gros del presente go-bierno se encuentra el acuerdo voluntario con los representantes de

la industria extractiva en el país para elevar las regalías que pagan las em-presas al Estado del 1 al 5 por ciento. En esta entrevista el Ministro de Ener-gía y Minas Erick Archila habla sobre las perspectivas que se tienen para hacer de la minería una industria “de-sarrollada” con un mayor aporte al PIB y al crecimiento económico en donde el Estado reinvierta las ganan-cias. a través de las municipalidades del departamento donde se encuen-tre el proyecto.

¿Cuáles son los pilares sobre los que se asienta la política minera en el país?Guatemala tiene un enorme po-tencial minero. Como gobierno nos hemos propuesto trabajar en el tema para propiciar una explo-tación más responsable de estos re-cursos de cara al futuro. Eso no su-cedió necesariamente así en años anteriores. En parte, la razón es que la ley que regula la minería de metales se emitio en 1997, y es hasta 2003 cuando comenzó a trabajarse la explotación de la minería de me-tales bajo esta ley.No es que lo que hizo en el pasado estuviera mal, sino que han existi-do diversas problemáticas. Ahora lo que se busca es reordenar y me-jorar el marco jurídico. También lo que el Estado y las comunidades re-ciben.

¿Qué aspectos se busca mejorar?Lo primero es una reforma a la ley

de minería pues la que actualmen-te existe no se encuentra acorde al momento que vive el país. Se debe aclarar que es una reforma, no una nueva ley.

¿Qué temas cubre esa reforma a la ley?La ley debe contemplar el hecho de que Guatemala ocupa el lugar # 71 en el ranking de atracción de in-versiones en minería en el mundo. Y que aunque tiene mucho poten-cial, ocupa los últimos lugares en Latinoamérica en este sentido. Chi-le, Ecuador, Colombia, Perú tienen mejores aportes de esta industria al PIB de sus respectivos países que lo que sucede en Guatemala.Ahí es donde la minería tiene un gran potencial para convertirse en un motor económico para el país. Ser una fuente de mayores ingre-sos para el Estado y una fuente ge-neradora de empleos. Pero debe hacerse con respeto al medio am-biente y acorde a estándares inter-nacionales.

¿Cuáles son los niveles de las rega-lías que se cobran actualmente en

la minería internacionalmente y en el país?. Durante las primeras semanas del gobierno, y luego de una serie de reuniones con representantes del sector de la industria extractiva se llegó a un acuerdo sobre el tema de las regalías. Fue un acuerdo voluntario mien-tras se reforma la ley para aumen-tar la tasa, la cual hasta ese momen-to era apenas 1 por ciento sobre el total de ventas y se acordó elevarla al 5 por ciento.

¿Qué criterios utilizaron para lle-gar a ese 5 por ciento?Se realizó un trabajo de benchmar-king donde se compararon los paí-ses que tenían las tasas más altas y más bajas de regalías en América Latina. Se llegó a ese acuerdo con Montana sobre las ventas que rea-lizaran.

¿Cómo están los otros países de la región?México y Chile no tienen regalías. Perú, cobra el 3 por ciento. En Gua-temala, en el caso del oro, será del 5 por ciento.

¿Qué se necesita a nivel interna-cional para que Guatemala sea un destino atractivo para los in-versionistas?Mejorar algunos temas fundamen-tales como que exista la certeza ju-rídica. Normas y garantías al inver-sionista y al Estado. Que el tema ambiental se encuentre bien traba-jado. Y que los benefi cios se extien-dan a las diferentes comunidades. Básicamente no existe una cultura de minería en el país. Puede llegar a existir más cantidad de proyectos pero aún nos falta madurez técnica y legal.

¿Cómo piensan hacer llegar los benefi cios de la minería a más co-munidades?Para ese objetivo la reforma a la ley de minería será crucial. El estable-cimiento del Fondo Minero que pretende que todas las municipa-lidades del departamento –no una sola como sucede hasta ahora- sal-gan benefi ciadas. Por ejemplo, te-nemos el caso del petróleo en el departamento de Petén. Con la existencia de Fonpetrol las comuni-dades han salido benefi ciadas y na-die reclama por el petróleo. Con el convenio voluntario de alza en las regalías se aumentaron las que ya se otorgaban al municipio de San Miguel Ixtahuacán, pero también se le da a Sipacapa, ambos en el de-partamento de San Marcos.

Con el acuerdo 48 97 que se con-templa en la ley vigente el 50 por ciento de los ingresos se va al fondo común del estado y el otro 50 por ciento va a las comunidades “anfi -trionas”, donde se encuentra físi-

camente la mina. Con la reforma a la ley los benefi cios se extende-rán también a las otras municipali-dades.

¿En qué montos?Aún no lo sabemos. Pero sí es im-portante decir que esos nuevos in-gresos deberán invertirlos bien. De acuerdo a planes de desarrollo para sus comunidades.

¿Qué buscaría el gobierno en cuanto a la implementación de la nueva política minera en el país?El propósito fundamental es que más compañías mineras ventan al país. Esto a través de realizar re-formas a la ley que incentiven a las compañías mineras internaciona-les a instalarse aquí. Y, al mismo tiempo, que la explotación de las mninas traiga benefi cios al país, para dedicar esos nuevos ingre-sos a los sectores de educación, salud y vivienda. Además de ayu-dar a las poblaciones aledañas fí-sicamente a las minas -comunida-des anfi trionas- se busca extender los benefi cios a las demás munici-palidades del departamento don-de se instalen los proyectos. En Perú existen 49 proyectos mi-neros de gran envergadura en 2012 con una inversión de US$ 50, 000 millones. En Chile existen 300 minas en operación mientras en Guatemala solo existe una.

¿A cuántos proyectos se podría aspirar?Con que lleguemos a cinco em-presas, eso ya representa ganan-cias para el país.

“Guatemala busca colocarse comoun país minero responsable”

laentrevista

■ Erick Archila, ministro de Energía y Minas.

Habla el ministro de Energía y Minas, Erick Archila.Guatemala, martes 1 de mayo ● elPeriódico5SUPLEMENTO DE NEGOCIOS Y ECONOMÍA

6Guatemala, martes 1 de mayo de 2012 ● elPeriódico SUPLEMENTO DE NEGOCIOS Y ECONOMÍA

Por Travis Hoium

El precio del petróleo y de la gasolina está subiendo y la historia continúa para ocu-par un lugar impor-

tante en las noticias sobre polí-tica. Ya que el galón promedio de gasolina está rondando cer-ca de US$4.00, o debe haber al-guna conspiración de izquierda para promover la energía alter-nativa, o esto debe probar que no hemos hecho lo sufi ciente como para desarrollar nuestros propios recursos, como afi rma la derecha.

