El proceso de creación y desarrollo de nuevas empresas tecnológicas

Implicancias para la formación y asistencia técnica

Seminario de Formación de Formadores y Promotores de la

Cultura Emprendedora

Mar del Plata, Marzo 2011

Juan S. Federico

Contenidos de la presentación

Enfoque conceptual

Detalles del estudio

Los principales ejes de análisis

Las implicancias para la formación y asistencia

técnica

Comentarios finales y preguntas

Enfoque conceptual La creación de NEBT es un proceso que abarca desde el

surgimiento de vocaciones y capacidades para emprender hasta la concreción y desarrollo de la empresa

Influyen distintos factores que no se agotan en el correcto funcionamiento de los mercados, una macroeconomía saludable o un ambiente de negocios amigable

La creación de una NEBT es un fenómeno de naturaleza sistémica y evolutiva (no necesariamente secuencial)

Enfoque conceptual

Ges

taci

ón

Lanz

amie

nto

Des

arro

llo

Inic

ial

Contexto cultural

Estructura social

Contexto macroecon

Redes y capital social

Instit. de CyT

Inst. educ

Estruc. y dinámica

productiva

Mercado de

factores

Políticas y

regulac

Detalles del estudio Corriendo las Fronteras estudio cualitativo basado en

entrevistas en profundidad con equipos emprendedores

Definición de objeto de estudio: Son empresas que Desarrollan e introducen al mercado una nueva tecnología y/o

producto

Adaptan, mejoran e introducen una nueva tecnología

Desarrollan e implementan un nuevo modelo de negocios

Desarrollan estrategias de protección de la innovación basadas en la

actualización continua

Ejes de análisis El equipo emprendedor

Desarrollo del proyecto de negocio

Desarrollo comercial e internacionalización

Gestión de recursos humanos

Gestión financiera

Las trayectorias previas (capital humano emprendedor)

Capital social

(redes)

Capacidades y actitudes reveladas

Capital humano

acumulado

Fuerza m

otivacional

ExperienciasProceso formativo

Laborales

Empresariales

Específicas

Generales

Conocimientos / competencias específicas

Conocimientos / competencias generales

Estudiantes avanzados o

graduados recientes

Los emprendedores tecnológicosEmprendedores

académicos

Investigadores que como resultado de sus actividades quieren comenzar una nueva empresa como forma de comercialización de las innovaciones (Biotecnología, Materiales)

Personas que con poca o nula experiencia laboral previa, deciden crear una NEBT como un vehículo para poner en práctica sus conocimientos (TICs, Videojuegos, Software)

Emprendedores tecnológicos

Personas con estudios universitarios o terciarios (no necesariamente finalizados) que acumulan experiencia y contactos trabajando en empresas (ppal. Grandes Empresas) y que crean una NEBT como vehículo de realización o independencia

¿Cómo construyen equipos efectivos?Generalmente, los socios se conocen previamente ‘Contrato psicológico’: conjunto de expectativas poco

explícitas en lo relacional y en lo funcional¿Quiénes forman el equipo? La “mesa chica”Claves: feeling, valores y visión compartida,

complementación de perfiles y armonía en la convivencia diaria. Flexibilidad y empatía

La dinámica: La división de roles y la evolución del equipo a lo largo del tiempo (nuevas capacidades)

Preguntas de reflexión ¿De qué forma se toman en cuenta las trayectorias y perfiles de los

emprendedores en el diseño e implementación (búsqueda y selección) de políticas y programas?

¿De qué manera se incorpora la experiencia de las empresas existentes en el proceso de formación de capacidades emprendedoras?

¿Qué importancia suele otorgarse al equipo emprendedor dentro de los programas de formación y asistencia a nuevas empresas? Diferencias entre Instituciones y VC

¿En qué medida el acompañamiento a emprendedores incluyen explícitamente objetivos de trabajo con el equipo emprendedor? ¿Tema predefinido o solución puntual?

