EL SECTOR ILUMINACIÓN EN AUSTRALIA - ExportaPymes · Demografía .....6 IV.3.- Vivienda ... 2...

El sector iluminación en Australia

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La Direcció General de Comerç del Departament d'Indústria, Comerç i Turisme de laGeneralitat de Catalunya no subscriu necessàriament les opinions expressades perl'autor/a d'aquest estudi

EL SECTOR ILUMINACIÓN ENAUSTRALIA

Eduard Molins i Colom

Oficina Comercial de Españaen Sydney

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INDICE

I.- INTRODUCCIÓN..........................................................................................................1

II.- CONCLUSIONES Y OPORTUNIDADES.....................................................................1

III.- DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS.....................................................4

IV.- MERCADO...................................................................................................................5

IV.1.- Contexto general................................................................................................5IV.2.- Algunos datos cuantitativos. Demografía...........................................................6IV.3.- Vivienda..............................................................................................................7IV.4.- Algunas conclusiones sobre el mercado............................................................8

V.- DEMANDA..................................................................................................................9

V.1.- Contexto general................................................................................................9V.2.- Demanda según calidad/ origen de los productos............................................10V.3- Demanda por estados. Algunas cifras...............................................................11V.4- Demanda urbana...............................................................................................12V.5 - Demanda de productos españoles...................................................................13V.6- Demanda de iluminación. Algunas predicciones................................................

VI.- IMPORTACIONES....................................................................................................16

VI.1.- Introducción.....................................................................................................16VI.2.- La realidad actual. Algunas cifras....................................................................17VI.3.- Origen de las importaciones............................................................................18VI.4.- El caso español................................................................................................20VI.5.- Importación. Conclusiones...............................................................................21

VII.- EXPORTACIONES....................................................................................................23

VII.1.- Contexto general.............................................................................................23VII.2.- Exportación. Algunas cifras.............................................................................23VII.3.- Destino de las exportaciones..........................................................................24VII.4.- Exportación. Algunas conclusiones..................................................................

VIII.- OFERTA EN AUSTRALIA..........................................................................................26

VIII.1.- Estado actual y características.......................................................................26

IX.- DISTRIBUCIÓN...........................................................................................................30

IX.1.- Variable distribución. Importancia......................................................................30IX.2.- La exclusividad...................................................................................................30IX.3.- El canal de distribución. Tipología de importadores...........................................31IX.4.- El canal de distribución de luminarias residenciales..........................................32IX.5.- El canal de distribución de las luminarias no residenciales/ comerciales...........33

X.- ESPECIFICACIÓN.......................................................................................................34

XI.- ACCESO AL MERCADO.............................................................................................35


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XI.1.- Aranceles............................................................................................................35XI.2.- Otros impuestos indirectos. GST........................................................................37XI.3.- Barreras técnicas. Estándares...............................................................................38XI.4.- Acuerdo de Reconocimiento Mutuo (MRA)...........................................................40XI.5.- Certificación internacional......................................................................................41

XII.- COMUNICACIÓN............................................................................................................42

XIII.- FERIAS COMERCIALES.................................................................................................46

XIV.- ASOCIACIONES..............................................................................................................47

ANEXO 1.- Panorámica del país

ANEXO 3.- Especificadores de iluminación y bufetes de arquitectos

ANEXO 4.- Tarifas arancelariasANEXO 5.- Estándares técnicos


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I. INTRODUCCIÓN

El objetivo del presente estudio es analizar la situación del mercado del sectoriluminación en Australia con el fin de evaluar su potencial para los exportadoresespañoles.

La naturaleza de las empresas en este sector es muy diverso e incluye desde loscomponentes para ensamblar los productos hasta iluminación técnica y especializada.Esta amplitud ha hecho imposible tratar específicamente toda la tipología de productosen el mercado.

En consecuencia, el contenido del estudio está centrado esencialmente en la elementosde iluminación acabados. Como se comentará más adelante, han sido los productos deiluminación doméstica por una parte y los productos de iluminación comercial-industrial-arquitectónica por otra los principales protagonistas del estudio.

La principal dificultad que ha supuesto su realización, ha sido la falta de informaciónelaborada y consistente disponible respecto al mercado. Las informaciones sobre estosaspectos que se han encontrado referentes a los ejercicios ‘89, ‘92, ‘93 y ’96, excepto enalguna ocasión, no han sido consideradas por no ser datos representativos de la realidaddel mercado actual.

Los contactos realizados con las distintas asociaciones y publicaciones del sector no hanaportado datos interesantes sobre el tema que nos ocupa. No me cabe duda de queasociaciones como AEEMA1 e IESANZ2 disponen de datos sobre el sector; Pero elsecretismo y la privacidad de estas asociaciones han hecho infructuosos los intentos porobtener dicha información.

Cabe concluir que las cifras presentadas en el siguiente estudio pueden ser en alguncaso poco consistentes o extraídas de fuentes difícilmente contrastables; En muchoscasos provinentes de profesionales del sector, distribuidores, consultores oimportadores. En consecuencia, algunas cifras incluídas deben tomarse con ciertacautela, entendiendo las mismas como una tendencia o aproximación. La finalidad dedichos datos es en todo caso mostrar una idea de la situación general del mercado.

II. ALGUNAS CONCLUSIONES. OPORTUNIDADES

El mercado australiano de la iluminación es pequeño. Con una población de 19 millonesde habitantes muy concentrada en zonas urbanas. Si bien la capacidad adquisitiva estápor encima de los países occidentales, hay que tener en cuenta que los hábitos deconsumo del consumidor medio australiano difieren ligeramente del europeo.

1 Australian Engineering and Electronics Association2 Iluminating Engineering Society of Australia and New Zealand


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El consumidor australiano en general se caracteriza por una escasa renovación delequipamiento de iluminación tanto de hogar como comercial. El factor moda tienemenor importancia que en Europa y la variable precio tiene una importancia decisiva enla elección del producto para la mayor parte de la demanda. El gusto suele ser bastantetradicional y conservador. Sin embargo, a pesar de estas generalidades, en el caso delos segmentos más altos de la demanda, factores como el diseño innovador, ladiferenciación y la distinción tienen cada día una mayor importancia.

La demanda de elementos de iluminación tanto comercial como residencial continua elbuen momento de los últimos tres ejercicios. El gran crecimiento del sectorconstrucción y vivienda de los ejercicios 97-99 ha dado un empuje definitivo a lademanda y a la importación de los productos del sector iluminación.

Las previsiones para los ejercicios próximos son optimistas, con un crecimiento de lademanda algo más moderado que en los ultimos tres ejercicios. Por una parte, lafinalización del período olímpico significará una reducción de la actividad constructorano residencial, lo que implicará una ralentización de la demanda de luminariasarquitectónicas, comerciales e industriales. Por otra parte, respecto a la iluminaciónresidencial, se prevé una moderada corrección al espectacular crecimiento de laconstrucción de viviendas del los últimos años.

Respecto a la oferta de productos manufacturados en Australia, hay que destacarque el número de empresas fabricantes australianas y el volumen de productosmanufacturados en Australia se ha ido reduciendo en los últimos ejercicios. Este hechoes especialmente importante en la iluminación de hogar y residencial, donde losproductos importados ya sea del Sudeste Asiático o de Europa, suponen la casi totalidaddel consumo australiano.

En el caso de luminarias comerciales/ industriales la situación es algo diferente. Lasempresas fabricantes, pese al descenso experimentado, son más numerosas que en elcaso de iluminación residencial y por tanto los producto manufacturados en Australiaserán la verdadera competencia a tener en cuenta por los exportadores españoles

La presencia del producto de origen español en el mercado australiano es muymodesta. Pese a ocupar España el onceavo lugar en la lista de principales paísesexportadores hacia Australia de elementos de iluminación, su participación relativa enel total de las importaciones es muy reducida (1%). Sobretodo teniendo en cuenta queotros países europeos como Italia (11%), Alemania (6%) o Francia (2%) tienen unapresencia en el mercado mucho más importante que en el caso español.

El conocimiento del producto español por los importadores australianos es escaso. Enel caso de iluminación de hogar o residencial el conocimiento es algo mejor que en elcaso de luminarias comerciales.

La percepción de las luminarias de origen español para hogar es francamentebuena. Se suelen valorar fundamentalmente las marcas con diseño propio español, conpersonalidad propia, de líneas simples, tecnología fiable y con catálogos de calidadrenovados con regularidad. Todo ello a precios algo más ajustados que los productosprocedentes de otros países occidentales.


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En el caso de la iluminación comercial, el conocimiento del producto español esprácticamente nulo. Pese a ello, las empresas importadoras de iluminacióncomercial/industrial/arquitectónicas son conscientes de las mejores prestaciones de losproductos provinentes de Europa (mejor componente tecnológico, estética y materialesmás innovadores y originales), y se muestran interesados en conocer novedades yproductos que puedan suponer una ventaja comparativa con los productos de origenaustraliano.

La disminución de la fabricación australiana de luminarias, ha ido acompañada porla proliferación de nuevas empresas importadoras en el país. Muchas de ellas fruto dela escisión de empresas mayores previamente existentes. De esta forma el mercadoaustraliano de productos de iluminación se caracteriza en la actualidad por una grannúmero de empresas importadoras con una competencia feroz entre ellas.

Al referirnos a las posibles oportunidades para el exportador español, debendescartarse los productos de gamas inferiores o basados en competencia de precios.Australia es un mercado lejano, con costes de transporte altos. Cualquier intento deexportación al país en gamas inferiores a bajo precio se verá afectada por los preciosinigualables y la ventaja geográfica de las empresas fabricantes del Sudeste Asiático. Elexportador español deberá centrar, por norma general, sus esfuerzos en productosde gama alta, con alto valor añadido tanto tecnológico como estético.

En lo referente a iluminación residencial o de hogar, se recomienda una estrategiaagresiva de penetración en el mercado. Esta estrategia debe ir acompañada de unseguimiento continuado de las ventas del importador en el país, con actividades depromoción de la marca y apoyo en la promoción al importador-distribuidor que tenga larepresentación. Hay que destacar que el importador no suele asumir la iniciativa depromocionar una determinada marca de productos de su catálogo a menos que exista unapoyo decidido y continuado por parte de las empresas fabricantes extranjeras.

Además de lo anterior, se recomiendan acciones de promoción sectorial del productode iluminación español. Campañas dirigidas a aumentar el prestigio de la industriaespañola, a mejorar el conocimiento de sus características diferenciales y a supresentación como alternativa novedosa, original y exclusiva con respecto al resto deproductos de origen europeo, sobretodo italianos. Es decir, la promoción del concepto“iluminación española” mediante campañas de información a los especificadores(arquitectos, interioristas...) e importadores, la realización de misiones inversas y lainclusión de publicicidad sectorial en revistas y prensa especializada.

Respecto a la iluminación comercial, antes de plantear cualquier importación almercado australiano, será necesario conocer la importante oferta de productosmanufacturados en Australia. Sólo en el caso de tener la seguridad de disponer deproductos con ventajas comparativas (estéticas o tecnológicas) con respecto a losproductos australianos, merecerá la pena invertir tiempo y recursos en intentar penetraren el mercado australiano de iluminación comercial.

En este subsector de iluminación comercial, el factor prestigio es menos decisivo queen los productos de gama alta para el hogar. El consumidor final tiene muy en cuenta las


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prestaciones técnicas, el servicio post-venta y la fiabilidad del producto. Sinembargo, se empieza a notar una atención creciente hacia aspectos estéticos ynovedosos. Lejos de luminarias únicamente funcionales y uniformes, cada vez son máslas influencias estéticas y arquitectónicas europeas, y ello hace que se busquepersonalizar los interiores y la decoración, incluso de estos espacios colectivos(hostelería, oficinas, hospitales...). Así pues, aprovechar esta nueva tendencia en lailuminación comercial australiana es un buen punto de partida para vender los productosen el país.

Como estrategia a seguir, se recomienda dar a conocer la marca o producto que sepretenda exportar a Australia en este subsector de la iluminación. Eldesconocimiento es absoluto y por tanto no existe una imagen formada de las luminariasindustriales/ comerciales de origen español. Una campaña de promoción dirigida aespecificadores es un buen inicio para dar a conocer el producto y despertar lacuriosidad de arquitectos e interioristas, pero sin perder de vista en ningún momento elaportar novedades estéticas y de vanguardia para buscar la diferenciación del productomanufacturado en Australia.

En segundo lugar, se recomienda prestar especial atención a la elección de laempresa australiana importadora. Es preferible dirigirse a empresas fabricantes-importadoras de tradición en el mercado, capaces de solventar las posiblesadaptaciones a los estándares técnicos australianos pero sobretodo buenasconocedoras de los mecanismos de adjudicación de equipamientos y bien relacionadascon las empresas constructoras australianas. Estas empresas tienen además capacidad dealmacenamiento suficiente para recibir grandes pedidos, y esto es fundamental paraevitar roturas de stocks en el servicio a grandes proyectos típicos de la iluminacióncomercial. El cumplir los plazos de entrega y la planificación de las instalacionescomerciales es fundamental para las empresas de iluminación australianas, que cuidanmucho su imagen de seriedad y responsabilidad frente a los especificadores de estosproductos y frente a las empresas constructoras del relativamente reducido mercadoaustraliano.

III. DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS

El siguiente estudio hace una aproximación a la realidad del mercado australiano de lailuminación. Dada la amplitud de productos en el sector iluminación se ha centrado elobjetivo en productos de iluminación doméstica (interior y exterior) por un lado yproductos de iluminación comercial/industrial y arquitectónica por otro.

Sectores más especializados o específicos como la iluminación para espectáculos,iluminación de emergencia o componentes no han sido tenidos en cuenta en esteestudio. Pese a ello, es posible encontrar algunas referencias a algún tipo de estosproductos por haber sido consideradas relevantes. Esta excepción se cumpleespecialmente en los anexos referentes a bases de datos de fabricantes o importadoresde productos del sector.


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Las tipologías enunciadas anteriormente deben entenderse con cierta flexibilidad, yaque en algunas ocasiones resulta imposible clasificar de forma tajante cierto tipo deproductos.

Otra posible clasificación de los productos en el mercado está en función de suscaracterísticas técnicas: lámparas de araña, fluorescentes, focos, halógenos, empotrablesetc. Esta clasificación, pese a ser muy descriptiva del producto, no es demasidooperativa para su utilización en el estudio; En general los datos obtenidos se presentanmás acordes a la clasificación finalidad del producto (doméstica o comercial/ industrial/arquitectónica).

Una tercera clasificación utilizada a lo largo del presente informe, es la que se refiere alas partidas arancelarias. Esta clasificación debe tenerse en cuenta en la interpretaciónde los datos referentes a importaciones y exportaciones ofrecidos por las autoridadesaduaneras australianas.

A continuación se presentan las principales partidas arancelarias contabilizadas para larealización del estudio:

IV. EL MERCADO

IV.1 Contexto general

Referirse a elementos de iluminación es hablar de muy diverso tipo de industrias.Sectores como la automoción, los componentes electrónicos, la construcción, laindustria del ocio e incluso la aeronáutica, tienen algún tipo de relación con elementosdel sector iluminación.

Al haber delimitado este estudio a las luminarias acabadas residenciales y noresidenciales, resulta imprescindible como paso previo a cualquier otra información, el

94051000 Lámparas y demás aparatos eléctricos de alumbrado, para colgar o fijar en el techo o la pared, con exclusión del tipo de los utilizados para el alumbrado de espacios o vías públicas

9405100013 Colgantes de vidrio, cristal o metal

Industrial9405100035 Alta Intensidad (High Intensity Discharge)

9405100036 Industrial: Otros, incluyendo fluorescentes

Indoor no industrial

9405100038 Fluorescentes

9405100039 Down l ights

9405100040 Otros

Otros (incluyendo exterior):

9405100041 Menor o igual a 500 W

9405100042 Mayor a 500W

94052000 Lámparas eléctricas de cabecera, de mesa, de mesilla o de pie

9405200015 Lámparas eléctr icas, de mesa, de mesi l la o de pie

94054000 Los demás aparatos eléctricos de alumbrado9405400043 Menor o igual a 400 W9405400044 Mayor a 400W


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conocer la evolución de ciertos aspectos demográficos y el tener en cuenta elcomportamiento de los indicadores del sector construcción/ vivienda. El análisis deestos indicadores nos aporta información importante para el conocimiento de lasituación actual y para el establecimiento de algunas predicciones de futuro.

No se han publicado cifras exactas sobre el valor del mercado para este sector. Lascifras publicadas para el ejercicio 96/97 apuntaban hacia unos 200 millones de A$.En la actualidad, y en base a diversas opiniones y a las cifras de importación yproducción nacional facilitadas por el ABS3, el mercado de elementos de iluminación enAustralia se estima en 400-500 millones de A$.

IV.2.- Algunos datos cuantitativos. Demografía

A continuación se presentan algunos apuntes sobre la población australiana. Estos datosaportan información necesaria para obtener clara idea del volumen y tipología delmercado australiano:

• La población australiana supera en estos momentos los 19 millones de habitantes.

• Está compuesta equitativamente por un 50% de hombres y un 50% de mujeres.

• El 21% de la población es menor de 15 años y el 12% mayor de 65.

• La mayoría de la población es de origen europeo, fundamentalmente de origenbritánico e irlandés, seguidos a bastante distancia por italianos y griegos.

• La tasa de crecimiento demográfico ha descendido a un 1,4% en los últimos años.La inmigración constituye un 46% de esta tasa, siendo el resto atribuible alcrecimiento natural. El cupo anual de inmigrantes autorizado por el gobierno se havisto reducido a la mitad en los últimos 10 años.