Antes de acalorarnos y mo-lestarnos por la política, veamos los hechos en torno a los precios del petróleo y de la gasolina. El crudo está, al fi n y al cabo, en el centro de este debate, pues-to que determina el 72 % de lo que usted paga en la gasoline-ra, y debido a que es un produc-to que se comercializa a escala mundial, consideraré los facto-res mundiales más importantes que impulsan el petróleo.

No soy yo, es ustedCuando algo sube de pre-

cio, nos gusta culpar a los de-más; es lo más natural. Que si

es la izquierda, que si es la dere-cha, que si es China. La verdad es que, en este caso, no es cul-pa suya.

Estados Unidos ha visto un descenso general en el uso del petróleo desde que alcanzó su punto máximo en 2005, y esta-mos produciendo más petróleo del que hemos producido des-de 2003. Las importaciones de productos petrolíferos han caí-do de 60.3 % que se suminis-tró en 2005 a 45.1 % en 2011. En-tonces, si estamos produciendo más de lo que utilizamos, no puede ser que seamos noso-tros los que estamos haciendo que el precio del petróleo suba, ¿o sí?

De hecho, es la sed delresto del mundo por el pe-tróleo lo que hizo que la de-manda subiera más en losúltimos años. Y, a través deltiempo, son la oferta y la de-manda las que impulsanel precio del petróleo, así que, probablemente, debe-ríamos echarles la culpa aellas.

China únicamente pro-dujo 1.56 millones de auto-móviles en 1998; para 2012,la distribución de automó-viles de pasajeros ha alcan-zado los 2.37 millones men-suales. Ahora los expertosestán modifi cando los pro-nósticos de 2015 sobre elconsumo de crudo de Chi-na a 13.6 millones de barrilesdiarios, el triple de la cifracorrespondiente a 1998.

Tampoco es que Chinasea la única fuente de de-manda que esté creciendo.El consumo de petróleo dela India aumentó 40 % de2001 a 2009, y otros merca-dos emergentes en todo elmundo están haciendo másque contrapeso a cualquierreducción en la demandade Estados Unidos. Como yahe dicho, en realidad no so-mos nosotros, son todos losdemás.

En pocas palabras, laverdad es ésta: la demandaglobal de petróleo está su-

biendo, y ése es el principal factor que hace que el pre-cio del petróleo se eleve.

El enfrentamiento no soluciona nada

En el corto plazo, un con-fl icto potencial con Irán ha incrementado más el pre-cio del petróleo. No es que esto necesariamente haya afectado mucho la oferta, ya que Arabia Saudita dijo que llenaría cualquier vacío que quedara debido a las san-ciones de petróleo impues-tas contra Irán. Pero en las mentes de los comercian-tes existe un factor de riesgo. Mientras haya tensión en el Oriente Medio (¿y cuándo no hay tensión en el Orien-te Medio?), el petróleo lo re-fl ejará.

Más perforaciones enel país no reducirán losprecios

Estados Unidos ha incre-mentado la producción a un ritmo impresionante en los últimos siete años, lo que ha provocado un problema de precios. Si el precio del pe-tróleo baja, las perforacio-nes en el esquisto y en aguas profundas se tornan menos rentables y la producción interna desciende. Compa-ñías como Kodiak Oil & Gas (NYSE: KOG) y Continental

Petróleo,política y la

verdad sobrelos precios

de la gasolina(en millones de barriles por día)

Demanda por regiones en 2011

América

Europa

África

Oriente Medio

Asia/Pacífico

Ex URSS

Previsiones

Demanda mundial de petróleo

Fuente: AIE *Previsiones

86,8

3,4

87,489 8989,7

88,189,8 90,2 90,4 89,6

91,2 91,5

I II III IV I II III IV I II III IV

201020102010 201120112011 201220122012

2010

2011

2012

Media anual mundial

88,2

89,3*

90,7*

+3,2%

+1,2%*

+1,6%*

(en millones de barriles por día)

30

28,2

15

4,6

8

El liderazgo político y la democracia

Uno de los dilemas que a ve-ces enfrentan los líderes po-líticos en una democraciaes escoger entre el fortaleci-miento de su poder políticoy el fortalecimiento del siste-ma democrático.

Es posible para un líder político en unademocracia incrementar su base de apoyosocavando la fortaleza del régimen democrá-tico y con frecuencia dentro del marco legal.Veamos algunos ejemplos:

Cuando se ejerce el poder político, algu-nas opciones suelen ser:1. Levantar acusaciones públicas orientadasa movilizar la opinión popular en contra deciertos sectores opositores, tachándolos decorruptos, traidores, etc. Esta táctica no re-quiere que las acusaciones sean válidas, sinoque sean repetidas continuamente. El Presi-dente Chávez es experto en esto.2. Levantar acusacio-nes públicas con ac-ciones legales orienta-das a amedrentar a losopositores, obteniendoórdenes judiciales pre-ventivas que les permi-ten sacar del terreno,o del país, a oposito-res claves. Chávez tam-bién usa esto.3. Reformas a la leyque incrementen elpoder del Ejecutivo enla dirección del país.Chávez, Ortega y Evo Morales se han especia-lizado en esta opción.4. Hacer reformas constitucionales muy cues-tionables que le permitan al gobernante per-manecer en el poder por períodos adiciona-les. En este caso los ejemplos son tambiénChávez y Ortega, y casi lo fue Uribe, a pesarde haber sido uno de los mejores presidentesde Colombia en toda su historia.

Cuando se está en la oposición política,las tácticas pueden ser:1. Acusar al gobernante de haber llegado alpoder de manera ilegítima, y por tanto ne-gándole el derecho a ejercer la ofi cina de laPresidencia. La gravedad de este ataque esque está orientada a socavar la legitimidaddel Presidente y de las entidades que recono-cieron el proceso como legítimo.3. Acusar al gobierno como corrupto y autori-tario y sin posibilidad de mejora a menos quehaya cambios que no son posibles dentro del orden existente. La gravedad de estos ataqueses que solo tienen que ser difundidos paracrear un clima de incertidumbre que debiliteel funcionamiento del régimen democrático.La democracia en un país no puede ser demejor calidad que la de sus principales líde-res. Estos líderes pueden hacer grave daño ala democracia y a la sociedad y seguir sien-do muy populares y elegibles. Es una lásti-ma, pero es así.

