El Secreto 80 20

MEJORA TU VIDA CON EL SECRETO DEL 80/20

Richard Koch

Mejora tu vida con el Secreto 80/20 6-04-08 :Mejora tu vida con el Secreto 80/20 7/4/09 0

Reservados todos los derechos. Ninguna parte de esta publicación, incluido el diseño de la cu-bierta, puede ser reproducida, almacenada o transmitida en manera alguna ni por ningúnmedio, ya sea eléctrico, químico, mecánico, óptico, de grabación o de fotocopia, sin la autori-zación escrita de los titulares de los derechos de la propiedad intelectual.

Título original: Living the 80/20 WayTraducción: Aida González del Álamo

© 2004 Richad Koch. Publicado inicialmente por Nicholas Brealey Publishing, Londres yBoston en el 2004. Esta traducción se publica bajo acuerdo con Nicholas Brealey Publishing,Londres y Boston. Reservados todos los derechos© 2009 ViaMagna 2004 S.L. Editorial ViaMagna. Reservados todos los derechos.© 2009 por la traducción Aida González del Álamo. Reservados todos los derechos.

Primera edición: Mayo 2009

ISBN: 978-84-92688-28-9

Depósito Legal: M-16912-2009

Impreso en España / Printed in Spain

Impresión: Brosmac S.L.

Editorial ViaMagnaGran Vía de Carlos III, 84Entresuelo 3ªBarcelona, 08028www.editorialviamagna.comemail: [email protected]


Índice

Prólogo................................................................... 9Parte I: Introducción1. ¿Cuál es la gran idea? ........................................ 212. Crear más con menos ........................................ 373. Disponemos de todo el tiempo del mundo ....... 51

Parte II: Ganarse la vida y tener una vida4. Centrarse en el mejor veinte por cientos.......... 695. Disfrutar del trabajo y del éxito ........................ 976. Desenmascarar el misterio del dinero............... 1217. Relaciones de acuerdo con el principio 80/20... 1458. La vida buena y sencilla..................................... 173

Parte III: Hacer que suceda9. El poder de la acción positiva parsimoniosa...... 19710. El plan 80/20 para conseguir la felicidad ........ 205

Despedida ............................................................... 241Notas ...................................................................... 247


El método del 80/20 permitea cualquiera obtener

resultados extraordinariossin grandes esfuerzos.

De una pequeña cantidad

surge

la mayoría de las grandes cosas

de nuestra energía en nuestra vida

De una pequeña porción

surge

la mayoría de nuestros momentos de nuestro tiempo de felicidad y realización

como persona


Prólogo

Si supieras que puedes lograr siempre más de las gran-des cosas que la vida te puede ofrecer, con menos esfuerzo ycoste, acaso eso, ¿no te resultaría interesante?.

¿No te parecería interesante poder trabajar dos días ala semana y aun así obtener resultados mucho mejores yrecibir la misma compensación salarial que si trabajases todala semana?

¿No te parecería interesante encontrar una soluciónsencilla a tus problemas siguiendo un método que siem-pre funciona?

Y acaso, ¿no te parecería interesante aplicar este mé-todo no solo a la necesidad de ganarse la vida, obtener di-nero y conseguir éxito, sino también a las áreas de la vidaque son incluso más importantes, es decir, las personas quequieres y que se preocupan por ti, así como tu felicidad yrealización como persona?.

Por supuesto que te parecería interesante, y «puedes»transformar tu vida si sigues el principio del 80/20.

El método del 80/20 supone un cambio real en elmodo en el que vemos y hacemos las cosas; sin embargo,

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seguir el método del 80/20 es más sencillo y fácil de lo quepodríamos esperar.

¿Cómo es eso posible? Si logramos comprender elmodo en el que el mundo está realmente organizado, aun-que pueda ser totalmente opuesto a lo que esperábamos,podremos encajar en él utilizando este método y obten-dremos mucho más de lo que pensamos, empleando muchamenos energía. Al hacer «menos», podremos disfrutar yconseguir «más».

Este libo trata sobre actuar, pero sobre cómo actuar«menos». Este es un libro muy práctico, pero también se tratade un libro diferente al resto de su clase, puesto que trata sobrecómo actuar menos en lugar de más. Tal y como se ha com-probado en muchas ocasiones, es imposible llevar a cabo me-joras reales en nuestras vidas, a menos que «hagamos las cosasde modo diferente». Eso es cierto, pero el principio del 80/20nos enseña cómo «hacer menos», en general. Dedicamos mástiempo a hacer aquellas cosas que nos hacen felices, peropuesto que estas son solo una pequeña proporción de todo loque hacemos, en total podemos hacer menos cosas y aun asítransformar nuestras vidas. Pensamos más, hacemos máscosas dentro de un número reducido de tareas y las hacemosmejor y con más intensidad, pero en líneas generales hace-mos menos.