• La población se encuentra principalmente concentrada en zonas urbanas (90%),destacando la zona de la Costa Este. Ciudades como Sydney, Brisbane y Melbournese encuentran en esta zona y supondrán las principales áreas geográficas a cubrir porcualquier distribución que pretenda abarcar una parte importante del mercado.

• La media de ingresos brutos por unidad de consumo, superaba los 620 A$ brutossemanales en el ejercicio 96/97.

• Para ese mismo ejercicio podían observarse diferencias muy importantes entre losdistintos niveles de renta de la sociedad.

Como dato concluyente, destacar que frente a los 1.485 A$ brutos semanalesobtenidos de media por el 20% de la población, es posible encontrar un 20% de lapoblación en su nivel inferior con una media de 121 A$ brutos semanales

3 Australian Bureau of Statistics


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• En el pasado, existía una gran clase media. En la actualidad, parece observarse latendencia a la aparición de dos grandes clases sociales: clase media alta y unaclase media baja.

IV.3.- Vivienda

Al referirnos a productos de iluminación de origen español, cabe señalar que hansido las luminarias de hogar o residenciales las que han logrado una mayorpresencia en el mercado australiano.

Por ello, resulta especialmente interesante ofrecer algunos por lo que respecta alpanorama de la vivienda en Australia. Estos datos, muestran la potencialidad de cadaestado y deberán tenerse en cuenta sobre todo en decisiones relacionadas con ladistribución.

Ante todo, cabe apuntar que disponer de vivienda en propiedad es a menudo referidocomo parte esencial del “sueño australiano”. El gobierno nacional y de forma históricaha promocionado y facilitado el acceso de las familias australianas a la propiedadinmobiliaria. Como consecuencia de ello se ha desarrollalado una tendencia acusadahacia la adquisión frente al alquiler u otras formas de acceso a la vivienda.

Los últimos datos oficiales publicados hacen referencia a casi 6,9 millones de hogaresdistribuidos de la forma que aparece en el gráfico siguiente:

Datos en miles de hogares

NSW Vic Qld SA WA Tas ACT NT Aust

NUM. DE PROP. 2.286,00 1.707,00 1.265,00 587,20 664,70 186,40 47,90 112,40 6.856,60


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Algunos datos sobre la vivienda:

• El número de viviendas contabilizadas en Australia por fuentes gubernamentales enel período 1996-97 ascendió a 6,9 millones de hogares aproximadamente.

• De los 6,9 millones de hogares australianos en 1995-96, el 70% estaban habitadospor sus propietarios y el restante 28% eran arrendatarios de viviendas públicas oprivadas.

• Alrededor del 90% de los propietarios vivían en casas individuales

• El 72% de los hogares australianos constaban de tres o cuatro dormitorios.

IV.4- Algunas conclusiones sobre el mercado

De los datos anteriores se extraen características importantes a tener en cuenta a la horade plantearse una posible presencia de cualquier producto en el país.

En primer lugar, destacar que el mercado australiano es reducido, cuantitativamentehablando. Aproximadamente 19 millones de consumidores y 6,9 millones de hogares,lo que supone una población relativamente inferior a la mayoría países destino de losproductos españoles.

La población australiana se encuentra distribuída de forma muy desigual en un territoriode tamaño similar a la superficie de Estados Unidos. A la vista de estos datos, es fácil

Distribución de propietarios de viviendas por estado

NSW32%

Vic25%

Qld18%

SA9%WA

10%Tas3%

NT2%

ACT1%


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concluir que la distribución merecerá una atención especial en cualquier accióncomercial que se quiera llevar a cabo.

Además de tener siempre presente el volumen del mercado australiano, cualquierimportador de productos de iluminación deberá tener en cuenta que el trío de estadosformado por Victoria/ New South Wales/ Queensland, sigue siendo el objetivoprincipal a cubrir en la distribución de cualquier tipo de luminarias.

En cada uno de los estados anteriores, sus capitales y zonas de influencia absorben lagran mayoría de habitantes y por tanto de importadores y distribuidores de este tipo deproductos.

En cuanto a la capacidad adquisitiva de la población australiana, los datos estadísticosmuestran una renta per cápita privilegiada y superior a la mayoría de paísesdesarrollados. Pese a ello hay que tener presente que los costes de transporte y losmárgenes de distribución encarecen considerablemente los productos finales.

A priori, la existencia de un segmento de población con ingresos elevados, supone unaspecto favorable para los productos españoles de iluminación. Por razones obvias decostes y competencia, los productos que parecen tener una mayor posibilidad eneste mercado serán aquellos dirigidos al segmento alto de la demanda. Productoscon cierto valor añadido, características propias, diseño, calidad, prestigio yfiabilidad.

Al hablar del modelo de comportamiento del australiano respecto de la vivienda, hayque resaltar la clara tendencia social a la adquisición de la vivienda en propiedad.

La casa aislada o apareada, de una o dos plantas, con patio o jardín posterior, siguesiendo el modelo preferido del ciudadano medio australiano, no sólo en las zonasrurales sino también en zonas urbanas. Estos aspectos determinarán, de la importanciadel consumo de cierta categoría de productos como la iluminación de exterior (jardines,piscinas...)

V. LA DEMANDA

V.1.- Contexto general

Los últimos datos que se disponen respecto de los hábitos de consumo del mercadoaustraliano se remontan al ejercicio 96/97. El Australian Bureau of Statistics (ABS),realiza actualizaciones de los datos de consumo doméstico cada cinco años, por lo queestá prevista la publicación de nuevos datos hacia finales del primer semestre del año2000.


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Como hemos comentado en el apartado dedicado al volumen mercado, la cifra dedemanda nacional más comúnmente aceptada por importadores y fabricantesaustralianos como Peter Wildman (DUX Lighting Agencies), está en torno a los 400-500 millones de A$. Según estas fuentes, en esta cifra no quedaría incluída la demandade componentes, bombillas y similares. Pese a ello, es muy difícil contrastar esteextremo y determinar que tipo de productos quedarían incluídos en esa cifra.

Respecto al comportamiento de la demanda de los últimos años, los profesionales delsector consultados han coincidido en ciertas características:

• Incremento global de la demanda de productos de iluminación.

• Crecimiento estrechamente relacionado a la actividad de construcción de vivienday comercial.

• Aparición de nuevos segmentos de demanda pujante como la iluminaciónespecializada (medicina, urbana, ocio, láser, emergencia...).

• Incremento de la importancia de motivaciones de compra como el diseño, laexclusividad y la diferenciación.

V.2.- Demanda según a la calidad/origen de producto

En cuanto a la iluminación doméstica, cabe destacar dos tipos de productosconviviendo en el mercado.

Por una parte, cubriendo la mayor parte de la demanda de luminarias domésticas,productos de media-baja calidad, de precios muy ajustados y escaso valor añadido,provinentes del Sudeste Asiático (China, Taiwan, Hong Kong, Malaysia...).

Si tradicionalmente era Taiwan el origen mayoritario de este tipo de productos, hoy endía es China principal país origen.

Por otra parte, y conviviendo con los anteriores, un segmento de la demanda satisfechacon productos de alta calidad, diseño innovador, precio más elevado y generalmentecon origen en países occidentales (EE.UU., Gran Bretaña, Italia, Francia, Alemania...).

Hablar de luminarias procedentes de países asiáticos en Australia, sigue siendosinónimo de precio muy bajo y calidad más que dudosa. Pero también se ha podidoobservar en los últimos años un cierto incremento de la oferta, no sólo en la gama másbaja, sino también en gamas medias.

La aparición de este tipo de productos en gamas medias se ha traducido en una presióna la baja en precios en productos procedentes de países occidentales o de la propiaproducción australiana.


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Esta irrupción de nuevos productos de origen asiático ha venido acompañada a menudode copias e imitaciones de productos occidentales con precios de adquisición para elmayorista imposibles de igualar para empresas europeas o americanas. De esta formapor ejemplo, un producto de origen europeo, con precio 110 A$/ unidad para elmayorista importador, puede encontrar productos competidores de origen asiático por25-30 A$

Por lo que a la iluminación comercial/ industrial/ arquitectónica se refiere, cabedestacar un incremento global de la demanda paralelo a la tendencia de nuevasconstrucciones de esta categoría.

Este incremento de la demanda, tiene una repercusión en las importaciones menorque en el caso de productos de iluminación doméstica. Tal y como se comentará en losapartados referentes a la oferta local y a las importaciones, la producción australiana deproductos de este tipo es mucho más variada y de mayor volumen total que en losproductos destinados al hogar.

Pese a este mayor número de empresas australianas fabricantes de luminariascomerciales, es necesario destacar que no siempre alcanzan las prestaciones técnicasni el diseño de los productos foráneos. Esto implica que aunque en principio lasdificultades para distribuir este tipo de productos sea mayor que en el caso anterior,sigue habiendo interés por contactar con empresas que puedan aportar novedadesy productos diferenciados con prestaciones técnicas superiores. El precio en estoscasos será el principal escollo en las negociaciones que se puedan establecer.

Si nos referimos de forma global al sector iluminación, hay que subrallar la claratendencia al incremento en la importancia de la demanda de productos de calidad ydiseño, sin lugar a dudas apoyado en un inmejorable marco macroeconómico y unfenomenal tirón en el sector de la contrucción, tanto residencial como de otros tipos.

Pese a esta tendencia, no cabe perder de vista en ningún momento que siguen siendolos productos procedentes de países como China y Taiwan los que atraen al gruesode la demanda australiana de productos de iluminación

Igualmente, las nuevas tendencias en el estilo de vida y en los gustos del consumidorestán propiciando la aparición de demanda emergente en productos de iluminaciónespecializada como iluminación en el sector ocio o iluminación de emergencia .

V.3.- Demanda por estados. Algunas cifras.

Los datos estadísticos más actualizados de que se dispone se remontan al ejercicio96/97.


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Vistos otros indicadores de la distribución de la demanda, puede concluirse que losporcentajes siguientes están muy acordes con lo esperado:

Fuente: S. Hudson & Associates Management Consultants

Como ya se ha insinuado anteriormente en el apartado dedicado al análisis del mercado,cabe destacar que la demanda prodedente de los tres primeros estados suponealrededor del 70% de la demanda global del país.

Pese a esta evidente concentración de la demanda, parece haberse producido un ciertodinamismo creciente en ciudades medianas tradicionalmente menos atractivas paralas empresas distribuidoras como Perth (WA) o Canberra (ACT).

V.4.- Demanda urbana.

La concentración de habitantes en grandes ciudades, se traduce en una demandaprincipalmente procedente de áreas urbanas.

Para estados como New South Wales o Victoria, el cubrir la demanda de sus capitales(Sydney y Melbourne) puede significar el atender al 80-90% de la demanda de losmismos. Cualquier afán de distribución más allá de las capitales deberá tener en cuentauna demanda totalmente atomizada y un incremento importante de los costes dedistribución.

En otros estados, pese a que la proporción no es tan espectacular, se sigue cumpliendouna estructura muy parecida en la demanda. Así, en el estado de Queensland, lademanda provinente de su capital Brisbane representará alrededor del 55% del total , yotro 20% provinente de la zona turística de la Gold Coast.

Si hacemos referencia a los estados de Western Australia y South Australia, elcomportamiento de la demanda en sus capitales (Perth y Adelaide), seguirá unaproporciones de aproximadamente el 80% con respecto al resto del estado.

V.5.- Demanda de productos españoles

Estado% de la demandatotal

NSW 31,33%VIC 25,56%QLD 13,53%SA 10,03%WA 11,03%ACT 5,51%NT 3,01%TOTAL 100,00%


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En la actualidad, la demanda de productos españoles se asocia a productos de gamaalta con gran valor añadido, en competencia con marcas europeas, sobre todoitalianas, y con precios algo más ajustados que sus competidores directos.

Se han ido reduciendo las importaciones españolas de productos más clásicos(acabados recargados, lámparas de araña, globos de cristal,...) para introducir en elmercado productos innovadores, fiables, de calidad y con gran componente dediseño. Algunas empresas españolas tradicionalmente proveedoras de luminarias decorte clásico han visto cerrarse las puertas a este mercado al no tener referenciados ensus catálogos productos con las características mencionadas anteriormente.

Cabe señalar que los esfuerzos realizados en el diseño e innovación estan siendo muypositivamente valorados por los importadores locales, con aprecio por productos deimagen y carácter propio, alejados de las tentaciones a la imitación. Productospresentados en catálogos de impecable factura y completamente actualizados.

El buen equilibrio conseguido en calidad/ diseño/ precio del producto español haconseguido fidelizar a ciertos importadores y despertar el interés creciente de empresastradicionalmente no compradoras de producto de origen español.

Otra de las cualidades del producto español apreciadas por los importadores australianoses la personalidad y el servicio prestado por las empresas españolas. La concepción dela empresa española en este sector como de mediano-pequeño tamaño, joven,dinámica, con interés por clientes menores, favorece igualmente el trato comercialcon este país. Cabe indicar, que se han observado este tipo de comentarios sobretodo enempresas locales acostumbradas al trato con grandes empresas italianas, con granpresencia en el mercado australiano, pero con cierta tendencia a descuidar el tratopersonalizado, la atención puntual de los pedidos y con a poca flexibilidad en lascondiciones comerciales a pactar.

IV.6.- Demanda de iluminación. Algunas predicciones

Para realizar predicciones respecto a la futura demanda de elementos de iluminación esimprescindible tener en cuenta los indicadores del sector construcción, tanto comercial(hoteles, oficinas, fábricas...) como de vivienda.

Observando el comportaminerto de la demanda de productos del sector para ejerciciosanteriores y presentes, podemos concluir que sus variaciones guardan una evidentecorrelación con los indicadores de la construcción.

El cuadro y gráfico siguientes aportan datos sobre el comportamiento de la inversión enconstrucción para los siete últimos ejercicios.


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Los datos provisionales para el ejercicio 98/99 apuntan a un crecimiento del 5,4% en lainversión en vivienda privada.

Se estima que este subsector construcción no-residencuial ha llegado a su punto máselevado en el ejercicio 98/99.

Algunas conclusiones que se pueden extraer de los datos anteriores:

• El sector construcción de forma global, goza de un crecimiento sostenido en losúltimos ejercicios económicos finalizados.

• El incremento importante de la demanda de productos de iluminación en losúltimos tres ejercicios cerrados ofrece un comportamiento paralelo al “boom” delsector de la construcción en el país.

ACTIVIDAD DE LA CONSTRUCCIÓN POR FINALIDAD(PRECIOS CONSTANTES 1989-1990, EN MILLONES A$)

Construcción Residencial

Construcción-No residencial

Construcción de ingeniería

TOTAL

1991-92 12.911 10.386 10.338 33.635

1992-93 15.148 9.285 10.626 35.059

1993-94 16.676 9.112 11.509 37.297

1994-95 17.402 10.215 11.791 39.408

1995-96 14.458 11.616 12.921 38.995

1996-97 14.391 12.894 13.309 40.594

1997-98 17.156 13.035 14.832 45.023

Fuente: Australia's Yearbook, ABS

17.402 17.156

13.035

14.832

15.148

12.911

14.391 14.458 16.676

10.386

11.616

10.215

9.112 9.285

12.894

13.309

10.338

12.921

11.791 11.509

10.626

5.000

7.000

9.000

11.000

13.000

15.000

17.000

19.000

1991-92 1992-93 1993-94 1994-95 1995-96 1996-97 1997-98Año

mill

ones

A$

Construcción ResidencialConstrucción-No residencialConstrucción de ingeniería


Febrero,2000 24

• Las mayores tasas de crecimiento del subsector residencial se han traducido enmayores tasas de incremento de la demanda de luminaria de hogar, encomparación con la iluminación comercial.

Atediendo a esta correlación entre el comportamiento de la demanda de productos deiluminación y los indicadores de construcción es posible apuntar algunas prediccionespara los próximos ejercicios:

Subsector no–residencial

∗ Las predicciones son de descenso en la obra nueva del 20% en los próximos tresejercicios.

∗ Un nuevo fortalecimiento del sector construcción se prevé hacia el ejercicio2003/2004.

Es de esperar, que el período post-olímpico venga acompañado de una severamoderación en las tasas de crecimiento de la demanda de productos de iluminacióncomercial/ industrial. Los datos referentes a la obra nueva en curso presentan unatendencia de fuerte moderación para el presente ejercicio y próximos.

No obstante, la construcción no residencial ha venido mostrando un comportamientomenos cíclico que la residencial. Por ello se espera que los cambios de tendencia en lademanda de productos de iluminación comercial sean más moderados que en el caso deelementos de iluminación doméstica.

El subsector residencial

∗ Las predicciones en la construcción residencial apuntan hacia un crecimiento del6,7% para el ejercicio 99/2000.

∗ Un acusado decremento del 15% se prevee para el ejercicio 2000/2001, causadoprincipalmente por la entrada en el sector en una desaceleración de carácter cíclico.

Atendiendo a estos datos y a las opiniones de los expertos consultados parece que lademanda de productos de iluminación para el hogar puede moderar de formaimportante su crecimiento en el presente ejercicio y en los dos inmediatamenteposteriores.

El retroceso en los indicadores de construción residencial, implicarán una moderaciónimportante en la demanda de luminarias de hogar para los próximos ejercicios,con un enfriamiento de la demanda más acusado que en el sector comercial.


Febrero,2000 25

Como puede observarse, el comportamiento de la inversión en el subsector residenciales bastante más sensible a los vaivenes económicos, pudiéndose producir variacionesmás bruscas en la demanda de iluminación para el hogar.