OPINIÓN

Dr. Julio Sergio Ramírez, g ,

profesor de INCAE p

Business School

LA COLUMNA DE INCAE

Resources (NYSE:CLR), que hacen perforaciones en el esquisto, por fi n empiezan a ganar algo de dinero debi-do a que los precios son altos. Si el precio del petróleo ba-jara lo sufi ciente como para que nos diéramos el lujo de obtener el galón de gasolina a US$2.50, sus ganancias se agotarían y la producción se tendría que detener.

También es muy frecuen-te oír hablar de perforaciones marítimas, pero existe un pro-blema de costo y oferta. Sea-Drill (NYSE: SDRL), Tran-socean (NYSE: RIG) y Noble están encontrando trabajo para sus plataformas de aguas ultraprofundas tan rápido como logran cons-truirlas, pero las plataformas de aguas someras no están funcionando. El petróleo fá-cil casi ha desaparecido, por lo que los exploradores se es-tán yendo más allá de la cos-ta, hacia las aguas profundas, lo cual resulta ser más caro.

Adicionalmente, una escasez en la oferta de plataformas de aguas ultraprofundas y el aumento de la presión sobre las perforaciones marítimas parecen estupendos, pero la realidad es que el impacto se-ría mínimo en el corto plazo.

La verdad es que Estados Unidos no posee sufi ciente petróleo como para marcar la diferencia en el mercado petrolero mundial, especial-mente en el corto plazo. Ade-más, si los precios bajaran drásticamente, nuestras fuen-tes de petróleo demostrarían ser menos rentables y, de to-das maneras, veríamos la producción reducida.

Keystone XL no resuelve nada

Ya que el mercado petro-lero es mundial, ¿qué impor-tancia tiene si Canadá envía petróleo a Estados Unidos o a China? Las exportaciones de arenas de petróleo de Canadá tendrán éxito en al-

gún lugar del mercado glo-bal, por lo que la construc-ción de Keystone XL tendrámuy poco impacto sobrelos precios globales del pe-tróleo. Probablemente nospodríamos sentir mejor sile compráramos petróleo anuestro vecino del norte y no a Venezuela o a ArabiaSaudita, pero esto no va ahacer que baje el precio enla gasolinera.

A TransCanada(NYSE:TRP) y a los comen-taristas conservadores lesgustaría que usted pensa-ra de otra manera, pero larealidad es que el impactosería mínimo. Y el proyectoharía muy poco como paraque afectara la oferta en lospróximos dos años.La oferta y la demandaaún rigen

Todavía hay límites encuanto hasta dónde subiráel precio del petróleo y, porconsiguiente, el de la gasoli-

na. Una vez que el galón de gasolina llega a US$4.00, la gente empieza a racionar y la demanda baja. Cuan-do el petróleo sube a más de US$100 el barril, los pro-ductores de petróleo, desde aquellos que operan a mi-llas de distancia de la costa hasta los que explotan cam-pos de esquisto, encuentran más petróleo del que pue-den perforar con rentabi-lidad, y entonces la oferta sube. La oferta y la deman-da se contrarrestarán entre sí. Esto únicamente sucede-rá entre US$3.00 y US$5.00 por galón y no entre US$1.00 y US$2.00 por galón como hubiésemos preferido.

Una solución segura al problema

No existe una solución milagrosa que componga lo que no nos gusta del mer-cado petrolero, aunque una recesión masiva mundial ha probado ser una manera

efectiva de reducir los pre-cios del petróleo y de la ga-solina. Creo que esa no es una solución que a alguien realmente le gustaría ver. Aparte de eso, a no ser que China decida cambiarse a caballos y calesas, no veo una solución fácil.

En realidad quién tiene la culpa

Si usted quiere echar-le la culpa a alguien por el precio del petróleo, culpe a China o la India, o a Rusia. O, podría ver al espejo y pre-guntar por qué usted toda-vía paga US$4.00 por el ga-lón de gasolina si realmente no puede darse ese lujo. La ley de la oferta y demanda indica que la demanda de-bería caer si los precios su-ben hasta cuanto han subi-do en las últimas semanas. Si usted no raciona, enton-ces usted tiene tanta culpa como cualquier otro.

Los precios del crudoBrent podrían caer a US$85 el barril Precio promedioanual 2012:

US$105.00 / barrilPrecio promedio anual 2013: No está disponibleDe momento, los precios del petróleo han dependi-do de las suspensiones tem-porales de suministro y de las cuestiones geopolíticas. Sin embargo, si no se da un impacto trascendental en relación con el suministro, es probable que los precios caigan a partir de ahora. Si las reservas estratégicas de petróleo (SPR, por sus si-glas en inglés) se liberaran o las tensiones geopolíticas se calmaran, los precios po-siblemente tenderían a ba-jar. Es probable que los ele-vados precios que rigen actualmente aminoren la demanda y propicien una mayor producción de la OPEC, lo cual daría origen a “inventarios con tendencias bajistas”. Fuente: Morgan Stanley

Guatemala, martes 1 de mayo ● elPeriódico7SUPLEMENTO DE NEGOCIOS Y ECONOMÍA

En enero del 2011 la factura petrolera alcanzó los US$246,6 millones, en enero2012 fue de US$286,6 millones

En enero el crecimiento de la importa-ción de derivados del petróleo fue de 16,2%respecto al mismo mes de 2011

Guatemala pagó en enero últimoUS$286,6 millones (Q2.209 millones) por laimportación de derivados del petróleo, locual signifi ca 16,2% más respecto del mismoperíodo del 2011.

Según estadísticas de la Dirección Gene-ral de Hidrocarburos (DGH) del Ministeriode Energía y Minas (MEM), el volumen totalde las importaciones en ese mes ascendió a2,858 millones barriles de crudo.

De acuerdo con el Índice de Precios alConsumidor de enero, el precio promediodel barril de petróleo fue de US$100,32.

En enero del 2011 la factura petrolera al-

canzó los US$246,6 millones.Las estadísticas de la DGH indican que

en enero del 2012 el consumo de los deriva-dos del petróleo reportó una disminución de 4,7% en relación con el 2011.

El país demandó en el primer mes del año 2,165 millones barriles, mientras que en ene-ro del 2011 el consumo fue de 2.274 millones barriles.

Por productos, el consumo de gasolina su-perior y diésel bajó 4%; regular, 5% y gasolina para avión, 15%.

El reporte indica que el búnker reportó una caída del 19%; la kerosina 7%, y el petró-leo crudo nacional, 8%.

Los productos que reportaron alto consu-mo en enero fueron el asfalto, 210%; el turbo jet, 29%, y el GLP, 0.26%. El diésel sigue como el producto con mayor demanda en el país. En enero último el consumo fue de 814 mil de barriles, y se pagó US$102,8 millones.