Desarrollo del proyecto de negocioLa identificación de la oportunidad es un proceso iterativo

“embebido en el mercado”

Gran variedad y amplitud de fuentes de información para la validación (permanente) de la oportunidad

El desarrollo del proyecto es un proceso en el cual co-evolucionan oportunidad/producto, mercado y equipo

Desarrollo del proyecto de negocioEl timming de salida al mercado: entre el laboratorio y el

mercado (el miedo a la copia)

Proceso no-lineal: Las distintas dimensiones del proyecto evolucionan a ritmos diferentes

Establecer relaciones de largo plazo con clientes y proveedores como forma de flexibilidad

Es esencial la temprana vinculación con “otros”(clientes, proveedores, competidores y otros empresarios)

Desarrollo comercial e internacionalización

El mercado como articulación de información fragmentada

Vender el producto y vender la industriaCapacidad de feedback con el mercado (escuchar…). Importancia del primer cliente como socio estratégico

y activo diferenciadorDel vendedor fundacional al equipo de ventasLa internacionalización no es un tema “para después”

Preguntas de reflexión ¿En qué medida los programas promueven una vinculación temprana

de los emprendedores con el mundo empresarial? ¿Qué rol se le da a los empresarios en la formación/acompañamiento de emprendedores?

¿Cuáles son los supuestos de comportamiento de los emprendedores sobre los que se basan los instrumentos y programas? ¿Qué brechas existen con la experiencia concreta? El plan de negocio como organizador vs el proceso emprendedor

¿Cuál es el foco principal de la formación de emprendedores? ¿Conocimientos o competencias? ¿Conocimientos obsoletos?

¿Qué importancia tiene el proceso de internacionalización temprana en la formación y asistencia técnica? ¿Qué desafíos implica?

La gestión de recursos humanosAspecto clave en el crecimiento de las NEBT Preguntas clave: ¿Dónde buscarlos? ¿Cómo

atraerlos? ¿Cómo retenerlos? Desarrollar un paquete de prácticas que exceden las

políticas salarialesFuerte liderazgo de los emprendedores (déficit de

capacidades)El emprendimiento corporativo como forma de

gestión

La gestión financieraProceso clave donde se ven mayores debilidadesDiversificación de fuentes, boostraping y respaldo de

última instancia. Apalancarse en clientes y proveedores

Acordar pautas claras de pago de salarios y retiro de los socios

La importancia de la planificación financiera y el rol de los emprendedores en ella

Gestionar instrumentos de financiamiento externo flexibles: el capital emprendedor

Las contribuciones del CE

Transforma la visión global del negocio

Enriquece la perspectiva financiera en el Directorio

Facilita el acceso a los mercados centrales

Transfiere prácticas de gestión y control más sistémicas

Estructuración y profesionalización staff

Escalamiento de las empresas

Aunque… Reduce el margen de decisión de los emprendedores Profundiza la extranjerización accionaria y del management

OrganizacionalesEstratégicas

Preguntas de reflexión ¿En qué medida estas cuestiones están incorporadas en los programas

de formación y acompañamiento a emprendedores tecnológicos?

¿En qué medida el desarrollo de la vinculación universidad-empresa podría ser una vía fructífera para resolver los problemas de recursos humanos de estas empresas?

¿En qué medida las prácticas concretas de los emprendedores se desvían de las prescripciones de los manuales de gestión financiera? ¿Cómo se resuelve esta tensión en los procesos de acompañamiento a emprendedores?

Preguntas de reflexión ¿Qué instrumentos deberían integrar un menú que contemple el ciclo

de financiamiento del emprendimiento innovador?

¿Cuál es el rol que puede jugar el Estado, sus organismos y sus programas en la implementación de esta oferta? ¿Qué rol deberían jugar las instituciones financieras privadas? ¿Y las instituciones de apoyo a emprendedores?

¿Cómo maximizar las contribuciones del capital emprendedor sobre las empresas? ¿De qué manera vincular a las empresas existentes en el financiamiento de emprendedores?

¿Cuál es el saldo final de estos procesos de la extranjerización de la gestión y paquete accionario de estas empresas ? ¿De qué factores depende que el saldo sea favorable? ¿Qué implicancias de políticas se derivan?

Comentarios finalesEl contenido de la formación… ¿Hacia un

enfoque basado en las competencias?

La vinculación permanente con el mercado y “el afuera”

El proceso emprendedor y el modelo de negocio como “estructurador” de la formación y asistencia

Comentarios finalesRedefinición del rol del formador (¿quién? ¿qué

competencias son necesarias?)

Redefinición estratégica de las instituciones (staff, presupuesto). Fortalecimiento institucional y relación con las “instituciones madre”

Desarrollar la cadena inter-institucional (ecosistema) de apoyo

Más recursos para seguir reflexionando…

Vitaminas Institucionales en Newsletter Prodem

http://www.prodem.ungs.edu.ar/newsletters

jfederic@ungs.edu.ar

www.prodem.ungs.edu.ar

Muchas Gracias por su atención y aportes