Pese a las moderaciones que se preveen en ambos subsectores de la demanda deiluminación, los distribuidores de este tipo de productos se muestran optimistaspese a estar de acuerdo el la moderación temporal del crecimiento de la demanda.

VI. IMPORTACIONES

VI.1.- Introducción

Los datos estadísticos incluídos en el presente apartado corresponden a las partidasindicadas a continuación. Ello significa que no todos los productos del sector quedanrecogidos en las cifras de importación que se facilitan. Deberán tenerse muy en cuentalas partidas seleccionadas y evitar simplificar el análisis con la idea de que se recogendatos de todo el sector. A modo de ejemplo, destacar que no están incluídas lasbombillas, paneles de control, luces de emergencia, carteles luminosos o componentes.

Las partidas utilizadas han sido las siguientes:

Fuente: Combined Australian Customs Tariff Nomenclature and Statistical Classification, Australian CustomsService.www.customs.gov.au

94051000 Lámparas y demás aparatos eléctricos de alumbrado, para colgar o

fijar en el techo o la pared, con exclusión del tipo de los utilizados

para el alumbrado de espacios o vías públicas9405100013 Colgantes de vidrio, cristal o metal





9405100039 Down lights

9405100040 Otros



9405100042 Mayor a 500W


9405200015 Lámparas eléctricas, de mesa, de mesilla o de pie

94054000 Los demás aparatos eléctricos de alumbrado

9405400043 Menor o igual a 400 W9405400044 Mayor a 400W


Febrero,2000 26

VI.2.- La realidad actual. Algunas cifras

El cuadro siguiente aporta cifras de importación referentes a los tres últimos ejercicioscerrados por códigos según la nomenclatura aoptada por las autoridades aduanerasaustralianas.

Además del importe en A$ por código, se incluye la importancia relativa que ese códigosupone sobre el total de partidas estudiadas.

Fuente: Australian Bureau of Statistics (ABS), 1999

Algunas conclusiones que se pueden extraer de los datos anteriores:

Evolución de las importaciones (FOB)

126.083.503 159.191.702 153.779.000

100.000.000

120.000.000

140.000.000

160.000.000

180.000.000

200.000.000

1996-97 1997-98 1998-99

A ÑO

CODIGO 1996-97 FOB AUD PESO RELATIVO

1997-98 FOB AUD PESO RELATIVO

1998-99 FOB AUD PESO RELATIVO

9405100013 1.252.948 0,99% 1.189.176 0,94% 1.830.373 1,45%

9405100035 0,00% 0,00% 68.985 0,05%

9405100036 1.059.831 0,84% 0,00% 2.009.468 1,59%

9405100038 2.713.628 2,15% 4.520.751 3,59% 4.614.619 3,66%

9405100039 4.682.513 3,71% 4.673.098 3,71% 5.361.315 4,25%

9405100040 22.319.307 17,70% 28.941.890 22,95% 29.962.205 23,76%

9405100041 7.668.707 6,08% 11.280.016 8,95% 13.629.674 10,81%

9405100042 1.424.923 1,13% 711.223 0,56% 757.039 0,60%

9405200015 20.287.275 16,09% 26.473.297 21,00% 26.842.150 21,29%

9405400043 50.249.393 39,85% 63.696.692 50,52% 63.437.078 50,31%

9405400044 14.424.977 11,44% 11.570.376 9,18% 10.678.796 8,47%

126.083.503 153.056.520 159.191.702


Febrero,2000 27

• Incremento espectacular de las importaciones en un 21% entre los ejercicios96/97 y 97/98.

Importante moderación el crecimiento de las importaciones del ejercicio 98/99respecto al ejercicio anterior. En este caso el ascenso “tan sólo” ha sido del 4%.

El comportamiento global de las importaciones parece coincidir con las estadísticas deconstrucción de los respectivos ejercicio. Es decir, una explosión en la demanda deproductos relacionados con la construcción y la vivienda en el ejercicio 97/98 y uncrecimiento moderado en las importaciones coincidiendo con el enfriamiento de lasenda positiva en algunos subsectores de la construcción (obras de ingeniería y no-residenciales).

En cualquier caso, hablar de un incremento de importaciones del 25% en dosejercicios económicos no puede más que considerarse sobresaliente.

Respecto a la importancia relativa de cada tipo de producto importado, es difícil realizarcomparaciones y establecer conclusiones sobre cuáles son los productos másimportados.

La casificacion arancelaria australiana es en esta ocasión, mucho más genérica que loque ocurre en España y permite establecer menos conclusiones de este tipo

Pese a ello sí se puede observar la importancia de partidas relacionadas con productosde potencia inferior tal y como se deduce de las cifras que aportan los códigos9405100040, 9405200015 y 9405400043.

VI.3.- Origen de las importaciones

La información presentada en este apartado insinua de forma clara los hábitos deconsumo del mercado australiano. Observando los mayores países importadores aAustralia podrán sacarse también conclusiones sobre la demanda y la tipología deproductos consumidos en el mercado australiano.

En el siguiente cuadro se presentan las cifras de importación de los 10 principales paísesorigen de productos importados para el ejercicio 98/99.


Febrero,2000 28

Fuente: ABS, Australian Bureau of Satistics

Algunas conclusiones que se pueden extraer de la anterior clasificación son lassiguierntes:

• El total de importaciones de los productos en el ejercicio 98/99 asciende a159.191.702 A$. Ello significa que los 10 principales países importadoressupusieron el 87% de la entrada de productos de origen extranjero.

• Los productos fabricados en China y Taiwan suponen más del 40% de laimportaciones.

• Los diez principales importadores para el ejercicio 98/99 apuntados en el rankinganterior son los mismos que en los dos ejercicios anteriores (96/97 y 97/98)

Principales países origen de importaciones

C H IN A

33%

T A IWA N

13%

IT A L IA

12%

ESTADOS UNIDOS

8%

ESPAÑA

1%

NUEVA ZEALANDA

2%

M A LAYSIA

2%FRANCIA

2%

HONG KONG

4%

REINO UNIDO

5%

ALEM A N IA

6%

OTROS

12%

PAIS VALOR (FOB) EN A$ % S/ TOTAL DE IMPORT

CHINA 52.102.406 32,73%TAIWAN 21.400.927 13,44%ITALIA 18.401.689 11,56%ESTADOS UNIDOS 12.378.757 7,78%ALEMANIA 9.813.017 6,16%REINO UNIDO 8.440.867 5,30%HONG KONG 5.611.093 3,52%MALAYSIA 3.730.658 2,34%FRANCIA 3.007.977 1,89%NUEVA ZEALANDA

2.928.765 1,84%ESPAÑA 1.719.094 1,08%

OTROS 19.656.452 12,35%

159.191.702 100%


Febrero,2000 29

• El apartado “Otros” está compuesto por unos 40 países.

• España ocupa la posición décimoprimera con un total de 1.719.094 A$. Estosupone un 1,08% de importaciones sobre el total.

VI.4.- El caso español

El cuadro siguiente presenta las cifras correspondientes a la importación de productosde origen español añadiendo datos relativos al peso específico de cada código y a susincrementos o decrementos con respecto a ejercicios anteriores.

La comparación de este cuadro con el empleado para las importaciones globalesprocederntes de la totalidad de países, aporta ideas interesantes.

Fuente: Australian Bureau of Statistics(ABS)

Importaciones de origen español (FOB)

1.524.294

1.719.094

1.892.124

1.000.000

1.400.000

1.800.000

2.200.000

1996-97 1997-98 1998-99A Ñ O

1996-97 PESO

RELATIVO

1997-98 PESO

RELATIVO

INCREM EJERC

ANTERIOR

1998-99 PESO

RELATIVO

INCREM EJERC

ANTERIOR9405100013 10.843 0,71% 50.206 2,65% 363,04% 85.074 4,95% 69,45%

9405100035 26.153 1,72%

9405100036

9405100038 1.773 0,12% 30.267 1,60% 1607,53%

9405100039 153.139 10,05% 141.936 7,50% -7,32% 20.356 1,18% -85,66%

9405100040 1.032.795 67,76% 1.227.143 64,86% 18,82% 1.030.110 59,92% -16,06%

9405100041 81.561 5,35% 72.570 3,84% -11,02% 89.044 5,18% 22,70%

9405100042 7.824 0,51% 2.447 0,13% -68,73%

9405200015 108.706 7,13% 125.601 6,64% 15,54% 131.252 7,63% 4,50%

9405400043 101.123 6,63% 232.799 12,30% 130,21% 304.539 17,72% 30,82%

9405400044 378 0,02% 9.154 0,48% 2320,59% 58.719 3,42% 541,46%

TOTAL 1.524.294 1.892.124 24,13% 1.719.094 -9,14%


Febrero,2000 30

Algunas conclusiones:

• En el período 96-98 las importaciones españolas a Australia incrementaron deforma espectacular en un 24%. Por tanto, la tasa de incremento de importacionesespañolas fue superior a la tasa de incremento global de importaciones (21%)

• En el ejercicio 98/99 las importaciones españolas sufrieron un retroceso del 10%con respecto al ejercicio precedente. Por tanto, en ese ejercicio, mientras lasimportaciones totales a Australia incrementaron en un 4%, los productos españolessufrían un importante retroceso del 10%.

• En el ejercicio 97/98 las importaciones de origen español suponían un 1,23% sobreel total de importaciones al país. En el ejercicio 98/99 retrocedieron hasta un 1,08%.La importancia relativa de las importaciones españolas había disminuído en unperíodo expansivo general.

VI.5.-Importaciones. Conclusiones

Es necesario destacar en primer lugar el incremento espectacular de lasimportaciones de productos de origen foráneo en los últimos tres ejercicios.

La principal causa del crecimiento global de las importaciones en un 25% en dosúltimos ejercicios económicoi, debe atribuirse la etapa de crecimiento económicoexperimentado por la economía australiana en los últimos años. Este buen momento dela economía se ha traducido en un importante auge del sector construcción y vivienda,y por tanto también en las importaciones de productos de iluminación.

Al referirnos al origen de los productos importados, hay que destacar la importanciade los diez primeros países del ranking importador por dos razones: su grado deconcentración y la estabilidad en el ranking de principales importadores.

Haciendo un análisis del ranking “top 10” se pueden observar rápidamente dostipologías de productores: países del sudeste asiático (China, Taiwan, Hong Kong,Malaysia) y por otro lado países occidentales (Italia, EE. UU, Alemania, Gran Bretaña,Francia y Nueva Zelanda).

Es sobradamente conocido, que los productos originarios de países como China oTaiwan se caracterizan por ir dirigidos a un sector inferior del mercado, de calidadbaja, precios reducidos y masiva distribución. En cuanto a los productosoccidentales, su consumidor suele pertenecer a un sector del mercado de mayorcategoría, comprador de productos de mayores prestaciones en calidad, diseño, ydispuesto a satisfacer un mayor precio.


Febrero,2000 31

Respecto a Taiwan o China, los factores de proximidad geográfica y precioconstituyen la principal de las razones para haberse convertido en los mayoressuministradores de productos de iluminación en Australia

Por lo que a Italia se refiere, cabe mencionar que factores como la imagen demodernidad, calidad, prestigio y diseño marcan las motivaciones principales para suconsumo. No cabe olvidar además, que los lazos culturales existentes se hanfavorecido secularmente las relaciones comerciales con fabricantes italianos. Estosfactores han propiciado que sea el país transalpino el principal proveedor deproductos de origen occidental al continente.

Respecto al caso español, resulta extraño que tras un importante tirón en lasexportaciones españolas a Australia en el año 97/98, estas mismas hayan sufrido undescenso del 10% en el ejercicio 98/99. Más aun partiendo de la base de un entornofavorable para la importación de los productos que en los último años provienen deEspaña; Una situación de bonanza económica propicia para productos de calidad,diseño, con valor añadido y principalmente destinado al uso residencial.

En un marco macroeconómico favorable, en un período expansivo en laconstrucción residencial, no deja de ser cuanto menos extraño que se hayaproducido un retroceso en la llegada de productos de origen español; Más aúncuando las importaciones totales han mostrado crecimiento para el ejercicio 98/99.

La causa principal apuntada por los importadores australianos es la falta de apoyo en lacomercialización del producto iluminación por parte de los fabricantes españoles. En elmercado australiano existe una gran competencia de marcas, y ello implica que paramantener las cuotas de ventas haya que dedicar atención al mercado y apoyo alimportador/distribuidor. El importador, por tanto, dedicará más esfuerzo en la ventaaquellos productos/marcas que hayan mostrado una mayor agresividad en la penetraciónen el mercado y un mayor apoyo a las campañas de promoción que se hayan podidorealizar.

En el caso de fabricantes españoles no parece que el apoyo al distribuidor/importador yel seguimiento del mercado sea el más adecuado. Querer ganar cuota de mercado enAustralia sin prestar esta dedicación al mercado, sin llevar a cabo acciones depromoción o sin realizar campañas más agresivas de penetración, es enormementedifícil.

Pese a esto, hay que relativizar la importancia de los productos de origen español en elmercado. Las importaciones españolas a Australia no alcanzaron los 2 millones de A$en ninguno de los tres últimos ejercicios. Ello implica que hasta el más mínimo cambioen las relaciones comerciales entre empresas de ambos países puede significar unascenso o un descenso en las estadísticas de importación.

Prueba del poco peso específico del producto español en el mercado viene dada porlas cifras de exportación de países próximos como Italia (18 millones de A$), Francia(3 millones de A$), Alemania (10 millones de A$), que exportan al mercadoaustraliano cifras mucho más cuantiosas de productos de similares características a losespañoles.


Febrero,2000 32

Los malos resultados de las importaciones de origen español, contrastan con la buenaopinión generalizada acerca de los productos españoles. Teniendo en cuenta estacontradicción y las cifras de importación a Australia de productos similares, quizácabría preguntarse si realmente se han realizado todos los esfuerzos necesariospara agotar las posibilidades de exportación de productos de origen español a estemercado.

VII. EXPORTACIONES

VII.1.- Contexto general

Los datos obtenidos en el presente punto corresponden a las partidas señaladas acontinuación.

Fuente: Combined Australian Customs Tariff Nomenclature and Statistical Classification, Australian Customs Service.www.customs.gov.au

Como puede comprobarse, el nivel de detalle disponible para las exportaciones esmenor que en el apartado de las importaciones. La causa de esta diferencia se debe a ladisponibilidad de los datos. Si en el caso de las importaciones se disponía de estadísticasdetalladas por subpartidas y código estadístico (a diez dígitos), en el caso de lasestadísticas de exportación sólo se ha dispuesto de datos a nivel de código (a cuatrodígitos).

VII.2.- Exportación. Algunas cifras.

El cuadro siguiente aporta cifras de exportaciones australianas referentes a los tresúltimos ejercicios cerrados por códigos según la nomenclatura adoptada por lasautoridades aduaneras australianas.

Además del importe en A$ por código, se incluye la proporción que ese código suponesobre el total de partidas estudiadas.

94051000 Lámparas y demás aparatos eléctricos de alumbrado, para colgar o fijar en el techo o la pared, con exclusión del tipo de los utilizados para el alumbrado de espacios o vías públicas


94054000 Los demás aparatos eléctricos de alumbrado


Febrero,2000 33

Fuente: Australian Bureau of Statistics (ABS), 1999

Algunas conclusiones de los datos anteriores:

• Las exportaciones australianas de los elementos de iluminación han experimentadoun incremento aproximado del 10% en total a lo largo de dos ejercicioseconómicos.

Se trata de crecimiento moderado sin grandes altibajos, sobretodo si se tiene encuenta las cifras de importación del mismo período (25%)

• La composición de los elementos exportados ha experimentado casi nulasvariaciones en los tres últimos ejercicios.

• La cifra de exportaciones del sector es muy reducida. Hay que tener en cuenta quelas importaciones del ejercicio 98/99 ascendieron a 159 millones de A$ frente a los13,5 millones que aparecen como cifra de exportación para el mismo ejercicio.

VII. 3.- Destino de las exportaciones

CODIGO 1996-97 FOB AUD PESO

RELATIVO 1997-98 FOB AUD

PESO RELATIVO

1998-99 FOB AUD PESO

RELATIVO

94051000 2.820.270 22,80% 3.023.709 23,08% 2.969.667 21,75%

94052000 745.474 6,03% 1.208.098 9,22% 673.193 4,93%

94054000 8.802.099 71,17% 8.868.604 67,70% 10.008.147 73,31%

TOTAL 12.367.843 13.100.411 13.651.007

EVOLUCIÓN EXPORTACIONES (FOB)

12.367.843

13.100.411

13.651.007

12.000.000

12.500.000

13.000.000

13.500.000

14.000.000

1996-97 1997-98 1998-99EJERCICIO


Febrero,2000 34

En el siguiente cuadro se presentan las cifras de exportación hacia los princiales paísesdestino:

Fuente: ABS, Australian Bureau of Statistics

Algunas conclusiones que se pueden extraer de la anterior clasificación son lassiguientes:

• El total de exportaciones de productos de iluminación que estamos tratando asciendea 13.651.007 A$ para el ejercicio 98/99. Ello significa que los diez principalespaíses destino absorben el 81% de las exportaciones australianas.