El consumo de petróleo en Guatemala

Los precios del petróleo 2012-2013

8Guatemala, martes 1 de mayo de 2012 ● elPeriódico SUPLEMENTO DE NEGOCIOS Y ECONOMÍA

La Economía mundial enfoque

Global

NOMURA: Es aquí hacia donde se dirige el mundo en 2012 y 2013

Se espera una desacelera-ción de la economía mundial en 2012, según proyeccionesdel banco japonés Nomura.

Amedida que Europa entraAAen una recesión, los efec-AAtos se sienten en el restoAA

del mundo.Se ha proyectado que el PIB mun-dial crecerá 3.4 por ciento en 2012, por debajo del 3.7 por ciento del año pasado. Los riesgos más grandes para la economía mundial provienen de los altibajos en el precio del petró-

leo, de un deterioro de la crisis eu-ropea, del efecto de precipicio fi s-cal de Estados Unidos para fi nales de año y de una brusca disminu-ción de la inversión en China. Se prevé que el crecimiento es-tará impulsado por los merca-dos emergentes, con un aumen-

to proyectado del 5.9 por cientoen el PIB colectivo este año, com-parado con 1.3 por ciento previs-to para las economías desarrolla-das. A continuacion presentamos unresumen de los pronósticos del banco japonés.

Es muy probable que Brasil experimente otro año de lento crecimiento y que la infl ación siga siendo un riesgo PIB 2012: 3.5 por cientoPIB 2013: 4.3 por ciento“La economía brasileña está ex-

perimentando una desaceleración econó-mica general... Ante el temor de otro añode lento crecimiento, el banco central sor-prendió al mercado una vez más al acelerarel ritmo de los recortes a la tasa de políti-ca monetaria del Selic [Sistema Especial deLiquidación y Custodia del Banco CentralBrasileño] a 75 puntos básicos en marzo.Además, señaló que la tasa del Selic fi nal-mente podría caer al 9 por ciento y perma-necer ahí por algún tiempo”. La incertidumbre de la política ha aumen-tado en Brasil y los riesgos de infl ación con-tinúan mientras el Gobierno trata de redu-cir las tasas de interés en un intento porincrementar la inversión.

Se espera que la economía de Canadá se desacelere en 2012, después de un intenso segundo semestre de 2011 PIB 2012: 2.2 por cientoPIB 2013: 2.3 por cientoDesempleo 2012: 7.4 por cientoDesempleo 2013: 7.2 por ciento

Con un bajo aumento de los ingresos, unconsecuente gasto personal moderado y el debilitamiento de las exportaciones, esprobable que veamos un crecimiento máslento en 2012, después de un fi nal inten-so en 2011.Una resolución desordenada de la crisis de ladeuda de Europa y un crecimiento más lentode lo previsto en Estados Unidos y de la eco-nomía mundial son los principales riesgospara el crecimiento de Canadá.

Hong Kong es muy vulnerable a una desaceleración económica mundialPIB 2012: 2.4 por cientoPIB 2013: 4.5 por cientoDesempleo 2012: 3.4 por cientoDesempleo 2013: 3.2 por ciento

Se espera que el crecimiento económico se desacelere debido a una ralentización en los servicios relacionados con el comercio y en los sectores fi nanciero y asegurador. La dis-minución en las ventas al detalle durante los meses de enero y febrero también mues-tran una reducción en el gasto del consu-midor. Hong Kong es una de las economías asiáticas más vulnerables a una desacelera-ción económica mundial, ya que es una eco-nomía abierta y un centro fi nanciero de re-ducido tamaño. Su contacto con China la hace especialmente vulnerable a una abrup-ta desaceleración en China. La acumulación del crédito interno por encima del 200 por ciento también supone un riesgo.

Es probable que la zona del euro entre en una leve recesión debido a la austeridad y a un endurecimiento de las condiciones de crédito PIB 2012: -0.6 por cientoPIB 2013: 1.3 por cientoDesempleo 2012: 11 por cientoDesempleo 2013: 11.5 por ciento

Se espera que el BCE mantenga su tasa depolítica monetaria en 1 por ciento y que ac-tive la fl exibilización cuantitativa (QE, porsus siglas en inglés) solo si empeora la cri-sis de la deuda. “Los vientos fi scales encontra y el desapalancamiento posible-mente volcarán la zona del euro hacia unarecesión, pero la fl exibilización del BCE de-bería ayudar a apuntalar una recuperaciónpara 2013”.

Se espera que el crecimiento de Australia retome su cursoPIB 2012: 2.6 por cientoPIB 2013: 2.8 por cientoDesempleo 2012: 5.4 por cientoDesempleo 2013: 5.5 por ciento

Después de las devastadoras inundacio-nes del año pasado, se espera que el creci-miento retome su curso este año. Es pro-bable que el gasto familiar se atenúe en el corto plazo a causa de la debilidad en elmercado laboral, pero se espera que hayaaumentado para fi nales de año. Entre los riesgos más grandes para la eco-nomía australiana está la crisis de la deudade Europa, una divisa fuerte y una abruptadesaceleración de China.

El mercado laboral de EE. UU. debería seguir mejorando, pero las elecciones podrían ser un obstáculo para el crecimiento PIB 2012: 2.3 por cientoPIB 2013: 2.2 por cientoDesempleo 2012: 8.1 por cientoDesempleo 2013: 7.9 por ciento

Se espera que las condiciones del mercado la-boral mejoren. La infl ación debería haber-se contenido. Sin embargo, con un desempleoalto por ahora y con una infl ación moderada,es probable que la Reserva Federal lleve a cabootra ronda de fl exibilización más adelante esteaño. El aumento en los precios del petróleo y la incertidumbre en torno a las elecciones, es-pecialmente su impacto en la política fi scal, sonlas principales amenazas al crecimiento.

La economía de China se está desacelerando, aunque a un ritmo más lentoPersonas en busca de empleohacen cola en una feria de em-pleo en la provincia de Shaanxi,China.PIB 2012: 8.2 por cientoPIB 2013: 8.2 por ciento

Los últimos datos básicos han sido débilesy los principales indicadores son mixtos. El crecimiento continúa desacelerándose,aunque a un ritmo más lento, ya que el pa-norama económico en los países desarro-llados se vislumbra mejor.Es probable que un crecimiento más rápi-do de lo previsto limite la respuesta de lapolítica, la inversión de propiedad privadase ha debilitado, la construcción de vivien-das se mantiene débil y Europa sigue sien-do un motivo de preocupación.

