1. Elaboracin deun buen plan de negocioBasque Enterprise Europe Network

2. Modelo de Negocio vs Plan de Negocio 3. Aspectos Bsicos a ConsiderarPropsitoUso InternoEnfoqueAlineamientoCompromisoUso ExternoObtener financiacinDefinir expectativasEstablecer alianzasAudienciaEquipo de GestinEmpleadosClientes / SociosFinanciadoresOtros stakeholdersPotenciales compradoresGrado de DefinicinEscritoCuantitativoClaro 4. Puntos fundamentales 5. Idea: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.Pblico objetivo: principales caractersticas.Valor del producto/servicio para ese pblico objetivo.Tamao de mercado y crecimiento esperado.Entorno competitivo.Fase actual de desarrollo del producto y necesariasHitos fundamentales durante el funcionamiento del negocioObjetivos a medio y largo plazoResumen Ejecutivo 6. DESCRIPCIN GENERAL DEL PRODUCTOFuncionalidades bsicasSoporte tecnolgicoOrigen de la idea de negocioEstrategia de proteccin (IPR)VALOR DISTINTIVO PARA EL CONSUMIDORPblico objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface.Especificacin del valor nico y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la ptica del cliente.Descripcin del Producto y Valor Distintivo 7. MERCADODescripcin del mercado.Tamao de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)Grado de consolidacin del sector.Factores clave de xito de este mercado.Barreras de entrada y salida.Evolucin y crecimiento:Ritmo de crecimiento histrico y futuro.TendenciasMercado Potencial I 8. PBLICO OBJETIVOSegmentacin de clientes en base a criterios objetivos.Tamao de mercado para cada segmento de consumidores.Principales factores de crecimiento en cada segmento.Porcentaje de nmero de clientes a captar respecto al volumen del mercado.Volumen de ventas por segmento.Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.Segmento de mercado ms atractivo.Factores clave de compra para los consumidores.Mercado Potencial II 9. Competidores existentes y comparacin en base a:volumen de ventas,precios,crecimiento,cuota de mercado,posicionamiento,lneas de producto,segmentacin de clientes,canales de distribucin,servicio de clientes.Estrategias de los competidores: pblico objetivo, estrategias de marketing.Descripcin de sus fortalezas y debilidades.Ventaja competitiva respecto a los competidores.Potencial reaccin de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.Competencia 10. Cuenta de resultados: especificando las partidas de ingresos y costes con sus hiptesis implcitasProyecciones de cash flow, especificando cuando se alcanzar el positivoBalance.Previsiones de 3 a 5 aos;Valoracin de la compaa.Necesidades de financiacin.Modelo de Negocio y Plan Financiero 11. EQUIPOMiembros del equipo directivo con su perfil: educacin, experiencia profesional, xitos en el mundo laboral.Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto.Capacidades que faltan: detallando cmo se piensan cubrir y por quin.Misin/objetivos que persigue el equipo. MOTIVACIN ORGANIGRAMADescripcin de las funciones principales, personas, responsabilidades.Diseo organizativoEquipo Directivo y Organizacin 12. DESARROLLO TECNOLGICOFase en la que se encuentra.PLAN DE IMPLANTACINCalendario de implantacin: principales actividades y responsables.Principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones con el resto de actividades.Principales interconexiones entre los distintos grupos de trabajo (marketing, operaciones)Estado del Desarrollo y Plan de Implantacin 13. Cuntas, con quin, grado de desarrollo de las mismas, condiciones, etc.Alianzas estratgicas 14. POSICIONAMIENTOTipo de posicionamiento: descripcin de las caractersticas distintivas del producto respecto a la competencia: percepcin distintiva o nica del cliente.Diferenciacin: como se espera mantener en el tiempo dicho posicionamiento.ESTRATEGIA DE MARKETINGPrincipales medios utilizados para la comunicacin, entre online y offline.Interlocutores o proveedores de servicio: empresas de publicidad, empresas de venta de banners, comerciales.Coste de adquisicin y fidelizacin por usuario.Marketing 2.0 y redes socialesEstrategia de Marketing y Ventas 15. RIESGOS DEL MERCADOCrecimiento menor del esperado.Incertidumbre propia del sector de la alta tecnologa, que puede dar lugar a discontinuidades considerables en perodos cortos de tiempo.Coste mayores a los previstos.Entrada inesperada de un competidor.Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del pblico objetivo.RIESGOS DEL PROPIO PROYECTODel productoDel equipoPrincipales Riesgos y Planes de Contingencia 16. Algunos Factores Crticos de xitoPasinReferencias contrastadasOportunidad de mercadoValor para el clienteEquipoCalidad de la presentacin y presentacin historiaVentaja competitiva sostenibleRetorno de la InversinTecnologaGenerar confianzaSinergias con resto de la cartera 17. Gracias!Vistanos:http://www.eenbasque.nethttp://een.ec.europa.eu