Elevator pitch ce
-
Upload
beriberito -
Category
Devices & Hardware
-
view
76 -
download
3
description
Transcript of Elevator pitch ce
![Page 1: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/1.jpg)
Tenim 3 minuts! Tenim 3 minuts! ELEVATOR PITCHELEVATOR PITCH
Professor Pere Calviño
![Page 2: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/2.jpg)
TENIM 3 MINUTS ! !
![Page 3: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/3.jpg)
OBJECTIU
• Vendre el teu projecte a un inversor.
![Page 4: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/4.jpg)
BENEFICIS
• Els nostres somnis es posin en marxa.
![Page 5: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/5.jpg)
2 FASES DEL ELEVATOR PITCH
• LLENGUATGE NO VERBAL
• LLENGUATGE VERBAL
![Page 6: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/6.jpg)
LLENGUATGE NO VERBAL
![Page 7: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/7.jpg)
1ª IMPRESSIÓ
• La primera impressió és tan important que determina el curs de tots els esdeveniments que seguiran a continuació.
![Page 8: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/8.jpg)
• El cost de demostrar que s’han equivocat amb tu és superior al cost de preparar una primera bona impressió.
1ª IMPRESSIÓ
![Page 9: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/9.jpg)
BENEFICIS D’UNA 1ª IMPRESSIÓ POSITIVA
1) Transmetre confiança al teu interlocutor.
2) Podrem començar l´exposició del nostre projecte.
![Page 10: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/10.jpg)
L´EXPOSICIÓ
...,bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla,...
LLENGUATGE VERBAL
![Page 11: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/11.jpg)
1) ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ.
2) ESTIL DE L´EXPOSICIÓ.
L’EXPOSICIÓ
![Page 12: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/12.jpg)
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
3 PARTS:–L´obertura: cridar l´atenció. –La part central: el Projecte. –Tancament interactiu.
![Page 13: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/13.jpg)
L´OBERTURA• Objectiu del tema candent: cridar l'atenció (I)
-Recordar una necessitat latent.Si hi hagués un sistema per eliminar les pèrdues de calor que es produeixen a casa, voldria conèixer-lo?
-Resoldre una preocupació.Ara que ve el període de pagar impostos, aquest producte ajuda a pagar menys.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
![Page 14: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/14.jpg)
• Objectiu del tema candent: cridar l´atenció (II)-Oferir un guany.Vostè que viatja molt, aquest producte l'ajudarà que no li pesi l'equipatge.
-Amb la tècnica del misteri.Quin producte del que utilitza en aquest moments podria reduir el seu consum i estalviar-se 400 euros en electricitat?
L´OBERTURA
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
![Page 15: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/15.jpg)
• TALLER: amb el teu projecte, com cridar l´atenció?
L´OBERTURA
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
![Page 16: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/16.jpg)
• Objectiu de la part central: fer conèixer el projecte i el seu pressupost.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
![Page 17: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/17.jpg)
• QUÈ HA D´HAVER EN LA PART DE PROJECTE:
1.- Què vens?2.- A qui ho vens?3.- Beneficis?4.- Com ho vens?
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
![Page 18: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/18.jpg)
• QUÈ HA D´HAVER EN LA PART DE PRESSUPOST:
5.- Quins recursos es requereixen?6.- Descriu els beneficis per l´inversor?
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
![Page 19: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/19.jpg)
• TALLER: què ha d´haver en la teva exposició en la part de projecte i pressupost.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
![Page 20: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/20.jpg)
• Construcció de l´argument (I).
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
![Page 21: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/21.jpg)
• Construcció de l´argument (I).Alguns exemples:1.- El nostre producte consumeix 2200w.2.- El nostre servei arriba a un 97% de eficàcia.3.- Tenim un nivel d´existències molt alt.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
![Page 22: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/22.jpg)
• Construcció de l´argument (II).
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
![Page 23: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/23.jpg)
• Construcció de l´argument (II).Alguns exemples:1.- Existeixen models de 0.5, 0.7, 1.2 i 1.5 kg en diferents envasos i amb entrega diària.2.- El departament de logística de la nostra empresa té mitjans suficients per entregar diàriament les comandes que arriben a la,... 3.- El nostre servei es molt eficaç, vostè rep la mercaderia sempre al dia següent.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
![Page 24: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/24.jpg)
• TALLER: comencen a construir l'argument del teu projecte.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
![Page 25: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/25.jpg)
• Convertir les característiques en beneficis.• Millor desenvolupament de l'organització.• Estalvi costos. • Estalvi treball.• Millor informació.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
![Page 26: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/26.jpg)
• TALLER: Convertir les característiques en beneficis.