La evolución de las grandes economías del mundo Trillones, PIB actual en US$

gg

2011

1990

U.S. Japón Alemania Francia Italia Reino U. Canadá España Brasil China

6

4

2

0

15

10

5

0U.S. China Japón Alemania Francia Brasil Reino U. Italia

Fuente: GE GlobalInvestor Day

Rusia India

El crecimiento económico de la India debería recuperarse en el segundo semestre del año, aunque el precio del petróleo sigue siendo un riesgo PIB 2012: 7.1 por cientoPIB 2013: 7.9 por ciento

Un nuevo repunte en la producción in-dustrial, una demanda global más fuertey tasas de interés más bajas indican queel crecimiento económico se acelerará enel segundo semestre del año. Los preciosdel petróleo, sin embargo, siguen sien-do un enorme riesgo para la economía y,probablemente, postergarían los recortesde las tasas.

La recuperación económica del Reino Unido se verá amenazada por el deterioro de la crisis europea PIB 2012: 0.8 por cientoPIB 2013: 1.6 por cientoDesempleo 2012: 8.3 por cientoDesempleo 2013: 8.0 por ciento

Los signos de crecimiento cíclico en el Rei-no Unido están en riesgo por la exacerba-ción de la crisis de la deuda de Europa. Sinembargo, se espera que el crecimiento sereactive en el tercer trimestre. El comité depolítica monetaria (CPM) está respondien-do con dinamismo a los signos de un cre-cimiento global más débil y a una deman-da interna también débil, pese a la elevadainfl ación.

Se espera que la economía de México crezca respaldada por una demanda interna, aunque una recesión en Estados Unidos supone un riesgo para la economía PIB 2012: 3.7 por cientoPIB 2013: 3.2 por ciento

Aunque se prevé que la economía mexica-na crecerá por encima del potencial, exis-ten riesgos asociados con un panoramadesacelerado en Estados Unidos y Europa.Aunque el crecimiento de las exportacio-nes a Estados Unidos está descendiendo,la demanda interna está aumentando, locual es un buen indicio. Los altos preciosdel petróleo siguen siendo un riesgo parala economía.

Mark Zuckerberg, el fundador de Facebook

Lanzada en 2004, actualmente esa plataforma cuenta conmás de 845 millones de usuarios activosmensuales, cerca de 12% de la poblaciónmundial. La empresaestá preparada parauna oferta públicade acciones en este año, un evento que probablemente aumentará en miles de millones el patrimonio líquido de Zuckerberg,que actualmente es de US$ 21.000 millones, según el ranking de Bloomberg .

Mark Elliot Zuc-kerberg (14 demayo de 1984,White Plains,

Estados Unidos), más co-nocido como Mark Zucker-berg, es un programador y empresario estadouniden-se conocido por ser crea-dor de la red social Facebo-ok. Para desarrollar la red,Zuckerberg contó con elapoyo de sus compañerosde Harvard, el coordina-dor de Ciencias de la com-putación y sus compañe-ros de habitación EduardoSaverin, Dustin Moskovitz y Chris Hughes. Actualmentees el personaje más jovenque aparece en Forbes. Fuenombrado como Personajedel Año en 2010 por la re-vista estadounidense TimeMagazine.

IniciosEstudió en el Colegio

Ardsley primero y en laAcademia Philips Exeterdespués. En 2002, con 18años, lanzó con su amigoAdam D’Angelo, el actual

jefe técnnico de Facebook, Synapse Media Player. El éxito fue notable debido a la habilidad del programa de predecir canciones ba-sándose en la preferencia y selecciones previas del usuario. Diferentes com-pañías de software, como Microsoft o Apple, quisie-ron obtener los derechos, pero fi nalmente no se fi r-mó ningún contrato al respecto. Por el contrario Mark subió a la red su apli-cación, donde los usuarios lo podían descargar de forma gratuita.

Estudios UniversitariosIngresó en Harvard en

2003 y formó parte de la fraternidad Alpha Epsilon Pi. Empezó a desarrollar programas como el Cour-sematch, que permitía a los estudiantes ver la lista de otros compañeros de cla-se, o una web en la que se podía califi car a las estu-diantes de la universidad Facemash.com. Por ello, el Departamento de Servicios Informáticos de Harvard llevó a Zuckerberg ante la administración con cargos de infringimiento de la se-guridad informática y vio-lación de las políticas de privacidad y de propiedad intelectual.Harvard insistió en que el joven Zuckerberg había hackeado la intranet de la universidad para al-terar imágenes de los es-tudiantes sin autorización y para su propio benefi cio, algo que al era falso.

Las acciones tomadas por el Consejo Adminis-trativo de Harvard en este asunto no se hicieron pú-blicas. En 2004 Zuckerberg creó Facebook y se ausentó un año de la Universidad.

Un año después abandonóla carrera.

Venta parcialAl parecer empre-

sas como Yahoo! y Via-com, entre otras, intenta-ron comprar Facebook. Elpor aquel entonces miem-bro de Yahoo! Terry Semel,ofreció mil millones de dó-lares por Facebook, pero laoferta fue rechazada por sucreador.

El 24 de octubre de2007, Facebook y Microsoftanunciaron que este últimohabía comprado el 1.6% delas acciones de la red social.Algunos han mencionadoque dicho contrato valorizóFacebook por 1500 millo-nes de dólares, aproxima-damente. Sin embargo, unaextensión de las relacionesentre ambos hasta 2011 in-

crementaría el precio.

Feed NoticiasEl 5 de septiembre de

2006 Facebook lanzó un Feed noticias, una lista de lo que hacen los amigos en el sitio. Plataforma Facebook

El 24 de mayo de 2007 Zuckerberg, durante la Conferencia f8, anunció el lanzamiento de la platafor-ma de Facebook, un am-biente de desarrollo para construir aplicaciones so-ciales dentro de Facebook. Después del lanzamiento de la Plataforma de Face-book, Zuckerberg y Face-book comenzaron a ser ampliamante populares en la prensa.

Robo de ideaLos hermanos Tyler y

Cameron Winklevoss, doscampeones de remo, y suamigo Divya Narendra es-tudiaron en Harvard, talcomo narra la película TheSocial Network (2010).

Ellos le pidieron a Zuc-kerberg que los ayudara acrear una red social paralos estudiantes de la referi-da universidad.