PAÍS-VALOR (FOB) EN

A$ -

% S/ TOTAL DE

EXPORTACIONES

NEW ZEALAND 6.300.629 46,16%

HONG KONG 1.215.042 8,90%

SINGAPORE 1.015.828 7,44%PAPUA NEW GUINEA 477.000 3,49%

FIJI 409.726 3,00%

UNITED KINGDOM 388.580 2,85%

UNITED STATES OF AMERICA 326.121 2,39%

CHINA 323.639 2,37%

SOUTH AFRICA 319.583 2,34%

TAIWAN 304.631 2,23%

OTROS 2.570.228 18,83%

13.651.007 100%

EXPORTACIONES

OTROS20%

HONG KONG9%

PAPUA NEW GUINEA3%

SINGAPORE7%

FIJI3%

UNITED KINGDOM3%

UNITED STATES OF AMERICA

2%

NEW ZEALAND47%

TAIWAN2%

SOUTH AFRICA2%

CHINA2%


Febrero,2000 35

• La mayoría de los diez principales destinos se repiten en los tres últimosejercicios cerrados. La excepción importante viene dada por Indonesia debido afactores políticos evidentes.

• El principal país destino de las exportaciones es de forma destacada, NuevaZelanda (40%). Su importancia es similar en los dos ejercicios anteriores.

• El apartado “Otros” está formado por más de 50 países.

• Las exportaciones australianas con destino a España, alcanzaron en el ejercicio98/99 unos 66.681 A$, significando el puesto 21 en el orden de países destino.

VII.4.- Exportación. Conclusiones

Como principal conclusión de los datos referentes a exportaciones de productos deiluminación, es destacar el importate flujo neto de importaciones hacia el país.Queda claro que frente a los 159 millones de A$ en importaciones, los 13,6 millones enexportaciones suponen una cifra claramente reducida.

El diferencial observado entre los ratios de crecimiento de importaciones yexportaciones en los últimos ejercicios muestra que el déficit comentado anteriormentetiende a incrementarse.

Respecto al destino de las exportaciones australianas hay que tener presente en todomomento el papel comercial que tiene el país en la zona del Pacífico. La aparición dedestinos como las Islas Fidji o Papua Nueva Guinea en el ranking “top 10”, tiene suexplicación en el importante papel como plataforma comercial que para algunosarchipiélagos del Pacífico supone este país.

En referencia a la relación comercial con Nueva Zelanda, es evidente que los efectosdel área de libre comercio establecida entre ambos países a finales de la década deaños 804, tienen una gran responsablidad sobre las cifras estadísticas de exportaciónaustraliana.

En cuanto a la importancia de los destinos como Singapur y Hong Kong, no es deextrañar su importancia en las cifras de exportación debido a las fluídas relacionescomerciales con países del Sudeste Asiático. Existen tratados u organizaciones decooperación comercial, como la organización regional APEC5, que favorece los flujoscomerciales en la región. Esta fluída relación comercial se explica también por la granpresencia de empresas constructoras australianas en esta zona y la participación deempresas australianas de especificación y diseño de interiores en los proyectos deequipamiento en estos países.

4 Tratado de la CER5 Asia Pacific Economic Cooperation


Febrero,2000 36

VIII. OFERTA EN AUSTRALIA

VIII.1.- Estado actual y características.

Los indicadores económicos acerca de la industria manufacturera en Australia señalanun cierto decremento en la actividad manufacturera en general.

Esta tendencia también se ha producido en el sector de la iluminación, que ha vistoreducirse el número de fabricantes y productores locales. Algunas de las causas que sepueden apuntar son :

∗ Estructura de costes de producción altos.∗ Dificultades logísticas de transporte.∗ Inexistencia de clusters.∗ Inexistencia de asociaciones de fabricantes.∗ Escasa investigación y desarrollo tecnológico en el sector.∗ Reducida inversión en diseño y estética.∗ Reducción arancelaria y barreras a la importación.

Se suele hablar entre 200-300 empresas dedicadas de una forma u otra la negocio deluminarias (fabricación o importación). En esta cifra no se incluyen las empresasestrictamente minoristas.

En el siguiente cuadro se presentan las cifras de producción de elementos deiluminación en el ejercicio 97/98. Como en apartados anteriores, no se incluye en elcuadro los datos de productos como tubos fluorescentes, bombillas, productos deiluminación ultravioleta etc.

Fuente: Australian Bureau of Statistics, ABS

No resulta extraño comprobar que los datos referentes a elementos de iluminaciónfluorescente y de exterior presentan importes superiores. Como se comentará a

Millones A$IncandescentesLuminarias incandescentes 60,8Comercial ExteriorLuminarias fluorescentes de exterior 101,9Otros de exterior 27,6Comercial InteriorLuminarias fluorescente de interior 21,7Otros de interior 37,9

249,9


Febrero,2000 37

continuación, la producción australiana está más enfocada a luminarias del tipocomercial e industrial.

Algunas características generales de la oferta de origen australiano (fabricantes y nofabricantes) puede ser:

v En la actualidad subsisten empresas manufactrureras que en su mayoríacompaginan su actividad de fabricación con la importación, y muy a menudotratan diferentes subsectores de la iluminación. Este hecho es habitual no sólo enelk sector de la iluminación sino en otros sectores de bienes de consumo. Estohace que el fabricante australiano no deba ser tratado como un competidor sino enmuchas ocasiones como un distribuidor y aliado necesario.

v La producción australiana de elementos de iluminación comercial/ industrial esmucho más variada y voluminosa que en el caso de la iluminación doméstica.Los datos facilitados anteriormente avalan este comentario.

v El tamaño más habitual de la empresa del sector iluminación es mediano-pequeño, abundando las empresas de menos de 30 trabajadores e incluso demenos de 10 trabajadores. Estos datos hacen referencia especialmente a empresasdistribuidoras no fabricantes.

v Dada la altísima competencia en el sector resulta muy habitual encontrar empresasque, en más o menos proporción, tratan tanto el producto comercial (oficinas,nagocios, instalaciones comerciales..) como el doméstico (iluminación decorativa,luminarias de jardín...) como otro tipo de luminarias (sector ocio...). El nodisponer de proceso productivo propio facilita la posibilidad de que algunasempresas, pese a tener cierta especialización en un tipo de producto, tenganfacilidad por ampliar su gama atendiendo a las necesidades del mercado.

v Son empresas flexibles, con conocimiento del mercado e interesadas por recibirinformación de nuevos productos o marcas. Pese a ello, y a pesar de pareceruna contradicción, suelen pecar de cierta falta de iniciativa en elestablecimiento de contactos con empresas proveedoras en el extranjero o enla realización de acciones promocionales.

v Las relaciones entre las empresas del sector son de enfrentamiento y de casinula relación asociativa. No existen asociaciones realmente representativas de latotalidad de exportadores, fabricantes o importadores del iluminación, y elloconlleva que no se realicen estudios ni informes sectoriales.

v Las empresas manufactureras que están importando simultáneamente, suelentener cierta capacidad de almacenamiento de producto debido a ladisponibilidad de instalaciones adecuadas. Esto les permite planificar más suscompras en función de sus previsiones de consumo, mejora sus posibilidades deservicio, permitiéndoles ofrecer así una mejor atención al cliente acortando plazosde entrega.


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Estas empresas ofrecen además la posibilidad de adaptar los productosimportados a los estándares australianos.

v Las empresas únicamente importadoras tienden a realizar pedidos de formamás continuada debido a su poca capacidad de almacenamiento y con lafinalidad de minimizar sus costes financieros. Los pedidos recibidos suelenmarcar en gran parte su ritmo de compras.

VIII.3.- Empresas importadoras.

En las fechas de finalización del presente estudio, está pendiente de publicarse undirectorio con motivo de la feria comercial Designex 2000 con una valiosísima base dedatos de empresas del sector iluminación en Australia. Estos datos estaran disponibleshacia el mes de mayo del año 2000 .

Esta base de datos podrá ser consultada por internet y está siendo elaborada por laasociación Illuminating Engineering Society of Australia and New Zealand (ver capítulode Asociaciones) en colaboración con la revista oficial de esta asociación Lighting Art& Science for international Designers (ver capítulo de Comunicación).

IX. DISTRIBUCIÓN

IX.1.- Variable distribución. Importancia.

Uno de los factores importantes para la exportación de productos de iluminación aAustralia es la distribución.

Australia como ya se ha comentado en los puntos referentes al mercado, tiene unasuperficie física similar a la de Estados Unidos pero su población es casi la mitad de laespañola. Dadas estas referencias geográficas, resulta importante tener en cuenta que lasempresas importadoras de productos de iluminación no suelen tener la mismapresencia comercial en todos los estados por igual.

Suele ocurrir que dichas empresas importadoras, al ser consultadas al respecto, afirmandisponer de distribución en diversos estados, pero en la mayoría de ocasiones, supresencia puede ser muy diferente tanto en las cifras de venta como en la forma. No esde extrañar que una misma empresa tenga un buen posicionamiento en un estado odos, con cifras de venta importantes, pero que en otros estados más lejanos supresencia sea poco importante y a través de un punto de venta, un agente o unmayorista sin un peso específico destacable.


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Cualquier importador relevante debe tener distribución en los estados de New SouthWales (Sydney) y Victoria (Melbourne). Cubrir estos dos estados significa estarcubriendo aproximadamente el 60-70% de la demanda total.

Respecto a otros estados de importancia como Queensland (Brisbane, Gold Coast),Western Australia (Perth) y Southern Australia (Adelaide), deberá tener la mayordistribución posible en cada uno de ellos.

Dadas estas características, no cabe duda de que escoger un importador sin conocer elalcance de su distribución puede significar incurrir en un grave error ydesaprovechar una parte importante de la demanda potencial.

La importancia de la variable “distribución” se ve agravada en Australia por laimportancia del factor “exclusividad” .

IX. 2.- La exclusividad

Uno de los factores más valorados en Australia es la distribución exclusiva.

Siendo un mercado muy competitivo, las empresas importadoras de un producto/marca, suelen exigir la exclusividad en la distribución.

Esta exigencia será mayor en aquellos productos de gama alta donde los factores dedistinción, diseño o novedad son valores importantes en los argumentos de venta. Estaexigencia también será mayor en aquellas empresas australianas que por su magnitud ydistribución, puedan cubrir una parte importante del territorio/demanda objetivo del país

Dicho lo anterior, destacar que esta condición de exclusividad puede establecerse deforma legal entre las partes. El incumplimiento de estas cláusulas puede conllevarproblemas legales a la empresa extranjera en caso de incumplimiento.

Pero más allá de problemas legales, el pretender suministrar a diversosimportadores a la vez de forma paralela, no suele ser del agrado de importadorque preferirá optar por otras marcas o proveedores que le garanticen esaexclusividad.

Si bien la fidelidad es importante, hay que asegurarse de que el importador estédispuesto a promocionar y defender de forma suficiente los productos cuyaexclusividad detenta. En caso contrario, el exportador español puede encontrarse conuna exclusividad que no satisfaga las previsiones de ventas y de la cual le sea difícillibrarse.

Esta premisa sólo podría verse incumplida en el caso de empresas fabricantesextranjeras que por su volumen y prestigio puedan permitirse cierta posición de fuerzaante el distribuidor o importador.


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Cierta solución a esta problemática, puede ser el pactar con el importador ladistribución exclusiva en aquellos estados en los que realmente su presencia seasignificativa. De esta forma, se puede evitar el cerrar las puertas a otros contratos dedistribución en aquellos estados en que otras empresas interesadas tengan una posiciónpreponderante.

Otra posibilidad para evitar “errores” en la elección de un distribuidor será el pactarcifras mínimas de ventas anuales justificativas de este contrato en exclusiva.

IX.3.- El canal de distribución. Tipología de importadores.

Antes de establecer contactos con empresas locales es necesario conocer ciertasparticularidades respecto a los canales de distribución en el país.

A diferencia de otros países occidentales, una de las características más destacables atener en cuenta es la tipología de las empresas importadoras. Existe una granflexibilidad en la tipología de empresas que adquieren productos del extranjero.

Hablando de forma genérica, se puede destacar tres tipos de empresas, que de una formau otra importan productos:

a) Empresas fabricantes de productos de iluminación: Es habitual que este tipo deempresas importen productos de otros países con los que puedan completar su gamao incrementar sus ventas. No supone ningún obstáculo para dichas empresas elinteresarse por distribuir productos similares o complementarios a los propiosprocedentes de empresas extranjeras. Este tipo de empresas realizan a menudoadaptaciones al producto para el cumplimiento de estándares en Australia

b) Empresas mayoristas: Este tipo de empresas realizan una actividad deintermediación pero no realizan transformaciones al producto. Con asiduidad gozande puntos de venta donde exponen sus productos y al mismo tiempo operan comocomerciantes detallistas. Por tanto, en esta categoría de importadores, no es extrañoque realicen su actividad paralelamente como mayoristas y distribuidores al pormenor.

c) Empresas detallistas: Existe una tendencia creciente por parte de estas empresas dedirigirse directamente para sus importaciones a las empresas productoras delextranjero. El detallista consigue eludir el coste de intermediación que supone el tratocon intermediarios con empresas especializadas en la importación/ trading omayoristas. Sin embargo, no hay que olvidar que los pedidos que puedan realizarestos detallistas no son grandes y por tanto no podrán pretender en ningún caso larepresentación exclusiva.

IX.4.- El canal de distribución de luminarias residenciales


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En el caso de importadores-fabricantes, suele tener los siguientes procesos paradistribuir sus productos:

- Venta a mayoristas: Estos mayoristas a su vez se mantienen en comunicaciónconstante con especificadores y detallistas

- Dirigirse directamente a los especificadores: Existe una cierta tendencia porparte de los fabricantes a evitar el contacto con mayoristas y dirigirse adirectamente a los especificadores y detallistas.

En el caso de importadores-mayoristas, podremos hablar de distribución condiferencias si atendemos a productos de gama alta o de gamas inferiores.

- Mayoristas especializados en gama alta, suelen ser empresas muy interesadasen tener entre sus productos referencias que supongan cierta ventajacomparativa respecto del resto. Por ello conocen bien los productos delmercado y viajan a ferias internacionales para contactar con posiblesproveedores y consideran la exclusividad como una condición indispensable

Son empresas en general con tradición importadora, con cierta continuidadcon sus proveedores pero siempre interesadas en localizar oportunidades ynuevos productos.

Sus pedidos no suelen ser muy voluminosos pero sí con continuidad. Noalmacenan y la necesidad de reposición es la que impulsa el pedido. El tamañode estos pedidos dependerá de los proyectos de decoración y equipamientotanto de viviendas como de instalaciones y colectividades a las que esténsuministrando.

Estas empresas mayoristas suelen tener su domicilio en NSW o VIC y ciertadistribución en otros estados en forma de agencias o puntos de venta.

Como ya se ha comentado anteriormente, no es de extrañar que dispongande puntos de venta donde poder examinar sus productos y donde se lleva acabo también venta al detalle de sus referencias, aunque no sea este elprincipal objetivo de su negocio.

- Mayoristas especializados en gamas inferiores, suelen ser empresas queconsideran el precio como su principal variable y distribuyen a puntos deventa detallista destinados al segmento medio, medio-bajo del mercado.

Suelen estar pendientes de las copias o imitaciones de productos europeosque se fabrican en países como Taiwan o China. Llegan a contactar con lasempresas fabricantes del Sudeste Asiático con la finalidad de encargar ellosmismos la copia de algún producto.

Sus pedidos suelen ser de mayor volumen y los puntos de venta a los que sedirigen son de características diversas: cadenas especializadas en


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equipamiento de hogar, almacenes discount, comercios especializados eniluminación...

Estas empresas suelen comercializar su producto con una marca propia, aunqueen realidad sean productos manufacturados y ensamblados en el SudesteAsiático.

En el caso de los importadores/ detallistas (3ª categoría enunciada), hay que señalarque se ha notado una creciente tendencia de los detallistas a contactar directamentecon las empresas fabricantes con la finalidad de evitar los costes de intrermediaciónque suponen los mayoristas.

IX.5.- El canal de distribución de luminarias no residenciales/ comerciales

En el caso de este tipo de productos, los canales de distribución están mássimplificados.

En el caso de luminarias industriales y de oficina, los fabricantes australianos suelenditribuir sus productos a través de profesionales de la especificación.

Estos especificadores (arquitectos, diseñadores, ingenieros...) están en contacto conempresas que dirigen proyectos de instalación o equipamientos (hoteles, oficinas,centros de ocio, cines...). Son considerados como absolutamente “claves” para susventas y por ello invierten una gran parte de sus recursos de comunicación y promociónen mantener informados a estos profesionales de todas las novedades y productos queincorporen en su catálogo. Para ello, suelen disponer de amplias bases de datos y deprofesionales-comerciales que realizan una tarea constante de seguimiento.

En este tipo de productos, el precio suele ser un problema para los productoseuropeos frente a los productos locales y aquellos importados del Sudeste Asiático, yaque factores como la calidad, la fiabilidad, la duración o el servicio post-venta no son losuficientemente valorados.

Pese a todo, cada vez más van pesando factores como los anteriores debido a losproblemas que productos de escasa calidad han ido generando en algunas instalaciones.

X. LA ESPECIFICACIÓN

Bajo la denominación de especificadores, se recoge al colectivo de profesionales que enun momento u otro de la distribución aplican sus conociminetos técnicos para aconsejarsobre la decisión de compra.


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Pueden encontrarse como especificadores a arquitectos, ingenieros, diseñadores deinteriores, decoradores y similares.

El caso de arquitectos e ingenieros, suele ser vital para cierto tipo de productos ligadosa grandes proyectos como zonas comerciales, hoteles, oficinas...Estos profesionalesintervienen en la decisión de compra ya que son también los encargados delequipamiento e instalaciones de los proyectos. Están en contacto con los directores degrandes proyectos y suelen recibir mucha información de las empresas fabricantes eimportadoras.

El caso de diseñadores de interiores y decoradores, suele estar menos ligado aaspectos de construcción en sí pero más relacionados con el interiorismo y creación deespacios. Este tipo de profesionales tienen también una importancia creciente en lasdecisiones de compra de los productos de gama media-alta de iluminación doméstica, ypor tanto en las decisiones de compra en el comercio detallista.