-Windows mobile 6.-Microsoft pocket PC phone.-Cámara 2.0 mega-pixel.-Bluetooth, wi-fi.-Bateria de li-iom 1500 mAh.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
![Page 27: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/27.jpg)
• Objectiu del tancament: quedar per una reunió més extensa.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
EL TANCAMENT INTERACTIU
![Page 28: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/28.jpg)
• Apertura a suggerències i consells.• Acaba l´exposició amb una invitació a passar a
l´acció:– Donar tarjeta.– Una possible reunió.– Enviar més informació.
• Explica clarament que necessites el seu recolzament.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
EL TANCAMENT INTERACTIU
![Page 29: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/29.jpg)
• PRINCIPAL CLAU DE L´ESTIL DE L´EXPOSICIÓ:
TRANSMETRE EMOCIONS MÉS QUE DADES.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 30: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/30.jpg)
• Fer una exposició que produexi imatges.
madonna paradigmamontanya russa genèricnadó filosofiaroses eclèctictauró conglomerat
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 31: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/31.jpg)
• TALLER: fer una exposició que produexi imatges.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 32: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/32.jpg)
• Fer l´exposició amb els 5 sentits.L´informació es capta a través d´aquestes portes d´entrada.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 33: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/33.jpg)
• TALLER: fer l´exposició amb els 5 sentits.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 34: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/34.jpg)
• Paraules màgiques que venen:
Estalvi DescompteÈxit FàcilGratis NouRàpid SeguretatImportant Confort
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 35: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/35.jpg)
• Paraules que NO venen:
De primera qualitat El més rentableAutèntic 50 anys d'experiènciaÚnica IncreïbleEspecial IncomparableIrrepetible El que vostè estava esperantMés que una marca Qualitat total
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 36: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/36.jpg)
• Paraules que NO venen:– Les paraules negatives: no, problema, negatiu,...– No utilitzar excessius adjectius: maco, lleig,
barat, alt, poderós, extraordinari,...– No superlatius: boníssim, fortíssim,...– Cura amb: m'entens? vale, ok,...
* Utilitzar més substantius i verbs que adjectius i adverbis
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 37: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/37.jpg)
• TALLER: paraules màgiques que venen.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 38: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/38.jpg)
• Utilitza metàfores.1- Ajuden a comprendre el que és nou.2- Comuniquen més ràpidament.3- Ajuden a pensar sobre el que escolten.
– L´interior del cotxe era una nevera.– “La tarea era pan comido”.– La seva idea va donar fruits.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 39: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/39.jpg)
• TALLER: utilitza metàfores.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 40: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/40.jpg)
• Utilitza la contraposició d´idees.-Tot sembla més fàcil contraposat amb el difícil.-Tot sembla més econòmic contraposat amb allò car.-Tot sembla més còmode contraposat amb el molest.
...-Vine al teatre, en lloc de quedar-te a casa avorrit.-Pot donar-me 2 euros? Només em falten 2 euros per poder comprar el menjar d´avui.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 41: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/41.jpg)
• TALLER: Utilitza la contraposició d´idees.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 42: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/42.jpg)
• Relaxació per pertenència.Soletat a la hora de prendra decisions, per aixó necessites:
-Referències d´experts.-Consells de líders d´opinió.-Testimonis d´altres experiències.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 43: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/43.jpg)
• TALLER: Relaxació per pertenència.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 44: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/44.jpg)
• Utilitza anècdotes, experiències,...1- Donen realisme a l'exposició.2- Més fàcil per recordar.
3- Exposició més clara i comprensible.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 45: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/45.jpg)
• TALLER: utilitza anècdotes, experiències,
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
![Page 46: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/46.jpg)
ÚLTIM SUGGERIMENT
• L'exposició preparada en tot moment a l'espera que surti la oportunitat.
![Page 47: Elevator pitch ce](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050816/5495a8d0b4795955798b4904/html5/thumbnails/47.jpg)
RESUM EN 6 PUNTS CLAUS
1) Tenir les idees clares del nostre projecte
2) Una excel·lent 1ª impressió
3) Un bon titular
4) Beneficis del nostre producte / servei
5) Demana ajuda clarament
6) Un estil que vagi directament a les emocions