El trío, que fundó unacompañía llamada Con-nectU, asegura que Zuc-kerberg les robó la idea y que deliberadamente re-trasó el proyecto mientrastrabajaba con las ideas ro-badas para su propio pro-yecto, Facebook. Una de-nuncia legal fue hecha en2004 alegando una viola-ción del contrato, apropia-ción de secretos comercia-les y robo de los derechosintelectuales. Zuckerberg

declaró que no había sido fi rmado ningún contrato y que por lo tanto él no era un socio. Dijo además que lo que estaban buscando era un daño económico.En Febrero del 2010 hubo una alianza entre Connec-tU y MySpace para superar el número de usuarios y así catalogarse como la red so-cial de mayor demanda.

Ahora viene la bolsaLa gran red social de

nuestros tiempos está de-cidida a dar de una vez el postergado salto con fecha provisional prevista para el segundo trimestre de 2012, y lo hará por todo lo gran-de, como la mayor entrada a bolsa de una tecnológica, que se valorará en 100.000 millones de dólares.

Según informa The Wall Street Journal, el pri-mer paso será lanzar una oferta pública de acciones por valor de 10.000 millo-nes de dólares, aunque pa-rece ser que el CEO y crea-dor de Facebook, Mark Zuckerberg, aún se resis-te a dar este paso defi niti-vo, que será la verdadera prueba de fuego de social media. Porque es el rey del momento el que se va a ju-gar sus cartas a que el mer-cado va a consentir en va-lorar a la empresa hasta 50 veces por encima de sus ganancias.

De cualquier forma, no parecen que en Facebook tenga mucha cancha para tomar decisiones, pues se-gún la SEC (Securities and Exchange Commission), superado el límite de 500 accionistas se hace obliga-toria la publicación de las cuentas, y en la red social están rozando ese límite.

Guatemala, martes 1 de mayo ● elPeriódico9SUPLEMENTO DE NEGOCIOS Y ECONOMÍA

© GRAPHIC NEWSFuentes: Comisión de Bolsa y Valores de EUA, Facebook

La oferta pública inicial de Facebook programada para mayo, habrá de hacer muyricos a los primeros inversionistas. El cofundador Mark Zuckerberg recibirá unos$28.000 millones si, como se espera, la firma es valorada en $75mdm-$100mdm

Lluvia de dinero para accionistas de Facebook

MarkZuckerbergCofundador28,4%

Peter ThielCapital deriesgo2,5%

Otrosdirectores

0,7%JamesBreyer,AccelCapital deriesgo 11,6%

DST 7,6%(5,4% acciones con derecho a voto)Capital de riesgo

T. Rowe PriceFondo mutualista

0,4% Otros ~4%

Goldman Sachsy clientes:

3,8%

Dustin MoskowitzCofundador 7,6%

Empleadosde

Facebook33,7%(30,6%

con derecho

a voto)

10Guatemala, martes 1 de mayo de 2012 ● elPeriódico SUPLEMENTO DE NEGOCIOS Y ECONOMÍA

consumodeLujo

Con eventos diarios, champaña, casablancas y diamantes multicoloy diamantes multicolo-res, la casa de regalosmás exclusiva del mun-do celebrará el próxi-mo año su aniversario175 en 70 países. Joyasúnicas, especialmentefi rmadas para esta cele-bración con la letra delhombre que creó unaleyenda a partir de unacaja azul inconfundi-ble, sin duda cumpliránsu misión de hacer fe-lices a sus clientes. “Lahistoria continúa “, afi r-mó entusiasmada An-drea Artigas, directorade Tiff any México, refi -riendose a las celebra-ciones en todo el mun-do. Piezas atemporalesheredadas de genera-ción en generación se-rán las protagonistasde estos festejos quecelebran la cercaníaque la casa guarda conlos momentos más sen-sibles en la vida de losseres humanos.Por ejemplo, el recuer-do de un compromisosellado con un anillo deseis puntas sostenien-do un diamante.Su creador, CharlesLewis Tiff any, logró apartir de esta monta-dura que los rayos deluz jugaran en un vai-vén en el corazón deesta piedra preciosa.Muy seguramente lasenamoradas de todoslos tiempos han festeja-do el contenido de unapequeña caja, cuyo co-lor fue ovacionado porla misma esposa de Na-

poleón III, recordó la di-rectora mexicana anteuna nueva colecciónde joyas cuya aleaciónde metales consiguenun precioso color rosa.“El máximo lujo de lacasa Tiff any es la pre-ocupación por mante-ner la calidad y ofrecerun servicio personali-zado a cada uno de susclientes.Queremos convertir lavisita de todos ellos enuna experiencia espe-cial. Ellos saben que,más allá de su costo, lle-van entre las manos elmejor regalo del mun-do”, afi rma.“Cuandonace un hijo, cuando auna mujer le dicen teamo, cuando se cum-plen años de convivircon una pareja que tehace feliz, nada comouna pieza extraordina-ria que celebre ese mo-mento tan especial”, re-fl exiona la directora dela fi rma recientemen-te mencionada comosímbolo de amor y lujo.

La caja azzzzzzzzzzzuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuullllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll dddddddddddddddddddddddddddddddddddeeeeeeeee Tiff any cumplirááá 11111111117777777777777555555555555555 aaaaaaaaaaaaaññññññññññoooooos

Las ideas priman sobre los intereses

p

DANI RODRIK–CAMBRIDGE

En materia política,la teoría más acep-tada es también lamás sencilla: los po-

derosos siempre consiguenlo que pretenden. Los intere-ses de los bancos dictan lasnormas fi nancieras; los in-tereses de las compañías deseguro dictan la política sa-nitaria; y los intereses de losricos dictan la política impo-sitiva. Quienes más puedaninfl uir en el gobierno (pormedio del control de los re-cursos, la información, el ac-ceso o la mera amenaza de laviolencia) tarde o tempranose saldrán con la suya.

A escala global es lo mis-mo. Según se dice, la políticaexterior depende, primero y principal, de los intereses na-cionales, no de las afi nida-des con otras naciones o dela preocupación por la co-munidad mundial. Los úni-cos acuerdos internaciona-les posibles son aquellos queestán alineados con los inte-reses de Estados Unidos (y,cada vez más, de otras gran-des potencias en ascenso).En los regímenes autorita-rios, las políticas son expre-sión directa de los interesesdel gobernante y sus secua-ces.

Es una teoría convincen-te con la que podemos expli-car fácilmente por qué tana menudo la política generaresultados no deseados. Tan-to en democracias como endictaduras o en el campo in-ternacional, que se produz-can esos resultados es refl e-jo de la capacidad que tienenciertos pequeños grupos deintereses especiales para al-canzar sus fi nes en detri-mento de la mayoría.

Pero esta explicación,además de muy incompleta,suele ser engañosa. Los inte-reses no son algo fi jo ni pre-determinado, sino que de-penden de las ideas: lo quecreemos respecto de quié-nes somos, qué pretende-mos lograr y cómo funcionael mundo. Lo que percibimoscomo interés propio siem-pre se ve a través del cristalde las ideas.