Tanto los fabricantes como distribuidores mayoristas y minoristas consultados destacanla sobresaliente importancia de esta figura en todo el proceso de venta.

Algunas direcciones donde se puede encontrar información sobre especificadores:

Royal Australian Institute of Architects2A Mugga WayRedhillACT 2603Tel: 61 2 6273 1548Fax: 61 2 6273 1953Internet: www.raia.com.au

Association of Consulting Architects in AustraliaF1 10/267 Collins StMelbourneVIC 3000Tel: 61 3 9650 8577Fax: 61 3 9650 8577E-mail: [email protected]

Design Institute of Australia50 Burnwood RdHawthornVIC 3122Tel: 61 3 92514490Fax: 61 3 9818 36 86E-mail: [email protected]

En el anexo 3 de este estudio se incluye una relación de bufetes de arquitectura yespecificadores.


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XI. ACCESO AL MERCADO

XI.1.- Aranceles.

La reglamentación australiana en temas arancelarios queda recogida en en las CustomsTariffs Acts de 1901 y 1995 (que suple a la de 1987).

Australia adoptó a partir de 1988 la clasificación de las mercancías del SistemaArmonizado.

Los derechos arancelarios se aplican, por lo general, sobre el valor FOB en dólaresaustralianos, de las mercancías importadas.

La administración y control del tarifario corresponde al Department of Industry,Sciences and Resources, a través del servicio de aduanas (Customs Service). Sus datosson los siguientes:

Dept of Industry, Science and Resources20 Allara StCANBERRA CITY ACT 2601Telephone: 02 6213 6000Facsimile: 02 6213 7000

Dept of Foreign Affairs & TradeRG Casey BuildingJohn McEwen CrescentBARTON ACT 2601Telephone: 02 6261 1111Facsimile: 02 6261 3111

Respecto a la información sobre aranceles hará falta dirigirse al centro de informacióncorrespondiente a la demarcación geográfica. Los detalles de la oficina de Sydney sonlos siguientes:

Customs HouseSydney Central Building477 Pitt StreetSYDNEY NSW 2000Telephone: 02 9213 2000

Respecto información telefónica o telemática:

TEL: 1300 363 263 (desde Australia) 61 2 62 75 666 (desde el extranjero)INTERNET: www.customs.gov.aue-mail: [email protected]

Esta página de internet del Departamento de Aduanas Australiano ofrece ampliainformación sobre los procedimientos a la importación, documentación, tratamiento de


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muestras, siendo incluso posible descargar ficheros informáticos con guías a laimportación y otras documentaciones necesarias.

Todas las importaciones deben ser declaradas en aduana, siendo responsables losimportadores del procedimiento correspondiente.

Pese a ello, no necesitarán de despacho aduanero las mercancías importadas mediantetransporte aéreo o marítimo de valor inferior o igual a 250 A$. En el caso de envíospostales no necesitarán despacho los bienes importados de valor inferior a 1.000 A$.

En lo referente a regímenes de suspensión temporal para muestras comerciales, bienesdestinados a exhibicion en ferias, etc, deberá solicitarse autorización a lascorrespondientes autoridades para su exención impositiva en su introducción al país.

La importación de artículos de iluminación está gravada con los siguientes aranceles:

Cabe comentar que estas tarifas vigentes son el resultado de una progresiva rebaja delos tipos. Como ejemplo, basta comentar que la importación de los productos señaladosestaba gravada en el ejercicio 1992 con un 16% frente al 5% actual.

En el anexo 4 adjuntado a este estudio se pueden encontrar las tarifas arancelariassegún el tarifario austrraliano.

XI.2.- Otros impuestos indirectos. GST

Arancel94051000 Lámparas y demás aparatos eléctricos de alumbrado, para colgar o

fijar en el techo o la pared, con exclusión del tipo de los utilizados

para el alumbrado de espacios o vías públicas 5%9405100013 Colgantes de vidrio, cristal o metal





9405100039 Down lights

9405100040 Otros



9405100042 Mayor a 500W

94052000 Lámparas eléctricas de cabecera, de mesa, de mesilla o de pie5%

9405200015 Lámparas eléctricas, de mesa, de mesilla o de pie

94054000 Los demás aparatos eléctricos de alumbrado 5%9405400043 Menor o igual a 400 W9405400044 Mayor a 400W


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Como novedad importante en para el año 2000 está la implantación en el sistemaimpositivo australiano del GST6.

La finalidad de la introducción del impuesto denominado es la sustitución de una seriede impuestos indirectos, entre los que se encuentra el Wholesale Sales Tax (WST), porun impuesto sobre la entrega de bienes y la prestación de servicios.

Este nuevo impuesto guarda una gran similitud con los impuestos indirectos europeosbasados en la tributación sobre el valor añadido de las transacciones económicas(IVA/VAT).

Este nuevo impuesto constará de un tipo impositivo único del 10% y por lo tanto nocontemplará posibilidad de aplicación de tipos reducidos o superreducidos al estilo delas normativas tributarias europeas.

Al contrario de lo que ocurre en el caso de los tipos impositivos, la mecánicaadministrativa básica de dicho impuesto aparece como muy similar respecto delvigente IVA/VAT de los países europeos.

Todos los bienes importados que se encuentren sujetos y no exentos deberánsatisfacer este impuesto en frontera en el momento de su importación.

Por lo que respecta a la exclusión de tributación de ciertos productos o servicios,cabe apuntar que la nueva reglamentación de imposición indirecta presentará elementosimportantes en común con la normativa española al respecto.

Para más información respecto del sistema impositivo australiano:

Australian Taxation Office2 Constitution AvenueCANBERRA CITY ACT 2601Telephone: 1300 657 162Facsimile: 02 6216 5432Internet: www.ato.gov.au

XI.3.- Barreras técnicas: Estándares

El organismo que publica los estándares técnicos requeridos en Australia es unaorganización independiente sin ánimo de lucro denominada Standards Australia.

Existe una cierta variedad de estándares aplicados a la industria de la iluminación. Atítulo orientativo, en el cuadro siguiente se presenta una relación de algunos estándaresaplicables.

6 Goods and Services Tax


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Estándar Descripción Coste en A$ Núm. Pag.

AS HB52-1994 Guía para selección de elementos de iluminación parabaños

21 60

AS 1158

AS 1680 - 1990 Principios y recomendaciones para iluminación deinterior

84 97

AS 1798

AS 1680 - 1990 Indicaciones cuantitativas para la iluminación interior detareas específicas

32,5 18

AS 1798

AS-1852- 1989 Glosario de terminología en iluminación 95 7

AS 1979-1993 Especificaciones para cables de cobre para elementoseléctricos de voltaje inferior a 250/400v

13 21

AS 2560 Guia a la iluminación en instalaciones deportivas

AS 2946- 1991 Guía sobre determinados aspectos de lámparas de techo yempotrables

37,5 27

AS 3006- 1982 Adecuadas instalaciones eléctricas en hogares 21 18

AS 3128- 1998 Aprobado de y tests para lámparas portatiles 21 15

AS 3137- 1992 Aprobación y tests para elementos de iluminaciónexterior e interior de posición fija

15,5 13

AS 3152- 1992 Aprobación y tests para iluminación decorativa 15,5 10

AS 3665-1989 Definiciones de terminologia del sector y cantidades 11 7

AS 4282 Control del efecto obstrusivo de la iluminación exterior

AS 60598- 1998 Iluminación en cadena. Requerimientos particulares 27 19

DR 96045 Guía para instalación doméstica adecuada 11 34

DR 98544 Iluminación de interior. Mantenimiento. 11 32

En en anexo 5 adjuntado al estudio se puede encontrar una breve descripción delcontenido de los estándares anteriores.

A pesar del listado orientativo expuesto con anterioridad es recomendable consultar losestándares de productos específicos que se pretende importar. La normativa se renuevay completa periódicamente por lo que se debe considerar el esquema anterior comoorientativo

Los datos correspondientes al Servicio de Atención al Cliente de Standards Australiason:

Australian StandardsPO Box 1055StrathfieldNSW 2135Tel: 61 2 9746 4700


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Fax: 61 2 9746 8450Internet: www.standards.com.auE-mail: [email protected]

Una vez identificados los estándares aplicables, puede realizarse el pedido deldocumento completo por teléfono, fax o correo.

Varias de las empresas entrevistadas locales reconocieron que algunas de lasadaptaciones definitivas a la normativa australiana eran llevadas a cabo por lamisma empresa importadora. Ello significa un coste añadido para las mismas, ya queno sólo deben realizar las modificaciones, sino gestionar y satisfacer los controles de lasautoridades australianas.

Pese a ello, no todas las empresas importadoras de productos eléctricos tienen lacapacidad para realizar estas adaptaciones.

Finalmente comentar que en las entrevistas mantenidas, no se ha observado excesivapreocupación por la normativa de estándares aplicable ni se ha considerado estanormativa como un escollo destacable para la importación. En algún caso (empresaINLITE) incluso se ha llegado a confesar la distribución de productos extranjeros sinhaber satisfecho todos los requisitos de los estándares técnicos existentes.

XI.4.-Acuerdo de Reconocimiento Mutuo en evaluación de conformidadentre la Comunidad Europea y Australia/ Nueva Zelanda (MRA)

La entrada en vigor de los citados acuerdos en la fecha 1 de enero de 1999 implica laposibilidad para el exportador de someter sus productos a evaluación en el propiopaís de origen de los mismos. El requisito previo de cumplimiento de los estándaresestablecidos para cada una de las zonas comerciales, podrá verse superado no sólo elmismo país de destino de las mercancías, sino también en la propia área de origen de losproductos.

Los tratados MRA constituyen un acuerdo marco que establece los derechos yobligaciones de las partes así como los mecanismos de implementación de los mismos.Igualmente incluyen una serie de anexos donde se establecen con más concreción lacobertura para distintos productos, un listado de centros autorizados para llevar a cabolas evaluaciones de conformidad y otras informaciones necesarias para elcumplimiernto de dichos acuerdos.

Los beneficios derivados de dichos acuerdos se centran directamentre en la reducciónde dificultades y barreras en la introducción de mercancías en los países firmantes.La posibilidad de obtener la aprobación de estándares necesarios del área destino en elmismo país de origen del la transacción comercial debe significar para los productoresuna mayor competitividad de sus mercancías en el mercado importador.

Algunas de las ventajas derivadas de su implementación pueden consistir en:


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• Eliminación de duplicidad en certificaciones y pruebas, y por tanto, ahorro de tiempoy costes.

• Mayor agilidad en la introducción en el mercado de productos de tecnologíaavanzada.

• Reducción de precios para el consumidor e incremento de gama de productosdisponibles.

• Decremento de la importancia de las barreras técnicas como método de proteccióndel mercado.

• Incremento de trasparencia de regímenes regulatorios derivados del contacto entrelas diferentes agencias y cuerpos evaluadores de los distintos países.

• Avance en el desarrollo de una red global de acuerdos similares que permita unmejor el acceso a distintos mercados.

Contactos para mayor información:

AUSTRALIA

Standards of Conformance Policy SectionDepartment of industry, Science and TourismGPO Box 9839Canberra ACT 2601Tel: 61 2 6213 6000Fax: 61 2 6213 6617Internet: www.dist.gov.au

NUEVA ZELANDA

Competition and Enterprise BranchMinistry of CommercePO Box 1473WellingtonTel.: 4 472 0030Fax: 4 473 4638

Este acuerdo está vigente desde 1999. No obstante, no parece que exista muy buenadisposición por las partes firmantes para facilitar el cumplimiento del mismo y porello se recomineda seguir consultando a las autoridades australianas como pasoprevio a la importación de productos si se tiene la intención de cumplir con losestándares técnicos correspondientes.

XI.5.- Certificación internacional

Respecto a las certificaciones de calidad, hay que destacar que también en Australia seutilizan, al igual que en Europa, las series ISO 9000.

Las ISO 9000 fueron adoptadas en Australia en sustitución de las series AS 3900.


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Actualmente se conocen como las series AS/NZS ISO 9000, y están copmpuestas por lossiguientes:

• AS/NZS ISO 9001- Sistemas de calidad- Garantía de diseño, desarrolloproducción, instalación y servicio

• AS/NZS ISO 9002- Sistemas de calidad- Garantía de producción, instalación yservicio

• AS/NZS ISO 9003- Sistemas de calidad- Garantía de calidaden inspección ycontrol final

Pese a lo indicado con anterioridad , se aprecia una cierta tendencia a considerar otrotipo de certificaciones a raíz de críticas surgidas en Estados Unidos al respecto de estetipo de certificaciones.

Modelos como el llamado QS 9000 van ganando en importancia. Este nuevo modeloincorpora como requerimientos la existencia de un plan empresarial y de mejorascontinuas.

XII. COMUNICACIÓN

Como se ha venido apuntando en los apartados anteriores, la importancia delespecificador en la venta implica que las empresas distribuidoras opten por invertirgran parte de su presupuesto de comunicación y promoción en el marketingdirecto a estos profesionales.

Algunas de las empresas consultadas llegan incluso a preparar publicaciones periódicascon los catálogos de que disponen. Estos envíos selectivos de información vanacompañados de seguimiento contínuo, unas veces desde la empresa y otras medianteagentes comerciales que planifican sus vistitas a los profesionales para dar a conocer lasnovedades y establecer algún tipo de negociaciones.

Pese a la importancia del marketing directo para estas empresas, también existen formascomplementarias de comunicación que deben considerarse:

v El catálogo: Si los recursos destinados al marketing directo son los másimportantes, el disponer de un catálogo actualizado y de calidad es laherramienta imprescindible para la venta en el sector. Sobre todo paraaquellos productos importados, novedosos y menos conocidos en el mercado.

Catálogos en inglés, con buena calidad de fotografía y papel, conespecificaciones técnicas cuando sean importantes y adaptados a las tendenciasdel mercado para aquellos productos con fuerte componente estético y de diseño.


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Presentar un catálogo desfasado o que no esté a la altura del producto quese quiere vender significa cerrar las puertas a cualquier tipo de contactoque queramos realizar. Hay que tener en cuenta que estos catálogos acabaránen manos de especificadores que conocerán el producto a través de dicho papelimpreso, sus comentarios, sus fotografías y su composición.

v Internet: Australia es un país donde la implantación de internet y las nuevastecnologías goza de amplia difusión. Por ello son cada vez más las empresasque publican su catálogo por internet y que son usuarias de métodos decomunicación electrónica.

Disponer de una página web de la empresa, descripción de productos y serviciode atención al cliente, en este soporte facilita mucho las relaciones con lasempresas australianas. La distancia entre Australia y España es considerable y eldisponer casi al instante de los detalles técnicos y estéticos de los productosagiliza de forma muy importante las relaciones entre el importador y elexportador.

v Publicidad: Por lo que respecta al apartado publicidad, las empresas fabricanteso importadoras no suelen dedicar excesivos esfuerzos a la publicidadindiscrininada. Los posibles anuncios en publicaciones o revistas suelen estarmás dirigidos a publicaciones especializadas (Lighting, Inside,..) que a revistaso publicaciones del estilio “lifestyle” de tirada más masivo y dedicadas a unpúblico consumidor final de productos del hogar.

v Anuarios: Como ya se indica en el apartado de asociaciones, las relacionesentre las empresas australianas en el sector es casi nula. La competencia ferozentre las empresas australianas no favorece en nada la aparición decatálogos de asociaciones de fabricantes, exportadores, importadores ocomerciantes. Esta falta de entendimiento se traduce en pocas publicacionessectoriales realmente representativas y en casi nulas acciones de promociónconjunta de las empresas del sector.

Alguna información sobre fabricantes e importadores de iluminaciónarquitectónica, comercial y urbana puede encontrarse en los siguiente anuarios:

INFO-LINKReed Business Information Pty LtdPO Box 190GladesvilleNSW 2111Tel: 61 2 9817 3320Fax: 61 2 9817 3164Internet: www.infolink.com .au

Contenido: Ofrece información sobre productos y distribuidores o fabricantes de elementospara la construcción en general. Consta de un apartado específico dedicado a la iluminacióny sus componentes. Los contactos facilitados son mayoritariamente de empresas fabricantes


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o distribuidoras de iluminación comercial, arequitectónica o de exterior. También se puededisponer de esta publicación en formato CD-ROM o mediante conexión por internet.

OUTDOOR DESIGN SOURCEUniversal MagazinesUnit 5, 6-8 Byfield StreetNorth Ryde 2113Phone: 61 2 9805 0399Fax: 61 2 9805 0714

Contenido: Ofrece información sobre diseño de espacios exteriores (jardines, espaciospúblicos...). Consta de un apartado específico dedicado a la iluminación. Los contactosfacilitados son principalmente de empresas fabricantes o distribuidoras de iluminaciónarquitectónica o de exterior (mueble urbano, jardines, ocio...)

v Revistas: Las publicaciones de este tipo donde es posible encontrar algunainformación sobre productos del sector, pueden dividirse en tres categoríasdiferentes.