Cómo descubrí el método del 80/20Puedo elogiar las virtudes del método del 80/20 y decir

sin titubear lo milagroso que ha sido, porque yo no lo he in-ventado. El método del 80/20 está basado en una ley científicaconocida como el principio 80/20, que ha demostrado que fun-ciona en el mundo de los negocios y la economía. En esencia,

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nos dice que el 80% de los resultados surge de apenas el 20%de las causas o esfuerzos.

Mi libro anterior, El principio del 80/20. El secreto delograr más con menos, explicaba cómo se puede utilizar esteconcepto para incrementar los beneficios de la empresa.También incluí una breve sección que explica cómo el prin-cipio 80/20 puede funcionar en la vida personal, para au-mentar el éxito y la felicidad. Esta opción de aplicar elprincipio a las personas creó una polémica tremenda. Algu-nos críticos dijeron que era una idea perfectamente respetableen el mundo de los negocios, pero que nunca funcionaríafuera de ese ámbito. Sin embargo, los lectores que lo hanprobado me han escrito para contarme que el principio hacambiado sus vidas.

El principio del 80/20. El secreto de lograr más conmenos ha sido traducido a veintidós idiomas y ha vendidomás de medio millón de ejemplares. Empezó como un librosobre negocios, publicado por editoriales especializadas enlibros de negocios y lo colocaban en las estanterías dedi-cadas a libros de economía y negocios, sin embargo, dealgún modo, ahora la gente lo utiliza y considera un ma-nual de autoayuda. Al parecer la idea funcionó tan bienque los lectores que la pusieron a prueba se lo contaron asus amigos y esos amigos que leyeron el libro se lo dijerona sus propios amigos, creando así un éxito que iba de bocaen boca.

Durante los siete años siguientes he recibido unflujo constante y en aumento de cartas y correos electró-nicos de personas de todas partes del mundo. Muy pocosmencionan sus negocios. Sencillamente me cuentan lo queesa gran idea ha hecho para mejorar su felicidad y eficacia,cómo les ha ayudado a concentrarse en esas pocas relacio-


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nes personales y cuestiones que realmente son importan-tes para cada uno, cómo ha aumentado su sensación de li-bertad, cómo sus carreras profesionales han recibido unimpulso a toda velocidad y cómo les ha permitido escaparde la carrera de locos en la que vivimos. Afirman que apli-car el principio ha eliminado el sentimiento de culpa quesolían tener cuando malgastaban el tiempo, trabajando tanduro en cosas que realmente no eran importantes paraellos. El principio 80/20 les ha permitido darse cuenta denuevo de quiénes son y qué es lo que de verdad quierenconseguir en sus vidas.

Desde luego, esto es cierto en mi caso. El principio80/20 me ayudó a darme cuenta de lo que es importante paramí. En 1990 abandoné una carrera profesional convencional.Dejé de ser un asesor en organización y gestión empresarialy empecé a disfrutar de nuevo de una vida plena. Sabía quenecesitaba seguir sintiéndome realizado, lo que incluiría de-dicarme a algún tipo de «trabajo», pero decidí que mi vidacontrolaría mi trabajo, y no al revés. Desde entonces, he tra-bajado bastante en proyectos, como escribir libros y ser un«empresario relajado», que es como yo denomino a la acciónde crear nuevos negocios sin tener que realizar luego el tra-bajo duro personalmente (bueno, salvo en el caso de que meinterese mucho).

Con la excepción de un trabajo de un año de dura-ción en Sudáfrica, no he tenido un «puesto de trabajo comoes debido» desde que tomé la decisión y siempre he dedi-cado mucho tiempo a mi familia, amigos y al mero hechode disfrutar de la vida. Tengo casas en Londres, Ciudad delCabo y en la zona más soleada de España y dedico parte demi tiempo a disfrutar de cada uno de estos sitios, a menudocon algunos buenos amigos que se quedan conmigo, du-

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rante varios meses al año. Sin embargo, no estoy jubilado.Desde cualquier punto de vista estándar, estoy consi-guiendo mucho más con un estilo de vida extremadamenterelajado de lo que logré en la época en la que trabajaba atoda hora del día.

Estoy completamente convencido de que cualquiera sepuede beneficiar en gran medida con la idea de trabajar menosy dedicar más tiempo a las cosas que le apasionan. Volver aequilibrar tu vida no solo hace que uno consiga tener unamejor salud y sea más feliz, sino que probablemente da lugara que pueda obtener mucho más éxito, independientementede cómo quiera uno definir ese concepto.

¿Por qué he escrito este nuevo libro?

No habría escrito este libro si no hubiera sido por dospersonas. La primera es Steve Gersowsky, un amigo que tieneun restaurante en Ciudad del Cabo. Steve es un hombre bri-llante y dinámico, lleno de vida y muy inteligente. Me sor-prendió cuando me dijo:

—He intentando leer El principio del 80/20. El secretode lograr más con menos, pero me pareció demasiado difícil.No pude pasar de la página 10.

—Me estás tomando el pelo —dije yo.—No, en serio, tío —dijo él—, todos esos números,

profesores y estadísticas. Era demasiado. Había oído decir lofantástico que era el libro, intenté entenderlo, pero fracasé.

