Elección de alternativas de negocio
-
Upload
luis-ibarra -
Category
Documents
-
view
1.023 -
download
3
Transcript of Elección de alternativas de negocio
Elección de agronegocios - Metodología para la selección de alternativas de
negocio -
Ing. M. A. Luis Angel López Ibarra
Objetivo
Analizar de manera estructurada las ideas de negocio generadas en el mapeo de redes, que se traducirán en proyectos de inversión o en iniciativas de integración de la red.
Etapas en la elección de alternativas de negocios
• Objetivos
• Criterios
• Actores
• Juicios de valor
• Conocimiento
• Experiencia
• Intuición
Elementos
• Jerarquización
• Priorización
Proceso • Decisión
(Elección de alternativas de negocios)
Resultados
Escalas diferentes (Peso, distancias, tiempo, valor, etc.)
Relación de orden entre alternativas, razón de proporcionalidad.
Decisión sobre selección de alternativas.
Métodos de selección
• Evaluación y elección de las alternativas de acuerdo a un grupo de evaluadores. Evaluación simple
• Basados en ponderaciones de cada alternativa y al aporte a los objetivos. Esta dado por la ecuación; Pj=f (Wf *Sij) donde: Pj= Puntaje de la alternativa; Wf = Ponderación; Sij= Aportación a los objetivos .
Métodos de puntuación
• Descomposición de estructuras complejas en sus componentes ordenados en una estructura jerárquica. Se trata de métodos basados en criterios de evaluación relacionados con múltiples objetivos (Análisis multicriterio)
Proceso analítico jerárquico (AHP)
• Programación lineal
• Lista de verificación
• Q-sorting
• Etc.
Otros
Selección de alternativas
• Conjuntar en una sola tabla las oportunidades de negocios
Tabla causas/ineficiencias
/necesidades
• Listado depurado, único y consistente de oportunidades.
Tabla de oportunidades.
• Definir los indicadores de evaluación Indicadores
• Estandarizar indicadores Normalización de
indicadores
• Ponderación entre indicadores Juicios de importancia
• Alternativas ponderadas por indicador
Indicadores de jerarquía
• Elegir mejores alternativas evaluadas Selección de alternativas
1
2
3
4
5
6
7
Necesidades /Ineficiencias/Causas
Oportunidades/Medios
Necesidades /Ineficiencias/Causas
Oportunidades/Medios
Necesidades /Ineficiencias/Causas
Oportunidades/Medios
Necesidades /Ineficiencias/Causas
Oportunidades/Medios
Conjuntar las tablas de causas/ineficiencias/necesidades en una sola
Tabla de causas/ineficiencias/necesidades negocio
1
Oportunidades/Medios
Agrupar propuestas similares, eliminar duplicadas, eliminar las de bajo interés, etc. y conjuntar en una sola tabla las oportunidades/Medios.
Oportunidades/Medios 1.- Mejorar en producción de leche y becerro mediante el repoblamiento del hato con 66 mil vientres de reemplazo anual. 2.-Fortalecimiento del hato con un esquema de recría de vaquillas, 6,600 vientres por año.
3.- Lechería Tropical a bajo costo, inversión productiva para bajar costos.
4.- Salas y máquinas de ordeña para mejorar calidad de leche, así como tanques de enfriamiento, con esquema de retención de pagos. 5.- Capacitación y adiestramiento de técnicos y productores en un programa de desarrollo de proveedores lecheros. 6.- Mejorar la logística de acopio de leche mediante el uso de transporte especializado. Esquema de retención. 7.- Fortalecer Calidad de proceso industrial con infraestructura de procesos, pasteurizadoras y transporte especializado. Aplicación de la NOM.
Oportunidades derivadas del mapeo de agronegocios
Tabla de oportunidades de negocio
2
Los indicadores son cuantitativos o de valoración cualitativa
Indicadores
3
Valores
Superficie
Rendimientos
Beneficiarios
Pesos
Etc.
Aportación
Metas
Valor
Estratégicos
Etc.
Juicio de valor
Riesgo
Impacto ambiental
Impacto económico
Impacto tecnológico
Etc.
Los indicadores tienen distinta magnitud
Normalización de indicadores
4
Normalización de los indicadores
• Media
• Desviación estándar
Estandarización
• Estadístico Z
Tabla de valores normalizados
• Valores comparables
Compara a pares los indicadores
MATRIZ DE JUICIOS DE IMPORTANCIA
¿Es el criterio i de la fila mas importante que el de la columna j?
Matriz de juicios de importancia
C1 C2 C3 C…n
C1 0 1 1
C2 1 1 1
C3 0 0 1
C…n 0 0 0
Ponderador para cada indicador
Indicadores de jerarquía
6
Matriz de juicios de importancia
C1 C2 C3 C…n Suma %
C1 0 1 1 2 .33
C2 1 1 1 3 .50
C3 0 0 1 1 .17
C…n 0 0 0 0 .00
Ponderador para cada indicador utilizado en la tabla de valores normalizados
Selección de alternativas de acuerdo a ranking
Selección de alternativas
7
En la tabla de valores normalizados
Ponderador* Valor normalizado
Ranking Selección de
proyectos
Las alternativas con los resultados mas altos son las mejor evaluadas.