En primer lugar un cierto número de publicaciones enfocadas hacia el sector de laelectrónica:

Electrical connectionReed business InformationMagazine PublishingCompanyChatswoodQLD 4012Fax: 073266 5577

The CircuitElectrical WorldTower 2, 475 Victoria Avenue34 Station StNSW 2067NundahTel: 07 32665000

Electrical ConnectionPatchell Publishing Pty Ltd1/118 Atkinson St.OakleighVic 3166Tel: 03 9564 2100

Electrical ConnectionPatchell Publishing Pty Ltd1/118 Atkinson St.OakleighVic 3166Tel: 03 9564 2100

Short CircuitElectrical DevelopmentAssociation of WA Inc.64 Thomas St.West PerthWA 6005Tel: 08 9321 9422Fax: 08 9321 9036

Electrical WorldReed business InformationTower 2, 475 Victoria AvenueChatswoodNSW 2067Tel: 02 9422 2999Fax: 02 9422 2974

En segundo lugar revistas dedicadas al hogar o “lifestyle”:


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Australian Home Beatiful

Pacific Publications32 Walsh St.West MelbourneVic 3003Tel: 61 3 9320 7350Fax:61 3 93207129

Australian House andGardenACP Publishing Pty Limited54 Park StreetSydneyNSW 2000Tel: 61 2 9282 8456Fax: 61 2 9267 4912

Better homes and gardensMurdoch MagazinesLevel 6, 45 Jones StUltimoNSW 2007Tel: 61 2 9692 2000

Best Project and Kit HomesUniversal Magazines Pty LtdUnit 5 6-8 Byfield StNorth RydeNSW 2113Tel: 61 2 2 9805 0399Fax: 61 2 9805 0714

Interiors and easyentertainingFPC Magazines180 Bourke RdAlexandriaNSW2015Tel: 61 2 9353 666Fax: 61 2 93530935

Kitchen and BathroomsQuarterlyUniversal Magazines Pty Ltd5/6-8 Byfiels StNorth RydeNSW 2113Tel:61 2 9805 0399Fax: 61 2 9805 0714

Home Renovating andDecoratingExpress Publications Pty Ltd50 Silverwater RoadSilverwaterNSW 2128Tel: 61 2 9748 0034Fax 61 2 9648 3733

Homes and LivingHB Management Pty Ltd33 Brisbane StPerthWA 6000Tel: 61 8 9227 8334Fax: 61 8 9227 8337

Luxury Home designUniversal MagazinesUnit 5 6-8 Byfield StreetNorth RydeNSW 2113

Period Home RenovatorPublicity Press Pty Ltd1/1121 High StArmandaleVic 3143Tel: 61 3 9822 3099Fax: 61 3 9805 0714

House and HomeSkills Publishing Pty Ltd40-44 Red Lion StRozelleNSW 2039Tel: 61 2 9810 6222Fax: 61 2 9818 5675

Homemakers DigestHomemakers Digest Pty Ltd12 Moore AvenueWest LindfieldNSW2070Tel: 61 2 9415 8356Fax: 61 2 9415 8361Direccion Postal

Queensland HomesGraphic publishing148 Ipswich RoadWoollongabbaQLD 4102Tel: 61 7 3217 4654Fax: 61 7 3217 4906

BelleACP Publishing Pty Ltd54-58 Park StSydneyNSW 2000Tel: 61 2 9282 8000Fax: 61 2 9267 8037


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En tercer lugar revistas dirigidas a profesionales del sector diseño, iluminación yespecificación de forma más especializada:

Inside Interior ReviewNiche Media Pty LtdLevel 3, 165 Fitzroy StSt KildaVic 3182Tel: 61 3 9525 5566Fax: 61 3 9525 5628

Lighting Art & ScienceRala Information Services203-205 Darling St.BalmainNSW 2041Tel: 61 2 9555 1944Fax. 61 2 9555 1496

Australasian SpecifierSpecifier PublicationsSuite 314/184 Blues PointRdMcMahons PointNSW 2060Tel: 02 9980 1966Fax: 02 9225 9006

Interior FitoutIntermedia Group Pty Ltd747 Darling StRozelleNSW 2039Tel: 61 2 9818 4111Fax: 02 9818 4089

Architecture AustraliaArchitecture Media Pty LtdLevel 3, 4 Princess StPort MelbourneVIC 3207Tel: 61 3 9646 4760Fax: 61 3 9646 4818

Design WorldDesign Editorial Pty Ltd6 School RoadFerny CreekVIC 61 3 9816 9895Fax: 61 3 9817 4788

Architectural ProductNewsArchitehitecture MediaAustralia Pty LtdLevel 3, 4 Princess StPort MelbourneVIC 3207Tel 61 3 96 46 47 60Fax: 61 3 96 46 49 18

Architechtural ReviewAustraliaNiche Media Pty LtdLevel 3, 165 Fitzroy StSt KildaVIC 3182Tel: 61 3 9525 5566Fax: 61 3 9525 5628

IndesignIndesign Media Pty Ltd21/67 Ocean StWoolharaNSW 2025Tel: 61 2 93 283346Fax: 61 2 93283590E-mail:[email protected]

La revista Lighting Art & Science es la más espcializada del sector. Esta revista sedistribuye por suscripción y es también la revista oficial de la Illuminating EngineeringSociety of Australia and New Zealand (IESANZ.)

Su tirada es de 4.395 ejemplares dirigidos a arquitectos, interioristas, mayoristas deiluminación, ingenieros, consultores...


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XIII. FERIAS COMERCIALES

Australia tiene una tradición ferial muy limitada. La mayoría de las ferias en todos lossectores son de carácter muy local, y la presencia internacional es muy limitada. Elsector de la iluminación no es una excepción.

Los profesionales entrevistados prefieren acudir a ferias de talla internacional en Europaantes que invertir recursos en las ferias locales.

Parece destacarse de forma mayoritaria el conocimiento de las ferias de Milán en primerlugar y Hannover en segunda posición. No se destaca la asistencia a ninguna feria enAsia o Estados Unidos.

A pesar de ello, se puede destacar como feria local la denominada Interior Designex.Esta feria se celebra de forma alternada entre las ciudades de Sydney y Melbourne. Conmotivo de la celebración de la edición del ejercicio 2000 en Sydney, la asociaciónIESANZ publicará un completo directorio empresas de iluminación del país.

En la presente edición de esta feria, y por primera vez, el sector iluminación tendrá unapresencia significativa y conformará una sección especializada de la misma.

Las próximas ediciones de esta feria serán:

Interior Designex-2000Fechas: 18-21 mayo, 2000Sydney Convention & Exhibition CentreDarling HarbourSydneyNSW

Interior Designex-2001Fechas: 03-06 mayo, 2001Melbourne Exhibition CenterVIC

La organización de esta feria corre a cargo de la empresa Australia Trade Exhibitions:

Australia Trade Exhibitions Pty LtdPO Box 192CamberwellVIC 3124Tel: 61 3 9819 0211Internet: www.a-t-e.comE-mail: [email protected]


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Dadas las novedades que van a tener lugar el presente ejercicio en la feria Designex y laexistencia de una sección dedicada especialmente a iluminación, será interesante hacerun seguimiento de la representatividad de la feria y solicitar información sobre eldirectorio que va a ser publicado así como el Buyers’ Guide de la presente edición.

XIV. ASOCIACIONES

clima existente del sector en Australia es de total incomunicación entre las empresas.La dura competencia y la saturación de distribuidores ha fomentado la falta deasociacionismo, la privacidad y en ocasiones el enfrentamiento.

No existe verdaderamente ninguna asociación que aglutine los interesesmayoritarios del sector. No existen asociaciones ni de importadores, ni deexportadores, ni de fabricantes que hayan sido destacadas por los entrevistados enningún momento.

Pese a esta panorámica general, es posible nombrar dos organizaciones que en ciertaforma agrupan los intereses de algunas empresas, sobretodo relacionadas con laproducción nacional más que con la distribución o el comercio.

Estas organizaciones tienen las aspiraciones de actuar como grupo de presión más queofrecer servicios típicos de asociaciones como puedan ser la realización de accionesconjuntas, preparación de misiones comerciales, potenciación de participación en feriaso la elaboración de información sectorial.

Los datos de las asociaciones son:

Illuminating Engineering Society of Australiaand New Zealand incorporated (IESANZ)102A Railway PdeKogarahNSW 2217Phone: 61 2 9553 7881E-mail: [email protected]

Esta asociación, según el perfil descrito por ellos mismos, tiene como objetivopromocionar el arte y la ciencia de la iluminación, apoyar el profesionalismo yestablecer procedimientos para su ejercicio.

Además de lo comentado, organizan una convención anual sobre iluminación de tresdías de duración, donde se comentan temas referentes al sector y a los nuevosproductos. Esta organizacion realiza también funciones de consultoría para StandardsAustralia y por tanto no es difícil imaginar que su influencia en la publicación deestándares técnicos es capital.


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Australian Electrical and ElectronicManufacturers’ Association LtdLvl 1, 6 Lonsdale StBraddonACT 2612Phone: 61 2 6247 9840Fax. 61 2 6247 9840Internet: www.aeema.asn.au

Esta asociación representa a compañías locales y extranjeras dedicadas al desarrollo,diseño y fabricación de alta tecnología y productos eléctricos y electrónicos.

Este organismo tiene una división dedicada al mundo de la iluminación llamadaAustralian Lighting Industry Forum cuyo vocal es el Sr Alistair Dobson, directorejecutivo de la empresa PIERLITE PTY LTD.


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ANEXO 1

• Panorámica del país


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PANORÁMICA DEL PAÍS

1.-Datos generales

Australia está situada en el hemisferio sur, al sudeste de Asia; su territorio (7.682.499Km2) ocupa todo un continente y algunas islas cercanas a la costa, entre las que destacala de Tasmania (67.800 Km2). Esta gran extensión contrasta con el número dehabitantes del país: 19 millones. En el cuadro siguiente se presentan una relación dedatos básicos sobre Australia.

Datos básicos sobre Australia

1997

Capital: Canberra (304.000 habitantes)

Principales Ciudades: Sydney: 3.773.000 Melbourne: 3.218.000 Brisbane: 1.489.000 Perth: 1.263.000 Adelaide: 1.081.000 Hobart: 194.000 Darwin: 78.000

Clima: Tropical al norte, templado al sur Distribución de la población: 85,4% urbana, 14,5% rural Densidad de población: 2,4 habitantes/ Km2

Idioma oficial: Inglés Religiones: Anglicanos, católicos, ortodoxos Moneda: Dólar australiano (1 AUD=0,65 US$ enero’00)

Peso y medida: Sistema métrico decimal Diferencia horaria España/Sydney 8 horas (abr-oct),

10 horas (nov-mar) Tasa bruta de natalidad (1/1000): 13,9 Tasa bruta de mortalidad (1/1000): 7 Esperanza de vida: H=73 años, M=80 años Grado de alfabetización: 99% Crecimiento de la población: 1,4%

Fuente: Ofcomes de Sydney, Informe Político-económico, Versión octubre, 1999

2.- Marco político Australia es un Estado Federal formalmente integrado en la Commonwealth británica labajo forma de monarquía parlamentaria. Jefe de Estado: la reina Isabel II de Inglaterra, representada por un GobernadorGeneral


Febrero,2000 60

Gobernador General: Sir William Deans, desde Febrero de 1996 Primer Ministro: John Howard, líder del Partido Liberal, desde marzo de 1996.Recientemente ha sido reelegido por un estrecho margen en las elecciones deseptiembre de 1998. Partido gobernante: Coalición de talante conservador, formada por el Partido Liberal(LP) y el Partido Nacional (NP). La coalición no tiene mayoría en el Senado. Laprincipal fuerza de oposición y anterior partido gobernante, es el Partido LaboristaAustraliano (ALP), que mantiene una importante representación tanto en la Cámara deRepresentantes como en el Senado. El anterior Primer Ministro, Paul Keating, lanzó el proyecto de transformar Australia enuna república antes del fin del milenio. Después de un intenso debate durante el año1999, en el més de noviembre la cuestión ha sido llevada a las urnas venciendo laopción de la continuidad del actual sistema y por tanto descartando por el momento laopción republicana.

Cabe destacar como aspecto a tener en cuenta que el Gobierno Federal incorpora losseis gobiernos de los estados de New South Wales (NSW), Victoria (VIC), SouthAustralia (SA), Western Australia (WA), Queensland (QLD) y Tasmania (TAS), laAdministración del Northern Territory (NT) y la Administración del Territorio deCanberra (ACT), capital del país y sede del Gobierno Federal.

Como consecuencia de esta división territorial cabe señalar que el gobierno enAustralia se ejerce a tres niveles:

a) Gobierno Federal: El Parlamento Federal está compuesto por la Cámara deRepresentantes y el Senado

b) Gobiernos Territoriales: todos los Estados Federados salvo Queensland, que abolió laCámara Alta en 1922, cuentan con un Parlamento bicameral y Gobierno propio,administrando éste la educación, impuestos, transporte, justicia, sanidad y agricultura.

c) Gobiernos Locales: proveen servicios a sus comunidades y regulan los asuntos queno pueden ser administrados por instancias superiores.

3.- Principales datos económicos Australia es la decimotercera economía del mundo por PIB, la primera del mundo encuanto a estimación de riqueza potencial y una de las más privilegiadas en cuanto arenta per cápita y poder adquisitivo de la población. Con una renta per cápita quealcanza casi los 19.000 $US en 1997, su potencial comprador está muy por encimade buena parte de los países del área que ostentan mayores niveles de población. Como muestra el cuadro siguiente, el motor de crecimiento de la economía australianaes el sector de los servicios (72,0%). El sector de la construcción, también creció esteúltimo año, y los sectores de Agricultura y pesca, Minería y Manufacturas se mantienenestables o decrecen ligeramente.


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Contribución sectorial al PIB

ORIGEN DEL PIB POR SECTORES

1995-96 1996-97 1997-98 1998-99

1. Agricultura y pesca 3,8 % 4,1 % 3,7 % 3,3 %

2. Minería 4,4 % 4,3 % 4,4 % 4,0 %

3. Manufacturas 13,9 % 13,8 % 13,3 % 12,5 %

4. Construcción 6,4 % 6,3 % 6,7 % 5,9 %

5. Servicios 71,5 % 71,5 % 72,0 % 74,3 %

Nota: Cifras correspondientes al ejercicio fiscal australiano que comprende del 1 julio al 30 de junioFuente: Australian Bureau of Statistics - Australian Economic indicators (diciembre 1999)

Como puede observarse en el siguiente cuadro (Principales indicadoresmacroeconómicos), Australia ha crecido de forma estable durante los últimoscuatro años entre un 3 % y un 5% y las tasas de inflación están controladas. Elmayor problema que preocupa tanto a las autoridades como a la población esel desempleo.

Principales Indicadores Macroeconómicos

INDICADORES ECONÓMICOS BÁSICOS

1995/96 1996/97 1997/98 1998/99

PIB (millones $A) precios const. 97/98 520.579 540.261 565.963 591.258

PIB/cap. ($A) 28.262 28.885 29.630 31.253

IPC (%) 3,1 0,3 0,7 1,1

Población (miles) 18.311 18.532 18.840 18.918

Población.Activa (miles) 9.066 9.185 9.269 9.399

Paro (media anual , %) 8,5 8,7 8,1 7,6

Tipo de cambio medio con $ USA 0,7593 0,7806 0,6193 0,656 (*)

Tipo de cambio con Peseta 97,8 107,45 86,5 106,1 (*)


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Tipo de interés hipotecario (%) (fijo a 3 años)

9,75 7,20 6,85 6,50

Superávit-Déficit Público en % PIB -2,4 -1,1 +0,3 +0,7

Deuda Exterior bruta (mill. AU$) 275.602 302.234 224.500

Deuda Exterior bruta en % PIB 64,2 68 41,6

Reservas (mill. de AU$) 19.059 22.790 25.447 25.221

Balanza por cta. cte. (mill. AU$) -21.802 -17.052 -23.941 -32.417

Nota: Cifras correspondientes al ejercicio fiscal australiano que comprende del 1 julio al 30 de junio(*) Datos de enero 2000Fuente: Australian Bureau of Statistics - Australian Economic indicators June 1999)

Reserve Bank of Australia - Bulletin, June 1999

4.-Comercio exterior7

El valor de las exportaciones australianas en 1997-98 fue de 88.474 millones de A$ y elde las importaciones de 92.128 millones de A$. Australia compra del exterior principalmente productos manufacturados, enespecial maquinaria, automóviles y vehículos de transporte, equipos detelecomunicaciones, productos químicos, productos farmacéuticos, papel yplásticos. El principal proveedor del país es la Unión Europea, de donde proceden el24,1% de las importaciones. A continuación destaca Estados Unidos, con el 21,9%,Japón, con el 14% y la Asociación de Países del Sudeste Asiático, ASEAN, con 11,6%. Las exportaciones de este país son fundamentalmente productos primarios: carbón, oroy otros minerales, carne, lana y trigo. Australia es el primer exportador mundial decarbón y el tercero de oro no monetario. Japón absorbe el 20% de las exportacionesaustralianas, y la ASEAN el 13,1%. La Unión Europea recibe el 11,7% de lasexportaciones. En 1997, España exportó a Australia bienes por valor de casi 400 millones de US$, loque supone un aumento del 19% respecto al año anterior. Las importacionesprocedentes de Australia para ese mismo periodo ascendieron a 345 millones de US$.España exporta a Australia sobre todo automóviles, aparatos de telefonía, aceite deoliva, neumáticos, revestimientos cerámicos y conservas vegetales. España importade Australia sobre todo productos primarios. La partida de carbón representa el 18,2%del total importado. Destacan además las partidas correspondientes a nabos forrajeros,lana sin cardar y níquel en bruto.

5.- Legislación comercial de importancia.

7 Fuente de las cifras presentadas: ABS, Figures for 1997-98


Febrero,2000 63

El Arancel australiano sigue el sistema ad-valorem, existiendo en el mismo doscolumnas de tarifas:

• Generales, que se aplica a los países que no forman parte de la Commonwealthbritánica.

