Elprecio
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EL PRECIO
FUNDAMENTOS DE
MERCADEO
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DEFINICION
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio.
Único elemento del marketing que produce ingresos.
Se puede modificar facilmente
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DETERMINACIONPRECIOS MAXIMOS PERCEPCION DEL
CLIENTE
PRECIOS MINIMOS LOSCOSTOS
INTERNOSFACTORES
EXTERNOS
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OBJETIVOS DE PRECIOSORIENTADOS HACIA LAS UTILIDADES
Maximizar el precio con respecto a los competidores. Retorno de la inversión
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ORIENTADOS HACIA EL VOLUMEN
Fijar un precio con el fin de maximizar el volumen de las ventas
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PARTICIPACION DEL MERCADOAumentar o mantener la participación
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DEMANDA DEL MERCADO
Cobrar lo que el mercado va a soportar
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FLUJO DE EFECTIVOMáxima recuperación del efectivo lo mas
pronto posible
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COMPARACION COMPETITIVAIgualar o superar los precios del
competidor
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PRESTIGIOPrecios altos que den status al producto
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STATU QUOPrecio que sostiene el nombre
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ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESA
Los costos se deben eliminar de las ganancias a fin de determinar las
utilidades y sobrevivir.Cada empresa tiene su propia estructura
de costos.
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ESTRUCTURA DE LA COMPETENCIA Y DE LA INDUSTRIA
responder a cambio de precios de los competidores aunque no necesariamente
tiene que igualar los precios de su competidor para competir de manera
efectiva
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COMPETENCIA PURA: número ilimitado de compradores y
vendedores que intercambian productos homogéneos
COMPETENCIA DE MONOPOLIO: Muchos compradores y vendedores que intercambian productos heterogéneos
OLIGOPOLIO:Pocos vendedores que controlan un parte
importante de la industria MONOPOLIO:
Mercado dominado por un solo vendedor
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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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INTRUDUCION: sensibilidad del mercado inicial determina la estrategia de precios
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CRECIMIENTO: reducción de precios, disminución de costos
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MADUREZ: precios bajan, competencia sube, ahorro de costos.
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DECLIVE: bajan precios, desaparecen la gran mayoría de las empresas, solo se sostienen las que pueden manejar sus costos.
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Otros elementos de la mezcla delmarketing Los incrementos en la calidad de
producción o las características del producto a menudovienen con unaumentode precio