Imaginemos una empre-sa que lucha por mejorar su posición competitiva. Una estrategia que puede usar es despedir a una parte de su plantilla y tercerizar produc-ción a otros lugares más ba-ratos en Asia. Pero también puede invertir en capacita-ción para crear una fuerza de trabajo más productiva y más leal y, de ese modo, re-ducir el costo de rotación de personal. Puede competir por el lado de los precios o por el de la calidad.

El simple hecho de que los propietarios de la empre-sa actúen movidos por el in-terés propio nos dice poco respecto de cuál de estas es-trategias seguirán. En defi ni-tiva, lo que determina la elec-ción de la empresa es una serie de evaluaciones sub-jetivas respecto de la proba-bilidad de que se presenten diferentes escenarios, suma-das a un cálculo de sus cos-tos y benefi cios.

Pongamos otro ejemplo: imaginemos que usted es el gobernante despótico de un país pobre. ¿Qué es lo mejor que puede hacer para con-servar el poder y evitar ame-nazas internas y extranjeras? ¿Crear una economía robus-ta orientada a las exportacio-nes? ¿O encerrarse y otorgar benefi cios a sus amigos mili-tares y a otros secuaces, en detrimento de casi todo el resto? Los regímenes auto-ritarios de Extremo Oriente adoptaron la primera estra-tegia, mientras que sus ho-mólogos en Oriente Próximo

optaron por la segunda. Te-nían diferentes ideas respec-to de lo que les convenía.

Pensemos en el papel deChina en la economía glo-bal. Conforme la Repúbli-ca Popular se convierta enuna gran potencia, sus líde-res tendrán que decidir quéclase de sistema internacio-nal desean. Tal vez elijan am-pliar y reforzar el régimenmultilateral actual, que ya lesfue útil en el pasado. O tal vezprefi eran un sistema de rela-ciones bilaterales ad hoc queles permita obtener mayorprovecho en sus transaccio-nes con cada uno de los di-ferentes países. No podemospredecir cómo será la futu-ra economía mundial porla mera observación de queChina y sus intereses pesa-rán más en ella.

Podríamos multiplicarestos ejemplos al infi nito.¿Qué es mejor para las pers-pectivas políticas internas dela canciller alemana Ange-la Merkel: imponer a Greciaplanes de austeridad, al cos-to de que tenga que volvera refi nanciar la deuda másadelante, o aliviar su situa-ción para darle una oportu-nidad de crecimiento que lepermita liberarse del pesode la deuda? ¿Qué es mejorpara los intereses de EstadosUnidos en el Banco Mundial:designar directamente a unestadounidense para dirigir-lo o cooperar con otros paí-ses para elegir el mejor can-didato, sea estadounidenseo no?

El apasionamiento con

que discutimos estas cues-tiones indica que cada uno de nosotros tiene diferen-tes ideas respecto de lo que le conviene. En la práctica, nuestros intereses son pri-sioneros de nuestras ideas.

¿Y de dónde salen esas ideas? Los políticos, igual que todos, son esclavos de la moda. Sus miradas res-pecto de lo factible y lo de-seable están infl uidas por el Zeitgeist: las “ideas que es-tán en el aire”. Esto implica que los economistas y otros formadores de opinión pue-den ejercer mucha infl uen-cia, para bien o para mal.

Es famosa la observación de John Maynard Keynes de que hasta el más pragmáti-co de los hombres suele ser esclavo de las ideas de algún economista muerto. Creo que se quedó corto. Las ideas que produjeron, por ejem-plo, la liberalización desen-frenada y los excesos fi nan-cieros de las últimas décadas salieron de economistas que (en su mayoría) están perfec-tamente vivos.

Tras el desastre de la crisis fi nanciera, se puso de moda entre los economistas cen-surar el poder de los grandes bancos e indicar que si el en-torno regulatorio permitió a los intereses fi nancieros co-sechar enormes benefi cios con alto costo social, fue por-que los políticos son prisio-neros de esos intereses. Pero hete aquí que este argumen-to se olvida del papel legiti-mador que cumplieron los mismos economistas. Fueron estos economistas y sus ideas los que llevaron a los políticos y reguladores a creer que lo que es bueno para los fi nan-cistas es bueno para el co-mún de la gente.

A los economistas les en-cantan las teorías según las cuales en la raíz de cualquier mal político hay grupos de intereses especiales organi-zados. Pero en la realidad, no pueden esquivar tan fá-cilmente el bulto de las ideas equivocadas que con tanta frecuencia han engendrado. Al que tiene infl uencia le co-rresponde tener responsabi-lidad.

Project Syndicate

* Dani Rodrik es profesor de la Universidad de Harvard

pp

Guatemala, martes 1 de mayo ● elPeriódico11SUPLEMENTO DE NEGOCIOS Y ECONOMÍA

Cuando se trata de lan-zar un negocio, no existe

un manual que asegu-re su éxito. Al contrario,hay una serie de equivo-caciones que suelen co-meterse. ¿Cuáles son y

cómo evitarlos para ca-minar más seguro hacia

el éxito?

Por: The Wall StreetJournal-

The Wall Street Jo-urnal elaboró unalista con las diezequivocaciones

más usuales entre “em-prendedores primerizos” y algunos consejos para tra-tar de evitarlos:

1.Lanzarse solo“Es difícil construir un

negocio que pueda expan-dirse si usted es la únicapersona involucrada”, des-tacó el diario estadouni-dense.

Es cierto que una em-presa de relaciones públi-cas, diseño de web o fi rmade consultoría de una solapersona puede necesitarpoco capital para comen-zar y el precio de contratara un solo asistente adminis-trativo, representante deventas o empleado de nivelbajo puede consumir bue-na parte de sus ganancias.

La solución: asegúre-se de que existe sufi ciente margen en sus precios para permitirle incluir a otra gente. Los clientes usual-mente no tienen problema con la tercerización, siem-pre y cuando les resulte fá-cil contactarlo a usted, el profesional conocedor que gerencia el proyecto.

2. Pedirle consejo a demasiadas personas

Obtener el aporte de ex-pertos siempre es bueno, especialmente el de em-presarios con experiencia que han construido y ven-dido un negocio exitoso en su industria.

Pero requerir la opi-nión de demasiadas perso-nas puede retrasar su de-cisión tanto tiempo como para que la compañía nun-ca arranque.

La solución: arme una junta de asesoría sólida a la que pueda acudir con regu-laridad, pero siempre siga manejando usted el día a día del negocio.