• Preferenciales. Dentro de ellas, habría también que señalar los arancelesespeciales, que se aplican a los productos provenientes de Nueva Zelanda,Papúa Nueva Guinea y Canadá, en virtud de los tratados de comerciobilaterales, y los aranceles privilegiados, de acuerdo con los que se puederealizar importaciones exentas o sometidas a derechos reducidos cuando noexista o sea insuficiente la producción local.

La administración de las aduanas es ejercida por el Australian Customs Services,estando liberalizadas la mayor parte de las importaciones. Hay una serie deimportaciones prohibidas por razones sanitarias, de protección al medio ambiente�concepto muy importante en Australia, que pretende cerrar el paso a las plagas deotros continentes� cumplimiento con acuerdos internacionales y control de calidad. ElAustralian Quarantine Inspection Services vela por el cumplimento de la legislaciónaustraliana en esta materia.

Las licencias de importación, dirigidas a limitar temporalmente la entrada de productos,tienen ahora poca importancia. El Australian Customs Service administra un sistema dederechos compensatorios y medidas antidumping, cuya finalidad es protegerse de laimportación de productos subvencionados o vendidos a un precio inferior al del país deorigen, siempre y cuando puedan causar un daño a la industria australiana. En su virtudse puede imponer medidas provisionales, en forma de fianza o definitivas, en forma dederechos arancelarios suplementarios durante tres años.

Se lleva a cabo el pago de las mercancías en dólares australianos - moneda que cotiza enel mercado español de divisas -o en monedas extranjeras convertibles, no habiendorestricciones a este respecto.


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ANEXO 3

• Algunos especificadores y bufetes dearquitectura


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Algunos especificadores y bufetes de arquitectura

NOEL BELL RIDLEY SMITH &PARTNERS2 McManus St.McMAHONS POINT NSW 2060Tel. (61 22) 9922 2344Fax. (61 2 ) 9922 1308Contacto: Ms. Elizabeth Mackie

THE RICE DAUBNEY GROUP110 Walker St.NORTH SYDNEYNSW 2060Tel. (61 2) 9956 2666Fax. (61 2) 9959 3015Contacto: Mr. Rod Groom /joaquínJiménez

WOODS BAGOT Pty. Ltd.146 Arthur St.NORTH SYDNEY NSW 2060Tel. (61 2) 9957 5919Fax. (61 2) 9929 5749Contacto: Ms. Leonie Lorrimer

ALLEN JACK & COTTIER59 Buckingham St.SURRY HILLS NSW 2010Tel. (61 2) 9699 9611Fax. (61 2) 9699 2303Contacto: Mr. Michael Heenan

COXNEXUS DESIGN477 Kent St.SYDNEY NSW 2000Tel. (61 2) 9264 6500Fax. (61 2) 9261 2621Contacto: Ms. Carl Chee

CRONE & ASSOCIATES364 Kent St.SYDNEY NSW 2000Tel. (61 2) 9262 1988Fax. (61 2) 9262 3288Contacto: Mr. Rob Parker

DAVENPORT CAMPBELLPARTNERS287 Elizabeth St.SYDNEY NSW 2000Tel. (61 2) 9285 9444Fax. (61 2) 9267 8621Contacto: Mr. Jan Powell / TonyMichaels

GEYER DESIGN143 York St.SYDNEY NSW 2000Tel. (61 2) 9264 6188Fax. (61 2) 9267 8585Contacto: Mr. Peter McCamley

HASSEL DESIGNLevel 2 / 1 Kent St.SYDNEY NSW 2000Tel. (61 2) 9241 2300Fax. (61 2) 9247 8853Contacto: Mr. Simon Child

THE BUCHAN GROUP137 Pyrmont St.PYRMONT NSW 2009Tel. (61 2) 9566 1611Fax. (61 2) 9566 1622Contacto: Mr. Tony Quinn

BARRY WEBB AND ASSOCIATES37 Ryde RdPymble 2073Phone: 61 2 9418 1444Fax. 61 2 9418 1191

BUTCHER MARTIN LIGHTINGDESIGN23, Laing StMont Albert 3127Phone. 61398974477Fax: 613 9897 4488

GORDON WATS & ASSOCIATES29 Currawong AveNormanhurt 2076NSWTel: 61 2 9487 7078Fax: 61 2 9489 7106

ENGINEERING TECHNOLOGYCONSULTANTS85 HavelockWest Perth 6005Tel: 61 8 9481 3422Fax. 61 7 9324 1062


Febrero,2000 66

ILLUMINATION DESIGNS178 Waterworks RdAshgrove 4060QLDTel: 61 7 3366 2049Fax: 61 7 3366 5740

IMPACT LIGHTING DESIGN STUDIOTamawood Home Centre, 1821Ipswich RdRocklea 4106QLDTel: 61 7 3875 2511Fax: 61 7 38752544

III. IV. LIGTING ANALYSYS &

DESIGN32 Carina RdTurramurra 2074NSWPhone: 61 2 9488 7078Fax. 61 2 9488 7078

LIGHTING DESIGNPARTNERSHIPSLevel 12, 1 Railway StChatswood 2067NSWPhone: 61 2 9412 2288Fax. 61 2 9415 1818

LIGHTING IMAGES PTYSweet, 16, 279 Lord StPerth 6000WAPhone: 61 8 9328 4388Fax: 61 8 9328 8458

V. VI. LIGHT IT DESIGN

93 Hunt CrescentClayton South 3169VICTel: 61 3 9558 3966Fax. 61 3 9558 3962

LIGHT LAB SOLUTIONSUnit 1, 56 Smith RdSpringvale 3171VICTel: 61 3 9807 4502Fax. 61 3 9562 3717

VII. VIII. LIGHTING SINERGY PTY

LTD155 Overport RdFrannkstone 3199Tel: 61 3 9787 8384Fax. 61 3 9787 8383

LUMENAIRES & LIGHTING PTY LTDNo 11 Birkdale CloseFairview Perk 5126SATel: 61 8 8289 4755Fax: 61 8 8289 4755

MANSOURIAN & ASSOCIATES PTYLTD

1 Dactyl StMoorabbin 3189Tel: 61 3 9553 293Fax: 61 3 9553 2609

IX. X. OAXLEY ENGINEERS

365 Barker RdSubiaco 6008WATel: 61 8 9381 4131Fax: 61 8 9382 2973

PETER BARRY & ASSOCIATESLevel 5, 29 Elkhom AveSurfers Paradise 4217Tel: 61 2 5592 4044Fax: 61 7 5592 5983

PRECIS ONE187 Geldart RdGeldart 4170QLDTel: 61 7 3823 2488Fax: 61 7 3823 2205

PRO DESIGN LIGHTINGNo 6 Adare WayKingsley 6026WATel: 61 8 9409 8964Fax: 61 8 9309 2541

PROJECT MODE3/136 Willougby RdCrows Nest 2065NSWTel: 61 2 9437 5654Fax: 61 2 9437 5695

ROBERT SHOWERS &ASSOCIATES143 Watsonia RdWatsonia 3087VICTel: 61 3 9437 5654Fax: 61 3 9435 2520


Febrero,2000 67

ROBIN RUSSELL & ASSOCIATESPTY LTD21 Nicholas StMc Dowall 4053QLDTel: 61 7 3353 3355Fax: 61 7 3872 5565

ROGER FOLEY & ASSOCIATESPO box 1,Darlinghurst 2010NSWTel: 61 2 9363 9122Fax: 61 2 9363 9201

PHILLIP COX, RICHARDSON,TAYLOR & PARTNERS477 Kent St.SYDNEY NSW 2000Tel. (61 2) 9267 9599Fax. (61 2) 9264 5844Contacto: Mr. Phillip Cox

DENTON CORKER MARSHALL16 / 109 Pitt St.SYDNEY NSW 2000Tel. (61 2) 9232 7977Fax. (61 2) 9221 7206Contacto: Mr. Richard Johnson


Febrero, 2000 68

ANEXO 5

• Estándares técnicos

List Name:iluminacion domestica

Document No:AS HB52 - 1994


Febrero, 2000 69

Pages: 60

Price:$21.00

Title:The bathroom book

Scope:This Standard provides recommendations and guidance on the design andconstruction of waterproof shower compartments. Includes informationon theselection and installation of tiles, shower screens, lighting, heatingand thedecoration of the bathroom.

Abstract:Provides recommendations and guidance on the design and constructionofwaterproof shower compartments. Includes information on the selectionandinstallation of tiles, shower screens, lighting, heating and thedecoration ofthe bathroom.

History:1994 First published1994 Amendment 1, December

References:AS 1288 Glass in buildings - Selection and installationAS 1428 Part 1 - General requirements for access - Buildings(Superseded byAS 1428.1-1998 but remains current)AS 1428 Part 2 - Enhanced and additional requirements - Buildings andfacilitiesAS 1859 Part 1(INT) - ParticleboardAS 1859 Part 2(INT) - Medium density fibreboard (MDF)AS 1860 Installation of particleboard flooringAS 2269 Plywood - StructuralAS 3588 Shower bases and shower modulesAS 3740 Waterproofing of wet areas within residential buildingsAS 3958 Part 1 - Guide to the installation of ceramic tilesAS 3958 Part 2 - Guide to the selection of a ceramic tiling system

International References:BS 6431 Ceramic floor and wall tiles

------------------------------------------------------------------------------List Name:iluminacion domestica

Document No:AS 1680 Part 1 - 1990

Pages: 97


Febrero, 2000 70

Price:$84.00

Title:Interior lighting - General principles and recommendations

Scope:This Standard sets out general principles and recommendations for thelightingof interiors of buildings.It applies primarily to interiors in which work is undertaken andtakes intoaccount both electric lighting and daylight. The recommendations havetheobject of producing a visual environment in which essential taskdetails aremade easy to see and adverse factors which may cause visual discomfortareeither excluded or appropriately controlled.Recommendations for the lighting of particular interiors or activitiesareprovided in the Standards which comprise AS 1608.2.The Standard does not deal with lighting for the purposes ofdecoration,display, entertainment or sport.NOTE:Attention is drawn to AS 2293.1 and AS 2293.2 which set outrequirements forthe lighting necessary to alleviate panic and to permit safeevaluation of thebuilding occupants should this be required in the event of loss of thenormallighting.

Abstract:Sets out general principles and recommendations for the lighting ofinteriorsof buildings. Applies primarily to interiors in which work isundertaken andtakes into account both electric lighting and daylight. Object ofrecommendations is to produce a visual environment in which essentialtaskdetails are made easy to see and adverse factors which may causevisualdiscomfort are either excluded or appropriately controlled. Does notdealwith lighting for the purpose of decoration, display entertainment, orsport.

History:1942 First published as AS(E) CA5011957 Revised & redesignated as AS CA301965 Second edition1976 Revised & redesignated as AS 16801990 Revised & redesignated in pts AS 1680.11993 Amendment 1, June

References:AS MP37 List of SAA certified explosion-protected electrical equipmentAS 1201 Tubular fluorescent lamps for general lighting service


Febrero, 2000 71

AS 1318 SAA industry safety colour codeAS 1345 Identification of the contents of piping, conduits and ductsAS 1468 Ballasts for high pressure mercury vapour and low pressuresodiumvapour discharge lamps (Withdrawn 1997)AS 1680 Part 2.0 - Recommendations for specific tasks and interiors(Superseded in part by AS 1680.2.1-1993, AS 1680.2.2-1994, AS1680.2.3-1994, AS 1680.2.4-1997 and AS 1680.2.5-1990 but will remaincurrent)AS 1680 Part 3 - Measurement, calculation and presentation ofphotometricdataAS 1765 Code of practice for artificial lighting for clinicalobservationAS 1852 Part (845) - LightingAS 1939 Supp 1 - Degrees of protection provided by enclosures forelectricalequipment - (IP Code) - Wall chart 1 (Supplement 1 to AS 1939-1990)AS 1939 Supp 2 - Degrees of protection provided by enclosures forelectricalequipment - (IP Code) - Wall chart 2 (Supplement 2 to AS 1939-1990)AS 2293 Part 1 - System design, installation and operationAS 2293 Part 2 - Inspection and maintenanceAS 2325 Tungsten filament lamps for general service - PerformancerequirementsAS 2633 Guide to the specification of coloursAS 2643 Fluorescent lamp ballasts of the reactive type - PerformancerequirementsAS 2644 Capacitors for use in discharge lamp circuitsAS 2700 Colour Standards for general purposesAS 2700S Colour Standards for general purposes (swatch) (ThisStandard isunable to be filmed.)AS 2713 Lighting and the visual environment for screen-based tasksAS 2946 Suspended ceilings, recessed luminaires and air diffusers -Interfacerequirements for physical compatibilityAS 3000 SAA Wiring RulesAS 3100 Approval and test specification - General requirements forelectrical equipmentAS 3117 Approval and test specification - Bayonet lampholdersAS 3118 Approval and test specification - Electric inspectionhandlampsAS 3128 Approval and test specification - Portable lamp standardsandbracketsAS 3137 Approval and test specification - Luminaires (lightingfittings)AS 3140 Approval and test specification - Edison-type screwlampholdersAS 3143 Approval and test specification - Transformers for cold-cathodeelectric discharge lamps and lighting systemsAS 3158 Approval and test specification - Electric cables - Glassfibreinsulated for working voltages up to and including 0.6/1 kVAS 3168 Approval and test specification - Fluorescent lamp ballastsAS 3665 Simplified definitions of lighting terms and quantities------------------------------------------------------------------------------


Febrero, 2000 72


Document No:AS 1680 Part 2.0 - 1990

Pages: 18

Price:$32.50

Title:Interior lighting - Recommendations for specific tasks andinteriors (Superseded in part by AS 1680.2.1-1993, AS 1680.2.2-1994,AS1680.2.3-1994, AS 1680.2.4-1997 and AS 1680.2.5-1990 but will remaincurrent)

Revising Draft Standard:DR 96056, DR 96550

Scope:This Standard sets out certain quantitative recommendations for thelightingof specific tasks and interiors, in particular, recommendations formaintenance illuminance and maximum glare index. It is intended foruse inconjunction with the general recommendations of AS 1680.1.

Abstract:Sets out certain quantitative recommendations for the lighting ofspecifictasks and interiors, in particular, recommendations for maintenanceilluminance and maximum glare index. Intended for use in conjunctionwith AS1680.1 until applicable recommendations in the AS 1680.2 series arepublished.

History:1990 First published1992 Amendment 1, December

References:AS 1680 Part 1 - General principles and recommendationsAS 1765 Code of practice for artificial lighting for clinicalobservationAS 2502 The lighting of operating rooms------------------------------------------------------------------------------List Name:iluminacion domestica

Document No:AS 1852 Part (845) - 1989

Pages: 7

Price:


Febrero, 2000 73

$95.00

Title:International electrotechnical vocabulary - Lighting

Scope:Along with the other parts of AS 1852, this Standard providesglossaries ofterms used in electrical and related technologies, with definitions inEnglishand French, and in some cases Russian and German, and the termsadditionallyin Dutch German, Italian, Polish, Swedish and Spanish. A separateindex isgiven for each language.

History:1970 First published as AS C50(45)1970 Redesignated AS 1852(45)1985 AS 1852(45)-1970 withdrawn1989 Revised and redesignated AS 1852(845)------------------------------------------------------------------------------List Name:iluminacion domestica

Document No:AS 1979 - 1993

Pages: 13

Price:$21.00

Title:Electric cables - Lifts - Flexible travelling

Revising Draft Standard:DR 91257

Scope:This Specification applies to flexible travelling cables with copperconductors, with or without support members, in circular or flatconfigurationintended for use in power, control, lighting, indicator,telecommunicationsand other similar circuits in electric lifts at a voltage notexceeding250/440 V or 250 V.Note: Purchasing guidelines are contained in Appendix C.

Abstract:Specifies flexible travelling cables with copper conductors, incircular orflat configuration. intended for use in power, control, lighting,indicator,telecommunications or other similar circuits in electric lifts, at avoltagenot exceeding 250/440 V or 250 V.