Luego me di cuenta de que Steve no había fracasado,sino que era yo el que le había fallado a Steve. Yo pensaba queel libro era sencillo y estaba escrito en un estilo desenfadado.


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GUÍA PARA LEER LOS LIBROS SOBRE EL PRINCIPIO DEL 80/20

El principio del 80/20. El secreto de lograr más con menos

• Introduce la idea en la que se basa el principio del 80/20.• Originalmente iba dirigido solo a un público interesadoen libros de negocios.• ¿Cómo puedo utilizar el principio del 80/20 para incre-mentar los beneficios en mi empresa y ser más eficaz en elámbito personal?

The 80/20 Individual (La persona según el principio del 80/20)

• Dirigido a directores y empresarios.•¿Cómo puedo utilizar el principio del 80/20 desde el puntode vista profesional para crear riqueza y sensación de bienes-tar como persona?

Mejora tu vida con el principio del 80/20

• Dirigido a todo tipo de lectores.•¿Cómo puedo utilizar el principio del 80/20 desde el puntode vista personal para ser feliz y tener éxito?


Pero tengo que reconocer que, aunque «parte» del libro, in-cluyendo la mayoría de la última sección que se centra en ayu-dar a la gente a utilizar la Gran Idea, era fácil de leer, tambiéntenía ejemplos sobre el mundo de los negocios que disuadie-ron a muchos de los lectores que no pertenecen a ese mundo.El hecho de que la sección sobre negocios sea la primera dellibro, da la impresión de que la Gran Idea es difícil, cuando enrealidad es muy sencilla.

Cuando me puse a explorar por primera vez en eselibro el modo en el que se puede aplicar el concepto delprincipio del 80/20 a nuestras vidas, lancé algunas ideas alaire, dejando que fueran los lectores los que descubrierancómo podían atraparlas y aprovecharlas. Debería haberdicho: «Esto quiere decir que debemos hacer esto para sermás felices».

Un amigo australiano, Laurence Toltz, también ha sidouna fuente de inspiración para este libro.

—Las cosas sobre las que has escrito son estupendas—Me escribió en un correo electrónico—, pero mi sueño esque la gente, independientemente de su nivel adquisitivo y deformación, pueda utilizar esto. ¿Podrías escribir un libro paraexplicar de una forma muy sencilla cómo todo el mundopuede usar el principio del 80/20 para solucionar los proble-mas a los que se enfrenta? El principio del 80/20. El secreto delograr más con menos está dirigido a personas y profesiona-les que se dedican al mundo de los negocios. ¿Puedes escribirun libro para la gente que no se dedica a los negocios, o que noha recibido una enseñanza de nivel superior? Es decir, un libroque les enseñe a usar el método del 80/20 para cosas sencillascomo desempeñar un trabajo que les guste, o mejorar su si-tuación económica.


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—Sí —respondí—, es una gran idea. Empezaré de in-mediato… Y aquí está.

¿Cómo funciona el método del 80/20?De eso trata todo este libro, pero puedo explicar de

forma muy breve de qué va todo esto, porque se centra endos ideas:

• La ley del enfoque: «menos es más».• La ley del progreso: «crear más con menos».

La idea del enfoque se entiende con facilidad. El capí-tulo 1 ofrece un esbozo que perfila el concepto que nos ex-plica que el 80% de lo que queremos lo genera el 20% de loque hacemos. Por lo tanto, cuando se trata de conseguir losresultados que nos interesan, para ayudar a otros y porqueson esas cosas que sí nos importan, debemos tener en cuentaque son muy pocas las cosas que realmente importan. El restoes solo una pérdida de tiempo.

De este modo aprendemos a identificar las cosas quenos importan y a añadir esa gran riqueza a nuestras vidas. Siaprendemos a «centrarnos» en las cosas que creemos que sonimportantes, descubriremos que menos es más. Al concen-trarnos en menos cosas, es decir, en esos pocos aspectos querealmente son importantes en nuestra vida y en los que fun-cionan del modo que nosotros queremos, de repente la vidase convierte en algo más profundo y gratificante. Este libro teayudará a entender qué es lo que realmente te importa y cómodebes centrarte en eso.

La segunda idea, la de que podemos «crear más conmenos», no es algo tan obvio. La ley del progreso afirma quesiempre podemos obtener o conseguir «más» de lo que quere-mos con «menos» energía, sudor y preocupaciones. Esta idea

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de que podemos no solo mejorar de un modo considerable lascosas, sino que también podemos hacerlo con menos esfuerzo,es tan revolucionaria, tan contraria a la sabiduría convencio-nal, que vale la pena estudiarla con atención.

Este libro te muestra el modo en el que puedes aplicarlos conceptos de «menos es más» y «más con menos» a tupersona, trabajo y éxito, al dinero, las relaciones con otras per-sonas, a un estilo de vida sencillo y bueno, y además teayudará a desarrollar un plan de acción personal para trans-formar tu vida.


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