“Convoque a su equi-po para conferencias tele-fónicas cada dos semanas o, por lo menos, una vez al mes. ¡Deseará haberlo he-cho antes!”, opina Elyissia Wassung, presidenta ejecu-tiva de 2 Chicks With Cho-colate, una empresa de

chocolates en Matawan,Nueva Jersey.

3. Dedicarle dema-siado tiempo al desa-rrollo de productos y no lo sufi ciente a lasventas

Aunque es difícil cons-truir una gran compañíasin un gran producto, losempresarios que empleandemasiado tiempo hacien-do ajustes pueden perderclientes a manos de com-petidores con una organi-zación de ventas más fuer-te.

“Lo llamo el ‘Campo delos Sueños’ del empresa-riado. Si lo construye, ellosvendrán”, afi rma SanjyotDunung, presidenta ejecu-tiva de Atma Global, unaempresa de software enNueva York, quien cometióel mismo error en su pro-pio negocio.

“Si no mantiene la vis-ta fi rmemente enfocada enlas ventas, con seguridad sequedará sin dinero y ener-gía antes de que logre lan-zar su producto al merca-do”, opina.

4.Enfocarse en unmercado demasiado pequeño

Es tentador intentarcapturar un mercado de ni-cho, pero el crecimiento de

su compañía rápidamentechocará contra una paredsi el mercado que persiguees muy pequeño.

“Piense en todas las es-trellas de baloncesto dela secundaria que sueñancon jugar en la NBA. Ya quesólo hay 30 equipos y cadauno contrata únicamente aunos cuantos jugadores, lasposibilidades de que su hijoserá el próximo MichaelJordan son bastante limita-das”, ejemplifi ca el WSJ.

La solución: elija a unmercado más grande quele dé la oportunidad de ob-tener una porción mayordel pastel aún si su empre-sa apenas es un pequeñoparticipante.

5. Entrar en un mer-cado sin un socio dis-tribuidor

Es más fácil penetrar unmercado si ya existe unared de agentes, interme-diarios, representantes defábrica y otros revendedo-res listos y disponibles paravender su producto en loscanales de distribuciónexistentes.

La moda, comida, me-dios y otras industrias ma-yores funcionan de estamanera; otras no tienentanta suerte.

Es por eso que los nego-cios de servicios como lasfi rmas de relaciones públi-cas, estudios de yoga y em-presas de cuidado de mas-cotas usualmente luchanpor sobrevivir, alternándo-se entre banquetes y ham-bruna.

La solución: elaboreuna lista de fuentes de re-ferencia potenciales antesde comenzar su negocio y pregúnteles si estarían dis-puestos a referirle clientes.

6.Pagar de más porclientes

Gastar mucho dineroen publicidad puede atraerclientes, pero es una estra-tegia que llevará a perderdinero si la empresa nopuede convertirlos segui-dores fi eles.

“Una empresa o pági-na web que gasta US$500en publicidad para adquirirun cliente que paga US$20al mes y cancela la suscrip-

ción al fi nal del año simple-mente está tirando su dine-ro”, explica el artículo.

La solución: pruebe, mida, y luego vuelva a pro-bar. Una vez que haya he-cho sufi cientes pruebas para determinar cómo ha-cer más dinero vendien-do productos y servicios a sus clientes de lo que gasta adquiriéndolos, lance una campaña de publicidad.

7. Recaudar muy poco capital

Muchas nuevas empre-sas asumen que todo lo que necesitan es sufi cien-te dinero para alquilar es-pacio, comprar equipos, llenar el inventario y con-seguir que los clientes en-tren por la puerta.

Lo que usualmente ol-vidan es que también ne-cesitan capital para pagar por sus salarios, los servi-cios públicos, seguros y otros gastos hasta que la empresa comience a ge-nerar ganancias.

A menos que usted im-pulse el tipo de negocio donde todo el mundo tra-baja por amor al arte y di-fi ere su compensación, ne-cesitará obtener sufi ciente dinero para mantenerlo a fl ote hasta que los ingre-sos logren cubrir sus gas-tos y generen sufi ciente fl ujo de caja positivo.

8.Recaudar dema-siado capital

Aunque no lo parezca, recolectar demasiado dine-ro puede ser un problema también.

Compañías con dema-siados fondos tienden a volverse grandes e hincha-das, contratando a dema-siadas personas demasiado pronto y desperdiciando recursos valiosos en stands de ferias de negocios, fi es-tas, publicidad de imagen y otros.

Cuando el dinero se aca-ba y los inversionistas pier-den la paciencia (que es lo que ocurrió hace 10 años cuando el pujante merca-do de Internet se desplo-mó), las compañías nuevas que dilapidaron su dine-ro tendrán que cerrar sus puertas.

La solución: No importa

cuánto logre recolectar alcomienzo, recuerde guar-dar alguna parte para losmalos tiempos.

9. No tener un plan de negocios

Aunque no toda empre-sa necesita un plan de ne-gocios formal, una compa-ñía nueva que requiere deun capital signifi cativo paracrecer y más de un año y lo-grar ganancias debería es-tablecer un plan de cuántotiempo y dinero va a nece-sitar para alcanzar su meta.

Esto signifi ca examinarlas medidas que harán quesu negocio funcione y crearun modelo para recrear 3años de ventas, gananciasy proyecciones de fl ujo deefectivo.

“Desperdicié 10 añospensando como un artistay no como un hombre denegocios”, admite Louis Pis-cione , presidente de Avan-ti Media Group, una em-presa de Nueva Jersey queproduce videos para even-tos privados y corporativos.“Aprendí que se debe po-ner parte de su genio crea-tivo hacia el plan de ne-gocios que predice y fi jametas para el crecimientoy el éxito”, agrega.

10. Pensar dema-siado sobre su plan de negocios

Aunque muchos em-presarios toman decisio-nes impulsivas y no hacenel trabajo necesario, otrostemen arrancar hasta estar100 por ciento seguros deque el plan tendrá éxito.

Lo cierto es que unplan de negocios no es una“bola de cristal” que puedapredecir el futuro. En algúnmomento, hay que cerrarsus ojos y lanzarse.

A pesar de muchos li-bros y artículos que hansido escritos sobre em-prender, simplemente noes posible comenzar unaempresa sin cometer algu-nos errores en el camino.

Simplemente, hay quetratar de evitar cometeruna equivocación tan gran-de que su compañía nopueda luego recuperarsepara seguir luchando, con-cluyó WSJ.

Los errores más comunes entre los nuevos empresarios

■ Las personas no tienen ninguna idea de qué es verdaderamente tener un negocio