Febrero, 2000 74

History:1952 First published as AS C3071965 Second edition1972 Third edition 1976 Revised and redesignated as AS 19791993 Second edition

References:TS 008 Requirements for authorized cabling productsAS 1125 Conductors in insulated electric cables and flexible cordsAS 1660 Part 1 - Conductors and metallic componentsAS 1660 Part 2.1 - Insulation, extruded semi-conductive screens andnon-metallic sheaths - Methods for general applicationAS 1660 Part 2.2 - Insulation, extruded semi-conductive screens andnon-metallic sheaths - Methods specific to elastomeric, XLPE andXLPVCmaterialsAS 1660 Part 2.3 - Insulation, extruded semi-conductive screens andnon-metallic sheaths - Methods specific to PVC and halogen freethermoplastic materialsAS 1660 Part 2.4 - Insulation, extruded semi-conductive screens andnon-metallic sheaths - Methods specific to polyethylene andpolypropylenematerialsAS 1660 Part 2.5 - Insulation, extruded semi-conductive screens andnon-metallic sheaths - Methods specific to cables above 1 kVAS 1660 Part 3 - Electrical testsAS 1660 Part 4 - Complete cable and flexible cordAS 1660 Part 5.2 - Fire tests - Smoke densityAS 1660 Part 5.3 - Fire tests - Determination of the amount of halogenacidgas evolved during combustion of polymeric materials taken from cablesAS 1660 Part 5.4 - Fire tests - Determination of degree of acidity ofgasesevolved during the combustion of materials taken from electriccables bymeasuring pH and conductivityAS 3191 Approval and test specification - Electric flexible cords

International References:ISO 2020 Aerospace - Mechanical system parts - Preformed flexiblesteel wirerope for aircraft controls - Technical specificationMIL SPEC C17 Cables - Radiofrequency flexible and semi-rigid - �General specificationMIL SPEC MIL-W-83420D Wire rope - Flexible, for aircraft control------------------------------------------------------------------------------List Name:iluminacion domestica


Pages: 27

Price:$37.50


Febrero, 2000 75

Title:Suspended ceilings, recessed luminaires and air diffusers - Interfacerequirements for physical compatibility

Scope:This Standard specifies requirements for certain features of suspendedceilings, recessed luminaires and air diffusers with the object ofensuringphysical compatibility when installed. A schematic illustration of thephysical interactions involved is given in fig.1.1 which alsoidentifies thesections of this Standard that specify the applicable requirements.The requirements of this Standard apply principally to luminaires withtubularfluorescent lamps which are designed for use in -(a) exposed, semi-exposed and concealed ceiling systems which utilizepressedmetal tiles, viz metal pan ceilings;(b) exposed and semi-exposed ceilings systems which utilize tiles ofvariousmaterials other than pressed metal; and(c) flush or sheeted ceilings affixed to metal or timber supports.Certain requirements may also be applicable to luminaires designed forusewith other types of suspended ceiling systems and to luminaires whichutilizeother lamp types. However, the requirements do not apply to suspendedceilingswhich are required to be of fire-rated construction.The Standard incorporates a system for designating recessed luminairesaccording to the type of suspended ceiling in which they are intendedto beused, the mounting method adopted and whether or not they are providedwithair-handling facilities (see table 1.1).The Standard does not purport to cover all essential requirements forsuspended ceilings, recessed luminaires or air diffusers. Attention isparticularly drawn to Standards which deal with -(i) the design and installation of suspended ceilings (see AS 2785);(ii) essential safety requirements for luminaires (see AS 3137);(iii) interior lighting, including the control of glare fromluminaires (seethe AS 1680 series); and(iv) the ventilation and air conditioning of buildings (see AS 1668.1and1668.2).NOTE: Appendix A provides details of the information which should beprovidedto facilitate the physical compatibility of suspended ceilings,recessedluminaires and air diffusers.

Abstract:Specifies requirements for certain features of suspended ceilings,recessedluminaires and associated air diffusers with the object of ensuringphysicalcompatibility when installed. Applies principally to luminaires withtubular


Febrero, 2000 76

fluorescent lamps designed for use in the most common types ofsuspendedceilings. Does not apply to suspended ceilings of fire-ratedconstruction.

History:1987 First published1991 Second edition

References:AS 1217 Part 1 - Guidelines for the use of basic Standards for thepreparationof noise test codesAS 1668 Part 1 - Fire and smoke control (Superseded by AS/NZS 1668.1-1998 and is made an Available Superseded Standard)AS 1668 Part 2 - Mechanical ventilation for acceptable indoor-airqualityAS 1680 Part 1 - General principles and recommendationsAS 1680 Part 2.0 - Recommendations for specific tasks and interiors(Superseded in part by AS 1680.2.1-1993, AS 1680.2.2-1994, AS1680.2.3-1994, AS 1680.2.4-1997 and AS 1680.2.5-1990 but will remaincurrent)AS 1680 Part 3 - Measurement, calculation and presentation ofphotometricdataAS 2785 Suspended ceilings - Design and installationAS 3100 Approval and test specification - General requirements forelectrical equipmentAS 3112 Approval and test specification - Plugs and socket-outletsAS 3137 Approval and test specification - Luminaires (lightingfittings)AS 3191 Approval and test specification - Electric flexible cords

International References:ADC 1062 R3 Equipment test code

------------------------------------------------------------------------------List Name:iluminacion domestica


Pages: 18

Price:$21.00

Title:Adequate electrical installations in domestic premises


Scope:This Standard sets out requirements for the electrical installation in


Febrero, 2000 77

domestic dwellings to facilitate the satisfactory performance ofhouseholdelectrical appliances.The minimum requirements necessary to ensure safety from fire andelectricshock are contained in AS 3000, and are not dealt within thisStandard.

Abstract:Applies to the provision of sufficient electrical services to a houseor homeunit at the time of construction to satisfy not only immediate usagebut alsoforeseeable future requirements as the demand for additionalappliancesincreases. Stipulates minimum requirements for the number anddistribution oflighting and power points, based on the room size and the nature ofoccupancyand also provides guides on the planning and selection of lighting andelectrical equipment.

History:1968 First published as AS CC12 1969 Reprinted1972 Reprinted1978 Reprinted1982 Revised and issued as AS 3006

References:AS 1680 Part 1 - General principles and recommendationsAS 1680 Part 2.0 - Recommendations for specific tasks and interiors(Superseded in part by AS 1680.2.1-1993, AS 1680.2.2-1994, AS1680.2.3-1994, AS 1680.2.4-1997 and AS 1680.2.5-1990 but will remaincurrent)AS 1680 Part 3 - Measurement, calculation and presentation ofphotometricdataAS 3000 SAA Wiring Rules------------------------------------------------------------------------------List Name:iluminacion domestica


Pages: 15

Price:$21.00

Title:Approval and test specification - Portable lamp standards andbrackets



Febrero, 2000 78

Scope:This Standard applies to electric portable lamp standards and bracketsdesigned for direct or alternating current at low or extra-low supplyvoltages.The Standard does not apply to any electric handlamp within the scopeofAS/NZS 3118.For the purpose of this Standard a portable lamp standard or bracketis calleda lighting fitting.

Abstract:Specifies safety requirements for approval and test purposes forelectricportable lamp standards and brackets designed for direct oralternatingcurrent at low or extra-low voltages. It is to be read in conjunctionwithAS/NZS 3100.

History:1947 First published as AS C1281948 Second edition1974 Revised & redesignated as AS 31281981 Second edition1986 Third edition1987 Amendment 1, April1987 Amendment 2, December 1988 Amendment 3, May1989 Amendment 4, July1990 Fourth edition1990 Amendment 1, October1991 Amendment 2, January1992 Amendment 3, March1992 Amendment 4, October First published in New Zealand as NZS/AS1990 3128-1990 AS 3128-1990 & NZS/AS 3128-1990 jointly revised, amalgamated & designated 1993 AS/NZS 31281998 Second edition, January Will be replaced by AS/NZS 60598.2.4-1998 1998 on 1 January, 2005. March1998 Amendment 1, November

References:AS 3100 Approval and test specification - General requirements forelectrical equipmentAS 3108 Approval and test specification - Particular requirementsforisolating transformers and safety isolating transformersAS 3109 Part 1 - General requirementsAS 3117 Approval and test specification - Bayonet lampholdersAS 3118 Approval and test specification - Electric inspectionhandlampsAS 3134 Approval and test specification - A.C. supplied electronicballastsfor tubular fluorescent lampsAS 3140 Approval and test specification - Edison-type screwlampholders


Febrero, 2000 79

AS 3168 Approval and test specification - Fluorescent lamp ballastsAS 3191 Approval and test specification - Electric flexible cordsAS 3250 Approval and test specification - Mains operated electronicandrelated equipment for household and similar general use------------------------------------------------------------------------------List Name:iluminacion domestica


Pages: 13

Price:$15.50

Title:Approval and test specification - Luminaires (lighting fittings)

Scope:This Specification specifies essential safety requirements forluminaires(lighting fittings), which are intended for use in a fixed position,forindoor and for outdoor applications, and for connection to a.c or d.c.supplynot exceeding low voltage.It provides for two categories of luminaire according to intendedambientoperating temperature (see clause 16).The Specification does not apply to luminaires within the scope of thefollowing Standard and Specifications: AS 3118 - Approval andtestspecification - Electrical inspection handlamps.AS 3128 - Approval and test specification - Portable lamp standardsandbrackets.AS 3152 - Approval and test specification - Decorative lightingoutfits.AS 2480 - Electrical equipment for explosive atmospheres - Flameproofenclosures - Type of protection d.

Abstract:Specifies essential safety requirements for approval and testpurposes. It isto be read in conjunction with AS 3100.

History:1941 First published as AS C1371950 Second edition1969 Third edition1974 Revised & redesignated as AS 31371980 Second edition1986 Third edition 1987 Amendment 1, April1989 Amendment 2, July1992 Fourth edition


Febrero, 2000 80

1992 Amendment 1, October1995 Amendment 2, January Will be replaced by AS/NZS 60598.2.11998 on 1 January 2005, March

References:AS 1201 Tubular fluorescent lamps for general lighting serviceAS 1881 Zinc alloys - Casting ingots and castings - QualityrequirementsAS 1939 Degrees of protection provided by enclosures for electricalequipment(IP Code)AS 2480 Electrical equipment for explosive atmospheres - Flameproofenclosure- Type of protection dAS 3000 SAA Wiring RulesAS 3100 Approval and test specification - General requirements forelectrical equipmentAS 3108 Approval and test specification - Particular requirementsforisolating transformers and safety isolating transformersAS 3117 Approval and test specification - Bayonet lampholdersAS 3118 Approval and test specification - Electric inspectionhandlampsAS 3128 Approval and test specification - Portable lamp standardsandbracketsAS 3135 Approval and test specification - Semi-enclosed fuses fora.c.circuitsAS 3140 Approval and test specification - Edison-type screwlampholdersAS 3145 Approval and test specification - Radio interferencesuppressiondevices (Withdrawn 1996)AS 3152 Approval and test specification - Decorative lightingoutfitsAS 3168 Approval and test specification - Fluorescent lamp ballasts

International References:BS 646 Specification - Cartridge fuse links (rated up to 5 amperes)for a.c.and d.c. service------------------------------------------------------------------------------List Name:iluminacion domestica


Pages: 10

Price:$15.50

Title:Approval and test specification - Decorative lighting outfits


Febrero, 2000 81

Scope:This Specification specifies essential safety requirements fordecorativelighting outfits as defined in Clause 4.1, with lamps or lamp holdersconnected with flexible cord having conductors not exceeding 2.5 mm2,designedfor connection to an extra-low voltage supply or a low voltage supplynotexceeding 250 V and suitable for indoor or outdoor use.For the purpose of this specification a decorative lighting outfit isreferredto as an `outfit'.NOTE: This Specification does not apply to festoon lighting of thetypedescribed in AS 3000.

Abstract:Specifies essential safety requirements for approval and testpurposes. InAustralia it is intended to be read in conjunction with AS 3100. InNewZealand it is to be read in conjunction with NZS 6200 for the purposeofClause 13. Produced as a joint Australian/New Zealand Standard.

History:1950 First published as AS C152 1978 Revised & redesignated as AS 31521980 AS C152-1950 withdrawn1980 Second edition of AS 31521981 Corrigendum, February1981 Amendment 1, April1988 Third edition 1989 Amendment 1, July1992 Fourth edition1993 Amendment 1, June1995 Amendment 2, March Will be replaced by AS/NZS 60598.2.20-1998 1998 on 1 January, 2005. March

References:AS 1939 Degrees of protection provided by enclosures for electricalequipment(IP Code)AS 3000 SAA Wiring RulesAS 3100 Approval and test specification - General requirements forelectrical equipmentAS 3108 Approval and test specification - Particular requirementsforisolating transformers and safety isolating transformersAS 3112 Approval and test specification - Plugs and socket-outletsAS 3117 Approval and test specification - Bayonet lampholdersAS 3119 Approval and test specification - Normal bayonet lampholderadaptorsAS 3121 Approval and test specification - Insulating mouldingsAS 3140 Approval and test specification - Edison-type screwlampholdersAS 3191 Approval and test specification - Electric flexible cords------------------------------------------------------------------------------


Febrero, 2000 82



Pages: 7

Price:$11.00

Title:Simplified definitions of lighting terms and quantities

Scope:This Standard sets out simplified definitions for commonly usedlighting termsand quantities. It also explains the relationships which exist betweenthelighting quantities defined in this Standard.The definitions in this Standard are supplementary to the primarydefinitionsprovided in AS 1852(845). They are intended for use in applicationswhichrequire that a basic understanding of the concepts involved beconveyed in asimpler form that the primary definitions of AS 1852(845)Whilst this Standard sets out definitions for some terms which involvecolour,attention is drawn to AS 2633 gives a more comprehensive coverage ofdefinitions and explanatory material relating to the specification andmeasurement of colour.

Abstract:Sets out simplified definitions for commonly used lighting terms andquantities. Also explains the relationships which exist between thelightingquantities defined. The definitions are supplementary to the primarydefinitions provided in AS 1852.845.

History:1989 First published

References:AS 1852 Part (845) - LightingAS 2633 Guide to the specification of colours------------------------------------------------------------------------------List Name:iluminacion domestica

Document No:AS 60598 Part 2.20 - 1998

Pages: 19

Price:$27.00


Febrero, 2000 83

Title:Luminaires - Particular requirements - Lighting chains

Scope:This Standard specifies requirements for lighting chains fitted withseries orparallel connected incandescent lamps for use either indoors oroutdoors onsupply voltages not exceeding 250 V. It is to be read in conjunctionwiththose section of Part 1 to which reference is made.NOTES:1. A Christmas tree chain is an example of a lighting chain fittedwith seriesconnected lamps. A chain for illuminating ski-tracks or promenades isanexample of a lighting chain fitted with parallel connected lamps.2. For lighting chains fitted with lampholders of the push-in type,theappropriate requirements of this section apply.3. In some countries the term "strings" is used instead of "chains"

Abstract:Specifies minimum safety requirements for lighting chains fitted withseriesor parallel connected incandescent lamps with supply voltages notexceeding250 V. It does not cover festoon lighting. THis Part is to be readinconjunction with AS/NZS 60598.1. This Standard is technicallyequivalent toand has been reproduced from IEC 60598-2-20:1996.

History:1998 First published, March1999 Amendment 1, February

References:AS 1044 Limits and methods of measurement of radio disturbancecharacteristics of electrical motor-operated and thermal appliancesforhousehold and similar purposes, electric tools and similar electricapparatusAS 1660 Part 2.3 - Insulation, extruded semi-conductive screens andnon-metallic sheaths - Methods specific to PVC and halogen freethermoplastic materialsAS 3109 Part 1 - General requirementsAS 3112 Approval and test specification - Plugs and socket-outletsAS 3140 Approval and test specification - Edison-type screwlampholdersAS 60598 Part 1 - General requirements and tests

International References:CISPR 14 Limits and methods of measurement of radio interferencecharacteristics of household electrical appliances, portable tools andsimilarelectrical apparatus - Amendment No.1, 2 and 3IEC 227 Polyvinyl chloride insulated cables of rated voltages up toand


Febrero, 2000 84

including 450/750 VIEC 238 Edison screw lampholdersIEC 245 Rubber insulated flexible cables and cords with circularconductorsand a rated voltage not exceeding 750 V

IEC 320 Appliance couplers for household and similar general purposesIEC 598.1 Luminaires - Part 1: General requirements and testIEC 811.3.1 Common test methods for insulating and sheathing �materials of electric cables - Part 3: Methods �specific to PVC compounds - Section 1: Pressure �test at high temperature - Tests for resistance to �crackingIEC 83 Plugs and socket outlets for domestic and similar general use.Standards------------------------------------------------------------------------------List Name:iluminacion domestica

Document No:DR 96045

Pages: 34

Price:$11.00

Title:Electrical installations - Guide to adequate domestic installations

Revising Draft Standard:AS 3006 - 1982

To be:AS 3006

Submissions by:30 April, 1996

Scope:This Standard sets out requirements for the electrical installation indomestic dwellings to facilitate the satisfactory performance ofaccessoriesand household electrical appliances. The minimum requirementsnecessary toensure safety from fire and electric shock are contained in AS 3000forAustralia. For New Zealand the requirement for electrical safety andtherequirement to minimize the risk of electric shock, fire and burns iscontained in the Electricity Regulations. Additional requirements forelectrical installations are also contained in the ElectricityRegulations andNew Zealand Building Code.

Abstract:Proposes requirements for electrical installations in domesticpremises which


Febrero, 2000 85

are considered essential to facilitate the satisfactory performance ofaccessories and electrical appliances. Two grades of installationrelating tothe number and position of lights, socket-outlets and appliances areincluded,giving flexibility of choice to both designers and home owners. It isnotintended that this Standard be applied as a minimum requirement unlessreferenced in building specifications or contracts. It is notintended as areplacement for AS 3000 or the Electricity Regulations for NewZealand.Proposed as a joint Australian/New Zealand Standard.------------------------------------------------------------------------------List Name:iluminacion domestica

Document No:DR 98544

Pages: 32

Price:$11.00

Title:Interior lighting - Part 4: Maintenance of electric lightingsystems

To be:AS 1680 part 4

Submissions by:31 December, 1998

Scope:This Standard describes the causes of light loss in indoor electriclightingsystems, from environmental, operating and age related conditions, andrecommends procedures for estimating maintenance factors for use indesigncalculations. The Standard also provides information to assist in themaintenance and servicing of the lighting systems and equipment.This Standard is supplementary to and should be read in conjunctionwith thegeneral recommendations of AS 1680.1.NOTE: See Appendix C for details of the publications used as a basisfor thisStandard.

Abstract:Proposes description of the causes of light loss in indoor electriclightingsystems, from environmental, operating and age related conditions.Proposesprocedures for the estimation of appropriate maintenance factors tomake


Febrero, 2000 86

allowance for light losses in design calculations, and for theassessment ofeconomic maintenance cycles. Also proposes provision of informationto assistin the selection of lighting equipment and on appropriate servicingtechniques.

EL SECTOR ILUMINACIÓN EN AUSTRALIA - ExportaPymes · Demografía .....6 IV.3.- Vivienda ... 2...

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